Рынок розничного онлайн-импорта в Россию 2025

🔻Основными событиями 2024-го года стали уменьшение беспошлинного порога с 1000 до 200 евро и сбой в платежах в Китай в весенне-летний период

🔻Ожидается, что и в ближайшие годы основные игроки вряд ли кардинально изменятся

🔻Ландшафт экосистемы рынка розничного онлайн импорта практически не изменился

🔻Основными тенденциями года стали рост маркетплейсов на рынке кросс-бордерной торговли и смена моделей работы в сторону end-to-end сервисов

🔻Маркетплейсы будут главным драйвером развития рынка среди всех игроков

🔻Ключевыми ожидающимися событиями, которые могут послужить и драйверами и стопперами рынка, в зависимости от условий и обстоятельств, могут стать: юридические изменения, прежде всего в сфере изменения/отмены беспошлинного порога и изменения пошлин на товары; развитие бондовых складов; отмена/уменьшение санкций

Читать отчет

Сроки выхода «Почты России» из убытков в прибыль сдвинулись с 2025 на 2026 год. Новую дату выхода из убыточности в интервью РБК назвал глава госкомпании Михаил Волков.

В Совете Федерации попросили Министра экономического развития Максима Решетникова ускорить работу по законопроектам, регулирующим деятельность маркетплейсов.  Предполагалось, что закон «О платформенной экономике» будет внесен в Государственную думу весной, однако до сих пор этого не произошло. Между тем, сенатор Андрей Журавлев высказал обеспокоенность тем, что вокруг платформ уже сейчас создаются монополии, и нужно оперативно реагировать.
Сенаторы также отметили проблему поступлений налогов от онлайн-торговли.

Большое количество продавцов маркетплейсов зарегистрировано в льготных налоговых режимах, а также масштабно применяется труд самозанятых, которые не уплачивают социальные налоги. Между тем, как отметил сенатор Андрей Кутепов, 57% от тех, кто применяет режим самозанятого – это граждане в возрасте 26-45 лет, то есть наиболее платежеспособная группа.

«Денежная масса, которую экономят в итоге маркетплейсы, может идти на обеспечение скидок, создавать конкурентное преимущество за счет демпинга», – комментирует эксперт Комитета по малому и среднему предпринимательству Госдумы Мурат Дударев.
@kstati_p

Wildberries впервые за долгое время опередил Ozon по числу открытых ПВЗ

С мая 2024 года по май 2025 года WB открыли 17 200 пунктов выдачи, а Ozon — 15 990. Об этом стало известно из нового рейтинга выгодности франшиз.

Интересно, что рост в том числе просиходит благодаря тем, у кого уже есть хотя бы один ПВЗ:

• В 2023 году партнёров, у которых две точки и более, у Ozon было 35%, у Wildberries — 34%
• А в 2024 году их доля выросла до 70% и 66% соответственно

Интересная цитата: «Иногда партнёры маркетплейсов, у которых уже есть ПВЗ, открывают неподалёку точки только для того, чтобы там не встали конкуренты, пусть даже новые пункты оказываются нерентабельными»

Число пунктов выдачи заказов в 16 городах-миллионниках России за год увеличилось на 32%, сообщил 2ГИС. В списке лидируют Москва, Петербург и Краснодар, самый заметный прирост показали Новосибирск, Нижний Новгород и Челябинск. В то же время в стране сокращается количество постаматов, где заказы можно забрать без персонала и примерки.

🛒 Единый законопроект для регулирования маркетплейсов и агрегаторов услуг в России

📅 Дата рассмотрения: 30 июня 2025 года на правительственной комиссии ⏳Вступление в силу: Перенесено на 1 марта 2027 года

🔍 Идентификация продавцов: Обязательна через ЕСИА или госреестры

📝 Прозрачность договоров: Раскрытие порядка взаиморасчетов и санкций

⏰ Уведомление о санкциях: За 3 дня до применения к продавцам

💸 Скидки: Требуется добровольное согласие партнеров

⚖️ Досудебное урегулирование: Жалобы рассматриваются до 15 дней, отмена решений за 48 часов

🚫 Запрет искажения сортировки: Нельзя продвигать дорогие товары при фильтре по цене

🔄 Возврат товаров: Право покупателя на возврат через пункты выдачи

📞 Связь с продавцом: Обязанность платформ обеспечивать коммуникацию по вопросам возврата

🏦 Взаимодействие с налоговыми органами: Обязательное информационное сотрудничество

🏷 Маркировка товаров: Обязательное указание информации о маркировке

📢 Уведомление об изменениях условий: За 45 дней, если изменения ухудшают положение партнеров

🔐 Минимальная цена: Активное согласие для скидок ниже установленной продавцом цены

🚫 Право отказа от скидок: Партнеры могут запретить акции за свой счет без санкций

