Best of Social Media. Episode 4. Денис Симачев

Йоу. Это четвертый выпуск рубрики #bestofsmm — про безупречные (на мой взгляд) аккаунты в разных социальных сетях.

Первый выпуск про аккаунт Saint Laurent в Instagram (запрещен в РФ) — читайте здесь.
А второй выпуск про Гарика Харламова читайте тут.
Третий выпуск про блог Олега Торбосва находится здесь.

Сегодня хочу обсудить абсолютно антиканоничный аккаунт в одной запрещенной социальной сети модельера и художника Дениса Симачева.

Вот как вы с ходу представляете аккаунт модельера и художника? Много визуальной красоты, свои работы, видосы с модных показов, выставок и так далее. И, конечно, много из жизни, тусовок. Всего этого у Дениса нет. Вот вообще. Вероятно поэтому у него всего 27 тысяч подписчиков, а не 200 тысяч.

По сути его стандартный пост — это карусель из двух элементов. Мемный визуал, пролистываешь и какая-то емкая, но интересная фраза. Возможно, Денис эти фразы сам придумывает, может нет — не знаю. И всё. Понимаете? Всё.

Почему это хорошо? Да в целом, мне нравится, когда все делается неканонично. Когда все делается не по правилам. И еще я в шоке, как он еще не исписался. Уже несколько лет одинаково ведет аккаунт и все еще это продолжается. Уау.

В общем, Денису Симачеву респект за нестандартный подход. Впрочем, это то, чем он и прославился.

Ну что, лайк?
👍 — да, крутой подход
🌭 — не, что-то не то

😈 Produced by Digital BDSMM

Одна из главных ошибок всех, кто начинает работу в Telegram — это непонимание реальной стоимости подписчика в вашей нише.
Причем «ваша ниша» — это растяжимое понятие.

Давайте возьмем как пример нишу «строительство». У вас строительный бизнес. Либо вы делаете ремонт квартир по всей стране, либо выигрываете тендеры на благоустройство. В одном случае у вас аудитория — это практически все, кому потенциально нужен ремонт и их бюджет совпадает со стоимостью ваших услуг. Условно, это больше 100 тысяч человек или больше миллиона человек, если вы работаете по всей России.
Или вы делаете благоустройство элитных жилых комплексов в Москве. У вас аудитория от силы человек 500. И то у них нет никакой объективной причины подписываться на ваши соцсети. Им вообще не до этого.

Но остановимся на компании по ремонту.
Вы читаете статьи, даже смотрите ТГСтат и понимаете, что стоимость подписчика в нише «строительство и ремонт» — 40-50 рублей. Вы выделяете 50 тысяч рублей бюджета, в надежде привлечь 1000 человек.

Запускаете контент, где показываете свою экспертизу в отделочных работах, показываете свои работы, тратите 50 тысяч рублей и получаете 300 подписчиков.

Что пошло не так и что нужно делать?
1. Ваша ниша не ремонт и строительство в классическом понимании в рамках Telegram. Ваша ниша — это корпоративный канал строительной компании. В связи с этим, вам нужно исследовать потенциальную стоимость подписчика не во всей нише строительства. А таких же каналов, как у вас. Но это еще не все.
2. Строительная компания вполне может вести развлекательный Telegram-канал. Где будут лайфхаки о строительстве. И стоимость подписчика для такого канала низкая. Но и эффективность в плане продаж практически никакая. Поэтому вам нужно найти и проанализировать каналы, у которых контент из той же категории, что и у вас.
3. Вам нужно проанализировать сами каналы и контент, а потом рекламные посты, с которыми эти каналы размещались. Может, они вообще устраивали конкурс, давали скидки за подписку, а в вашу бизнес-модель это не встраивается.
4. На этой стадии у вас уже есть примерное понимание. 120-150 рублей за подписчика. Дальше вы проводите тесты, чтобы подтвердить или опровергнуть эту теорию. Сразу к этому этапу переходить нельзя. Потому что вы понимаете, что подписчик в основном стоит 120-150 рублей. И если на тесте у вас получается 2000 рублей, то значит проблема в настройках (почти наверняка). А без предварительного анализа ниши вы можете подумать, что 2000 рублей — это норма.

