Друзья, врываемся в лето 🌞!

Знаю, мы тут больше про бизнес, деньги и госзакупки

Но

Лето - это время, когда очень легко быть просто счастливыми. Без достижений, успешного успеха и взятия новых планок.

Очень вам этого желаю 🔥

Заказчик просит компенсировать убытки: кейс

Представьте ситуацию: предприниматель исполняет контракт на поставку товара и монтаж. Нанимает сторонних монтажников для этого.

После того, как товар и работы были приняты заказчиком и оплачены, от заказчика поступила досудебная претензия. Суть ее была в следующем: монтажники при производстве работ разбили стекло в окне в помещении заказчика. Учреждение просит компенсировать стоимость окна.

Монтажники свою вину отрицают. Заказчик утверждает, что в этом помещении никого кроме них в тот день не было. Сам предприниматель на объекте не присутствовал.

❓Как считаете, должен ли предприниматель компенсировать убытки заказчика в такой ситуации? Пишите свое мнение в комментариях!

Друзья, кто поопытнее, расскажите, в каких нишах сейчас работаете в госзакупках!

А с каких начинали, но ушли из них?

Хочется подсобрать немного статистики, кто тут у нас собрался))

БЕСИТ, НЕ МОГУ!

Вообще я довольно толерантный человек, но некоторые вещи меня реально бесят))

Ну например:

▫️ Остатки еды везде, где посидели мои дети
▫️ Снисходительно-хамская манера общения водителей-мужчин с женщинами за рулём
▫️ Нарушение людьми договорённостей без предупреждения
▫️ Работа на отвали, потому что оплата "недостаточно высокая"
▫️ Равнодушие учителей в государственных школах
▫️Моя неспособность привнести регулярный спорт в свою жизнь
▫️Громкий шёпот зрителей в зале во время выступления спикера
▫️ Звук скрежета вилки по тарелке
▫️Попытки перенести ответственность за свои ошибки на других
▫️ Игнор личных сообщений в мессенджерах

😎 А победа достаётся - "белым польтам", которые уж точно никогда бы так не сделали, и как так можно было, и чем вы думали, и нормальные люди так не поступают!

Не хилый такой списочек получился🤪

👉 А вас что бесит? Пишите в комментариях!

Снимем белые польта: 99% из вас забывали вовремя подписать контракт. Человеческий фактор. Бывает.

Что я бы посоветовала сделать?

1. Оплатить ОИК. Не волнуйтесь, если контракт потеряете – сумму ОИК вернут, никто ее не присвоит.

2. Выяснить, есть ли на площадке техническая возможность подписать контракт за пределами срока. Если есть – воспользоваться ею.

3. Связаться с заказчиком, уведомить об уплате ОИК и готовности исполнить контракт.

4. Готовиться к заседанию в УФАС по вопросу о включении вас в РНП. Либо изыскивать возможность доказать уважительные причины пропуска срока, либо каяться, доказывать намерение подписать и исполнить контракт. Прилагать платежку ОИК, счета и/или платежки на закуп товара/ доказательство его наличия на вашем складе. Подтверждать добросовестное участие ранее в госзакупках (исполненные контракты).

Если все пройдет хорошо, то контракт вы потеряете, но в РНП вас не включат.

5. Если вы были единственным участником, то предложить заказчику заключить с вами контракт как с единственным поставщиком по итогам несостоявшейся закупки.

❓Что хочется добавить к этому списку? Пишите в комментариях!

Для тендерных сопровождающих: подборка публикаций

Вы могли это пропустить, а зря...

▫️Как продавать тендерное сопровождение

▫️Какую систему налогообложения выбрать тендерному сопровождающему

▫️Тендерный сопровождающий – нянька?

▫️Что не так с рекламой тендерного сопровождения

▫️Как тендерному специалисту съездить в отпуск

История умалчивает, почему в детстве мне не прокололи уши. Может, в семье не было лишних денег на золотые серёжки. Приоритеты у мамы были другие: не цацки, а книги.

