Моя философия

Богатеет не тот, кто работает много на неделе. А тот, кто много работает в рамках года. Я искусственно занижаю важность дня и недели. И завышаю важность года.

Лучше я буду каждый день на 8 из 10, чем я буду сегодня на 12, а завтра на 1. Так я буду стабильно каждый день по чуть-чуть прибавлять.

3 интересных факта о пингвинах:

1. Шансы на выживаемость в первый год у них очень низкие.

Отпраздновать свой первый день рождения удается чуть менее половине пингвинов. Остальные погибают в течение первых 12 месяцев. Потому что не все успевают накопить необходимую жировую прослойку.

2. Когда-то на нашей планете жили пингвины-гиганты. Самые крупные пингвины были крупнее человека. Они обитали свыше 30 млн лет назад.

3. Примерно 60 млн лет назад пингвины расселились по Южному полушарию. Антарктида тогда была в более теплой зоне. Но когда она мигрировала в район Южного полюса и стала покрываться льдом, все животные стали покидать этот континент. А пингвины остались и адаптировались. Не смотря на то, что Антарктида - самое холодное место на планете.

За все несовершенство продукта компания всегда будет расплачиваться дороговизной привлекаемого клиента.

Чем хуже продукт - тем дороже для вас будет стоить трафик, тем хуже будут конверсии, тем больше будут нужны зарплаты для продавцов и тд.

Если продукт «вау» - вас будет смывать заказами.

Искупался в южном океане!!! 0° вода
Камчатка - было
Байкал зимой - было
Антарктида - теперь тоже было!!!

Пост для всех мужчин, которые на меня подписаны

Я бы хотел от всего сердца поздравить вас с нашим мужским днем.

Я знаю, насколько каждому из вас в жизни было, а может кому-то прямо сейчас нелегко. Насколько вам приходится бороться с трудностями и преодолевать их каждый день. В компаниях, с сотрудниками, с клиентами, дома, на работе, в личной жизни.

И я знаю, что большинство из вас, наверное даже все — мы не говорим и не жалуемся во вне про те боли и проблемы, которые каждый из нас проживает.

Пускай этот пост будет ноткой поддержки для каждого, кто сейчас проходит свою внутреннюю борьбу и справляется с трудностями.

Помните, что вы не одни.
Помните, что мы все прямо сейчас проживаем трудности.

Хочется пожелать, чтобы каждый из вас сохранял свою мужскую силу внутри себя. Не сдавались, шли дальше к своим мечтам. Как бы вам сейчас или в будущем не было сложно.

Дорогие парни, спасибо вам за то, что вы делаете, за ваши бизнесы, за ваши старания.

Мы провели в путешествии по Антарктиде 9 дней. Сегодня вернулись в порт в Южную Америку.

Летим домой к детям🥰

Уровень давления от мира - прямопропорционален амбициям, которые мы ставим.

Гибкость - это сила. Множество людей были похоронены раньше времени, потому что не могли понять, что то, как они поступали всегда - больше не работает. То, как «нас воспитывали», больше не годится.

Каждое сказанное ДА чему-то неважному - это сказанное НЕТ чему-то по-настоящему стоящему и важному.

И наоборот. Чем чаще мы говорим НЕТ чему-то неважному, тем больше мы говорим ДА тому, что действительно двигает нас вперед.

Подумайте, сколько раз за прошедшую неделю вы не сказали НЕТ там, где стоило бы? Совещания, планерки, дела, задачи, переписки?

И что на самом деле у вас пострадало из-за этого?

Декларация. Первая серия. 3 марта.

Большая игра

Мой дед (отец папы) всю жизнь работал преподавателем в Политехе, стал кандидатом технических наук. Потом в 50 лет он изобрел СОЖ и открыл свой бизнес.

СОЖ - это смазочно-охлаждающая жидкость, которая используется во время металлообработки. Без нее металл при обработке перегревается, возникает коррозия и сильные дефекты. Дед придумал формулу, которая дешёвая в производстве и очень качественная по свойствам.

Он назвал свою компанию «Гремлос» (аббревитуары фамилии Гребенюк, имен меня, бабушки, папы и мамы). И сам лично в 50 лет ездил по российским заводам, заключил кучу контрактов и поставлял им эту жидкость. Но 10 лет назад он умер от рака.

Моя бабушка до сих пор получает дивиденды от этой компании, потому что его студент Анатолий получил долю в этой компании перед смертью деда и стал там CEO.

Во Владимире в 50+ лет многие уходят на пенсию, а он только-только запускал бизнес. Это была его большая игра. Большое видение. Он хотел, чтобы жидкость, которую он изобрел, заполонила российский рыок.

Когда дед заболел раком, ему давали полгода. А он прожил 2 года, потому что боролся. Я помню, как ему было больно и плохо, но он всегда приезжал к нам в гости боевой, заряженный.

