Claude «взломал» спортзал, чтобы записать хозяина на тренировку.
Соцсети сегодня облетела новость — парень в Австралии попросил ИИ-агента записать его на тренировку. Тот полез в систему бронирования, нашёл дыру в API, обнаружил, что может отменять чужие брони — и удалил человека с первого места, чтобы подвинуть хозяина повыше в списке. Прикольно конечно.
И вот о чём я задумался. А если мой агент накосячил — то отвечать мне или кому-то другому?
Но с ИИ всё получается гораздо мутнее — у агента хозяев как будто несколько и сразу: тот, кто дал задачу; тот, кто написал фреймворк, в котором агент крутится; и те, кто сделал саму модель(как минимум). И пока вообще непонятно, кто из этой троицы «хозяин» в момент, когда что-то пошло не так.
А ущерб-то кто в итоге оплачивать будет?
👍— оплачивает хозяин
😈 — оплачивает кто-то другой
Соцсети сегодня облетела новость — парень в Австралии попросил ИИ-агента записать его на тренировку. Тот полез в систему бронирования, нашёл дыру в API, обнаружил, что может отменять чужие брони — и удалил человека с первого места, чтобы подвинуть хозяина повыше в списке. Прикольно конечно.
И вот о чём я задумался. А если мой агент накосячил — то отвечать мне или кому-то другому?
Логика же простая: если собака покусала прохожего, то отвечает хозяин. Ты отпустил ее с поводка, не досмотрел — значит и отвечать тебе. С агентом вроде бы та же история: ты его запустил, ты дал ему доступы и поленился прописать «а вот так нельзя делать». Выходит, и спрос с тебя!
Но с ИИ всё получается гораздо мутнее — у агента хозяев как будто несколько и сразу: тот, кто дал задачу; тот, кто написал фреймворк, в котором агент крутится; и те, кто сделал саму модель(как минимум). И пока вообще непонятно, кто из этой троицы «хозяин» в момент, когда что-то пошло не так.
А ущерб-то кто в итоге оплачивать будет?
👍— оплачивает хозяин
😈 — оплачивает кто-то другой
👍14😈14🐳6❤4🤡2😁1
Как попасть в интересы клиентов? Анализировать спрос перед запуском рекламы 🔥
Миллионы людей ищут и покупают товары и услуги на Авито. Среди них есть те, кто нужен вам. Какие у них запросы? Как учитывать разные типы спроса и ключевые слова? Как запустить максимально релевантную рекламу?
Все ответы — у Авито Рекламы. Проверьте свою интуицию — сыграйте в игру 😉
Миллионы людей ищут и покупают товары и услуги на Авито. Среди них есть те, кто нужен вам. Какие у них запросы? Как учитывать разные типы спроса и ключевые слова? Как запустить максимально релевантную рекламу?
Все ответы — у Авито Рекламы. Проверьте свою интуицию — сыграйте в игру 😉
👍3🔥3🤝3💩1
Ищу разработчика в команду AIvatar. Но с нюансом.
Ребята, время от времени тут пишу про прогресс в AIvatar — мы нащупали нерв, понимаем куда движемся и что строим дальше — так что речь про достройку того, что уже работает. Команда собралась бодрая, удалёнка.
Сейчас нам нужен человек, который в первую очередь пишет код и умеет ускорять разработку — но при этом «с чувством прекрасного». То есть не просто закрывать задачи, а думать про клиентский опыт: где юзер спотыкается, что сделать чтобы было не просто «функционально», а кайфово. UX/UI тут не чужая территория, а естественная часть работы.
Плюс само собой нужно дружить с ИИ-инструментами, куда без этого в стартапе в 2026-м.
По сути ищу того, кто и код пишет, и чувствует продукт. Таких немного, знаю. Но именно такой человек нам сейчас нужен, чтобы набрать скорость, можно парт-таймить.
Если это про вас или знаете такого человека — пишите в личку @dgubkin 🦄
Ребята, время от времени тут пишу про прогресс в AIvatar — мы нащупали нерв, понимаем куда движемся и что строим дальше — так что речь про достройку того, что уже работает. Команда собралась бодрая, удалёнка.
Сейчас нам нужен человек, который в первую очередь пишет код и умеет ускорять разработку — но при этом «с чувством прекрасного». То есть не просто закрывать задачи, а думать про клиентский опыт: где юзер спотыкается, что сделать чтобы было не просто «функционально», а кайфово. UX/UI тут не чужая территория, а естественная часть работы.
Плюс само собой нужно дружить с ИИ-инструментами, куда без этого в стартапе в 2026-м.
По сути ищу того, кто и код пишет, и чувствует продукт. Таких немного, знаю. Но именно такой человек нам сейчас нужен, чтобы набрать скорость, можно парт-таймить.
Если это про вас или знаете такого человека — пишите в личку @dgubkin 🦄
👍7🦄4✍2💩2🤔1
ИИ не починит ваши продажи.
Провёл на днях корпоративный офлайн-интенсив — про то, как продавать B2B ИТ-продукты через ценность.
