В новом выпуске Володя и Артём обсудили:

- чем хорош Рив Гош, Мирзояны vs Мордашев;
- Палех, Хохлома и М.Видео, что коллекционирует китайский бизнес?
- ГDesport - Где деньги?
- в Надыме сотрудница ПВЗ тряханула WB на 3 мульта. Теперь она в штате WB, а не на ГПХ. А чё, всем так можно?
- а кому разрешат массово использовать самозанятых в РФ? Правильно, самым большим платформам и маркетплейсам.
- а кому накинут НДС? Правильно, тем кто на патенте, маленькому розничному бизнесу.

Слушать:
VK
Apple
Телеграм
Яндекс Музыка
Spotify

💸 Дешевые товары — максимальная конверсия из соцсетей. Барьер входа минимален, потребители совершают импульсивные покупки на суммы до $20. Это золото для лидогенерации, когда бизнес строит воронку с массовых low-ticket-офферов.

📉 Дорогой продукт становится “невидимым” на этапе знакомства. С ростом цены процент желающих купить резко падает: пользователь переключается с эмоций на аналитику, начинает сравнивать, искать подтверждение на сайтах, маркетплейсах, в отзывых.

🚀 Соцсети — точка старта, но не точка принятия дорогих решений. Они идеально вовлекают, но для дорогих товаров обязательны доп. касания: ретаргетинг, образовательный контент, email-цепочки. Прямая конверсия уступает омниканальным моделям.

🧑‍🔬 Сегментация не просто важна — критична. Поведение покупателей в Instagram, TikTok, Facebook отличается не только по возрасту, но и по психотипу, готовности к спонтанным тратам, восприятию рекламных триггеров. Один подход на все сети — ошибка.

⚠️ Реальные показатели ниже survey-уровня. Люди в опросе нередко обещают больше, чем делают на практике. Маркетологу нужно мерить не только намерения, но и реальные действия (данные CRM, аналитики).

🛒 Соцсети — инструмент первого контакта, не последней кнопки “Купить”. Покупка часто завершается на официальном сайте, маркетплейсе или через офлайн-каналы. Поэтому omnichannel — стандарт успешного бренда.

🏗 Стройте воронку: сначала – легкий охват, затем — апселлы. Начните с простых и доступных товаров, получайте первых клиентов, и только после строите глубокую LTV-модель с контентом, прогревом, сторителлингом и апселлами.

Ожидаемая конверсия для любого среднего чека и в сегменте соцсетей и e-commerce:

⇾ CONV,% ~ 70/AOV+1

Рынок электроники и бытовой техники России 2024–2025

🌍 Общий рынок и макроэкономика
1.1. 💰 Объем рынка
- 2023: 1,46 трлн ₽, 2024: 1,6 трлн ₽ (+9%)
- 1П 2025: ~730 млрд ₽ (ожидается снижение на 3–5%)
1.2. 🛒 Интернет-торговля
- e-commerce всего РФ: 2023 — 8,2 трлн ₽, 2024 — 8,9 трлн ₽, 1П 2025 — 4,7 трлн ₽
- Оборот БТиЭ в онлайне: 2023 — 1,19 трлн ₽, 2024 — 1,27 трлн ₽, 1П 2025 — 600 млрд ₽ (устойчивая доля ~13% рынка)
1.3. 📈 Макроэкономика
- Ключевая ставка ЦБ: 2023 — 16%, 2024 — 21%, 1П 2025 — 17%
- Свободные деньги: 2023 — 16,3%, 2024 — 14,8%, 1П 2025 — 14,0%
- Средний чек: 2023 — 1 820 ₽, 2024 — 1 650 ₽, 1П 2025 — 1 625 ₽

📊 Крупнейшие товарные группы
2.1. 🏠 Крупная бытовая техника
- Продажи (выручка): 2023 — 624 млрд ₽, 2024 — 657 млрд ₽, 1П 2025 — 290 млрд ₽
- Объём продаж: 2023 — 33,1 млн шт, 2024 — 36 млн шт, 1П 2025 — 15,5 млн шт
- Лидеры: холодильники, стиральные машины, плиты
2.2. ⚡️ Малая бытовая техника
- 2023 — 228 млрд ₽, 2024 — 244 млрд ₽, 1П 2025 — 108 млрд ₽
- Основные сегменты: мультиварки, кофемашины, пылесосы
2.3. 💻 Потребительская электроника
- Смартфоны: 2023 — 695 млрд ₽, 2024 — 721 млрд ₽, 1П 2025 — 320 млрд ₽ (снижение на 20–25% в натуральном выражении)
- Ноутбуки: 2023 — 195 млрд ₽, 2024 — 206 млрд ₽, 1П 2025 — 92 млрд ₽
- Smart TV: 2023 — 110 млрд ₽, 2024 — 100 млрд ₽, 1П 2025 — 43 млрд ₽

