«ОНА НЕ ЛОМАЕТСЯ!»

Давайте посмотрим как работает наше мышление при совершении покупок и выборе, в чем причина RTB (Reason To Believe - причины поверить бренду)!?
Страшная штука. Умные, въедливые маркетологи давно поставили её на вооружение в продажах. Это их работа, но мы посмотрим со стороны…


Мы все когда то заходили на онлайн сервисы знакомств. Заполняли анкеты, указывали свои данные, лайкали и свапали. Да все чаще и чаще слышно, как «dating» решает вопросы поиска, но у меня есть иное мнение. Если мы проанализируем мышление человека, довольно легко определить когда именно он туда приходит, в какие моменты в жизни? Что должно произойти или происходить в душе человека, чтобы он заглянул туда?

Попробуем найти эти стадии(конечно их больше, но я выделю те, которые на вершине айсберга) (кстати напишите в комментах причины, уверен #Аскона прочтет этот пост)

• Неудовлетворенность своей внешностью. Это когда мы смотрим на себя в зеркало, и сомневаемся в том, что на нас обратят внимание там где нам хотелось бы, реализовать именно те намерения которые мы ожидаем от человека…сколько слез в подушку бывает, да…

• Разрыв отношений. Когда мы теряем человека или еще хуже, готовим себя к этой потери и готовим ментально себя к поиску нового. Поговорку «подстелить» мы помним.

• Не устраивает партнёр. Ну тут даже разбирать не хочется, всем понятно, и бросить стремно и нового нет, а главное нет опоры. Мыкаются люди, в большинстве случаев это всплывает, после чего все становится хуже и травм больше.


• По фану. Самое частое. Посвайпить и время убивает и осознание истинной причины совместимости. Мы не знаем кто там на другой стороне, но психологически отвлекаясь на фан рисуем картинку для самих себя…
Есть конечно случаи совпадений, но осознанного выбора на этих сайтах не много, шарлатаны тоже есть, но вдруг повезет? Когда мало опоры то надежда на удачу… это нормально, но лучше без рисков, хотя dating тут точно проиграет собственной кровати в опоре, но очевидно, что дополняют друг друга.


И вот мы видим,
сайт Twinby и компания Askona выбирают коллабу. Промокоды и скидки, все понятно, знаем и привыкли. Но обратим внимание, как точно бренд-менеджеры выбирают мессадж, как точно разбирают стадии на которых находятся их клиенты и проводят параллели между отношениями людей и доверием к продукту, на котором эти отношения и лежат (и не только)
Как Twinby где архетип любовник, добавляет себе заботы из архетипа Askona, просто кайф… не знаю чья была идея, но команда Twinby с Евгением Мамаевым и Askona во главе с Натальей Пушко явно постарались.

Выбирают международный день сна, вот чуть чуть бы докрутить и связать 14+18 февраля, сделать неделю любви к себе и друг к другу, через кровать/постель/матрас/сон и конечно же вуаля. О чем думает человек?
Ну конечно же он мечтает, мечтает пригласит домой симпатичного человека ииии ну мы все поняли. Просто умницы что, вышли в аудиторию dating, смело, свежо, ярко. Вся команда Асконы я уверен воодушевленно работала над проектом совместно с #Twinby. Вот так вот разбирая мелочи можно дойти до мессаджей…

Она не «ломается»!
Продолжить логический ряд в виде этих утп несложно :

«Она (кровать) выдержит всё!»
«Проверь на прочность ваши отношения»!
Он (матрас) удобный и мягкий!
Лучше спать на нем если есть «чехол»
Она (подушка) оберегает вас сон и нет «ломки» по утрам…

Думаю нас ждёт целая история…

Да, я занимаюсь маркетингом всю свою жизнь, преподаю его в ВШЭ на программе MBA, реализую проекты стоимостью в миллиарды рублей, понимаю как сложно нащупать хорошие и добрые аргументы для продажи, как сложно вовлечь в продукты аудиторию, у которой мерцают мессенджеры и стикеры в телефонах…

Да можно писать бесконечно много и смело залезать к нам в голову в простых бытовых ситуациях, от этого нет спасения, мы все имеем свои триггеры и бренды их ищут. Хорошо и приятно, когда это делается по доброму, чтобы наш разум становился счастливее, даже когда за это надо платить, доброта и мечты о лучшей жизни намного лучше запугивания и стресса. Фото взял у друзей #Adindex

#НестеровЮрий