Versus: Трафик против Lead Ads.

Итак, временами при таргетинге Facebook приходится выбирать вид рекламы.

Сегодня на ринге:

Трафик. Это стандартная реклама, которая ведёт на сайт или лэндинг, где человек уже решает оставить заявку или нет. Здесь ставятся UTM метки, работает пиксель Facebook, который собирает аудиторию.

Lead Ads. Эта реклама никуда не ведёт. Нажатие на неё открывает форму, где можно оставить телефон, мэйл, имя или другие данные.

Разберём, когда нужен трафик, а когда можно использовать Lead Ads.

В «Трафике» цель рекламного объявления – перенести человека на сайт, который уже должен продать. В Lead Ads продаёт само объявление.

То есть, если вы не сможете в маленьком посте описать все о вашем продукте (качество, УТП, цена, способы доставки и многое другое), то скорее всего он пойдёт по изде.

Делаем вывод, что сложные продукты или услуги не продаются через Lead Ads. Для них лучше использовать трафик на сайт и там уже закрывать клиента.

Lead Ads - Трафик. 0:1

Что касается несложных продуктов. То их нужно разделить на две части.

Часы за 1000 евро – это простой для понимания продукт. Но его через Lead Ads продать тоже нельзя. Не всегда его можно и через трафик продать, но тем не менее шансов больше.

Lead Ads – это спонтанные покупки, поэтому все дорогое – мимо.

Lead Ads - Трафик. 0:2

Теперь о недорогих и простых для понимания продуктах. Например, кошелёк за 3000 рублей. Если вы делаете «трафик» на кошелёк за 3000 с описанием материала и цвета, люди открывают сайт и там написано то же самое, то вы заставили их сделать лишнее действие. В этом плане Lead Ads делает жизнь проще — всего два клика и заявка оставлена.

Lead Ads - Трафик. 1:2

Все бесплатное: занятия, пробный урок, книги, PDF-файлы, подписки на рассылку и прочие ништяки — Lead Ads работает гораздо дешевле и эффективнее.

Lead Ads - Трафик. 2:2

При этом любая заявка с трафика легче конвертируется в продажу, чем заявка с Lead Ads. С трафика у человека более обдуманная заявка, чем с Lead Ads.

Lead Ads - Трафик. 2:3

На этом, пожалуй, подведём итоги. Трафик — это качественные, но дорогие заявки на сложные или продукты и услуги выше среднего.

Lead Ads — это дешевые заявки. Прекрасно подходят для инфобизнеса с бесплатными ништяками или для недорогих товаров.

#SMMRestorator

Большое интервью: Финансовый монстр, Telegram-масон — Антон Щукарев.

Про агентство по продвижению Telgram-каналов, о том, куда движется наш любимый мессенджер и о закрытом чате владельцев каналов.

Читать: 7 минут.

#интервью

Читать

Каждая уважающая себя компания выстраивает программы лояльности. У кого-то получается эффективно, а кого-то хрен пойми что. В блоге Paper Planes есть материал о 6-и ошибках при выстраивании программ лояльности: https://goo.gl/nLXjWZ

Помните, в фильме «Тринадцать друзей Оушена» была охранная система казино «Эль Греко». Смысл ее был в том, что искусственный интеллект сканировал реакцию человека и вычислял искренне радуется победитель или нет. Так можно было понять, кто правда везучий, а кто наёбивает казино.

Такую же штуку теперь используют в маркетинге, бизнесе и брендинге. Сервис, который назвали Human, может распознать каждую мимику лица, даже ту, которую обычный человек разглядеть не может. Эти мимику позволят понять, что думают люди, что заставляет их покупать или не покупать. Очень похоже на нейромаркетинг. Это в принципе он и есть, только теперь эту грязную работу будет делать робот.

Представьте, что у вас есть магазин одежды и в нем установлен Human. Ваши продавцы попытались продать пальто, скажем, 20 людям за сегодняшний день. И вы можете посмотреть реакцию каждого человека на любую реплику продавца. Понять, что понравилось, что не понравилось покупателям.

Эта технология, скорее, на стыке нейро и data-driven маркетинга. Но я почему-то думал, что уже давно такое есть.

Что скажете? С точки зрения этики такой продукт — это нормально или нет?

​​Этот год все-таки настал...

В докладе Zenith Mobile Advertising Forecasts 2017 сообщается, что мобильная реклама наконец-то обгонит десктопную. Судя по докладу на десктоп будет потрачено 97,4 миллиарда $, на мобилу 99,3 миллиарда $, то есть 53% рынка. В 2019 году доля мобайла уже составит 62%. Пока что мобильная реклама доминирует в Китае и Великобритании.

