“Forty hour work weeks are a relic of the Industrial Age. Knowledge workers function like athletes—train and sprint, then rest and reassess.”

Перечитываю в очередной раз "Альманах" Наваля Равиканта.

Вроде мы давным давно ушли от индустриальной экономики и перешли в экономику знания. IT поглощает мир семимильными шагами. А мы всё ещё живём архаичными формациями вида 8 часовой рабочий день, 5 дней в неделю.

При этом мы не очень то хорошо научились мерять функциональные единицы выработки каждого отдельного сотрудника новой экономики. А про эффективность комманд вообще можно молчать в тряпочку.

Взять хотя бы примеры игровых компаний. Если зайти в YouTube и посмотреть в каких условиях создавался тот или иной AAA игровой тайтл (для примера можно взять Last Of Us), то там не то что "красная" культура. Там бордовый океан крови и если ты не выживешь, то это твоя проблема. Можно ли было бы добиться таких результатов без такого стиля управления. Да, возможно, но мы этого не узнаем.

Зависимостями едины

Есть такой специальный термин Анозогнозия - это состояние, когда зависимый отрицает существование своей болезни.

Так вот Я зависимый человек. Точнее так, я очень быстро впадаю в зависимости. В разные годы своей жизни это были разные вещи: порно, игры, никотин.

И если с порно и играми у меня получилось выстроить здоровые отношения, то с никотином у меня идёт неприрывная борьба на протяжении 18 лет. Я начал активно курить когда мне было 12 лет.

Немного контекст. История моей самой первой сигареты. Это произошло, как и у многих сибирских мальчишек, на теплотрассе. Место где мы скрывались от взора горожан и делали затяжки один за другим. Кажется это был "Русский стиль". Было дико не вкусно. От вкуса на губах хотелось блевать, но в отличие от своих товарищей у меня все остановилось только ощущениями. Возможно если бы организм дал более жёсткую реакцию, то табак не стал бы моим постоянным спутником на ближайшие 18 лет.
Потом были периоды, когда воровались деньги для покупки сигарет. Когда придумывались всякие схемы для покупки. Мы же все таки были пиздюками и нам так просто не продавали табак. Потом все дошло вообще до абсурда, я начал поштучно торговать сигаретами. Основными покупателями были Одноклассники и ребята с классов поменьше. То есть такие же бедолаги, которым не продавали сигареты в обычных ларьках.

Прошло 18 лет и я с боем стараюсь опять не начать курить. За последние 3 года я раз 10 бросал и снова начинал. При этом мозг находит каждый раз рациональное объяснение моему поведению: "ну тяжёлая неделя выдалась", "от одной хуже не станет", "вообще в прошлый раз ты не сам принял решение об отмене, тебе его навязали, так не считается".

Чтобы в этот раз легче справиться со своим состоянием, решил вкачивать в себя уйму страшилок от людей, которые прошли более страшные формы зависимостей: лудомания(игровая зависимость), наркомания, алкоголизм. А так же загрузить себя немного математическим аппаратом в вопросе зависимостей и химических процессов организма.

#видосики
Возвращаюсь к потреблению контента и начал с нового интервью Руслана Фазлыева.
Я давно подписан на канал Руслана и черпаю оттуда много идей (Обязательно подписывайтесь).Что уж греха таить, именно его канал сподвиг меня начать вести свой и писать сюда про всякие интересные вещи, как акт публичной рефлексии и «письма себе в прошлое». Надеюсь когда то познакомиться и посидеть за бутылкой пива, порассуждать про всякое разное

Интересные ДЛЯ МЕНЯ мысли из интервью:

Твой успех будет больше обусловлен тем КАК ты делал, нежели тем ЧТО ты делал.

Приводят интересный пример классического бизнеса по производству ювелирки. Что там больше важен сам процесс, отношение к клиентам и тд, нежели сама ювелирка (Которая все равно должна быть на хорошем качестве)

Когда ты реально заходишь в бизнес, вне зависимости от идеи, то он всегда оказывается не таким радужным, как ты представлял себе это в голове!