🏢 Каналы продаж
3.1. 🏪 Розничные сети
- DNS: 2023 — 720 млрд ₽, 2024 — 760 млрд ₽, 1П 2025 — 360 млрд ₽
- Ситилинк: 2023 — 135 млрд ₽, 2024 — 150 млрд ₽, 1П 2025 — 69 млрд ₽
- М.Видео-Эльдорадо (GMV): 2023 — 216 млрд ₽, 2024 — 218 млрд ₽, 1П 2025 — 97 млрд ₽
3.2. 🛍 Маркетплейсы
- Wildberries: 2023 — 2,81 трлн ₽, 2024 — 3,3 трлн ₽, 1П 2025 — 1,55 трлн ₽
- Ozon: 2023 — 1,54 трлн ₽, 2024 — 1,75 трлн ₽, 1П 2025 — 830 млрд ₽
- Яндекс.Маркет: 2023 — 865 млрд ₽, 2024 — 956 млрд ₽, 1П 2025 — 450 млрд ₽

🚛 Импорт, логистика, локализация
4.1. 📦 Импорт
- 2023 — 2,08 трлн ₽, 2024 — 2,21 трлн ₽, 1П 2025 — 0,98 трлн ₽
- Серый импорт — стабильно около 50%
4.2. 🚧 Логистика
- Средние задержки выросли: 2023 — 3–5 дней, 2024 — 5–8 дней, 1П 2025 — 7–12 дней
4.3. 🏭 Импортозамещение
- Российское производство: 2023 — 44%, 2024 — 49%, 1П 2025 — 51%
- Микроэлектроника: 2023 — 320 млрд ₽, 2024 — 370 млрд ₽, 1П 2025 — 190 млрд ₽

👥 Потребительское поведение и финансы
5.1. 🛒 Чек и расходы
- Средний чек снижается, оно: 2023 — 1 820 ₽, 2024 — 1 650 ₽, 1П 2025 — 1 625 ₽
- Рынок ремонта вырос: 2023 — 345 млрд ₽, 2024 — 389 млрд ₽, 1П 2025 — 188 млрд ₽

🗺 Региональная структура
6.1. 🏙 Москва
- 2023 — 17,3%, 2024 — 17,6%, 1П 2025 — 17,2%
6.2. 🏘 Московская область
- 2023 — 7,7%, 2024 — 8%, 1П 2025 — 7,9%
6.3. 🏙 Санкт-Петербург
- 2023 — 5,9%, 2024 — 6,2%, 1П 2025 — 6%
6.4. 🌊 Все прочие субъекты
- Суммарно — 68–69% рынка (стабильная структура)

@adeQQvat

🇷🇺 Сееллеры маркетплейсов WB/Ozon Россия, октябрь 2025

🌍 Общий рынок, структура и макроэкономика
1.1. 💰 Оборот маркетплейсов в России:
- 2023: 4,6 трлн ₽ (WB+Ozon)
- 2024: 5,1 трлн ₽ (рост +11% по году)
- 1П 2025: 2,7 трлн ₽ (устойчивый рост, потери по мелким категориям)
1.2. 📈 Средние комиссии:
- Wildberries: 18–32% по основным категориям
- Ozon: 17–29% (техника, fashion, FMCG)
- Совокупные затраты селлера (комиссия+логистика+промо): до 40–45% оборота
1.3. 💳 Финансовые барьеры:
- Рост затрат на хранение, оборот “наличных”, возвраты, повышение ключевой ставки
- Средняя маржа: 12–14% у крупного селлера, у мелких — падает в отрицательную зону (1П 2025)

📊 Структура рынка по типам селлеров и обороту
2.1. 🏦 Крупные селлеры («более 300 млн рублей выручки в год»):
- Доля в общем числе селлеров: 5–7%
- Доля в общем денежном обороте: 68–74%
- Маржа ~12–17%
- Минимальная убыточность, доминирование по программам лояльности и логистике
2.2. ⚖️ Средние селлеры («30–300 млн рублей выручки в год»):
- Количество: 12–15%
- Оборот: 18–22%
- Испытывают давление комиссий, уходят в гибридный формат, диверсификацию каналов
2.3. 🧑‍🔬 Мелкие селлеры («менее 30 млн рублей выручки в год»):
- Количество: 78–83%
- Оборот: 8–11%
- Высокий отток, быстрый вход/выход, массовое “вымирание” карточек
2.4. 🛒 Средний оборот на одного продавца:
- WB: ~781 тыс ₽/мес (+14% yoy)
- Ozon: ~745 тыс ₽/мес (+13% yoy)

