В зоне спада остаются две компоненты индекса: продажи (41) и кадры (49,6). Причем продажи продемонстрировали минимальные значения с начала 2023 года: повлияла усугубляющаяся ситуация со сбытом и ухудшение настроений МСП (29% компаний ожидают падения выручки, что на 3% больше, чем месяцем ранее; роста — 23%, что на 2% меньше). Сложным остается и фактическое положение компаний: на сокращение выручки жалуются 43% респондентов, тогда как о нормализации ситуации говорят лишь 13%.

https://www.kommersant.ru/doc/8139136

Бизнес-контур ERION (ex "Экосистема МТС"): Перезагрузка корпоративной вселенной

1️⃣ МТС Банк

❯ Чистая прибыль за I полугодие 2025: 3,8 млрд руб. (МСФО; −55% год к году)
❯ Чистая прибыль за II квартал 2025: 2,5 млрд руб. (−36,1% год к году)
❯ Рентабельность капитала (ROE) за II квартал: 7,4% (рост в 1,8 раза за квартал)
❯ Кредитный портфель: 360,6 млрд руб. (−2,8% с начала года)
❯ Депозиты клиентов: 450,2 млрд руб. (+21% за квартал), из них: физлица — 289,2 млрд, юрлица — 161 млрд руб.
❯ Чистые процентные доходы: 5 млрд руб. за II квартал (+10,4% год к году, +2,6 раза за квартал)
❯ Чистые комиссионные доходы: 4,9 млрд руб. (+58% год к году)
❯ Операционные расходы: 5,6 млрд руб. (+21,2% за квартал)
❯ Эмиссия акций: 2,9 млн новых акций, увеличение уставного капитала на 8,4%

2️⃣ Медиа и развлечения (KION, МТС Live, МТС Музыка)

❯ Прирост числа пользователей KION во II квартале 2025: +15,5% год к году
❯ Рост часов просмотра на пользователя: +33% год к году
❯ Аудитория платного ТВ (все среды): 14,8 млн пользователей (+11,1% год к году)
❯ Выручка сегмента «МТС Медиа» за II квартал 2025: +1 млрд руб. год к году
❯ Оборот МТС Live (апрель–июнь): 7,8 млрд руб. (+44% год к году)
❯ МТС Музыка: рост среднемесячных активных пользователей в 2,9 раза за II квартал
❯ Более 120 новых фильмов и сериалов в портфеле производства

3️⃣ IT-направление (MTS Web Services, облака, AI, ИТ-аутсорсинг)

❯ Новый модуль GreenBushDC (2025): 600 стоек
❯ Защита инфраструктуры: >28 000 кибератак успешно отражены за I полугодие
❯ Масштабные инвестиции в инфраструктуру до 2027 года
❯ Импортозамещение: ключевые медиа-платформы переведены на собственные разработки

4️⃣ Кикшеринг Юрент

❯ Оборот за I полугодие 2025: 6,9 млрд руб. (+40% год к году)
❯ Поездки за I полугодие 2025: 54,1 млн (+42% год к году)
❯ Поездки за 9 месяцев 2025: 106,7 млн (+26,1% год к году)
❯ Зарегистрированные пользователи: >35 млн
❯ География: >200 городов (дополнительно расширение в Сибирь и на Дальний Восток)
❯ Юрент — лидер по количеству поездок и пользователей в РФ и Беларуси

5️⃣ AdTech (рекламные технологии)

❯ Выручка AdTech за II квартал 2025: 16,8 млрд руб. (+25,2% год к году)
❯ Общая выручка digital рекламных активов: +40,9% год к году
❯ Выручка Telegram Ads: +157% год к году, рост кампаний: +110%
❯ Точность real-time-таргетинга: 90% по 350+ аудиториям
❯ Доля премиального Smart TV и видеорекламы: +78% год к году
❯ Getblogger: +28% роста после интеграции с МТС

6️⃣ Сводная динамика группы МТС

❯ Консолидированная выручка МТС за II квартал: 195,4 млрд руб. (+14,4% год к году)
❯ OIBDA: 72,7 млрд руб. (+11,3% год к году)
❯ Чистая прибыль: 2,8 млрд руб. (−61,1% год к году)
❯ Чистый долг / LTM OIBDA: 1,7
❯ Сокращение капитальных затрат: –7,1 млрд руб.