Я не супер-часто иду в формат тренингов: продуктовый консалтинг — мой конёк, обычно остаюсь при нём. Но материала за 12 лет практики накопилось на отдельный жанр — за спиной проекты с КРОК, Наумен и другими, только за прошедший год я вблизи разобрал не один десяток B2B ИТ-воронок: от SAAS стартапных до энтерпрайзных.
Так что собрал программу и хочу поделиться здесь одной мыслью👇
Дак вот, помните классику — Кому? / Что? / Как?
Когда спрос поехал, почему то чинят в первую очередь последнее звено — «Как»: подтянуть скрипты, больше долбать клиента. Но поехало-то первое — изменился клиент, изменились его задачи и боли — значит, сначала надо пересобрать «Кому» и «Что», и только потом «Как».
Большинство кейсов роста в консалтинге у меня также связаны с переcборкой ценности. Так что дорогие фаундеры и управленцы — если продажи просели, не спешите докручивать звено «продажи». Сломаться могло в другом месте 🪚
PS: И да, спасибо команде клиента за включённость — давно не видел такой оживленной дискуссии🤘
Провёл на днях корпоративный офлайн-интенсив — про то, как продавать B2B ИТ-продукты через ценность.
Я не супер-часто иду в формат тренингов: продуктовый консалтинг — мой конёк, обычно остаюсь при нём. Но материала за 12 лет практики накопилось на отдельный жанр — за спиной проекты с КРОК, Наумен и другими, только за прошедший год я вблизи разобрал не один десяток B2B ИТ-воронок: от SAAS стартапных до энтерпрайзных.
Так что собрал программу и хочу поделиться здесь одной мыслью👇
Очевидно что спрос в 2026-м изменился в большинстве рынков — где-то упал, где-то перераспределился, где-то стал другим — клиент покупает не то и не так, как еще пару лет назад. И самая дорогая стратегия здесь — делать вид, что как бы ничего не произошло: та же ценность, та же преза на 30 слайдов, тот же оффер. В итоге маркетинг и продажи жгут все больше денег, конверсия падает, а выводы делаются «надо больше активности».
Дак вот, помните классику — Кому? / Что? / Как?
Когда спрос поехал, почему то чинят в первую очередь последнее звено — «Как»: подтянуть скрипты, больше долбать клиента. Но поехало-то первое — изменился клиент, изменились его задачи и боли — значит, сначала надо пересобрать «Кому» и «Что», и только потом «Как».
Поэтому бОльшая часть интенсива у меня была вообще не про продажи, а про продуктовые фреймы: портреты изменившихся клиентов, их новые задачи и боли, из чего сегодня складывается ценность и чем она отличается от классных фичей. Отработка возражений и техника разговора — важно, но это «заточка» последнего звена.
Большинство кейсов роста в консалтинге у меня также связаны с переcборкой ценности. Так что дорогие фаундеры и управленцы — если продажи просели, не спешите докручивать звено «продажи». Сломаться могло в другом месте 🪚
PS: И да, спасибо команде клиента за включённость — давно не видел такой оживленной дискуссии🤘
❤🔥10💯7👍3🤝2
Дешёвый ИИ закончился.
На этой неделе DeepSeek поднял цены на свой API — то есть для всех, кто их встроил внутрь своего продукта (как, например, мы в AIvatar). Рост составил от 50% до аж целых 1100% в зависимости от модели/времени суток.
История еще интересна и тем что мы помним, как 1,5 года назад дешевые китайцы нам доказывали — монополия не абсолютна, а «открытые» модели теперь воюют против «закрытых». И вот, как только речь зашла про то, что DeepSeek готовит IPO и инвесторам надо показывать нормальную юнит-экономику, цена на модель тут же взлетела. Прямо классика — на старте роняешь цены чтобы показать красивую клюшку, а дальше выкручиваешь маржу.
И да, это еще одно напоминание и вопрос ко всем кто строит стартап поверх чужой модели — «А что я буду делать, когда мой поставщик решит, что пора зарабатывать?» 🤷♂️
И вдогонку — если я переложу рост себестоимости на клиента, хватит ли в продукте ценности, чтобы он проглотил?
На этой неделе DeepSeek поднял цены на свой API — то есть для всех, кто их встроил внутрь своего продукта (как, например, мы в AIvatar). Рост составил от 50% до аж целых 1100% в зависимости от модели/времени суток.
История еще интересна и тем что мы помним, как 1,5 года назад дешевые китайцы нам доказывали — монополия не абсолютна, а «открытые» модели теперь воюют против «закрытых». И вот, как только речь зашла про то, что DeepSeek готовит IPO и инвесторам надо показывать нормальную юнит-экономику, цена на модель тут же взлетела. Прямо классика — на старте роняешь цены чтобы показать красивую клюшку, а дальше выкручиваешь маржу.
Мы в РФ вообще живём между двух стульев. Отечественные модели берут своим 152-ФЗ и требованиями к безопасности (ну еще бы), но на прикладных бизнес-задачках заметно отстают. А с международными все ровно наоборот: качество выше, но если хочешь использовать то прикрути VPN, оплату через прокладки и получай вот такие сюрпризы с прайсом. Так что жонглируем как можем 🙈
И да, это еще одно напоминание и вопрос ко всем кто строит стартап поверх чужой модели — «А что я буду делать, когда мой поставщик решит, что пора зарабатывать?» 🤷♂️
И вдогонку — если я переложу рост себестоимости на клиента, хватит ли в продукте ценности, чтобы он проглотил?
💯12👍9❤3🦄1
Вакансия тайм.
Ребята, знакомые из технологического стартапа ищут продакта в международный продукт.
Кого ищут: человека с опытом в технологических продуктах и обязательно с опытом работы на международке. Английский свободный, потому что он рабочий. Плюс всё то, что для хорошего продакта база: умение формулировать требования так, чтобы команда поняла с первого раза.
Что нужно делать:
Откликнуться, задать вопросы и прислать CV можно сюда
Ребята, знакомые из технологического стартапа ищут продакта в международный продукт.
Кого ищут: человека с опытом в технологических продуктах и обязательно с опытом работы на международке. Английский свободный, потому что он рабочий. Плюс всё то, что для хорошего продакта база: умение формулировать требования так, чтобы команда поняла с первого раза.
Что нужно делать:
— Анализировать продуктовые метрики, рынок и конкурентов, проводить CustDev, проверять гипотезы и принимать решения на основе данных
— Анализировать пользовательские сценарии, находить точки роста и формировать продуктовый roadmap
— Работать с командой разработки: собирать и приоритизировать требования, сопровождать запуск новых функций
Откликнуться, задать вопросы и прислать CV можно сюда
👍7✍4
Письмо Илона Маска, которое растаскивают на цитаты.
Ходит по бизнес-чатам письмо Маска сотрудникам Tesla от 2018 года. Суть письма в том, как работать продуктивнее, и половина советов там про встречи. Получился эдакий манифест «долой совещания»: мол, дэйлики, планёрки, викли — всё лишнее, всё под нож.
Вот что Маск пишет👇
Звучит как правда — за 12 лет в продуктовом консалтинге я нагляделся на кладбища встреч, куда тратятся тонны корпоративного времени.
И тут есть один нюанс — Маск борется не с самими встречами, а со встречами БЕЗ РЕЗУЛЬТАТА. А это разные вещи — ведь основная проблема в том, что после очередной встречи ничего не меняется: нет решений, ответственных, и какого-то содержательного обсуждения.
Так что имхо — не «убейте встречи», а убейте встречи, которые ничего не меняют. Остальные — сделайте короче и содержательнее.
Согласен — 💯
Ходит по бизнес-чатам письмо Маска сотрудникам Tesla от 2018 года. Суть письма в том, как работать продуктивнее, и половина советов там про встречи. Получился эдакий манифест «долой совещания»: мол, дэйлики, планёрки, викли — всё лишнее, всё под нож.
Вот что Маск пишет👇
«Избыточные совещания — это бич больших компаний, и со временем почти всегда становится хуже».
И еще: «Уходите со встречи, как только очевидно, что вы не приносите пользы. Уйти — не грубость, грубость — заставлять человека тратить его время».
Звучит как правда — за 12 лет в продуктовом консалтинге я нагляделся на кладбища встреч, куда тратятся тонны корпоративного времени.
И тут есть один нюанс — Маск борется не с самими встречами, а со встречами БЕЗ РЕЗУЛЬТАТА. А это разные вещи — ведь основная проблема в том, что после очередной встречи ничего не меняется: нет решений, ответственных, и какого-то содержательного обсуждения.
Вспомнил на эту тему случай, как несколько месяцев назад зумил с СЕО крупной компании, который сформулировал свой запрос так: вот бы мне ИИ-агента, который ходит на планерки вместо меня и алармит если на встрече что-то пошло не так. Кажется продвинутые ноут-тейкеры уже делают нечто подобное и частично эта боль решается.
Так что имхо — не «убейте встречи», а убейте встречи, которые ничего не меняют. Остальные — сделайте короче и содержательнее.
Согласен — 💯
💯22🔥5❤4
Бомбическая история про деньги в скучной нише.
На днях новость про самого богатого человека Тайваня облетела ленты, полез смотреть кто он — и порадовался.
Восьмидесятилетний Линь Цун-Чи заработал состояние не на чипах и не на моделях, а…на «направляющих-рельсах», по которым сервер выезжает из стойки. Компанию он основал полвека назад, начинал с мебельной фурнитуры, серверное направление появилось только в нулевых. А иксы сделал уже на буме дата-центров.
И по традиции вывод для нас, продактов и фаундеров👇
Пока все толкаются в масс-маркете, деньги часто лежат в скучной нише по соседству — там, где ты становишься незаменимым звеном чужой дорогой цепочки. Это даёт две вещи, которых в масс-маркете не бывает: маржу, о которой не торгуются и клиента, которому проще платить, чем искать замену.
Правда есть одна оговорка — дед к этому пятьдесят лет шел 🙃
Огонь? — 🔥
На днях новость про самого богатого человека Тайваня облетела ленты, полез смотреть кто он — и порадовался.
Восьмидесятилетний Линь Цун-Чи заработал состояние не на чипах и не на моделях, а…на «направляющих-рельсах», по которым сервер выезжает из стойки. Компанию он основал полвека назад, начинал с мебельной фурнитуры, серверное направление появилось только в нулевых. А иксы сделал уже на буме дата-центров.
Самое любопытное там — экономика. Эти направляющие стоят меньше процента от стойки, а маржинальность у компании под 87%, выше чем у многих производителей чипов(!). Причина простая: когда от копеечной детали зависит сохранность железа на сотни тысяч долларов, экономить на ней не будет никто. Отсюда тысячи патентов, кастомизация под каждого заказчика и почти весь мировой рынок в одних руках.
И по традиции вывод для нас, продактов и фаундеров👇
Пока все толкаются в масс-маркете, деньги часто лежат в скучной нише по соседству — там, где ты становишься незаменимым звеном чужой дорогой цепочки. Это даёт две вещи, которых в масс-маркете не бывает: маржу, о которой не торгуются и клиента, которому проще платить, чем искать замену.
Правда есть одна оговорка — дед к этому пятьдесят лет шел 🙃
Огонь? — 🔥
🔥27❤7👏3🐳3
Про сына, ИИ и то, чего у меня не было с отцом.
Сегодня был на демо-дне в школе, где сын учится ИИ — ребята питчили свои проекты. Кто-то сделал моды для майнкрафта, кто-то игры, само собой были сайты-визитки. А один парнишка написал утилиту, которая чистит логи у него на ноуте — вот это, конечно, отдельный вид уважения, потому что человек решал собственную боль, а не придумывал проект ради проекта 🙃
И тут у меня две мысли вдогонку 👇
Первая — про то, что цикл как будто замкнулся. Раньше демо-дни у меня были во ФРИИ, много и регулярно, я на них смотрел с той стороны — как трекер, который готовил команды к питчам. А сегодня на сцене мой 10-летний Вова, мандражирует перед своими пятью минутами, и я вместе с ним, а тут еще Клод не запускается. И да, одно дело смотреть, как волнуется чужая команда, и совсем другое — когда твой ребёнок первый раз показывает пусть и виртуальному, но залу то, что сделал только что сам. Трогательно до неприличия.
Вторая — более неожиданная. Я сам сейчас щупаю новые сценарии в Клоде, а сын делает вполне похожие штуки — подключает базу данных, переписывает промпт по третьему кругу и тд. И получается, что у нас с разницей в 30+ лет внезапно появилось общее залипательное хобби, которого, например, не было у меня с отцом. Так что теперь на кухне мы обсуждаем не только футбол, но и то как он будет прокачивать свой ИИ-проект дальше. И я почти уверен, что довольно скоро он начнёт объяснять мне, а не наоборот 🙈
Такие дела. Хороших выходных 🤘
Сегодня был на демо-дне в школе, где сын учится ИИ — ребята питчили свои проекты. Кто-то сделал моды для майнкрафта, кто-то игры, само собой были сайты-визитки. А один парнишка написал утилиту, которая чистит логи у него на ноуте — вот это, конечно, отдельный вид уважения, потому что человек решал собственную боль, а не придумывал проект ради проекта 🙃
И тут у меня две мысли вдогонку 👇
Первая — про то, что цикл как будто замкнулся. Раньше демо-дни у меня были во ФРИИ, много и регулярно, я на них смотрел с той стороны — как трекер, который готовил команды к питчам. А сегодня на сцене мой 10-летний Вова, мандражирует перед своими пятью минутами, и я вместе с ним, а тут еще Клод не запускается. И да, одно дело смотреть, как волнуется чужая команда, и совсем другое — когда твой ребёнок первый раз показывает пусть и виртуальному, но залу то, что сделал только что сам. Трогательно до неприличия.
Вторая — более неожиданная. Я сам сейчас щупаю новые сценарии в Клоде, а сын делает вполне похожие штуки — подключает базу данных, переписывает промпт по третьему кругу и тд. И получается, что у нас с разницей в 30+ лет внезапно появилось общее залипательное хобби, которого, например, не было у меня с отцом. Так что теперь на кухне мы обсуждаем не только футбол, но и то как он будет прокачивать свой ИИ-проект дальше. И я почти уверен, что довольно скоро он начнёт объяснять мне, а не наоборот 🙈
Такие дела. Хороших выходных 🤘
❤🔥23🔥14🐳4💯3
Главный корпоративный факап года.
Reuters раскопал интереснейшую историю про кухню Meta, коротко предыстория. В январе этого года на ретрите придумали перестроить компанию вокруг ИИ — ну еще бы. На бумаге все выглядело красиво: команды по 3-5 человек, никакого среднего менеджмента, а приоритеты на день определяют ИИ-агенты. Некоторые отделы в сценариях резали на 60%, увольнения планировали в две волны, в мае и ноябре.
Дак вот, теперь пара цифр👇
Дальше по нарастающей. Ещё в марте инфраструктурные команды предупредили, что вайб-кодинг ломает надёжность кода. В апреле выяснилось, что бесконтрольные ИИ-агенты совершают «масштабные разрушительные действия, на которые люди бы не пошли» — отличная формулировка, прямо забираю себе. Серьёзных инцидентов стало на 40% больше. Ну и вишенка на торте: через дырку в ИИ-ассистенте поддержки взломали больше двадцати тысяч аккаунтов в инсте.
В итоге с майскими увольнениями Цукерберг притормозил. Уволили 10%, ноябрьскую волну отменили, а часть людей вернули в старые команды. Но восемь тысяч человек уже за дверью, настроение в компании упало с 74% до 55%. В Reddit и Twitter сейчас натуральный праздник, особенно у тех, кого сократили в мае под красивые разговоры про ИИ-будущее.
По-моему, вся эта история — про очень старую ловушку, просто в новой обёртке. Весь этот эксперимент был не про результат, а про активность. Раньше это выглядело как «мы наняли ещё двадцать человек и стали делать больше тикетов», теперь как «мы подключили агентов и код полился рекой».
И да, отдельно понравилось, что решение приняли в январе, а проверять, работает ли оно, начали уже после первых увольнений.
💯 — Агенты всё равно всех заменят, просто позже
😈 — Ага, конечно
Reuters раскопал интереснейшую историю про кухню Meta, коротко предыстория. В январе этого года на ретрите придумали перестроить компанию вокруг ИИ — ну еще бы. На бумаге все выглядело красиво: команды по 3-5 человек, никакого среднего менеджмента, а приоритеты на день определяют ИИ-агенты. Некоторые отделы в сценариях резали на 60%, увольнения планировали в две волны, в мае и ноябре.
Дак вот, теперь пара цифр👇
Предложенных изменений в коде стало на 220% больше год к году — казалось бы, красота, ИИ работает. А вот доля фичей, что реально доехали до пользователей в виде улучшений, выросла всего на 36%. То есть кода насыпало втрое, а толку прибавилось на треть(!)
Дальше по нарастающей. Ещё в марте инфраструктурные команды предупредили, что вайб-кодинг ломает надёжность кода. В апреле выяснилось, что бесконтрольные ИИ-агенты совершают «масштабные разрушительные действия, на которые люди бы не пошли» — отличная формулировка, прямо забираю себе. Серьёзных инцидентов стало на 40% больше. Ну и вишенка на торте: через дырку в ИИ-ассистенте поддержки взломали больше двадцати тысяч аккаунтов в инсте.
В итоге с майскими увольнениями Цукерберг притормозил. Уволили 10%, ноябрьскую волну отменили, а часть людей вернули в старые команды. Но восемь тысяч человек уже за дверью, настроение в компании упало с 74% до 55%. В Reddit и Twitter сейчас натуральный праздник, особенно у тех, кого сократили в мае под красивые разговоры про ИИ-будущее.
По-моему, вся эта история — про очень старую ловушку, просто в новой обёртке. Весь этот эксперимент был не про результат, а про активность. Раньше это выглядело как «мы наняли ещё двадцать человек и стали делать больше тикетов», теперь как «мы подключили агентов и код полился рекой».
И да, отдельно понравилось, что решение приняли в январе, а проверять, работает ли оно, начали уже после первых увольнений.
💯 — Агенты всё равно всех заменят, просто позже
😈 — Ага, конечно
😈23💯17👍4🖕1🙉1
Как там мой ИИ-стартап: хроники 40-летнего фаундера.
Ребята, время от времени рассказываю тут про AIvatar — и за лето произошло конечно же куча всего. Если коротко: мы делаем агента Анжелу, которая ходит с тобой на зумы и превращает встречи в готовый контент для соцсеток. Или можно просто загрузить архив своих вебинаров и записей — Анжела и это переварит.
Дак вот, хочу поделиться одним наблюдением. Есть классический стартап-подход: делай кастдевы, спрашивай клиентов про боли и джобы, строй на этом продукт. И всё с ним нормально, пока ты работаешь с текущим флоу клиента — то есть улучшаешь то, что человек и так делает.
Поэтому реальная польза у нас началась только тогда, когда клиенты полезли в MVP и стали говорить, что не так и увидели ли они вообще ценность в изменении своего флоу. Местами больно, чего уж там — по ходу выясняется, что часть вещей можно было спокойно не разрабатывать вообще 😢
А одна из тем, которая таки всплыла в пилотах — это работа с видео. И это, блин, отдельный и дивный мир: там вагон задач от простого монтажа до ИИ-аватаров. А поскольку наша Анжела живёт в зумах, нам сам бог велел научиться делать что-то поинтереснее очередной тупой нарезки. Пока без спойлеров, но похоже мы нащупали продуктовую ценность, в которую поверила вся команда — и.. мы ушли на ещё один круг доработок. Стараюсь относиться к этому философски 🧘♂️
Так что думаю что в сентябре-октябре мы с этим релизом и выйдем потренироваться на ProductRadar, а там глядишь и на PH дорога выведет. Кто там был — пишите в личку @dgubkin, буду рад рекомендациям, как там становятся product of the day.
Такие дела. Не переключайтесь
🦄 — верю в Анжелу
Ребята, время от времени рассказываю тут про AIvatar — и за лето произошло конечно же куча всего. Если коротко: мы делаем агента Анжелу, которая ходит с тобой на зумы и превращает встречи в готовый контент для соцсеток. Или можно просто загрузить архив своих вебинаров и записей — Анжела и это переварит.
Дак вот, хочу поделиться одним наблюдением. Есть классический стартап-подход: делай кастдевы, спрашивай клиентов про боли и джобы, строй на этом продукт. И всё с ним нормально, пока ты работаешь с текущим флоу клиента — то есть улучшаешь то, что человек и так делает.
Но как только ты повышаешь градус и замахиваешься менять сам процесс, подход напрочь перестает работать. Разговор с клиентом моментально упирается в одно: «о, вроде прикольно, а покажи, как это будет выглядеть в реальности». Ты можешь честно замерить уровень боли, приоритизировать — но пока человек не пощупал конкретную фичу хотя бы на уровне прототипа, всё остальное становится бессмысленно. Он не может оценить то, чего никогда не видел.
Поэтому реальная польза у нас началась только тогда, когда клиенты полезли в MVP и стали говорить, что не так и увидели ли они вообще ценность в изменении своего флоу. Местами больно, чего уж там — по ходу выясняется, что часть вещей можно было спокойно не разрабатывать вообще 😢
А одна из тем, которая таки всплыла в пилотах — это работа с видео. И это, блин, отдельный и дивный мир: там вагон задач от простого монтажа до ИИ-аватаров. А поскольку наша Анжела живёт в зумах, нам сам бог велел научиться делать что-то поинтереснее очередной тупой нарезки. Пока без спойлеров, но похоже мы нащупали продуктовую ценность, в которую поверила вся команда — и.. мы ушли на ещё один круг доработок. Стараюсь относиться к этому философски 🧘♂️
Так что думаю что в сентябре-октябре мы с этим релизом и выйдем потренироваться на ProductRadar, а там глядишь и на PH дорога выведет. Кто там был — пишите в личку @dgubkin, буду рад рекомендациям, как там становятся product of the day.
Такие дела. Не переключайтесь
🦄 — верю в Анжелу
🦄20🔥7❤🔥3👍1
Как я со Сбером работал.
В 2019-м, когда я ещё работал во ФРИИ, к нам пришёл руководитель продуктового офиса Сбера с запросом ускорить продактов и продукты банка. Гипотеза была такая: может ли стартап-метода, придуманная во ФРИИ, сработать на зрелых продуктах?
Дак вот, мы адаптировали методику, сделали пилот — и в итоге следующие два года моя команда была оператором акселерационной программы Сбера. Суммарно мы сработали со 120+ продуктами, от Домклика до B2B-логистики, многие из них были с выручкой на много нулей.
Потом было ещё больше десяти похожих программ для крупных корп клиентов — МегаФон, Ростелеком и другие. Задача везде звучала одинаково: найдите нам рост. И кое-что про этот поиск я за эти годы понял 😜
Дак вот, на следующей неделе стартует Школа продуктового трекинга ФРИИ — моя альма-матер, где я с ребятами продолжаем делать программу про то, как быстрее расти.
Если нужно преломить падающий тренд или найти точки роста — приходите. Можно очно в Москве, можно онлайн.
📅 9–11 сентября
Промокод для читателей канала — GUBKIN.
👉 Приходите, программа по ссылке
ps: фото с Димой Калаевым для привлечения внимания : )
В 2019-м, когда я ещё работал во ФРИИ, к нам пришёл руководитель продуктового офиса Сбера с запросом ускорить продактов и продукты банка. Гипотеза была такая: может ли стартап-метода, придуманная во ФРИИ, сработать на зрелых продуктах?
Дак вот, мы адаптировали методику, сделали пилот — и в итоге следующие два года моя команда была оператором акселерационной программы Сбера. Суммарно мы сработали со 120+ продуктами, от Домклика до B2B-логистики, многие из них были с выручкой на много нулей.
Получилось здорово. Мы оцифровали накопленный эффект от найденных и проверенных гипотез, и цифра на выходе вышла приличная — программа окупилась кратно. И основная магия там была не в мотивации команд и не в красивых воркшопах, а в методике трекинга: смотришь на продукт, экономику и команду одновременно, находишь где затык — и придумываешь как его устранить.
Потом было ещё больше десяти похожих программ для крупных корп клиентов — МегаФон, Ростелеком и другие. Задача везде звучала одинаково: найдите нам рост. И кое-что про этот поиск я за эти годы понял 😜
Дак вот, на следующей неделе стартует Школа продуктового трекинга ФРИИ — моя альма-матер, где я с ребятами продолжаем делать программу про то, как быстрее расти.
Если нужно преломить падающий тренд или найти точки роста — приходите. Можно очно в Москве, можно онлайн.
📅 9–11 сентября
Промокод для читателей канала — GUBKIN.
👉 Приходите, программа по ссылке
ps: фото с Димой Калаевым для привлечения внимания : )
🔥13👍4✍2🙏2
ИИ-стартап на $65 млн и конец эпохи маленьких джоб.
Наткнулся на историю индийского стартапа, который на днях поднял $21M с нарративом «бизнес под ключ» — стартап делает агента, который соберет тебе сайт, настроит аналитику, подготовит рекламу и включит трафик. Ну а деньги у клиентов ты уж как-нибудь сам заберёшь 🤑
Дак вот, нас же всех учили ровно наоборот — найди узкую задачу/боль клиента, закрой её лучше всех, сфокусируйся и не распыляйся. И это работало, только вот сейчас, похоже, перестаёт. Потому что любая узкая джоба — это все больше не продукт, а…фича. Сделать саммари встречи, собрать лендинг, нарезать видео, написать пост — всё это закрывается очередным релизом большой модели, который выйдет через квартал и съест твой кусок целиком (только если ты не идешь в какой-нибудь корпоративный кастом).
Мы в AIvatar через это проходим прямо сейчас. У нас генерация контента — это только часть флоу маркетолога, тут рядом куча других задачек вроде аналитики или монетизации и нам еще предстоит определить где заканчивается наш кусок и начинается чужой.
Так что если вы строите что-то на ИИ — проверьте себя: ваш продукт закрывает отдельную задачку или «работу» целиком? Потому что мелкую задачу у вас скорее всего заберут, это вопрос времени.
Согласен — 💯
Наткнулся на историю индийского стартапа, который на днях поднял $21M с нарративом «бизнес под ключ» — стартап делает агента, который соберет тебе сайт, настроит аналитику, подготовит рекламу и включит трафик. Ну а деньги у клиентов ты уж как-нибудь сам заберёшь 🤑
Дак вот, нас же всех учили ровно наоборот — найди узкую задачу/боль клиента, закрой её лучше всех, сфокусируйся и не распыляйся. И это работало, только вот сейчас, похоже, перестаёт. Потому что любая узкая джоба — это все больше не продукт, а…фича. Сделать саммари встречи, собрать лендинг, нарезать видео, написать пост — всё это закрывается очередным релизом большой модели, который выйдет через квартал и съест твой кусок целиком (только если ты не идешь в какой-нибудь корпоративный кастом).
То есть логика перевернулась — раньше узкий фокус был обороной, а теперь он стал…уязвимостью, потому что чем меньше кусок, тем легче его повторить. Плюс когда закрываешь «работу» целиком — ты уже начинаешь претендовать на ФОТ, а это совсем другие деньги.
Мы в AIvatar через это проходим прямо сейчас. У нас генерация контента — это только часть флоу маркетолога, тут рядом куча других задачек вроде аналитики или монетизации и нам еще предстоит определить где заканчивается наш кусок и начинается чужой.
Так что если вы строите что-то на ИИ — проверьте себя: ваш продукт закрывает отдельную задачку или «работу» целиком? Потому что мелкую задачу у вас скорее всего заберут, это вопрос времени.
Согласен — 💯
💯8👍3⚡2🔥1
Media is too big
VIEW IN TELEGRAM
Ларьяновский, Калаев & co: оказаться в одной лодке с 70 IT-фаундерами.
Давние читатели помнят мои посты с IT-Регаты 2х-летней давности. В этом году еду снова, так что практически last call — регата пройдет 10-17 октября.
Формат простой: днём гонки под парусом по международным правилам, вечером береговая программа — разборы бизнес-кейсов, деловые игры, mini-TEDx, дискуссионный клуб. Ну и всё неформальное, что придумывается на ходу: заплывы, пробежки, хайкинг, гитара и легендарные гонки на кранцах.
Дак вот, главное там даже не гонки, а знакомства, которые не заканчиваются вместе с мероприятием. Мы после прошлой регаты своим экипажем запустили Форум-группу и до сих пор раз в месяц встречаемся и помогаем друг другу с бизнес-задачами. А по деньгам выходит как обычная неделя в Турции.
Бронируйте места у @it_people_com, подробности на it-regatta.io/turkeyoctober2026
📍 Фетхие, Турция
📅 10–17 октября 2026
И да, буду рад развиртуализироваться в неформальной обстановке ⛵️
Давние читатели помнят мои посты с IT-Регаты 2х-летней давности. В этом году еду снова, так что практически last call — регата пройдет 10-17 октября.
В этом году состав особенно плотный — едут Александр Ларьяновский (Skyeng), Дмитрий Калаев (ФРИИ), Алексей Кулаков (JetStyle, Rideró), Сергей Богданов (YellowRocks VC) и ещё 70+ фаундеров и руководителей IT-компаний.
Формат простой: днём гонки под парусом по международным правилам, вечером береговая программа — разборы бизнес-кейсов, деловые игры, mini-TEDx, дискуссионный клуб. Ну и всё неформальное, что придумывается на ходу: заплывы, пробежки, хайкинг, гитара и легендарные гонки на кранцах.
Дак вот, главное там даже не гонки, а знакомства, которые не заканчиваются вместе с мероприятием. Мы после прошлой регаты своим экипажем запустили Форум-группу и до сих пор раз в месяц встречаемся и помогаем друг другу с бизнес-задачами. А по деньгам выходит как обычная неделя в Турции.
Бронируйте места у @it_people_com, подробности на it-regatta.io/turkeyoctober2026
📍 Фетхие, Турция
📅 10–17 октября 2026
И да, буду рад развиртуализироваться в неформальной обстановке ⛵️
10❤🔥9🐳5👍4❤1👏1
Помогаем ИИ-стартапу!
Ребята, я тут за четыре года ни разу ни о чём не просил, а сейчас нужна ваша голова.
Небольшой контекст — мы в нашем стартапе AIvatar идём в сторону контента: наш ИИ-агент Анжела сходила с тобой на зум — и на выходе ты получаешь пачку контента, от рилсов до каруселей в инсту. С этой частью более-менее понятно, осталось докрутить нужные фичи 🫠
Идея следующая: умный помощник на созвоне, который сильно интереснее обычного ноут-тейкера, молча собирающего саммари после встречи. Про тренд на ИИ-аватаров в звонках тоже помним — от самого Zoom до Sensay, которые предлагают вместо себя отправлять на созвон своего клона.
Дак вот, собственно вопрос к вам👇
Что такая штука должна уметь, чтобы вы реально звали её на свои звонки? Не «было бы прикольно», а именно так, чтобы вы почувствовали ценность. Интересны любые мысли — от «пусть тихо подсказывает мне факты по клиенту, пока я говорю» до «пусть вообще молчит и просто не мешает».
Пишите в комментах или в личку @dgubkin. Обещаю потом рассказать что из этого вышло 🦄
Ребята, я тут за четыре года ни разу ни о чём не просил, а сейчас нужна ваша голова.
Небольшой контекст — мы в нашем стартапе AIvatar идём в сторону контента: наш ИИ-агент Анжела сходила с тобой на зум — и на выходе ты получаешь пачку контента, от рилсов до каруселей в инсту. С этой частью более-менее понятно, осталось докрутить нужные фичи 🫠
А вот смаскотомАнжелой вопрос открытый. По сути это наш ИИ-агент, который ходит на звонки. Мы уже экспериментировали: подключали её к базе данных проекта, научили разговаривать и отвечать на вопросы по проекту прямо в звонке. Ну и пошлые анекдоты рассказывать, куда без этого. Причём не обязательно Анжела — это может быть твой личный Олег со своим профилем и характером.
Идея следующая: умный помощник на созвоне, который сильно интереснее обычного ноут-тейкера, молча собирающего саммари после встречи. Про тренд на ИИ-аватаров в звонках тоже помним — от самого Zoom до Sensay, которые предлагают вместо себя отправлять на созвон своего клона.
Дак вот, собственно вопрос к вам👇
Что такая штука должна уметь, чтобы вы реально звали её на свои звонки? Не «было бы прикольно», а именно так, чтобы вы почувствовали ценность. Интересны любые мысли — от «пусть тихо подсказывает мне факты по клиенту, пока я говорю» до «пусть вообще молчит и просто не мешает».
Пишите в комментах или в личку @dgubkin. Обещаю потом рассказать что из этого вышло 🦄
🦄4❤🔥2⚡1🔥1👌1
Ого, Miro покупают на 90% дешевле пика!
Только что вышел релиз о покупке Miro итальянским Bending Spoons за $1,36 млрд. Напомню — в январе 2022-го компанию оценивали аж в $17,5 млрд.
Полез смотреть, что пишут в твиттере — там все обсуждают ровно это же: как далеко разъехались венчурные оценки ковидных времён и реальные деньги, которые инвестор готов платить сегодня. Получается так что $17,5 млрд — это цена ожиданий: удалёнка, рост с 5 до 30 млн пользователей за два года и вера, что так будет всегда. В итоге сегодняшние 2,3 годовых выручки — для компании такого масштаба — имхо скромно.
И да, Miro — команде искренние поздравления, видел их пресид-питч в начале 2010-х еще в Екатеринбурге. Построить такое и продать за миллиард с лишним это🤘
Только что вышел релиз о покупке Miro итальянским Bending Spoons за $1,36 млрд. Напомню — в январе 2022-го компанию оценивали аж в $17,5 млрд.
Полез смотреть, что пишут в твиттере — там все обсуждают ровно это же: как далеко разъехались венчурные оценки ковидных времён и реальные деньги, которые инвестор готов платить сегодня. Получается так что $17,5 млрд — это цена ожиданий: удалёнка, рост с 5 до 30 млн пользователей за два года и вера, что так будет всегда. В итоге сегодняшние 2,3 годовых выручки — для компании такого масштаба — имхо скромно.
И да, Miro — команде искренние поздравления, видел их пресид-питч в начале 2010-х еще в Екатеринбурге. Построить такое и продать за миллиард с лишним это🤘
🔥27❤3👍1