​🫦Поставка джина для пассажиров бизнес - класса

А Вы знали, что тендеры - это не только госзакупки и на них закупаются не только государственные и полугосударственные компании!?

Большинство коммерческих компаний стремительно уводят свои закупки в процедуру тендеров.

Скоро тендерный рынок вытеснит классическую розницу и опт в секторе B2B, также как пару лет назад это сделали маркетплейсы.

Причём на тендерах можно найти весьма интересные лоты.

Вот, например S7 прямо сейчас ищет подрядчика на поставку джина для пассажиров бизнес-класса.

Поставка требуется в аэропорты:
✅Новосибирска
✅Москвы (Домодедово)
✅ Иркутска

Приеи заявок продлится до 7 июня

Подведут итоги - 14 июня

Ссылку на закупку, традиционно, размещаю под постом.

Также, S7 сейчас ищет подрядчиков, которые готовы осуществлять бесперебойную поставку :
🍺 Пива светлого для пассажиров бизнес-класса
🧋Напитка сладкого газированного со вкусом кола

Такие дела!

Если Вы давно смотрите на этот рынок, но так ещё не решились туда пойти, то эта информация для Вас ⬇️

Завтра проведу вебинар, где расскажу - Как продавать Ваши товары /работы/услуги через тендеры и о трендах тендерного рынка 2024.

Ссылку на вебинар скину чуть позже.

⚡️⚡️⚡️⚡️⚡️⚡️⚡️
Как продавать через тендеры

Ну что товарищи! Я готова к вебинару!

🎉Торжественно приглашаю Вас на него сегодня в 15.00 мск (20.00 иркутского времени)

Будем говорить:
✅ КАК ПРОДАВАТЬ ВАШИ ТОВАРЫ /РАБОТЫ/УСЛУГИ ЧЕРЕЗ ТЕНДЕРЫ
✅ТРЕНДАХ ТЕНДЕРНОГО РЫНКА 2024

Я подготовила 🔥🔥🔥 контент.

Будет много новой, полезной и интересной информации, которая порвёт все шаблоны к чертям.

Вы увидите сколько иллюзий накопилось в понимании предпринимателями рынка и увидите новые возможности рынка тендеров.

В общем, будет 🚀🕹🧨

Регистрируйтесь на вебинар по ссылке ниже!

Жду Вас сегодня в 15.00 мск. в прямом эфире!

Не опаздывайте!

ЧЕРЕЗ "ОДНО МЕСТО" 🙈

Сейчас будет длинный, но жизненный пост.

Все привыкли транслировать и видеть "успешный успех", но что стоит за этим всегда остаётся за кадром.

Как часто бывает, особенно в первые разы попыток, всё идёт через "одно место".

Вот так и прошёл, тоже, мой вчерашний вебинар.

Сразу введу в курс дела: я работаю над созданием своей онлайн - школы по тендерам уже почти 5 лет.

5, Карл!

Периодически "вковываясь" и ничего не замечая вокруг, создаю программу, такую, чтобы предприниматель все понял, чтобы было все логично, пошагово, понятно и тп. Записывая видеоуроки, чек - листы и т.д....

Потом бац, закон поменяется и информация в некоторых уроках становится не актуальной и курс, соответственно, тоже.

Или мне не нравится то что получилось.

Я жуткий перфекционист и, если мне что-то не нравится, значит я не смогу "закрыть на это глаза".

Буду переделывать, пока не доведу до идеала.

Я знаю, это болезнь. Но мне она нравится. Я не люблю пофигистов, они не двигают прогресс.

В общем, за это время, с периодичным успехом, я выгорала и восстанавливалась.

Переделывала всё под 0. Тестировала программы на индивидуальных обучениях и тестовых группах.

Я обучаю тендерам с 2016 года. Запросы на обучение поступают почти каждый день.

От этой задачи и возникло желание перевести индивидуальные обучения в формат школы. Чтобы не рассказывать всем одно и тоже в отдельности.

Но как мне это даётся, Вы даже не представляете.

Вот, например, вчера:
На 15.00 мск был запланирован вебинар.

Все подготовлено: презентация, серия писем с напоминанием о мероприятии, подготовлена презентация запуска моего интенсива "Кухня запуска тендерных продаж".

Я в предвкушении. Целый день на эмоциях и...

Перед прямым эфиром все начинает сыпаться.

