Михаил Гребенюк
222K subscribers
1.43K photos
503 videos
8 files
460 links
Папа 5ти погодок
Основатель RESULTING (более 1350 построенных отделов продаж)
и благотворительного проекта для школьников «Поколение»


А+ Включена РКН в перечень персональных страниц https://clck.ru/3EuWaU
Download Telegram
Когда ты точно «не сделаешь» и не выгребешь из жопы

«Это мой последний шанс. Если сейчас не сделаю - то всё»

«Вы моя последняя надежда»

«У меня долги. У меня больше нет права на ошибку»


Эти фразочки - символы очень опасного состояния. Слишком высока важность. Критическое мышление на минималках, так как ты сам загоняешь себя в страх.

Чтобы выбраться - нужна точность. Точность - это попытка принять решение и угадать, что станет лучше. Точность высока, когда мозг спокоен. Ты чаще угадываешь. Ты чаще делаешь попытки.

Когда мозг в страхе - он не точен.

Любая попытка имеет шанс на провал. В бизнесе - 90% гипотез это провал. И когда ты говоришь себе - это мой последний шанс - ты отказываешь себе в попытках.

Ты цепляешься за первую попавшуюся, накачиваешь ее, долго запрягаешь, долго готовишься. Это как в рулетке ставить на один номер всё, зажмуриваться и крутить…

Чтобы успокоиться - надо сразу представить самый худший сценарий. Все гипотезы провалились, долги затянуты на шее, партнер в итоге кинул, сотрудники ушли, клиенты разбежались. Надо признать, что такой сценарий есть во вселенной.

Далее надо написать план, что я буду делать, если он материализуется. Не можешь - идешь к старшим, к наставникам, к опытным и пишешь с ними. Дальше кладешь этот план в сейф.

Это будет больно. Возможно очень. Но цель плана - выжить. Банкротство, реструктуризация долга, пересборка бизнеса, его продажа, закрытие проектов, разоблачения в интернете, что ты долбоящур и просрал деньги.

Но теперь всё, у тебя зато несгораемая сумма. Ты знаешь, что будешь делать в этой ситуации.

Дальше надо делать штурм и писать кучу гипотез, как вырулить. Все гипотезы ранжируем по технике ЭБД - эффективно, быстро, дешево. Те, что самые ЭБДшные - делаем в первую очередь. Быстро. И быстро отказываемся, если не летит.

Наличие плана на случай тотал-жопы вкупе с богатым списком гипотез приведет к росту спокойствия, а с ним придет точность. А с ней вырастут шансы исполнить красоту и вырулить ситуацию в жизни.

Михаил Гребенюк
Please open Telegram to view this post
VIEW IN TELEGRAM
В нашем сообществе Аномалия мы делим людей на 10ки, в которых они регулярно встречаются, штурмят и помогают друг другу пробить первый миллион чистой прибыли.

Для этого мы даем задания и профильные материалы, чтобы каждый увидел свои неадекватности и нашел кротчайший путь к новому уровню жизни.

И так по всей стране в 40+ городах.
В октябре на живых встречах побывало 2.400 человек. Это на 1.000 больше, чем в сентябре.
Разбор с Сашей из Екатеринбурга очень залетел в ютубе. А я вам говорил, что будет пушка.

Если еще не смотрели - не пожалеете:
https://youtu.be/8kWy0_Eyfk0
Поделился в Аномалии крутой, простой бизнес моделью в растущем рынке на 3+ млн чистыми в месяц.
Сегодня выступал на стратегической сессии для руководителей центров «Мой Бизнес» на Всероссийском форуме «Мой бизнес.Лагерь»

Мы много говорили о том, что связи — это главный ресурс. Обсудили амбиции и стратегии роста, которые помогут выйти из «точки ноль» и перейти к реальному развитию, а также о том, как важно смотреть на текущие мегатренды, изучать новые направления и использовать их для создания возможностей в вашем бизнесе. Мир меняется, и нам нужно успевать за этими изменениями, чтобы быть на шаг впереди.

Благодарю Министерство экономического развития РФ за приглашение и уверен, что такие события важны, так как это может помочь наладить взаимосвязь между государством и предпринимателями, чтобы работать на благо общества.
Когда мужчина счастлив - он смеется, улыбается, шутит, говорит не переставая.

А когда мужчина перестает говорить - это первый признак его боли.

Михаил Гребенюк
Как делать высокие зарплаты и при это уменьшать общий % затрат на персонал в период кризиса в экономике

Сейчас из-за низкой безработицы и инфляции во всех бизнесах растет ФОТ (фонд оплаты труда).

Например, за последние 2 года средняя зп на складах всеинстурменты.ру выросла в 2 раза - с 50к до 110к.

А покупательская способность населения падает. Люди покупают реже и меньше.

Выходит ФОТ будет сжирать прибыль. Платить зп по рынку надо, иначе люди уйдут, но деньги доставать на это не откуда.

И тут я вижу для всех 4 выхода:

1. Приподнять цены в «невидимых» для клиента местах или на «невидимую» сумму. Если пятерочка поднимет цены на бананы или курицу - это заметят и убьет спрос. Но если бананы оставить, но добавит 10% к ценам на кофе максвел хаус или шампунь - люди скорее не увидят. И эту маржу отправляем на ФОТ.

Или приподнимаем цену на 1-5% и всех отправляем на зп. Например, продаем загородные дома. Средний чек 15 млн. Добавить к дому 2% - это 15.3 млн. Для клиента это незаметная разница в продажах. Но 300к для ФОТа - это космос.

2. Автоматизация и оптимизация. Заменить людской труд на подрядчиков, фриланс, сделку, а еще лучше - роботов/программы.

Второй - перевод людей на сделку. Уменьшаем оклады до минимума, но повышаем % от результата. В итоге сильные начнут зарабатывать больше, слабые сильно меньше и отваливаться.

3. Повышение продуктивности команды. Надо поднимать KPI - то, что люди производили в том году, должны в этом году за то же время делать на 10-20% больше. Больше звонков, больше встреч, больше операций на одного человека. Поднимать профессионализм команды - инвестировать в их подготовку, знания, курсы, обучения. Тогда на тот же ФОТ будет получаться больше операций, в значит выручки и дохода на сотрудника.

4. Отрезание низко прибыльных продуктов и направлений и развитие самых маржинальных. Кризис - отличное время для зачистки всего неключевого, чтобы дать жизнь ключевому. Расходы не получится резать до бесконечности. А прибыль можно развивать почти без потолка.

Михаил Гребенюк
This media is not supported in your browser
VIEW IN TELEGRAM
Когда придумал гениааааальную бизнес-идею, всё сошлось на словах, посчитал идеааааальный эксель и потом дошел до первой продажи клиенту.

Михаил Гребенюк
This media is not supported in your browser
VIEW IN TELEGRAM
Я давно говорю, что психотерапия супер работает и помогает развивать бизнес и не только…

Михаил Гребенюк
Media is too big
VIEW IN TELEGRAM
Вышел новый разбор с предпринимателем у которого при выручке 300млн/год - чистая прибыль 300 тысяч в месяц🥲

Вдобавок к этому долг 13 миллионов₽.

Как лучше всего поднять % прибыли? Как оптимизировать финансы и выжимать максимум из бизнеса? Какую стратегию выбрать чтобы скорее выйти на 5 чистыми?

Все это в новом разборе:
https://youtu.be/93nTvHofM68