По источникам: rbc.ru (08'25), vedomosti.ru (08'25), cnews.ru (10'25), tadviser.ru (10'25), sostav.ru (08'25), tbank.ru (10'25), mtsbank.ru (08'25), kinometro.ru (10'25), kommersant.ru (10'25), interfax.ru (08'25), akm.ru (09'25), mobile-review.com (08'25)

@adeQQvat

Рекламный рынок РФ 2025: Retail Media как новый локомотив роста

1️⃣ Количественные показатели

❯ Общий рекламный рынок с учетом ретейл-медиа в 2025 году может достигнуть 1,9 трлн рублей с ростом на 35%.
❯ Объем инвестиций в Total Retail Media вырастет на 73% — с 515 млрд рублей в 2024 году до 891 млрд рублей в 2025-м.
❯ В 2026 году прогноз — рост retail media до 1,283 трлн рублей.
❯ Объем retail media без учета e-com составит 278 млрд рублей (+82% к 2024 году).
❯ Доля retail media в общем рекламном бюджете — 46% в 2025 году.
❯ Рост сегмента наружной рекламы прогнозируется на уровне до 43%.
❯ Рост цифрового сегмента (digital) без учета retail media — около 11–13%.
❯ Концентрация рекламы на маркетплейсах:
➞ Wildberries — 71%
➞ Ozon — 84%
➞ Яндекс Маркет — 89%
❯ Рост цен на размещение рекламы и CPM за последний год — 30–40%, а в премиальных позициях — до 60%.
❯ Медиаинфляция по ценам на рекламу за 9 месяцев 2025 — около 16%.
❯ Рост рекламной выручки Яндекс Маркета во II квартале 2025:
➞ выручка выросла в 1,5 раза
➞ количество рекламодателей увеличилось почти в 3 раза
➞ выручка брендов из офлайн-торговли выросла в 2,5 раза
❯ Прогнозируемый объем затрат на click-out рекламу в 2025 году — 40-50 млрд рублей, с возможным удвоением.
❯ Потребительские предпочтения:
➞ 1/3 россиян хотят покупать в соцсетях напрямую у брендов
➞ 1/2 готовы перейти на сайт продавца
➞ 1/10 оформляют заказ через личные сообщения

2️⃣ Качественные показатели и тренды

❯ Retail media — драйвер роста всей рекламной индустрии, прогнозируется рост сегмента более чем на 70% в 2025 году.
❯ Эволюция рекламных форматов — активное использование видеоэкранов, indoor Media, напольных стикеров и др.
❯ Рост доли ретейл-медиа в общем рекламном бюджете — до 46%.
❯ Основные категории товаров:
➞ Красота и здоровье
➞ Обувь
➞ Бытовая техника
➞ Финансы и фармацевтика
❯ Лидеры рынка retail media — маркетплейсы Wildberries, Ozon, Яндекс Маркет и крупнейшие сетевые ретейлеры.
❯ Рост стоимости входа для средних и малых компаний, стимулирующий переход на спецпроекты и внутриретейл-поиск.
❯ Возможный рост рынка в 2026 году до 23-28%, с некоторой стагнацией из-за экономической обстановки.
❯ Международные бренды потенциально могут добавить до 25 млрд рублей в 2025 году.

По источникам: sostav.ru, adindex.ru, retail.ru, forbes.ru, adpass.ru, cossa.ru, marketing-tech.ru

@adeQQvat

ЕТД (Единый Транспортный Документ, 2026)

📌 Что вступило в силу с 1 сентября 2025 года

1️⃣ С 1 сентября 2025 года введён Единый транспортный документ (ЕТД). Он стал обязательным для оформления договоров перевозки в прямом смешанном сообщении (когда используются несколько видов транспорта, например, автомобиль и поезд, по одному документу).

2️⃣ Бумажная форма Единого транспортного документа утверждена Приказом Минтранса России от 11.06.2025 № 187. Приказ вступил в силу 1 сентября 2025 года.

3️⃣ Электронные форматы Единого транспортного документа утверждены Приказом ФНС России от 13.08.2025 № ЕД-7-26/717@.

4️⃣ Запущен подготовительный этап к обязательному электронному документообороту: введение ЕТД и правил обмена им через ГИС ЭПД является его ключевым элементом.

5️⃣ Начата интеграция с Государственной информационной системой электронных перевозочных документов (ГИС ЭПД). Все электронные ЕТД должны проходить через эту систему.

📌 Что станет обязательным с 1 сентября 2026 года

6️⃣ Федеральный закон № 140-ФЗ от 07.06.2025 вводит обязательный электронный документооборот для большинства грузоперевозок. При этом законом предусмотрено, что Минтранс может установить случаи, когда оформление на бумаге будет по-прежнему возможно.

