💡 Вы на канале «Грантхакер». Здесь про то, как на самом деле получают гранты.

Меня зовут Мария Ерохина. Пишу гранты с 2017 года и за это время привлекла 252 646 519 ₽ в проекты НКО, школ и вузов, театров и музеев, бизнеса в креативных индустриях. Я прочитала сотни заявок с обеих сторон — и как автор, и как тот, кто их оценивает.

И знаю главное: гранты дают не мифическим "самым достойным", а тем, кто понимает, как эксперт читает заявку. Это навык. Ему можно научиться.

Тут нахожу и оцениваю проектные идеи и грантовые возможности для вашего роста с кайфом.

О чём канал:
— Разборы реальных заявок — почему одна выиграла, а её близкий аналог получил отказ
— Как устроена грантовая система изнутри: что фонды любят, что отклоняют, где скрытые критерии
— Ошибки, из-за которых проекты теряют деньги, даже не поняв причины
— Тренды и аналитика: где риски и где сейчас окно возможностей

Для кого и зачем:
— если вы директор/сотрудник НКО или бюджетного учреждения (детсад, школа, вуз, театр, музей, филармония) и вам нужны деньги на развитие
– если вы лидер волонтерской команды и у вас есть сильная идея, но нет под нее ресурсов
— если вы владелец фонда и не знаете, как его оживить
— если у вас бизнес в креативных индустриях (медиа, музыка, фото, видеопродакшн, кино, IT, дизайн, архитектура, экскурсии и остальные) и нужно финансирование под креативную идею
— если вы подаётесь на гранты и устали от отказов без объяснений

Здесь НЕ будет:
✖️технических анонсов грантов (это есть везде)
✖️мотивационных постов (это не работает)
✖️общих советов (только конкретика)

Хотите глубже?
В этом публичном канале — базовая аналитика, тренды здесь и сейчас, обезличенные разборы заявок. Настоящая кухня — глубокая аналитика по сектору грантов и социального проектирования, детальные разборы реальных заявок-победителей, редактируемые шаблоны документов к заявкам и отчётам, живые разборы проектных идей/заявок, активный чат — в закрытом канале Грантхакер | Клуб.

Сразу скажу, задача Клуба - не давать “волшебные рецепты”, а помочь вам лучше понимать, как на самом деле меняется мир грантов и социального проектирования, чтобы вы сами принимали правильные решения. Ниже ссылка на бот, где вы найдёте подробности о проекте и сможете оформить подписку (500 рублей / месяц).

И ещё один важный момент. Учитывая риски блокировок, мы не должны зависеть от одной площадки, поэтому для участников GH-Клуба будет доступна email-рассылка, где собираем все посты из клуба + лучшие материалы из основного канала.

Посмотреть, что внутри Клуба👇
@granthacker_club_bot

#важно_сейчас #фпг

Ровно через месяц открывается приём заявок на первый конкурс ФПГ-2027

1 сентября 2026 года стартует первый конкурс Фонда президентских грантов 2027 года. Документация уже на сайте, и я потратила вечер, чтобы сравнить её с прошлогодней построчно. Разбираю 4 ключевых момента и даю пошаговый план: что сделать до 1 сентября, чтобы нажать «отправить заявку» с чистой совестью.

📍 Что изменилось и как с этим работать

Формулировки требований, список направлений, критерии, запрещённые расходы совпадают дословно с прошлым конкурсом. Реально сдвинулся только календарь — но это критически важный момент, особенно если вы решили просто автоматически «переложить» невыигравшую заявку. По статистике, примерно 80% заявителей начинают делать заявку в последнюю неделю и второпях допускают самые примитивные ошибки.

📅 Забирайте ключевые даты конкурса:

🟡Окно подачи — осень. Дата начала приема заявок – 1 сентября 2026 г.; дата окончания приема заявок – 15 октября 2026 г. Полтора месяца — и ни днём больше.
🟡Старт проекта — не раньше 1 февраля 2027. Обычный проект должен завершаться не позднее 31 июля 2028 г.
🟡Для длинных проектов — свой потолок. Проекты со сроком реализации более 18 месяцев могут начинаться не ранее 1 февраля 2027 г. и завершаться не позднее 31 января 2030 г.
🟡Крайний срок продления тоже, разумеется, новый. Обычный проект при необходимости продлевается не более чем до 30 сентября 2028 г.
🟡Итоги этой конкурсной волны — не позднее 22 января 2027 г.

💡 Вот и все обновления: 4 свеженькие даты для календарных планов. Но именно на них спотыкаются те, кто копирует прошлогоднюю заявку не глядя.

Помните, что хороший календарный план — не просто одна строка с датой начала и окончания всего проекта. Если ваш проект идёт условно 8 месяцев, то эксперту из собранного календарного плана должно быть ПОНЯТНО, чем команда занята каждый из 8 месяцев проекта. Разрывов дат быть не должно — либо вы тогда не получаете в свободные месяцы свою зарплату. Август — лучшее время, чтобы спокойно спланировать новый календарь вашего проекта на 2027 год.