📈 Динамика рынка и текущее состояние
3.1. 🔄 Количество действующих селлеров:
- 2023: ~690 тыс
- 2024: 720 тыс (WB — 520K, Ozon — 200K)
- 1П 2025: снижение впервые за 3 года: WB — +4%, Ozon — -7,4%
- Доля “нулевых” карточек (без продаж >30 дней): WB — 42%, Ozon — 36%
3.2. 🚪 Текучка и отказ от площадки:
- Отток мелких — до 28% за год
- Средний срок жизни карточки: 9 месяцев (в 2023 было 15)

🛍 Каналы продаж, мультиканальность, география
4.1. Мультиканальные стратегии крупных и средних:
- Заход в параллельные маркетплейсы (Яндекс.Маркет, СберМегаМаркет, Авито)
- Открытие собственных интернет-магазинов
- Агентские схемы, “прямой импорт”, развитие direct delivery
4.2. География:
- Крупные — Москва, СПб, Екатеринбург, Краснодар
- Средние/мелкие — регионы Поволжья, Сибирь, Дальний Восток
- 55% новых селлеров — регионы вне топ-5 городов

⚔️ Факторы давления и реакция рынка
5.1. Рост комиссии (особенно в категориях техника, fashion, beauty)
5.2. Дополнительные тарифы — логистика, хранение, реклама, промо
5.3. Рост конкуренции за промо-размещения, увеличение возвратов
5.4. Ключевая ставка, рост кредитных издержек по обороту
5.5. Массовый уход мелких и “слабых” селлеров, консолидация крупных

📈 Тренды менять структуру:
6.1. Доля крупных растет и формирует “ядро” маркетплейса
6.2. Мелкий сегмент “умирает” — сокращение ассортимента, уход за пределы WB/Ozon
6.3. Следующие полгода — дальнейшее снижение числа активных продавцов, уход в мультирынки и автономные каналы

@adeQQvat

Продажи смартфонов в России в третьем квартале-2025 сократились год к году примерно на 25% в денежном выражении и на 20% — в штуках. Об этом сообщают «Известия» со ссылкой на участников рынка.

По данным МТС, в июле — сентябре россияне купили 6,2 млн смартфонов на сумму 140 млрд рублей, что на 23% меньше в сравнении с тем же периодом 2024-го в деньгах (-19% в единицах). Сократилась также средняя сумма, потраченная на одно устройство, — вместо 23,6 тыс. рублей в III квартале 2024 года телефон в аналогичный период 2025-го в среднем обходился в 22,5 тыс. рублей.

Согласно оценке «М. Видео-Эльдорадо», объем реализации смартфонов за три предыдущих месяца упали год к году на четверть в денежном выражении и примерно на 20% в штуках. Аналогичные данные приводит и сервис «Холодильник.ру». Падение рынка на 20–25% подтвердил также исполнительный директор IT-дистрибьютора diHouse Андрей Тарасов. По его словам, снижение спроса коснулось всех сегментов и категорий исключая выходящие в продажу новинки. По мнению ведущего аналитика Mobile Research Group Эльдара Муртазина, имеет место «едва ли не рекордное падение» российского рынка смартфонов при годовом исчислении — более серьезный кризис был лишь во втором квартале 2022 года на фоне начала СВО на Украине и ухода из РФ ведущих мировых вендоров.

UNBOUNCE: Conversion benchmarks backed by 57M+ conversions and 41K+ landing pages

https://unbounce.com/conversion-benchmark-report/

📊 Масштаб исследования Unbounce 2024

📈 57+ млн конверсий проанализировано в отчёте

👥 464+ млн уникальных посетителей включено в выборку

🎯 41,000+ лендинг-пейджей исследовано по 9 отраслям

📅 Период анализа: 23 июля 2023 — 23 июля 2024

🏆 Конверсия по отраслям

🎉 События и развлечения: 12.3% — лучший показатель среди всех отраслей

🎓 Образование: 8.4% — второе место в рейтинге

💰 Финансовые услуги: 8.3% — высокая конверсия в финтехе

⚖️ Юридические услуги: 6.3% — чуть ниже медианы

💼 Бизнес и профессиональные услуги: 6.1% — стабильный показатель

🏥 Здоровье и велнес: 5.1% — требует оптимизации

✈️ Туризм и гостеприимство: 4.8% — ниже среднего

🛒 Электронная коммерция: 4.2% — вторая с конца

💻 SaaS: 3.8% — самая низкая конверсия

📊 Медианная конверсия по всем отраслям: 6.6%

📧 Эффективность каналов трафика

📬 Email-маркетинг: 19.3% — абсолютный лидер (на 60% выше платного социального трафика)

