#инсайт
Человек, берущий на себя ответственность надсистемы — наделяется ресурсами самой системы, частью которой он является. Человек, который берет ответственность за улучшение жизни людей получает ресурсы чтобы сделать жизнь людей лучше. Рядовой сотрудник, берущий ответственность за отдел и действующий оптимально рано или поздно становится РОПом. Человек, берущий ответственность за всю организацию и действующий из ее интересов — рано или поздно может получить шанс стать совладельцем компании.

Прямой эфир

Завтра в 21:00 по мск проведу прямой эфир у себя в Инстаграм: https://www.instagram.com/grebenuk.m/

Тема: «Какие убеждения нужно убрать предпринимателю из головы, чтобы выйти на 1 млн чистыми в месяц»

Это будет разбор моих инсайтов после большой учебы. Меня просто разрывает поделиться, чтобы помочь вам пробить свой стеклянный потолок!!

Повторов не будет. Записи тоже. Чувствую, идёт поток, прям какой-то канал у меня открылся. Кому надо рвануть - запишите в календарь и не проебите эту возможность. Кому не очень надо - может идти дальше смотреть кино, есть арбуз и заниматься «важными делами»…

P.S. Возможно кому-то вообще дико повезёт и я устрою ему разбор в прямом эфире🙆🏻👻

Через 1.5 часа стартуем в инсте

Я в эфире в инстаграм:
https://www.instagram.com/grebenuk.m/

#инсайт
Лучшее сравнение климата для работы в компании - спортивная команда. Ни в коем случае не семья. Семья готова терпеть иждивенцев. Она не отвергнет слабого и будет тащить его до последнего. «Погода в доме» для группы типа «семья» важнее всего. В спортивной команде превыше всего - результаты. В спортивной команде игроки дружат, но прекрасно понимают, что могут быть заменены, если перестанут приносить результат и не обижаются на это.

#инсайт
Все планерки, стандарты, обучения, регламенты, координации должны вестись максимально простым языком, чтобы все сотрудники имели доступ к информации. Никаких заумных оборотов, сложных технических слов, канцеляризмов и обобщений. Учёный, не способный объяснить 6 летнему ребёнку, чем он занимается - не учёный, а шарлатан.

Во, вот это вообще пушка

#инсайт
Лучший показатель HR успешности - не число сохранённых людей, а число отличных сотрудников, владеющих нужными нам сейчас навыками. Чтобы люди соответствовали, их можно и нужно развивать, растить, кого-то увольнять, ратировать местами, но не засиживать, потому что человек хороший.

Любят в России меряться выслугой лет, а не динамикой и прорывами.

#инсайт
Рассказывайте всем своим сотрудникам обо всем. Держите их всегда в курсе всех дел, целей, событий, проблем. Если вы поймаете в коридоре любого человека, и он не сможет быстро назвать ближайшие ключевые 5 целей компании - это тревожный звоночек.

#инсайт
Отличная практика - регулярно собирать команду и давать людям возможность открыто сказать друг другу 3 вещи:
1. Тебе давно стоит НАЧАТЬ делать вот что…
2. Тебе давно стоит ПРЕКРАТИТЬ делать вот что…
3. Ты большой профессионал в «этом», поэтому тебе обязательно нужно ПРОДОЛЖАТЬ делать вот что…

P.S. Обязательно внедрим на наших ежеквартальных стратсессиях.

Каким должен быть руководитель

Это мой личный образец и пример принципиальности, характера, силы, выдержанности и требовательности.

Сэр Алекс Фергюсон - величайший тренер манчестер юнайтед. Посмотрите это короткое видео и спросите себя, вы так управляете своей командой?

https://youtu.be/4CyluLEsoIs

Все, что многие называют инвестициями - на самом деле мелкий кипиш и возня. Инвестиции - это когда ты делаешь 300% на капитале в год, 500% на капитале в год, и это не только крипта. Такие доходности можно и в недвижке делать, к примеру. Просто большие доходности доступны только тем, кто сидит за «другим столом» и имеет другие суммы. А своими перекладываниями акций на 20 тыс рублей из «магнита» в «Теслу» за другой стол никогда не пересесть. Так что прекращайте себя обманывать и играть в умников-инвесторов.

(Переписка с участниками из нашего чата программы реальный миллион)

Антидождь не надо?