Вместо 5 минут, за которые мы должны были проверить клиенту регистрацию в ЕИС, вылетает час, из-за ненастроенного браузера.

Параллельно меня дёргает тех.специалист.

У меня нарастает напряжение.

Запуск вебинара...находим косяк, что вместо 15.00 мск, в которое был запланирован вебинар, в вебинарной комнате трансляция назначена на 20.00 мск. 🙈

Это ещё не все. Меняем время, в недежде, что все удастся вырулить....трансляция не запускается...🙈🙈

Пытаемся оперативно решить проблему... В эфир выходим в 15.30 мск...

Понимаете да, моё состояние во время эфира!? Но, я не падаю вида и держусь молодцом!

Как потом оказывается, рассылка и бот работают коряво и многие зарегистрировавшиеся не получили даже ссылку на вебинар 🤦‍♀

Естественно, половина лидов, собранных на вебинар теряются. А это больше 100 человек а базе 🙊

Те кто знает сколько стоят сейчас лиды, поймут мою боль.

В общем, к чему я это.

Успешный успех не приходит с 1 попытки.

Хорошо, не будем якорить негативную установку, но редко так бывает!

И это не повод отчаиваться!

Если бы я каждый раз отпускала руки при каждом неудачном опыте, это бы оставило меня в той точке, в которой я бы осталась.

Но жизнь идёт. Выживет тот кто живёт и преодолевает неудачные и ходы, перерабатывая их в опыт.

В общем, сегодня попытались вернуть всех "потерявшихся" на повторный вебинар. Проведём его кулуарно и "без галстуков".

Вас туда не приглашаю. Ибо придётся ещё исправить все косяки системы.

Но, в субботу и воскресенье проведём повторно вебинары.

Ссылку дам, как все будет готово.

Прём дальше.

В этом году я обещала себе завершить эту задачу и сделать лучшую онлайн-школу по тендерам.

Пожелайте мне удачи!

Кстати, напишите, пожалуйста, в какое время и дни Вам было бы наиболее удобно прийти на вебинар?

Жду обратной связи в комментариях ⬇️

Самая главная проблема российского предпринимателя - отсутствие осознанности и системного подхода к своему бизнесу. 😱😱😱

Я очень много обучаюсь и смотрю бизнес-контента: по маркетингу, продажам, продвижению, управлению и т.п.

А сейчас ещё стали модными бизнес-разборы. Их делают почти все бизнес-блогеры.

Так вот. Анализируя всё просмотренное, запросы и разборы предпринимателей, я чётко увидела одну взаимосвязь! ⬇️

Все эти предприниматели не имеют системы в своём бизнесе и не совсем совмещают в своей голове причинно-следственные связи.

Или, несмотря на предыдущий неудачный опыт пытаются нанять специалиста по "узкому вопросу", с внутренним запросом, что этот специалист должен перекроить весь их бизнес и настроить его так, что он, вдруг начнет приносить прибыль.

Давайте начистоту - те, кто идёт к эксперту с запросом "увеличения продаж через....", чаще всего вообще не имею никакой системы в этих самых продажах и от этого и приходится их увеличивать.

А надежду они возлагают на инструмент, который, по их мнению, как "волшебная палочка" решит их задачу.

И это неосознанный подход к своему бизнесу.

Я за то, чтобы инструменты использовать осознанно и делегировать специалистам не свою "надежду на светлое будущее", а конкретную задачу, с которой этот человек точно сможет справиться, потому что предприниматель подобрал этого специалиста под эту задачу.

Эту же проблему я вижу и в своих клиентах, которые, порою, приходят за тендерным сопровождением, абсолютно не понимая, как этот интрумент работает.

Пытаются нанять тендерного специалиста с задачей "участия в тендерах", а на самом деле, внутренне возлагая ответственность за то, что этот человек, вместо подготовки и подачи заявки, организует этому предпринимателю целое направление продаж.

А когда "результаты не сходятся" очень расстраиваются и даже плодят мифы, что "линейка, оказывается не измеряет"... Это я образно.

По мне так весьма логично, но, видимо, не очевидно.

"Волшебное мышление", "деньги в потоке и лёгкости" так за💩ли мозг предпринимателей, что они ходят по консультациям экспертов для решения одних и тех же проблем:
- увеличения продаж
- увеличения количества клиентов
- увеличения прибыли и т.д.

