Среда — маленькая пятница!
Предлагаем отвлечься от задач на две минуты и проверить, что говорят звёзды?🔮
Бросайте кубик в комментариях и смотрите, какая цифра выпадет. А потом найдите своё предсказание на картинке🪄
Как бросить кубик в комментариях:
Перебрасывать можно🙂
САЙТ ПОДКАСТА | ТЕЛЕГРАМ | МАХ
Предлагаем отвлечься от задач на две минуты и проверить, что говорят звёзды?🔮
Бросайте кубик в комментариях и смотрите, какая цифра выпадет. А потом найдите своё предсказание на картинке
Как бросить кубик в комментариях:
1. Откройте поле для комментария под этим постом
2. Выберите эмодзи (🎲)
3. Отправьте — Telegram сам покажет выпавшее число.
Перебрасывать можно
САЙТ ПОДКАСТА | ТЕЛЕГРАМ | МАХ
Please open Telegram to view this post
VIEW IN TELEGRAM
Please open Telegram to view this post
VIEW IN TELEGRAM
#инфобес
Дорогой дневник...
Знаешь это чувство, когда ты пятый год в ИБ, у тебя глаз наметан на фишинг, а рука сама тянется к бутылке валерьянки при слове «аудит», и тут корпоративная рассылка: «Обучение! Продажи! Коммуникации!»
Я подумала: ну наконец-то. Сейчас будут учить, как продавать безопасность так, чтобы бизнес не смотрел на меня как на цербера, который отобрал конфетку.
По порядку:
1. Игры, в которые играют «люди»
Я, человек, который последние пару лет играла только в «Угадай пароль», напряглась. Но нет. Это были игры на:
— Отработку возражений. Классика. «Ваша безопасность слишком дорогая». «А вы не можете просто... не проверять?» Я держалась. Я не сказала «А вы не можете просто обанкротиться?». Я сказала: «Давайте посчитаем стоимость риска».
— Общение с клиентами. Ролевые игры. Я была «клиентом». Мне нужно было пробить закупку у «главного дядьки». А главный дядька — занят. Всегда. Даже когда он в отпуске, он занят. Даже когда он уволен, он все еще занят.
И тут мне выдали золотое правило: нельзя критиковать инфраструктуру заказчика. Вообще. Никогда.
Ты не можешь сказать: «У вас тут дыра размером с Черное море, и вообще ваш сисадмин — это кот, который ходит по клавиатуре».
Ты должен сказать: «Я вижу огромный потенциал для оптимизации и укрепления периметра. Давайте мы предложим решение, которое сделает ваш бизнес еще более неуязвимым для внешних угроз (и для внутреннего саботажа, но это мы опустим)».
Это как сказать «у вас не прыщи, а уникальная текстура кожи». Работает.
2. Вкусно кушали. Очень.
Тут я должна отдать должное организаторам. Нас кормили очень вкусно.
3. Конкурс.
Ближе к концу был конкурс на основе всех этих игр. Командный. Азарт, адреналин, отработка возражений в режиме нон-стоп. Мы заняли 2 место.
Проиграли мы, судя по всему, команде, которая лучше нас усвоила, что «главный дядька занят» — это не повод для штурма кабинета, а повод для рассылки красивого письма с темой «5 минут, которые сэкономят вам миллион».
4. Тест на ценности. Дзен и искусство не раскачиваться.
А вот это был самый интересный момент. Нам дали тест на определение ценностей.
Суть в чем: если ты закроешь бреши в своих ценностях и потребностях, то и с клиентом всё будет гуд. Почему? Да потому что тебя не раскачать.
Если ты знаешь свои ценности, если ты понимаешь, чего ты хочешь на самом деле (а не просто «продать любой ценой»), то клиент это чувствует. Ты становишься скалой. Ты не сгораешь от отказа. Ты просто... есть. И предлагаешь.
Домой я возвращалась с мыслью: «Блин, а ведь если не критиковать их инфраструктуру, а предлагать — реально работает».
С любовью, менеджер по информационной безопасности
Дорогой дневник...
Знаешь это чувство, когда ты пятый год в ИБ, у тебя глаз наметан на фишинг, а рука сама тянется к бутылке валерьянки при слове «аудит», и тут корпоративная рассылка: «Обучение! Продажи! Коммуникации!»
Я подумала: ну наконец-то. Сейчас будут учить, как продавать безопасность так, чтобы бизнес не смотрел на меня как на цербера, который отобрал конфетку.
