🤔 B2B-маркетинг: дорого, долго, но окупается ли?

Открываем год разговором с Кристиной Ляпцевой, CMO и партнером AGIMA. Да-да, мы быстро раскачались и уже вовсю договариваемся со спикерами.

Вот что нужно знать о Кристине:

12 лет работает в B2B-маркетинге крупных ИТ-проектов. В AGIMA — 8 лет: с нуля выстроила маркетинг и PR, запустила и развила DevRel как полноценное направление. Автор и организатор встреч e-commerce-директоров «Еком и вино» и фестиваля RUNIT на 10 000 человек.

Что будем обсуждать на эфире:

✓Как Кристина строила маркетинг в AGIMA последние 8 лет и что в этой модели пришлось бы менять в турбулентном 2026 году
✓ Как окупается отдел маркетинга в AGIMA
✓ Где в маркетинге можно экономить, а на чем — никак нет
✓ Возможен ли B2B-маркетинг и PR вообще без бюджета, или это что-то на мифическом
✓ Как считать эффективность и какие KPI ставить

Когда: 21 января (среда) в 12:00
Где: канал @grchdigital

⚡️ Через час выходим в эфир

Будем говорить про B2B-маркетинг с Кристиной Ляпцевой, CMO и партнером AGIMA.

С нашей стороны — пиарщик-маркетолог Коля Сладенький-Муравьев.

Ссылку для подключения выложим в 12:00

😎 Запись эфира → Итоги года с Петей Федюшкиным

Это был финальный «Срез рынка» с Директором клуба. Поговорили про рынок, усталость, деньги и решения, которые люди уже приняли или вот-вот примут. Хороший разговор, чтобы без розовых очков отрефлексировать 2025, перестать ждать чуда и трезво зайти в 2026.

📱 Смотреть на Ютубе
📺 Смотреть в ВК Видео
📺 Смотреть на Рутубе

Если вы пропустили предыдущие созвоны и хотите проследить, как менялся наш разговор в течение года — вот эфиры в хронологическом порядке:

—» 1 и 2 квартал
—» 3 квартал
—» 4 квартал

😎 Запись эфира GRCH × Кристина Ляпцева

Поговорили про маркетинг, ABM и процессы. Получился такой поддерживающий, вдохновляющий эфир, и нам приятно было услышать похожие мысли. Многие идеи, которые держали в бэклоге, подтвердились в разговоре с Кристиной.

Что зацепило больше всего:

⭕️ Самый сильный кейс — когда клиент выходит на сцену и продает твою работу за тебя. И делает это с кайфом.

⭕️ ABM — не тренд и не открытие. Это старая добрая база, которую рынок делает уже много лет, просто раньше это называли по-другому.

⭕️ Люди приходят не за контентом, а за людьми. Найти своих — сейчас одна из главных ценностей, поэтому комьюнити, нетворкинг и живое человеческое общение никуда не делись и не денутся.

⭕️ Кейсы не появляются сами по себе. Это постоянная работа с командой: объяснять зачем, договариваться, выстраивать приоритеты.

⭕️ Мероприятия могут и должны зарабатывать. Конференции — отдельный бизнес, который закрывает бренд-цели и генерируют выручку.

⭕️ Нам часто кажется, что ну вот они — большие, им можно, а нам нет. А по факту можно всем, просто у каждого своя аудитория и клиенты.

Еще больше инсайтов читайте у Сладенького редактора

📱 Смотреть на Ютубе
📺 Смотреть в ВК Видео
📺 Смотреть на Рутубе

😎 ДАЙДЖЕСТ ЭФИРОВ-2025

В прошлом году мы много говорили с людьми из рынка: выходили в эфиры, спорили, делились опытом, задавали неудобные вопросы. План был простой — сделать 10 эфиров. В итоге это переросло в регулярные разговоры и новые знакомства: нас начали узнавать, звать в совместные активности и просто приходить поболтать. В общем, провели 16 созвонов 😎

Собрали все эфиры 2025 года в одном месте — ссылочки ниже.

🔥 Про становление, кризис, рынок и будущее
Разговоры без розовых очков про реальное состояние индустрии.

🔴 Макс Десятых — личный бренд, антикризисное мышление и планы агентств на 2026.
🔴 Анатолий Денисов (Рейтинг Рунета) — как заходить в рейтинги и что происходит с рынком прямо сейчас.

🔥 Ревью рынка с Петей Федюшкиным
Как студиям перестать ждать лучших времен и адаптироваться уже сейчас. Разбираем тренды, решения и делаем прогнозы.

🔴 1 и 2 кварталы — 1,5 часа антикризисной исповеди: честно, системно и без иллюзий.
🔴 3 квартал — эфир после конференции Boost.
🔴 4 квартал — итоги 2025 года.

🔥 Про агентский бизнес и экономику
Как считать деньги, переживать просадки и не закрываться в первый кризис.

🔴 Саша Комбаров — кассовые разрывы, дебиторка, мотивация команды и экономика студии.
🔴 Oxem (Рома Разгозин) — 10 лет в вебе: ошибки на старте, фокус на нише и рост студии.
🔴 KOTELOV (Валера Котелов) — падающие чеки, инхаус, моноклиенты и маркетинг вдолгую.

🔥 Партнерства и путь фаундера
Как строить бизнес вдвоем и что делать, когда становится сложно.

🔴 Crauch (Антон Кравченко) — партнерство с Антоном Черногоровым, лиды с соцсетей, аффирмации и день рождения студии.
🔴 Cedro (Паша Вичев) — экологичный развод с партнером, ошибки и перезапуск студии.

🔥 Про дизайн и продукт

🔴 Матвей Медведев, человек-легенда (Сирена) — роль дизайнера, 3D, мобильные сайты и продукты для поколения Альфа.

🔥 Про маркетинг, PR и контент

🔴 Salt and Pepper (Антон Бондарь) — маркетинг студий, пиар, кейсы и личные бренды фаундеров.
🔴 Pragmatica (Оля Крючкова) — где искать клиентов в 2025, зачем нужны рейтинги и как ребрендинг влияет на чек.
🔴 JAMI LUP (Юля Белая) — зумеры, альфа, кринж, метавселенные и концепция Human First.

🔥 Про управление, команды и процессы

🔴 Евгений Макария (ex-проджект лид Сирены и ex-руководитель проектного офиса студии Луч) — менеджмент, фидбек, увольнения и делегирование ответственности.
🔴 Владимир Пивульский (Mediacontext) — как устроено рекламное агентство: тендеры, SEO, маркетологи и крупные клиенты = проблемы.