Тренды мобильного маркетинга

Продвижение в мобилках всегда было специфическим направлением и работало преимущественно для промо других приложений. Однако новые времена намекают, что стоит посмотреть внимание на все доступные форматы.

Самой популярной рекламой стала In-app ad. Охваты у такого формата большие, затраты маленькие. Баннеры используют для продвижения других приложений. Rewarded video самые эффективные, так как пользователь получает какую-то плюшку в игре или приложении, но за это должен посмотреть длинную неотключаемую рекламу. Но для этого формата нужен хороший монтажёр и сценарист.

За дешевизной и большими охватами скрывается один жирный минус — скликивание рекламы. Этого дерьма даже больше, чем в Директе. Решается анти-фрод системами, но это удовольствие стоит денег.

Авторы исследования ещё уделили внимание таким редким зверям как Yappy и Tenchat. Говорят что после закрытия зарубежных сервисов, инфлюенсеры массово побежали и на эти площадки. Вот только о них пока можно не думать — у Yappy месячная аудитория 4 млн пользователей, у Tenchat 1 млн. Такое себе.

Целиком почитать исследование можно в этом доке.

😈 Produced by Digital BDSMM

Мои ошибки в начале карьеры

Раз вы переступили грань добра и зла и наняли таргетолога, который работает ради кейса. Или вы и есть этот таргетолог, то имейте в виду, что в начале своей карьеры все делают примерно одни и те же ошибки.

Я начинал как копирайтер, потом переквалифицировался в таргетолога, причем просто ни с того ни с сего. Сначала приобрел, а потом потерял кучу клиентов. Вот какие ошибки я совершал в первые пару месяцев работы таргетологом еще в далеком 2015 году.

1. Не поставил лимит на кампанию ВК и слил месячный бюджет в 300 тысяч рублей за одну ночь…
…и привлек 1 лид. Да, такое было. Это было ужасное ощущение. Когда все проекты платили мне 10-20 и давали бюджет 50-100К, этот проект платил 40 и бюджет был 300 тысяч рублей. Которые я потратил за ночь и вообще бесполезно. Как ни странно, меня не попросили ничего возместить. Просто попрощались. Но вспоминать стыдно до сих пор.

2. От страницы одного клиента, крутил рекламу другого клиента.
Да, такое тоже бывало. Это уже было не в ВК, а в ФБ/Инста (Мета — запрещены в РФ). Там всегда была странная хрень, когда одновременно крутил одну рекламу на всех платформах. Так вот я запустил рекламу, которая в ФБ крутилась нормально, а Инсту он подтянул почему-то другого клиента. Я это заметил, когда в аккаунт пошла куча лайков на вообще непонятно что. Но это мне скинул это клиент. Я тогда работал один, но сказал, что это «мой криворукий таргетолог» что-то не то сделал. Благо прокрутилось всего 100 рублей.

3. Не обращал внимания на названия групп объявлений, кампаний и самих объявлений.
Поскольку все настраивал я, мне было понятно, что где находится. Я знал наизусть, что скрывается под «группа 1». Поэтому мне не казалось, что что-то не так. Понял свою ошибку, когда появился новый клиент, где до меня уже работал таргетолог. И в этом кабинете просто черт ногу сломит. Я ничего не понимал, где он что запустил, куда, что за объява и так далее. Тогда-то я и понял, что надо нормально структурировать все в кабинете, чтобы каждый человек сразу понимал, что так происходит.

Я бы сказал, что это ключевые ошибки начинающего таргетолога. И я рад, что некоторые вещи заканчиваются. Школа, сдувшиеся сериалы и мои факапы в таргетинге.

#работа

😈 Produced by Digital BDSMM

Прихватив багаж с пафосом из боевиков 90-ых железный Арни брутально ворвался в рекламу Netflix в качестве директора по экшену.

Ролик — экстрагированный эпик и кайф, но больше впечатляет как компания отошла от канонов и делает и что-то уникальное.

