Новый разбор на миллион
Уже на канале

Про что в выпуске:
- как построить боевой отдел продаж
- как разрулить проблемы с партнерами
- что делать с бизнесом из Китая сейчас

Вот ссылочка:
https://youtu.be/3M4DKZlIY3Y

Если вы зарабатываете меньше 5 млн в месяц чистыми - этот выпуск для вас!

Предпринимательские приметы в Иране.

Интерстеллар

Я очень люблю фильм Интерстеллар. Особенно музыку оттуда от композитора Ханца Циммера. Обожаю под нее думать, работать, концентрироваться.

Знали ли вы, что когда Кристофер Нолан пришел к Ханцу и попросил написать музыку для фильма — он не рассказал ни о фильме, ни о его идее, ни о том, что будут полеты в космос.

Он попросил написать музыку для фильма, где отец надолго покидает свою дочь и родной дом, обещает вернутся, но не знает, когда это случится. И всё.

Вот такое было ТЗ. И как же круто в итоге подошла музыка к самому фильму.

Есть тут фанаты этого фильма и музыки?

Как качнуть любую стоматологию или бьюти тему

🦷👄💉

В стоматологии доход зависит всего от 3-х параметров.

Количество «кресел» - чем их больше, тем больше можно сделать дохода.

Каждое кресло, помноженное на количество рабочих часов клиники - это потенциальные слоты, которые можно продать.

Чем больше слотов - тем больше потенциальный доход.

Второй - это «загрузка». Она считается в процентах. Например, если в клинике 3 кресла, они работают каждый день, без выходных, по 10 часов, то в месяц получаем: 3*30*10 = 900 слотов.

Если клиника смогла продать 450 из них - то ее загрузка 50%. Всё, что ниже 80% - плохо. Значит вы плохо понимаете свой маркетинг и продажи.

Третий - «средний чек слота». Это значит по чём вы в среднем продаёте один слот. Например, вы продали 10 слотов и заработали с этого 170 тыс руб выручки.

Средний доход слота: 170.000/10 = 17.000 рублей. Поднять его можно через увеличение стоимости услуги, продаваемой в слот.

Например, можно продать часовую чистку камня зубов за 5.000 рублей, а можно продать удаление зубов мудрости за 25.000 рублей. И там и там будет задействовано 1 кресло, и там и там сгорит 1 слот в расписании. Но выручка будет в 5 раз больше.

План по раскачке стоматологий, любой бьюти темы, косметологии, салонов, да даже компании по Вейк-серфингу с катером, словом, везде, где есть слоты, которые надо продать - выглядит одинаково.

1. Увеличиваем % загруженности расписания до 80% минимум.
2. Удерживаем загрузку и начинаем продавать все чаще более дорогие слоты, и всё реже дешевые.
3. Когда упираемся в потолок - масштабируем «кресла» в текущей клинике или открываем новые.

Мы это делали уже десятки раз и уносили такие бизнесы в стратосферу. Так что, если вы всё ещё кипятите - идите к нам учиться😘

Вакансия: бизнес-ассистент

Открыл конкурс на вакансию моего личного бизнес-ассистента.

Все подробности тут:
https://hh.ru/vacancy/66786190?hhtmFrom=employer_vacancies

P.S. В конкурсе участвуют только те, кто оставил отклик на hh.

Ночь. Лежит еврей Авраам и не может заснуть, так как рядом кто-то все время ворочится, вошкается и мешает. Он поворачивается и говорит:
- Сара, ты чего не спишь?
- Да я у Бени рубль заняла, а денег нет. Вот и не знаю, как отдать теперь, уснуть не могу.
Авраам стучит кулаком по стене и кричит своему соседу:
- Беняяя! Сара тебе рубль не отдаст!
Авраам поворачивается к Саре:
- Всё, спи давай. Пусть теперь Беня не спит и думает, как же ему у тебя рубль забрать.

Очень важный вопрос:
Какого первого сотрудника вы наняли в своей жизни и сколько у него была зарплата?

У меня - это был ассистент на зп 50к

Пишите все свои ответы в комментариях👇🏻

Кладбище лидов

В любой компании есть кладбище отказников.

Это лиды, до которых не дозвонились, которые после коммерческого предложения перестали брать трубки, которые отказались покупать, которым было дорого, не актуально, рано, не срочно и так далее.

Чтобы их реанимировать, можно создать акцию или спец-предложение и выделить отдельного человека на прозвон.

Звонок делаем такого характера:

«Добрый день, Юлия?

Это Михаил, компания …. Мы с вами некоторое время назад общались, но вы так и не стали нашим клиентом, Помните?