В детстве и юности меня это никак не беспокоило, я не ощущала себя обделенной чем-то.

А вот после 30 захотелось украшать себя не только фенечками, но и классной бижутерией и, чем черт не шутит, драгоценностями.

И тут я поняла, что очень боюсь прокалывать уши))). Взрослая женщина с 2 детьми. Реально боюсь. Боюсь боли, процесса заживления и всего вот этого.

С каждым годом сережек хотелось всё больше. Я торговалась сама с собой: например, покупала клипсы. Ребята, это трэш: они жмут уши, те зудят, краснеют и распухают.

Решилась я только пару месяцев назад, в 44 года. Кстати, если вам кто-то говорит, что прокалывать уши не больно, - врут безбожно. Больно, но терпимо.

🔥Но есть и приятный аспект: можно сразу купить что-то очень клёвое. У меня - мои первые Chanel (см.видео). Ну красота же?

👉Кстати, вы же тоже замечаете, что то, что нас жутко пугало месяцами и годами, потом, на деле оказывается не таким уж страшным?

Что мозг наш очень круто рисует ужасающие картины того, что мы НЕ испытывали.
Что отсутствие опыта - и есть главный усилитель всех страхов?

Получается, если лучший способ избавиться от страха - попробовать то, что пугает. Пережить этот опыт. Желательно, в безопасной среде.

❓ А вы чего до сих пор боитесь? Пишите в комментариях!

P. S. Меня, кстати, ещё осы никогда не кусали. Поэтому, естественно, я их боюсь панически.

Как тендерному сопровождающему оформлять кейсы клиентов?

Пост интересен тем коллегам, кто ведет профессиональные блоги. В них точно имеет смысл выкладывать информацию о результатах вашей работы с клиентами (кейсы). Это доказывает вашу экспертность и надежность.

Сохраняйте инструкцию, как это делать правильно:

1. В такой публикации есть 4 части:
-какая была ситуация у клиента на старте, какие задачи он ставил
-что вы делали, какие услуги оказывали
-как в итоге изменилась ситуация, к каким результатам пришел клиент
-призыв обратиться к вам

2. Пишите конкретно, без воды и бессмысленных обтекаемых фраз. Чем понятнее будет информация, тем больше вам поверят.

3. Указывать ли названия компаний или имена физлиц, ИНН, номера закупок или суммы контрактов – это согласовывайте со своими клиентами.

👉Лично я такие данные не опубличиваю, т.к. защищаю клиентов/ учеников от ненужного им внимания. Они не подписывались на то, чтобы чужие люди в моих соцсетях препарировали их бизнес.

Правда, будьте готовы к комментариям «вы все врете, такого не бывает, кейс липовый».
Не ведитесь на это, таких людей вы никогда ни в чем не убедите, только зря время потратите. Им обидно, что это не их история, что у них не вышло, а себя обвинять очень не хочется, это больно. Поэтому гораздо проще убедить себя, что и другие не могут быть успешны. А если и могут, то только нечестным путем.

4. В идеале в кейсе присутствует прямая речь клиента. Можно сделать скрины переписки (замазав имена) или вынести в заголовок/ часть поста слова клиента – именно в его формулировках. Это выглядит живо, правдиво и вызывает доверие.

5. Если клиент согласен дать фото, написать отзыв или короткое видео – будет огонь. Но это не обязательно.

6. Вы можете повторно публиковать ранее размещенные кейсы, если они сейчас будут очень кстати. Это не запрещено😉. Вы также можете такие публикации собирать в какую-то подборку. И уж конечно вы можете отправить в чат с потенциальным клиентом ссылки на публикации о кейсах. Это точно продвинет ваши переговоры))

👉С вас 🔥, если было полезно, коллеги!
И кстати, обвиняют ли вас во лжи, когда вы публикуете свои реальные кейсы?