Очень хорошо перекликается с моими личными рассуждениями и ощущениями. Любой, даже с виду самый простой бизнес - это огромная головная боль и морока. Приходится решать тучу задач, которые еще не понятно как будут влиять на рост твоего бизнеса. Часто вообще никак, так как клиенты отваливаются, бухгалтер деньги со счета спиздит и так далее.

У нас в РФ все говорят «Ну я же не в Америке родился», в Америке говорят «Ну я же не в Калифорнии родился», в Калифорнии говорят «Ну я же не в Силиконовой долине родился». А в самой Силковой долине говори: «Откуда там приехал Илон Маск?»

Мораль такая - многие стартаперы поехали за лучшей жизнью в Америку, а еще более отбитые в Калифорнию где стоимость любого продукта можно смело умножать на 5. Многие из этих людей остались ни с чем. Потому что не место делает тебя, а ты сам и то что ты делаешь и для кого.

Венчурные предприниматели - это «пан или пропал». После того как ты взял деньги, у тебя нет варианта остановиться на достигнутом, потому что твоя основная задача, это расти всеми возможными способами.

Много думал про это и много видел как ребята взявшие венчурные деньги попадают в «Золотую клетку» ожидайте инвесторов. А точно ли ты в таком сетапе будешь заниматься тем, что хочешь именно ты? Или ты становишься наемным сотрудником у капитала да и еще за очень маленький прайс с низким математическим ожиданием?

У меня есть ментор, который менторил СЕО и основателей многомиллиардых компаний, про которых пишут в последствии книжки

Интересная получается у этого ментора модель. Ему в месяц платят $10к и плюсом дают опцион в компании. Конечно же за эти деньги он не просто пиздит с тобой, но еще и делится своим широченнейшим нетвердом и насмотренностью у других предпринимателей. Получается это довольно дешевый способ получить себе советника в бизнес, который будет приносить лучшие практики с рынка. Интересно, как такому в итоге попасть? Да и интересно есть ли такие же успешные примеры? Слышал про Лешу Иванова (Ponchik News который) и про Шерали (Shmit 16 tribe)

Что вы будете делать если Google выпустит точно такой же продукт?

Орнул с этого. Руслан с командой делал проект год, а мы с партнером в прошлом году тоже делали проект и тоже Гугл нас вздернул своими нечестными конкурентными преимуществами. Как тесен мир в объятиях Гугла

#видосики

Либерманы в гостях у Соколовского. прошлое интервью братьев у Осетинской мне не понравилось вообще. Они там были какими-то наивными хомячками, которые верят во все хорошее и отказываются верить в плохое. Черно-белое мышление и вот это вот все. В этом же интервью они открылись для меня с совершенно новой стороны. Рассудительными начинающими философами, который стараются как физики смотреть на мир. (Тоесть замечать весь спектр оттенков между черным и белым, а не только экстремумы)

Интересное

Математическое ожидание стать богатым, кратно выше ц топ менеджеров.

😕 И кажется, это правда. Причем очень знатная. Уже не первый раз и не от одного человека слышу этот тезис и причем эти люди уже успели всего добиться в своей жизни. Вопрос только в том, где вероятность выше? Построить мало мальский бизнес на несколько десятков миллионов долларов EBITDA или стать топ менеджером в какой то крупной компании. Очень сомневаюсь что в стартарах будут те же рейты и общая компенсация выше 1 млн долларов в год.

У тех кто не сдается, кратно выше вероятность сделать успешную компанию.

💡 Тут интересно, что они в своем фонде и венчурные инвесторы чаще вкладывают не в уже успешных, а в тех то просто не сдается. Так как в этом случае. Сильно меньше средств нужно вложить в каждого конкретного человека.
✍️ Собирал тут список всех проектов над которыми работал. Оказалось у мен уже не плохой багаж мертвых проектов отрефлексирлванных, так что когда-нибудь должно получиться, если верить модели Либерманов

Для того чтобы сделать что-то необходимо иметь какое то уникальное знание, в которое другие люди не верят

🎥 К примеру когда братья делали студию мультипликации, то никто не верил, что можно делать мультипликационные эпизоды меньше чем за несколько месяцев (к примеру один впуск South Park создавался за 4 месяца)
🎮 Или как никто не верил, что онлайн игры могут быть хоть чем то хорошим, а потом через пару месяцев вышел WOW и все студии соснули, так как Blizzard зарабатывал 1 млрд в год и это больше, чем все студии вместе взятые.
👀 Трендвотчинг. Изучали активно что роисходит в мире и какие происходят сдвиги: к примеру в Южной Корее начали распространяться журналы с вложенными играми

Интересный факт. Они придумали свою модель инвестирования в людей, после того как им инвесторы начали вписывать это в договр. Типа вы нам продаете не компанию, а уникальное право на покупку всего что вы сделаете.