Но, какими бы, словами не говорили эти эксперты - результат сведётся к одному 🙃⬇️

Постройте систему в своём бизнесе. Подберите подходящие инструменты и правильно их используйте!

И будет вам счастье!

По-другому не работает или работает очень непродолжительное время 🤷‍♀

Завтра проведу вебинар, где мы поговорим о том, как осознанно подойти к вопросу организации тендерных продаж.

Ссылку на вебинар скину завтра утром.

Вебинар будет завтра (14.06) в 15.00 мск.

⚫️⚫️⚫️⚫️
СТАРТ КУХНИ ЗАПУСКА ТЕНДЕРНЫХ ПРОДАЖ

Ну что, этот день настал!

Многие ждали его почти 5 лет. Спрашивали "когда я запущу свои курсы", кто-то не ждал и приходил ко мне на индивидуальное обучение.

По секрету, оно было весьма дорогим, потому что, каждую программу и инфраструктуру обучения я делала под конкретного человека и его запрос.

И вот, это свершилось!

Я, наконец, упаковала самый больной вопрос с которым ко мне приходят клиенты - С ЧЕГО НАЧАТЬ РАБОТАТЬ С ТЕНДЕРАМИ? в интенсив, который точно закроет все вопросы и разложит по полочкам структуры запуска продаж через тендеры.

И цена закрытия этого вопроса меньше стоимости 1 моей консультации в несколько раз.

Интенсив рассчитан на:
✅Предпринимателей
✅ Руководство компании
✅ Фрилансеров
✅ И тех, кто хочет зарабатывать на продаже своих товаров/работ/услуг через тендеры.

Интенсив пошагово позволит Вам закрыть все самые популярные вопросы, которые возникают на этапе решения работы с тендерами:
❓Подходят ли мне тендеры
❓Как зарабатывать на тендерах. Рабочие связки
❓Какие ресурсы и инструменты нужны для работы с тендерами
❓Пошаговый план запуска продаж через тендеры
❓Как правильно делегировать работу с тендерами и когда это делать целесообразно.

Только ради этого блока нужно идти всем предпринимателям, которые думают что - "Куплю тендерное сопровождение и проблема решена".

Если что, сразу скажу, с такой позицией разочарование неминуемо.

❓Как строится ценообразование тендерного рынка. Сколько и за что придётся платить при участии в тендерах.

И это ещё не всё!

В интенсив добавлено 3 бонусных блока 🔥🔥🔥

⚫️⚫️⚫️⚫️

1️⃣БАЗОВЫЕ ЗНАНИЯ О ТЕНДЕРАХ
В этом блоке все, что нужно знать о тендерах перед тем как вступить на тендерный рынок.

А также, пошаговое руководство и инструкции по всем техническим настройкам перед началом участия в тендерах:
- Как и где получить ЭЦП
- настройка ПК и браузера для работы с подписью и площадками. Прохождение регистрации в ЕИС с объяснением как обойти все "затыки", которые не дают, обычно, пройти регистрацию самостоятельно.

2️⃣ПОИСК АКТУАЛЬНЫХ ЗАКУПОК
В этом блоке все о том как и где эффективно искать тендеры, чтобы не упустить интересные лоты.

Также, в этом блоке покажу агрегатор поиска, которым пользуюсь сама и дам демо-доступ к нему на целый 1 месяц бесплатного пользования. По-моему 🔥🔥🔥

3️⃣И третий, самый "жирный" бонусный блок. Это просто разрыв
⚡️⚡️⚡️⚡️⚡️⚡
ЗАКУПКИ ЧАСТНОГО БИЗНЕСА

Это те самые закупки WB, Ozon, Ленты, Додо Пиццы, Вкусно и Точка, GJ, Beluga, Леруа Мерлен и 1000 крупных коммерческих компаний, которые тоже выбрали для своих закупок и продаж процедуру тендеров.

В общем, интенсив просто бомба.

Рекомендую всем, кто хочет начать участвовать в тендерах и тем кто давно собирается, но что-то до этого постоянно мешало.

Думаю, более структурированного, понятного и полного руководства, которое можно освоить за 1 день (в формате "Мгновенный доступ"), Вы не найдёте!

⚫️⚫️⚫️⚫️
В формате "Интенсив" стартуем уже в понедельник (17.06).

Ссылка на интенсив здесь ⬇️

​OZON ИЩЕТ ПОДРЯДЧИКА ДЛЯ СТРОИТЕЛЬСТВА ОБЩЕЖИТИЯ НА 200 ЧЕЛОВЕК

Такой тендер прямо сейчас объявлен одним из ведущих маркетплейсов РФ.

