Важные задачи - это те, что ведут вас к вашим целям, а не те, что громче орут.
Сегодня провожу весь день со своими учениками из проекта «Поколение».
И это будет первое полевое задание! Мы приехали на рынок «Депо» на белорусской. Разбили ребят на команды, выделили каждому прилавок, и они будут продавать овощи, фрукты, соки, орехи, арбузы.
Между ними будет битва - кто больше сделает выручки за час. После этого мы поедем в коворкинг и будем разбирать успешные и неуспешные стратегии - что у кого сработало, а что нет.
Всю выручку они отдадут точкам, но мы в качестве мотивации заплатим им 50% в качестве премии от того, что они заработают.
Кстати, весь этот челлендж будет записывать на камеры и потом выйдет отдельным выпуском на наш ютуб.
И это будет первое полевое задание! Мы приехали на рынок «Депо» на белорусской. Разбили ребят на команды, выделили каждому прилавок, и они будут продавать овощи, фрукты, соки, орехи, арбузы.
Между ними будет битва - кто больше сделает выручки за час. После этого мы поедем в коворкинг и будем разбирать успешные и неуспешные стратегии - что у кого сработало, а что нет.
Всю выручку они отдадут точкам, но мы в качестве мотивации заплатим им 50% в качестве премии от того, что они заработают.
Кстати, весь этот челлендж будет записывать на камеры и потом выйдет отдельным выпуском на наш ютуб.
Это был Мега день!
В итоге ребята напродавали на 53.477 рублей за 1.5 часа.
И это на полупустом рынке из-за 1 сентября! Горжусь! После рынка поехали в коворкинг разбирать успешные стратегии и ошибки.
Скоро будет целый фильм на ютуб, как это было😅
А в конце открыл ребятам второй челлендж - выдал каждой команде по 10.000 руб и дал задание преумножить этот капитал до конца сентября. В начале октября сделаем встречу, где они будут выступать с презентациями, отчитываться, что и как делали и какие выбрали стратегии.
В итоге ребята напродавали на 53.477 рублей за 1.5 часа.
И это на полупустом рынке из-за 1 сентября! Горжусь! После рынка поехали в коворкинг разбирать успешные стратегии и ошибки.
Скоро будет целый фильм на ютуб, как это было😅
А в конце открыл ребятам второй челлендж - выдал каждой команде по 10.000 руб и дал задание преумножить этот капитал до конца сентября. В начале октября сделаем встречу, где они будут выступать с презентациями, отчитываться, что и как делали и какие выбрали стратегии.
Вот 2 списка выводов. Синий - успешные действия. Красный - неуспешные.
Успешные:
- трафик
- энергия
- попытки
- установление контакта
- закрывать на пробу (КЭВ)
- сильный оффер купить сейчас
Ошибки:
- стесняться
- ходить с камерой (заход блоггера)
- быть фриком
- залипать на одной гипотезе
- не доводить до точки «за руку»
- сразу давать скидки
- брать отказы на свой счёт
Успешные:
- трафик
- энергия
- попытки
- установление контакта
- закрывать на пробу (КЭВ)
- сильный оффер купить сейчас
Ошибки:
- стесняться
- ходить с камерой (заход блоггера)
- быть фриком
- залипать на одной гипотезе
- не доводить до точки «за руку»
- сразу давать скидки
- брать отказы на свой счёт
Думайте не о том, как вам улучшить работу текущих 3-5 продавцов, а как перейти к работе, где у вас будет 50-100 продавцов.
А еще спросите себя, что сегодня сдерживает вас от масштабирования вашего бизнеса в 5-10 раз? Если ничего — мне кажется, надо просто нажать на педаль газа.
Но в большинстве случаев есть «что-то», что сдерживает. Что скорее всего сломается, если вы сейчас увеличитесь в размерах. Направьте прямо сейчас все свое внимание на это, чтобы устранить этот баг. И давите на газ.
Но в большинстве случаев есть «что-то», что сдерживает. Что скорее всего сломается, если вы сейчас увеличитесь в размерах. Направьте прямо сейчас все свое внимание на это, чтобы устранить этот баг. И давите на газ.
Все компании растут до достижения их ограничителя. Дальше стагнация. Устраняем ограничение и снова растем.
Ограничением может быть трафик, товар, склады, капитал и оборот, монтажники, продавцы и т.д.
Что сейчас ваш главный ограничитель? Вы можете его заманьячить? Направить все свое внимание, внимание своей команды, своего окружения, наставников, чтобы снять его?
Ограничением может быть трафик, товар, склады, капитал и оборот, монтажники, продавцы и т.д.
Что сейчас ваш главный ограничитель? Вы можете его заманьячить? Направить все свое внимание, внимание своей команды, своего окружения, наставников, чтобы снять его?
Еще мысль
Если вы тратите свои ресурсы на что-то новое: новый проект, новая тема, новый бизнес — отдача не гарантирована.
Если вы вкладываете свои ресурсы в то, что уже работает — отдача практически гарантирована.
Проблема в том, что большинство предпринимателей не понимают этого. Вместого того, чтобы тратить 90% денег, внимания, фокуса, таланта, чтобы улучшить и укрепить то, что уже работает, они размазывают себя на мутки. Оттого и не растут.
Но в этом и возможность. Если вы поймете этот принцип и будете улучшать, улучшать, масштабировать то, что уже дает результат — вы очень быстро станете богатыми.
Если вы тратите свои ресурсы на что-то новое: новый проект, новая тема, новый бизнес — отдача не гарантирована.
Если вы вкладываете свои ресурсы в то, что уже работает — отдача практически гарантирована.
Проблема в том, что большинство предпринимателей не понимают этого. Вместого того, чтобы тратить 90% денег, внимания, фокуса, таланта, чтобы улучшить и укрепить то, что уже работает, они размазывают себя на мутки. Оттого и не растут.
Но в этом и возможность. Если вы поймете этот принцип и будете улучшать, улучшать, масштабировать то, что уже дает результат — вы очень быстро станете богатыми.
Когда вы стартуете бизнес — вы должны включить режим экспериментатора. Пробовать, пробовать, пробовать, попытки, еще попытки, пока не найдете то, что работает.
Как только что-то сработало — вам надо ОТКЛЮЧИТЬ режим экспериментатора, чтобы масштабировать то, что вы нашли.
Деньги — это результат масштаба рабочей гипотезы, а не награда в конкурсе стартапов, у кого больше темок залетело.
Как только что-то сработало — вам надо ОТКЛЮЧИТЬ режим экспериментатора, чтобы масштабировать то, что вы нашли.
Деньги — это результат масштаба рабочей гипотезы, а не награда в конкурсе стартапов, у кого больше темок залетело.
Media is too big
VIEW IN TELEGRAM
Завтра будем премьера долгожданного фильма-исследования про одну из моих самых любимых компаний - Кофемания!
4.000 сотрудников
50+ ресторанов
23 года бизнесу
Нереальный продукт
Мощнейшие стандарты
Крайне рекомендую к просмотру!
4.000 сотрудников
50+ ресторанов
23 года бизнесу
Нереальный продукт
Мощнейшие стандарты
Крайне рекомендую к просмотру!