По порядку:
1. Игры, в которые играют «люди»
Я, человек, который последние пару лет играла только в «Угадай пароль», напряглась. Но нет. Это были игры на:
— Отработку возражений. Классика. «Ваша безопасность слишком дорогая». «А вы не можете просто... не проверять?» Я держалась. Я не сказала «А вы не можете просто обанкротиться?». Я сказала: «Давайте посчитаем стоимость риска».
— Общение с клиентами. Ролевые игры. Я была «клиентом». Мне нужно было пробить закупку у «главного дядьки». А главный дядька — занят. Всегда. Даже когда он в отпуске, он занят. Даже когда он уволен, он все еще занят.
И тут мне выдали золотое правило: нельзя критиковать инфраструктуру заказчика. Вообще. Никогда.
Ты не можешь сказать: «У вас тут дыра размером с Черное море, и вообще ваш сисадмин — это кот, который ходит по клавиатуре».
Ты должен сказать: «Я вижу огромный потенциал для оптимизации и укрепления периметра. Давайте мы предложим решение, которое сделает ваш бизнес еще более неуязвимым для внешних угроз (и для внутреннего саботажа, но это мы опустим)».
Это как сказать «у вас не прыщи, а уникальная текстура кожи». Работает.
2. Вкусно кушали. Очень.
Тут я должна отдать должное организаторам. Нас кормили очень вкусно.
3. Конкурс.
Ближе к концу был конкурс на основе всех этих игр. Командный. Азарт, адреналин, отработка возражений в режиме нон-стоп. Мы заняли 2 место.
Проиграли мы, судя по всему, команде, которая лучше нас усвоила, что «главный дядька занят» — это не повод для штурма кабинета, а повод для рассылки красивого письма с темой «5 минут, которые сэкономят вам миллион».
4. Тест на ценности. Дзен и искусство не раскачиваться.
А вот это был самый интересный момент. Нам дали тест на определение ценностей.
Суть в чем: если ты закроешь бреши в своих ценностях и потребностях, то и с клиентом всё будет гуд. Почему? Да потому что тебя не раскачать.
Если ты знаешь свои ценности, если ты понимаешь, чего ты хочешь на самом деле (а не просто «продать любой ценой»), то клиент это чувствует. Ты становишься скалой. Ты не сгораешь от отказа. Ты просто... есть. И предлагаешь.
Домой я возвращалась с мыслью: «Блин, а ведь если не критиковать их инфраструктуру, а предлагать — реально работает».
С любовью, менеджер по информационной безопасности
#хакнутыефакты
Какие ключевые задачи службы ИБ в ресурсоснабжающей организации и чем они отличаются от задач ИТ-отдела?
— В чём суть работы ИБ, если говорить только про ИТ-задачи?
По сути, ИБ находится над ИТ. Специалисты безопасности смотрят: чем управляют ИТ-коллеги, какими технологическими процессами оперируют, какие технологии и стеки используют. На всё это ИБ даёт свою оценку — достаточно ли безопасно, где слабые места, что стоит менять.
— Получается, ИБ и ИТ постоянно конфликтуют?
Не обязательно. Отделы могут спорить, а могут и мириться. Знать всё невозможно, и это нормально. У специалистов ИБ огромный объём входящей информации: нужно держать в голове перечень уязвимостей, оборудования, архитектуры и так далее. Голова — не дом советов. Поэтому когда ИТ-коллеги приносят новые знания — это ценно. Взаимное обучение во время совместной работы — отличная практика.
— Как тогда позиционировать отдел ИБ внутри компании?
Самая точная формулировка — «внутренний регулятор». Главный навык здесь не технический, а человеческий — умение договариваться.
— А другие отделы так же это видят?
С их точки зрения различия ощущаются сильнее. ИБ выходит за рамки внутреннего регулятора: может встать поперёк процесса, заблокировать что-то. Для коллег это иногда выглядит как препятствие. Но по сути ИБ — защитный купол, который удерживает компанию от рисков, даже если в моменте это замедляет движение.
МЫ В МАХ
Какие ключевые задачи службы ИБ в ресурсоснабжающей организации и чем они отличаются от задач ИТ-отдела?
— В чём суть работы ИБ, если говорить только про ИТ-задачи?