Ролик длится чудовищные две минуты, что идёт в разрез с тик-ток трендом, но смотрится на одном дыхании. Вместо промо одного проекта здесь сразу все экшн-фильмы от Netflix. Можно не париться с излишним таргетированием. Одних зацепит брутальный Хемсворт, других — сильная и независимая Лопес, а кто-то будет в восторге от белокурого Кавилла.

Граната на рабочем столе — топ топовый. Идеальное средство, чтобы побыстрее закончить затянувшуюся планёрку.

Что скажете? Огонь?
🔥 — огонь
👍 — нормально
👎 — не такое

😈 Produced by Digital BDSMM

Главные тенденции в B2B-сегменте
#b2b

Не знаю, знаете вы или нет, но одна из основных экспертиз нашего агентства — это маркетинг в B2B-сегменте. Этот рынок имеет свои особенности, но в целом мы чувствуем себя там прекрасно. Хотя за последние пару лет этот рынок сильно разбросало по эмоциям.

С 2020-го все важнее становятся продажа новых, дополнительных услуг действующим клиентам
Это становится важнее, чем просто сохранить клиента и важнее, чем находить новых. На это есть две причины. В условиях апокалипсиса новых клиентов находить становится сложно и очень дорого. И на это распыляться не хочется. Часть клиентов естественным образом отпадают, например, потому что они устраивают мероприятия на тысячи людей, а на дворе пандемия. Или потому что это зарубежная компания и она уехала из РФ. Поэтому просто сохранение действующих клиентов — все вопросы не решает. Нужно потерю закрывать дополнительными услугами тем, кто остался. А остаются обычные самые неприкасаемые. Если их не тронула пандемия и не задело СВО, то их ничего уже не остановит.

Но чтобы выполнить первый пункт вам нужно стать адаптивной компанией.

Гибкость и способность адаптироваться — это преимущество
Прямо сейчас B2B-компания имеет меньше шансов выжить, если не умеет адаптироваться. Сейчас меняется не рынок, сейчас меняется весь мир каждый год стабильно. Соответственно, это перемены влияют на клиентов. У них уменьшаются деньги, меняется руководство и так далее. И они уже не могут платить столько же, сколько в обычное время. И если вам нечего предложить, учитывая перемены — вам конец. Поэтому первый пункт можно выполнить, если правильно реагировать на перемены. То есть у клиента кризис, вы не можете просто продавать дополнительные услуги. Эти дополнительные услуги должны решать текущие проблемы.

Надо выходить на ближнее зарубежье
Предыдущий год показал, что сейчас не лучшее время, чтобы всерьез рассчитывать на одну страну. Желательно выходить на международный рынок, но который говорит на твоем языке. Ну или в целом на международный рынок, если есть такая возможность. Это уменьшит риски. Если в одной стране будет сильный кризис, вас может спасти другая страна.

Это, пожалуй, главные моменты в B2B, которые стоит учитывать.
Кстати, если нужна консультация по маркетингу для вашей B2B-компании, то обращайтесь. Проконсультируем, обучим, разработаем, внедрим.
Писать можно мне в личку @grigorod

😈 Produced by Digital BDSMM

Контент — это главный инструмент на сложных рынках
#b2b

Здесь я писал про тренды на рынке B2B. Но есть что-то вечное в этом сегменте. Это контент. Это всегда был и всегда будет самым главным инструментом маркетинга на B2B-рынке. С помощью контента можно построить сильный бренд и привлечь высококачественные лиды. Как по-вашему маркетинговые команды распределяют бюджет, когда возникают кризисные ситуации? В основном перестают тратить деньги на контент и тратят на то, что прямо здесь и сейчас может принести лиды и продажи.

Хотя на самом деле самые топы рынка наоборот, в кризис тратят еще больше денег именно на контент.

