Я такие посты каждую неделю могу выкладывать..........⬆️😄

Начну утро с пользы — мои топ-3 подкаста, которые я готова переслушивать и всегда жду новые выпуски

Подкасты — давно для меня замена утренним рэп-настроениям😄, поэтому ловите подборку:

💘Корпорация ЗОЖ — личный опыт предпринимателя Юли Бикеевой о построении велнес-бизнеса+интервью с предпринимателями из разных ниш.

💘Несладкий бизнес — мой личный сорт быстрого дофамина. Подкаст двух ex-предпринимателй Насти и Ани про исследование пусти успеха в бизнесе с нуля. Гости — предприниматели, блогеры, эксперты, C-level, которые делятся своими секретами построения карьеры и предпринимательства.

💘Институтка — подкаст про женский бизнес и духовный путь. Подкасты в формате интервью, где девушки делятся о том, как они в жизни совмещают несколько важных ролей.

Вылезаем из своей коробочки и узнаем, что мы не одни)

Почему аудитория «Женщины 18-45 лет, проживающие в Москве со среднем доходом и высшим образованием» это провал для вашего бизнеса?

Обещала давайте свои мысли, боли, инсайты в тг — получайте.

Я постоянно общаюсь с небольшими предпринимателями, стартаперами, ему кто только запускает свой проект и вижу одну и ту же проблему.

Люди не понимают: для кого их проект, зачем он нужен, и кто будет у них покупать.

Почему так происходит?

1. Чаще всего продукт создается для себя, поэтому фаундер ошибочно думает, что всем похожим на него будут нужны товары/услуги его бренда. «Мне не хватало женственных платьев, и я решила запустить бренд, который их создает».

2. Тупо нет времени и желания сегментировать аудиторию, выявлять ядро и исследовать ее.

3. Ошибочно предполагаем, что если запустить бренд, который будет похож на конкурента и делать все также как он, то будут покупать те же кто у него. Спойлер: вы никогда до конца не узнаете, кто реально покупает, это знает только CRM конкурента:)

Что с этим всем делать?

🩵На старте проекта максимально исследуете аудиторию. Проводите глубинные интервью, узнавайте привычки, потребности аудитории (можно начать с предполагаемой), драйверы и барьеры.

🩵Проводите тесты или фокус-группы, где вы показываете товары и просите назвать их стоимость, желание приобрести товар и др.

🩵Смотрите в различных чатах/форумах/отзовиках мнения и отзывы о различных продуктах/услугах брендов. Это кладезь полезной информации.

🩵Анализируйте запросы в Яндексе через Wordstat.

🩵Составляйте портреты вашей ЦА. Главное — не использовать вымышленные или додуманные вами данные. Берите факты. Например, изучите исследования поведения женщин в крупных городах: как и чт дон покупают, онлайн или офлайн, сколько готовы тратить разные возраста и разные соц.группы и тд

🩵Постройте CJM с помощью исследований. Да, простой и может быть немного кривой, но здесь важно не упустить все этапы взаимодействия с брендом и продуктом, чтобы увидеть слепые зоны.

🩵Никогда не идентифицируйте себя с аудиторией своего бренда. Просто забудьте про эту функцию:) Не бывает так, чт оесли вы ищите какой-то определенный товар через ИГ, то вся аудитория тоже будет его искать там🩵