📸 Instagram: 17.9% — лучший среди соцсетей

👍 Facebook: 13% — второй в социальных сетях

📱 Платный социальный трафик: 12% — средний показатель

🔍 Google (платный поиск): 11.3% — лидер среди поисковиков

💰 Платный поиск (общий): 10.9% — стабильная конверсия

🛍️ E-commerce: специфические показатели

📧 Email для ecommerce: 28.6% — в 5-6 раз выше платного трафика

🎵 TikTok для ecommerce: 12.5% (топ-конверсии до 36.5%) — социальный лидер

🔍 Google Ads для ecommerce: 5.7% — выше медианы отрасли

👍 Facebook Ads для ecommerce: топ до 15.3% — стабильный канал

🔎 Bing для ecommerce: 3.7% — отстаёт от Google

🍔 Food & Beverage: 7.1% — лучшая подкатегория ecommerce

🚗 Auto & Industrial: 5.1% — выше медианы

👗 Fashion & Beauty: 1.3% — самая низкая подкатегория

📱 Mobile vs Desktop

💻 Desktop конвертирует на 8% лучше, несмотря на 5-кратное превосходство mobile-трафика

🏥 Здоровье и велнес: desktop на 22% лучше при 7-кратном преимуществе mobile в трафике

🛒 Ecommerce desktop: 23.6% vs mobile: 19.4%, при этом mobile приносит 2.5x больше посетителей

📝 Влияние читабельности

📉 62% усиление негативной корреляции между сложными словами и конверсией (по сравнению с 2020)

🎯 Тексты уровня 5-7 класса: 11.1% vs профессиональный уровень: 5.3% — разница в 2 раза

🛒 Ecommerce (5-7 класс): 5.6% vs профессиональный: 1.5% — разница в 3.7 раза

📝 Оптимальный объём текста: 285-930 слов для ecommerce

🔤 Максимум сложных слов: 50-125 (слова из 3+ слогов) для поддержания конверсии

⏱️ Attention span упал с 75 секунд (2012) до 47 секунд — снижение на 37%

Примерно 5 млн россиян занято в теневом секторе экономики в 2025 году, сообщил глава Минтруда Антон Котяков в интервью РБК.

🔎 Коммодитизация и цифровизация банков (октябрь 2025, Россия):

📉 Маржи и активность

1. Сбер: 86,6 млн MAU (активные юзеры в месяц) / 111,2 млн клиентов; 78% активных; прибыль 859 млрд ₽ за 7 месяцев; ROE (рентабельность капитала) 23,7%

2. Тинькофф: 33,7 млн активных из 49,1 млн (69%); выручка +83% г/г во II кв.; прибыль 46,7 млрд ₽

3. ВТБ: 28 млн активных из 32,5 млн (86%); прибыль 327,6 млрд ₽ за 8 месяцев; комиссионные доходы +23% г/г

4. Альфа-Банк: прибыль за полугодие 138,2 млрд ₽; ROE 23,3%; цифровых клиентов >40 млн; рост комиссии +1%; NIM 6,1%; CIR 32%

5. Росбанк: доля сделок онлайн ~70%; кредитование ИП и малого бизнеса +10% в год; ипотека удвоена за 3 года

6. Совкомбанк: чистая прибыль 5 млрд ₽ за II кв.; рост портфеля +18,5% г/г; NIM 3,3%; CIR 66%; ROE годовая 18%

7. Райффайзенбанк: прибыль 84 млрд ₽ за 1пг; ROE 28,1%; NIM 14,4%; CIR 26,7%

8. МКБ: прибыль за 1кв — 5,3 млрд ₽; ROE 7,2%; NIM 1,9%; CIR 52%

9. Открытие (присоединён к ВТБ): прибыль 17,6 млрд ₽ за 1кв; кредитный портфель 2,6 трлн ₽, Н1.0 (достаточность капитала) 16,2%

10. ПСБ: убыток 11,8 млрд ₽ за 1пг; активы 8,4 трлн ₽; чистый процентный доход 199,5 млрд ₽; CIR >90% (рост издержек)

