Вы когда-нибудь замечали, как легко мы попадаем в ловушку «туннельного зрения»?

Знакомьтесь, это систематическая ошибка согласованности — момент, когда наш мозг решает: «Буду видеть только то, что мне выгодно!»

В чем суть?

Вместо того чтобы честно проверить свою теорию, мы ищем только те факты, которые её подтверждают. Всё, что противоречит нашей идее или предлагает другой вариант, просто летит в корзину.

Яркий пример

Допустим, вы считаете, что владельцы оружия чаще совершают преступления. В этом случае ваш мозг сфокусируется только на заголовках: «Человек с пистолетом совершил убийство».

О чем вы при этом забудете?
• Об огромном количестве людей, у которых есть оружие, но они законопослушны.
• О преступлениях, совершенных вообще без оружия.

Мы буквально влюбляемся в свою первую догадку и отказываемся смотреть по сторонам. Мы не ищем истину — мы ищем повод сказать: «Я же говорил!»

Как с этим бороться?

В следующий раз, когда будете в чем-то железно уверены, спросите себя: «А что, если я ошибаюсь? Какие факты я сейчас игнорирую?» Это отрезвляет.

#Юрий_Нестеров_ВШЭ

Почему логика «выживания» не работает?

Казалось бы, всё просто: то, что нужнее для жизни, должно стоить дороже. Но рынок — парень циничный, и у него свои правила. Экономисты смотрят не на «полезность вообще», а на стоимость конкретной единицы товара.

И тут в игру вступает главный герой нашего рассказа — предельная полезность.

Закон Госсена: когда «слишком много» становится «дешево»
В XIX веке жил такой суровый пруссак Герман Генрих Госсен. Он догадался до вещи, которую мы все чувствуем интуитивно, но не всегда можем сформулировать. Представь, что ты умираешь от жажды в пустыне:
• Первый стакан воды: Это буквально твоя жизнь! Его ценность бесконечна.
• Второй стакан: Ты уже не умираешь, просто хочешь освежиться. Приятно, но уже не так критично.
• Третий стакан: О, теперь ты решил умыться или вообще помыть пол. Ценность падает почти до нуля.

Вот в чем фокус: воды в мире (к счастью!) так много, что мы потребляем её уже на том этапе, когда её полезность для нас минимальна. Поэтому и цена низкая. А алмазов — кот наплакал. Каждый новый найденный камень всё ещё остается редким и желанным, его предельная полезность не успевает упасть до уровня «помыть им пол».

И какой вывод?

Друзья, цена — это не показатель важности для жизни. Это показатель дефицита. Мы ценим не то, что дает нам жизнь, а то, чего нам не хватает. Парадоксально? Еще как! Но именно так крутятся шестеренки мировой экономики.

#Юрий_Нестеров_ВШЭ