📍 Что НЕ изменилось — и это ваша страховка

Хорошая новость для тех, кто уже подавался: всё содержательное осталось прежним.

🟡Право на участие. Организация зарегистрирована не позднее чем за один год до дня окончания приема заявок на участие в конкурсе, а в случае если организация запрашивает грант в сумме до одного миллиона рублей, – не позднее чем за шесть месяцев до дня окончания приема заявок на участие в конкурсе.

🟡 Структура заявки. Всё те же обязательные блоки: обоснование актуальности и социальной значимости проекта; целевые группы; цель и задачи; ожидаемые количественные и качественные результаты; команда; заявитель; календарный план и бюджет. По-прежнему суперважно правильно и убедительно обосновать два блока: актуальность и социальная значимость проекта.

🟡Запрещённые расходы. Без изменений: не допускается осуществление за счет гранта расходов, непосредственно не связанных с реализацией проекта; расходов на приобретение недвижимого имущества (включая земельные участки), капитальное строительство новых зданий; расходов на приобретение алкогольной и табачной продукции, а также товаров, которые являются предметами роскоши.

🌱 Чек-лист подготовки на август

Пока до старта есть время — спокойно работаем над качественной подготовкой всех составляющих заявки. Если вы новичок, это как раз то, что нельзя доделать за одну ночь 14 октября.

Неделя 1 — фундамент ✔️ Проверьте право на участие: сверьте дату регистрации НКО и планируемую сумму. Моложе года — только гранты до 1 млн ₽. ✔️ Подберите документы (правильно отсканированный устав, данные по реализованным проектам за последние 5 лет, награды и благодарности, публикации в СМИ; проверьте, что нормально работают сайт и соцсети НКО). ✔️ Сформулируйте проблему проекта фактами и цифрами — это опора под критерий актуальности.

Неделя 2 — смысл проекта ✔️ Пропишите цель, задачи и целевые группы. ✔️ Задайте измеримые результаты — конкретные числа, а не «повысим осведомлённость».

Неделя 3 — календарь и бюджет (главное!) ✔️ Постройте план так, чтобы старт был не раньше 1 февраля 2027, финиш — не позднее 31 июля 2028 (или до 31 января 2030 для проектов дольше 18 месяцев). ✔️ Пересчитайте бюджет и вычистите запрещённые расходы. ✔️ Для суммы свыше 5 млн ₽ — подготовьте презентацию и/или видеоролик: в заявку с запрашиваемой суммой гранта свыше пяти миллионов рублей рекомендуется включать презентацию проекта и (или) видеоролик о нем.

Неделя 4 — сборка и проверка ✔️ Соберите заявку в шаблоне, вычитайте формулировки под критерии. ✔️ Дайте прочитать человеку «со стороны» — понятна ли социальная значимость без ваших пояснений.

Правила прежние — выигрывает тот, кто не тянет до последней недели.

Грантхакер

#цифра_дня

🔹🔹🔹 проекта из 66 регионов дополнительно получат гранты Общества «Знание» по итогам расширения перечня победителей Конкурса инициатив родительских сообществ (3-й сезон).

#тренды #НКО_и_бизнес

Т-Банк удваивает пожертвования: почему банки — это новые грантодатели

Вы подаёте заявку на грант ФПГ. Ждёте почти полгода. Получаете (если повезёт) 3 миллиона — после четырех кругов экспертизы и с перспективой отчёта, который потом сдавать построчно.

А фонд «Галчонок» за два месяца может собрать десятки миллионов. Без заявки. Без экспертного совета. Без 50 страниц отчётности. Потому что Т-Банк удваивает каждое пожертвование клиентов — и делает это без ограничений по сумме. Это не благотворительность в старом смысле. Это инфраструктура: банк встроил пожертвование прямо в свой продукт, а фонд получил предсказуемый поток денег и внимания.

Вопрос, который должен задать себе каждый директор НКО: как попасть в такую программу? Разбираю ↓

📍 Что такое «Курс добра» и почему это не «сбор на карту»

«Курс добра» — это долгосрочный проект Т-Банка, запущенный в 2025 году. Механика простая до гениальности: раз в два месяца банк выбирает один фонд и удваивает из своих средств все пожертвования клиентов в его пользу. Отправили 100 ₽ — в фонд ушло 200 ₽. Отправили 100 000 ₽ — ушло 200 000 ₽. Потолка нет.

Сейчас (август–сентябрь) идёт восьмой этап — очередь фонда «Галчонок». Деньги пойдут на новый московский центр реабилитации для детей с ДЦП, который сможет ежегодно принимать до 500 семей.