После тестов вы понимаете оптимальную стоимость подписчика: 130 рублей. Прибавляете к этому на всякий случай еще 20 рублей. На случай увеличения объемов закупки рекламы. Получаем 150 рублей. Это и будет оптимальная стоимость подписчика.

Кстати!
Мы проанализировали практически все каналы в нише «строительство, ремонт и дизайн интерьера». Каналы, которые публикуют прикольные видео по ремонту, лайфхаки, советы. И можем сказать, что 99% каналов люто накручивают подписчиков, охваты, реакции. Мы не можем позволить себе покупать рекламу в этих каналах для клиента, хотя там может быть его ЦА.

👍👌 @telegueads

Вот живешь, живешь, а потом бац, взял и ебанулся
#эксперимент

Короче, свой личный блог у меня получалось вести только в Telegram. Для клиентов получается делать всё, но для себя не очень. Хотя есть кое-что что для клиентов даже особо не пробовали. И теперь я решил сойти с ума и делать контент ВООБЩЕ ВЕЗДЕ и ОБО ВСЕМ, ЧТО МНЕ ИНТЕРЕСНО.

Иногда дублирую посты, где-то публикую старые посты отсюда, где-то публикую что-то новое и уникальное для этой соцсети..

Провожу эксперимент. Посмотрим, что из этого всего выйдет. Например, я вообще ничего не секу в Twitter. Недавно завел TenChat, у меня есть блоги в ВК и ОК (верифицированные между прочим) и много-чего еще, включая запрещнку, санкционку, статейные форматы на VC, рассылки, еще 3 телеграм-канала и так далее.

Раз в какое-то время я буду к вам возвращаться с результатами. Сегодня никаких ссылок не дам. Пока моя задача создать привычку делать контент во всех этих местах. Как только будет привычка, перейду к стратегическому подходу.

Как вам идея?
👍 — кайф, держи в курсе
🌭 — безумие, настоящее безумие
🤯 — зачем

😈 Produced by Digital BDSMM

Вот, что вы должны знать про B2B-маркетинг
#b2b

Сегодня пост будет короткий. Самое полезное, что вы можете сделать для своей компании — это сосредоточиться на продуктовом маркетинге. Вы формируете список потребностей аудитории и меняете продукт. Либо делаете лучшую версию вашего продукта, либо меняете продукт. Я сейчас, скорее, обращаюсь к компаниям, которые на стадии развития, а не многолетние гиганты своих индустрий. Вы и так все знаете. А есть компании, которые существуют год или пару лет на рынке. Вот речь сейчас про них. Мы, кстати, тоже входим в эту категорию.

Если вы зайдете на HH, то увидите, что меньше всего из всех видов маркетологов ищут продакт-маркетологов в сфере B2B. Этому есть две причины. Люди не знают, за что платить, ведь есть обычный маркетолог, который всеми этими вещами должен заниматься. Второе — никто не будет лучшим продуктовым маркетологов, чем собственник. Все это одновременно имеет место быть и не быть.

Но в сухом остатке на это особо времени ни у кого нет. Создается продукт, он воспринимается как нечто святое и дальше идет работа по всем остальным фронтам маркетинга. Как будто продукт идеальный. Но это не так почти никогда.

Возьмем две компании. Одна работает в сторону продуктового маркетинга, другая нет. У первой явное преимущество. Хотя второй компании это хрен докажешь.

😈 Produced by Digital BDSMM

Как давать клятву на крови?