Кажется, что траты на контент — это дорого. На самом деле классическая реклама сильно дороже. Речь именно про сложные рынки. Да, контент-маркетинг первое время может вообще ничего не приносить. Но если вы довели его до ума, то он делает в среднем в три раза больше лидов, по более низкой цене. Такая ситуация, по крайней мере, на зарубежных рынках. В России отличия будут в процентах, но не по сути.

Это происходит благодаря тому, что контент способен вовлекать, чем классическая реклама где-либо. О чем говорить вообще? Откройте ваши рекламные кабинеты и посмотрите CTR.

Контент помогает пережить кризисные ситуации. Если у вас развитый контент-маркетинг, у вас есть аудитория и она с вами остается на время кризиса. Если у вас нет денег на рекламу, то аудитория перестает видеть вашу рекламу и теряет вас из вида. Я не говорю, что рекламу не надо делать вообще. Но в B2B нет смысла делать рекламу, если у вас не делается контент-маркетинг.

😈 Produced by Digital BDSMM

Срачи вокруг Твиттера стали доброй традицией и по этой причине я обычно прохожу мимо, но здесь особый случай

Илон Маск предложил политику Рону ДеСантису поболтать в аудиокомнате Twitter Spaces (тот же Clubhouse, только в профиль). Вот только нормально посидеть не удалось — послушать беседу пришли пол миллиона человек и нагнули сервис. Чуть позже трансляцию провели, но для 250 тысяч человек.

По Твиттеру тут же проехались все кому не лень и накидали дерьма за шиворот и на этом историю можно закрыть… С другой стороны в никому не нужной аудиокомнате собрались 250 тысяч человек, чтобы послушать банальную речь никому не нужного политика. В лишний раз показывает, что Twitter не хрен собачий, а вполне себе живая и важная площадка. Ну а срачи просто повышают цитируемость.

Про ту же Meta* в принципе говорят как о полудохлой кобыле.

*Twitter заблокирован в РФ, Meta называют экстремистской организацией, а вы — релоканты.

#илон_и_его_твиттер

😈 Produced by Digital BDSMM

Помните, я писал про то, что у Saint Laurent идеальный аккаунт в социальных сетях.
Решил залить это в формате одно статьи на VC. Читайте, если пропустили.

😈 Produced by Digital BDSMM

Однажды в фэшн
#аналитиканиши

Если вы видите здесь пост о какой-то индустрии, значит у нас появился клиент из этой индустрии. Так и есть. У нас есть клиент из фэшна. Недавно начали с ним работать. И теперь изучаем, что происходит в этой нише.

В поисках какой-либо информации наткнулся на то, что в целом по миру интерес к лакшери увеличился. Запросов в поисковиках по лакшери брендам стало больше на 16,7%.

О чем это нам говорит? Пока непонятно. Может, все посмотрели правде в глаза и поняли, что лакшери бренды не зря едят свой хлеб. А ваши загоны по типу «да ладно то же самое только дешево» — это неправда. Не то же самое.

Разговоров о роскоши и элитной моде было больше, чем о других наиболее популярных модных темах. Типа спортивная мода и что-то такое. Если о лакшери моде говорили на почти 17% больше в прошлом году, то на втором месте спортивный фэшн. Там запросы выросли всего на 5%.

Между прочим. Темпы роста у лакшери не максимальные. По этому показателю лидирует стристайл. Но у них запросов в принципе сильно меньше, чем у другого типа моды.

В топе упоминаний по этой теме ключевые слова связанные с «показом мод» и… «перепродажей». В общем-то увеличение запросов по этой части не значит, что в мире люди стали богаче. Кстати, я тут постоянно кидаю всякие видео для топ-брендов, которые снимают крутые режиссеры. Запросов с поиском этих видео тоже стало сильно больше. Значит не зря Энтони Ваккарелло платит миллионы Джармуша, Ноэ и Альмадовару, чтобы они снимали рекламу для Saint Laurent. Или все таки зря?