📊 Почему я называю это «новым грантом» — цифры

Смотрите на масштаб, а не на эмоции:

С июня 2025 года проект поддержали более 420 000 клиентов банка. Медианное пожертвование — всего 150 ₽.
Вместе с удвоением фондам передано более 863 млн рублей — в 44 региона страны.
Крупнейший сбор — 273 млн у фонда «Вера» на паллиативную помощь на дому. «Большая перемена» — 172 млн, «Онкологика» — 124 млн, «Жизнь как чудо» — 98 млн.
Предыдущий этап («Новый учитель»): 13 804 человека собрали ~29 млн, а с удвоением банка — почти 58 млн за два месяца.

Теперь вернитесь к своей заявке на 3 млн, которую вы пишете третью неделю. Чувствуете разницу в логике?

🧭 Как НКО попасть в такую программу: честный разбор

Открытой формы «подать заявку» здесь нет. Это не конкурс — это кураторский отбор. Банк приглашает «только надёжные организации с прозрачной отчётностью, которые уже помогли тысячам людей», и берёт системные проекты, меняющие жизнь сразу многих, а не разовую помощь.

Значит, стратегия входа — не «написать письмо в банк», а стать организацией, которую нельзя не пригласить. Что для этого нужно:

➡️ Прозрачная отчётность. Публичные годовые отчёты, аудит, понятная витрина «сколько собрали → на что потратили → какой результат». Без этого дальше можно не читать.

➡️ Доказанный масштаб. «Помогли тысячам» — это не фигура речи, а фактический порог. Считайте и показывайте охват помощи в людях, а не в мероприятиях.

➡️ Системный проект, а не латание дыр. Банку нужна история «центр / программа / инфраструктура на годы», под которую логично собрать десятки миллионов. Упакуйте свой проект именно так.

➡️ Медийная готовность. Фонд-участник два месяца рассказывает о себе на площадках банка в формате реалити. Если у вас нет внятного tone of voice, кейсов и визуала — вы не выдержите этот спринт.

➡️ Репутационная чистота. Партнёрство с банком — это его репутация на кону. Проверяемая история и ноль скандалов.

💡 Почему это выгоднее гранта (и где подвох)

Плюсы очевидны: деньги быстрые, «умножаются» вдвое, приходят с огромным медийным охватом и без изнуряющей грантовой отчётности перед госфондом.

Но не обольщайтесь: это канал для «выросших», а не для стартующих НКО. Грант ФПГ или ПФКИ по-прежнему остаётся входным билетом для тех, кто только строит репутацию. А банковские программы — это следующая лига, куда пускают уже с портфолио.

Мой совет: не выбирайте между грантом и банком — выстраивайте лестницу. Гранты дают вам track record и прозрачность, а track record открывает двери в инфраструктурные программы вроде «Курса добра».

🔮 Мой прогноз на 2+ года

Механика удвоения слишком удачна, чтобы остаться уникальной. Бизнес уже видит, что «удвоение» = более масштабный и заметный социальный вклад.

Что ждем: через 2 года подобная программа будет почти у каждого крупного банка и экосистемы. А значит, выиграют те НКО, кто уже сейчас довёл до идеала отчётность и упаковал системный проект. Место в этой очереди занимают заранее — не тогда, когда программу объявят, а до того.

Самое время оценить, где в этом раскладе ваше НКО — «просто гранты» или уже «высшая лига»?

💡 Подробный разбор, что подтянуть, чтобы крупные банки и корпораты вас быстрее увидели, оценили и позвали — по запросу в Грантхакер | Клубе. Вход здесь: @granthacker_club_bot

Грантхакер

#делать_прямо_сейчас #тренды #НКО_и_бизнес

Стандарт общественного капитала: как НКО продать партнёрство бизнесу за 7 шагов

Директор по устойчивому развитию крупной компании сидит за ноутбуком. Ему нужно заполнить отчёт по Стандарту общественного капитала: показатели, метрики, верификация. Раньше он просто переводил условный миллион в фонд и забывал. Теперь ему нужен партнёр, который обеспечит измеримый результат. Это ваш шанс. Не «помогите, пожалуйста» — а «вот ваш KPI, вот наш проект, вот ROI». Семь шагов от «мы НКО» до «мы ваш стратегический партнёр по общественному капиталу».

Что случилось

30 декабря 2025 года вышло Постановление Правительства РФ № 2230 — оно утвердило Стандарт общественного капитала бизнеса. Если по-человечески: документ закрепляет единые подходы к формированию и раскрытию публичной нефинансовой отчётности, а также к оценке вклада организаций в социально-экономическое развитие.

Ключевой сдвиг в логике: общественный капитал бизнеса представляет собой не совокупность отдельных благотворительных инициатив, а результат системной деятельности организации, включающей стратегическое планирование, управление рисками, взаимодействие с заинтересованными сторонами и достижение измеримых показателей.

И вот что это значит для НКО (АСИ формулирует прямо): это меняет правила игры: теперь корпоративный фандрайзинг — это не просьба о пожертвовании «по доброте душевной», а предложение стратегического партнёрства. Более того, экспертные знания в инклюзии или социальных технологиях становятся востребованным «товаром», который помогает бизнесу соответствовать стандартам. Переводя на язык переговоров: бизнесу теперь нужно доказывать свой социальный вклад цифрами. А цифры — это вы.