Кто смотрел фильмы о Джоне Уике знает, что стоит лишний раз подумать, прежде чем давать какие-то обещения. Даже если нужно что-то здесь и сейчас в дальнейшем это принесёт много куда более серьёзных проблем. Это касается не только перестрелок, но и работы диджитал-спецаилистов.

Часы работы
Довольно важный и неочевидный момент. Если вы пообещали работать с 10 до 22, то после этого можете смело мьютить рабочие чаты и пить вискарик, а заказчик поймёт почему ему никто не отвечает. Заодно вы покажете, что не просто бухаете на удалёнке, а что у вас есть классический режим работы и всегда готовы к коммуникации.

Открытость и статистика
Можно вести страницы через рабочие профили компании, чтобы другие смогли увидеть как вы отвечаете на сообщения и когда, а также запускать рекламу через клиентский рекламный кабинет. Клиент будет уверен, что у него всё под контролем, статистика всегда будет под рукой и никто не мухлюет с показателями. И немаловажный момент — заказчик сможет увидеть, что вы не сливаете рекламный бюджет на что-то левое и тем более не присваиваете себе.
⠀
А теперь главное. Что не нужно обещать:
Количество заявок и продаж
Какие будут результаты от рекламной кампании не знает ни один маркетолог. И тем более ни один SMMщик не скажет, сколько продаж будет от ведения соцсетей. К тому же диджитал-спецаилистам в принципе сложно как-то повлиять на продукт, изменить и доработать его, чтобы была возможность ощутимо снизить стоимость лида.
Да и в целом, зачем обещать то, что невозможно знать? Такое под силу только гадалкам — им совесть позволяет нести дичь не краснея. Но и они не знают, каким будет CPC.

😈 Produced by Digital BDSMM

La Pubblicità — еженедельный дайджест от нашей команды
Еженедельник, в котором пока 3 выпуска. 4-й будет сегодня.

Полноценный дайджест состоит из следующих пунктов:
1. Чему научились за неделю во время работы.
2. А если ничему не научились, то пишем 1-2 совета по таргут, контенту, визуалу или чему-то еще.
3. Приводим в пример конкретный проект, проблемы на нем и как мы их решили. Если вообще решили.
4. Если есть огнедышащие вакансии — мы найдем и засунем в рассылку.
5. Топ-3 новости за неделю. Самое важное.
6. Советуем что почитать и что посмотреть для улучшения своих навыков.

Если хотите получать эту рассылку, оставьте почту тут: https://lapubblicita.substack.com

Обещаем, не больше одного раза в неделю и никакого спама.

Сегодня будет выпуск в 17:00 по МСК.

😈 Produced by Digital BDSMM

Как впаривать сложный продукт. Boston Dynamics

«Такой продукт невозможно продвигать!» — 9 из 10 руководителей компаний испытывают ярость и гнев, когда слышат эту фразу от маркетолога или SMMщика. Часто это действительно так, но даже узконишевые товары можно продвигать.

Многие с умилением смотрели как роботы Boston Dynamics танцуют под «Do you love me baby?», шутили про месть после видео с издевательствами, а также с попкорном обсуждали главу Амазона, который выгуливал своего робопса. В мире много компаний, которые делают роботов, у них есть крутые и уникальные разработки, но о них никто не говорит, новостники не разбивают пальцы в кровь, чтобы первыми написать о новой модели, а вот о жёлтых железных собаках знают во всех уголках земного шара. И более того, к роботам одновременно испытывали и страх, и надежды, но никак не умиления.

Но теперь крупные компании берут себе этих роботов пачками, а миллионеры покупают для себя по фану. В итоге Boston Dynamics здравствует и процветает, бизнес растёт, инженеры выстраиваются в очередь ради стажировки и даже лояльность к бренду зашкаливает, ведь роботы эти не очень автономные, нуждаются в постоянной техподдержке и выполняют мизерное количество задач.