⚠️ Надо следить за договорами и очень внимательно читать.

Большинством американских топовых омпаний владеют пенсионные фонды, которые душат молодежь

🫢 В чем суть: когда то ещё 50 лет назад, в Америке были бесплатное образование, потом были созданы пенсионные фонды и те люди которые владели ими, лоббировать законы , по котором следующие поколения должны были брать огромные кредиты на свое обучение. Голосующие большинство продавливает субсидирование рисков пенсионный фондов за счёт денег с молодежи. Получается стоики покупают свою стабильность, за счёт будущего молодежи

Нашел у Саши Панова бесконечный набор ахуенных советов😁

#игрули
No Time To Relax

Находка для семейного и дружеского весерочка.

Суть игры простая: нужно жить жизнь. При этом стартовые условия у всех одинаковые и успех зависит от чисто ваших действий.

Игра немного наивная, но мы рубились до поздней ночи и вообще не надоедало

Особенно прикольно что есть ранломные карточки, которые выпадают каждый раунд, который могут поднасрать малину.


По мне, не хватило немного жизненности. Добавить случайных персонажей в начале игры с рандомными стартовыми условиями. (Вот этот умный, но ооочень ленивый, а вот этот энергичный, но глуповатый, даже такие базовые штуки сильно бы увеличило вариабельность)

Про чтение

По какой-то неведомой для меня причине, мне в последние годы стало очень тяжело читать. Вот совсем тяжело. Не могу удержать внимание в этом буквенном вальсе.

Я пробовал разные техники. Пробовал читать по таймеру. Пробовал читать на ночь. Пробовал читать только то, что вот прямо сейчас актуально. Пробовал аудиокниги - и этот форма даже прижилсяна время, пока активно играл в FIFA, но интерес и тут закончился.

Все тщетно. А читать то надо. Уровень глубины подкастов и всех остальных форматов не дотягивает до книжного. Да и поглощать чужой дистиллят и принимать его на веру, то ещё развлечение.

В поисках новых форматов потребления и прошенных советов!

Странное увлечение

У меня появилось довольно странное увлечение после того как я познакомился с сервисом RusProfile. (Есть такие же аналоги почти во всех странах мира, к примеру в UK )

После того как мне становится интересна какая-либо компания или предприниматель, я иду смотреть: а что же у них с финансами, есть арбитражные дела, какая цепочка компаний, есть ли офшорное юр.лицо.

Не стал бы называть это разведкой, скорее увеличением своей предпринимательской насмотренности

Писать, писать и ещё раз писать

Для некоторых моих ближайших целей, мне нужно научиться писать.

Писать понятно. Четко излагать свою мысль. Захватывать читателя в водоворот истории и смысла.

Самый лучший способ чему то научиться, это делать это действие чаще. Гораздо чаще чем один пост в пару дней.

С завтрашнего дня я начну свой графоманский путь и у меня большая просьба, ко всем ВАМ.

Пожалуйста. Давайте мне обратную связь. В любом формате. В комментариях и личных сообщениях. Про посты в телеграм или LinkedIn.

Этим вы очень сильно мне поможете. А я буду баловать вас вольными дистилятами книг и видео.

本当にありがとう。

ВкусВилл. Как совершить революцию в ритейле делая все не так!

Довольно интересная книга на мой вкус и цвет. Но очень много самолюбования. Да, компания крутая, но в тексте так и слышится "мы уникальные", "мы первые" - так и хочется сказать: "Олег перелогинься".

Но все же в книге не мало полезных мыслей для начинающих предпринимателей!

