Сегодня у нас последний матч нашей команды «Ноль Справа» против команды «ИП РАК» за выход из группы в плейофф. Мы только что выиграли первую карту. Сейчас вторая.
Выиграли. Вышли из группы на крополях. Если сегодня не выигрывали – то вылетали бы.
Так что впереди нас ждет плейофф.
Так что впереди нас ждет плейофф.
Завтра возвращаюсь из отпуска в Москву. Мой личный план на ближайшие 3 месяца - глубокое погружение в продукт «Реальный отдел продаж».
Мы сейчас строим параллельно около 700 проектов. Над ними трудятся 40 консультантов, которых мы сами вырастили.
Я хочу, чтобы наша компания помогла вырасти в продажах и масштабе как можно бОльшему количеству предприятий в стране, построив у них систему.
Если бы я сам вел каждый проект - то я бы был доктором, который идеально делает операции, но может сделать их только 50 в год, при этом нуждающихся в ней пациентов тысячи.
Поэтому я осознанно принял решение строить и растить команду, чтобы был масштаб пользы. Это очень сложный бизнес. Мы находим талантливых ребят и с полного нуля сами их всему учим. Ведь нет такой профессии в массе на рынке труда - консультант по отделам продаж.
Сейчас у нас много классных кейсов, довольных клиентов с NPS 100%. Но иногда мы косячим, что может разочаровывать клиентов.
Я зафиналил проект Декларация, завершил много длинных циклов и проектов. Отдохнул.
Конечно, идти продавать, делать маркетинг и получать деньги - это самое веселое и простое, в отличии от погружения в каждую деталь. Но однажды бальные танцы меня научили простому принципу - “only quality has a future” (только у качества есть будущее).
И я выбираю на ближайшие 3 месяцев сильное погружение в продукт, почувствовать на кончиках пальцев каждого клиента, его проблемы, увидеть где мы молодцы, а где нет, чтобы улучшиться и снова вырасти.
Мы сейчас строим параллельно около 700 проектов. Над ними трудятся 40 консультантов, которых мы сами вырастили.
Я хочу, чтобы наша компания помогла вырасти в продажах и масштабе как можно бОльшему количеству предприятий в стране, построив у них систему.
Если бы я сам вел каждый проект - то я бы был доктором, который идеально делает операции, но может сделать их только 50 в год, при этом нуждающихся в ней пациентов тысячи.
Поэтому я осознанно принял решение строить и растить команду, чтобы был масштаб пользы. Это очень сложный бизнес. Мы находим талантливых ребят и с полного нуля сами их всему учим. Ведь нет такой профессии в массе на рынке труда - консультант по отделам продаж.
Сейчас у нас много классных кейсов, довольных клиентов с NPS 100%. Но иногда мы косячим, что может разочаровывать клиентов.
Я зафиналил проект Декларация, завершил много длинных циклов и проектов. Отдохнул.
Конечно, идти продавать, делать маркетинг и получать деньги - это самое веселое и простое, в отличии от погружения в каждую деталь. Но однажды бальные танцы меня научили простому принципу - “only quality has a future” (только у качества есть будущее).
И я выбираю на ближайшие 3 месяцев сильное погружение в продукт, почувствовать на кончиках пальцев каждого клиента, его проблемы, увидеть где мы молодцы, а где нет, чтобы улучшиться и снова вырасти.
Продукт создают клиенты.
Я часто вижу такую проблему у предпринимателей, что у них идет внутренняя битва между эго «я покажу рынку, какой должен быть продукт» и теми, кто готов слушать рынок.
И мне кажется, что многие не растут, потому что они до сих пор верят в то, что они лучше рынка понимают, что ему нужно. Это большая ошибка. Гораздо эффективнее будет пойти в рынок, спросить «что вы хотите?» и просто это предоставить своим клиентам.