📱 Цифровизация, программы лояльности

1. 140 млн мобильных пользователей в РФ, digital-клиенты в топ-3 — 75–86% всей базы

2. 95 млн участников «СберСпасибо», вовлечённость >70% всех клиентов

3. DАU (активные юзеры в день) Сбербанк Онлайн — 44,6 млн

4. ВТБ: рост лояльных пользователей и доли цифровых сервисов

5. Альфа: мобильные клиенты >40 млн, ежегодный рост +7,5 млн

6. Росбанк: онлайн-продажи — 70% розничных продуктов

7. Райффайзенбанк: CIR (затраты/доходы) 26,7% (очень высокий уровень диджитализации)

8. МКБ и остальные банки активно внедряют суперапы и кастомизированные решения

💸 Доходы вне классического банкинга

1. Сбер: 27% выручки — экосервисы и комиссионные, GMV >60 млрд ₽

2. Тинькофф: non-banking сервисы — 24% выручки; финтех-доходы растут в 2 раза быстрее классических

3. ВТБ: комиссионные сервисы 197,1 млрд ₽ за 8 мес.; +23% г/г

4. Альфа-Банк: комиссии 124 млрд ₽ полугодие, доля новых цифровых продуктов быстро растёт

5. Росбанк: до 25% дохода планируется из ESG-финансирования, рынок green bonds

6. Райффайзен и Открытие: доля digital и комиссий выше 20%

7. Совкомбанк: комиссионные и non-banking доходы растут до 18% всей прибыли

8. МКБ: активно инвестирует в новые рынки, внедряет диджитал-кредитование юрлиц

✨ Качественные изменения и выводы

1. Крупнейшие банки уходят к мультисервисным экосистемам, а финансы становятся частью цифровой среды пользователя.

2. Поведение клиента становится сверхрациональным: при одинаковом уровне сервиса клиент легко мигрирует между банками ради лучшего кэшбэка или разовой выгоды, лояльность к бренду стремится к нулю.

3. Массовое внедрение мобильных решений, рост вовлечённости в loyalty-программах, кастомизация сценариев.

4. Комиссионные и нефинансовые доходы компенсируют снижение NIM.

5. Дифференциация между банками всё больше определяется не ставками, а удобством цифровых сервисов и полнотой клиентского пути.

6. GAP между топ-10 экосистемами и остальными усиливается: 75% прибыли уже у лидеров, остальные уходят в нишевые сценарии либо теряют рынок.

7. Высокая автоматизация (CIR <30%) и цифровой охват (>70% MAU) становятся стандартом для крупных игроков.

8. Открытые API под лоббистской поддержкой ЦБ теоретически превращают банк в "интерчейндж"-инфраструктуру, где пользовательский переход между банками упрощается до одного клика/автоматизации.

9. Модель банк+ритейл (финансовая платформа+партнёрский маркетплейс) становится необходимостью для удержания аудитории и выстраивания новой экосистемной лояльности.

10. Универсальный классический банк без платформенной логики перестаёт быть конкурентоспособен.

Динамика общего числа открытых вакансий в США и индекса S&P 500 (2005–2024 гг.)

График демонстрирует сопоставление двух временных рядов: общего числа открытых вакансий в США по данным Бюро статистики труда (белая линия, левая ось) и значений индекса S&P 500 (красная линия, правая ось) за период с 2005 по 2024 год. Фиолетовая пунктирная линия отмечает дату релиза ChatGPT (ноябрь 2022 г.).

До момента запуска ChatGPT наблюдается высокая положительная корреляция между показателями: оба индикатора синхронно реагируют на финансовый кризис 2008 года и пандемию COVID-19 в 2020 году, демонстрируя совместное падение и последующее восстановление. Это отражает традиционную экономическую взаимосвязь, при которой рост компаний сопровождается увеличением спроса на рабочую силу.

После запуска ChatGPT фиксируется структурное расхождение трендов: индекс S&P 500 продолжает рост, достигая исторических максимумов, в то время как количество открытых вакансий демонстрирует устойчивое снижение с пика в 12 миллионов до уровня около 7,2 миллиона.

Данная дивергенция указывает на возможное изменение традиционной взаимосвязи между ростом капитализации публичных компаний и спросом на рабочую силу, что может быть связано с внедрением технологий генеративного искусственного интеллекта и повышением операционной эффективности без расширения штата сотрудников.