 
Из чего состоит стандарт (чтобы говорить с бизнесом на одном языке):

Стандарт держится на трёх опорах: во-первых, это система нефинансовой отчётности; во-вторых, это система показателей общественного капитала бизнеса; в-третьих, это система верификации. Запомните эти три слова — отчётность, показатели, верификация. На них вы и будете строить предложение.

7 шагов: от «мы НКО» до «мы ваш стратегический партнёр»

1. Найдите компанию, которой это уже болит. Ищите тех, кто заявил про ESG и устойчивое развитие: им нужно чем-то наполнять отчёт. Помните: применение стандарта носит добровольный характер — значит, вам нужен не «обязанный», а замотивированный партнёр, который хочет выделиться.

2. Говорите про их KPI, а не про свою нужду. Бизнесу важна измеримость и сопоставимость результатов — единый подход к показателям позволяет оценивать эффективность инициатив и сравнивать себя с рынком. Ваш вход в разговор — не «нам нужны деньги», а «мы закроем ваш показатель вот в этом направлении».

3. Упакуйте проект в метрики стандарта. Стандарт вводит перечень метрик, позволяющих оценить вклад организации в достижение национальных целей развития, при этом организация вправе дополнять их собственными индикаторами, однако обязана раскрывать методологию их расчёта и интерпретации. Дайте бизнесу готовую методику расчёта вашего эффекта — это снимает с него половину работы.

4. Продайте снижение рисков, а не только доброе дело. Сильный аргумент для директора: стандарт даёт снижение репутационных и управленческих рисков — системный подход помогает заранее выявлять потенциально проблемные зоны — от неэффективных проектов до конфликтов с заинтересованными сторонами. Вы — не статья расходов, вы — страховка от провального социального проекта.

5. Возьмите на себя сбор данных и отчётность. Для бизнеса это боль: нужно обеспечить регулярное получение достоверной информации, что требует определения ответственных, настройки внутренних процессов. Предложите вести эту часть за них — станьте тем самым «ответственным» по проекту.

6. Помогите пройти верификацию. Козырь для крупных сделок: независимая оценка не является обязательной, но она усиливает доверие к отчётности и может быть полезна для компаний, работающих с государством, крупными партнёрами или инвесторами. Проект, готовый к верификации, стоит для бизнеса дороже обычного пожертвования.

7. Стройте вдолгую, а не на один транш. Тренд сезона — «долгие деньги»: трендом становятся эндаументы — это сложный инструмент, но именно он позволяет НКО выйти из режима тушения пожаров и начать строить устойчивую финансовую модель на десятилетия вперёд. Партнёрство по стандарту — это подписка, а не разовая покупка.

 🔮 Мой прогноз

Крупный бизнес уже втягивается: бизнес всё чаще будет интегрировать благотворительность в свои цифровые экосистемы (как это уже делают Wildberries, Т-Банк или Сбер) и искать проекты, которые помогут компании выполнить её новые социальные KPI. Следующий на очереди — средний бизнес.

Сохраните, чтобы не потерять инструкцию.

💡 В закрытом Грантхакер | Клубе даю цепочку из 3-х шаблонов письма директору по устойчивому развитию в формате "бери и делай". Вход здесь: @granthacker_club_bot

Грантхакер

#тренды #музеи

Краеведческие музеи 55 регионов только что получили по миллиону рублей. Не от государства

Пока грантрайтеры пишут двадцатую заявку в ФПГ, корпорации тихо раздают музеям и авторам сотни миллионов. ВТБ, Потанин, VK — три параллельные вселенные денег, о которых почти никто не говорит в профсообществе. Разбираю с цифрами, кто и сколько платит в 2026‑м.

Смотрите: банки и корпорации не «жертвуют по доброте душевной». Они системно инвестируют в культуру — потому что музей в малом городе это точка притяжения, узнаваемость бренда и та самая социальная повестка, которую с бизнеса теперь спрашивают всерьёз. За 10 лет и 46 личных выигранных и реализованных грантов я убедилась: корпоративный источник часто щедрее и гибче государственного. Рассказываю почему.

ВТБ: миллион в краеведческий музей

Второй конкурс программы «Красота внутри. Краеведческие музеи России» — это ВТБ совместно с благотворительным фондом «ВТБ‑Страна». Итоги подведены на днях: гранты до 1 млн ₽ получат 67 музеев из 55 регионов. Логика чистая: сохранение культурного наследия, локальная идентичность, современные музейные форматы. И это не абстрактный «фонд помощи», а машина с конкретными сроками:

Победители стартуют 1 сентября 2026 года, программа рассчитана до конца 2027‑го.
Общий объём финансирования — до 100 млн ₽.