Что лично для меня было интересно:

📍Сложно поверить, что у Андрея Кривенко реально была такая сложная ситуация с наймом, после ухода с прошлого места работы в качестве Финансового директора. Вот просто сложно в это

поверить! Хорошие Фин.диры всегда были на вес золота

Концептуальный кризис - одна из самых сложных и важных частей становления компании

💡Супер ценная мысль, еще раз напоминающая про важность поиска PMF. Бывает в начале глаза горят, бежишь вперёд, а потом пфф, мечта не сбылась, модель не работает, "Зина закрываемся". Нужно отловить этот момент, естественно погрустить, встать и искать дальше. Тот же продукт для других пользователей, другой продукт для этих же. А может и не стоит менять продукт? Может поменять УТП?

Потребительский терроризм может убить бизнес, а может и нет

💡При условии что ребята много времени и усилий тратили на обслуживание КАЖДОГО клиента, они все равно попадали на недобросовестных клиентов. И это, абсолютно, нормально. К сожалению, в любом бизнесе клиенты могут сесть на шею, главное это вовремя распознать и расставить границы допустимого.

Хорошие идеи убиваются деньгами

💡Классика любой большой ресурсной группы - залить деньгами и ожидать результата. Видели и бизнесе и в производстве и в креативе. Stay lean, stay hungry.

Доверие - кратно сокращает издержки на привлечение и удержание клиентов и сотрудников

💡Если спросить людей изнутри ВкусВилл, то покажется что там работают какие то лютые фанатики и ещё чуть-чуть и пойдут стучать в дверь с вопросом: "Не хотите ли вы поговорить про нашего руководителя Андрея Кривенко?". Людей со стороны это будет пугать, но привлекать тех самых, кто хочет присоединиться к миссии компании. То же самое и с клиентами компании, они ценят и любяб бренд и не доверяют любым другим брендам на полке (поэтому продажи не брендированных ВкусВилл товаров так слабо продаются)

Как там у рептилоидов? 🦎 Или как поставить себе максимально прикольную финансовую цель? 💸

Всем давно известно, что у нас, у мальчиков, есть хобби — меряться хозяйством! 😏

В ход идут покупки любого калибра: начиная от 100-метровых яхт 🛥️ и заканчивая десятками элитных вилл 🏡. Но есть отдельная каста — владельцы спортивных клубов! ⚽️

Если мы возьмем статистику последних лет, то увидим, что стоимость самых топовых футбольных клубов мира неустанно растет 📈. Например, "Реал Мадрид" за прошлый год прибавил +19% к стоимости, а "Манчестер Юнайтед" — целых +30%.

То есть, в принципе, быть владельцем клуба даже немного выгодно 💰, хотя я сомневаюсь, что кто-то из больших ребят покупает их ради операционной прибыли. Думаю, это делается больше для статуса и личного удовлетворения 🏆.

Так вот, у меня есть любимый клуб, за который я болею столько, сколько себя помню, — "Боруссия Дортмунд" 🖤💛, один из самых титулованных клубов Германии и просто красавчики.

Самое интересное в этом клубе то, что в нем почти никогда не было суперзвезд, таких как Месси или Роналду 🌟, но они уже много лет являются кузницей топовых кадров на футбольном рынке: Роберт Левандовски, Эрлинг Холланд, Илкай Гюндоган, Джуд Беллингем и это только из самых последних! 💪

🎯 Так вот, что я придумал: если и выбирать себе максимально прикольную финансовую цель как предпринимателю, то только покупку любимого футбольного клуба.

📊Сколько же стоит такое удовольствие? Давайте изучим!