Но при этом рынок мобильной рекламы сильно отстает от телевидения, и это будет продолжаться еще несколько лет. Понятно, что в конечном итоге ТВ уступит. При этом тут надо понимать, что реклама, скажем, на ТНТ стоит космических денег. Можно в два раза меньше тратить на интернет-рекламу и получить больше результатов. То есть отчасти причина того, что на рекламу в телевидении тратится больше, потому что там стоит в разы дороже.

Большое интервью: создатель агентства, сценарист, режиссер, американский стартапер — Виталий Сотников.

Поговорил с Виталием о том, какие проблемы могут встретиться при создании своего диджитал агентства и при развитии стартапа, основанного на нейронных сетях. Тонны полезной информации, друзья.

Читать: 9 минут.

#интервью

Читать

​​Пять причин отпустить своего SMM-щика.

Когда все конверсии, лиды, вовлеченность и другие показатели долгое время отражают фразу Дельфина «бесконечное вниз стремление», то пора отпустить нынешнего исполнителя и найти другого.

1. Если прошло полгода-год, а ваш SMM-менеджер втирает вам, что о вас знает все больше и больше людей, а по факту продажи не растут, то что-то здесь явно не так. Либо о вас не знают ничего хорошего, либо SMM-щик просто тянет время. Ставьте перед ним конкретные, но адекватные показатели и измеряйте работу именно в них.

2. Если в 2017 году ваш SMM-исполнитель вдруг предлагает вам начать вести Twitter, то можно с ним прощаться. Потому что при таких раскладах через два года он предложит вам пейджер. SMM-щик в первую очередь должен чувствовать тренды и быть всегда в теме.

3. Если SMM-специалист говорит, что креатив гораздо важнее цифр, то с ним у вас точно ничего не выйдет. Креатив ради креатива — это херня. Даже с самого безбашенного креатива нужно уметь считать цифровые результаты.

4. Если ваш SMM-специалист смотрит Немагию, слушает Бузову и делает прочие вещи для тех, у кого IQ меньше 20, то пора сказать ему до свидания.

5. Если ваш SMM-щик бьется в конвульсиях, рыдает, истекает кровью и говорит «отпустите меня», то, пожалуйста, сделайте это. Тот, кто не хочет с вами работать никогда не сделает вам хороших результатов.

Я уверен, что есть еще причины попрощаться с SMM-щиком. Но знайте, что у него тоже есть ряд причин попрощатсья с вами.

В Facebook появился раздел «Интересное», который будет выдавать контент, совпадающий с вашими предпочтениями. Остается только надеяться, что будет работать так же, как и аналогичный раздел на YouTube.

Продолжаем рубрику #цитаты. Вот, что сказал Соловьев в адрес Юрия Дудя:

«Дудь! Ну ты можешь хоть тут вот… но ты все равно не Шнур. И твоя жалкая попытка быть Шнуром в журналистике бездарна, как и ты. Мальчик, ну очнись! Сесть в кадр, читать написанные не ясно кем вопросы и делать вид, что ты худой кокаинист — не делает тебя журналистом. Ты всего лишь на рынке ищешь спонсоров. Ну не получилось у тебя на „МАТЧ-ТВ"! Мат не заменяет мозгов, мат — подпорка. Шнур использует мат, работая в жанре лубка. А ты-то в каком жанре?»

От себя добавлю только одно. Не первый и далеко не последний раз люди, которые попали какие-то рамки, безосновательно наезжают на тех, кто в эти рамки не попал.

Ты сам откуда будешь?

Друзья, стало интересно, где вы живете, поэтому давайте проголосуем.

Москва (💋), Питер (🔥), Другой город в РФ (🌹), Другая страна (🍟)

Вчера завершился трёхдневный Хакатон-2017, который проводила социальная сеть Вконтакте. Более 300 человек непрерывно трудились и разделили между собой 1 млн. рублей. Что же такого интересного принесло нам это событие?

Лучшим проектом избрали приложение, которое помагает ориентироваться в залах Эрмитажа, составляет наиболее оптимальный маршрут по залам музея.

Также предложили систему, для организации аукционов на основе денежных переводов Вконтакте

Самой интересной разработкой, как по мне, стало приложение для обработки новостей от пользователей. Машинное обучение создаёт и разбивает все инфоповоды по категориям, а также прогнозирует количество лайков и репостов.

Также была представлена система, определяющая, предупреждающая и блокирующая агрессивных пользователей. Система для управления устройствами с помощью ВК. Предоставили сервис для управления магазином в ВК и ещё много чего интересного, о чём можно почитать в официальном блоге социальной сети.

В заключение хочу сказать, что разработчики лучшего приложения получили 300к рублей, все остальные получили по 100к. Для организаторов Хакатона было важным, чтоб все разработчики использовали продукты Вконтакте в своей разработке, но это не было обязательным условием.

Приложение Admin VK для iOS очень крупно обновилось.

Изменился дизайн, упростилась навигация. Также улучшилась система статистики: теперь можно следить за ростом сообществ и смотреть подробные данные о записях, если в сообществе больше 5000 подписчиков.