Не успели? Для музеев из 19 регионов, не попавших во второй этап, пройдет допотбор с 24 августа по 25 сентября — заявка в разделе «Гранты» на сайте фонда «ВТБ‑Страна».

Что важно: деньги дают не только на новое, но и на развитие существующих экспозиций. Примеры проектов‑победителей — реконструкция бала Александровской эпохи, мобильная выставка о культуре кабардинцев и балкарцев, гастрофестиваль о казачьих сторожевых башнях, иммерсивный аудиогид по дому‑музею декабристов, инклюзивные фестивали. Готовый банк идей для вашей заявки.

И про статус конкурса: победителей отбирало жюри уровня советника гендиректора Эрмитажа Светланы Даценко и замглавреда «Российской газеты» Ядвиги Юферовой, плюс представители НИУ ВШЭ, ПФКИ и Русского географического общества. Это не формальность — это музейная экспертиза высшей пробы.

Фонд Потанина «Музей без границ»: вот где настоящие бюджеты

А теперь — масштаб, от которого у большинства музейщиков округляются глаза. Программа Потанина работает не с миллионом, а с десятками миллионов на один проект. И это не абстракция — вот свежие списки победителей трёх конкурсов 2026 года:

➡️ «Креативный музей» — 16 победителей. Итого 94 942 609 рублей. Отдельные проекты — под потолок: «Дворцовые сласти» Дворцового комплекса Ольденбургских в Воронежской области — 7 000 000 рублей. Здесь же «Метавселенная бурятского национального костюма», «Музей цветов», «Истории спичек» — идеи, которые госфонд бы не потянул по формату.

➡️ «Индустриальный эксперимент» — 22 победителя, итого 213 033 329 рублей. Конкурс разбит на номинации, и в топовой «Новая высота» планка — 12,5 млн на проект: например, «Как дела, кино?» центра современного искусства «Быль» в Старом Осколе — 12 448 650 рублей. Тема — реновация промышленного наследия: заводы, башни, солеварни, лесозаводы.

➡️ «Музей 4.0» — 19 победителей, итого 148 258 944 рубля, с номинациями «Музей+театр», «Культура участия», «Технологии и инструменты», «Сетевые партнёрства». Максимум на проект — 10 000 000 рублей, как у проекта «Тактичный Тактилизм» в Санкт‑Петербурге или «Место действия — Махачкала» в Дагестане.

И главное про Потанина: это не разовый конкурс, а марафон на десятилетия. Развитие музейной сферы — один из приоритетов фонда, причём срок реализации программы — до 1 января 2050 года.

Важная деталь для НКО и физлиц: поддержка идёт в виде грантов и юридическим, и физическим лицам — то есть заявиться может и отдельный сотрудник музея с командой.

VK Видео: гранты авторам контента до 5 млн

Совсем другая история — но по той же логике «корпорация как грантодатель». VK (ООО «Единое Видео») запустил грантовый конкурс для авторов видеоконтента. Размер гранта не может превышать 5 000 000 рублей, а в отдельных номинациях — «Нишевый автор», «Социальный проект», «Специальная номинация от жюри» — до 3 000 000 рублей каждая.

Что важно знать по механике:

Подача заявок первого этапа шла с 28 апреля по 29 мая 2026 года, причём приём могли закрыть досрочно при получении 1500 заявок.
Конкурс проводится в три этапа — заявка, доработка и очный питчинг перед координационным советом.

Формат жёсткий: проект должен состоять не менее чем из 3 единиц контента, продолжительность каждой — не менее 10 и не более 90 минут, и контент должен быть оригинальным, ранее не обнародованным.

В жюри — не чиновники, а индустрия: блогеры и продюсеры, включая автора «Дневника Хача» и соавтора канала «Луномосик».
Вот вам и разница культур: у Потанина — экспертная музейная оценка, у VK — питчинг перед блогерами‑миллионниками. Один и тот же инструмент «грант», а язык заявки — противоположный.

Памятка по культурным грантам для музеев

ВТБ × «ВТБ‑Страна»
🔸сколько денег: до 1 млн ₽ на проект (фонд до 100 млн ₽)
🔸сколько идет программа: до конца 2027 г.
🔸кто участвует: краеведческие музеи регионов

Фонд Потанина
🔸сколько денег: 7–12,5 млн ₽ на проект
🔸сколько идет программа: до 2050 г.
🔸кто участвует: музеи, НКО, физлица с командой

VK Видео
🔸сколько денег: до 5 млн ₽ на проект
🔸сколько идет программа: конкурс 2026 разыгран, анонс на 2027 ждем
🔸кто участвует: авторы видеоконтента (НКО и бизнес - ИП, ООО)

Что я поняла, собирая эндаументы и партнёрские проекты

Когда мы делали фонды целевого капитала школы и университета, инсайт был простой: бизнес готов давать на социалку / культуру кратно больше государства — если принести не «просьбу помочь», а проект с результатом и пользой для бренда. Посмотрите на цифры выше: там, где госгрант даёт 500 тысяч, корпоративная программа спокойно заходит на 7–12 миллионов. Просто заявка туда пишется на другом языке.