Судя по сайту CompaniesMarketCap, рыночная капитализация "Боруссии Дортмунд" составляет 500 млн евро. Для сравнения, стоимость самых знаменитых клубов планеты: "Реал Мадрид" — 6 млрд долларов, "Манчестер Юнайтед" — 6 млрд долларов, "Барселона" — 5,5 млрд долларов. 😳 😱

Но, как и у любой другой организации, торгующейся на бирже, у футбольной команды есть крупные акционеры, которые владеют значительной частью клуба и могут выставлять свои логотипы для увеличения узнаваемости бренда. 🌐

Посмотрим на них:
📌 Bernd Geske — член совета директоров, инвестор и предприниматель. Владеет 8,24% клуба.
📌 Evonik — химическая компания, титульный спонсор, логотип которой украшает фронтальную часть формы. (Мне такое надо.) Владеет 8,19%.
📌 SIGNAL IDUNA — компания, предоставляющая финансовые и страховые услуги с выручкой 6,5 млрд евро в год. (Главный спонсор домашнего стадиона.) Владеет 5,98%.

Складываем все проценты вместе и получаем 22,41%. Всего было выпущено 110 396 220 акций (пока не будем вдаваться в подробности различных типов акций). Умножаем это число на необходимый нам объем и получаем 24,7 млн акций. Стоимость акций на публичном рынке колеблется в районе 4 евро за акцию. 💶

Перемножаем и получаем 98,8 млн евро. Ровно столько стоит удовлетворение моего непомерного эго, тщеславия и гордыни. 😎 Ну что ж, работаем! 💪

А вы ставите себе веселые финансовые цели? Поделитесь в комментариях! 😊

P.S. Если кто-то разбирается в экономике футбольных клубов, напишите в личку. Очень интересно разобраться. 📬

Любовь к приключениям Геральта из Ривии

Я долгое время откладывал прохождение "Ведьмака: Дикая охота" на плойке. Прям неприлично долго. Он был у меня в вишлисте с момента, как он стал GOTY (Game of the Year). Но меня пугал необъятный лор и длительность произведения. Как оказалось, не зря.

Первый раз я прошел его зимой 2020 года, болея ковидом (помнит ли кто-то его еще?), и большую часть времени лежал на кровати, попивая теплый чай. Ведьмак затянул меня полностью. Я смог выползти из этого лора только через три месяца, когда прошел игру полностью, не оставив ни одного квеста и монстра нетронутыми. И мне хотелось больше, но время не позволяло. Второй раз я прошел его уже в 2022 году, находясь в эмиграции в Турции. И тут мне истории не хватило, мне захотелось больше, и я начал читать (а точнее, слушать) первоисточник — книги Анджея Сапковского.

Слушал я медленно, в аэропортах, долгих перелетах и ожиданиях, на визаранах и в автомобильных путешествиях.

Как итог: вчера, 26 мая 2024 года, я дослушал до конца последнюю книгу. И мне мало! Я хочу еще. Для меня этот мир стал настолько родным и близким, что музыка "Meditate Like A Witcher" стала моим рабочим пространством. Я могу глубоко работать, выполняя какие-то сложные задачи только под эту музыку. Даже сейчас, клацая по клавиатуре, я слушаю ее.

Чем же этот мир так хорош?
🏡️️️️️️Как и любой другой хороший Fiction — лор. Мир, в котором происходит история, люди и существа, наполняющие его. Цельность этого мира. Я могу себе представить, как живет этот мир без главного героя.

🗿Персонажи. А точнее, их глубокая проработка. Каждый — это отдельная личность, за которой хочется следить и у которой есть развитие. Не как в аниме "Наруто", где большая часть одноклассников главного героя во втором сезоне просто стала статистами, которые так и не развились.

🔈Визуал и аудио. Это больше относится к игре "Дикая охота", потому что то, как представили этот мир — это шедевр. Видно, что разработчики искренне любят произведение и не шли на компромиссы там, где, казалось бы, можно было и не заморачиваться. Каждая, повторюсь, КАЖДАЯ отдельная локация заслуживает стать заставкой рабочего стола. Тут тебе и сказочный Туссент, и мрачный, болотистый Велен. Тут и шумный Новиград, и суровый, скалистый Скеллиге.

🍾Жизненность. История и ее хитросплетения полностью отражены в мире Ведьмака. Иногда я сидел в недоумении от того, насколько точно Анджей описывает события, постоянно происходящие в мире. Про власть, дипломатию, любовь и ревность! Просто прочитав эту книгу и впитав ее истории, можно сильно лучше прокачать эмоциональный интеллект, чем читая очередной non-fiction по теме!