Структура рынка розничной торговли России (2025)

1. Продуктовая розница (Food retail)

1.1. Крупные федеральные сети (гипермаркеты, супермаркеты, дискаунтеры)
1. Доля топ-200 сетей FMCG: 126,4 тыс. магазинов, торговая площадь 39,6 млн кв.м (+6% г/г) (INFOLine; 04'25)
2. Лидеры: X5 Group (Пятёрочка, Перекрёсток), Магнит, Лента, ВкусВилл (Retail.ru; 04'25)
3. Доля СТМ (собственные марки) у топ-10: 24,9% выручки (INFOLine; 04'25)
4. Гипермаркеты закрываются (Х5 закрыла «Карусель»), миграция в малый формат (Retail.ru; 04'25)

1.2. Дискаунтеры
1. Доля магазинов-дискаунтеров выросла на 9,1% за 7 мес. 2025 (UrBC; 09'25)
2. Лидеры: «ДА!» (50% СТМ), «Чижик» (47% СТМ), «Светофор» (INFOLine; 04'25)

1.3. Малоформатные и neighbourhood магазины (ultra convenience, 50–150 кв.м)
1. Активный рост: сеть «Около» планирует 3000 магазинов к концу 2025 (Retail.ru; 04'25)
2. Преимущества: кастомизация, шаговая доступность, скорость обслуживания (Retail.ru; 04'25)
3. Независимые малые магазины: высокая адаптивность, но слабая организованность

1.4. E-grocery (онлайн-продажи продуктов)
1. Доля онлайн-продаж продуктов: 4,8% рынка FMCG (INFOLine; 07'25)
2. Оборот e-grocery II кв. 2025: 385 млрд ₽ (+28,8% г/г) (INFOLine; 08'25)
3. Лидеры: X5 Digital, Магнит, Самокат, Яндекс Лавка, Ozon, Wildberries (EcomHub; 2025)

2. Непродовольственная розница (Non-Food retail)

2.1. Офлайн-сети (одежда, обувь, электроника, DIY)
1. Стагнация/падение: рост оборота non-food в 2025 замедлился до 2,1% (АКОРТ; 09'25)
2. Около 50% непродовольственных сетей могут уйти в убыток в 2025 (Forbes; 05'25)
3. Закрытие крупноформатных ТЦ, миграция в районные форматы (NG.ru; 02'25)

2.2. Специализированные сети
1. DIY (Леруа, Петрович): доля в ритейле стабильна, рост умеренный (RBC Marketing; 06'25)
2. Косметика/парфюмерия (Лэтуаль, Рив Гош): доля онлайн-продаж 33% (рост с 25%) (INFOLine; 08'25)
3. Электроника/БиКТ: доля отечественных брендов 32%, рынок консолидируется (TAdviser; 04'25)

2.3. Бутики и премиальные форматы
1. Рост в центральных районах крупных городов, клиентура — высокодоходные сегменты
2. Уязвимы к маркетплейсам, но сохраняют позиции за счёт эксклюзивного ассортимента

3. Онлайн-торговля (E-commerce)

3.1. Крупные маркетплейсы (Ozon, Wildberries, Яндекс Маркет)
1. Доля в общей розничной торговле: 22% (АКИТ; 1пг 2025)
2. Оборот маркетплейсов I пг 2025: 4,25 трлн ₽ (+25% г/г) (INFOLine; 07'25)
3. Прогноз на конец 2025: 12–14,2 трлн ₽ (АКИТ; 08'25; IBC; 03'25)
4. Доля маркетплейсов в онлайн-продажах: 64,5% (INFOLine; 08'25)

3.2. Независимые интернет-магазины и DTC-бренды
1. Оборот в 2025: 4,46 трлн ₽ (+20%) (INFOLine; 08'25)
2. Омниканальные игроки (Л'Этуаль, Спортмастер): рост +20%, доля 63% в независимом онлайн-ритейле (INFOLine; 08'25)

3.3. C2C-платформы (Авито, Юла)
1. Доля в общем обороте: ~5–7% (оценка по косвенным данным)
2. Рост за счёт вторичного рынка, но медленнее маркетплейсов

4. Торговые центры и торговая недвижимость

4.1. Крупные региональные ТЦ
1. Сокращение: ввод в 2025 снизился вдвое (NG.ru; 02'25)
2. Уход международных брендов, замена на российские и DTC

4.2. Районные и малоформатные ТЦ
1. Рост: ввод к концу 2026 +171 тыс. кв.м (+300% г/г в Москве)

Прогноз: интеграция банков и трансформация ритейла (2025–2030)/ Краткосрочный горизонт (2025–2027)