😈 Produced by Digital BDSMM

La Pubblicità — еженедельный дайджест от нашей команды
Еженедельник, который вышел только 1 раз в прошлом году. Но мы решили его восстановить.
И перенести в зону E-mail рассылок.

Полноценный дайджест состоит из следующих пунктов:
1. Чему научились за неделю во время работы.
2. А если ничему не научились, то пишем 1-2 совета по таргут, контенту, визуалу или чему-то еще.
3. Приводим в пример конкретный проект, проблемы на нем и как мы их решили. Если вообще решили.
4. Если есть огнедышащие вакансии — мы найдем и засунем в рассылку.
5. Топ-3 новости за неделю. Самое важное.
6. Советуем что почитать и что посмотреть для улучшения своих навыков.

Если хотите получать эту рассылку, оставьте заявку тут: https://lapubblicita.substack.com

Обещаем, не больше одного раза в неделю и никакого спама.

Выпускаем раз в неделю. Сегодня будет выпуск в 17:00 по МСК.

😈 Produced by Digital BDSMM

Подъехала интересная новость из параллельной вселенной. Google готовит ИИ-инструменты для запуска рекламных кампаний. Если по простому — можно в пару кликов приготовить текст с картинкой и уйти пить кофе, а всё остальное сделает магия нейросеть.

Впечатляет и то, что можно будет вместо запросов использовать текст с посадочной страницы. Просто скармливаете ссылку с товаром, а нейросеточка уже сама придумывает подходящий текст, опираясь на поисковые запросы.

Прожжённые контекстологи припомнят, что в РСЯ тоже можно заполучить самые частые поисковые запросы и добавить в свой текст, но здесь обещается полная автоматизация.

😈 Produced by Digital BDSMM

Создание контента надо отдавать на аутсорс

Сейчас большинство компаний делают контент-маркетинг для развития своего бизнеса. При этом, как мне кажется, чтобы обеспечивать контент своими силами, нужны просто охренеть какие силы. Сначала вы наймете несколько человек и это будет круто, но потом эти люди переутомятся, а добавить новых не будет возможности. Это всё точно скажется на качестве и количестве контента, которое вы можете создавать.

Это работает вообще на всех уровнях. Если вы маленькая компания, вам нужно 30 единиц контента, вы можете нанять для этого 1 человека. Если вы средняя компания, вам нужно 300 единиц контента, вы можете нанять только 10 человек. Если вы большая компания, вам нужно слишком много контента — это вы либо создаете контент-студию, либо нанимаете такую студию.

Почти в любом случае аутсорсинг обойдется дешевле, чем собственными силами создавать контент. Причем аутсорсинг может быть разный. Вы можете нанять агентство. Вы можете нанять авторов. Вы можете нанять авторов, у которых уже есть аудитория и сразу обеспечить дистрибуцию. Это причем касается не только заказчиков, но и агентств. Большинство агентств отдают контент своих клиентов тоже на аутсорс.

Вот вам несколько причин, почему контент надо отдавать на аутсорсинг:
— Меньше накладных расходов по сравнению с наймом новых сотрудников
— Доступ к большему числу экспертов в любой сфере
— Доступ к более специализированным навыкам
— Экономия времени, ускорение производства контента и повышение эффективности работы
— Большая гибкость и лучшая масштабируемость

Как по мне только транснациональная корпорация имеет возможности не отдавать на аутсорсинг ничего. И именно она обязательно это сделает.

😈 Produced by Digital BDSMM

Ищем, где отваливаются

Представим ситуацию: сайт работает, реклама крутится, но заказов меньше чем хотелось бы. Такая проблема встречается у 10 из 10 маркетологов, потому что заказов никогда не бывает достаточно.

Когда покупок нет совсем, или кажется, что сайт отполирован до идеала, но нужно ещё — пригодится аналитика. В Яндекс.Метрике можно установить цели для сортировки посетителей: зашли на сайт, добавили в корзину, нажали кнопку. Но эти цели не говорят, что делали люди, когда ни с чем не взаимодействовали. И тут поможет глубина просмотра.

