Forwarded from Синодов пишет (Yury Sinodov)
Как жадность ведёт к бедности
Самым интересным в российском ритейле является даже не вопрос что с ним происходит в целом (с ответом на этот вопрос Bloomberg справляется чуть хуже чем на троечку, но рано или поздно нормальные данные будут)
Но интерес представляет то, как сами офлайновые сети затянули себе петлю на шее, заложив основы процветания онлайн-ритейла.
Проблема в том, что владельцы бетонных коробок, решившие, что раз они купили недвигу в проходных местах в бизнесе, где человеческий трафик решает, думали что люди будут теперь обязательно у них закупаться всегда, были неправы.
Иногда ошибки были тактические (полудохлые торговые центры уже есть и в Москве, и в регионах, а при отдалении от центров регионов — встречаются и мёртвые торговые центры).
А иногда были и стратегические ошибки. В попытке максимизации прибыли (частично для себя, частично для тех, кто бескорыстно одобрил строительство торговых центров там, где их строить нельзя: у вокзалов, например) хотелки владельцев торговых площадей по размеру заработков перекладывались на ритейлеров.
Ритейлеры эти хотелки перекладывали на покупателей.
В результате, даже не к 2022-му, а к 2020-му мы получили ситуацию, в которой:
а) людям дешевле метнуться в Париж за набором шмоток,
б) а если речь идёт об ультрабрендовой вещи - за одной шмоткой
в) или за какими-нибудь часами на серьёзную дату серьёзному человеку
г) или дорогим кастомным Макбуком
Нет, это не сейчас так стало, так было и было очень долгий период времени: людям пару десятилетий вбивали в голову мысль "покупай у нас только если очень надо, в любой другой ситуации - подожди или купи где-нибудь ещё"
Стоит ли удивляться тому, что когда слова "любая другая ситуация" расширили своё значение, аудитория переглянулась, решила что без H&M она проживёт, уж тем более проживёт без 14-х айфонов и брендовых шмоток, закуклилась в уже имеющемся количестве вещей, покупает что нужно в WB/Яндексе/Озоне.
Почва для расцвета онлайн-ритейла была удобрена офлайн-ритейлом, и была удобрена так, что не расцвести онлайн — не мог
И не мог при этом не нанести удар по своему садовнику
И совместное развитие было невозможно: слишком разные были масштабы и модели. Например, все онлайн-магазины X5 до 20-го года должны были по планам начать показывать положительный финансовый поток в первый же год работы.
Этого не могло происходить и этого не происходило
Онлайн, наделавший собственных долгов, при этом не был скован имеющимися бетонными коробками, у которых из возможностей нарастить выручку были разве что попытки превратить в торговые площади ещё и коридоры, что возвращало современные торговые центры во времена базаров и лишь наращивало нежелание людей в них ходить.
Формат "на все выходные идём в торгцентр, выходим оттуда обалдевшие, с запахом попкорна и пачкой покупок втридорога" не мог быть вечным — паланиковский вопрос "где люди больше люди: в нищемаркете или в Икее" все время висел над этим бизнесом.
Ответ, в конце концов, был дан. Простимся с такой торговлей без сожаления
Самым интересным в российском ритейле является даже не вопрос что с ним происходит в целом (с ответом на этот вопрос Bloomberg справляется чуть хуже чем на троечку, но рано или поздно нормальные данные будут)
Но интерес представляет то, как сами офлайновые сети затянули себе петлю на шее, заложив основы процветания онлайн-ритейла.
Проблема в том, что владельцы бетонных коробок, решившие, что раз они купили недвигу в проходных местах в бизнесе, где человеческий трафик решает, думали что люди будут теперь обязательно у них закупаться всегда, были неправы.
Иногда ошибки были тактические (полудохлые торговые центры уже есть и в Москве, и в регионах, а при отдалении от центров регионов — встречаются и мёртвые торговые центры).