Вчера приехал на мойку, и когда отдавал машину администратору - мне резанул ухо такой тупой вопрос, из-за которого эта самая мойка, как мне кажется, недозарабатывает минимум 30% своей ежемесячной выручки.

У слову, я дикий тачко-дрочер: меняю масло каждые 5 тыс км, заправляю только 100 бенз на Газпроме и не мою машину на районных мойках, где кузов трут тряпками с песком, после которых лак покрывается «паутинкой», и машина теряет свой блеск.

У меня есть 2 любимые мойки в Москве, где я отдаю машину и иду работать и пить кофе, зная, что мыть будут профессионально и качественно. Средний чек на этих мойках около 3.5к за полный комплекс.

И вот в последний раз, я отдал машину, сказал типовое «мне комплекс и не забудьте, что машина в пленке», мастер мне в след спросил: «Вам антидождь на стёкла не надо нанести?».

И я механически сказал «нет», и убежал в открытую дверь с парковки. А потом на эскалаторе меня бомбануло, ведь я даже не знаю, сколько стоит этот антидождь, и если бы он сказал: «Давайте вам ещё антидождь сделаем, стекло чистым долго будет, как раз погода осенняя началась», я бы также сказал в след «да, давайте». Мне же пофигу, сколько заплатить за мойку 3.2к или 3.8к.

Вся проблема в его тупой формулировке: «Вам антидождь НЕ НАДО?», вот мой мозг и выдал на тупой вопрос - тупой ответ: «НЕ НАДО».

Прикиньте, сколько в мире недозарабатывается денег, и сколько людей недополучают кайфовую услугу, просто потому, что продавец начал допродажу с формулировки «ВАМ НЕ НАДО…?»

Что я жду от сотрудников

Где-то год назад я очень четко сформулировал для себя, что жду от человека со старта, чтобы он 100% закрепился в команде и сделал отличную карьеру: преданность, результаты и динамика.

Я начал прямо в первый день работы сразу говорить об этом, обнажая важность и приводя примеры.

«И перед самым стартом хочу сразу с вами обсудить, что я ожидаю. Это касается вообще любого человека в команде и у меня с каждый на старте есть такая беседа. Первое - это преданность и любовь. Я заметил, что есть сотрудники, которые как бы пришли тут перекантоваться, или что-то хитрят и мутят. С такими мы плохо проведём время. Мне нужно, чтобы человек сразу решил жениться на компании, а компания на нем. Жениться - это отдаться делу на все 100%.

Второе - это результаты. Если вы супер-лояльны и, при этом, делаете результаты на своей должности - компания будет вас обожать, качать, целовать в попу, давать ресурсы: деньги, зарплату, карьерный рост, премии и т.д. Важна именно связка - и преданность и результаты, одновременно. Без одного из этого - мы плохо проведём время и очень быстро расстанемся.

И последнее - динамика. Пофигу, что вы не умеете, не знаете, не можете. Главное - это показывать динамику. Быстро внедрять обратную связь, применять то, что узнали на учебе, а не сидеть в танке с физиономией чемодана.

Вот такие простые правила. Ну что, вы как, готовы? Или вам всё же нужно подумать? :)))»

Кому-то это кажется нелепым - «Жениться на компании»?? Ты сбрендил? Пффф, динамику ему подавай». И для таких кандидатов всегда есть место на отзовиках в разделе про Михаила Гребенюка и его самодурство.

Но кому-то это заходит. Сейчас у нас уже 37 потрясающих ребят, от которых я невероятно кайфую, а скоро их станет около 100.

Мне иногда кажется, что если бы это был не Resulting, а любой другой бизнес, то мы бы также очень быстро стали лидерами, если бы у меня была наша команда.

Вас 20.000🥳

Очень умный, но очень бедный

Этот пост я хочу посвятить всем страдающим предпринимателям, у которых охренительно сложный бизнес, но мало денег. Которым все вокруге говорят - вот ты гений конечно! Такую систему построил! У меня вон все вообще просто - тут закупаем, там продаем и вот 5 миллионов получается, а у тебя офигеть как круто все построено, система целая, я так не умею.

Знаете таких? Очень умный, но очень бедный человек. Речь пойдет о них.

У меня есть приятель, с которым мы почти каждый вечер играем в dota2. Он тоже предприниматель, живет в Беларуси, и у него как раз такой ацкий бизнес. Они с девушкой разрабатывают, производят, а потом продают оптом открытки в цветочные магазины, которые мы покупаем для поздравлений.