Искренне надеюсь, что CD Project RED все-таки выпустят еще одну игру и сделают открытый исходный код, к которому любой разработчик сможет писать свои истории, дополняя и без того огромный и увлекательный мир.

Стабильность экономики

За последний год я очень много стал читать книг по экономике, а еще отраслевых отчетов. И вот что удивительно! В 2022 году предрекали жесткий спад экономики, от которого не оправится ни одна страна. Но теперь, по истечении 2-х лет мы видим что экономика мало того что выстояла, она еще быстрее развивается. На место иностранных партнеров залетают наши игроки и отжирают себе части рынка.

К примеру: сегмент электронной коммерции растет как на дрожжах, хоть и было небольшое падение в темпах роста.

p.s. Картинка взята из отчета РАЭК, приложил его в комментариях

Что получится если соеденить кантри и русский рэп - ЗАТОЧКА!

Шедевральный дуэт, который стремительно ворвался в мой личный топ своими дерзкими текстами и атмосферной музыкой. Честно, до прослушивания я никогда бы не подумал, что мне понравится такой формат музыки, банджо и поверх рэп, да еще и русский? Вы там ебнулись в край? Но после прослушивания пары треков мнение поменялось на искреннюю любовь. Уже 3-й день слушаю и переслушиваю альбомы.

Вообще меня разорвало от одной строчки, а все остальное было уже по накатанной. При прослушивании советую не пить, пробить на смех может от любой строчки. (я предупредил!)

Чё сразу "долбоёб"?
Просто люблю REN-TV

Мой личный топ:
- Держи в курсе
- Белый
- Сам девчонка

Несбывшаяся Дортмундская сказка

Последний раз Дортмунская Боруссия побеждала в финале Лиги Чемпионов аж в древнем 1997 году. Тогда мне было совсем мало годиков и я ещё не стал футбольным фанатом.

Сегодня состоялся очередной финал ЛЧ, где схлестнулись Боруссия и Реал Мадрид, наверное самый титулованный клуб планеты, на данный момент.

Если коротко, то Боруссия проиграла. Сказки не случилось. Марко Ройс в последнем матче своей карьеры сыграл чуть более 10 минут и не сделал ничего полезного. Но фанаты запомнят его так же, как и "Императора Рима" Франческо Тотти

Как СЕО собеседовать СТО?

Обожаю YouTube. Он может подсунуть мне прям супер интересные видео, о которых я даже подумать не мог.
Сегодня вечером он подсунул мне открытое интервью на роль СТО с СЕО компании ЦИАН (Крупнейший в РФ PropTech).

Что было интересного?
- Подсмотреть какие вопросы задают интересные СЕО. Мне кажется это всегда интересно заглянуть за кулисы ребят такого уровня и послушать их вопросы. На что обращают внимание? Где делают акценты? Как строят свои вопросы?
- Подслушать самого СТО. Возможно в будущем придется это делать тоже. Как владельцу своей компании или как наемному СЕО. Тоже не всегда очевидно какую пользу ты как менеджер можешь дать своим -1 ребятам. Особенно когда в доменной области они кратно сильнее тебя
- Приятно было услышать, что не мне одному режет ухо фраза: "Я с прошлого места переманил большую часть команды". Всегда казалось это дикостью, потому что ты в первую очередь человек, выстраивающий доверительные отношения со своей командой. А пиры (коллеги на том же уровне) тоже являются твоей командой и ты, по факту, их обезглавливаешь.

Чего не хватило?
Как ребята сказали ближе к концу - в открытом интервью много интересных моментов было упущенно. Нельзя рассказать всякие нюансы из опыта на публику.

Королевская воля - имба🔥

Этот видос я пересматриваю раз в квартал. Стабильно! Иногда и чаще, просто потому что возникает ощущение, что сбился с пути. Выбрал не то направление. И почему то именно этот видос дает мне сил. Шоковая терапия головы.
То, про что рассказывают в этом видосе - это та безграничная уверенность, про которую писал в своем знаменитом эссе Сэм Альтман. Тот внутренний огонь, который движет каждого человека к своим целям!