7️⃣ Электронная транспортная накладная (ЭТрН) станет обязательной для автомобильных грузоперевозок, что выводит из оборота бумажную ТТН в большинстве случаев.

8️⃣ Все экспедиторские документы (поручение экспедитору, экспедиторская расписка и др.) должны будут оформляться в электронном виде и передаваться в ГИС ЭПД.

9️⃣ Заказы на перевозку, сопроводительные ведомости и другие сопутствующие документы должны будут оформляться в стандартизированных электронных форматах.

🔟 ЕТД станет основным документом для смешанных маршрутов, его использование будет возможно исключительно в электронной форме.

📌 Как это затрагивает конкретные документы

1️⃣1️⃣ ТТН: до 1 сентября 2026 года можно использовать в бумажном виде при перевозках одним видом транспорта. При смешанной перевозке, оформляемой через ЕТД, ТТН является частью общего пакета документов. После 1 сентября 2026 года ЭТрН станет обязательной для автомобильных перевозок.

1️⃣2️⃣ CMR: формально не отменяется, так как является международным документом. Однако при перевозках, затрагивающих территорию РФ, потребуется оформлять ЭТрН или ЕТД для передачи сведений в ГИС ЭПД.

1️⃣3️⃣ Экспедиторские документы: с 2025 года рекомендуется использовать электронный формат; с 1 сентября 2026 года он становится обязательным.

1️⃣4️⃣ ЕТД: с сентября 2025 года обязателен только для смешанных перевозок (допускается бумажная или электронная форма); с 2026 года — только в электронном виде.

⚠️ Проблемы, с которыми сталкиваются логисты

1️⃣5️⃣ Не все контрагенты подключены к новым форматам ЕТД/ЭТрН, что приводит к невозможности обмена или дублированию документов (бумага + электроника).

1️⃣6️⃣ Возникают сложности с интеграцией корпоративных систем (TMS/WMS) с операторами ЭДО и ГИС ЭПД.

1️⃣7️⃣ Существует недостаток понимания, как правильно заполнять бумажную форму ЕТД, несмотря на наличие утвержденного порядка.

1️⃣8️⃣ Есть риск ошибок и споров из-за одновременного использования старых и новых документов в переходный период.

1️⃣9️⃣ Бизнес несет высокие затраты на подготовку: покупку ПО, обучение персонала, получение УКЭП и настройку процессов.

2️⃣0️⃣ Малый и средний бизнес отстаёт из-за нехватки ресурсов на быструю адаптацию, что создаёт разрыв в логистической цепочке с крупными игроками.

По источникам: 1c-o.ru (04'25), ascon-spb.ru (08'25), comnews.ru (07'25), consultant.ru (08'25), eg-online.ru (09'25), esphere.ru (06'25), garant.ru (06'25 - 10'25), kadis.org (08'25), kontur42.ru (07'25), nalog.gov.ru (09'25), normativ.kontur.ru (06'25), ok.ru (09'25), pravo.gov.ru (09'25), pro-ability.ru (09'25), saby.ru (05'25), sbis-infosystem.ru (08'24), taxcom.ru (07'25), tks.ru (08'25), tn-dl.ru (05'25), trans.ru (11'24), uc-itcom.ru (09'25), ul.su (08'25), v2b.ru (10'25)

@adeQQvat

Рынок платных отзывов в России, 2025

1️⃣ Объем и структура рынка

❯ Общий объем: 7,2 млрд руб./год
❯ Активные заказчики: 205 тыс. компаний
❯ Годовой объем отзывов: 19,1 млн шт.
❯ ~225 руб. за 1 гарантированный текстовый отзыв
➞ Цена видео-отзыва: 2 250 руб.
❯ Потребление на компанию (среднее): 86 отзывов/год
➞ Средние годовые затраты: 28 500 руб. на компанию
❯ Структура исполнителей:
➞ Фрилансеры: 60% объема
➞ Агентства: 40% объема
❯ Структура спроса:
➞ Маркетплейсы (WB, Ozon): 75%
➞ Геосервисы (Яндекс Карты, 2ГИС): 15%
➞ Прочие платформы: 10%

