Технология зарабатывания денег от Гребенюка:

1. Определить нишу
2. Узнать размер рынка
3. Понять свою текущую долю рынка
4. Сузить свой рынок до размера, который будет крайне легко захватить обладаемыми ресурсами
5. Поставить цель по доле рынка, который был выбран
6. Определить 2-3 ключевые клиентские ценности
7. Сделать продукт с явным перекосом в выбранные клиентские ценности, чтобы создать нечестное конкурентное преимуещство. После этого время начинает работать на нас. Каждый новый день будет отжирать клиентов у конкурентов и отдавать их нам.
8. Создать систему качестваи и непрерывного улучшения продукта, постоянно совершенствуясь в ключевых клиентских ценностях
9. Создать воронку продаж клиентов, которая дает наилучшую UNIT-экономику
10. Ввалить денег в трафик
11. Сделать ставку на сбор самой сильной команды топов и начать давать им ошибаться и набирать собственный опыт (автономность и свобода)
12. Сформулировать мощную миссию и регулярно продвигать ее в рынок и команду
13. Стать щедрым и благодарным команде и начать вкладывать ресурсы в развитие их компетенций (деньги, время, внимание)
14. Регулярно отмечать денежные рекорды яркими покупками, вызывающими эмоции

#технология

Что мешает бизнесу расти

Каждый, кто начинал свой ПЕРВЫЙ бизнес, испытывал ощущение, схожее с созданием семьи. Где бизнес выступает «ребенком».

И это основная ловушка. А затем, суровый опыт для тех, кто вовремя не перестроится.

Я не стала исключением. И с лихвой за это поплатилась. Расскажу свой опыт, возможно, в текущий момент вы находитесь в аналогичной ситуации.

Всегда есть костяк, с кем начинаешь и движешься вперед. И в какой-то момент настолько доверяешь этим людям, что включаешь автопилот и позволяешь рулить частью процессов кому-то из них, не проведя дополнительно калибровку.

Калибровка - это проверка, соответствует ли человек, занимаемой им должности. Ведутся ли статистики, выполняются ли по ним метрики, соответствует ли факт общей стратегии фирмы.

У меня этим «слабым местом» оказался Руководитель Отдела Продаж, которому я доверяла, как себе. Пока не заказала внешний аудит, и не выявила, капитальный слив лидов: 70% лидов с моих выступлений (я выступаю в качестве эксперта на различных выставках/ форумах/ бизнес-мероприятиях) были не обработаны. А весь отдел работал «на чиле», так как система мотивации была выстроена так, что зарплата всегда была выше рынка.

Шок и разочарование. В первую очередь в собственных управленческих навыках.

Чем помогла калибровка. Это сухой инструмент, показывающий, человек на своем месте или нет. И в счет не идут заслуги предыдущих лет. Когда фирма растет (а у нас это X2 каждый год), то весь управляющий персонал тоже должен расти, если он не успевает или саботирует, то надо брать новые сильные кадры, а не соглашаться на «хорошего парня, с кем начинали».

Я рада, что этот этап уже случился в моем бизнесе, и розовые очки разбились, как обычно, стеклами вовнутрь. Теперь бизнес - это не семья, а спортивная команда, в которой не держат слабых и «бесцельных весельчаков». И от этого боевой дух крепчает, так как больше не надо никого прикрывать и за кем-то доделывать. Каждый шарашит с полной отдачей, так как знает, что приз велик, и мы его получим только при слаженной командной работе.

Итак, две самые частые причины, сдерживающие рост компании:
⁃ Бизнес построен по модели «семья», а не «спортивная команда».
⁃ Страх калибровки тех, «с кем начинали», и последующая замена таких сотрудников при необходимости.

И чем раньше вы это поймете, тем быстрее выйдете на новый рубеж.

Симакова Мария.
Участница моей группы наставничества.

Erid: LjN8KUJYU

Как сделать апгрейд прибыли

Мы с командой подготовили для вас набор материалов, которые станут очень крутым фундаментом для увеличения ваших продаж.

Таблицы систем мотиваций, список обязанностей РОПов, список обязанностей продавца, список таблиц, по которым можно будет проанализировать конкурентов, шаблон юнит-экономики, лучшие фишки и шаги для роста конверсии в отделе продаж.

Если вы предприниматель и сейчас занимаетесь развитием своей компании, то я вам крайне рекомендую прямо сейчас скачать эти материалы. А затем сразу выбрать из них 3 самых подходящих для вас идей и пойти внедрять.

Скачать можно по этой ссылке: https://promo.grebenukresulting.ru/quiz-18-bonus/?utm_source=telegram

Реклама ИП Гребенюк Михаил Сергеевич

Сегодня прикиньте
Снимали разборы

И я прямо на сцене взял эту заметку и мы погнали по ней копать участника. И пипец как круто вышло. Схема работает. Отвечаю.