Я часто вижу такую проблему у предпринимателей, что у них идет внутренняя битва между эго «я покажу рынку, какой должен быть продукт» и теми, кто готов слушать рынок.
И мне кажется, что многие не растут, потому что они до сих пор верят в то, что они лучше рынка понимают, что ему нужно. Это большая ошибка. Гораздо эффективнее будет пойти в рынок, спросить «что вы хотите?» и просто это предоставить своим клиентам.
Что еще происходит в этом канале:
1. Я в реальном времени пишу, что делаю в своих компаниях, чтобы они росли. В открытом доступе и так без купюр я еще никогда этого не делал.
2. Каждый месяц прямые эфиры с ответами на вопросы и разборами, где по жеребьевке выбираем, кого разбираем, и это может выпасть вам.
3. Закрытый чат со мной и с другими предпринимателями, управленцами. В котором я тоже с вами общаюсь и отвечаю на вопросы.
4. Каждый месяц зову предпринимателей с аномальными результатами, чтобы разложить комбинацию их успеха на атомы и передать фишки вам.
5. Рассказываю свои инсайты «в закрытую» со всех своих последних обучений.
6. Каждый месяц разыгрываю среди участников канала 1 личную встречу с разбором со мной.
Кому точно будет полезно там находиться? Предпринимателям, управленцам и ТОП-менеджерам.
1. Я в реальном времени пишу, что делаю в своих компаниях, чтобы они росли. В открытом доступе и так без купюр я еще никогда этого не делал.
2. Каждый месяц прямые эфиры с ответами на вопросы и разборами, где по жеребьевке выбираем, кого разбираем, и это может выпасть вам.
3. Закрытый чат со мной и с другими предпринимателями, управленцами. В котором я тоже с вами общаюсь и отвечаю на вопросы.
4. Каждый месяц зову предпринимателей с аномальными результатами, чтобы разложить комбинацию их успеха на атомы и передать фишки вам.
5. Рассказываю свои инсайты «в закрытую» со всех своих последних обучений.
6. Каждый месяц разыгрываю среди участников канала 1 личную встречу с разбором со мной.
Кому точно будет полезно там находиться? Предпринимателям, управленцам и ТОП-менеджерам.
Мир так построен, что вы должны обрасти определенными компетенциями, чтобы выйти на новый уровень. Потому что новый уровень требует определенной ответственности, результатов, рисков, видения, чувствительности.
Какая нужна чувствительность для человека, который водит Рено Логан? Какая нужна чувствительность для того, кто водит Mercedes E63 AMG 800 лошадей? Какая нужна чувствительность для гонщика ралли? И какая нужна чувствительность для гонщика Формулы 1?
Когда я покупал себе Mercedes E63, меня спросили: «парень, ты когда-нибудь водил такую машину?». Я ответил, что нет. Тогда мне сказали: «пожалуйста, газ в пол не нажимай, эта машина тебя убьет, потому что в ней мощности больше, чем она способна тебе простить».
Бизнес про это.
Мир вам не дает новый уровень только потому, что он вас любит и защищает от уровня, к которому вы пока не готовы. Если с текущей чувствительностью, видением, знаниями, компетенциями, способностью замечать детали — пойдете в новый уровень, вы имеете большие риски там «разбиться». Поэтому большая игра не открывается для вас, пока вы к ней не готовы.
Какая нужна чувствительность для человека, который водит Рено Логан? Какая нужна чувствительность для того, кто водит Mercedes E63 AMG 800 лошадей? Какая нужна чувствительность для гонщика ралли? И какая нужна чувствительность для гонщика Формулы 1?
Когда я покупал себе Mercedes E63, меня спросили: «парень, ты когда-нибудь водил такую машину?». Я ответил, что нет. Тогда мне сказали: «пожалуйста, газ в пол не нажимай, эта машина тебя убьет, потому что в ней мощности больше, чем она способна тебе простить».
Бизнес про это.