2️⃣ Экономический эффект и ROI

❯ Скорректированный ROI: 3,6
❯ Чистый экономический эффект (прибыль заказчиков): 12,5 млрд руб./год
❯ Расчетная чистая прибыль на 1 отзыв: 780 руб.
❯ Рост выручки на +1 звезду рейтинга: +7%
❯ Увеличение добавлений в корзину (при наличии отзывов): +140%
❯ Падение конверсии от 1-й негативной оценки: –12%
❯ Рост конверсии от ответов продавца: +20%
❯ Снижение возвратов товара (при детальных отзывах): –13%
❯ Увеличение LTV клиента (при росте доверия): +22%

3️⃣ Динамика и поведенческие тренды

❯ Годовой рост рынка: +30%
❯ Доля мобильных покупок (зависимых от рейтинга): 85%
❯ Предпочтение видео-отзывов: 48% пользователей
❯ Годовой рост сегмента видео-отзывов: +40%
❯ Доля покупателей, читающих отзывы: 93%
❯ Уровень доверия к отзывам:
➞ Wildberries: 40%
➞ Ozon: 37%
❯ Минимальное кол-во отзывов для доверия: 20
❯ Доля пользователей, распознающих фейки: 35%

4️⃣ Механика и операционные метрики

❯ Средний рейтинг-лифт от кампании: +0,4 звезды
❯ Время до проявления эффекта: 10 дней
❯ Длительность средней кампании: 3,5 недели
❯ Целевая скорость ответа продавца: < 48 часов
❯ Целевая доля ответов продавца: 96%
❯ Доля отзывов с фото/видео: 35%
❯ Количество "посевных" отзывов на 1 SKU: 12 шт.
❯ Средняя длина текста отзыва: 400 символов

5️⃣ Риски и ограничения

❯ Вероятность удаления отзыва модератором: 20%
➞ Коэффициент потерь: 1,25
❯ Стоимость "черного PR" (заказ негатива): 500 руб. за отзыв
❯ Доля фейков в общем потоке негатива: 12%
❯ Административные штрафы (КоАП): до 500 000 руб.
❯ Санкции маркетплейсов:
➞ Этап 1: Предупреждение
➞ Этап 2: Временная блокировка карточки (до 14 дней)
➞ Этап 3: Перманентная блокировка магазина

По источникам: vc (10'25), cossa (10'25), mpstats (10'23), easycomm (07'25), salesynergy (04'25), rbc (06'25), forbes (09'24), kommersant (04'25), tass (08'24), datainsight (02'25), wbbusiness (01'25), ozon (12'24), yandex (04'25)

@adeQQvat

8 пунктов для роста выручки в 100 раз за 1 год!

За год выручка приложения для обучения английскому языку Fluently выросла с 48 тысяч долларов до 5 миллионов — то есть в 100 раз 💰🚀 Как говорит основатель, этот взлёт произошёл, только благодаря коротким видеороликам — суммарное количество показов которых составило 1 миллиард за 200 дней. А вот главные принципы, которым он следовал:

1. Количество важнее качества! Ты никогда не будешь знать заранее, какой ролик выстрелит — поэтому фигачь всё подряд.

2. Регулярность рулит! Мы выкладывали 2–3 ролика каждый день. Первые 2 месяца не работало ничего ☹️ Но каждый ролик был очередным тестом, на котором мы пробовали разные вещи — и учились, учились, учились…

3. Одно видео = 4 платформы! Не извращайся, а выкладывай всё везде.

4. Копируй себя! Если какой-то ролик стрельнул — сразу повторяй его с другими инфлюенсерами. Это увеличивает количество показов в 2–10 раз без изобретений чего-то нового.

5. Копируй других! Половина нашей работы состояла в том, что мы повторяли то, что взлетало у других. Это тоже помогало нам не тратить силы на изобретательство.

6. Маленькие лучше больших! Маленькие инфлюенсеры, у которых меньше 5 тысяч подписчиков, быстрее и голоднее, чем большие. Поэтому с ними гораздо проще работать.

7. Не плати за обещания! Плати небольшие деньги за создание ролика плюс бонус за реальные охваты, клики и продажи.

8. Лайки по хрену! Чётко контролируй количество продаж по роликам. Безжалостно выкидывай всех инфлюенсеров, которые генерируют много показов и лайков, но мало продаж.