Налоги в госзакупках: подборка публикаций

▫️Какую систему налогообложения выбрать, если вы работаете в госзакупках

▫️Фраза в контракте, которая пугает всех

▫️Что лучше: упрощенка 6% или 15%

▫️Как выгодно платить налоги в госзакупках

👉 На какие вопросы вы бы еще хотели получить ответы?

Внимание, в эфире рубрика "датвоюжматьнакипело"

Дорогие мои, если вы собрались делать бизнес, и ищете для себя вариант - без рисков, финансовых вложений, неадекватных клиентов, траты времени и сил, обретения новых навыков, юридических нюансов, предполагающих полное делегирование за копейки, отсутствие любой ответственности, непрогнозируемых ситуаций, демпинга и недобросовестной конкуренции, которым можно заниматься время от времени по зову сердца и вдохновения, без статистики и отчетов, рекламы, переговоров и продаж....

Если найдете, свистните мне украдкой - я в деле 😎

Наверняка никто еще просто не додумался до такого бизнеса. Но он есть, точно есть... Его не может не быть...

О подушке и зоне комфорта

Я всегда вожу свою подушку во все поездки с ночёвкой. Мне неудобно спать на других. На них, даже отличных, с утра болит голова и вообще всё бесит.

Скажете, придурь? Может быть. Но мне так комфортно.

А нас же растили с идеей, что с дискомфортом нужно уметь мириться, терпеть.
Помните школу? Попроситься в туалет было прям позорно. Терпи до конца урока, ты же октябренок.

И только в 40+ я доплыла до мысли, что нельзя, НЕЛЬЗЯ игнорировать потребности тела ради великих целей.


❓Так, а как же быть с «Выходите из зоны комфорта!»?

Лично мне нравится не-помню-чья-идея «Не надо выходить из зоны комфорта! Надо ее расширять».

Верно, для изменений в жизни, отношениях, доходе нужно выйти из привычных шаблонов. Это точно за границами комфорта.

Но! Чтобы на это преодоление у вас были силы, надо во всем остальном создать максимальное удобство.

Чем глобальнее и рискованнее изменения, тем комфортнее должно быть вокруг вас.
Чтоб не тратить душевные силы на страдание.
И тогда освободившаяся энергия точно вам пригодится - на те самые свершения.

* * *

Поэтому я всегда вожу с собой подушку. Это мой маленький удобный и подконтрольный мне мирок.

Часто тащу ещё громоздкий, но любимый флакон духов (вместо микро-порций).

Иногда - книгу (даже если знаю, что 99% не открою её. Но чтоб была). И масочки для лица.

А порой даже любимые специи.
Имею право.

В общем, друзья, давайте уже расширять свою зону комфорта. Тогда и делать вылазки из неё точно будет сподручнее.

👉 А что вы таскаете с собой во все поездках?

Кто добавит вам часов в сутках

Стандартная картина: предприниматель начинает развиваться в госзакупках. Делает все сам. И товар подбирает, и заявки заполняет, и доставку организует, и бухгалтерию ведет.

Со временем проект начинает расти и текучка стремиться занять все возможное время, лишая отдыха, времени с семьей.

А еще – перспектив развития. Потому что развитие бизнесу дают только так называемые «важные, но не срочные дела». Подумать над стратегией, поанализировать конкурентов и новые ниши, поискать новых партнеров и поставщиков… Все это вы не успеваете делать, т.к. заняты латанием дыр. Какое уж тут развитие и рост((

Обычно это означает, что пора делегировать часть задач.

Чаще всего я советую нанимать менеджеров по закупкам, «просчетчиков», кто возьмет наиболее трудоемкую часть работы по подбору товаров и поставщиков с оптимальными ценами.

Но их еще нужно обучить, первое время контролировать… И будем честны, не каждый справится с такими задачами – тут много творчества, инициативы и самостоятельности.

Хорошей альтернативой станет нанять бизнес-ассистента. Человека на подхвате. Которому можно сгрузить рутинные, понятные, не сложные задачи.

