Начну утро с пользы — мои топ-3 подкаста, которые я готова переслушивать и всегда жду новые выпуски

Подкасты — давно для меня замена утренним рэп-настроениям😄, поэтому ловите подборку:

💘Корпорация ЗОЖ — личный опыт предпринимателя Юли Бикеевой о построении велнес-бизнеса+интервью с предпринимателями из разных ниш.

💘Несладкий бизнес — мой личный сорт быстрого дофамина. Подкаст двух ex-предпринимателй Насти и Ани про исследование пусти успеха в бизнесе с нуля. Гости — предприниматели, блогеры, эксперты, C-level, которые делятся своими секретами построения карьеры и предпринимательства.

💘Институтка — подкаст про женский бизнес и духовный путь. Подкасты в формате интервью, где девушки делятся о том, как они в жизни совмещают несколько важных ролей.

Вылезаем из своей коробочки и узнаем, что мы не одни)

Почему аудитория «Женщины 18-45 лет, проживающие в Москве со среднем доходом и высшим образованием» это провал для вашего бизнеса?

Обещала давайте свои мысли, боли, инсайты в тг — получайте.

Я постоянно общаюсь с небольшими предпринимателями, стартаперами, ему кто только запускает свой проект и вижу одну и ту же проблему.

Люди не понимают: для кого их проект, зачем он нужен, и кто будет у них покупать.

Почему так происходит?

1. Чаще всего продукт создается для себя, поэтому фаундер ошибочно думает, что всем похожим на него будут нужны товары/услуги его бренда. «Мне не хватало женственных платьев, и я решила запустить бренд, который их создает».

2. Тупо нет времени и желания сегментировать аудиторию, выявлять ядро и исследовать ее.

3. Ошибочно предполагаем, что если запустить бренд, который будет похож на конкурента и делать все также как он, то будут покупать те же кто у него. Спойлер: вы никогда до конца не узнаете, кто реально покупает, это знает только CRM конкурента:)

Что с этим всем делать?

🩵На старте проекта максимально исследуете аудиторию. Проводите глубинные интервью, узнавайте привычки, потребности аудитории (можно начать с предполагаемой), драйверы и барьеры.

🩵Проводите тесты или фокус-группы, где вы показываете товары и просите назвать их стоимость, желание приобрести товар и др.

🩵Смотрите в различных чатах/форумах/отзовиках мнения и отзывы о различных продуктах/услугах брендов. Это кладезь полезной информации.

🩵Анализируйте запросы в Яндексе через Wordstat.

🩵Составляйте портреты вашей ЦА. Главное — не использовать вымышленные или додуманные вами данные. Берите факты. Например, изучите исследования поведения женщин в крупных городах: как и чт дон покупают, онлайн или офлайн, сколько готовы тратить разные возраста и разные соц.группы и тд

🩵Постройте CJM с помощью исследований. Да, простой и может быть немного кривой, но здесь важно не упустить все этапы взаимодействия с брендом и продуктом, чтобы увидеть слепые зоны.

🩵Никогда не идентифицируйте себя с аудиторией своего бренда. Просто забудьте про эту функцию:) Не бывает так, чт оесли вы ищите какой-то определенный товар через ИГ, то вся аудитория тоже будет его искать там🩵

Из каждого утюга слышим про запрет рекламы в Instagram
Что же будет с брендами, и что будет с продвижением?

Большие бренды будут уходит из Inst 100% и активизироваться на других площадках. Слишком большие риски и слишком большие штрафы.

Малому бизнесу, который сначала сидел на игле таргета, а потом перешел на инфлю-иглу, будет не сладко, потому что, как ни крути, но у нас 10+лет опыта активного потребления Inst-контента, а Telegram (как вторая соц.площадка) не может обеспечить эту модель потребления.

Хотя думаю, что TG может сделать вариант ленты из контактов и каналов в отдельной вкладке.

Будут серые схемы: без прямых ссылок и utm-меток, супер нативно и с перегоном в TG. Вы сейчас уже наверно это видите, когда блогер пишет «Оставила артикулы или ссылки в моем ТГ». По поводу отметок брендов через @ вопрос пока открыт.

При прочих равных в Telegram стоимость рекламы вырастет.

В целом, маркетинг станет дороже и бренды будут идти в другие инструменты, которые будут давать охваты: коллаборации, наружка, партнерский маркетинг, кросс-промо, продакт плейсмент (чем кстати сейчас активно занимаются бренды энергетиков).

Еще больше брендов будут вкладываться в контент и органическое продвижение: рилс и кросс-постинг в YouTube, VK, Pinterest

VK будет продолжать развиваться, будет новая волна инфлюенсеров со своих страницами там. Не факт, что получится, потому что выпала культура потребления VK на 10 лет, его очень долго заменял Inst. Брендам связывают руки.

Возможно к нам вернется TikTok

Что делать брендам?
➡️вкладывать в контент и органические охваты;
➡️внедрять новые маркетинг-инструменты и задействовать бОльшее количество каналов;
➡️делать бОльший акцент на удержание чем на привлечение;
➡️вкладываться больше в бренд и стратегию.

@guiltymarketer