Сегодня выступал на стратегической сессии для руководителей центров «Мой Бизнес» на Всероссийском форуме «Мой бизнес.Лагерь»
Мы много говорили о том, что связи — это главный ресурс. Обсудили амбиции и стратегии роста, которые помогут выйти из «точки ноль» и перейти к реальному развитию, а также о том, как важно смотреть на текущие мегатренды, изучать новые направления и использовать их для создания возможностей в вашем бизнесе. Мир меняется, и нам нужно успевать за этими изменениями, чтобы быть на шаг впереди.
Благодарю Министерство экономического развития РФ за приглашение и уверен, что такие события важны, так как это может помочь наладить взаимосвязь между государством и предпринимателями, чтобы работать на благо общества.
Мы много говорили о том, что связи — это главный ресурс. Обсудили амбиции и стратегии роста, которые помогут выйти из «точки ноль» и перейти к реальному развитию, а также о том, как важно смотреть на текущие мегатренды, изучать новые направления и использовать их для создания возможностей в вашем бизнесе. Мир меняется, и нам нужно успевать за этими изменениями, чтобы быть на шаг впереди.
Благодарю Министерство экономического развития РФ за приглашение и уверен, что такие события важны, так как это может помочь наладить взаимосвязь между государством и предпринимателями, чтобы работать на благо общества.
Когда мужчина счастлив - он смеется, улыбается, шутит, говорит не переставая.
А когда мужчина перестает говорить - это первый признак его боли.
Михаил Гребенюк
А когда мужчина перестает говорить - это первый признак его боли.
Михаил Гребенюк
Как делать высокие зарплаты и при это уменьшать общий % затрат на персонал в период кризиса в экономике
Сейчас из-за низкой безработицы и инфляции во всех бизнесах растет ФОТ (фонд оплаты труда).
Например, за последние 2 года средняя зп на складах всеинстурменты.ру выросла в 2 раза - с 50к до 110к.
А покупательская способность населения падает. Люди покупают реже и меньше.
Выходит ФОТ будет сжирать прибыль. Платить зп по рынку надо, иначе люди уйдут, но деньги доставать на это не откуда.
И тут я вижу для всех 4 выхода:
1. Приподнять цены в «невидимых» для клиента местах или на «невидимую» сумму. Если пятерочка поднимет цены на бананы или курицу - это заметят и убьет спрос. Но если бананы оставить, но добавит 10% к ценам на кофе максвел хаус или шампунь - люди скорее не увидят. И эту маржу отправляем на ФОТ.
Или приподнимаем цену на 1-5% и всех отправляем на зп. Например, продаем загородные дома. Средний чек 15 млн. Добавить к дому 2% - это 15.3 млн. Для клиента это незаметная разница в продажах. Но 300к для ФОТа - это космос.
2. Автоматизация и оптимизация. Заменить людской труд на подрядчиков, фриланс, сделку, а еще лучше - роботов/программы.
Второй - перевод людей на сделку. Уменьшаем оклады до минимума, но повышаем % от результата. В итоге сильные начнут зарабатывать больше, слабые сильно меньше и отваливаться.
3. Повышение продуктивности команды. Надо поднимать KPI - то, что люди производили в том году, должны в этом году за то же время делать на 10-20% больше. Больше звонков, больше встреч, больше операций на одного человека. Поднимать профессионализм команды - инвестировать в их подготовку, знания, курсы, обучения. Тогда на тот же ФОТ будет получаться больше операций, в значит выручки и дохода на сотрудника.
4. Отрезание низко прибыльных продуктов и направлений и развитие самых маржинальных. Кризис - отличное время для зачистки всего неключевого, чтобы дать жизнь ключевому. Расходы не получится резать до бесконечности. А прибыль можно развивать почти без потолка.
Михаил Гребенюк
Сейчас из-за низкой безработицы и инфляции во всех бизнесах растет ФОТ (фонд оплаты труда).
Например, за последние 2 года средняя зп на складах всеинстурменты.ру выросла в 2 раза - с 50к до 110к.
А покупательская способность населения падает. Люди покупают реже и меньше.
Выходит ФОТ будет сжирать прибыль. Платить зп по рынку надо, иначе люди уйдут, но деньги доставать на это не откуда.
И тут я вижу для всех 4 выхода:
1. Приподнять цены в «невидимых» для клиента местах или на «невидимую» сумму. Если пятерочка поднимет цены на бананы или курицу - это заметят и убьет спрос. Но если бананы оставить, но добавит 10% к ценам на кофе максвел хаус или шампунь - люди скорее не увидят. И эту маржу отправляем на ФОТ.
Или приподнимаем цену на 1-5% и всех отправляем на зп. Например, продаем загородные дома. Средний чек 15 млн. Добавить к дому 2% - это 15.3 млн. Для клиента это незаметная разница в продажах. Но 300к для ФОТа - это космос.
2. Автоматизация и оптимизация. Заменить людской труд на подрядчиков, фриланс, сделку, а еще лучше - роботов/программы.
Второй - перевод людей на сделку. Уменьшаем оклады до минимума, но повышаем % от результата. В итоге сильные начнут зарабатывать больше, слабые сильно меньше и отваливаться.