Дождитесь выпуска🫡

Технология перелидоза от Гребенюка:

1. Определить конкретную целевую аудиторию
2. Определить через опросы, в каких каналах присутствуют клиенты
3. Определить через опросы, как клиенты оценивают поставщика продукта (критерии сравнения)
4. Придумать конвертер - на что будем приземлять трафик, чтобы добывать контакты клиентов
5. Показать конвертер фокус-группе действующих клиентов и взять обратную связь
6. Докрутить конвертер
7. Придумать гипотезы на самый часто-цитируемый канал трафика по привлечению внимания на конвертер
8. Добиться через тесты первых конверсий в заявку
9. Понять первичные цифры
10. Посчитать текущую получившуюся цену клиента
11. Определить фонд маркетинга - % от выручки компании
12. На основании фонда маркетинга определить потолок цены клиента
13. Сравнить цену клиента фактическую с потолком
14. Если есть большой зазор - топить газ в пол и масштабировать связку
15. Если зазор маленький или цена клиента выше, чем можем позволить - докручиваем UNIT-экономику, пока не получился сильный зазор и дальше давим газ в пол
16. Ставим отдел продаж и успешно перевариваем всех горячих лидов
17. Опрашиваем всех, кто плохо идет на контакт и выясняем причину «холода»
18. Вставляем утепление пользой, контентом в воронку продаж и еще увеличиваем конверсию в квал. лида
19. Отжимаем рынок у конкурентов
20. Закатываем вечеринку

#технология

Совет👆🏻

Только что посчитали с командой, сколько я потратил на свое обучение за последние 5 лет.

Вышло более 100 млн руб😅🤯

Технология по поиску наставника от Гребенюка:

1. Запланировать время наедине с собой или с женой
2. Качественно помечтать и описать видение своей жизни, лайф-стайла нового уровня
3. Посчитать, сколько надо зарабатывать, чтобы так жить
4. Найти среди своих знакомых тех, кто уже так живет. Они и есть потенциальные наставники. Идеально, если человек и сам живет такой жизнью и доводил, как ментор кого-то до такого уровня
5. Если таких людей нет, то найти среди знакомых тех, у кого в знакомых такие есть
6. Подготовить свое намерение быть в тотальном доверии к этому человеку, в позиции ученика и полного подчинения всем его советам, идеям, подсказкам, даже если сам внутри вообще не веришь в его идеи.
7. Добиться встречи с нужным человеком любым способом, даже если надо ждать под дождем у ресторана 1.5 часа без зонта.
8. Сообщить о своем намерении учиться и делать всё что скажут. Быть готовым заплатить любую сумму, что назовут. Финансовый способ получить ментора - самый простой из энергозатрат.
9. Прийти на первую встречу супер-подготовленным, заряженным, с собранной фактурой о себе, своей жизни и бизнесе.
10. Открыто «без трусов» рассказать всё как есть и «отдаться» в его руки.
11. Щедро благодарить после каждой встречи, особенно первой.
12. После каждой встречи писать в личку благодарность и всё свои выводы и мысли.
13. Делать все советы на 101% с опережением сроков
14. Писать регулярные отчеты (можно даже каждый день) и быть готовым, что их будут читать очень редко и бегло, либо вообще не будут.
15. Везде рассказывать, кто твой наставник и восхищаться им
16. Открыто признаваться во всех проблемах, рефлексии, почему что-то не сработало.
17. Добиться победы от советов любой ценой
18. Щедро отблагодарить за свой прорыв
19. Продолжить развивать отношения и наслаждаться результатами

#технология

Решил, что буду каждые выходные тут выкладывать по 4 таких алгоритма на разные темы до конца 2023 года.

Это мое публичное обещание.
(Люблю так делать, чтобы не сливаться😄)

Только что мне в личку постучались🥲

Ну я и ответил

Сколько денег потратили на исследования, аналитику, тесты компании в 2022 году

Амазон 73 млрд долл🙃

На фото самая большая волна, зафиксированная людьми

Наблюдалась около Японского острова Ишигаки в 1971 году. Волна имела высоту 85 метров...

Вот такой вот сёрфинг🙂

Вчера мы с Катей прилетели в Анталью. Здесь сегодня стартовал выезд мастермайнда Миши Дашкиева, в котором я состою почти 4 года.

Сегодня и следующие два дня мы будем с утра до вечера проводить разборы нашей группы из 50 предпринимателей, чтобы найти точки роста для каждого.

Очень вдохновлен тем, какие прорывные дни нас ждут.