ЕБАШИМ

"Человек без собственной мечты, может лишь помогать в достижении своей мечты другому." - Гриффит (Берсерк)

BNPL - сервисы. История ScalaPay
Контекст: Итальянский BNPL сервис ScalaPay всего за 3 года смог стать единорогом. Ребятки из MTS StartUp Hub пытаются понят ькак так и есть ли такой потенциал на отечественном рынке. Короткий ответ - нет, но пойдем по порядку

Из интересного:
- Фаундеры выбрали максимально узкий и недообслуженный рынок Италии + начали с очень ествественной для него ниши "Производтсво одежды"
- Большинство известных BNPL сервисов имеют многомиллиардную оценку, при этом они глубоко убыточные. Основным драйвером получения прибыли тут является сбор дополнительной информации о пользователе и дополнительные услуги в виде других финансовых инструментов, те же кредикти, дебетовые карты и тд
- Очень глубокая связка с маркетплейсами, e-com и ритейлом. Сегмент растет за счет рынка и очень сильно от него зависит. Во многом по этому в РФ именно они начали первыми внедрять BNPL услуги (Ozon, Yandex, Wildberries), а другие крупные игроки от банковских структур пошли к крупным ритейлерам, у которых нет такого количества дешевого кэша
- Низкие процентные ставки, облегчают доступ к финансированию. Опять же, если понимаешь как привлекать дешевые деньги и понимаешь как их использовать, глупо не пользоваться таким инструментом.
- Регуляторные изменения. В 2019 году была введена директива, разрешающая передачу банковских данных третьим лицам. Теперь у всяких BNPL сервисов есть возможность строить свой собственный кредитный скоринг. (На западе)
- От Дмитрия Серегина (СЕО Долями, Т-Банк) - основным драйвером роста BNPL сервисов явялется траффик, который они генерят для транзакционных площадок. Получается, что за 5% своей выручки, площадка получает для себя огромный поток мотивированного трафика
- Возможности для B2B: непонятно чем это будет отличаться от текущих финансовых интсрументов (Тот же факторинг). Нет заметных зарубежных игроков, которые смогли бы что-то из этого сделать. Но есть мысль, что лучше всего это зайдет для маркетплейсов и ритейлеров, потому что они смогут давать кредитную линию для своих мерчантов.


p.s. На встрече кроме представителей корпораций было два шалеростроителя.
Тимофей Шагун, СЕО Мокка - Несколько миллардов выручки, рост 2х YoY. С 2019 года прибыльные, прибыль растет 1.8х YoY. При этом в РФ у них получается только четверь выручки, так как по данным налоговой выручка за 2023 год - 630млн.руб

Алексей Трифонов, Исполнительный директор FLEXIPAY - Про деньги решил не говорить, но меньше миллиарда рублей. Судя по RP сильно до ярда не дотягивают. Выручка за 2023 год всего 17 млн.руб. Интересно что они не делают собственный BNPL сервис, а создают инфраструктуру и делают под ключ для других вендоров.

📚 Алексей Марков. Капитал. Как сколотить капитал, как его не потерять, и почему нам его так не хватает
Топовый сборник полезнейших мыслей от знаменитого автора Хулиномики, Жлобологии и еще нескольких книг!
В ней слишком много полезного, поэтому пересказывать суть ее не буду, просто подмечу пару фактов, которые очень сильно меня заинтересовали!

- Есть такой очень интересный феномен глобалисткой экономики прошлого века - Макиладоры.
Суть: Предприниматели из США задумываются о том, как бы сократить издержки на производство одной единицы товара. Стоимость рабочей силы в самих штатах, ужасно дорогая, поэтому они решаются открыть несколько фабрик в Мексике, прям на границе с США. Как итог создается огромное ВВП и количество рабочих мест для Мексики, снижается безработица, а у предпринимателей взлет прибыли за счет снижения расходов. Чистейший Win-Win

Для того чтобы не париться по поводу своего положения в «Игры в статус»/«Игры с нулевой суммой», нужно перестать стремиться стать Top 1% в какой-то одной области, а диверсифицировать себя и стать Top 10/25% в нескольких и стать уникальным на пересечении конкретно этих областей!

