Успех - это как беременность: все тебя поздравляют, но никто не знает, сколько раз до этого тебя трахнули.
This media is not supported in your browser
VIEW IN TELEGRAM
«Разбор на Миллион» по хардкору
«Мне нужен миллион чистыми в месяц любой ценой»
В этом выпуске я впервые рассказал про концепцию, благодаря которой быстро выстрелил мой бизнес. А также:
⁃ Какие есть пути и варианты к выходу на миллион рублей в месяц?
⁃ Про 2 самые большие боли любого бизнеса
⁃ Как выстроить очередь из клиентов?
⁃ Как правильно сформировать продукт?
⁃ Сколько денег можно заработать в нише видеосъемок и ютуба?
⁃ Почему никогда нельзя работать бесплатно?
Особенно рекомендую посмотреть этот выпуск всем начинающим предпринимателям и владельцам малого бизнеса
Смотрите сегодня в 19:00 мск
На моем ютуб канале
«Мне нужен миллион чистыми в месяц любой ценой»
В этом выпуске я впервые рассказал про концепцию, благодаря которой быстро выстрелил мой бизнес. А также:
⁃ Какие есть пути и варианты к выходу на миллион рублей в месяц?
⁃ Про 2 самые большие боли любого бизнеса
⁃ Как выстроить очередь из клиентов?
⁃ Как правильно сформировать продукт?
⁃ Сколько денег можно заработать в нише видеосъемок и ютуба?
⁃ Почему никогда нельзя работать бесплатно?
Особенно рекомендую посмотреть этот выпуск всем начинающим предпринимателям и владельцам малого бизнеса
Смотрите сегодня в 19:00 мск
На моем ютуб канале
Деньги через тело и ощущения
Недавно меня зацепила мысль:
Как человек может круто чувствовать реальность, мир, команду, рынки, если он не научился в совершенстве чувствовать хотя бы свое тело, которое имеет совершенную систему обратной связи к мозгу в виде нервных клеток, пронизывающих всё тело?
Ведь с миром такой системы обратной связи нет. У нас нет нервных окончаний, исходящих из тела, которые цепляются к собеседнику или компании и точно передают сигналы, что там происходит.
Порефлексировав, я понял, что для меня тело всегда было станком, который я вовремя отдаю на ТО, сдаю анализы и закидываю еду в «топку», чтобы голод не отвлекал.
Выходит, это моя огромная зона роста. Вот решил для себя поставить тело и личный комфорт в первый приоритет.
Стараюсь внимательно себя слушать, что хочу прямо сейчас: не доедаю еду, если наелся, не ем то, что не понравилось, вдумчиво выбираю запах пасты и шампуня, медленно жую, подбираю комфортную температуру в комнате перед сном и ищу идеальное положение одеяла и подушки.
Живу так уже месяц. В работе прошла суета, ушел какой-то кипиш, классно себя чувствую утром, мозги работают, как будто светлее и чище.
Интересно, что будет через 3 месяца такой заботы…
Недавно меня зацепила мысль:
Как человек может круто чувствовать реальность, мир, команду, рынки, если он не научился в совершенстве чувствовать хотя бы свое тело, которое имеет совершенную систему обратной связи к мозгу в виде нервных клеток, пронизывающих всё тело?
Ведь с миром такой системы обратной связи нет. У нас нет нервных окончаний, исходящих из тела, которые цепляются к собеседнику или компании и точно передают сигналы, что там происходит.
Порефлексировав, я понял, что для меня тело всегда было станком, который я вовремя отдаю на ТО, сдаю анализы и закидываю еду в «топку», чтобы голод не отвлекал.
Выходит, это моя огромная зона роста. Вот решил для себя поставить тело и личный комфорт в первый приоритет.
Стараюсь внимательно себя слушать, что хочу прямо сейчас: не доедаю еду, если наелся, не ем то, что не понравилось, вдумчиво выбираю запах пасты и шампуня, медленно жую, подбираю комфортную температуру в комнате перед сном и ищу идеальное положение одеяла и подушки.