Вы знали, что у Ozon есть своя вахта, где сотрудники трудятся на складах вахтовым методом!?

Локации вахты есть в 5 областях и городах:
✅ Санкт-Петербурге
✅ Ростове-на-Дону
✅ Московской области
✅ Екатеринбурге
✅ Самарской области

Так вот, для размещения сотрудников, работающих вахтовым методом, Ozon намерено построить общежитие на 200 человек

Общежитие планируют построить в Санкт-Петербурге (Колпино, ул. Севастьянова д. 49, литера Д).

Выбор посиавщика проводится с соблюдением предварительного отбора и подписания договора NDA.

Окончание приёма заявок назначено на 28.06.2024, 12.00 мск.

Предложение по цене ждут от подрядчика в указанный срок.

Как Вам такая закупка и возможность поработать с крупнейшим маркетплейсом страны?

В рамках тендера теперь это становится возможным для большинства подрядчиков.

Если Вам интересно участвовать в тендерах частного бизнеса, узнать как это сделать можно в рамках интенсива "Кухня запуска тендерных продаж".

⚫️⚫️⚫️⚫️
Присоединиться к интенсиву сейчас можно только на тарифе "Мгновенный доступ"

Т.к. на тарифе "интенсив" мы вчера уже стартовали и уже закрыли регистрацию заявок.

Но, зато на тарифе "Мгновенный доступ" Вы можете получить всю информацию интенсива за 1 день и перегнать тах, кто стартовал вчера.

Пройти интенсив и узнать как стать подрядчиком крупного частного бизнеса и узнавать об их закупках и продажах через тендеры можно по ссылке ниже ⬇️

​😚😟😖😱
УСЛУГИ АСТРОЛОГОВ, ХИРОМАНТОВ, СПИРИТОВ НА 1,3 🍋 РУБЛЕЙ ЧЕРЕЗ ТЕНДЕРЫ

Каждый день меня всё больше удивляют тендеры и широта этого рынка.

Сегодня удивилась, в очередной раз, наткнувшись на интересную запланированную потребность заказчика.

Во-первых, начнем с того, что я не знала, что в каталоге ОКВЭД есть отдельный код для астрологов, хиромантов и спиритов.

Мне казалось, всё что связано с эзотерикой, еще не унифицировано в общем каталоге видов деятельности. Однако, я ошибалась.

Если что, этот код 96.09.19.119 - Услуги астрологов, хиромантов и спиритов.

Вдруг кому-то понадобится!)

Но еще больше меня удивило, что, оказывается, тендерный рынок не далёк от эзотерики.

⚡️Один из заказчиков, ФГБУК "Государственный академический малый театр России",  запланировал закупку на октябрь 2024 года на 1,339 млн. рублей с указанием ОКВЭД на услуги астрологов, хиромантов и спиритов.

В потребности значится, что таковые услуги должны быть оказаны для 928 человек.

Период оказания услуг - с октября по декабрь 2024 года.

Поставщиком станет подрядчик, относящийся к субъектам малого или среднего предпринимательства.

А выбирать этого подрядчика заказчик намерен напрямую, т.е. без процедуры конкурентного отбора.

Что конкретно будет в тех. задании эзотеричного пока не известно.

Но очень интригующе!)

Теперь я с ещё большей уверенностью могу отвечать на вопрос:
-"Что покупают/закупают через тендеры?"
- Всё!

Эзотерики, похоже, у вас тоже есть шанс работать с тендерами!)

Как считаете, тема приживётся на тендерном рынке или это случайная закупка?)

🔠🔠🔠
Разборы миллионеров 🤦‍♀️

Вчера смотрела очередную серию закрытых разборов от известного гуру обучения "миллионеров".

Разбор был по теме маркетинга.

В этом ещё один диссонанс для меня был.

Честно...Мне жалко 6 часов своего времени, которое я потратила на чушь, за которую эти самые "миллионеры" платят, эти самые, миллионы.

Проблема разбираемых понятно, одна - увеличение выручки /прибыли.

Бизнесы/ниши, вполне стандартные тоже.

А все разборы сводились, примерно, к одному:

🤮 Выглядишь стремно/дёшево /ты жиробас, тебе надо похудеть /фон у тебя стремный, дешёвый /выглядишь как семья полицейского из нашей раши и тп. Тебе нужно переехать в Москву, больше расходов, чтобы качнуть состояние и, следовательно, деньги.