Получается что продвинуть можно всё что угодно. Но для нужно мыслить нестандартно (да-да, самое злоебучее клише, но это так) и уметь договариваться с коллегами, чтобы те костьми ложились, но участвовали в создании контента. Желания одного сммщика с айфоном тут, конечно, недостаточно.

😈 Produced by Digital BDSMM

Серьезное заблуждение
#текстовыйблог

Ваша страница в соцсетях не ваш блог.
Нет. Это часть вашего блога. Потому что если вы прочитаете юридическую документацию всех социальных сетей, то вы поймете, что все страницы в социальных сетях на самом деле принадлежат социальной сети. А это значит, что может случиться все, что угодно.
Во-первых, сама соцсеть может вас заблокировать за что-то.

Все таки если хотите заняться основательно ведением текстового блога, надо создавать свой сайт. У меня есть уже соответствующий домен. Но пока к этому приступать не буду. Позже.

На самом деле проблема страницы в социальной сети в том, что ее можно сделать бесплатно. Тебе на надо платить за домен, за подписку на конструктор, за хостинг или что-то такое. Вы открыли соцсети и все. И пока вы не вкладываете деньги в свой блог — это видно.

Если вы не вкладываете деньги, время, силы: в контент, в визуал, в продвижение — это видно. А раз вы не так серьезно к своему блогу относитесь, почему это должны делать подписчики?

😏 In the name of father, son and House of Media

Экстракреативная реклама туристического агентства, которая может вам показать «другую сторону Америки».

Класс?
👍 — класс
🌭 — экстра топ
🤯 — не впечатляет

😈 Produced by Digital BDSMM

Как продавать сложный продукт. Pornhub

Пожалуй, самая близкая тема для каждого и в то же время наиболее трудная для продвижения. Ведь не покажешь в рекламе всё то, чем славится порно да и не стоит надеяться на виральный рост благодаря перепостам и рассказам друзей. Не говоря уже о том, что кто-то будет носить мерч компании, связанной с порноиндустрией. Хотя…

Биллборды на Times Square, футбольная форма спортивной команды и чёрт возьми даже сюжеты на ТВ! И притом бесплатные. Представить такое 10 лет назад было невозможно, а сейчас можно разгуливать в футболке со здоровым логотипом Pornhub и даже если кто-то удивится, всегда можно сказать: «Ну это же постметаирония, бро!».

И здесь опять же отход от канонов. Агрессивный маркетинг, уход в шутки и стёб, нестандартные шаги, а также соцсети. Приведу парочку примеров.

Своя страница в соцсетях с шутками и обсуждениями звёзд киноиндустрии, интервью с ними, конкурсы по розыгрышам мерча. Всё это выглядит легко и непринуждённо, смешно, иронично. При этом если у кого-то друг интересуется именем актрисы, то в комментариях тут же подскажут, а особо прошаренные и ссылку с тайм-кодом пришлют на лучший отрывок. Так ломается первый барьер — люди не стыдятся подписываться и говорить об этом.

Общение со СМИ. Скандалы с порно происходят постоянно и обычно все от этого анально огораживаются и разбегаются по тёмным углам, но не Pornhub. Есть контакты для связи, официальные ответы по всем вопросам и даже публичные дискуссии с представителями власти. Чего стоит предложение подарить подписки сотрудникам Роскомндазора. Здесь ломается второй барьер — это более чем нормально и мы все среди этого живём.

История с соцсетями выросла до того, что для подтверждения возраста в Pornhub нужно залогиниться через Вконтакте, а у сообщества появилась уникальная галочка со своим фирстилем. А потом кто-то удивляется откуда у ВК количество уников растёт кадждый год.

Вот уж действительно нет ничего, что нельзя продвигать. Потому что даже ничего продвигают.

😈 Produced by Digital BDSMM

Водитель: Да, сука, кто так ездит?! Твой поворотник где?
ChatGPT в Mercedes: Так ездят придурки, а поворотник в заднице. Инфа сотка.