Но однажды дед приехал к нам домой. Я пришел в комнату, где он лежал. У него были потухшие глаза, он словил полную апатию. Таким я его никогда не видел.

Я спросил: «Дед, что с тобой? Я тебя никогда таким не видел». Он ответил: «Я устал бороться, больше не могу». И через 15 дней он умер.

Такой у меня был дед-предприниматель.

Технология, как поднять планку у команды

Скорость роста команды определяется скоростью роста насмотренности(планки).

1. Экскурсии в другие компании и приглашения топ-менеджмента из других компаний к себе
2. Поставленные личные цели
3. Масштабное видение от руководителя компании для всех сотрудников в компании
4. Техника «Купить у команды результаты, которые казались немыслимыми, за сверх-приз(поездка, премия и тд)»
5. Сильный кадровый резерв. Топ-менеджменту должно быть выгодно его иметь
6. Публичная защита своих результатов перед всей командой
7. Разговор о планке с топ-менеджерами тет-а-тет
8. Метод обратной связи 360 градусов

Нужно раскрыть каждый пункт подробнее?

Демонстрация продукта

Чем лучше отдел продаж вызывает доверие у клиента - тем выше конверсия из заявок в оплаты.

Отличный способ создать доверие - показать продукт лицом, дать его подержать, пощупать, потрогать.

Например, салоны автомобилей проводят тест-драйвы, школы зовут на пробные уроки, сервисы предлагают пробные периоды.

Если у вас что-то такое уже есть - не спешите закрывать этот пост.

А что, если проапгрейдить эту вашу демонстрацию ещё в 10 раз?

Например, можно просто посидеть в машине. Можно на ней проехаться. Можно дать разогнаться. Можно ещё остановить и дать газу в пол с места. А можно открыть капот и погазовать. А что, если в автосалоне поставить экспозицию двигателя в разрезе?

А можно вообще подготовить видео-презентацию со сборочного конвейера, как машина собирается. А ещё можно сделать видео-трансляцию с конвейера в прямом эфире.

Каждый раз, когда мы внедряем новую фишку в нашем продукте, мы сразу стараемся подумать, как встроить ее в презентацию клиентам. Когда-то мы просто рассказывали про наш продукт, как мы строим отдел продаж.

Теперь мы предлагаем посмотреть, как у нас всё внедрено и работает. Мы проводим экскурсию в наш отдел продаж.

Всё, чему мы учим - мы сами используем. Это как макет.

Мы показываем - какая у нас CRM, скрипты, даш-борды, папки обучения. Когда с клиентом стартует работа - мы скидываем ему профайл нашего консультанта, который будет каждый день трекать внедрения на проекте. Мы включаем демонстрацию экрана и показываем платформу с видео-уроками, презентации, отрисованные вручную.

До нашей замороченности над презентацией конверсия из встречи в сделку была 5%. Сейчас она более 20%, стабильно.

Подумайте, как вы можете проапгрейдить вашу презентацию продукта клиенту.

Ваш продукт - это не только ваш товар. Это и ваша миссия, и ваша команда, и ее история, ваши цели, география, фишки, мелочи и детали. Всё это стоит того, чтобы показать заинтересованному покупателю. Станьте для клиентов энциклопедией с рисуночками, схемами, картинками, от которой невозможно оторваться.

Конверсия поднимется.

Мое мнение о рынке автомобилей

С 1 апреля 2024 больше не будет возможности растамаживать новые импортные авто по заниженным ставкам по параллельному импорту.

Рост цен на все машины составит 20-30%. Что существенно для рынка.

Сейчас идет ажиотаж, и люди, которые занимаются автобизнесом пытаются урвать последнюю возможность привезти себе в склад «дешевые» машины, чтобы потом заработать маржу на росте рыночных цен.

Но очевидно, что после 1 апреля, когда склад закончится, надо будет искать новые ветки для бизнес модели, чтобы эффективно оставаться в игре.

Какие я вижу варианты:

1. Когда рынок резко вырастает в ценах - люди, планировавшие менять машину на новую, скорее поменяют на поддержанную 3-5 летнюю. Поэтому можно спозиционироваться на этот продукт, везти его, для него ничего в таможне не меняется.

2. Супер эксклюзивные дорогие машины. В кризисы богатые богатеют. И те, кто могли себе позволить машину за баснословные деньги, и при росте цен купят ее, не раздумывая. Поэтому второй вектор - уйти в супер люкс сегмент.

Но самый главный совет - точно не закрываться. Оставаться в игре. Авторынку уже 100 лет, и никуда он от нас не денется. И всегда нужно помнить, что чем сильнее трясет автобус на кочках - тем легче пробраться в начало очереди.