На 3-х партнеров они зарабатывают 6.000$ чистой прибыли. У них огромная товарная матрица, автоматизирован склад, внедрена CRM, огромная клиентская база по всей России, можно сказать, что они лидеры своего рынка. Но он зарабатывает 150.000 рублей на себя на диком дрочеве, где красный океан из конкурентов, убогий средний чек и почти отсутствует маржа.

Мы с ним играем в доту уже почти 2 года, и я делюсь с ним своими инсайтами, рассказываю про своих учеников, свой бизнес и постоянно говорю «это» про его открытки.

И вот он решился полгода назад запустить новый бизнес - поставка оптом всего на свете для маникюрных студий. 6 месяцев он изучал продукты, лаки, закупал образцы, думал над первой партией, почти месяц ее считал, заказывал, привозил.

Я говорю - продавать когда начнете? И вот он пошел по студиям и понял, что они все закупают напрямую у официальных дистрибьютеров почти по той же цене, что и он закупил оптом. В итоге - пара продаж, полки с лаками, мизинец маржи, убогий чек и дрочево №2. Знакома ситуация?

Он большой молодец, что попробовал запустить новый бизнес, осознав, что в открытках миллионов нет. Но совершил несколько грубых ошибок. Если этот пост наберет много лайков — напишу продолжение с разбором его ошибок.

Погода у нас в посёлке прямо сейчас😍

Очень умный, но очень бедный: разбор ошибок

Перед прочтением этого поста — прочитайте предыдущий.

Ошибка 1: Убеждение, что для старта «высокодоходного бизнеса» не хватает компетенций.

Для старта нужны не компетенции, а личностные качества — решимость, стрессоустойчивость, готовность рисковать, терпение, интеллект, лидерство, внимательность.

Большинство предпринимателей не знали ничего о маркетинге, управлении, продажах, не имели капитала, связей, наставников. Они просто включали здравый смысл и ебошили. Никогда не придет лучшее время для старта. Лучшее время — оно сейчас. И это сейчас — всегда. Всегда будет не хватать каких-то компетенций и какого-то опыта. Надо себе разрешить стартовать что угодно, где угодно при любой собственной неграмотности.

Ошибка №2: Стартовать бизнес-копию открыток.

Мой приятель страдает от того, что работает в бизнесе с красным океаном, без маржи и с убогим средним чеком. И, пытаясь сбежать от этих проблем, запустил вторую компанию, которая имеет те же проблемы со старта. Перед запуском стоит выписать параметры, которые важны в новой компании, без которых не будешь вписываться.

Например: размер рынка, ведь можно и на маленьком рынке развернуть много денег, например - моя компания Resulting, очень маленький рынок, например, в сравнении с рынком ремонтов или запчастей. Или размер среднего чека. Можно продавать 5 сделок в месяц, но с большой маржой, как элитная недвижимость, можно много микро-чеков, например доставка пиццы.

Открытки оптом и маникюрка - это маленький рынок с маленьким чеком. Поэтому там нет денег, как ни выстраивай систему.

Ошибка №3: долго готовиться, но не делать продажи.

Подготовка безумно важна перед запуском проекта. Но нужна подготовка к первой продаже. То есть вся подготовка должна помочь сделать первую сделку, а все остальное не важно. Например: изучить рынок, конкурентов, сделать у них тайные покупки, понять аватар клиента и его боли, изучить смыслы про продукт. Всё это нужно, чтобы закрыть первую сделку.

Снимать офис, закупать товар, делать маркетинговую стратегию на 5 лет - не имеет смысла. Всё это скорее всего изменится после первой продажи, потому что вылезут неочевидные факты о клиентах и процессе продаж.

Если бы мой приятель пошёл в первый же месяц после рождения идеи сразу по маникюрным студиям и попробовал им что-то продать, он бы не потерял 6 месяцев на подготовке.

Итог: круто, что была попытка, что перед стартом была подготовка. Не круто всё, что описано выше.

#инсайт
То, что у вас работает всего 5 продавцов, а не 50, это потолок в рынке, или потолок в вашей голове?

Что делать, если всё надоело и не хочется работать?

Разбираем причины и что делать.
Делюсь своим новым видео на ютуб канале:

https://www.youtube.com/watch?v=VLZXfcdXnFI