Mercedes не против лишнего внимания и внедрил к себе в машины ChatGPT. В тестовом режиме и только в США, но об этом радостно трещат все новости. Интеллект от OpenAI хоть и забавный, но сырой. К тому же очень уж непросто придумать, что с этим ChatGPT в машине делать, ведь в смешные анекдоты он не умеет, музыку не пишет, да и обычные голосовые ассистенты справляются с не хуже. Зато какое внимание сразу и всё при минимальных затратах.

Со стороны всё это может казаться смешным и бессмысленным, но для автомобильной сферы это как глоток свежего воздуха. Машины все серые, невзрачные и похожие друг на друга. Писать о скорости разгона и управляемости бессмысленно, ибо никому не интересно. А вот хайповый ChatGPT — это хоть какое-то разнообразие.

😈 Produced by Digital BDSMM

Хочу рассказать историю про моего хорошего знакомого. Речь пойдет про Кирилла, он автор канала «Первый маркетинговый».

Кирилл в маркетинге давно, более 7 лет. Примерно полгода назад он начал создавать телеграм-каналы про маркетинг, IT, digital для широкой аудитории. Сейчас в его каналах присутствует (суммарно) 400 тысяч человек. Это почти население маленького городка.

Буквально неделю назад Кирилл запустил свой курс по продвижению в телеграм. И мне абсолютно не стыдно рекомендовать хороший курс, если вы тоже хотите зарабатывать.

— Кто сомневается в компетенциях – все пруфы представлены на сайте. Да и в его знаниях и опыте можно убедиться запросто, прочитав несколько постов в канале «Первый маркетинговый».

И да, он не проводит бесплатные вебинары, чтобы впарить продукт подороже, как все инфоцыгане, которые продают воздух. Потому что он знает цену, как своему курсу, так и своему и вашему времени.
В общем, делюсь ссылкой на реально годный курс.

📌Велком:
pervmarketing.ru/clubpm

Дети — основной двигатель хайп-трейна. Они готовы копаться в любом дерьме, времени выше крыши, выбирают что-то простое, что легко запомнить и подхватить, а за счёт «Мам, купи штаны как у Моргена», «Баба, свяжи мне шапочку из Овервоча» и «Пап, мне нужны билеты на Хаски» известность начинает расходиться по всем слоям общества.

Зная всё это, интересно посмотреть на исследование Mediascope по предпочтениям интернет-аудитории детей младше 12 лет. Выяснилось, что Likee круче инстахрамов, Marvel, Netflix и Yappy уже не в тренде. Собсна Yappy и не заходили в тренды, но мимо пройти и не пнуть нельзя. NFT вовсе хрень вонючая, которую даже бомжу стыдно дать, а вот умный дом — топ топовый. Ну и короткие видео это основа всего, без которой никуда.

Когда-то мы смеялись над глупцами, которые сидели в TikTok, девушек звали домой фразой «Netflix and chill» и считали лампочку с Wi-Fi оскорблением памяти Ильича.

😈 Produced by Digital BDSMM

Оптимизатор постов в соцсетях

Готовьте мемчики и шутеечки к новой профессии. Google добавил в поиск особый фильтр — Perspecitves. В верхней части результатов поиска будут фоточки и текстики из Reddit, Stack Overflow, YouTube, TikTok и личных блогов. Нужно это для тех, кто устал читать фейк ньюс от старых медиа и хочет получать проверенную информацию от блогеров и пабликов.

Будет даже что-то вроде карточек в поисковой выдаче. То есть кроме результатов запроса ещё добавят фотку источника и ключевые метрики, например, количество подписчиков.

А вот готовиться к такой работе пока рано. Фичу выпустили тестово и только в США, до остального мира непонятно когда доберётся. Зато понятно, что стоит навести марафет у своего YouTube-канала. Аудиторию повысить, логотипы и обложку на актуальные поставить.

😈 Produced by Digital BDSMM