Можно создать автоматические списки для тех, кто скролит на 25%, на 50%, 75% и 90% (не 100%, потому как до подвала прокручивают страницу не все, а нам нужно знать, кто видел кнопку покупки). Если лендинг маленький, можно и вовсе смотреть только для 50% и для 90%. А после сравнить как меняется конверсия от открытия страницы до полного просмотра.

Если где-то случается резкий провал — этот блок стоит переработать.
Если посетители плавно отваливаются — сайт не цепляет, нужно переработать целиком.
Если большинство доходит до конца, но не покупает — уже интересный случай. От «тупо не видят кнопку» до недостаточного прогрева и нужно смотреть на другие метрики.

Вещь нужная ещё и для того, чтобы быстро подбирать себе «жертв» для просмотра отдельных посещений. С помощью вебвизора можно посмотреть как люди вели себя на сайте, но проверять каждого — долго и рабочего дня не хватит. А отсортировав по глубине просмотра будут нужные списки, чтобы в них выбрать тех, кто не купил, но всё посмотрел или убежал с середины, не взглянув на самое интересное.

😈 Produced by Digital BDSMM

Децентрализованные социальные сети. Жизнеспособная ли это инициатива?

Блокчейн сделал так, что теперь всё, что существует в мире хочется сделать децентрализованным. И, разумеется, социальные сети — первые на очереди.

В чем проблема?
Многим нравится идея, потому что сейчас владельцы соцсети решают, что там будет публиковаться. Илон захотел вернуть Трампа — вернул, Цукерберг захотел убрать кого-то — убрал. И эта модель управления не устраивает пользователей. Якобы децентрализованные управление социальной сетью позволит избежать таких вещей.

Точно так же, как и курс криптовалюты не должна зависеть от политической и экономической ситуации в мире. ХА ХА ХА.

С другой стороны.
Если народ решает, что удаляется в социальной сети, а что остается. То черта с два можно будет бороться с фэйк ньюс. Плюс будет много токсичности и экстримистского. Или наоборот будет удаляться контент, который вроде бы не токсичный.

В общем, решения правильного нет.

А что думаете вы?
👍 — нормальная идея, главное как реализовать
🔥 — эта идея нежизнеспособна. По крайней мере пока.
👎 — сейчас плохо и лучше никак не сделать

😈 Produced by Digital BDSMM

Axios и Harris Poll выпустили свой ежегодный рейтинг репутации для американских компаний.

Исследование проходит в несколько этапов: сначала просят назвать 2 самые няшные компании и две самые зашкварные. После отбирают 100 самых заметных и просят респондентов оценить эти компании по 9 параметрам. И затем другая группа опрашиваемых отвечают на вопросы связанные с компаниями.

В топе не самые известные: первое место за брендом одежды Patagonia, за ним ритейлер Costco и производитель тракторов John Deere. Скажем так, не самые щедрые на маркетинг компании. Большие маркетинговые расходы только у Toyota (6), Samsung (7) и Amazon (8).

Крутое пике у Tesla. Компания просрала 50 строчек рейтинга и упала на 62 место, хотя казалось бы ничего ужасного не случлиось. Но и берёзки в Амазонии не сажала, чтобы её посчитали няшкой.

Любители грязного PR не считаются зашкварными. Тот же Burger King на почётном 89 месте.

Интересна история и с Meta (96) или Twitter (97). Предыдущие годы их усердно хейтили и диссили, но каждый поднялся на строчку в рейтинге. Да на дне, но известны. А как мы знаем, всё что не убивает — делает невротиками.

Весь список глянуть можно здесь.

😈 Produced by Digital BDSMM

Занимательная статистка. Сколько людей сидит в социальных сетях в разных странах. В процентном соотношении. Здесь речь идет именно про активное количество пользователей. Активное в плане действующие аккаунты. Боты тоже считаются. Если у вас два активных аккаунта в соцсетях — это тоже считается.