📈 Но чтобы добиться успеха, продукт по-любому должен быть в тренде. Будь в курсе всех актуальных трендов, под которые дают инвестиции — из моих обзоров интересных стартапов на fastfounder.ru/news

Рынок донатов создателям контента в России, 2025

1️⃣ Объем и структура рынка

❯ Общий объем: 52,5 млрд руб./год
❯ Активные донатеры: 29,2 млн человек (20,1% населения РФ)
❯ Годовой объем транзакций: 131 млн донатов
❯ Медианная сумма доната: 400 руб.
➞ Средний чек у активного ядра (14–35 лет): 650 руб.
❯ Частота донатов на пользователя: 4,5 раза/год
❯ Структура по платформам:
➞ Стриминг и специализированные донат-сервисы: 68%
➞ Прямые переводы (СБП, банковские карты): 22%
➞ Социальные сети и прочие каналы: 10%

2️⃣ Платформы приёма донатов:

❯ DonationAlerts:
➞ Доля рынка: 42%
➞ Рост трафика (янв–окт 2025): +190%
➞ Активные получатели: >210 тыс.
➞ Средний объём донатов на стримера/мес.: 85 тыс. руб.
➞ Средний чек доната: 420 руб.

❯ VK Play:
➞ Доля рынка: 12%
➞ Рост трафика: +140%
➞ Средний чек доната: 410 руб.
➞ Доля стримеров с доходом >100 тыс. руб./мес.: 18%

❯ Twitch Bits (для российских стримеров):
➞ Доля рынка: <1%
➞ Объём выплат российским авторам: ~96 млн руб./год
➞ Средний чек: 280 руб.

❯ Boosty:
➞ Доля рынка: 8% (в основном гибрид подписка + донат)
➞ Изменение трафика: –11%
➞ Средний чек доната: 520 руб.

❯ Patreon:
➞ Доля рынка: <2%
➞ Изменение трафика: –50%

❯ Прямые переводы (СБП, Сбер, Тинькофф):
➞ Доля рынка: 22%
➞ Средний чек: 720 руб.
➞ Доля транзакций без налоговой декларации: >95%

❯ YouTube Super Thanks:
➞ Недоступен для монетизации в РФ (ограничения с 2022 г.)

3️⃣ Экономический эффект и динамика

❯ Годовой рост рынка: +115%
❯ Рост трафика на донат-сервисы (средний по РФ):+200%
❯ Рост трафика в регионах-лидерах (Химки, Оренбург, Екатеринбург): +210–240%
❯ Снижение трафика на подписочные платформы: –4%
❯ Снижение времени пользования подписками: –40%
❯ Доля мужчин среди донатеров: 65%
❯ Доля женщин: 35%
❯ Устройство для донатов: 96% — смартфоны, 3% — ПК, 1% — планшеты
❯ ROI для контент-мейкеров: 1 руб. вовлечённости → 8–12 руб. донатов
❯ Доля донатов в общем доходе топ-10% стримеров: 78%

4️⃣ Поведенческие и географические тренды

❯ Доля респондентов, осведомлённых о донатах: 80%
❯ Доля тех, кто хотя бы раз донатил:38%
❯ Регионы-лидеры по активности:
➞ Химки (+240% трафика)
➞ Оренбург (+230%)
➞ Калуга (+225%)
➞ Екатеринбург (+220%)
➞ Новосибирск (+215%)
❯ Рост трафика по возрастным группам (на пользователя):
➞ 14–20 лет: +120%
➞ 21–25 лет: +43%
➞ 26–35 лет: +65%
❯ Предпочтение разовой поддержки vs подписки: 73% пользователей
❯ Среднее время от начала стрима до первого доната: 9 минут
❯ Пик донат-активности: 20:00–23:00 по МСК

5️⃣ Риски и ограничения
❯ Доля "серых" переводов (вне платформ): 22%
❯ Налоговые риски для получателей: Доходы свыше 2,4 млн руб./год подлежат декларированию
❯ Риски блокировок: Платформы могут удерживать 5–15% комиссии при нарушении правил
❯ Финансовая грамотность донатеров: Только 12% учитывают донаты в личном бюджете
❯ Потенциал регулирования: Минцифры рассматривает введение лимитов на донаты несовершеннолетним
❯ Средний возраст донатера: 24 года
❯ Доля донатов на сумму ≤500 руб.: 68%
❯ Доля донатов с комментариями: 45%
❯ Средняя длина комментария: 35 символов


По источникам: cnews (10'25), sostav (10'25), forbes (10'25), Ведомости (10'25), АСИ (09'25), Газета (02'25), КП (10'25), Лента (10'25), vc (10'25), givingjournal (07'25), РБК (08'25), Ъ (10'25), dtf (01'25)

