Сокращение издержек 2026: как рост себестоимости меняет бизнес-стратегии

1️⃣ Уровень 0: Стратегия → Выживание через оптимизацию

❯ 📉 Основная цель — не рост, а удержание рентабельности в условиях инфляции и давления на издержки. Компании переходят к режиму экономии.
→ 📊 63% компаний закладывают рост себестоимости в 2026 году.
→ 📉 44% ритейлеров ожидают снижения прибыли и рентабельности в 2026 году, что является худшим прогнозом за 10 лет.
→ 💸 Только 29% компаний ожидают роста бизнеса, что является самым низким показателем за последнее десятилетие.
→ 🏦 Рост ключевой ставки до 21% делает кредиты для бизнеса неподъемными (25-30%), вынуждая компании искать внутренние резервы.

2️⃣ Уровень 1: Тактика → Конфликт приоритетов

❯ ⚖️ Департаменты вынуждены сокращать расходы, что создает конфликт между функциональными задачами и финансовыми целями.
→ 🚚 Логистика (Цель: быстрая доставка) vs Финансы (Цель: сокращение расходов). Результат: 50% компаний сокращают расходы на транспорт, оптимизируя загрузку (+13% к 2024) и маршруты (+6% к 2024).
→ 📢 Маркетинг (Цель: привлечение клиентов) vs Финансы (Цель: урезание бюджета). Результат: почти 50% компаний сокращают маркетинговые расходы. Отказ от сувенирной продукции (43%), выставок (31%) и исследований (29%) становится нормой.
→ 👨‍💼 HR (Цель: удержание талантов) vs Финансы (Цель: сокращение ФОТ). Результат: 38% компаний сокращают ФОТ, но лишь треть из них — через увольнения. Основной инструмент — урезание премий и пересмотр структуры оплаты.
→ 🤖 IT/Автоматизация (Цель: внедрение технологий) vs Экономия. Результат: автоматизация — наименее приоритетная статья для сокращения (лишь 11% готовы ее урезать), так как она рассматривается как способ долгосрочной экономии на персонале.

3️⃣ Уровень 2: Операции → Системные сокращения

❯ 🚧 Бюджеты урезаются по всем вспомогательным направлениям, что напрямую влияет на операционную деятельность.
→ ✈️ Командировки и обучение: Затраты сокращают 29% и 30% компаний соответственно, снижая экспертизу и развитие сотрудников.
→ 📢 Реклама и продвижение: 26% компаний сокращают расходы на рекламу, а 10% — на запуск новых продуктов, что замедляет рост.
→ 🏢 Коммерческие и административные расходы: 25% компаний сокращают коммерческие расходы, 22% — расходы на ремонт, 18% — на аренду.

4️⃣ Уровень 3: Исполнение → Давление на персонал и процессы

❯ 🔥 Стратегия экономии приводит к эрозии кадрового потенциала и снижению гибкости бизнеса.
→ 👥 Сотрудники: 38% компаний сокращают ФОТ. При этом 61% не планируют трогать оклад, но треть собирается его увеличить для удержания ключевых специалистов. За год число компаний, готовых к оптимизации штата, выросло в 1,5 раза.
→ 📈 Рынок труда: Впервые число резюме растет, а количество вакансий падает. Бизнес массово переходит на договоры ГПХ (рост в 1,5 раза за год), что позволяет экономить 30-50% на сотруднике.
→ 🛠️ Бизнес-процессы: Компании делают ставку на повышение производительности труда (38%) и оптимизацию загрузки мощностей (34%) как главные меры сдерживания затрат. Это означает интенсификацию труда для оставшихся сотрудников.