А иногда были и стратегические ошибки. В попытке максимизации прибыли (частично для себя, частично для тех, кто бескорыстно одобрил строительство торговых центров там, где их строить нельзя: у вокзалов, например) хотелки владельцев торговых площадей по размеру заработков перекладывались на ритейлеров.
Ритейлеры эти хотелки перекладывали на покупателей.
В результате, даже не к 2022-му, а к 2020-му мы получили ситуацию, в которой:
а) людям дешевле метнуться в Париж за набором шмоток,
б) а если речь идёт об ультрабрендовой вещи - за одной шмоткой
в) или за какими-нибудь часами на серьёзную дату серьёзному человеку
г) или дорогим кастомным Макбуком
Нет, это не сейчас так стало, так было и было очень долгий период времени: людям пару десятилетий вбивали в голову мысль "покупай у нас только если очень надо, в любой другой ситуации - подожди или купи где-нибудь ещё"
Стоит ли удивляться тому, что когда слова "любая другая ситуация" расширили своё значение, аудитория переглянулась, решила что без H&M она проживёт, уж тем более проживёт без 14-х айфонов и брендовых шмоток, закуклилась в уже имеющемся количестве вещей, покупает что нужно в WB/Яндексе/Озоне.
Почва для расцвета онлайн-ритейла была удобрена офлайн-ритейлом, и была удобрена так, что не расцвести онлайн — не мог
И не мог при этом не нанести удар по своему садовнику
И совместное развитие было невозможно: слишком разные были масштабы и модели. Например, все онлайн-магазины X5 до 20-го года должны были по планам начать показывать положительный финансовый поток в первый же год работы.
Этого не могло происходить и этого не происходило
Онлайн, наделавший собственных долгов, при этом не был скован имеющимися бетонными коробками, у которых из возможностей нарастить выручку были разве что попытки превратить в торговые площади ещё и коридоры, что возвращало современные торговые центры во времена базаров и лишь наращивало нежелание людей в них ходить.
Формат "на все выходные идём в торгцентр, выходим оттуда обалдевшие, с запахом попкорна и пачкой покупок втридорога" не мог быть вечным — паланиковский вопрос "где люди больше люди: в нищемаркете или в Икее" все время висел над этим бизнесом.
Ответ, в конце концов, был дан. Простимся с такой торговлей без сожаления
Telegram
Логи внутренних диалогов
Категорически непонятная статья на Блумберге о падении российского ритейла
а) данные по торговле компилируются Блумбергом неизвестно как
б) нет разбивки по секторам ритейла. Например, БТиЭ сильно просел в деньгах, потому что самые дорогие товары типа Apple…
а) данные по торговле компилируются Блумбергом неизвестно как
б) нет разбивки по секторам ритейла. Например, БТиЭ сильно просел в деньгах, потому что самые дорогие товары типа Apple…
Forwarded from FMCG Report
Онлайн-торговля FMCG в России развивается благодаря непродовольственным товарам (данные NielsenIQ).
- В прошлом году её рост в деньгах стал самым быстрым в мире (43,5%). Во многом роль сыграла инфляция и то, что многие другие глобальные рынки уже насыщены, но не только.
- Высокие темпы поддерживает рост онлайн-продаж средств для стирки (96,8%), товаров женской гигиены (96,1%), средств по уходу за телом (79,9%) и т.д.
- Некоторые продовольственные категории тоже быстро наращивают продажи: снеки (60,9%), кондитерские изделия (53,8%), молочка (49%).
- До темпов развития непродовольственных категорий им далеко. И это при том, что в 2021 лидерами по увеличению онлайн-продаж были снеки и холодные напитки, а не стиральные порошки и гели для душа.
Причины динамики
- В офлайне ассортимент непродовольственных товаров уменьшился за прошлый год на 16,2%. При этом в некоторых категориях на маркетплейсах он увеличился вдвое за счёт новых азиатских и российских марок.