Живу так уже месяц. В работе прошла суета, ушел какой-то кипиш, классно себя чувствую утром, мозги работают, как будто светлее и чище.
Интересно, что будет через 3 месяца такой заботы…
Присутствие босса в чате
Если у вас есть подчиненные-руководители, у которых есть свои подчиненные — лучше выйти из их чатов между собой.
Наличие босса в чате руководителя с его подчиненными дискредитирует позицию руководителя.
Это как мама, которая караулит своего сына в кустах во время игры в казаки-разбойники, а все пацаны знают, что она там.
Это лишает руководителя полной ответственности за свой отдел и не дает ему полноценно стать боссом для своей команды.
А еще и чаты в телефоне засоряет лишней информацией. Выходите из всех чатов, кроме со своими подчинёнными и общих чатов компании.
Если у вас есть подчиненные-руководители, у которых есть свои подчиненные — лучше выйти из их чатов между собой.
Наличие босса в чате руководителя с его подчиненными дискредитирует позицию руководителя.
Это как мама, которая караулит своего сына в кустах во время игры в казаки-разбойники, а все пацаны знают, что она там.
Это лишает руководителя полной ответственности за свой отдел и не дает ему полноценно стать боссом для своей команды.
А еще и чаты в телефоне засоряет лишней информацией. Выходите из всех чатов, кроме со своими подчинёнными и общих чатов компании.
Последний «разбор на миллион» набрал самые рекордные темпы по росту просмотров. Видать огонек зашел материал…
Кто еще не видел:
https://www.youtube.com/watch?v=bYhw1RoVyvM&t=9s
Кто еще не видел:
https://www.youtube.com/watch?v=bYhw1RoVyvM&t=9s
Ох какой завтра новый разбор выйдет... Только что посмотрел смонтированный выпуск... Боооооомба...
The reason WHY?
В общении с клиентом часто возникают вопросы, ответ на которые крайне важен для выстраивания последующей презентации и продажи.
Эти вопросы гораздо более интимные, чем социальные типа: как добрались? кофе будете? что для себя рассматриваете?
Например, такими вопросами могут быть вопросы про бюджет, про сроки принятия решения, про прошлый опыт, про потребности и боли клиента, ключевые элементы в продукте, на которые он обращает внимание и т.д.
Чтобу существенно повысить вероятность развернутого качественного ответа клиента на интимные вопросы стоит объяснять причину, почему мы их спрашиваем.
Например:
Скажите, а вы в какой бюджет планируете уложиться, я просто почему спрашиваю, у нас есть разные линейки, и чтобы не тратить ваше драгоценное время на изучение, я бы сразу показал те, которые для вас будут наиболее подходящими?
Скажите, а вы почему решили на нашем сайте заявку в итоге оставить? Я просто почему спрашиваю, может быть есть что-то такое, что вас особенно заинтересовало или было важно, и я тогда вам про это гораздо больше ценной информации выдам?
Эта техника всегда помогает убрать у клиента ощущение дискомфорта от «допроса» на этапе выявления потребностей.
В общении с клиентом часто возникают вопросы, ответ на которые крайне важен для выстраивания последующей презентации и продажи.
Эти вопросы гораздо более интимные, чем социальные типа: как добрались? кофе будете? что для себя рассматриваете?
Например, такими вопросами могут быть вопросы про бюджет, про сроки принятия решения, про прошлый опыт, про потребности и боли клиента, ключевые элементы в продукте, на которые он обращает внимание и т.д.
Чтобу существенно повысить вероятность развернутого качественного ответа клиента на интимные вопросы стоит объяснять причину, почему мы их спрашиваем.
Например:
Скажите, а вы в какой бюджет планируете уложиться, я просто почему спрашиваю, у нас есть разные линейки, и чтобы не тратить ваше драгоценное время на изучение, я бы сразу показал те, которые для вас будут наиболее подходящими?