1. Маркетплейсы поглощают банки и становятся финэкосистемами
- Ozon, Wildberries, Яндекс уже владеют банками и предлагают полный спектр финуслуг (кредиты, эквайринг, счета) (Ведомости; 02'25)
- Селлеры вынуждены открывать счета в банках маркетплейсов, что усиливает lock-in эффект (Ведомости; 02'25)
- Ставки по кредитам для селлеров: до 40% (выше рыночных) (Ведомости; 02'25)

2. Банки интегрируют маркетплейсы в свои приложения
- Сбер, Альфа-Банк, Тинькофф запускают собственные маркетплейсы внутри банковских приложений (PlusWorld; 05'25)
- Конкуренция за клиента перемещается в экосистемы: банк+ритейл+финуслуги

3. Офлайн-сети non-food массово закрываются или уходят в онлайн
- 50% непродовольственных сетей — в зоне риска убытков (Forbes; 05'25)
- Выживают омниканальные игроки (Л'Étуаль, Спортмастер) с интеграцией в маркетплейсы и банковские экосистемы

4. Малоформатные продуктовые магазины растут
- Шаговая доступность + кастомизация дают преимущество перед сетями (Retail.ru; 04'25)
- Но без интеграции в цифровые платформы (доставка, loyalty) — уязвимы

Среднесрочный горизонт (2028–2030)

1. Доля e-commerce достигает 30–35% от всей розничной торговли (прогноз АКИТ; Яков и Партнеры; 03'25)
- Объём рынка: 32–35 трлн ₽ (Яков и Партнеры; 03'25)
- Маркетплейсы контролируют 60–65% онлайн-рынка

2. Банки и маркетплейсы завершают слияние в единые экосистемы
- Модель: финплатформа + ритейл + логистика + кредитование + страхование
- Пример: Сбер = банк + СберМаркет + СберМегаМаркет + СберЛогистика
- Ozon/WB = маркетплейс + банк + фулфилмент + финтех для селлеров

3. Гипермаркеты и крупноформатные ТЦ отмирают окончательно
- Остаются только районные ТЦ с якорями (супермаркеты, аптеки, услуги)
- Формат «поход в гипермаркет на выходных» уходит в прошлое (Retail.ru; 04'25)

4. Независимые малые магазины выживают только через интеграцию
- Либо франшизы (типа «Около»), либо партнёрство с банками/маркетплейсами
- Без digital-интеграции (loyalty, доставка, онлайн-заказы) — вымирание

5. Специализированные сети (DIY, косметика, электроника) становятся омниканальными
- Полная интеграция офлайн + онлайн + маркетплейсы
- Выживают те, кто интегрируется в банковские экосистемы (кредитование, рассрочка, кэшбэк)

Кто кого "скушает"

Гипермаркеты
- Судьба к 2030: Отмирание
- Кто поглотит/вытеснит: Маркетплейсы + дискаунтеры + малые форматы

Офлайн non-food сети
- Судьба к 2030: Сокращение на 40–50%
- Кто поглотит/вытеснит: Маркетплейсы + омниканальные игроки

Независимые малые магазины
- Судьба к 2030: Выживают через франшизы/интеграцию
- Кто поглотит/вытеснит: Банковские экосистемы + маркетплейсы

Крупные региональные ТЦ
- Судьба к 2030: Сокращение
- Кто поглотит/вытеснит: Районные ТЦ + онлайн

Маркетплейсы
- Судьба к 2030: Доминирование
- Кто поглотит/вытеснит: Поглощают банки, логистику, ритейл

Банки
- Судьба к 2030: Трансформация в экосистемы
- Кто поглотит/вытеснит: Интеграция с ритейлом, маркетплейсы внутри приложений

Омниканальные игроки
- Судьба к 2030: Рост
- Кто поглотит/вытеснит: Интеграция в банковские экосистемы

Источники:
INFOLine (04'25, 07'25, 08'25), Retail.ru (04'25), UrBC (09'25), Forbes (05'25), NG.ru (02'25), RBC Marketing (06'25), TAdviser (04'25), АКИТ (08'25), IBC Real Estate (03'25), EcomHub (2025), Ведомости (02'25, 08'25), PlusWorld (05'25), Коммерсант (10'25), Яков и Партнеры (03'25), АКОРТ (09'25)

Ozon патентует счетчик трафика и аудитории Ozon mtrx

Маркетплейс Ozon подал заявку в Роспатент на регистрацию торгового знака Ozon mtrx. Под таким названием будет работать система подсчета аудитории. Компания планирует, что в будущем решение попадет в реестр сертифицированных в Роскомнадзоре систем учета и анализа трафика. Ozon по закону должен использовать счетчик из этого списка. Компания не исключает, что новая система будет доступна для внешних пользователей.