- Выйти на онлайн-рынок проще, чем стать поставщиком крупной федеральной сети. А для маркетплейсов продвижение FMCG-товаров — один из мощных драйверов.
- Поимимо этого, в офлайне увеличение цен на непродуктовые категории было более заметным. Также на продажи через этот канал большее влияние оказало сокращение маркетинговых бюджетов международных игроков.
- Не стоит игнорировать и весенний период ажиотажных закупок, когда потребители стремились сформировать запас. Закупки "впрок" чаще всего совершаются именно онлайн.
- В прошлом году её рост в деньгах стал самым быстрым в мире (43,5%). Во многом роль сыграла инфляция и то, что многие другие глобальные рынки уже насыщены, но не только.
- Высокие темпы поддерживает рост онлайн-продаж средств для стирки (96,8%), товаров женской гигиены (96,1%), средств по уходу за телом (79,9%) и т.д.
- Некоторые продовольственные категории тоже быстро наращивают продажи: снеки (60,9%), кондитерские изделия (53,8%), молочка (49%).
- До темпов развития непродовольственных категорий им далеко. И это при том, что в 2021 лидерами по увеличению онлайн-продаж были снеки и холодные напитки, а не стиральные порошки и гели для душа.
Причины динамики
- В офлайне ассортимент непродовольственных товаров уменьшился за прошлый год на 16,2%. При этом в некоторых категориях на маркетплейсах он увеличился вдвое за счёт новых азиатских и российских марок.
- Выйти на онлайн-рынок проще, чем стать поставщиком крупной федеральной сети. А для маркетплейсов продвижение FMCG-товаров — один из мощных драйверов.
- Поимимо этого, в офлайне увеличение цен на непродуктовые категории было более заметным. Также на продажи через этот канал большее влияние оказало сокращение маркетинговых бюджетов международных игроков.
- Не стоит игнорировать и весенний период ажиотажных закупок, когда потребители стремились сформировать запас. Закупки "впрок" чаще всего совершаются именно онлайн.
Forwarded from Генпрокуратура России
❗️Проведение проверки поручено Генпрокуратурой России.
Please open Telegram to view this post
VIEW IN TELEGRAM
Forwarded from ЛВД — Логи внутренних диалогов
Я после прочтения этой новости наконец понял, почему Wildberries отбивается от новых мерчантов и новых ПВЗ как от мух и берёт бабки за встраивание в их экосистему
Оказывается, туда можно встроить аж фальшивый ПВЗ и загрести несколько десятков миллионов денег за месяц.
То есть, если не борзеть и выглядеть прилично, то маржу ПВЗ на 2-3 сворованных заказах можно увеличить в разы. Отсюда и драконовские правила за подмены товара, подозреваю, которые WB вводит в последнее время.
Похоже, что схемы работы маркетплейсов оказались слишком "мягкими" и податливыми для профессионального криминалитета, и сейчас уже борьба пушки и снаряда зашла на второй виток, раз на рынке появился спрос на "трастовые пункты выдачи заказов"
Ну и имейте в виду ещё один момент: про такой блудняк со стороны подставных покупателей имеет смысл поговорить с детьми-подростками и не очень умными родственниками, которые интересуются заработками в интернете не понимая их реальной природы.
Потому что оказаться дропом при наивно-дурашливом подходе к жизни - очень легко, а если сильно не повезёт - то не просто дропом, а и участником группы, который рискует получить реальный срок за хищения.
Оказывается, туда можно встроить аж фальшивый ПВЗ и загрести несколько десятков миллионов денег за месяц.
То есть, если не борзеть и выглядеть прилично, то маржу ПВЗ на 2-3 сворованных заказах можно увеличить в разы. Отсюда и драконовские правила за подмены товара, подозреваю, которые WB вводит в последнее время.