Скажите, а вы почему решили на нашем сайте заявку в итоге оставить? Я просто почему спрашиваю, может быть есть что-то такое, что вас особенно заинтересовало или было важно, и я тогда вам про это гораздо больше ценной информации выдам?
Эта техника всегда помогает убрать у клиента ощущение дискомфорта от «допроса» на этапе выявления потребностей.
This media is not supported in your browser
VIEW IN TELEGRAM
Как делать 50.000.000 рублей чистыми в месяц на отелях?
Осторожно! В этом разборе куча денег!!
⁃ 6 вопросов, на которые должен ответить каждый предприниматель, чтобы проверить «Есть ли в вашем бизнесе большие деньги?»
⁃ Как найти рычаги масштабирования в любой компании и начать зарабатывать кратно больше?
⁃ 3 важных столба, на которых строится успешный бизнес
⁃ Как масштабировать отдел продаж в 2 раза? Какие нужны внедрения?
⁃ Стоит ли выходить на зарубежный рынок?
⁃ Кризисные зоны, которые рано или поздно настигнут каждого предпринимателя
⁃ И как прокачать повторные продажи?
Такое нельзя пропустить…
Новый выпуск «Разборов на Миллион» выйдет сегодня в 19:00 на моем ютуб канале
Осторожно! В этом разборе куча денег!!
⁃ 6 вопросов, на которые должен ответить каждый предприниматель, чтобы проверить «Есть ли в вашем бизнесе большие деньги?»
⁃ Как найти рычаги масштабирования в любой компании и начать зарабатывать кратно больше?
⁃ 3 важных столба, на которых строится успешный бизнес
⁃ Как масштабировать отдел продаж в 2 раза? Какие нужны внедрения?
⁃ Стоит ли выходить на зарубежный рынок?
⁃ Кризисные зоны, которые рано или поздно настигнут каждого предпринимателя
⁃ И как прокачать повторные продажи?
Такое нельзя пропустить…
Новый выпуск «Разборов на Миллион» выйдет сегодня в 19:00 на моем ютуб канале
Кто не имеет и не развивает свой навык «хотения» будет познавать его всё равно, только уже через навык «нужды»
Через 1.5 часа выйдет новый разбор на ютубе. Это бомба.
Даю гарантию или верну все деньги, которые вы не платили))))
Даю гарантию или верну все деньги, которые вы не платили))))
Новый выпуск «Разбор на миллион» уже на канале
50.000.000 чистыми в месяц на отелях? Как? Где точка фокуса?
И как этот опыт переложить на любой бизнес?
Ссылка:
https://youtu.be/nVwWVVvczFQ
50.000.000 чистыми в месяц на отелях? Как? Где точка фокуса?
И как этот опыт переложить на любой бизнес?
Ссылка:
https://youtu.be/nVwWVVvczFQ
YouTube
Бизнес за рубежом? ЛЕГКО! / Как масштабировать отельный бизнес?
❗️Подписывайтесь на мой телеграм-канал, чтобы получать бизнес-инъекции онлайн! - https://t.me/+vDY-_57yS2hmMTEy
⠀
Здравствуйте, я Михаил Гребенюк:
— Основатель #GrebenukResulting Сайт: https://grebenukresulting.ru/
— Автор книги «Отдел продаж по захвату…
⠀
Здравствуйте, я Михаил Гребенюк:
— Основатель #GrebenukResulting Сайт: https://grebenukresulting.ru/
— Автор книги «Отдел продаж по захвату…
Как поднять продажи в любой строительной компании
Основа продаж — КЭВы. КЭВ — это ключевой этап воронки. В любой компании между новой заявкой и оплатой есть какой-то этап, который предопределяет сделку.
Например, в автосалоне — это тест-драйв, в стоматологии — диагностика, школа английского — пробный урок, туристические услуги — подборка вариантов.
В стройке — это встреча на объекте в шоу-руме или выезд на участок к клиенту.
Шаг 1: Взорвать количество КЭВов
Надо сделать так, чтобы каждого клиента закрывали на КЭВ. Надо упаковать ценность от этой встречи и доносить ее в звонке.
