Почему аудитория «Женщины 18-45 лет, проживающие в Москве со среднем доходом и высшим образованием» это провал для вашего бизнеса?

Обещала давайте свои мысли, боли, инсайты в тг — получайте.

Я постоянно общаюсь с небольшими предпринимателями, стартаперами, ему кто только запускает свой проект и вижу одну и ту же проблему.

Люди не понимают: для кого их проект, зачем он нужен, и кто будет у них покупать.

Почему так происходит?

1. Чаще всего продукт создается для себя, поэтому фаундер ошибочно думает, что всем похожим на него будут нужны товары/услуги его бренда. «Мне не хватало женственных платьев, и я решила запустить бренд, который их создает».

2. Тупо нет времени и желания сегментировать аудиторию, выявлять ядро и исследовать ее.

3. Ошибочно предполагаем, что если запустить бренд, который будет похож на конкурента и делать все также как он, то будут покупать те же кто у него. Спойлер: вы никогда до конца не узнаете, кто реально покупает, это знает только CRM конкурента:)

Что с этим всем делать?

🩵На старте проекта максимально исследуете аудиторию. Проводите глубинные интервью, узнавайте привычки, потребности аудитории (можно начать с предполагаемой), драйверы и барьеры.

🩵Проводите тесты или фокус-группы, где вы показываете товары и просите назвать их стоимость, желание приобрести товар и др.

🩵Смотрите в различных чатах/форумах/отзовиках мнения и отзывы о различных продуктах/услугах брендов. Это кладезь полезной информации.

🩵Анализируйте запросы в Яндексе через Wordstat.

🩵Составляйте портреты вашей ЦА. Главное — не использовать вымышленные или додуманные вами данные. Берите факты. Например, изучите исследования поведения женщин в крупных городах: как и чт дон покупают, онлайн или офлайн, сколько готовы тратить разные возраста и разные соц.группы и тд

🩵Постройте CJM с помощью исследований. Да, простой и может быть немного кривой, но здесь важно не упустить все этапы взаимодействия с брендом и продуктом, чтобы увидеть слепые зоны.

🩵Никогда не идентифицируйте себя с аудиторией своего бренда. Просто забудьте про эту функцию:) Не бывает так, чт оесли вы ищите какой-то определенный товар через ИГ, то вся аудитория тоже будет его искать там🩵

Из каждого утюга слышим про запрет рекламы в Instagram
Что же будет с брендами, и что будет с продвижением?

Большие бренды будут уходит из Inst 100% и активизироваться на других площадках. Слишком большие риски и слишком большие штрафы.

Малому бизнесу, который сначала сидел на игле таргета, а потом перешел на инфлю-иглу, будет не сладко, потому что, как ни крути, но у нас 10+лет опыта активного потребления Inst-контента, а Telegram (как вторая соц.площадка) не может обеспечить эту модель потребления.

Хотя думаю, что TG может сделать вариант ленты из контактов и каналов в отдельной вкладке.

Будут серые схемы: без прямых ссылок и utm-меток, супер нативно и с перегоном в TG. Вы сейчас уже наверно это видите, когда блогер пишет «Оставила артикулы или ссылки в моем ТГ». По поводу отметок брендов через @ вопрос пока открыт.

При прочих равных в Telegram стоимость рекламы вырастет.

В целом, маркетинг станет дороже и бренды будут идти в другие инструменты, которые будут давать охваты: коллаборации, наружка, партнерский маркетинг, кросс-промо, продакт плейсмент (чем кстати сейчас активно занимаются бренды энергетиков).

Еще больше брендов будут вкладываться в контент и органическое продвижение: рилс и кросс-постинг в YouTube, VK, Pinterest

VK будет продолжать развиваться, будет новая волна инфлюенсеров со своих страницами там. Не факт, что получится, потому что выпала культура потребления VK на 10 лет, его очень долго заменял Inst. Брендам связывают руки.

Возможно к нам вернется TikTok

Что делать брендам?
➡️вкладывать в контент и органические охваты;
➡️внедрять новые маркетинг-инструменты и задействовать бОльшее количество каналов;
➡️делать бОльший акцент на удержание чем на привлечение;
➡️вкладываться больше в бренд и стратегию.

@guiltymarketer

К вечеру воскресенья я к вам с полезным чтивом.

Собрала подборку разных репортов и трендбуков, которые, как всегда, будут актуальные всем, кто работает в маркетинге или соприкасается с ним, предпринимателям и всезнайкам:)

1. Трендбук «100 трендов 2025: куда двигаться бизнесу?»
Обзор трендов+рекомендации, как применить полученную информацию к своему бизнесу.

2. Трендрепорт по соцсетям: "What’s shaping the future of digital engagement"

Что там интересного? Говорят, что надо:
1️⃣читать тренд-отчеты;
2️⃣строить комьюнити вокруг бренда, в том числе и онлайн, повышая вовлеченность пользователей в контент;
3️⃣запариваться над визуалом (никогда такого не было и вот опять)
4️⃣рассматривать новые платформы, соцсети и расширять свое присутствие везде в диджитал

3. Luxurynsight & Heuritech: что происходит с люксом в 2024–2025

Инсайты и просто интересные факты:

1️⃣Ретейл превращается в шоурум и культурное пространство. Продавать — через эмоции, а не цены и вот эту добавочную стоимость носки бренда на себе
2️⃣Галя, у нас отмена — просто лукбуки никому не нужны
3️⃣Крутой и красивый люкс всматривается в повестку и культуру и лайфстайл
4️⃣Бренды расширяются в смежные сферы: wellness, travel, hospitality.
5️⃣Все делают beauty-линейки
6️⃣Спорт и ЗОЖ — новый тренд и новая мода. Бренды очень много вкладывают в спорт-комьюнити, поп-апы на спорт мероприятиях, различные коллаборации и тд

4. Большой тренд-отчет 2025 от СберМаркетинга

Главное — маркетинг становится все сложнее. Мне тяжело дается видеть количество новых нейросеток, которые появляются, и что они могут сделать. А еще маркетинг становится более персонализированным.

Все репорты и трендбуки ищите в комментариях⬇️