Похоже, что схемы работы маркетплейсов оказались слишком "мягкими" и податливыми для профессионального криминалитета, и сейчас уже борьба пушки и снаряда зашла на второй виток, раз на рынке появился спрос на "трастовые пункты выдачи заказов"
Ну и имейте в виду ещё один момент: про такой блудняк со стороны подставных покупателей имеет смысл поговорить с детьми-подростками и не очень умными родственниками, которые интересуются заработками в интернете не понимая их реальной природы.
Потому что оказаться дропом при наивно-дурашливом подходе к жизни - очень легко, а если сильно не повезёт - то не просто дропом, а и участником группы, который рискует получить реальный срок за хищения.
Forwarded from Минпромторг России
📋Утверждены изменения в перечень продукции для параллельного импорта
☝🏻Стимулирование импорта направлено на те ниши, в которых российским производителям требуется больше времени для обеспечения потребностей промышленных предприятий и конечных потребителей.
🛍Перечень был дополнен рядом брендов моторных масел (Shell Helix, Rimula), бытовой техники (Zanussi, Wahl), косметики и парфюмерии (Kerastase, Yves Saint Laurent), запчастей для сельскохозяйственной и судовой техники (Caterpillar, Bauer Kompressoren. Также в перечень включили бренды игрушек и детских товаров, например, Hasbro, Logitech, Nintendo.
👀В дальнейшем мы совместно с другими ведомствами продолжим проводить мониторинг ситуации с импортными поставками. При необходимости будут добавляться или исключаться те или иные позиции.
Подписаться на Минпромторг России
☝🏻Стимулирование импорта направлено на те ниши, в которых российским производителям требуется больше времени для обеспечения потребностей промышленных предприятий и конечных потребителей.
🛍Перечень был дополнен рядом брендов моторных масел (Shell Helix, Rimula), бытовой техники (Zanussi, Wahl), косметики и парфюмерии (Kerastase, Yves Saint Laurent), запчастей для сельскохозяйственной и судовой техники (Caterpillar, Bauer Kompressoren. Также в перечень включили бренды игрушек и детских товаров, например, Hasbro, Logitech, Nintendo.
👀В дальнейшем мы совместно с другими ведомствами продолжим проводить мониторинг ситуации с импортными поставками. При необходимости будут добавляться или исключаться те или иные позиции.
Подписаться на Минпромторг России
Forwarded from Ozon Marketplace
Про возможный делистинг расписок Ozon с NASDAQ: что это значит?
Главное: топ-3
1️⃣ на работу компании намерение Nasdaq сделать принудительный делистинг никак не влияет. На финансовую устойчивость тоже. Наша операционная деятельность идет как обычно, все расчеты с вами, конечно же, в силе и по графику;
2️⃣ торги на Мосбирже продолжают идти в обычном режиме - если нажмете на активную ссылку, увидите официальное заявление биржи, собственно;
3️⃣ компания уже изучает процедуру апелляции и сделает все для защиты интересов инвесторов.
Подробнее:
📌 Сегодня вечером Nasdaq прислал нам уведомление о принудительном делистинге наших расписок. У нас есть право подать апелляцию, и мы уже изучаем детали этой процедуры.
📌 Как вы помните, торги расписками Ozon на NASDAQ были приостановлены 28 февраля 2022 года - больше года назад. С тех пор не возобновлялись. Как вы могли заметить, развитие бизнеса в связи с этим не останавливалось, новые рынки и продукты запускались, число продавцов и покупателей выросло, также Ozon достиг операционной безубыточности.
📌 Мы сделаем все, что в наших силах, чтобы защищать интересы инвесторов. А наши финансовые и операционные показатели продолжим раскрывать в полном соответствии с высокими стандартами мирового фондового рынка - так прозрачнее для всех наших партнеров.
Официальный релиз для желающих изучить - тут.
Главное: топ-3
1️⃣ на работу компании намерение Nasdaq сделать принудительный делистинг никак не влияет. На финансовую устойчивость тоже. Наша операционная деятельность идет как обычно, все расчеты с вами, конечно же, в силе и по графику;
2️⃣ торги на Мосбирже продолжают идти в обычном режиме - если нажмете на активную ссылку, увидите официальное заявление биржи, собственно;
3️⃣ компания уже изучает процедуру апелляции и сделает все для защиты интересов инвесторов.