На этом графике мы видим, что в ОАЭ в соцсетях сидит людей больше, чем там людей в принципе есть. А активное количество пользователей в России составляет 73,3% от населения. Это больше, чем с среднем по миру, то есть 59,4% — это 4.76 млрд пользователей. Между прочим, в 2013 году в соцсетях было 1.7 млрд пользователей.

При этом соцсетями пользуются:
— 77,8% людей старше 18 лет.
— 92,3% пользователей интернета сидят в социальных сетях.

А среднее время использования социальных сетей по миру составляет 2 часа 31 мин.

#цифрадня

😈 Produced by Digital BDSMM

Рекламные стикеры в коротких видео

Первыми новые фичи тестируют букмекеры и пираты — у них всегда водится лишний кэш для экспериментов, да и продвигаться непросто. Разумеется баннеры-стикеры они тоже опробовали и, говорят, в них есть смысл.

Стикеры можно разместить только через блогеров, в рекламных кабинетах такой опции нет. Чаще всего приходят к агентствам и сеткам блогеров, чтобы заключить контракт на кучу роликов с этими стикерами. Стоит это удовольствие немного, конверсия до жути низкая, но эффективность достигается большими объёмами.

Стикеры такие встречаю часто, но не могу понять зачем по ним кликать. Люди заходят поорать с забавных роликов, а у стикеров нет никаких CTA. В теории можно привязать стикеры к какому-то конкурсу для подписок на аккаунт, но как в таком случае неясно как привлечь внимание в коротких видео, которые смахивают через 0,0000003 секунды если те не зацепили.

Ну а теперь главное: замечал ли кто эти стикеры и переходил ли хоть раз по таким?

🔥— видел, переходил
👎 — видел, не переходил
🤯 — не видел

😈 Produced by Digital BDSMM

Кто такой SMM-щик?

Вам же по-любому знакома ситуация, когда SMM-щик пишет контент, запускает таргетированную рекламу, ищет размещения у блогеров. И либо общается с клиентом, либо работает на стороне клиента.

Эта ситуация, мягко говоря, распространенная. Но все реже и реже встречается. Чаще вижу, что в компаниях все таки есть отдельный дизайнер, есть таргетолог, а SMM-щик пишет контент и их координирует. Но этот вариант тоже устарел.

Сейчас SMM-щиком я бы назвал менеджера проекта. Что это значит? Это значит, что он ничего не пишет, ничего не настраивает, практически ничего не делает руками. В идеале.

И в обязанности SMM-щика в связи со всем этим входят:
— Управление проектом. То есть надо уметь ставить задачи, заставлять людей их соблюдать, находить нужных людей, если таких в команде нет. Также нужно уметь понимать, хорошо ли написан контент, хорошо ли сделан дизайн и все подобное.
— Общение с клиентом/начальством. То есть надо иметь какие-то коммуникативные навыки, причем и в живом общении, и в переписке.
— Генерировать идеи и постоянно улучшать проект. В связи с этим нужно уметь анализировать текущее положение дел, анализировать конкурентов, рынок. Нужно уметь понимать аудиторию и креативить. Внедрять что-то, что улучшит SMM клиента.

В агентствах такой человек называется проджект-менеджер. Я уже редко вижу в агентствах должность SMM-специалиста. Рано или поздно такого человека, как SMM-менеджер остаться не должно. Потому что в классическом понимании, это человек, который делал всё. И когда происходит именно так — это беда.

Кстати, если в агентстве есть креативный отдел, есть отдел контента и продвижения, то условный SMM-менеджер (то есть проджект) занимается только координированием проекта.

Мы у себя в Teleguè сейчас, Как раз, занимаемся поиском идеального решения. Пока ни к чему не пришли, но я обязательно дам знать.

😈 Produced by Digital BDSMM