По источникам: Forbes (11'25), Т-банк (11'25), B1 (10'25)

@adeQQvat

Количество выданных в России кредитных карт сократилось за год на 25%

По данным НБКИ, в октябре 2025 года в России было выдано 1,31 млн новых кредитных карт, что на 25,2% меньше по сравнению с аналогичным периодом 2024 года.

https://plusworld.ru/articles/68590/

Падение выдачи кредитных карт в РФ (2025): Каскад причин и следствий

1️⃣ Уровень 0: Стратегия → "Охлаждение" рынка под давлением ЦБ

❯ 📉 Цель — сдержать рост закредитованности и предотвратить перегрев рынка. Это прямое следствие жесткой политики регулятора, а не падения спроса.
→ 🏦 Регуляторный удар: ЦБ ввел макропруденциальные лимиты и повышенные надбавки к коэффициентам риска, сделав выдачу кредитов, особенно закредитованным клиентам, невыгодной.
→ 📉 Обвал выдач (Октябрь 2025 vs 2024): Количество выданных карт рухнуло на 25,2% (с 1,76 млн до 1,31 млн), а объем одобренных лимитов — на 43,5% (с 206,3 млрд до 116,6 млрд руб.).
→ 📊 Исторический контекст: Выдачи стабилизировались на низком уровне 1,0–1,3 млн в месяц после падения с пика 2,2–2,3 млн в середине 2024 года.
→ 📉 Общая картина (9 мес. 2025): За 9 месяцев выдано 10,78 млн карт с общим лимитом 1,38 трлн руб., что отражает общее замедление.
→ 💸 Проблема "отложенного риска": Растет просрочка по картам, выданным в рекордные 2023–2024 гг., что заставляет банки действовать на опережение и сокращать риски.

2️⃣ Уровень 1: Тактика → Конфликты и смена приоритетов

❯ ⚖️ Банки разрываются между необходимостью выполнять бизнес-планы и требованиями регулятора, что приводит к внутренним операционным конфликтам.
→ 🎯 Скоринг vs План продаж: Отделы продаж требуют выполнения KPI, но риск-менеджмент отклоняет до 90-95% заявок из-за высокой долговой нагрузки (ПДН > 50%) и низкого кредитного рейтинга заемщиков.
→ 💳 Маркетинг vs Риск-менеджмент: Маркетологи привлекают клиентов обещаниями высоких лимитов, но рисковики их режут. Средний лимит по карте в сентябре упал на 26,5% за месяц до 103,8 млрд руб, а в годовом выражении падение составило 53%.
→ 💰 Прибыль vs Резервы: Желание заработать на процентах сталкивается с требованием ЦБ резервировать капитал под весь одобренный лимит, даже неиспользованный. Это снижает рентабельность продукта и делает его невыгодным.
→ 👥 Новые клиенты vs Старые клиенты: Банки активно ищут новых "идеальных" клиентов с высоким доходом, одновременно урезая лимиты до нуля у существующих, но менее надежных, вызывая их отток.
→ 📈 Кредиты vs Вклады: Высокая ключевая ставка создает конфликт: банкам выгоднее и безопаснее привлекать депозиты под высокий процент, чем выдавать рискованные необеспеченные кредиты в условиях жестких регуляций.

3️⃣ Уровень 2: Операции → Системные сбои и региональный дисбаланс

❯ 🚧 Политика "охлаждения" приводит к операционным изменениям, которые напрямую ощущают потребители по всей стране.
→ 📉 Региональный коллапс: Падение выдач в октябре сильнее всего ударило по экономически активным центрам: Москва (-36,1%), Тюменская область (-30,5%), Санкт-Петербург (-30,0%).
→ 📉 Историческое сокращение портфеля: Впервые с 2021 года общее число активных карт в обращении начало сокращаться — на 0,5% только за сентябрь.
→ 📉 Психологический барьер: В сентябре 2025 года было выдано всего 991,3 тыс. новых карт, что стало первым падением ниже отметки в 1 млн с 2021 года.
→ ⚖️ Закон "периода охлаждения": С 1 сентября введен обязательный двухдневный период ожидания для кредитов от 50 тыс. руб, что создает дополнительное трение в процессе выдачи.
→ 📊 Месячная волатильность: Объем выданных лимитов в сентябре рухнул на 26,5% к августу, а в октябре незначительно отрос на 6,6%, что говорит о нестабильности, а не о восстановлении.

4️⃣ Уровень 3: Исполнение → Новая реальность для заемщиков и банков

❯ 🔥 Стратегия "охлаждения" привела к глубокой трансформации рынка и изменению правил игры для всех его участников.
→ 👥 Сегрегация заемщиков: Растет разрыв между "надежными" клиентами, которым доступны кредиты, и остальными, для которых доступ к заемным средствам фактически закрыт.

Далее: