Почти любое богатство начинается с благодарности и удовлетворенности. Нужно здесь и сейчас начать быть довольным тем, что есть.
Благодаря этому — начинаешь искренне благодарить.
И во многом от этого всё начинает получаться!

И не путать с тем, что будешь благодарным и можно продолжать сидеть ничего не делать 😉

Сегодня пойдет речь об одной из любимых моих притч – почему одним всегда платят сильно больше других.
И самое главное, как отделить первых от вторых 😉
⠀
Один работник заходит к хозяину хозяйства и спрашивает:
⠀
– А почему ты платишь мне всего рубль в неделю, в то время как Елисею пятнадцать?

Хозяин смотрит в окно и говорит:
⠀
– Слышу, кто-то едет. Нам сена на зиму нужно купить. Выйди-ка, посмотри, не сено ли везут.
Вышел работник.
⠀
Зашел и говорит:
⠀
– Правда, сено.
⠀
– А не знаешь, откуда? Может, с Лукьяновских лугов?

– Не знаю.
⠀
– Так сходи и спроси.
Пошел.
⠀
Снова входит:
⠀
– Точно, с Лукьяновских.
⠀
– А сено какого укоса – первого или второго?

– Не знаю.
⠀
– Так сходи, узнай!

Вышел работник.
⠀
Возвращается:
⠀
– Узнал! Первого укоса!
⠀
– А не знаешь, почем?
⠀
– Не знаю.
⠀
– Так сходи, узнай.
⠀
Сходил.
⠀
Вернулся и говорит:
⠀
– Господин! По двадцать рублей.
⠀
– А дешевле не дают?
⠀
– Не знаю.
⠀
В этот момент входит Елисей и говорит:
⠀
– Хозяин! Мимо везли сено с Лукьяновских лугов первого укоса. Просили по 20 рублей. Сторговались по 17 за воз. Я их загнал во двор, сейчас готовы все разгрузить, даешь добро на сделку?
⠀
Хозяин поворачивается к первому:
⠀
– Теперь ты понял, почему тебе платят 1 рубль, а Елисею – 15?

Мораль проста – нам всем нужно быть немножко похожими на Елисея ✊
И именно таких людей искать себе в команду!

#притчи

Внутренняя сила

Сложно представить себе успешную компанию на длинной дистанции, в которой руководитель слабее подчинённых.

Я, конечно, сейчас не компетенции имею ввиду.
А некую внутреннюю силу, которая живет внутри каждого из нас.
И масштаб этой силы.
Если будешь рядом с таким человеком, то знаешь что точно все будет хорошо.
Все вопросы и проблемы будут решены.
И так или иначе, всё будет хорошо.

Важно понимать – если уж взялся за ту самую роль руководителя и лидера, то, знай, что это работа над собой навсегда!

Ведь сильным ты становишься не один раз. Быть сильным - это решение, которое приходится принимать каждый день.
Даже, когда очень сложно, тяжело, неблагодарно и больно. Ты снова принимаешь решение быть сильным.
И так каждый день.

Да, это постоянная работа.
Постоянно держать удар и выдерживать невероятное давление.
И вот за этот выбор:
- быть сильным каждый день на протяжении всей своей жизни;

- взять ответственность не только за себя, но и за своих близких;

- давать гарантии безопасности другим, при этом, не имея для себя никаких гарантий;

- за то, что за тобой как за каменной стеной в конце концов!

За все эти усилия и бремя, нет никакой большей награды, чем просто возможность реализовать свой потенциал, правильно употребить тот дар, которым тебя наделила природа, культура, родители, Бог или просто утвердиться в Вере в то, что этот дар у тебя есть и он не будет зарыт в землю…

Прокачивайте свою внутреннюю силу хотя бы ради этого.
Это уже само по себе невероятная награда ✊

Теперь на счет своих маркетинговых затрат точно можете не переживать 😂

Канье Уэст купил 30 секунд рекламы на Super Bowl за 7 млн$
Это больше 600 000 000 рублей!

И снял её… на фронталку 😂🤦‍♂️
Не удивлюсь если первым дублем и нетрезвым))
«Заходите, мол, на мой сайт, у меня там шузы есть и всё такое…»

И тут же сверх-дорогие ролики с кучей знаменитостей и режиссерами уровня Ридли Скота.
Тот случай, когда так плохо, что даже хорошо 😏

Для тех кто не очень в теме: Super Bowl — главное спортивное событие в Америке, которое прерывается самой дорогой рекламой в мире.
В этом году шоу смотрели более 100 млн человек только в США.

На фоне вчерашних громких и уже подтвержденных новостей вспоминается
«Прерванный полет» Высоцкого:

Кто-то высмотрел плод, что неспел, неспел,
Потрусили за ствол - он упал, упал...
Вот вам песня о том, кто не спел, не спел,
И что голос имел - не узнал, не узнал.

Может, были с судьбой нелады, нелады,
И со случаем плохи дела, дела,
А тугая струна на лады, на лады
С незаметным изъяном легла.

Он начал робко - с ноты "до",
Но не допел ее не до...
Недозвучал его аккорд, аккорд
И никого не вдохновил...
Собака лаяла, а кот
Мышей ловил...

Смешно! Не правда ли, смешно! Смешно!
А он шутил - недошутил,
Недораспробовал вино
И даже недопригубил.

Он пока лишь затеивал спор, спор
Неуверенно и не спеша,
Словно капельки пота из пор,
Из-под кожи сочилась душа.

Только начал дуэль на ковре,
Еле-еле, едва приступил.
Лишь чуть-чуть осмотрелся в игре,
И судья еще счет не открыл.

Он хотел знать все от и до,
Но не добрался он, не до...
Ни до догадки, ни до дна,
Не докопался до глубин,
И ту, которая одна,
Недолюбил, недолюбил!

Смешно, не правда ли, смешно?
А он спешил - недоспешил.
Осталось недорешено,
Все то, что он недорешил.

Ни единою буквой не лгу -
Он был чистого слога слуга,
И писал ей стихи на снегу,-
К сожалению, тают снега.

Но тогда еще был снегопад
И свобода писать на снегу.
И большие снежинки и град
Он губами хватал на бегу.

Но к ней в серебряном ландо
Он не добрался и не до...
Не добежал, бегун-беглец,
Не долетел, не доскакал,
А звездный знак его - Телец -
Холодный Млечный Путь лакал.

Смешно, не правда ли, смешно,
Когда секунд недостает,-
Недостающее звено -
И недолет, и недолет.

Смешно, не правда ли? Ну, вот,-
И вам смешно, и даже мне.
Конь на скаку и птица влет,-
По чьей вине, по чьей вине?

Ключевые потребности ваших клиентов

И почему это напрямую влияет на ваш заработок 😉

В каждой сфере есть клиенты, которые формируют рынок. На их выбор обычно влияет в районе 10 ключевых потребностей. Это может быть и дешевая цена, и технологичность, и гарантии, и сервис и т.д.

Пока вы не поймете, какие клиентские потребности ключевые в вашем бизнесе, вам будет крайне трудно конкурировать и расти.
Потому как весь ваш маркетинг и система продаж должны идти от них.

Сформулировать и выбрать эти потребности можно через простое действие – спросите у своих клиентов, что для них ценно в вашем товаре или услуге. Почему и за что они выбрали именно вас?

После этого делаем максимальный фокус на 2-3 самых частых пунктов среди ответов.

И сделайте так, чтобы на всех этапах взаимодействия с вашей компанией, клиент четко считывал, какие потребности вы обслуживаете и что вы в них лучшие.
В остальных – достаточно быть просто на уровне конкурентов или хотя бы не сильно хуже.

Еще раз – ваша задача в том, чтобы клиенты буквально без слов понимали, какие именно их потребности вы можете решить.

Чем больше предприниматель зарабатывает, тем меньше он рассчитывает на собственную гениальность и тем больше слушает, что от него хотят клиенты!
Берите на вооружение ✊

Куда пропал?

Не переживайте, у нас все хорошо.
Немного приболел под конец зимы и это еще наложилось на запуск нашего самого крупного проекта.

Сделали наш ответ ушедшему с российского рынка booking.com по которому, кстати, еще на старте получили оценку в районе 100 млн.
Пока правда рублей, но это только начало 🙂

Дайте 🔥 если было бы интересно почитать об этом кейсе подробнее, там прям много всего интересного!)

Биткоин? Биткоин!

Устраивайтесь поудобнее, будет большой и интересный пост 😉

Еще 10 лет назад в далеком 2014 году мои хорошие знакомые предлагали вложить деньги в битки.
Речь на тот момент шла об относительно небольшой сумме в 200-300 тысяч рублей.
Тогда я принял решение не инвестировать в это дело. Хотя если бы тогда решил иначе, то сейчас они превратились бы в 150-200 миллионов…

Жалею ли я о том, что решился не вкладывать? Конечно нет. Потому что что я вложился в кое-что гораздо более выгодное!

Считается, что сейчас наступила эпоха криптовалют. Хотя в реальности, криптовалюты касаются лишь малого процента общества, так что точнее можно сказать, что сейчас идет эпоха нытья о криптовалютах!)

Люди, которые когда-то мельком услышали про “блокчейн”, сейчас проводят скрупулезные расчеты, что было бы — вложи они тысячу рублей тогда. И получают, естественно, какие-то виртуальные космические цифры и опускают руки в отчаянии. Хотя все это не имеет никакого отношения к деньгам!
Только к некоторым искажениям нашего мозга…

Скорее всего, если бы вы вложили в биткоин тысячу рублей условных десять лет назад, ты не стали миллиардером. Вы бы просто сняли эти деньги, как только биток подорожал в пять-десять раз.
И потратили на какую-нибудь ерунду вроде вечеринки, на которой сидели бы во главе стола, довольные своим финансовым чутьем 🙂

А потом биток подорожал бы еще в 50 раз и было бы еще больнее “Ах, если бы я тогда не снял эти деньги, то сейчас у меня было бы...”

На мой и не только мой взгляд, инвестировать все же надо иначе.

Любое инвестирование начинается с простого вопроса:
“В чем моя главная компетенция?” Именно в нее и стоить вкладывать по максимуму, потому что на длинной дистанции такое поведение всегда дает невероятную отдачу!

Кстати, акции Nvidea с 2014 года выросли больше, чем в 200 раз!
Почему же никто не сокрушается, что не вложился в них, ведь успех такой корпорации предсказать вроде как было намного проще, чем биткоиновский.

На самом деле возможностей за эти годы были тысячи и еще столько же будет, вопрос какие именно нам подходят и на чем делать фокус.

Важное уточнения – я не считаю, что биткоин какая-то ерунда и завтра обесценится. Но также знаю, что есть специалисты, которые понимали во что вкладывали, а вот большинство тех, кто носится сейчас по сети с советами вложить последние сбережения в биткоин — они могут на пальцах объяснить вам суть?

Пояснить, как связывается один блок с другим, что такое пул транзакций, почему в хеше Сатоши должно быть десять нулей подряд? Если вам кажется, что вы прочитали какую-то абракадабру, то ничего страшного — вы просто не специалист по блокчейну.

Я кстати, тоже в этом очень мало понимаю. И если вы тоже этого не понимаете, значит, вкладывая в биткоин, вы играете в некую лотерею, суть которой не улавливаете.
Я понимаю как звучат мои слова в период, когда из каждого утюга вопят о котировках биткоина: 60 тысяч за один, 70 тысяч!

Но летая на крыльях хайпа, тебя рано или поздно укачает. Можно поиграться, побаловаться ставками в казино, но ставить фундамент своего финансового успеха на красный ковролин Лас-Вегаса — это кажется безумием, если ты конечно в этом не профессионал.
Опыт показывает, что богатые люди так не поступают (я имею ввиду не тех, кто однажды обогатился, что скорее является делом случая, а тех, кто богатый стабильно).

Но если критикую такой подход, то что же предлагаю взамен?

Я считаю, что надо мыслить стратегически и вкладываться в первую очередь в ту область, в которой ты разбираешься лучше всего. Это к слову, одно из главных правил инвестирования Уоренна Баффета, величайшего инвестора всех времен.

Я знаю свою компетенцию и знал ее в 2014. Я инвестировал в нее и получил больше отдачи, чем если бы вложил в биткоин. Можно сказать, что придумал свой личный сорт биткоина 😏

Но об этом в следующем посте!)

Ключевая компетенция

И почему она всегда дает наибольшую окупаемость 😉

Обещанное продолжение вчерашней темы — когда кончится хайп с криптовалютами, а он должен когда-то закончится по определению и выйти в состояние плато (смотрите динамику предыдущих лет).
Те, кто серьезно поставили на эту лошадь в лучшем случае останутся с деньгами, но без понимания что делать дальше.

Я же храню в своих мозгах инструмент, который будет полезен, пока не умрут торгово-денежные отношения. Пока один человек будет кормить другого, а тот одевать его. Пока улицы будут асфальтироваться, а в больницах будут лечить людей.

Искренне советую вам не гнаться за хайпами, не терять на это время и энергию, а вкладывать силы и деньги в самое главное — в Свою Ключевую Компетенцию (СКК).

СКК — это тот актив, который останется у вас, даже если рухнут все биржи на свете!

И выглядеть такой СКК может очень специфически, например, “умение договариваться с богатыми людьми”. Или “понимание, как работает серверное оборудование”. Или “навык толкового письма”.
Да что угодно, лишь бы вы сами это понимали!)

СКК великолепен тем, что его можно масштабировать. Прикладывая к нему известные инструменты, можно добиться кратного роста. И вот это уже, знаете ли, настоящий рост, основанный на твердом фундаменте. Прекрасно измеряемый и контролируемый.

Что-то такое сделали мы, например, с командой Генератора.
И это при том, что мы умудрялись много раз изобретать велосипед и наступать на грабли так часто, будто мы на них танцуем.
И это не помешало нам сделать уже сотни успешных проектов, кстати, многие из которых есть на нашем сайте, можете сами зайти посмотреть.

Пока криптовалюты победоносно шагали по планете, мы занимались тем, что умеем — делали из сайтов кэш-машины, улучшали бизнес-процессы и каждый день старались делать лучшее на что способны.
А потом в один прекрасный день к тебе приходят многомиллионные контракты с самыми известными компании страны (вроде Яндекса и Сбера) и все потому что все эти годы мы вкладывали тысячи часов в нашу СКК.

В сухом остатке: развивайте свою ключевую компетенцию. И тогда рост биткоина косвенно положительно повлияет и на вас, ведь разбогатевшие на нем люди, так или иначе будут тратить эти деньги, и, если вы все это время развивали свои навыки и профессионализм, потратят они их у вас же 😉

Ну, а если биткоин вдруг рухнет, то тоже ничего страшного, ведь ваша компетенция не растворилась где-то в недрах биржи, а осталась в вашем портфеле.

Вот что такое стратегия — умение не допускать ситуаций, при которых ты проиграешь. Победить не сражаясь.
И каждый из вас может скопировать этот прием к себе в арсенал, если внимательно читали!

Еще раз для тех, кто читал невнимательно и подумал, что я тут против криптовалют, блокчейна, и всего остального прогрессивного.
Нет, не против.

Но точно против дилетантского к ним отношения, а-ля “Братан, вкладывай сотку, завтра сто пятьдесят поднимешь! Че как лох на работу ходишь!”.

Никто не мешает разобраться в том, что такое крипта, Смарт-контракты, или сделать какой-нибудь крутой проект на блокчейне, но я уверен, что так поступит какой-то исчезающе малый процент людей.

Вкладывайтесь в то, что понимаете.
В то, в чем шарите и разбираетесь.
Зарабатывайте свои деньги и не гонитесь за чужими. Вот многократно проверенный рецепт твердого финансового благополучия и душевного спокойствия!)

Дайте 🔥, если в тему.

Друзья, надеюсь с вами и близкими людьми все хорошо!

Соболезную всем, кого коснулись вчерашние события.
Таких трагедий не должно быть по определению…

Берегите себя и ваших близких 🙏

Вчера была круглая дата у одного небезизвестного вам произведения. И по этому поводу хочу рассказать одну занятную историю 😉
 
Представьте себе, что представлял собою мир весной 1943 года. Полное ощущение апокалипсиса. Почти вся Европа захвачена психами, которые убивают людей, сажают их в концлагеря, разрушают цивилизацию, — и нет на них никакой управы, они кажутся непобедимыми.

Особенно тогда были подавлены деятели культуры, потому что они-то всегда верили: культура спасет мир, а она никого и ничего, и даже саму себя не спасла.

Писатели массово совершают самоубийства, один за другим — от безысходности…
Вирджиния Вулф, чей дом разрушен бомбой, утопилась.
Немецкие поэты Вальтер Газенклевер и Карл Эйнштейн убили себя, потому что устали бегать от Гитлера.
Стефан Цвейг убежал очень далеко, в Бразилию, но отравился и там, уверенный, что всё погибло.

Покинул родину, спасаясь от фашизма, и французский писатель Антуан де Сент-Экзюпери — эмигрировал в США. Жизнь разрушена, родина растоптана, соотечественники смирно сидят под оккупацией.

Но 5 апреля — Экзюпери выпускает в Нью-Йорке очень странную повесть «Маленький принц», наверное, одну из самых светлых из всех существующих книг.
И в ней нет ни войны, ни горя, ни зла, ни отчаяния. Повесть источает безмятежную уверенность в том, что Добро — это норма и что никак по-другому даже быть не может.

Сразу после выхода книги писатель вступит в ВВС «Сражающейся Франции».
Он отправится воевать со Злом и погибнет в воздушном бою.
Но Зло будет разгромлено, а «Маленький принц» станет самой тиражной книгой в истории книгоиздательства после Библии.

Зато никакой рекламы и прогревов 😂😉

Друзья, если серьезно, будет сейчас большой и очень занятный пост, искренне рекомендую вдумчиво его прочесть – правда много в него вложил…

Быть, а не казаться

Замечаю, что иной раз человек, нарисовавший себе виртуальный бизнес на миллиард рублей, громко заявляет о своих успехах со всех сцен и из всех социальных сетей, но в суровой реальности не всегда способен закрыть счет за стол в умеренно дорогом ресторане.

Этакие латентные миллиардеры, как метко заметил один из знакомых предпринимателей 😏

В больших количествах подобные личности собираются на различных тренингах и обучениях, регулярно рассказывая друг-другу об очередном рекорде по прибыли в ХХ миллионов рублей и росте на ХХ% месяц к месяцу.

Чаще всего джентельменам верят на слово и не спрашивают налоговые декларации…
И если слушать латентных миллиардеров, то кажется что бизнес это легко и просто, нужно только франшизу/курс купить и выйти из зоны комфорта.

Они, как правило, не имеют фундаментального образования, навыков менеджмента и социального капитала.
Из налогового кодекса знают разве что про 1% ИП в льготном регионе.

Очень болезненно реагируют на конкретные вопросы по бизнесу, избегают пересечения с «реальными коммерсантами» называя их старомодными и консервативными.

И тут как раз тот случай, когда не учишь физику и химию в школе, а вся жизнь потом наполняется чудесами и волшебством!

А если еще и математику отвергать и не разобраться вовремя в теории вероятностей, то захочется поверить в определенный момент слабости всем коучам и мотиваторам, которые говорят «раскрой свою энергию и деньги придут!» причем большие и сразу.

На практике же Уоррен Баффет, самый успешный инвестор в мире на протяжении последних 60 лет зарабатывает не более 20% годовых в долларах!
Зато стабильно и регулярно.

Мировой ВВП растет на 2-3% в год.
ВВП России примерно стагнирует по ППС.

То есть если ваш бизнес в принципе вырос на 20-30% в год (размер реальной инфляции в Рублях), то вы уже молодцы и показали результат выше среднего по рынку!

И еще один любопытный статистический факт:

Большинство лотерейных билетов в США покупают люди с самым низким доходом (у них просто статистика открытая есть).

Домохозяйства с самым низким доходом в среднем тратят на лотерейные билеты $412 в год. Это почти в четыре раза больше $105, которые расходуют состоятельные американцы.

Излишне напоминать, что шансы на выигрыш в лотерею — микроскопические.
По иронии судьбы, малообеспеченным жителям США обычно не хватает тех самых 400 долларов на непредвиденные расходы (это показал один из опросов).

В чём причина этого явления?

«Американцы с самым низким доходом переоценивают свои шансы на победу, потому что, когда ты чувствуешь себя прозябающим в нищете, тебе отчаянно хочется верить, что можно купить билет на выход из этой ситуации — чтобы поддерживать определённый уровень оптимизма».

По сути, эти люди же платят за мечту.
Решение потратиться на лотерейный билет имеет для них психотерапевтический смысл в момент покупки.

Этот пример ярко иллюстрирует одно из широко распространённых заблуждений, с которым сталкиваются предприниматели и инвесторы. Многие наши решения (о запуске стартапа, покупке акций и т. д.) статистически неверны, но интуитивно кажутся нам правильными.

Ваша готовность поверить во что-то зависит от того, насколько сильно вы хотите и нуждаетесь в том, чтобы это было правдой – любой учебник поведенческой экономики 😉

Поэтому, напоминаю всем жаждущих легких и быстрых денег:
чем раньше примете тот факт, что «легко, быстро и просто» не бывает, тем лучше для психики и меньше денег потратите на «лотерейные билеты» по дороге.

Просто не нужно переоценивать что можно сделать за 2 недели и недооценивать что можно сделать за 2 года ✊

🔥 Топ-5 дел руководителя, определяющих рост бизнеса

Давно уже хотел поделиться с вами нашим небольшим исследованием, на тему выше!

Наверняка же бывало такое, что вас буквально разрывают на части, куча задач и почти везде требуется ваше присутствие…

Но главный вопрос – какие из этих действий НА САМОМ ДЕЛЕ помогают вашему бизнесу расти?

👉 Мы выбрали 5 главных обязанностей руководителя, направленных исключительно на рост и развитие бизнеса

Тут главное быть реалистом и все же принять тот факт, что больше 24 часов в сутках у вас не появится. И хорошо если хотя бы пару часов в день, на то, что по-настоящему двигает вперед.
А значит критически важно направить фокус на то, что дает максимальную отдачу!

Читать тут – https://sales-generator.ru/blog/glavnye-obyazannosti-rukovoditelya/

В общем, это совершенно точно категория must read для каждого руководителя ❤️

Бизнес-тренера попросили рассказать рецепт приготовления борща:

— Борщ приготовить может каждый. Надо просто выйти из зоны комфорта, встать к плите и начать готовить его.

— Хорошо, какие ингредиенты нужны для приготовления борща?

— У каждого борща свои неповторимые ингредиенты.
Просто возьмите те из них, которые вам хорошо знакомы, и начинайте готовить.

— Ну всё же расскажите по шагам рецепт приготовления борща.

— Не существует единых шаблонов. Вы должны сказать себе: да, я смогу, я приготовлю лучший борщ в мире!
И шаг за шагом начинать его готовить. Помните, путь в тысячу миль начинается с первого шага.

— И всё-таки, с чего надо начинать?

— Начинать следует с принятия решения. Самое важное для этого — целеполагание. Вы должны четко поставить перед собой цель: борщ должен быть приготовлен. А всякие мелочи вы поймёте сами уже в процессе готовки.

— Не совсем понятно, какие всё же действия необходимо предпринять, чтобы приготовить борщ.

— Не ждите волшебную таблетку. Просто вставайте к плите и не бойтесь попробовать. Вы сами должны найти решение.

— Что вы пожелаете начинающим поварам?

— Верьте в себя. Это самое главное.

Прям очень жизненно 😂😉

Давненько не было вашей любимой рубрики с притчами, исправляюсь 😉

В давние времена отправил некий царь гонца к царю соседних земель. Гонец запоздал и, поспешно вбежав в тронный зал, задыхаясь от быстрой езды, начал излагать поручение своего владыки:
— Мой господин… повелел вам сказать, чтобы вы дали ему… голубую лошадь с чёрным хвостом… а если вы не дадите такой лошади, то…
— Не желаю больше слушать! — перебил царь запыхавшегося гонца. — Доложи своему царю, что нет у меня такой лошади, а если бы была, то…
Тут он запнулся, а гонец, услышав эти слова от царя, который был другом его владыки, испугался, выбежал из дворца, вскочил на коня и помчался назад докладывать своему царю о дерзком ответе. Когда выслушал царь такое донесение, он страшно рассердился и объявил соседскому царю войну.

Долго длилась она — много крови было пролито, много земель опустошено — и дорого обошлась обеим сторонам.
Наконец оба царя, истощив казну и изнурив войска, согласились на перемирие, чтобы обсудить свои претензии друг к другу.
Когда они приступили к переговорам, второй царь спросил первого:
— Что ты хотел сказать своей фразой: «Дай мне голубую лошадь с чёрным хвостом, а если не дашь, то…»?
— «…пошли лошадь другой масти». Вот и всё. А ты что хотел сказать своим ответом: «Нет у меня такой лошади, а если бы была, то…»?
— «…непременно послал бы её в подарок моему доброму соседу».

Осознанной вам недели ❤️

Отличное дополнение к посту выше, реально же все так…