Переводя с психологического - унизить, а потом на чувстве стыда загнать в стресс, чтобы человек "херачил" из нужды, чтобы заработать.

Ну, может, конечно, это и работает, но спорно.

🙈 Или, человек там занимается печатью баннеров, вывесок, полиграфии.

Зарабатывает в месяц - 1 🍋. Чистыми 300-400 тыс. ₽

Причём, в процессе выяснения запроса было выяснено, что его клиенты - это начинающие предприниматели, которые только открывают бизнес, франшизы и самый большой заказ за его практику с самой большой маржой был от, ❗️❗️❗️❗️❗️- ГОСКОМПАНИИ

Запрос - как увеличить продажи и прибыль.

Я была уверена, что сейчас ему скажут, что его основная ЦА и сегмент -    B2G и нужно углубиться в тендеры.

Ну это логично, мне кажется!

Совет поразил - нужно оказывать услуги по "ремонтам помещения и организации открытия помещения под ключ", чтобы увеличить продажи полиграфии 😱🫣🤯

Ну, т.е. создать ещё один бизнес, чтобы увеличить продажи 1 бизнеса.

Остальные советы были ещё комичней.

У меня вопрос! ⬇️

Друзья, не надоело Вам сливать деньги в поисках "волшебной таблетки", может пора заняться логичным, системными действиями.

Например, если твой основной сегмент ЦА - B2B и B2G (государство) - то надо выходить уже на тендеры, не боясь коррупции, конкуренции и прочих баек.

Это проще чем создавать совсем другой бизнес, в совсем другой нише, где, возможно, ты нифига не понимаешь и есть свои лидеры, чтобы увеличить свои продажи!?

Лучше эти миллионы, которые Вы несёте, чтобы получить "г@@но-советы", потратьте на консультацию/обучение/настройку реальных инструментов, которые способны увеличить Ваши продажи.

Честно, меня всегда поражало, что на чушь и мошенникам люди легко и охотнее "заносят" огромные суммы, а заплатить за услугу или реальный инструмент небольшую сумму, ну там прямо какой-то коллапс в мозге случается.

Объясните, в чем секрет и какая логика таких поступков?

Почему предприниматели готовы нести миллионы "инфо-гуру", чтобы услышать чушь на разборах и не готовы платить за услугу?

Где происходит эта eror?

​🐠ИЗЪЯТАЯ РЫБА ВЕСОМ 2 431 918, 053 кг НА ТОРГАХ 🐠

Такой лот выставлен на продажу в Приморском крае и в нём может принять участие любой желающий прямо сейчас

Рыбная продукция, которую планируют продать до 23.07.2024 года была изъята УМВД Приморского края в качестве вещественных доказательств по уголовному делу и теперь в рамках законодательства РФ должна быть реализована через процедуру торгов.

В лоте числится рыбная продукция, общим весом 2 431 918, 053 кг, в т.ч.:
🐟 сельдь тихоокеанская неразделанная замороженная, вес 2 269 088, 153 кг,
🐟 минтай неразделанный замороженный, вес 73 685, 712 кг,
🐟 сардина тихоокеанская замороженная, вес 78 072, 822 кг,
🐟 скумбрия замороженная, вес 4 313, 366 кг,
🐟 мука кормовая из рыбы, вес 6 758 кг


Приём заявок начался 02.07.2024 и продлится до 04.07.2024 года.

Изъятое имущество находится по адресу: Приморский край, г.Владивосток, ул. Березовая, 25 (ОАО «Владморрыбпорт») и с ним можно ознакомится в порядке, установленном организатором торгов.

В торгах могут принять участие как юридические, так и физические лица.

Последним - запас на всю жизнь вперед, видимо и выработка ненависти к рыбе на несколько поколений вперед. Шучу 😂

Начальная цена лота - 158 558 213, 75 р.

Извещение уже размещено повторно и начальная цена была снижена на 30%.

Если и в этот раз не поступит заявок, организатор будет вынужден снизить цену на 60%.

Как Вам такой лот? )

Ссылку на лот прилагаю, по традиции под постом ⬇️

​ФЕСТИВАЛЬ ЦВЕТОВ ЗА 39 🍋 😱

Тендер на оказание услуг по организации фестиваля цветов в Санкт-Петербурге объявил Комитет по развитию туризма СПб.