@adeQQvat

🟧 Глобальные обзоры, стратегии и аналитика

❯ Docshipper — How AI is Changing Logistics & Supply Chain in 2025
https://docshipper.com/logistics/ai-changing-logistics-supply-chain-2025/

❯ Noloco — AI in Logistics: Real Use Cases & Industry Results
https://noloco.io/blog/ai-in-logistics

❯ BCG — Amplifying Benefits of Cost Optimization
https://www.bcg.com/publications/2025/amplifying-benefits-of-cost-optimization

❯ RXO — KPI Benchmarks: Research from 1000 Shippers
https://rxo.com/resources/research/kpi-research-study/

🟩 Индустриальные отчёты и технологии

❯ Gigaspaces — Top AI Supply Chain Tools
https://www.gigaspaces.com/blog/top-ai-supply-chain-tools

❯ JUSDAGlobal — AI Forecasting Models Supply Chain 2025
https://www.jusdaglobal.com/en/article/ai-forecasting-models-supply-chain-2025/

❯ nuVizz — AI in Last-Mile Delivery Optimization
https://nuvizz.com/blog/ai-logistics-future-of-last-mile-delivery-optimization-2025/

❯ Kanerika — AI in Logistics
https://www.kanerika.com/blogs/ai-in-logistics/

❯ Blue Ridge Global — AI in Forecast Accuracy
https://blueridgeglobal.com/blog/how-ai-improves-forecast-accuracy/

❯ Transmetrics — Supply Chain Technology Trends
https://www.transmetrics.ai/blog/supply-chain-logistics-technology-trends/

❯ Across Logistics — Logistics Trends 2025
https://acrosslogistics.com/blog/en/logistics-trends

❯ Stfalcon — Ultimate Guide to AI in Logistics
https://www.stfalcon.com/en/blog/post/ultimate-guide-to-ai-in-logistics

❯ Foundation Capital — Logistics AI
https://foundationcapital.com/logistics-ai/

❯ McKinsey — Technology Trends in Supply Chain
https://www.mckinsey.com/capabilities/mckinsey-digital/our-insights/the-top-trends-in-tech

❯ ABI Research — AI Supply Chain Survey Results
https://www.abiresearch.com/blog/artificial-intelligence-ai-in-supply-chain-survey-results

❯ ScienceDirect — Forecast Error Reduction with ML/AI
https://www.sciencedirect.com/science/article/pii/S2949863525000214

@adeQQvat

ИИ-Логистика: 60+ Мировых KPI и Кейсов для Бизнес-Лидеров — Эффективность, Внедрение, Будущее

1️⃣ WHY? (Зачем внедрять ИИ в логистике)

❯ Стратегические цели:
 - Существенное снижение логистических расходов (до 50%), что ведет к повышению маржинальности и возможности конкурентного роста
 - Обеспечение устойчивости supply chain, точность прогноза до 50%, снижение out-of-stock до 65%
 - Экологические и социальные тренды — сокращение выбросов CO₂ на 10–15%, прозрачность бизнес-процессов до 95%
 - Рост удовлетворенности клиентов (NPS +30–45%)

 ➞ Кейс: Maersk — $500 млн экономии и 165% ROI за 2 года
 ➞ Кейс: Nike — рост точности фулфилмента до 99.7%, снижение времени на планирование на 80%

2️⃣ WHAT? (Что именно дает ИИ — ключевые результаты и показатели)

❯ Глобальный рынок: $25 млрд, CAGR 42%
❯ Продуктивность:
 - Снижение расходов: DHL — $120 млн/год
 - Экономия топлива: UPS — -14%, JD.com — $12 млн/год
 - ROI: Unilever — +220%, Amazon — минус 26% затрат на возвраты
❯ Прогнозирование и запасы:
 - Walmart — снижение out-of-stock на 61%, Target — ошибка прогноза -40%
 - Maersk — сокращение запасов на $86 млн
❯ Доставка и маршруты:
 - DHL — доставка быстрее на 24%, Nike — On-Time delivery до 99.7%
 - DB Schenker — минус 18% опозданий
❯ Автоматизация и инфраструктура:
 - Amazon — 85% складов автоматизированы, DHL — 84%
 - Сортировка и отбор товаров: Nike — +70%, Home Depot — +60%
❯ Клиентский сервис: FedEx — обработка в среднем до 60 секунд, UPS — минус 61% жалоб
❯ Экология: Maersk — минус 12% выбросов CO₂, DHL — минус 14%
❯ Безопасность: Amazon — аварийность минус 32%, FedEx — инвестиции в AI-security 9% бюджета