Не просто «Ну, приезжайте к нам», а: «Давайте как поступим, я приглашаю вам к нам в офис на чашечку травяного чая, покажу вам наши проекты, поймем, что реально для вас важно в будущем доме, посчитаем комплектацию, поиграем с планировками и выведем близкую к финальной цену, чтобы вы точно понимали, сколько будет стоить дом вашей мечты».
Нужно забить все расписание отдела продаж встречами, чтобы живого места не осталось.
Шаг 2: Начать записывать только супер-целевых клиентов
В стройке крайне важны параметры сроков и бюджета.
Сроки квалифицируем на старте вопросом: «Скажите, а вы когда примерно планируете заключать договор на строительство? Просто почему спрашиваю, если мы подберем для вас супер-вкусные варианты по акции, вы будете готовы это сделать в ближайший месяц?».
Если клиент говорит ДА — круто. Верный признак записать на встречу.
Второй параметр — бюджет: «И еще вопрос, скажите пожалуйста, вы примерно в какую сумму планируете уложиться, я просто почему спрашиваю, у нас есть широкая линейка вариантов, и, чтобы сэкономить наше с вами время, я сразу подготовлю те, которые идеально подойдут вам и по цене и по фактуре».
Если клиент сливает вопрос и не говорит: «Ну вы предложите что-нибудь». Стоит ответить: «Конечно! Скажите, вариант за 60 млн готовы рассматривать? Нет? А за 30? Тоже нет? Ну вот, я вас и спрашиваю, мне бы хотя бы ориентиры понимать о и до?».
Если бюджет и сроки проходные — записываем на встречу. Даже можно заказать VIP такси до офиса, если вы работаете в премиум сегменте.
Шаг 3: Подготовить крутую презентацию проектов
Крайне важна упаковка: внешний вид менеджеров, запах изо рта, запах в офисе, мебель, стиль, музыка, материалы, макеты, фотографии, рендеры, картинки.
Стоит вложиться в визуальную составляющую. В недвижимости это один из ключевых факторов успеха.
Шаг 4: Научить продавцов четко снимать реальность клиентов
У каждого клиента есть свои крючки, на которые его можно подсадить во время презентации. У кого-то много детей и важно круто организованные детские зоны, у кого-то дом — это офис, и ему важны зоны для работы, кто-то собирается в доме тусоваться с друзьями, а кто-то строит для родителей.
Для каждого клиента будут свои важные смыслы. Нужно научить продавцов снимать реальность клиентов и проводить презентацию четко под их зацепки.
Шаг 5: Добивающий аргумент
Во встрече самое главное — это договор бронирования с предоплатой в конце. Если клиенту все нравится, его нельзя отпускать без подписи.
У продавцов должен быть какой-то секретный добивающий аргумент, который они могут использовать в конце встречи: «Сергей, слушайте, я вижу вам всё нравится в проекте, верно? Скажите, а хотите я сейчас сделаю для вас настолько крутое предложение, что вы точно порадуетесь и, скорее всего, захотите подписать договор бронирования прямо сегодня?»
Если клиент сказал ДА — нужно просто дать ему крутейшее предложение. Это может быть более богатая комплектация, более дорогая отделка, существенная скидка, малые архитектурные формы на участок в подарок, благоустройство территории, забор или что-то крайне ценное.
Основа продаж — КЭВы. КЭВ — это ключевой этап воронки. В любой компании между новой заявкой и оплатой есть какой-то этап, который предопределяет сделку.
Например, в автосалоне — это тест-драйв, в стоматологии — диагностика, школа английского — пробный урок, туристические услуги — подборка вариантов.
В стройке — это встреча на объекте в шоу-руме или выезд на участок к клиенту.
Шаг 1: Взорвать количество КЭВов
Надо сделать так, чтобы каждого клиента закрывали на КЭВ. Надо упаковать ценность от этой встречи и доносить ее в звонке.