Мир вам не дает новый уровень только потому, что он вас любит и защищает от уровня, к которому вы пока не готовы. Если с текущей чувствительностью, видением, знаниями, компетенциями, способностью замечать детали — пойдете в новый уровень, вы имеете большие риски там «разбиться». Поэтому большая игра не открывается для вас, пока вы к ней не готовы.
Наш клуб предпринимателей «Прорыв». В нем 200 мест. Все участники разделены на группы по 25 человек, которые ведет наставник. Наставники - мои ученики, которых я лично качаю уже более 2х лет.
Наша цель - каждого участника клуба довести до 10+ млн руб чистой прибыли в месяц. За чуть больше чем полгода существования уже 5 человек пробили эту планку🕺🏻Остальные на подходе.
Наша цель - каждого участника клуба довести до 10+ млн руб чистой прибыли в месяц. За чуть больше чем полгода существования уже 5 человек пробили эту планку🕺🏻Остальные на подходе.
Если человек не умеет признавать свои провалы, он не умеет показывать динамику.
Главное, что определяет рост прибыли — динамика. А динамика определяется способностью быстро признавать ошибки.
Точка невозврата: «всё, я больше не могу. Я достиг дна»
Главное, что определяет рост прибыли — динамика. А динамика определяется способностью быстро признавать ошибки.
Точка невозврата: «всё, я больше не могу. Я достиг дна»
Результат ученика — это синергия жажды и страсти ученика, и отдавания и страсти учителя.
Как понять, что у вас начались проблемы с эго? Вы считаете, что у вас проблем с эго нет.
Как понять, что у вас начались проблемы с деньгами? Вы считаете, что проблем с деньгами у вас нет.
Как понять, что начались проблемы с ростом? Вы считаете, что вы очень сильно растете.
Абсолютная уверенность в чем-либо — первый звоночек, что у вас большие проблемы…
Как понять, что у вас начались проблемы с деньгами? Вы считаете, что проблем с деньгами у вас нет.
Как понять, что начались проблемы с ростом? Вы считаете, что вы очень сильно растете.
Абсолютная уверенность в чем-либо — первый звоночек, что у вас большие проблемы…
Кто получает великие компании? Тот, кто умеет дожимать, умеет ловить кайф в монотонной работе.
В этой монотонности гораздо больше глубины и сути, чем в распылении. В состоянии «прыг-скок», из проекта в проект — вы не работаете, а просто прыгаете и создаете видимость активной деятельности.
Истинный масштаб приходит тогда, когда вы сфокусировано работаете и никуда не торопитесь.
В этой монотонности гораздо больше глубины и сути, чем в распылении. В состоянии «прыг-скок», из проекта в проект — вы не работаете, а просто прыгаете и создаете видимость активной деятельности.
Истинный масштаб приходит тогда, когда вы сфокусировано работаете и никуда не торопитесь.
Почему предприниматели не растут
На мой взгляд, самая частая причина, из-за которой предприниматели не растут — у них очень низкий уровень «НАДО». И я реально не понимаю этого.
За последний месяц я опросил порядка 10 предпринимателей с аномально большими результатами и попытался понять, что определяет их калибр личности. И они давали очень интересную обратную связь…
Например, все сошлись во мнении, что нахождение в тусовке, которая по масштабу личности больше, чем ты — качает тебя по масштабу. Или все сошлись во мнении, что постановка амбициозных, агрессивных целей и стремление к ним — расширяет калибр личности. Или переживание больших проблем и готовность идти в большой риск — тоже расширяет калибр. Или переход из разряда «как делать» в разряд «кто будет делать» — расширяет калибр. Вот это такие ключевые выводы, которые я понял в общении с ними. Мы все сошлись во мнении по ним.
И еще я каждый раз их спрашивал: «а что сделать, чтобы человек, в принципе, эти вопросы начал себе задавать?». В ответ я получал: «не знаю. Это либо есть, либо нет». И я пока тоже не понимаю, как сделать так, что когда человеку НЕ очень сильно «надо» — сделать так, чтобы ему было реально «надо».