3️⃣ HOW? (Как реализуется — технологии, процессы, примеры действий)

❯ Интеграция AI-систем (машинное обучение, прогнозная аналитика, видеоконтроль) — средний срок внедрения 6–12 месяцев
❯ Использование IoT и интеллектуальной робототехники: в 2025 году на складах — до 175 млн устройств
❯ Внедрение AI-маршрутизации и мониторинга
 ➞ Кейс: Microsoft — автоматизация построения маршрутов (время с 4 дней до 30 минут)
 ➞ Кейс: JD.com — автоматизация последней мили, издержки на доставку снижены на $12 млн
❯ Автоматизация учёта: Home Depot, Amazon, Nike — точность barcode-учета до 99.7% и -80% времени
❯ Риски: контроль качества данных, трансформация бизнес-процессов, POC-проекты перед тиражированием

4️⃣ WHAT IF? (Ближайшее будущее, прогнозы, сценарии, горизонты)

❯ Внедрение AI к 2027 году будет охватывать 70%+ международных компаний
❯ Рост числа автоматизированных складов: топ-100 компаний — 90%+
❯ Прозрачность и безопасность: 95% процессов автоматизированы, киберриски минимизированы на 50%
❯ Рост востребованности green logistics — каждый второй контракт с экологичным KPI
❯ Вызовы: нехватка AI-кадров, стандартов данных (до 30% внедрений сталкиваются с этим), новые форматы бизнес-аналитики и реального time-to-value

По данным: Docshipper (10'25), VAO Global (09'25), DHL (08'25), JD (09'25), Maersk (09'25), Amazon (09'25), Unilever (08'25), Nike (09'25), FedEx (08'25), RXO (06'25), JUSDAGlobal (03'25), ABI (10'25), BlueRidgeGlobal (07'25), BCG (06'25), McKinsey (07'25)

@adeQQvat

💳 РФ: Банковский кэшбэк и лояльность — 2025

1️⃣ Рынок: структура и динамика

❯ Совокупные выплаты по кэшбэку и бонусам в 2025 составят 450–500 млрд ₽
❯ Охват бонусных программами — 93% всех дебетовых карт
❯ Динамика роста выплат: CAGR с 2019 — 31,7%; за I полугодие 2025 — 220 млрд ₽
❯ В 2024 рост составил 37% до 392 млрд ₽

2️⃣ Банковский ландшафт и продуктовые практики

❯ Сбер: 7,2 млрд ₽/кв, 179 млрд бонусов в год
→ фокус на кастомизации премиальных бонусов, массовый кэшбэк сокращается, внедрение AI
❯ ВТБ: 5,8 млрд ₽/кв, мультибанковость в фокусе
→ семейные сценарии, акцент на долгосрочный retention, до 35% совместных партнерских бюджетов
❯ Газпромбанк: 3,6 млрд ₽/кв
→ акцент на VIP, экосистемные кобрендинги, индивидуальные финтех-решения
❯ Совкомбанк, Уралсиб: 2–5 млрд ₽/год
→ геймификация, co-brand, гибкие подписки и мульти-сценарные акции

3️⃣ Клиентский профиль и поведение

❯ 25–26% россиян при выборе банка ориентируются на программы лояльности
❯ Среди молодежи (18–30 лет) 50% делают упор на кэшбэк
❯ 32% открывают новые карты ради бонусов; 60% многобанковый стиль
❯ Retention лидеров: 83–84%, частота транзакций растет на 50% у участников reward-программ

4️⃣ Сдвиги, тренды и инновации

❯ Массовый кэшбэк уступает место персонализированным бонусам и премиальным сегментам
❯ Большинство новых программ — индивидуальные AI-оферы, co-brand услуги, игровые модели
❯ Рост кобрендинга, совместных "здоровье+финансы" бонусных кейсов, экосистем и родственных программ
❯ Новые продуктовые механики: динамические кэшбэки, бонусные группы, совместные подписки

5️⃣ Финансовая и стратегическая эффективность

❯ +45% доход банка на лояльного бонусного клиента по сравнению с массой
❯ 16–38% бонусных выплат покрывают партнёры
❯ Тренд на непрерывную адаптацию и оптимизацию ROI: от массовых к персонализированным программам, health & lifestyle-решения, co-benefit-модели