3. Повышение продуктивности команды. Надо поднимать KPI - то, что люди производили в том году, должны в этом году за то же время делать на 10-20% больше. Больше звонков, больше встреч, больше операций на одного человека. Поднимать профессионализм команды - инвестировать в их подготовку, знания, курсы, обучения. Тогда на тот же ФОТ будет получаться больше операций, в значит выручки и дохода на сотрудника.
4. Отрезание низко прибыльных продуктов и направлений и развитие самых маржинальных. Кризис - отличное время для зачистки всего неключевого, чтобы дать жизнь ключевому. Расходы не получится резать до бесконечности. А прибыль можно развивать почти без потолка.
Михаил Гребенюк
This media is not supported in your browser
VIEW IN TELEGRAM
Когда придумал гениааааальную бизнес-идею, всё сошлось на словах, посчитал идеааааальный эксель и потом дошел до первой продажи клиенту.
Михаил Гребенюк
Михаил Гребенюк
This media is not supported in your browser
VIEW IN TELEGRAM
Я давно говорю, что психотерапия супер работает и помогает развивать бизнес и не только…
Михаил Гребенюк
Михаил Гребенюк
Media is too big
VIEW IN TELEGRAM
Вышел новый разбор с предпринимателем у которого при выручке 300млн/год - чистая прибыль 300 тысяч в месяц🥲
Вдобавок к этому долг 13 миллионов₽.
Как лучше всего поднять % прибыли? Как оптимизировать финансы и выжимать максимум из бизнеса? Какую стратегию выбрать чтобы скорее выйти на 5 чистыми?
Все это в новом разборе:
https://youtu.be/93nTvHofM68
Вдобавок к этому долг 13 миллионов₽.
Как лучше всего поднять % прибыли? Как оптимизировать финансы и выжимать максимум из бизнеса? Какую стратегию выбрать чтобы скорее выйти на 5 чистыми?
Все это в новом разборе:
https://youtu.be/93nTvHofM68
Мое первое выступление на английском
2-3 декабря буду выступать на самом большом бизнес-форуме в мире в Дубае. Покажу, что такое русский бизнес❤️💪🏻
На одной сцене с Робертом Кийосаки (богатый папа бедный папа) - с его книжки вообще все у меня началось… Люк Бессон (фильм такси), Нассим Талеб (книга черный лебедь), Хабиб Нурмагомедов (чемпион UFC).
Последние 6 месяцев учил инглиш каждый день, чтобы зажечь на этой сцене на 10.000 чел.
Выбил для вас спец цену на билеты по ссылке:
https://megacampus.ru/paysummitv1/grb/
Промокод:mcgrebenuk
Приезжайте меня поддержать🙏🏻🫂 Это будет незабываемо…
Кока кола арена. Дубай. Не верится до сих пор.
Но чувствую, что готов!
2-3 декабря буду выступать на самом большом бизнес-форуме в мире в Дубае. Покажу, что такое русский бизнес❤️💪🏻
На одной сцене с Робертом Кийосаки (богатый папа бедный папа) - с его книжки вообще все у меня началось… Люк Бессон (фильм такси), Нассим Талеб (книга черный лебедь), Хабиб Нурмагомедов (чемпион UFC).
Последние 6 месяцев учил инглиш каждый день, чтобы зажечь на этой сцене на 10.000 чел.
Выбил для вас спец цену на билеты по ссылке:
https://megacampus.ru/paysummitv1/grb/
Промокод:
Приезжайте меня поддержать🙏🏻🫂 Это будет незабываемо…
Кока кола арена. Дубай. Не верится до сих пор.
Но чувствую, что готов!
Разборы в Казани
28 ноября я приеду в Казань, чтобы провести вживую наши разборы 5-ти предпринимателей.
До этого возможность посетить такое мероприятие была только в Москве. Теперь же мы делаем тур по городам России.
Казань победила в нашем голосовании, поэтому она будет следующим городом, после первого выезда в Екатеринбург.
И сейчас мы открываем анкету для желающих попасть на сцену и стать участником разбора.
Для этого надо заполнить анкету по ссылке:
https://forms.yandex.ru/u/673460ce02848f8c4eb9339a
Моя команда отберет только 5 человек.
Обязательное условие: вы должны жить в Казани или делать бизнес в Казани.
P.S. Билеты для зрителей будут доступны к покупке чуть позже. Не пропустите. Екатеринбург снес 600 билетов за 40 минут.
28 ноября я приеду в Казань, чтобы провести вживую наши разборы 5-ти предпринимателей.
До этого возможность посетить такое мероприятие была только в Москве. Теперь же мы делаем тур по городам России.
Казань победила в нашем голосовании, поэтому она будет следующим городом, после первого выезда в Екатеринбург.
И сейчас мы открываем анкету для желающих попасть на сцену и стать участником разбора.
Для этого надо заполнить анкету по ссылке:
https://forms.yandex.ru/u/673460ce02848f8c4eb9339a
Моя команда отберет только 5 человек.
Обязательное условие: вы должны жить в Казани или делать бизнес в Казани.
P.S. Билеты для зрителей будут доступны к покупке чуть позже. Не пропустите. Екатеринбург снес 600 билетов за 40 минут.