Это все равно, что если человек не любит сыр, и ты говоришь ему: «полюби сыр, иди поешь сыр». И он такой: «ну ладно». Но он никогда не будет любить сыр так, как ты. Он не будет так же кайфовать от пармезана с белым вином и с шикарным рислингом из Германии, как ты. Он будет думать: «не, лучше пойду пива бахну».
И, мне кажется, что ключевая первопричинная история, почему люди не растут — им просто очень слабо «надо». Причем те, которым «надо», разделяются на категории:
1. есть те, которым просто «не надо». И к ним вопросов вообще нет.
2. есть те, которым «надо», но на 30-50%. Типо «надо», но не очень сильно. И это самое противное состояние…
Потому что, когда тебе «надо», но не очень сильно — это такой момент, что ты ждешь результата, но не выкладываешься на максимум, чтобы он случился. Не маньячишь. И поэтому ты ходишь вечно обиженный на мир: «я же старался, где мой результат?!»
Только что придумал новую технику «ermine neck» (шея горностая) — когда ты максимально вытянул шею прямо. Ты сидишь просто, как струнка. Слушаешь. Как губка впитываешь. И потом тут же все применяешь. Вот это состояние ключевое. Все остальное — тоже важно. Но это база, без которой не будет прорыва.
На мой взгляд, самая частая причина, из-за которой предприниматели не растут — у них очень низкий уровень «НАДО». И я реально не понимаю этого.
За последний месяц я опросил порядка 10 предпринимателей с аномально большими результатами и попытался понять, что определяет их калибр личности. И они давали очень интересную обратную связь…
Например, все сошлись во мнении, что нахождение в тусовке, которая по масштабу личности больше, чем ты — качает тебя по масштабу. Или все сошлись во мнении, что постановка амбициозных, агрессивных целей и стремление к ним — расширяет калибр личности. Или переживание больших проблем и готовность идти в большой риск — тоже расширяет калибр. Или переход из разряда «как делать» в разряд «кто будет делать» — расширяет калибр. Вот это такие ключевые выводы, которые я понял в общении с ними. Мы все сошлись во мнении по ним.
И еще я каждый раз их спрашивал: «а что сделать, чтобы человек, в принципе, эти вопросы начал себе задавать?». В ответ я получал: «не знаю. Это либо есть, либо нет». И я пока тоже не понимаю, как сделать так, что когда человеку НЕ очень сильно «надо» — сделать так, чтобы ему было реально «надо».
Это все равно, что если человек не любит сыр, и ты говоришь ему: «полюби сыр, иди поешь сыр». И он такой: «ну ладно». Но он никогда не будет любить сыр так, как ты. Он не будет так же кайфовать от пармезана с белым вином и с шикарным рислингом из Германии, как ты. Он будет думать: «не, лучше пойду пива бахну».
И, мне кажется, что ключевая первопричинная история, почему люди не растут — им просто очень слабо «надо». Причем те, которым «надо», разделяются на категории:
1. есть те, которым просто «не надо». И к ним вопросов вообще нет.
2. есть те, которым «надо», но на 30-50%. Типо «надо», но не очень сильно. И это самое противное состояние…
Потому что, когда тебе «надо», но не очень сильно — это такой момент, что ты ждешь результата, но не выкладываешься на максимум, чтобы он случился. Не маньячишь. И поэтому ты ходишь вечно обиженный на мир: «я же старался, где мой результат?!»
Только что придумал новую технику «ermine neck» (шея горностая) — когда ты максимально вытянул шею прямо. Ты сидишь просто, как струнка. Слушаешь. Как губка впитываешь. И потом тут же все применяешь. Вот это состояние ключевое. Все остальное — тоже важно. Но это база, без которой не будет прорыва.