💡 В Грантхакер | Клубе обсудим, какой источник мне копнуть глубже и разобрать заявку по шагам — Потанин, ВТБ или VK? Соберу разбор с критериями и типичными ошибками. Вход здесь: @granthacker_club_bot

Грантхакер

#тренды #креативные_индустрии

Госденьги для креативной экономики: как продакшенам и агентствам зайти в грантовую волну

Выпустила в блоге на SOSTAV.RU сегодня большой разбор для бизнеса в креативных индустриях. Ловим сигналы: на стартовый день ВЭФ-2026, который стартует 1 сентября во Владивостоке, впервые вынесли креативные индустрии как инструмент социальной интеграции и сохранения исторической памяти.

Что это значит на языке рынка? Креатив признан не «расходами на культуру», а активом. А там, где государство видит актив, оно открывает финансирование — для агентств, продакшенов, дизайн-студий и медиапроектов. При этом бизнесу важно понимать: гранты — это не займ и не инвестиция с долей. Это невозвратные деньги на разработку креативного продукта при условии, что вы его правильно упаковали.

Пока крупные игроки не воспринимают гранты всерьёз, конкуренция за эти деньги ниже, чем за клиентские тендеры — но через год конкурс вырастет кратно. Но главное: красивая на уровне текста заявка сама по себе не выигрывает. Выигрывает связка «сильный проект + включённый заявитель + грамотная упаковка».

Вопрос — кто первым в индустрии научится получать за свой классный и правильно доупакованный креатив государственные деньги.

➡️ Весь текст по ссылке https://www.sostav.ru/blogs/293096/100560

Грантхакер

#делать_прямо_сейчас #арктика

Самый «тихий» грант года:
до 200 000 на Арктику и очередь из пяти человек

Через 5 дней закрывается приём заявок Фонда «ПОРА» — до 200 000 рублей на проекты в Арктике. Конкуренция — единицы заявок на место. Почему? Потому что 99% грантрайтеров даже не знают, что этот фонд существует. Если у вас есть идея, хоть как-то связанная с Арктикой (экология, образование, культура коренных народов, туризм), — у вас ровно 5 дней, чтобы оформить заявку.

Давайте честно. Пока весь рынок мёртвой хваткой вцепился в ФПГ и ПФКИ и пишет туда двадцатую заявку в общей толпе, есть фонды, куда почти никто не доходит просто из-за незнания. «ПОРА» — как раз такой. И это не минус фонда. Это ваше окно.

За 10 лет и 46 выигранных грантов я вывела для себя правило: самые «выигрышные» деньги — не там, где больше сумма, а там, где меньше очередь. 200 тысяч, за которые борются пятеро, взять кратно проще, чем 3 миллиона, за которые дерутся пятьсот.

Кто вообще может подать

Не пугайтесь слова «Арктика». Оно шире, чем кажется:
— экология — от раздельного сбора до мониторинга и просвещения;
— образование и наука — про Север, климат, экономику региона;
— культура коренных народов — язык, ремёсла, устная история;
— туризм — экотропы, маршруты, локальная идентичность.

Если ваш проект хоть краем касается северных территорий — вы уже участник. Не касается? За 5 дней разворот темы на Арктику — это реально, я такие «повороты» собирала не раз.

©️Заявку могут подать граждане РФ от 18 лет, постоянно проживающие на территории страны, иностранцы с видом на жительство в России, а также российские юридические лица, ведущие научную, научно-техническую или образовательную деятельность.

©️Заявитель может подать только одну заявку в конкурсном периоде.

©️Победители начнут проекты с 1 октября, завершение и предоставление отчетности должно уложиться до 31 декабря этого года. Планируйте так, чтобы отчёт не пришлось собирать в последнюю неделю.

 Как подать за 5 дней: маршрут без паники

1. Проблема — локальная и конкретная. Не «в Арктике плохо с экологией», а «в посёлке N нет ни одной точки раздельного сбора, а до полигона 200 км». Жюри верит в узкое и настоящее, а не в спасение всего Севера силами одной команды.

2. Цель — одна и измеримая. Плюс аудитория в цифрах: сколько человек, какого возраста, что именно получат. «Охватим жителей» — это не цель. «200 школьников + 40 семей за 3 месяца» — это цель.

3. Календарный план и бюджет под 200 000. Никакого «воздуха»: каждая строка сметы обоснована и бьётся с мероприятием. На маленьких грантах реалистичный бюджет решает больше, чем красивые слова.

4. Результаты и «наследие». Что останется после того, как деньги закончатся? Тропа, методичка, клуб, обученные люди. Проект, который не умирает вместе с грантом, — вот что забирает баллы.