📈 Рост онлайн-торговли: В 2024 году рынок вырос на 37% до 11,3 трлн руб. (INFOLine) 🛍 Доля рынка: Онлайн-торговля — более 20% розничных продаж в России

🤝 Платформенная занятость: Законопроект вводит понятие и закрепляет гражданско-правовые отношения

⚖️ Ответственность платформ: Устанавливаются критерии и зоны ответственности

Позитивные изменения 😊

🔄 Гибкость условий: Убрано ограничение на частоту изменений оферты (ранее 1 раз в 3 месяца)

🕒 Уведомление о скидках: Срок сокращен с 14 до 5 рабочих дней

⏱️ Подготовка к изменениям: Перенос срока вступления закона дает время на адаптацию

💰 Прозрачность цен: Возможность введения требований к отображению цен в карточке товара

🛡 Защита конкуренции: Исключение скрытого навязывания банковских услуг через скидки

🚫 Сохранение прав продавцов: Запрет на санкции при отказе от скидок за свой счет

Негативные аспекты 😔

⏳ Отложенное внедрение: Перенос на 2027 год может замедлить регулирование

📜 Удаление нормы о сертификации: Информация о подтверждении соответствия перенесена в акты правительства

💸 Ограничение скидок: Предложение «Яндекс Маркета» вернуть ограничения на инвестиции в скидки не учтено

🤐 Отказ от комментариев: Ozon не предоставил позицию, что может указывать на разногласия

🏪 Конкуренция с офлайн-ритейлом: Жалобы на демпинг маркетплейсов остаются актуальными

https://www.rbc.ru/technology_and_media/27/06/2025/685d73089a794780024ee5f1

Исследование рынка рекламы у блогеров в России за 2024 год от АКАР

Ключевые цифры:

1. Общий объём рынка 60 млрд
2. YouTube — 48% — 27,6 млрд рублей
3. Инста — 20% — 11,6 млрд
4. Telegram — 19,8% — 11,5 млрд

Внутри есть разбивка по объёмам рекламных форматов и каналам.

AliExpress и eBay смогут заблокировать в России за нарушение закона о платформах. Закон полностью регулирует работу маркетплейсов в России, вплоть до правил указания цены и предоставления скидок. Если, например, AliExpress нарушит закон, то будет наказан, в том числе блокировкой, пишет Forbes со ссылкой на финальную версию законопроекта. В понедельник, 30 июня, законопроект одобрила правительственная комиссия по законопроектной деятельности. @bankrollo

Руки прочь от скидок!

Готовлю к внесению в Госдуму законопроект о честных скидках. Если покупатель экономит, а продавец получает возможность заработать больше, такую политику нужно поддерживать и поощрять! Это в интересах государства и экономики.

Сейчас наблюдаем абсурдную картину: все чаще звучат публичные требования запретить скидки на маркетплейсах. Поясню на примере, о чем речь. Товар у продавца стоит 100 рублей, но для потребителя он предлагается за 80 рублей, а эту разницу в 20 рублей маркетплейс финансирует за свой собственный счет.

Продавец ничего не теряет! Какую цену поставил, столько получил. Потребитель же платит меньше. А это сейчас, когда инфляция высокая, а темп роста зарплат за ней не успевает, согласитесь, неплохо.

Взвыли же те, кто не хочет, чтобы потребитель платил меньше. Среди главных борцов со скидками – торговые сети и крупнейшие монополисты, например, в сфере такси и поисковых систем. Они просто жить не могут, если хоть рубль недополучат от пользователя. Хотя сами ничуть не стесняются откровенно и массово демпинговать, вводить кешбэк, делать акции «два по цене одного» и так далее. Они уже посадили нас на свой крючок и не хотят отпускать. Не хотят, чтобы мы делали выбор сами, исходя из собственной выгоды.

Какие же аргументы у этих критиков? Они пугают нас тем, что когда-нибудь в будущем скидки, возможно, отменят. Тогда и цены, по их мнению, станут выше. Каково же их предложение? Отменить скидки прямо сейчас! То есть сделать цены высокими уже сейчас, и со 100% гарантией. Это уже театр абсурда и издевательство над людьми.

Здоровая конкуренция — основной локомотив развития экономики. Скидки трогать нельзя! Они помогают продавцам реализовать больше товара, а покупателям — покупать товары, в первую очередь наших, отечественных производителей, выгоднее для себя.

Мы будем делать все возможное, чтобы у российского потребителя был выбор лучшей цены, а у продавца — право получать справедливую оплату за товар и не работать себе в убыток.

ХВАТИТ ОТБИРАТЬ У ЛЮДЕЙ СКИДКИ!


Борис Чернышов

Планы по изменению регулирования онлайн торговли (законопроект "О платформенной экономике")