Не просто «Ну, приезжайте к нам», а: «Давайте как поступим, я приглашаю вам к нам в офис на чашечку травяного чая, покажу вам наши проекты, поймем, что реально для вас важно в будущем доме, посчитаем комплектацию, поиграем с планировками и выведем близкую к финальной цену, чтобы вы точно понимали, сколько будет стоить дом вашей мечты».
Нужно забить все расписание отдела продаж встречами, чтобы живого места не осталось.
Шаг 2: Начать записывать только супер-целевых клиентов
В стройке крайне важны параметры сроков и бюджета.
Сроки квалифицируем на старте вопросом: «Скажите, а вы когда примерно планируете заключать договор на строительство? Просто почему спрашиваю, если мы подберем для вас супер-вкусные варианты по акции, вы будете готовы это сделать в ближайший месяц?».
Если клиент говорит ДА — круто. Верный признак записать на встречу.
Второй параметр — бюджет: «И еще вопрос, скажите пожалуйста, вы примерно в какую сумму планируете уложиться, я просто почему спрашиваю, у нас есть широкая линейка вариантов, и, чтобы сэкономить наше с вами время, я сразу подготовлю те, которые идеально подойдут вам и по цене и по фактуре».
Если клиент сливает вопрос и не говорит: «Ну вы предложите что-нибудь». Стоит ответить: «Конечно! Скажите, вариант за 60 млн готовы рассматривать? Нет? А за 30? Тоже нет? Ну вот, я вас и спрашиваю, мне бы хотя бы ориентиры понимать о и до?».
Если бюджет и сроки проходные — записываем на встречу. Даже можно заказать VIP такси до офиса, если вы работаете в премиум сегменте.
Шаг 3: Подготовить крутую презентацию проектов
Крайне важна упаковка: внешний вид менеджеров, запах изо рта, запах в офисе, мебель, стиль, музыка, материалы, макеты, фотографии, рендеры, картинки.
Стоит вложиться в визуальную составляющую. В недвижимости это один из ключевых факторов успеха.
Шаг 4: Научить продавцов четко снимать реальность клиентов
У каждого клиента есть свои крючки, на которые его можно подсадить во время презентации. У кого-то много детей и важно круто организованные детские зоны, у кого-то дом — это офис, и ему важны зоны для работы, кто-то собирается в доме тусоваться с друзьями, а кто-то строит для родителей.
Для каждого клиента будут свои важные смыслы. Нужно научить продавцов снимать реальность клиентов и проводить презентацию четко под их зацепки.
Шаг 5: Добивающий аргумент
Во встрече самое главное — это договор бронирования с предоплатой в конце. Если клиенту все нравится, его нельзя отпускать без подписи.
У продавцов должен быть какой-то секретный добивающий аргумент, который они могут использовать в конце встречи: «Сергей, слушайте, я вижу вам всё нравится в проекте, верно? Скажите, а хотите я сейчас сделаю для вас настолько крутое предложение, что вы точно порадуетесь и, скорее всего, захотите подписать договор бронирования прямо сегодня?»
Если клиент сказал ДА — нужно просто дать ему крутейшее предложение. Это может быть более богатая комплектация, более дорогая отделка, существенная скидка, малые архитектурные формы на участок в подарок, благоустройство территории, забор или что-то крайне ценное.
Картина мира
Картина мира каждого человека похожа на лабиринт.
Там, где картина мира одного человека предполагает проход, убеждения или отличающийся опыт другого человека в его картине мира отображает стену.
И аргументы вида «Ну это же очевидное решение — действовать так» будут попыткой пропихнуть человека через стену в его картине мира.
Чтобы поднять эффективность общения - сначала надо синхронизировать картины мира.
Картина мира каждого человека похожа на лабиринт.
Там, где картина мира одного человека предполагает проход, убеждения или отличающийся опыт другого человека в его картине мира отображает стену.
И аргументы вида «Ну это же очевидное решение — действовать так» будут попыткой пропихнуть человека через стену в его картине мира.
Чтобы поднять эффективность общения - сначала надо синхронизировать картины мира.