Потерпели изменения и сообщения сообществ. Теперь можно пересылать до 100 сообщений из одного диалога в другое. А поиск позволит найти нужные сообщение гораздо быстрее, чем если просто листать.

Конечно, исправлены маленькие баги и приложение оптимизировано под убогий iOS 11. Ура.

А вы вообще пользуетесь приложением Admin VK?

Размеры картинок в социальных сетях. Какие у них оптимальные размеры? Смотрим.

Посмотреть размеры

История Павла Дурова и Антона Розенберга, на мой взгляд, имеет очень интересный подтекст, который никем из участников конфликта не подразумевался.

Дуров поддерживает демократию и осуждает многое из того, что происходит в России. И тот факт, что он и его компания предложили пойти на мировую и согласились выплатить Розенбергу 1,5 миллиона рублей — это огромный показатель.

Ведь как у нас принято? Тот, кто богатый и знаменитый, всегда побеждает, просто потому что он богатый и знаменитый. Но не в случае Дурова (или правильнее будет сказать Дуровых). Это та ситуация, когда обычный парень, явно уступающий по возможностям своим оппонентам, смог добиться своего и получить от элиты хоть что-нибудь.

Тем самым Павел Дуров на своем примере показывает в действии те ценности, которые он пытается донести до народа.

Ну, или нет, возможно, там все не так глубоко. Вы как? Согласны или несогласны с тем, что я написал?

Большое интервью: журналистка, контент-мастер — Александра Жуковская: «Если ничьи чувства не задеваешь, хуевый ты журналист».

Поговорил с Сашей о ее канале, а также про медиа и СМИ в России.

Читать: 7 минут.

#интервью

Читать

Самый мощный вопрос в продажах: «что я могу сделать для вас, чтобы вам стало лучше?» — Гил Петерсил на #РоссийскойНеделеПродаж
#BDSMMLive

10 вещей от Гила, которые вы должны применять в жизни.

1) Не думайте, как делать, просто делайте и вы получите результат.
2) Встречайте людей, не думайте «кто ты», думайте, как вы можете помочь.
3) Рассказывайте о своём бизнесе с энтузиазмом.
4) Фокусируйтесь на новых связях.
5) Не перепродавайте себя слишком много одному человеку.
6) Представляйте людей друг другу.
7) Практикуйтесь представлять себя, рассказывать о себе историю.
8) Помните о своих целях во время нетворкинга.

Ну, два совета я пропустил, сорян. Также Гил похвалил организатора форума Алексея Манихина: «У этого парня есть яйца».

#РоссийскаяНеделяПродаж
#BDSMMLive

​​Илья Балахнин. Виды стратегий продаж.

Три фактора, которые помогают понять, как продавать и выстраивать маркетинг.

1) Предсказуемость и непредсказуемость рынка.

2) Пластичность рынка. Умение или неумение формировать на рыке правила игры.

3) Агрессивность рынка (высокая конкуренция).

Существует 5 видов отраслей (стратегий).

1. Рынки-песочницы, где главные KPI – удержание позиции на рынке и себестоимость продажи.

2. Классический рынок. Он уже давно сформирован, предсказуем и не пластичен. Большой или очень большой эффект от масштаба. Три фактора успеха компании на классическом рынке: размер, дифференциация (для того, чтобы взимать доплату за бренд), ключевые компетенции. Основные KPI: количество Лидов, средний чек, сокращение стоимости привлечения и удержания клиентов.

3. Стратегия адаптации. Непредсказуемый и пластичный рынок, но границы сформированы. Много экспериментов и тестирования гипотез (постановка гипотезы, запуск, оценка, выбор лучшего варианта — масштабирования).

Вот тут опять была ремарка про то, что БизнесМолодость — это секта

4. Визионерская стратегия. Мы способны сформировать рынок. Инвестируют в поведенческий опыт, в дизайн-мышление, которое позволяет разрабатывать продукты, которых пока нет.

Мне нужна ещё минута, я ее докуплю

5. Стратегия формирования. Рынок стабилен, но при этом пластичен. Компании инвестируют в патенты и в новые решения. Ключевой фактор — доверие.

#РоссийскаяНеделяПродаж
#BDSMMLive

В блоге амплифера недавно вышла статья, которая нужна многим брендам и любым компаниям, которые делают посты в социальных сетях. 13 инструментов, которые упростят процесс создания визуала для контента в ваших сообществах: https://goo.gl/zGJJ7r

Огнище. Джонни Депп в рекламе японского пива Asahi. Стиль, рок-н-ролл и какой-то японец. Сначала реклама, а потом минуты полторы процесс съемок. Наслаждайтесь: https://www.youtube.com/watch?v=wVIZWb3qRLI

#рекламаятебялюблю

Наконец-то и я увидел рекламу Apple в Instagram. Собрались с друзьями, купили пива, сели посмотреть рекламу от Apple.