Начальная сумма закупки составляет 39 763 400 ₽

Прием заявок в закупку идет прямо сейчас и закончится 08.07.2024 18:30 мск.

Согласно ТЗ, исполнитель должен организовать режиссерскую постановку и обеспечить проведение Фестиваля цветов.

Основная идея Концепции мероприятия должна быть посвящена году семьи.

А программа мероприятия включать следующие блоки:
💐конкурсная программа среди флористов-участников;
💐концертная программа;
💐проведение дефиле-шоу;
💐проведение выставки тематически оформленных объектов.

Фестиваль будет проходить в 2 дня, программа каждого дня должна составлять не менее 6 часов.

Все требования к каждой части фестиваля прописаны в техническом задании закупки.

Ссылку на закупку, как всегда, оставляю под постом.

К участникам, конечно, установлены и единые и дополнительные требования, в виде наличия опыта исполнения подобных контрактов.

Это и понятно.

Наврядли кому-то хочется конфузов на федеральном уровне.

Помимо этого, предусмотрены обеспечительные платежи:
Обеспечение заявки и Обеспечение Договора в размере 5% от начальной цены - 1 988 170 ₽.

Кстати, если кому нужна независимая/банковская гарантия и другие финансовые продукты для участия в тендерах и замены обеспечительных платежей гарантиями банков, можете обращаться ко мне сюда @kotovatender

Оценивать участников планируют по следующим критериям:

✅ Цена - 60% значимости;
✅ Качественные, функциональные и экологические характеристики объекта закупки - 5 % значимости;
✅ Квалификация участников - 35% значимости.

Сам фестиваль планируют провести в августе 2024 года.

Дата фестиваля будет согласована поставщиком и Заказчиком и объявлена позже.

Как Вам такая закупка?

Пойдете на фестиваль или, может быть, рискнёте его организовать?)

​🎄ПОДГОТОВКА К НОВОМУ ГОДУ НАЧАЛАСЬ В ТЕНДЕРАХ 🚗

На дворе "жара" самый разгар лета, а многие крупные Заказчики следуют известной поговорке и "готовят сани с лета".

Кстати, такая традиция сформировалась давно.

Каждый год, в летний период, происходят основные заготовки к новогодним праздникам.

Заказчики закупают искусственные ели, декорации, новогоднее освещение, строительство ледяных городков и горок, новогодних аттракционов и новогодних подарков для детей и корпоративных клиентов.

Так, например, прямо сейчас, порядка 40 компаний по всей РФ начали прием заявок в тендерах на поставку новогодних подарков 🎁.

На закупку подарков такие компании планируют потратить больше 38,5 млн рублей.

И это сумма только по 10 тендерам, в которых заранее определена начальная цена.

Т.е. по 30 из 40 тендеров, Заказчики ждут предложений поставщиков.

Среди регионов заказчиков, которые сейчас закупают подарки значатся 17 регионов от Москвы до Дальнего Востока:

Из наиболее известных Заказчиков, ждут предложения по поставкам:
- ВЧНГ
- РУСАЛ
- РН-Бурение
- Роснефть
- Газпром добыча Томск
- Авиакомпания "Сибирь"
- Транснефть - Приволга
- Т2-Мобайл
- Снежная Королева
- Лада-Имидж  

Есть тут поставщики новогодних подарков и атрибутики?

Не проспите свой сезон! Он у Вас,  в тендерах, уже начался)

​> 250 МЛРД. РУБЛЕЙ НА ПОКУПКУ ОДЕЖДЫ, ОБУВИ И ДЕТСКИХ ТОВАРОВ ПОТРАТИЛИ ЗАКАЗЧИКИ НА РЫНКЕ ТЕНДЕРОВ В 2023 ГОДУ

Давно не публиковала статистику.

Знаю, что Вам нравятся посты с различного рода аналитикой и статистикой, поэтому сегодня Ваш день. Ловите! 🤩

Оказывается, не только мы, обычные "простолюдины", занимаемся шопингом, зависая на маркеплейсах и в торговых центрах, но и рынок B2B и B2G (государство), нет нет, да шопятся.

Это я, конечно, шучу!

Если говорить серьезно, то, если мы немного подумаем, то поймем, что на попечении государства и ряда корпораций, находятся детские дома, дома престарелых, различные фонды, детские сады и прочие заведения.

