За 4 часа мы получили больше 500 заявок в клуб. Привет, перелидоз😹❤️
Мы со всеми свяжемся в порядке очереди в ближайшее время.
Мы со всеми свяжемся в порядке очереди в ближайшее время.
Почему нельзя отвечать на этот вопрос
А чем вы лучше конкурентов?
Это всегда вопрос-ловушка. Как только продавец начинает на него отвечать - он начал танцевать под дудку клиента и потерял позицию.
Ответ на этот вопрос - всегда доказательство, почему ты не осел.
А в переговорах есть закон - правый не доказывает.
Никогда ничего не доказывайте и ни в чем не убеждайте.
Представьте, что вам на свидании девушка говорит: «Слушай, тут еще три парня есть, а можешь рассказать, почему я с тобой должна встречаться?». Тут как минимум мы встаем и уходим. Или если девушка ну очень сильно нравится можно сказать: «Слушай, я не знаю, кого ты там еще нашла. Я не в курсе. Если хочешь, можем продолжить общения, а там посмотрим».
Подход в продажах не отличается.
Слабая позиция: дать клиенту сравнительную таблицу с плюсами-минусами вашей компании и конкурентов.
Сильная позиция: «Не могу говорить за те компании, мы не гоняемся ни за кем. Я вот знаю, что у нас. Давайте побеседуем, обсудим, какие у вас проблемы. Я скажу, можем мы их решить или нет, и если мы поймем, что можем, то перейдем к вопросу заключению договора, идет?».
Никогда ни с кем себя не сравнивайте в переговорах. Направьте фокус клиента на его проблемы и ваше решение.
А чем вы лучше конкурентов?
Это всегда вопрос-ловушка. Как только продавец начинает на него отвечать - он начал танцевать под дудку клиента и потерял позицию.
Ответ на этот вопрос - всегда доказательство, почему ты не осел.
А в переговорах есть закон - правый не доказывает.
Никогда ничего не доказывайте и ни в чем не убеждайте.
Представьте, что вам на свидании девушка говорит: «Слушай, тут еще три парня есть, а можешь рассказать, почему я с тобой должна встречаться?». Тут как минимум мы встаем и уходим. Или если девушка ну очень сильно нравится можно сказать: «Слушай, я не знаю, кого ты там еще нашла. Я не в курсе. Если хочешь, можем продолжить общения, а там посмотрим».
Подход в продажах не отличается.
Слабая позиция: дать клиенту сравнительную таблицу с плюсами-минусами вашей компании и конкурентов.
Сильная позиция: «Не могу говорить за те компании, мы не гоняемся ни за кем. Я вот знаю, что у нас. Давайте побеседуем, обсудим, какие у вас проблемы. Я скажу, можем мы их решить или нет, и если мы поймем, что можем, то перейдем к вопросу заключению договора, идет?».
Никогда ни с кем себя не сравнивайте в переговорах. Направьте фокус клиента на его проблемы и ваше решение.
This media is not supported in your browser
VIEW IN TELEGRAM
На фоне последних событий в крипторынке😂
This media is not supported in your browser
VIEW IN TELEGRAM
Ладно, ловите еще…😁
This media is not supported in your browser
VIEW IN TELEGRAM
Всё, это последняя, обещаю🌚
Масштаб и видение
Что такое видение?
И чем оно отличается от цели?
Цель - что-то очень конкретизированное. Это может быть машина, какая-то чистая прибыль в месяц, размер команды, объем доли рынка.
А видение - нечто большее. Это описание картины жизни в будущем, к которому мы стремимся. Она состоит из списка целей и описания, как они взаимосвязаны.
Видение имеет картинку шире, чем цели.
Важно иметь четко сформулированное видение. И выделять время на то, чтобы изучать себя и думать какое видение у вас.