Агрегаторы информации о товарах и услугах должны устанавливать сертифицированные в Роскомнадзоре счетчики аудитории с 2025 года. В список входят «Спутник.Аналитика», «Яндекс Метрика», Liveinternet, AppMetrica, MyTracker и MediaTag. Недавно в реестр также включили решение Wildberries — WildMetrics. Изначально оно использовалось внутри компании, но теперь доступно и внешним пользователям.

По мнению директора дивизиона «Маркетплейс» Kokoc Group Александра Фомина, игроки рынка не будут использовать счетчики конкурирующей системы. Кроме того, разрабатывая свое решение, компании снижают регуляторный риск и возможность трансграничной утечки данных. Директор по развитию департамента E-commerce ГК «Корус Консалтинг» Вячеслав Коган обратил внимание, что после ухода Google Analytics ключевым игроком стала «Яндекс Метрика». Этот счетчик входит в одну экосистему с «Яндекс Маркетом» — конкурентом Ozon и Wildberries.

Классический разбор якобы ложной корреляции


📊 Почему падение Internet Explorer связано с убийствами в США

Смотрите на этот странный график: чем меньше людей пользовалось браузером Internet Explorer, тем меньше было убийств в Америке. Совпадение? Давайте разберемся, что на самом деле произошло в эти шесть лет.

🎯 Главная идея

Представьте, что вы смотрите на термометр и барометр одновременно. Оба показывают изменения, но не влияют друг на друга напрямую. Просто они оба реагируют на погоду. Так же и здесь: падение Internet Explorer и снижение убийств — это два термометра, которые показывают одно большое изменение в жизни людей.

💼 Что случилось с экономикой

В 2007-2008 годах в США начался большой кризис. Многие люди потеряли работу — безработица выросла в два раза. Семьи стали беднее. По логике, когда людям плохо, преступлений должно становиться больше. Но произошло наоборот.

Почему? Люди без работы стали больше времени проводить дома. Меньше гуляли по улицам ночью, меньше ходили в бары и клубы. А большинство драк и преступлений как раз случается на улицах вечером, когда встречаются незнакомые люди.

📱 Появление смартфонов

В 2007 году Apple выпустила первый iPhone. До этого у людей были простые телефоны только для звонков. А тут появилось устройство с интернетом, камерой и играми в кармане.

За шесть лет смартфоны появились у каждого третьего американца. Это очень быстро — самое быстрое распространение технологии в истории.

Из-за смартфонов люди перестали пользоваться Internet Explorer. Этот браузер работал только на обычных компьютерах, а на телефонах были другие браузеры — Safari и Chrome. Поэтому популярность IE упала.

🌐 Как изменилась жизнь подростков

Раньше подростки после школы гуляли компаниями во дворах и на улицах. Там иногда возникали конфликты между группами, драки, которые могли закончиться плохо.

Когда появились смартфоны и быстрый интернет дома, подростки стали больше времени проводить онлайн: играть в игры, смотреть видео, общаться в соцсетях. Меньше времени на улице — меньше опасных ситуаций.

Даже если люди ссорились, они могли написать злой комментарий в интернете вместо реальной драки. Конфликты переместились в цифровой мир.

⚡ Эффект камеры в кармане

Представь: раньше, если кто-то хотел совершить преступление, он знал, что вокруг никто не снимает. Но когда у всех появились смартфоны с камерами, любой прохожий мог снять видео и выложить в интернет.

Преступники стали бояться, что их поймают на видео. Полиция тоже стала работать лучше — ведь теперь по GPS всегда можно определить, откуда звонят в службу спасения.

🔢 Цифры и факты

Смартфоны: выросли с 3% до 35% за 6 лет

Убийства: снизились на 14%

Internet Explorer: потерял 15% пользователей

Безработица: выросла с 4.6% до 9.6%

Интернет дома: появился у 62% семей вместо 43%

💡 Что это означает

Этот график показывает важную вещь: большие изменения в обществе происходят из-за многих причин одновременно. Финансовый кризис заставил людей больше сидеть дома. Появление смартфонов дало новые развлечения и способы общения. Интернет изменил то, как люди проводят время.

Internet Explorer — это символ старого времени, когда интернет был только на больших компьютерах дома. Традиционная уличная преступность — тоже часть того старого мира. Оба ушли в прошлое примерно в одно время.

Два разных показателя на графике рассказывают одну историю: о том, как за шесть лет изменился образ жизни миллионов людей. Они стали меньше времени проводить на улицах и больше — онлайн. И это изменило очень многое в их жизни.