Подробнее:
📌 Сегодня вечером Nasdaq прислал нам уведомление о принудительном делистинге наших расписок. У нас есть право подать апелляцию, и мы уже изучаем детали этой процедуры.
📌 Как вы помните, торги расписками Ozon на NASDAQ были приостановлены 28 февраля 2022 года - больше года назад. С тех пор не возобновлялись. Как вы могли заметить, развитие бизнеса в связи с этим не останавливалось, новые рынки и продукты запускались, число продавцов и покупателей выросло, также Ozon достиг операционной безубыточности.
📌 Мы сделаем все, что в наших силах, чтобы защищать интересы инвесторов. А наши финансовые и операционные показатели продолжим раскрывать в полном соответствии с высокими стандартами мирового фондового рынка - так прозрачнее для всех наших партнеров.
Официальный релиз для желающих изучить - тут.
Forwarded from ФАС России | FAS Russia
🛒ФАС: Wildberries необходимо создать внутренний арбитраж для рассмотрения споров продавцов и оптимизировать оферту компании.
⚖️По мнению службы, арбитраж необходим в ситуациях, когда вопрос не удается решить при помощи системы обратной связи. Антимонопольное ведомство выразило готовность при рассмотрении наиболее спорных вопросов предоставлять свою позицию.
📑Также ФАС потребовала доработать оферту так, чтобы она была максимально ясной, подробной и не допускала двойственного толкования. В ближайшее время представители Wildberries усовершенствуют документ в соответствии с требованием ведомства.
Кроме того, представители маркетплейса отчитались о введении системы фотофиксации проведения замеров товаров и результатах перевода формата коммуникации маркетплейса с предпринимателями в режим диалога.
Эти меры призваны упростить работу продавцов на площадке, обеспечить соблюдение баланса интересов продавцов и маркетплейса, а также создать прозрачные условия их сотрудничества.
❗ Ведомство следит за используемыми онлайн-платформами практиками и тем, как они разрешают возникающие спорные ситуации для принятия решения о дальнейших действиях антимонопольной службы.
⚖️По мнению службы, арбитраж необходим в ситуациях, когда вопрос не удается решить при помощи системы обратной связи. Антимонопольное ведомство выразило готовность при рассмотрении наиболее спорных вопросов предоставлять свою позицию.
📑Также ФАС потребовала доработать оферту так, чтобы она была максимально ясной, подробной и не допускала двойственного толкования. В ближайшее время представители Wildberries усовершенствуют документ в соответствии с требованием ведомства.
Кроме того, представители маркетплейса отчитались о введении системы фотофиксации проведения замеров товаров и результатах перевода формата коммуникации маркетплейса с предпринимателями в режим диалога.
Эти меры призваны упростить работу продавцов на площадке, обеспечить соблюдение баланса интересов продавцов и маркетплейса, а также создать прозрачные условия их сотрудничества.
❗ Ведомство следит за используемыми онлайн-платформами практиками и тем, как они разрешают возникающие спорные ситуации для принятия решения о дальнейших действиях антимонопольной службы.
Forwarded from Ozon Marketplace
Результаты Ozon за 2022: наши достижения — это ваши достижения
📌 Про рост
За 2022-й год мы выросли до 832 млрд.рублей — и это на 86% больше, чем в 2021. Кто-то скажет, что мало, но мы превзошли собственный прогноз (80%).
📌 Про вас ❤️
В 2022 году продажи товаров продавцов увеличились в 2,2 раза, а доля маркетплейса составила 76,2%. То есть почти 8 рублей из каждых 10 — это ваши продажи! А еще нам очень нравится, что вас стало больше: число активных продавцов по итогам 2022-го превысило 230 тысяч. Спасибо, что вы с нами!