Что, собственно звоню - для нас было бы очень ценно, если бы вы попробовали наш продукт и всё-таки стали нашим клиентом. Поэтому мы сейчас, чтобы снизить трение на старте нашего общения готовы предложить бомбическую акцию …. Скажите, вам вообще может быть интересно такое предложение, в принципе?».

Если человек отвечает да - передаём его в отдел продаж и закрываем на сделку.

По нашей статистике из аудитов, почти у всех около 25% отказников не является отказниками. Это слитые клиенты. Поэтому на кладбище лидов точно есть много быстрых денег.

😂Нашел на просторах интернета.

Исследование AmoCRM

Во время пандемии AmoCRM сделали большое исследование - сколько в среднем в день делают звонков и говорят по телефону менеджеры по продажам на удаленке.

В выборку попало почти 10 000 продавцов, однако, они исключили 10% пиковых значений, чтобы получить более релевантные данные в среднем.

Показатели топовых продавцов в день получились такие:

Исходящие звонки (результативные): 323 в день
Продолжительность исходящих звонков: 4 часа 57 минут в день
Количество исходящих писем: 391
Количество завершенных задач: 353

Вывод: хорошие продавцы - они и на удаленке хорошие продавцы.

Так что, если менеджеры плохо работают на удаленке, и кто-то думает, что отдел продаж без офиса - не отдел продаж, то скорее всего проблемка либо в том, кого там набрали, либо в том, кто и как ими управляет.

Многих взбудоражила цифра количества звонков. В амо это цифра означает - наборы номеров.

То есть, если менеджер звонил, ждал 15 сек на линии и не дозвонился, то это идёт в статистику.

Оригинал поста от AmoCRM
За что купил, за то продал

У нас в компании 120-150 наборов в день и 1.5-2 часа на линии на одного сотрудника.

Сколько должен делать звонков менеджер по продажам на удаленке?

Мы посмотрели какие результаты у самых активных продавцов на удаленке. В выборку попало почти 10 000 продавцов, однако, мы исключили 10% пиковых значений, чтобы получить более релевантные данные в среднем.

Итак, сколько целевых действий в среднем делают топовые продавцы в день в текущих условиях карантина и самоизоляции:

Исходящие звонки (результативные): 323 в день
Продолжительность исходящих звонков: 4 часа 57 минут в день
Количество исходящих писем: 391
Количество завершенных задач: 353

Хорошие продавцы они и на удаленке хорошие продавцы.

Если что-то происходит - это не из-за чего-то, а для чего-то.

Разборы на Миллион⁣⁣. Набор зрителей на июнь.

⚠️Осталось 15 мест
⁣⁣⠀⁣⁣⠀
19 июня (вс) я проведу 5 живых разборов для предпринимателей и их бизнесов.⁣⁣⠀⁣⁣⠀
⁣⁣⠀⁣⁣⠀
Стать участником разбора в июне уже нельзя, но в зале помимо участников будут зрители. 50 заряженных предпринимателей⁣⁣⠀
⁣⁣⠀
Если вы хотите попасть в это число 50 зрителей «Разборов на Миллион» и готовы воскресенье, 19 июня, быть в Москве👇🏼⁣⁣⠀⁣⁣⠀⁣⁣⠀
⁣⁣⠀⁣⁣⠀⁣⁣⠀⁣⁣⠀⁣⁣⠀
Напишите моему ассистенту, Лизе, в личные сообщения в телеграмм⁣⁣⠀
⁣⁣⠀
«Хочу увидеть разборы»⁣⁣⠀⠀⁣⁣⠀⁣⁣⠀
⁣⁣(ссылка удалена)
⁣⁣⠀⁣⁣⠀⁣⁣⠀⁣⁣⠀⁣⁣⠀
!! Важно, это оффлайн встреча и требуется ваше живое присутствие в зале. Начало встречи в 11:30 и окончание в 20:00.⁣⁣
⁣⁣⠀⁣⁣⠀⁣⁣⠀
!Трансляции в онлайне не будет.

UPD: МЕСТ БОЛЬШЕ НЕТ

Песня, характеризующая мое настроение этим вечером. Прямо сейчас играет в наушниках

Аномалии

Если человек встречает в своей жизни аномалию - он либо её обесценивает, либо принимает. Причём принятие возможно только через обесценивание своего эго и гордыни.

Например, кто-то зарабатывает кратно больше меня. Это моя аномалия. Я могу либо обесценить этого человека: «А, ему повезло! А, ему помогли! А, это ненадолго».

Либо могу признать его факт, и что мой факт меньше, и я чего-то не понимаю.

Принятие происходит сразу после признания своего несовершенства.

Скорость развития напрямую связана со способностью замечать аномалии и принимать их с открытым сердцем. В обратном случае мы можем наблюдать умно-бедных людей.