5. Вычитка и отправка. Не в 23:59 последнего дня. Портал ляжет, интернет подведёт, файл не прикрепится — закон жанра. Дедлайн для грантрайтера — это минус сутки от официального.

Секрет маленьких фондов простой: там выигрывает не тот, кто пишет красивее, а тот, кто вообще дошёл до кнопки «отправить».

🔮 Мой прогноз

Ниши «тихих» фондов закрываются быстро. Как только про «ПОРА» напишут два-три крупных канала — конкуренция подскочит в разы, и лёгкие 200 тысяч превратятся в обычную рубку. Место в короткой очереди занимают заранее — то есть сейчас.

➡️ Грант тут: https://porarctic.ru/ru/grants/

✨ Сохраните пост, чтобы не потерять маршрут на эти 5 дней.

Грантхакер

#психология_побед

Неочевидная история про везучих получателей грантов

Есть красивая легенда: основатель Panasonic Коносукэ Мацусита на собеседованиях спрашивал кандидата — «Считаете ли вы себя везучим человеком?» — и часто отказывал тем, кто отвечал «нет». Звучит как чудачество миллиардера. Но за этим вопросом прячется вполне рабочая механика: удача — это не столько случайность, сколько режим работы человека.

Открытость новому, здоровые привычки, любопытство, крепкие социальные связи и установка «у меня получается» напрямую влияют на то, замечает ли человек возможности вокруг. А большинство того, что мы зовём везением, — это вовремя замеченная и реализованная возможность.

Кто, по опыту моих наблюдений, чаще всего выигрывает гранты?

Люди, которые не просто почему-то считают себя везучими, но и каждый день демонстрируют определенный набор своих установок, бытовых и деловых действий, человеческих реакций:

➡️  Скорость реакции и включённость. Партнер, который отвечает на уточняющие вопросы за час, а не за неделю, почти всегда выигрывает чаще. Не потому что он «удачливее по судьбе», а потому что грант — это всегда дедлайн, и включённость решает. Долгие паузы на этапе заявки — это прямое предсказание того, что случится с отчётностью, если грант дадут.

➡️ Готовность возражать и переспрашивать. Хороший знак — когда заявитель спорит, уточняет логику, говорит «а вот здесь эксперт нам не поверит». Это как раз режим «замечать возможности и риски». Плохой знак — «делайте как считаете нужным, вам виднее». Пассивный клиент перекладывает с себя на грантрайтера не столько работу, сколько ответственность за поражение.

➡️ История прошлых попыток. Меня давно не пугает заявитель, который проигрывал раньше. Меня настораживает заказчик, который никогда не пробовал и при этом уверен, что «с профессионалом-то мы точно возьмём». Тот, кто подавал и проигрывал, уже прошёл естественный отбор: он знает, что такое доработка, обратная связь, вторая попытка. Это и есть та самая «устойчивость к стрессу», по которой узнают везучих.

➡️ Реалистичность запроса. «Хотим 15 миллионов на всё сразу и желательно к пятнице» — это не про удачу, это про что-то клиническое. Заявитель, который трезво оценивает свои силы, масштаб и сроки, экономит нам обоим кучу часов работы и повышает шанс победы в разы.

➡️ Отношение к проекту как к своему делу, а не к «получить денег». Самый честный маркер. Когда у человека горят глаза от самой идеи, а грант для него — инструмент, он заражает этой энергией и текст, и экспертов. Когда идея вторична, а первичны деньги, это видно в заявке насквозь, как бы красиво мы её ни собрали.

✅ И знаете, что интересно? Как и в истории с наймом, сама установка заявителя «у нас получится» работает в белую. Клиент, который верит в проект и в процесс, доводит заявку до конца, не сливается на середине, спокойнее переживает отказ и подаёт снова. А в грантах, где успех — это часто вопрос второй-третьей попытки, именно это в долгую и даёт «везение».

💡 В Грантхакер | Клубе расписала эти мысли ещё глубже: уверена, что реальный рывок в Х10 проекту дают только три вещи. Вход в Клуб здесь: @granthacker_club_bot

Грантхакер

#гайд #финансовая_отчетность

Самозанятые: как их легально провести в бюджете гранта и не словить штраф

Точная цифра самозанятых на июль 2026 года по данным ФНС – 17 176 604 человек. ТОП-3 отраслей самозанятости сейчас держат ремонт, авто и IT-сфера, но в этом же ряду – дизайнеры и сммщики, фотографы и видеооператоры, тренеры и психологи, методисты и юристы — то есть ровно все люди, которых мы почти всегда зовём в грантовые проекты.

И вот вопрос на миллион буквально: как правильно провести самозанятого в бюджете гранта, чтобы потом нормально сдать финансовую отчетность в фонд и не словить штрафы от налоговой? Спойлер: можно. Но есть нюансы.

Я привлекала самозанятых в десятки своих проектов. И утверждаю по личной управленческой и отчетной практике: самозанятый — это не «серая зона», это самый удобный подрядчик для грантового проекта НКО, бюджетной организации или бизнеса, если всё оформить правильно.