Эта мысль меня занимает последний год, а возможно еще и больше. Цикл "Я король 👑" / "Я гавно 💩" стал моим постоянным спутником на предпринимательском пути. Марков советует выбрать конкретные области в которых я хотел бы стать Топ 10/25% в мире/стране/деревне. Все остальное должноы быть послано на три буквы и забыто за ненадобностью.
Прикол в том, что я делал это упражнение уже не один раз и каждый раз получаются немного разные результаты. А это символизирует лишь об одном. Что у меня пока нет внутренней уверенности в этом пути, что нет четкой внутренней мотивации. Ищем, но паралелльно работаем, иначе мозги заржавеют!

Почему так сложно гейнить капитал в РФ? Потому что у нас были постоянные кризисы, войны, девальвации валюты. Из-за этого наши родственники все больше старались себе приобрести физических вещей, которые они точно знали, что смогу обменять потом на более нужные вещи. Поэтому банковский сектор в РФ так долго раскачивался в самом начале, так как у народа не было доверия в эти институты. При этом в Америке большую часть времени люди чувствовали стабильно и видели перспективы роста своей экономики.

Вообще различия в наших экономиках и в стабильности это большая тема, которой хочется посвятить один из следующих постов! Изучу подробнее тему и вернусь!

Мы счастливы только тогда, когда у нас денег в среднем больше, чем у наших соседей.

Поэтому вопрос не в том, чтобы постоянно увеличивать свой доход, а в какой то момент времени остановиться и подумать: «А оно мне надо?». Уверен даже Илон Макс и Бернар Арно кому то завидуют!

🛩 Байрам Аннаков - авиахаслер!

Я давненько слежу за тем что делает Байрам. С удовольствием читаю его канал. Думал даже взять у него консультацию в его новом сервисе Mindshare, но так и не придумал четкий запрос. Наткнулся на его свежее интервью, одной небезызвестной школе IT профессий.

ОФФТОП: Отдельно отмечу, качество вопросов интервьюера и его уровень погруженности в бизнесовый и технический контекст.

Пара интересных моментов из интервью:

✈️ Если вы Frequent Flyer - то можно 70% сэкономить на отелях за счет правильных финансовых махинация, которые абсолютно легальны! Нужно всего лишь купить на публичном рынке хотя бы 1 акцию Travel Agent и вас включат в специальную табличку, где выдаются большие скидки. Так Байрам получает в Marriot скидку на отели в 70%. Но есть ограничения, нельзя в одном отеле находиться больше 4-х дней в году. Но так как Marriot одна из самых распространенных отельных сетей, кажется это не проблема! (Подробнее туть - Метка )

📊️️️️️️ Сделал для команды своих топ-менеджеров Excel игрушку, где каждый мог покрутить PnL компании, покрутить всякие рычажки и понять как конкретно его действия будут приводить к росту компании. Часто это приводило к тому, что топы выкручивали свой бюджет и влияние на максимум и при моделировании видели, что система, то есть бизнес начинает схлорпываться, потому что это очень сложная система с огромным количеством взаимосвязей. Кажется было бы полезно в каждом бизнесе иметь такую штуку, которая бы моделировала потенциальное развитие событий!

📌 В плане B2B продаж самым важным считает Time 2 Value. Это как быстро твой покупатель сможет получить ценность от взаимосдействия с тобой. Кажется мысль супер очевидная, но почти никто с ней не работает. В продажах есть очень важная составляющая, это подписание. Что подписать любой договор, нужно пройти через муки ада, согласования могут затягиваться на месяцы, потому что у юристов совершенно другие KPI, чем у бизнеса. Бизнес часто может идти на те риски, которые стараются митигировать в legal отделе


🤔Себе на подумать:
- Как постепенно снижать трение в процессе B2B продаж? Что я могу сделать, чтобы процесс с юристами пролетал просто по маслу? Какие конкретно шаги мне нужно для этого предпринять?
- Как бы сделать такую Excel'ку, чтобы можно было моделировать весь бизнес? Она у меня придет со временем, после того как у меня устаканиться PnL и я пойму какие ключевые факторы влияют на каждую из его частей?

Заберу себе. Потому что слишком информативно 😁