6️⃣ Риски, ограничения и ответ индустрии

❯ Рост чувствительности аудитории к условиям, быстрая миграция при изменении бонусов
❯ Перегрев классических reward-программ, ужесточение массовых схем
❯ Фокус на гибкой сегментации, этичном стимулировании, развитии экосистем и подписочных решений

По источникам: Frank RG 05'25, Коммерсантъ 09'25, ВЦИОМ 10'24, ЦБ 04'25, Известия 06'25, Banki 06'25, НAФИ 10'25, KP 10'25, Plusworld 10'25, Sostav 07'25, VC 08'25, ACHIVX 08'25, T-J 05'25, Fintech Trends 07'25

@adeQQvat

Цифровая трансформация Banco Pichincha

1️⃣ Трансформация с McKinsey: стратегия системных изменений

❯ Исходная ситуация 2018
→ Крупнейший банк Эквадора, 118 лет истории
→ Наименее эффективный в регионе
→ Тысячи клиентов уходят ежемесячно
❯ Whole-company approach: технологический, культурный, кадровый, операционный фронты
❯ Кросс-функциональные команды для долгосрочных изменений
❯ Контекст рынка Латинской Америки
→ Плохая связь, устаревшая инфраструктура
→ Только 32% эквадорцев используют мобильные для платежей
→ 40% платежей наличными
❯ Результаты трансформации: цифровой кошелек за несколько месяцев, прибыль удвоена

По источникам: McKinsey Case Study (09'25), McKinsey Blog (10'25), Accion Report (08'23), Attached File

2️⃣ Финансовые результаты

❯ Прибыльность 2023
→ Чистая прибыль: $148,79 млн
→ Чистый процентный доход: $1 226,44 млн
→ Общая выручка: $975,5 млн
❯ Рост активов
→ 2020: $15,64 млрд
→ 2024: $23,81 млрд
→ Рост портфеля 2024: $1,4 млрд
❯ Депозиты: рост ~10% в 2024
❯ ROI от IT-инвестиций: 285%

По источникам: MarketScreener (02'24), FinBox (2024), Euromoney (07'25), Microsoft Case Study (08'24)

3️⃣ Рыночное доминирование

❯ Лидерство по активам среди частных банков
→ Доля рынка: 28,81% (март 2025)
→ Доля в кредитовании: 29,1%
→ Доля в депозитах: 30,21%
❯ Структура депозитов
→ Депозиты до востребования: 35,2%
→ Срочные депозиты: 22,6%
❯ Охват населения: 34% эквадорцев — больше любого другого банка

По источникам: RankingsLatam (06'25), Euromoney (07'25), RankingsLatam (03'25), Fitch Ratings (10'25)

4️⃣ Клиентская база и удовлетворенность

❯ Масштаб клиентской базы
→ 1,8 млн клиентов в Эквадоре
→ 733 000 новых счетов в 2024
❯ Карточные продукты
→ 3 млн дебетовых карт
→ 600 000 кредитных карт
❯ Активность: 5 млн транзакций/месяц
❯ Индекс удовлетворенности: 76,2% (3,81 из 5)

По источникам: Wikipedia (10'09), WSBI-ESBG, Ecuador Times (11'20), Gestiopolis (01'19)

5️⃣ Цифровые достижения

❯ Эволюция Microsoft платформы
→ 2013: 35% с Office 365 E1
→ 2018: 100% с Office 365 E3
❯ Внедрение Power Apps: ~50 приложений
❯ Эффективность персонала
→ 2 000+ часов сокращения рутинных задач
→ 85% сотрудников используют My Portal
→ 22% времени консультантов МСБ освобождено
→ 2 дополнительные операции/месяц на консультанта
❯ Мобильный банкинг: 10+ млн загрузок, рейтинг 4,1★

По источникам: Microsoft Case Study (08'24), ICMR India (12'19), Google Play (08'25)

6️⃣ Инфраструктура и глобальное присутствие

❯ Физическая сеть: 200+ отделений по Эквадору
❯ География присутствия: 6 стран
→ Эквадор, Перу, Колумбия
→ Испания, США, Панама
❯ Персонал: 10 000+ сотрудников в группе
❯ Операционная активность 2024
→ 47 500+ FX-транзакций на $800 млн
→ $1,7+ млрд в финансовых операциях
❯ Финансовая инклюзия: 312 188 человек охвачено программой образования

По источникам: Wikipedia (10'09), BanksDaily (08'24), LeadIQ (06'25), Euromoney FX (09'25), WSBI-ESBG, FMO (12'23)

@adeQQvat