Можете ли вы сейчас твердо сказать, какой вы человек через 5 лет? Если нет, то это проблема. Получается, что вы все время играете в короткую игру. У вас любая гипотеза — короткая гипотеза. Человек, который играет с длинным, масштабным видением — выиграет тому, у кого видение маленькое и короткое.
Масштаб не рождается, пока не родится ваше личное видение жизни.
В следующем посте я поделюсь своей технологией создания видения.
Что такое видение?
И чем оно отличается от цели?
Цель - что-то очень конкретизированное. Это может быть машина, какая-то чистая прибыль в месяц, размер команды, объем доли рынка.
А видение - нечто большее. Это описание картины жизни в будущем, к которому мы стремимся. Она состоит из списка целей и описания, как они взаимосвязаны.
Видение имеет картинку шире, чем цели.
Важно иметь четко сформулированное видение. И выделять время на то, чтобы изучать себя и думать какое видение у вас.
Можете ли вы сейчас твердо сказать, какой вы человек через 5 лет? Если нет, то это проблема. Получается, что вы все время играете в короткую игру. У вас любая гипотеза — короткая гипотеза. Человек, который играет с длинным, масштабным видением — выиграет тому, у кого видение маленькое и короткое.
Масштаб не рождается, пока не родится ваше личное видение жизни.
В следующем посте я поделюсь своей технологией создания видения.
Моя технология создания видения
1. Компас. По которому вы определяете: это ваше или не ваше? Очень много людей пишут видение, но пишут не свои хотелки, поэтому у них не идет.
Как раскачать компас и что есть компас?
Есть только один компас — это ваше тело. Человек, который не способен чувствовать свое тело, не ощущает его, не ценит, не способен его уважать, не прокачивает в себе способность слышать тело — не умеет пользоваться компасом по хотелкам, значит не умеет создавать свое видение.
Что происходит в теле, когда это ваша хотелка? Оно меняет свою биохимию, оно меняет свое состояние. Это невозможно спутать или не заметить.
Как понять, где мой компас?
Спросите себя «Что я хочу прямо сейчас?» и почувствуйте, какой ответ создаст отклик в теле.
2. Насмотренность. Люди, которые создают что-то очень крутое, имеют богатую насмотренность в этом предмете. И благодаря этому они умеют создавать новое.
Как развить насмотренность для видения:
— рефлексия
— люди
— видео на ютубе (например, канал Billionaire Luxury lifestyle)
— шоппинг
— свидания по целям (с парнем/девушкой или с друзьями)
— сайты
— рейтинги
— книги, фильмы и тд
3. Время. Нужно планировать время в расписании на то, чтобы думать о своем видении. Куда вы идете, какую жизнь хотите жить. Видение может не получиться хорошим с первого раза. Его нужно тренировать, как свое тело в спортзале.
1. Компас. По которому вы определяете: это ваше или не ваше? Очень много людей пишут видение, но пишут не свои хотелки, поэтому у них не идет.
Как раскачать компас и что есть компас?
Есть только один компас — это ваше тело. Человек, который не способен чувствовать свое тело, не ощущает его, не ценит, не способен его уважать, не прокачивает в себе способность слышать тело — не умеет пользоваться компасом по хотелкам, значит не умеет создавать свое видение.
Что происходит в теле, когда это ваша хотелка? Оно меняет свою биохимию, оно меняет свое состояние. Это невозможно спутать или не заметить.
Как понять, где мой компас?
Спросите себя «Что я хочу прямо сейчас?» и почувствуйте, какой ответ создаст отклик в теле.
2. Насмотренность. Люди, которые создают что-то очень крутое, имеют богатую насмотренность в этом предмете. И благодаря этому они умеют создавать новое.
Как развить насмотренность для видения:
— рефлексия
— люди
— видео на ютубе (например, канал Billionaire Luxury lifestyle)
— шоппинг
— свидания по целям (с парнем/девушкой или с друзьями)
— сайты
— рейтинги
— книги, фильмы и тд
3. Время. Нужно планировать время в расписании на то, чтобы думать о своем видении. Куда вы идете, какую жизнь хотите жить. Видение может не получиться хорошим с первого раза. Его нужно тренировать, как свое тело в спортзале.