И там живут такие же обычные люди, как мы, которые тоже одеваются в одежду и обувь. Там есть дети - которые играют в игрушки, им тоже покупают памперсы, соски, пеленки и прочие необходимые товары и вещи.

Также, помимо непосредственно повседневной одежды, на тендерном рынке закупают спецодежду, спецобувь, униформу и прочие текстильную продукцию для обеспечения безопасного труда персонала.

Это все тоже закупается через тендеры.

В 2023 году, через тендеры было проведено больше 200 тысяч закупок на поставку одежды, обуви и детской продукции, на сумму > 250 млрд. рублей.

Средняя сумма 1 закупки составила, в районе, 1,2 🍋. рублей.

Потребность в закупках одежды, обуви и детских товаров оказалось у > 24 000 Заказчиков.

А приняли участия в поставках таких товаров > 13 000 поставщиков.

В среднем, на 1 закупку приходило порядка 3 поставщиков.

Почти 6 000 закупок остались вообще без заявок и были признаны несостоявшимися.

Цена по результатам торгов падала, в среднем, на 21,5%. Больше всего, в результате торгов - на 25%, меньше всего, при закупках у единственного поставщика - 3%)

Что касается сезонности, то явной сезонности в нише не усматривается. Потребность заказчиков постоянна на протяжении всего года.

В среднем, ежемесячно, Заказчики размещают от 6 до 20 тысяч заказов на поставку одежды.

Больше всего, одежду, обувь и детские товары в 2023 году, по количеству закупок и сумме - закупали Москва и Московская область, естественно.

Иркутская область, в этом рейтинге заняла 14 место - по количеству закупок и 12 место - по сумме закупок.

Чаще всего, одежду, обувь и детские товары закупали через закупки малого объема (33%). Это по количеству объявленных закупок. По сумме - на аукционах (41%).

Вот такие результаты! Как Вам?

Многие рвутся выходить на маркетплейсы. Борются за привлечение клиента в рознице, теряя больше, чем 25% на трафик, акционные скидки, аренду, персонал и прочие издержки.

Однако, упорно не смотрят в сторону рынка тендеров.

Я уверена, что многие, ждущие "лучшего момента" и "возможностей", только сейчас поняли, что и одежду тоже закупают на рынке тендеров.

Возможно, для кого-то из Вас этот пост окажется стартом в открытии нового направления продаж и это будет 🔥.

Есть тут поставщики одежды, обуви и детских товаров? Уже продаете на тендерах?

Друзья, если Вы до сих пор размышляете над выходом на тендерный рынок, подобную аналитику я могу провести и по Вашей нише (в индивидуальном порядке).

А также, мы можем обсудить с Вами пошаговый план выхода на тендерный рынок для Вашей компании.

Для кого актуален вопрос и услуга, пишите в личку @kotovatender.

​ВКУСНО И ТОЧКА ТОЖЕ ЗАКУПАЕТСЯ НА ТЕНДЕРАХ

На днях состоялось знаменательное событие для г.Иркутска - наконец-то открылось аж 2 ресторана сети "Вкусно и точка".

На подходе и 3-й!

В СМИ показывали дикие очереди.

Некоторые занимали очередь с 9 утра, чтобы попасть в нашумевший "ресторан".

Круто? - Круто! Я люблю новые заведения!

Поэтому, в выходные тоже попробуем попасть,!

Но стоять несколько часов в очередях, я точно не вынесу)

Не люблю ждать! Мне нужно всё быстро и сразу!)

Но, сегодня не об открытии ресторана быстрого питания!

Вы знали, что "Вкусно и точка" тоже делает закупки для своей компании через тендеры!?

Уверена, что многие об этом даже не задумывались!

А это так!

Это в целом, логично!

Вкусно и точка - одна из крупнейших франчайзинговых сетей в РФ.

В её сети больше 900 точек быстрого питания.

Выручка по итогам 2023 года составила 155,7 млрд. рублей.

Логично, что такая большая компания не осуществляет свои закупки в режиме прямого взаимодействия с поставщиками.

Самое классное, что благодаря тому, что "Вкусно и точка" закупается через тендеры, стать поставщиком такой именитой компании может любой предприниматель, соответствующий требованиям "Вкусно и точка".

Кто искал возможности?
Они вокруг вас! Ловите их!

