Аналитика ПВЗ: предприниматели 2025

🔹 ЯДРО СИСТЕМЫ  
• 387 тыс. юрлиц (ИП/ООО) привязаны к ПВЗ  
• Из них 263 тыс. (68%) — франчайзи WB/Ozon  
• 124 тыс. (32%) — независимые операторы  

📊 ПЛОТНОСТЬ НА ТОЧКУ  
1 ПВЗ = 0.53 зарегистрированного субъекта:  
- WB: 0.61 юрлиц/точку  
- Ozon: 0.57  
- Независимые: 0.42  

📈 ДИНАМИКА РЕГИСТРАЦИЙ  
• +9.2% юрлиц за год (при +32.4% ПВЗ)  
• Новые регистрации: ▼14% (данные Franshiza.ru)  
• 70% сети контролируют "мультифранчайзи" (2.7 точек/бизнес)  

⚖️ ПРАВОВЫЕ СВЯЗИ  
1. С маркетплейсами:  
   - 87% — договоры комиссии  
   - 13% — агентские схемы  
2. С логистикой:  
   - 100% — подрядные юрлица  
   - 43% — фулфилмент-операторы  

🔍 ВЕРИФИКАЦИЯ  
• По ФНС: ОКВЭД 53.20.3 + регионы (топ-15 = 79% оборота)  
• Пересечения:  
   - WB: 182 тыс. юрлиц  
   - Ozon: 121 тыс.  
   - Общие поставщики: 38%  

⚠️ РИСКИ ДЛЯ ЮРЛИЦ  
• 23% ПВЗ убыточны (данные Forbes)  
• 14% исков — по возвратам  
• 7% — налоговые споры по агентским схемам  

Источники: ФНС (октябрь 2024), WB/Ozon (Q2 2025), 2ГИС, Franshiza.ru, собственные расчёты

AHA (Ad Hoc Analytics)

Охват предпринимателей в экосистеме ПВЗ (2025)

 1️⃣ ОСНОВНЫЕ СЕГМЕНТЫ
Операторы ПВЗ (прямое управление)
• 391,540 юрлиц (ФНС данные по ОКВЭД 53.20.3)
  - Маркетплейс-франчайзи: 266,247 (68.0%)
  - Независимые операторы: 125,293 (32.0%)
• Плотность: 0.54 юрлица/ПВЗ (197,300 точек)

Поставщики инфраструктуры
• Логистика: 87,920
  - Курьеры: 46,598 (53.0%)
  - Фулфилмент: 31,872 (36.2%)
  - Транспорт: 9,450 (10.8%)
• Технологии: 22,885
  - WMS/TMS: 12,401 (54.2%)
  - POS-оборудование: 10,484 (45.8%)

 2️⃣ ПОЛЬЗОВАТЕЛИ-БИЗНЕСЫ
E-commerce (1,128,400)
• Маркетплейсы: 792,550 (70.2%)
  - WB: 486,200 (61.4%)
  - Ozon: 306,350 (38.6%)
• Самостоятельные: 335,850 (29.8%)

Сопутствующие ниши
• Дропшиппинг: 287,600 (ОКВЭД 47.91)
• Производители: 154,950
  - Упаковка: 66,628 (43.0%)
  - FMCG: 88,322 (57.0%)

 3️⃣ СЕРВИСНЫЕ ПОСТАВЩИКИ
• Финансы: 30,820
  - Эквайринг: 18,992 (61.6%)
  - Страхование: 11,828 (38.4%)
• Консалтинг: 17,650
  - Франчайзинг: 8,912 (50.5%)
  - Налоги: 5,895 (33.4%)
  - Аудит: 2,843 (16.1%)

 🔢 СВОДНЫЕ ПОКАЗАТЕЛИ
• Общий охват: 1,981,265 юрлиц
  - Прямая зависимость: 1,419,887 (71.7%)
  - Косвенная: 561,378 (28.3%)
• Доля в РФ: 3.69% от всех юрлиц

 📊 ВЕРИФИКАЦИОННАЯ МАТРИЦА
...
...
...

 🎯 КЛЮЧЕВЫЕ ЗАВИСИМОСТИ
1. Каждые 10 ПВЗ создают спрос на:
   - 2.3 логистических юрлица
   - 1.4 IT-поставщика
   - 57 коммерческих пользователей
2. 89.2% интернет-магазинов привязаны к ≥1 ПВЗ
3. Критическая зависимость у 402,191 юрлиц (20.3%)

Источники: ФНС (октябрь 2024), WB/Ozon (Q3 отчёты), DI, собственные расчёты

AHA (Ad Hoc Analytics)

Ритейлеры закрыли нехватку курьеров за счет подростков

Сезонный дефицит курьеров и сборщиков заказов продуктовые ритейлеры и сервисы доставки смогли закрыть за счет привлечения несовершеннолетних. Сейчас по всей России число соискателей на такие вакансии в возрасте 14–18 лет достигает 500 тыс. человек. Так, в «Купере» в первой половине года число несовершеннолетних сотрудников увеличилось на 54% год к году. В X5 Digital (онлайн-подразделение Х5 Group) сейчас работают около 3 тыс. курьеров и сборщиков до 18 лет. Привлечение таких сотрудников позволяет сгладить для ритейлеров и сервисов доставки нехватку персонала.

При этом упрощение трудоустройства несовершеннолетних в возрасте от 14 до 18 лет, результатом чего должно стать увеличение численности трудоустроенных подростков, стало одной из главных задач обновленной правительством программы поддержки молодежной занятости до 2030 года. Так, с 1 сентября 2025 года вступят в силу изменения в Трудовой кодекс, позволяющие работодателям привлекать несовершеннолетних работников в возрасте от 14 до 18 лет к работе в выходные и нерабочие праздничные дни в период летних каникул. Ранее, в 2023 году, были внесены поправки в ст. 63 ТК РФ, которые значительно упростили трудоустройство подростков — тогда было исключено требование о необходимости получения согласия органа опеки и попечительства для заключения трудового договора с подростком, достигшим возраста 14 лет. Теперь для этого достаточно письменного согласия одного из родителей.

В России установили правила продажи в рассрочку

Госдума приняла законы, которые устанавливают правила продажи в рассрочку, а также требования к операторам данного сервиса.

Согласно новым требованиям, теперь продавцы и операторы сервиса рассрочки не смогут маскировать проценты на отсроченные платежи, устанавливая разные цены на товар в рассрочку и за наличные. Также ограничиваются размеры штрафов, которые операторы сервиса рассрочки смогут брать с пользователей.

Кроме того, если обязательства гражданина по рассрочке превысят 50 тысяч рублей, оператор сервиса будет обязан передать эту информацию в бюро кредитных историй. Нововведения вступят в силу с 1 апреля 2026 года.

👉 Будем держать руку на пульсе, не переключайте канал!👇
@trubapodneglinnoy