Что бы делал я в первые месяцы работы РОПом на новом месте
1. В самом начале ничего не ломал. Бизнес как-то работает и без погружения и анализа можно сделать только хуже.
2. Изучил продукт. Все свойства, фишки, выгоды, применение, какую проблему и как решает. Опросил тех, кто занимается предоставлением.
3. Изучил целевую аудиторию. Прозвонил 20 купивших и 40 некупивших: «Почему и как покупаете? Почему не покупаете?». Опросил руководителей.
4. Изучил конкурентов. Чем мы лучше, где слабее и как это перекрыть.
5. Изучил маркетинг. Откуда и как приходят клиенты. Откуда теплее и почему, откуда холоднее и почему.
6. Прослушал как можно больше звонков, встреч, записей и нашёл успешные алгоритмы, которые приводят к продажам. Описал их.
7. Сам начал продавать и закрыл 5-10 сделок. Доказал себе, что понял как и кому продавать продукт.
8. Спросил у директора - сколько нужно продаж и когда. Получил планы.
9. Посчитал что для этого нужно: люди, лиды, рабочие места, инструкции.
10. Нанял минимум 3 продавца и научил их продавать. Детально контролил их каждый день и добился соблюдения инструкций.
11. Выполнил планы продаж 2 месяца подряд. Попутно замечал успешные действия в работе продавцов и описывал их.
12. В итоге завоевал авторитет результатом в команде и перед директором.
1. В самом начале ничего не ломал. Бизнес как-то работает и без погружения и анализа можно сделать только хуже.
2. Изучил продукт. Все свойства, фишки, выгоды, применение, какую проблему и как решает. Опросил тех, кто занимается предоставлением.
3. Изучил целевую аудиторию. Прозвонил 20 купивших и 40 некупивших: «Почему и как покупаете? Почему не покупаете?». Опросил руководителей.
4. Изучил конкурентов. Чем мы лучше, где слабее и как это перекрыть.
5. Изучил маркетинг. Откуда и как приходят клиенты. Откуда теплее и почему, откуда холоднее и почему.
6. Прослушал как можно больше звонков, встреч, записей и нашёл успешные алгоритмы, которые приводят к продажам. Описал их.
7. Сам начал продавать и закрыл 5-10 сделок. Доказал себе, что понял как и кому продавать продукт.
8. Спросил у директора - сколько нужно продаж и когда. Получил планы.
9. Посчитал что для этого нужно: люди, лиды, рабочие места, инструкции.
10. Нанял минимум 3 продавца и научил их продавать. Детально контролил их каждый день и добился соблюдения инструкций.
11. Выполнил планы продаж 2 месяца подряд. Попутно замечал успешные действия в работе продавцов и описывал их.
12. В итоге завоевал авторитет результатом в команде и перед директором.
Мы выпустили первые два выпуска «Декларации». Кто вам ближе из наших героев? В чьем разборе узнали себя?
Anonymous Poll
33%
Артем
33%
Таша
34%
Еще не смотрел(а)
Когда мы только придумали этот формат и убрали разборы на миллион, было много рисков. Но я чувствовал, что так надо. И проект «Декларация» - превзошел все мои ожидания.
Пока вы смотрите первые выпуски с первыми разборами ребят, мы уже в конце марта будем снимать их третьи разборы. Я каждый раз жду нашей встречи. И никогда не знаю, что ждет меня😂🙂
На вторых разборах уже было 2 слитых декларации…Продолжение следует…Завтра выпустим третий выпуск!
Пока вы смотрите первые выпуски с первыми разборами ребят, мы уже в конце марта будем снимать их третьи разборы. Я каждый раз жду нашей встречи. И никогда не знаю, что ждет меня😂🙂
На вторых разборах уже было 2 слитых декларации…Продолжение следует…Завтра выпустим третий выпуск!
