Проблема, которую я вижу у руководителей

Все в голове понимают, что нужно работать с отчетами, но всем не хватает системности. Это я по маленькой выборке так считаю или все же это общая история.

Чтоб понять, оставьте реакции:

❤️ - да, есть такая история.
😎 - скорее нет, все ок и только цифры. никаких импульсивных решений и хаоса.

Я начинаю понимать руководителей бизнеса

Оказывается! Внезапно, что маркетинг - креатив какой-то 😂

Если человек не может объяснить чего-то простым языком это кто?

Вот что тут написано? Нельзя посчитать рекламу не выполнив креатив!

Что?)))

Понимаю почему маркетологи боятся идти к нам на курсы. Придется работать, а не креативы придумывать,

День сегодня странный

Мы из Беларуси. Компания клиента из России. Работать он хочет на основании законодательства Казахстана и оплата не в тенге, а в долларах!

Пост для моего соседа!

Вечером на прогулке с псом сосед попросил понятным образом пояснить, что я имею ввиду под понятием маркетинга. Коллеги, для руководителя любого уровня маркетинг - только цифры или все, что можно посчитать. Только работа с цифрами позволяет понять какая окупаемость вложений по каждому рекламному каналу. На западе компании делят на два типа data-driven или нет:)

Пошло это от термина data-driven marketing или по-русски— это деятельность, направленная на продвижение компании и ее продуктов (товаров или услуг) с помощью стратегий, основанных на сборе и анализе данных. Короче, только цифры и никаких креативов в стиле "а давайте сделаем вот это, коллеги!".

Пример вопроса когда маркетинг не оцифрован "что лучше контекстная реклама или SEO?". Дело в том, что оба инструмента направлены на 1 вид спроса - спрос, который есть в Google и Яндекс. При наличии сквозной аналитики компании могут узнать, что лучше работают оба инструмента когда они оба используются.

Почему так? Клиент не кликает на все ссылки подряд и не вводит 1 поисковый запрос в поиск. Например, в тематике "летние шины" клиенту в среднем нужно 2,4 раза посетить сайт перед тем как решить отправляет ли он заявку или нет. Какая такая вероятность, что он каждый раз будет заходить к вам на сайт из контекстной рекламы?

В общем, давайте остановимся на том, что маркетинг - только цифры. А маркетолог - не креативщик и не фантазер, который должен удивить владельца компании.

7 стадий развития маркетинга в компании

1. Сарафанное радио
2. Собственник все делает и настраивает руками
3. Криворукий фрилансер
4. Маркетолог с опытом
5. Маркетолог без опыта
6. Отдел маркетинга
7. Data-driven маркетинг

Обратите внимание, что маркетолог без опыта появляется только после негатива от работы с маркетологом якобы с опытом. Почему так? Потому что была попытка делегировать маркетинг, потому что маркетолог себя красиво продал.

Периодически мне пишут люди в tik-tok о том, что не могут найти работу и скидывают там свои резюме. Каждый 1 - человек, который не может говорить на языке выгод бизнеса. А вот маркетолог с опытом умеет себя продавать, но не факт, что умеет эту выгоду принести. Поэтому и получается, что растить на долгой дистанции куда как выгоднее. Разбираться сам начинаешь, волосы дыбом встают от того, что делали ранее.

Неистово советую запланировать время в своем графике на просмотр вебинара 2 мая. Кстати, я не понимаю почему 1 мая выходной день. Для меня странно отдыхать в день труда, но это уже другая история)

У меня небольшое производство мангалов, но есть проблема!

Компания вышла с сезонным продуктом на маркетплейсы, но столкнулась с адской конкуренцией. Цена продукта не позволяет делать массовые самовыкупы (покупка у самого себя с целью раскрутки карточки товара и увеличения количества отзывов и позиции в поиске тоже же WB или Ozon).

Компания обратилась ко мне за сайтом.

Обычно агентство берет деньги, делает сайт, а потом говорит, что сезон уже подходит к концу. Мы не продаем то, что не купили бы сами. Я посоветовал владельцу снимать много видео в tik-tok и параллельно неспеша и вдумчиво делать сайт (спешка тут не даст ничего кроме слитых денег в контекстной рекламе). И знаете что? Он послушал бесплатный совет незнакомого ему человека и снимает. Заказов вагон и маленькая тележка, а я с радостью делюсь аккаунтом парня, который с душой делает мангалы и не только по приятным ценам.

Я регулярно и бесплатно делюсь своей экспертизой в маркетинге, продажах и бизнесе. Если вы хотите познакомиться со мной и узнать много крутого и полезного, советую зарегистрироваться на мой вебинар 2 мая.

В продолжении расскажу про работу с дилерами и проблему, с которой он столкнулся

https://edugusarov.by/vebinar_pro_sistemnyj_marketing

Сотрудники не справляются с маркетингом

Самая большая проблема когда есть маркетолог - работа на фиксированной заработной плате. У сотрудника нет мотивации для вас зарабатывать деньги. Как ее строить вообще? Ориентироваться на лиды? Ориентироваться на квалифицированные лиды? Выполнение или невыполнение плана?