По сути, ИБ находится над ИТ. Специалисты безопасности смотрят: чем управляют ИТ-коллеги, какими технологическими процессами оперируют, какие технологии и стеки используют. На всё это ИБ даёт свою оценку — достаточно ли безопасно, где слабые места, что стоит менять.
— Получается, ИБ и ИТ постоянно конфликтуют?
Не обязательно. Отделы могут спорить, а могут и мириться. Знать всё невозможно, и это нормально. У специалистов ИБ огромный объём входящей информации: нужно держать в голове перечень уязвимостей, оборудования, архитектуры и так далее. Голова — не дом советов. Поэтому когда ИТ-коллеги приносят новые знания — это ценно. Взаимное обучение во время совместной работы — отличная практика.
— Как тогда позиционировать отдел ИБ внутри компании?
Самая точная формулировка — «внутренний регулятор». Главный навык здесь не технический, а человеческий — умение договариваться.
— А другие отделы так же это видят?
С их точки зрения различия ощущаются сильнее. ИБ выходит за рамки внутреннего регулятора: может встать поперёк процесса, заблокировать что-то. Для коллег это иногда выглядит как препятствие. Но по сути ИБ — защитный купол, который удерживает компанию от рисков, даже если в моменте это замедляет движение.
МЫ В МАХ
🔥Свежий выпуск!🔥
У нас в коллекции появились Positive Research 02 | 2026
Внутри... дизайнерское чудо! Невероятные иллюстрации. Ощущение, будто разрабы любимой игры выкатили новую часть.
Юлить не будем. Ждем в гости всех, кто хочет успеть получить новый журнал.
А еще задание: набираем 10 реакций и редактор канала дропает распаковку😉
МЫ В МАХ
У нас в коллекции появились Positive Research 02 | 2026
Внутри... дизайнерское чудо! Невероятные иллюстрации. Ощущение, будто разрабы любимой игры выкатили новую часть.
Юлить не будем. Ждем в гости всех, кто хочет успеть получить новый журнал.
А еще задание: набираем 10 реакций и редактор канала дропает распаковку😉
МЫ В МАХ
🔥5👍1💯1👾1
#инфобес
Дорогой дневник...
Мой маркетолог стал йо-йо. Или треш новости в "Экстрим безопасность".
У моей команды началась дикая подготовка к мероприятию. И в этих рядах затесался один человек с шилом в ж***. Туда-сюда, туда-сюда. Принеси, подай, подойди, посмотри.
У меня немного дергается глаз от этой молнии, которая перевернула весь шкаф с мерчом, чтобы собрать подарки заказчикам.
Я уже стараюсь не отсвечивать, а то эта женщина все мозги пропела "список заказчиков", "где список", "кто у тебя придет". Короче, веселуха у нас.
Еще эта юла печатала раздаточный материал. Дверь в наш кабинет хлопала только в путь! То приносит что-то, то уносит...
Я, во всём этот оркестре, готова принимать ванну с валерьянкой. Четвертый квартал уже в затылок дышит, работы размером с горы, а тут еще мероприятие и танцы с бубном. Но настраиваюсь на то, что от меня отстанут буквально в конце недели. Хотя бы один юркий человек. Или нет... Время покажет.
помоги мне...выжить🫠
С любовью, менеджер по информационной безопасности
МЫ В МАХ
Дорогой дневник...
Мой маркетолог стал йо-йо. Или треш новости в "Экстрим безопасность".
У моей команды началась дикая подготовка к мероприятию. И в этих рядах затесался один человек с шилом в ж***. Туда-сюда, туда-сюда. Принеси, подай, подойди, посмотри.
У меня немного дергается глаз от этой молнии, которая перевернула весь шкаф с мерчом, чтобы собрать подарки заказчикам.
Я уже стараюсь не отсвечивать, а то эта женщина все мозги пропела "список заказчиков", "где список", "кто у тебя придет". Короче, веселуха у нас.
Еще эта юла печатала раздаточный материал. Дверь в наш кабинет хлопала только в путь! То приносит что-то, то уносит...
Я, во всём этот оркестре, готова принимать ванну с валерьянкой. Четвертый квартал уже в затылок дышит, работы размером с горы, а тут еще мероприятие и танцы с бубном. Но настраиваюсь на то, что от меня отстанут буквально в конце недели. Хотя бы один юркий человек. Или нет... Время покажет.
помоги мне...
С любовью, менеджер по информационной безопасности
МЫ В МАХ