Разборы - мой электрод. Ни за какие деньги не перестану этим заниматься.
Электрод
В любой сварке есть электрод, по которому идет ток. И есть место, где он соприкасается с поверхностью - в этом месте бешеная температура в 1000 градусов. Так воозникает сплав и приправляется металл к металлу.
И также электрод есть у каждого из нас. Если мы начинаем им активно пользоваться, то происходит соединение и все летит(бизнес, деньги, отношения). Когда мы им не пользуемся, начинается трение.
У каждого человека свой электрод.
Например, мои электроды, что дается мне легко и лучше всего — выступать, обучать, делать разборы.
Я себя супер комфортно чувствую на сцене. Мне нравится что-то рассказывать, делиться своим опытом. И меня это не истощает, а заряжает.
Если посмотреть на нашу компанию Resulting (построение отделов продаж, HR-отделов), то в ней электроды:
- команда. Если не будет компании, наша команда сможет много всего крутого сделать в другом проекте;
- база. Огромная накопленная база лояльных клиентов.
Подумайте, что является вашими электродами? В чем вы супер круты?
В любой сварке есть электрод, по которому идет ток. И есть место, где он соприкасается с поверхностью - в этом месте бешеная температура в 1000 градусов. Так воозникает сплав и приправляется металл к металлу.
И также электрод есть у каждого из нас. Если мы начинаем им активно пользоваться, то происходит соединение и все летит(бизнес, деньги, отношения). Когда мы им не пользуемся, начинается трение.
У каждого человека свой электрод.
Например, мои электроды, что дается мне легко и лучше всего — выступать, обучать, делать разборы.
Я себя супер комфортно чувствую на сцене. Мне нравится что-то рассказывать, делиться своим опытом. И меня это не истощает, а заряжает.
Если посмотреть на нашу компанию Resulting (построение отделов продаж, HR-отделов), то в ней электроды:
- команда. Если не будет компании, наша команда сможет много всего крутого сделать в другом проекте;
- база. Огромная накопленная база лояльных клиентов.
Подумайте, что является вашими электродами? В чем вы супер круты?
50 крутых идей хотелок
Недавно я поставил цель - придумать себе 1000 хотелок. И решил спросить у себя в блоге, о чем мечтают мои подписчики. Из ответов составил вам список для вдохновения и новых идей для хотелок.
1. Полет в невесомости
2. Кругосветное путешествие по миру с семьей
3. Купить свой большой загородный дом
4. Купить машину (BMW X6, Audi Q7, Mercedes, Land Cruiser 200, Porsche)
5. Встретиться с кумиром
6. Тяжелое 8 кг одеяло
7. Открыть свой бизнес
8. Поплавать со скатами/китами
9. Машина с личным водителем
10. Помогать людям, создать благотворительный фонд
11. Снять короткометражный фильм
12. Очистить океан от пластика
13. Открыть свою мастерскую или кофейню
14. Неделя отдыха в Париже
15. Отдых на Мальдивах
16. Круиз на лайнере/яхте
17. Вылечить зубы, поставить виниры
18. Лазерная коррекция зрения
19. Создать свой клуб предпринимателей
20. Путешествие по Европе на трейлере
21. Забраться на вершину горы
22. Пробежать спортивный марафон
23. Тур в Антарктиду
24. Экстремальный отдых в Африке
25. Посетить Камчатку
26. Попасть на ретрит в Шаолине, записать мантры
27. Зимовка на Бали/в Дубае
28. Сделать ремонт родителям в квартире
29. Увидеть северное сияние в Норвегии
30. Вилла в Италии с виноградниками и лимонными деревьями
31. Купить последний макбук
32. Научиться играть на музыкальном инструменте
33. Прыгнуть с парашютом
34. Сделать генеалогическое древо семьи
35. Построить русскую баню
36. Полет на воздушном шаре в Каппадокии
37. Полететь с детьми в Диснейленд
38. Увидеть вулкан
39. Построить сеть приютов для бездомных животных
40. Шоппинг со стилистом
41. Посетить оскар
42. Погружение на батискафе
43. Сняться в фильме
44. Счастливая и здоровая семья
45. Научиться кататься на сноуборде
46. Путешествие на Байкал
47. Открыть собственную конюшню/купить лошадь
48. Купить часы Rolex
49. Поплавать с дельфинами
50. Слетать в космос
Недавно я поставил цель - придумать себе 1000 хотелок. И решил спросить у себя в блоге, о чем мечтают мои подписчики. Из ответов составил вам список для вдохновения и новых идей для хотелок.