Такой же "прикол" с подрядчиками по трафику. Вы купили какой-то пакет и есть план, но есть ли там мотивация за перевыполнение плана?

Вы можете оказаться в ситуации, когда маркетолог без мотивации и подрядчик сидит на фиксированной оплате. Поставьте на СЕКУНДУ себя на их место? Вы бы копали вглубь в этой ситуации?

Спрос упал в апреле у всех и нет понимания как продавать продукт или услугу. Нужен ли пост на эту тему или развернуть пост про мотивацию?

❤️ - про мотивацию
😎 - про спрос
👍 - давай, что угодно, мне все нравится!

Вы сами напросились!

Мне скинули презентацию эксперта по маркетингу, в которой он после маркетинговой стратегии рассматривает какие объявления нужно делать бизнесу в контекстной рекламе. Я не знаю как вы, но пока отпишусь от всех экспертов по маркетингу и бизнесу и буду заново набирать каналы в подписке.

Не знаю почему, но раньше мне казалось, что вокруг чуть больше профессионалов, которые реально погружены в бизнес.

В голове второй день персонал из камеди клаба, которого играл Вадим Галыгин и его фраза "копать!". Наверное, иногда лучше копать чем собственнику бизнеса рассказывать какие объявления должны быть в рекламных кампаниях))

Выгорели все и я не про предпринимателей, про всех

Нет искры, пропал огонь и у сотрудников и у предпринимателей. Все вокруг как будто смирились с тем, что происходит и плывут по течению. В маркетинге, как и в менеджменте, есть место креативу, но на него нет сил. Нет сил и их не появится, потому что делаем то, что привыкли и не делаем нового. Генерировать идеи - стало задачей со звездочкой.

Вечером будем разбираться. Ссылку я уже скидывал, но на всякий случай продублирую ссылку на регистрацию

Самый мой большой эфир за последние 5 лет

Никогда в жизни мы с коллегами не делали настолько большой эфир ни под какую аудиторию. Я уверен, что дойдут реально те, кому это действительно нужно

https://www.youtube.com/watch?v=QCWkX8mKWc4

Шаблон визитки владельца бизнеса в 2024 году

Ни имени
Ни бизнеса

Ни адреса
Ни телефона
Ни забот
Ни денег

Одна усталость

Забирайте себе. Скиньте сотрудникам, если думают, что у вас мед-малина😂

Малыми поступками делается большой результат!

Благодаря Зеленой аптеке у нас получилось сделать маленькое чудо - 20 сертификатов по 50 белорусских рублей найдут адресатов на 9 мая. Горжусь тем, какие неравнодушные у меня подписчики и клиенты!

9 мая для меня лично - особый день.

Это тот пост, когда можно и не лайкать и не репостить. Просто хочу поделиться тем, что сделали!

4 уровня маркетинговых проблем

1️⃣ Проблемы "поверхностного" уровня:
На этом уровне как любят менять заголовки, каналы, инструменты и прочие тактики. Критичность этого уровня не очень высокая. Для того, чтобы ими заниматься просто достаточно создать бэклог экспериментов и заниматься ими.
2️⃣ Проблемы "структурного" уровня:
Тут Пьер пишет о том, что это проблемы, связанные с компетенциями, KPI и структурой маркетинговой команды, если они есть - то следует составит план месяца на 3, чтобы обновить маркетинговую систему в компании.
3️⃣ Стратегические проблемы
Необходимо привести бизнес в соответствие с потребностями рынка. То есть работать над ценностным предложением, позиционированием, офферами и месседжами. Каждый день, который проходит без обращения к решению этой проблемы - увеличивает "маркетинговый долг" (классное выражение, кстати) и уменьшает воспринимаемую ценность
4️⃣ Продуктовые проблемы
Возможно вам нужно будет переосмыслить возможности продукта для вашей целевой аудитории. Например, сосредоточиться на специфических кейсах использования или или решать PUR-проблему пользователей (PUR - painful, urgent, recognized, то есть в проблеме есть боль, срочность и ваш клиент ее осознает).

В своих компаниях я в данный момент решаю проблемы 4 уровня, а приходят ко мне за первым и многие стесняются задавать вопросы. А кто-то стал говорить, что я коуч проститИ).

Байка, которая вам понравится 100%

12 раз осужденный за мошенничество Сайт Сельмер отсидел в тюрьме 29 лет, после чего был выпущен под домашний арест умирать от рака. Он дал объявление в десятки газет, в котором было написано "Я умираю и могу за 5$ ваше письмо покойному, а а 15$ - посылку".

Его похоронили с 13 гробами писем и подарков, а состояние 2,7 млн $, собранных за месяц он завещал дочери.

Сейчас собственники бизнеса рвут волосы чтоб исправить ситуацию с прибылью и выручкой, но все равно не садятся делать рутину, которая и сделала их богатыми. Всем хочется верить в чудеса.

— У вас в резюме сказано, что ваша сильная черта — таинственность. Хотите что-нибудь добавить?
— Нет…

Клиенты обращаются за поиском маркетолога. Есть те, кто не могут найти адекватного человека ЛЮБОГО уровня по 3-4 месяца. Наверное, потому что таинственность — мощь!

Ну, как вы?

Оказывается, что апрель был не так и плох, да?)