Мыслите масштабно и увидите, что не обязательно топтаться только среди розницы, сливая деньги на трафик и придумывая акции и "ловушек для клиентов", можно попробовать выйти на более масштабный рынок с крупными игроками отрасли!

Да, кстати, прямо сейчас у "Вкусно и точка" 5 активных тендеров, в которые идёт отбор поставщиков.

Информацию о них оставлю под постом, по кнопке.

Из интересного:
Вкусно и точка активно закупается через тендеры с 2022 года.

За это время ими было проведено 93 тендера на сумму > 900 млн.рублей.

И это только те, в которых была сразу определена цена. Реальная сумма, как минимум, в половину больше.

Наиболее востребованы закупки в следующих нишах:

✅ Работы по строительству и ремонту
✅ Предоставление услуг связи и интернет
✅ Услуги охраны объектов
✅ Реклама и полиграфия
✅ Разработка проектной, экологической и иной документации
✅ Одноразовая посуда и прочие материалы
✅ Транспортные и курьерские услуги
✅ Поставка, монтаж, обслуживание сетевого оборудования, видеонаблюдения, систем вентиляции и кондиционирования
✅ Сбор и транспортировка отходов

И много много других товаров, работ, услуг, которые нужны "Вкусно и точка" для организации бизнеса.

Хотели бы поработать с "Вкусно и точка"?

ИТОГИ ТЕНДЕРНОГО РЫНКА ЗА 7 МЕСЯЦЕВ 2024 ГОДА

Сегодня немного статистики.⬇️

🔥С начала 2024 года, почти 145 тыс.
Заказчиков РФ провели, суммарно, 5 267 350 закупок на сумму больше 16 трлн. рублей.🔥

Количество и сумма впечатляет. Согласитесь?!

Из этого количества:

Около 2 🍋 закупок на сумму 10 млрд. рублей - закупки госкомпаний и компаний с госучастием.

Остальное, а это > 3 млн. закупок на сумму 6 млрд рублей - закупки коммерческих компаний, которых никто не заставляет проводить свои закупки через тендеры.

Средняя начальная цена 1 закупки составила около 3 млн. рублей.

В 21,5% тендеров требовалось обеспечение контракта.

🔴 В среднем, в месяц, объявляется около 750 тыс. закупок, в которых может принять участие любой желающий.

Наиболее активным месяцем, по количеству закупок в 2024 оказался - февраль.

Наименее - июнь и июль.

По сумме закупок, в среднем, ежемесячно через тендеры закупается товаров, работ, услуг на сумму в 2,3 трлн. рублей.

Самым продуктивным оказался март 2024, а самым "низким" - июль 2024 года.

Всего в закупках приняло участие, суммарно, 210,3 тыс. поставщиков.

🔴Среднее количество участников на 1 процедуру закупки составило - 2 поставщика.

А среднее снижение цены в результате торгов - 14 %.

Наиболее активными 5 нишами рынка оказались:
✔️ Медицина и фармакология - 871 тыс. закупок на сумму 1,5 трлн. рублей.
✔️ Обеспечение тепловой и электроэнергией - 192 тыс. закупок на сумму 432 млрд. рублей
✔️ Хоз. товары и товары широкого потребления - 132 тыс. закупок на сумму 189 млрд. рублей
✔️ Ремонт зданий и сооружений - 88 тыс закупок на сумму > 793 млрд. рублей
✔️ Мебель, Элементы интерьера - 87 тыс. закупок на сумму 53 млрд. рублей.

Наиболее активными регионами оказались:
✅ Москва и Московская область
✅ Санкт-Петербург
✅ Краснодарский край
✅ Свердловская область
✅ Татарстан

❌ Наименее активным оказался Уральский федеральный округ

Наиболее часто Заказчики закупали следующими способами:
1️⃣ Закупки малых объемов
2️⃣ Аукцион
3️⃣ Закупка у единственного поставщика
4️⃣ Запрос котировок
5️⃣ Нерегламентированные закупки

Наибольшее падение цены отмечалось в запросах котировок (16,7%) и аукционах (15,4%).

Самых активных Заказчиков и Поставщиков указала по кнопке под постом. ⬇️

Наиболее активных Заказчиков и Поставщиков указала по кнопке под постом.

Переходите и смотрите, кому продавать и с кем, возможно, придется конкурировать ⬇️

Ну и ставьте 🔥, если было полезно.

Сохраняйте себе и пересылайте тем, кому статистика рынка тендеров может понадобиться.