1. Полет в невесомости
2. Кругосветное путешествие по миру с семьей
3. Купить свой большой загородный дом
4. Купить машину (BMW X6, Audi Q7, Mercedes, Land Cruiser 200, Porsche)
5. Встретиться с кумиром
6. Тяжелое 8 кг одеяло
7. Открыть свой бизнес
8. Поплавать со скатами/китами
9. Машина с личным водителем
10. Помогать людям, создать благотворительный фонд
11. Снять короткометражный фильм
12. Очистить океан от пластика
13. Открыть свою мастерскую или кофейню
14. Неделя отдыха в Париже
15. Отдых на Мальдивах
16. Круиз на лайнере/яхте
17. Вылечить зубы, поставить виниры
18. Лазерная коррекция зрения
19. Создать свой клуб предпринимателей
20. Путешествие по Европе на трейлере
21. Забраться на вершину горы
22. Пробежать спортивный марафон
23. Тур в Антарктиду
24. Экстремальный отдых в Африке
25. Посетить Камчатку
26. Попасть на ретрит в Шаолине, записать мантры
27. Зимовка на Бали/в Дубае
28. Сделать ремонт родителям в квартире
29. Увидеть северное сияние в Норвегии
30. Вилла в Италии с виноградниками и лимонными деревьями
31. Купить последний макбук
32. Научиться играть на музыкальном инструменте
33. Прыгнуть с парашютом
34. Сделать генеалогическое древо семьи
35. Построить русскую баню
36. Полет на воздушном шаре в Каппадокии
37. Полететь с детьми в Диснейленд
38. Увидеть вулкан
39. Построить сеть приютов для бездомных животных
40. Шоппинг со стилистом
41. Посетить оскар
42. Погружение на батискафе
43. Сняться в фильме
44. Счастливая и здоровая семья
45. Научиться кататься на сноуборде
46. Путешествие на Байкал
47. Открыть собственную конюшню/купить лошадь
48. Купить часы Rolex
49. Поплавать с дельфинами
50. Слетать в космос
Если что, это не мой список хотелок, а сборник из того, что мне писали люди )
Media is too big
VIEW IN TELEGRAM
Что вас ждет сегодня вечером…
Выложим через 2,5 часа..
Выложим через 2,5 часа..
В новом разборе:
Перекос в работу, несколько лет без отпуска и непробиваемый потолок в доходе в 500 тысяч рублей.
Наш герой занимается бизнесом с заказами по госконтрактам. Там нет возможности быстрого и кратного масштабирования, но во время разбора мы нашли лютую неочевидную ветку для его роста до 5 млн в месяц.
Посмотрев этот выпуск, вы также сможете применить этот метод и найти такую ветку у себя.
До публикации осталось меньше часа!
Перекос в работу, несколько лет без отпуска и непробиваемый потолок в доходе в 500 тысяч рублей.
Наш герой занимается бизнесом с заказами по госконтрактам. Там нет возможности быстрого и кратного масштабирования, но во время разбора мы нашли лютую неочевидную ветку для его роста до 5 млн в месяц.
Посмотрев этот выпуск, вы также сможете применить этот метод и найти такую ветку у себя.
До публикации осталось меньше часа!