✔️ ПОЧЕМУ ЭТО ВЫГОДНО ПРОЕКТУ

Берёте человека в штат по трудовому договору — сверху садятся страховые взносы. Это плюс примерно треть (30,2%) к его зарплате в вашей смете. Плюс внутри неё заодно сидят 13% НДФЛ, то есть фактически минусуйте сразу от цифры в бюджетной строке 43,2% всех обязательных государственных отчислений.

Платите самозанятому — платите ровно сумму в договоре. Налог он платит сам: 6% с дохода от юрлица уходят у него, а не у вас. На маленьком гранте, где каждая строка сметы на счету, самозанятые высвобождают деньги на само дело, а не на «золотой обвес» из взносов. Иногда это разница между «сделали» и «не хватило».

❌ГРАБЛИ, НА КОТОРЫЕ НАСТУПАЮТ ЧАЩЕ ВСЕГО

Свой же сотрудник в роли «самозанятого». Нельзя платить как самозанятому тому, кто у вас в штате или уволился меньше двух лет назад. Это первое, что вылавливают при проверке.

Оплата вперёд без закрывающих. Перевели аванс, а чек и акт «потом» — и «потом» не наступило. Собирайте документы день в день.

Смета не бьётся с реальностью. В бюджете специалист проведен по статье «оплата услуг», а по факту вы ведете его как штатную единицу со всей налоговой обвеской, либо наоборот. Все такие несоответствия выплывут непременно, и придется переделывать отчет и проходить через кучу неприятных диалогов с финансовым куратором. Если видите такой рассинхрон, запросите сами необходимые изменения в бюджете. И платите только после того, как их вам подтвердили в фонде.

Есть еще такая неприятная штука, как риски-критерии налоговой — признаки, по которым ФНС и Роструд заподозрят подмену трудовых отношений. Межведомственные комиссии с 2024–2025 годов в первую очередь смотрят на компании, где совпадает сразу несколько признаков:

▪️длительность сотрудничества с одним заказчиком свыше 3 месяцев подряд;
▪️регулярные ежемесячные выплаты примерно в одном размере — похоже на зарплату — при доходе от заказчика 20 000 ₽/мес и выше;
▪️заказчик — единственный или основной источник дохода;
▪️работа по графику, на территории заказчика, с прямым подчинением.

Сложилась картина — договор могут переквалифицировать в трудовой, доначислить НДФЛ, страховые взносы, пени и штраф.

🔮 МОЙ ПРОГНОЗ

Самозанятые в грантовых проектах — это новая норма. Раньше НКО жили логикой «наняли человека в штат — и он делает всё». Дизайн, соцсети, тексты, съёмку, отчёты. Один за всех.

Сейчас логика перевернулась: собираем команду ПОД ЗАДАЧУ, а не «в штат навсегда». Нужен монтажёр на три ролика — берём монтажёра на три ролика. Нужен методист на разработку программы — берём на разработку программы. Проект закончился — команда разошлась. Начался новый — собрали другую, под другие цели. Это не про экономию. Это про гибкость и переход НКО в пионеров гиг-экономики.

❓ПОЧЕМУ ЭТОТ ТРЕНД НЕ РАЗВЕРНУТЬ:

🔸Гранты по своей природе проектные. У каждого проекта — свой срок, своя смета, свой набор задач. Штат под это подстраивается плохо, проектная команда — идеально.

🔸Специалисты сами уходят в самозанятость. Хороший психолог или фотограф сегодня чаще фрилансер с НПД, чем сотрудник в штате. Хотите работать с сильными — работайте с самозанятыми.

🔸Государство сделало ставку на этот налоговый режим. Он удобный, налог низкий, приложение простое. Сейчас в стране 17,1 миллиона самозанятых, и это число не стоит на месте — оно летит вверх, только за этот июль в режим зашло почти полмиллиона человек, то есть примерно 15 000 новых самозанятых каждый день. За май-июль зашло плюс 1,3 миллиона человек (это как если бы к системе разом присоединился Екатеринбург).

По той же открытой статистике выручка самозанятых за один только июль этого года — 298 миллиардов рублей. Когда 17 миллионов человек официально платят налоги, а казна получает сотни миллиардов выручки в обороте — такой режим не сворачивают. Его развивают. Это новая инфраструктура рынка труда.

🔸Фонды к этому привыкли. 3-4 года назад самозанятый в смете вызывал вопросы. Сегодня это рабочая и понятная фонду история — если оформлена правильно.

💡 В Грантхакер | Клубе опубликовала большой разбор о найме самозанятых в проекты с практическими деталями: три обязательных документа, которые спасут ваш отчёт; почему я не люблю сервисы-помогаторы для выплат самозанятым; что говорит закон — и что придумали за него; что это всё реально значит для лидеров проектных команд на горизонте 2+лет. Вход в Клуб здесь: @granthacker_club_bot

Грантхакер