📌 Про покупателей
Приросли почти на 10 миллионов лояльных клиентов — теперь их 35,2 млн. Самое приятное: в 2022 году среднестатистический пользователь стал делать на Ozon 13 заказов в год, то есть больше 1 заказа в месяц. Несколько лет назад такая частота российским е-комам казалась фантастикой. Будем теперь стремиться к 5 заказам в месяц на клиента, как у некоторых там зарубежных маркетплейсов.
📌 Про логистику
Складов стало больше — теперь это 1,4 млн кв. м площадей. Так что места для ваших товаров достаточно, а если они лежат поближе к покупателю, то и в выдаче выше, и доезжают быстрее. Не говоря уже о литробонусах. Число ПВЗ тоже растет, а значит, туда все удобнее сдавать товары, в каком бы регионе вы ни работали.
📌 Про деньги
По 2022 году пока еще есть убыток (в конце концов, у нас пожар был), но по показателю EBITDA мы уже три квартала подряд рентабельны. Экономика улучшается, а значит компания все стабильнее, и продолжит расти и вкладывать в развитие. 2022 год закончили с 90,5 млрд рублей на счетах и депозитах — деньги есть, все нормально. Выплаты бондов, делистинги не страшны нам — мы продолжаем работать, привлекать покупателей, доставлять ваши товары, запускать удобные для вас сервисы.
📌 А зачем мне все это читать?
Вы часто задаете вопросы про наш рост и про хватит ли у нас денег — вот и ответили выше. А главное — хотели сказать всем вам спасибо, потому что все эти достижения без вас абсолютно невозможны.
📌 Про рост
За 2022-й год мы выросли до 832 млрд.рублей — и это на 86% больше, чем в 2021. Кто-то скажет, что мало, но мы превзошли собственный прогноз (80%).
📌 Про вас ❤️
В 2022 году продажи товаров продавцов увеличились в 2,2 раза, а доля маркетплейса составила 76,2%. То есть почти 8 рублей из каждых 10 — это ваши продажи! А еще нам очень нравится, что вас стало больше: число активных продавцов по итогам 2022-го превысило 230 тысяч. Спасибо, что вы с нами!
📌 Про покупателей
Приросли почти на 10 миллионов лояльных клиентов — теперь их 35,2 млн. Самое приятное: в 2022 году среднестатистический пользователь стал делать на Ozon 13 заказов в год, то есть больше 1 заказа в месяц. Несколько лет назад такая частота российским е-комам казалась фантастикой. Будем теперь стремиться к 5 заказам в месяц на клиента, как у некоторых там зарубежных маркетплейсов.
📌 Про логистику
Складов стало больше — теперь это 1,4 млн кв. м площадей. Так что места для ваших товаров достаточно, а если они лежат поближе к покупателю, то и в выдаче выше, и доезжают быстрее. Не говоря уже о литробонусах. Число ПВЗ тоже растет, а значит, туда все удобнее сдавать товары, в каком бы регионе вы ни работали.
📌 Про деньги
По 2022 году пока еще есть убыток (в конце концов, у нас пожар был), но по показателю EBITDA мы уже три квартала подряд рентабельны. Экономика улучшается, а значит компания все стабильнее, и продолжит расти и вкладывать в развитие. 2022 год закончили с 90,5 млрд рублей на счетах и депозитах — деньги есть, все нормально. Выплаты бондов, делистинги не страшны нам — мы продолжаем работать, привлекать покупателей, доставлять ваши товары, запускать удобные для вас сервисы.
📌 А зачем мне все это читать?
Вы часто задаете вопросы про наш рост и про хватит ли у нас денег — вот и ответили выше. А главное — хотели сказать всем вам спасибо, потому что все эти достижения без вас абсолютно невозможны.
Forwarded from RIA_Kremlinpool
Правительство одобрило проект об эксперименте онлайн-продажи российского вина через сайт «Почты России» с 1 ноября. Врываемся в выходные.