▫️Отслеживать даты подписания контрактов, оплаты ОИК, тарифов площадок
▫️Организовывать доставку, информировать заказчиков о прибытии товара
▫️Формировать приемочные документы, собирать для бухгалтера документы о расходах
▫️Вести базу клиентов, закупок ну и так далее

Да, самое сложное остается на вас. Но зато вы получили не самого высокооплачиваемого сотрудника, решения которого не влекут больших рисков для вас. А вот у вас свободного времени точно прибавится.

— Бизнес скажет спасибо, т.к. вы сможете работать на его развитие.
— Семья скажет спасибо, потому что вы им тоже нужны.
— Вы сами быстро поймете, что это одно из лучших решений в вашей жизни, потому что ваши батарейки тоже нужно заряжать))

❓А у вас какой опыт? Какого сотрудника нанимали первым? А кого планируете?

ПОСТЫ - КРАТКИЕ ЛИКБЕЗЫ. Что вы пропустили?

▫️Что такое КТРУ и с чем его едят

▫️Обеспечения в госзакупках

▫️Закупки малого объема

▫️Начальная максимальная цена контракта

▫️Единая информационная система

▫️Закупки с полки

Друзья, спасибо вам огромное за поздравления и такие добрые слова❤

Правда, я очень растрогалась, когда читала их - особенно от тех из вас, с которыми работала/ учила и знаю много лет.

Не смогла всем ответить лично и перечислить здесь, но знайте: вы - очень важные для меня люди, всех помню и регулярно вспоминаю, всеми восхищаюсь, привожу в пример и невероятно горжусь знакомством с вами❤

Ps А пока шлю вам фото-привет из отпуска. Ходят слухи, что именно пляжные фото блогеров вызывают больше всего реакций, но мы ж тут про серьезные дела, так что - пока с тортом😉.

Виртуально обнимаю и желаю всех возможных успехов!

НА КАКОЙ ПЛОЩАДКЕ САМЫЕ ВЫГОДНЫЕ ТЕНДЕРЫ?

Друзья, это еще пример вопроса, который выдает новичка, который совсем ничего не понимает в госзакупках, но очень хочет быстро и легко заработать. Ищет какой-то волшебный, тайный инструмент, который доступен успешных поставщикам, но они эту тайну скрывают, чтобы не плодить конкурентов))

Что думаю я:

▫️Площадку выбирает заказчик. И он их точно выбирает не по принципу «вот это жирный тендер я размещу тут, а вот тот, с прибыльностью близкой к нуля – там». Так что нет никакой дискриминации и сегрегации площадок.

▫️Прибыльность закупки индивидуальна. Скажем, если у меня есть остатки на складе, закупленные по старым ценам, то для меня эта закупка – выгодна. А для вас – кто будет закупать специально под закупку из новой партии – не выгодна. Если я могу привезти заказчику товар условно на своей машине в соседний район – выгодна. А вам, которым придется нанимать транспортную компанию, - нет.

▫️Прибыльность в конечном итоге зависит от вашего умения
— вести переговоры по цене с поставщиками и субподрядчиками
— формирования своего проверенного круга поставщиков и подрядчиков
— работать с затратами бизнеса и оптимизировать их
— комбинировать исполнение нескольких проектов
— наличия дешевых/ бесплатных заемных денег
— в целом творческого подхода к бизнесу

Я верю, что предприниматели – самые творческие люди (особенно в нашей стране😉). Они постоянно решают нетривиальные задачи. А умения находить неочевидные решения – это и есть креативность.

Так что друзья, не ищите тайных загончиков с выгодными заказами.

Работайте над
▫️прокачкой переговорных навыков
▫️расширением круга бизнес-знакомств.

Ну и книжку хорошую про развитие креативности почитайте. Хуже точно не будет))

Заказчик ошибся. Как поступить поставщику?
⠀
Вот вам реальная ситуация. Заказчик разместил в ЕИС закупку, в которой среди прочего нужна была поставка медизделий.
⠀
При расчете НМЦК заказчик использовал КП поставщиков, в которых были указаны цены за 1 упаковку таких изделий, содержащих 10 единиц товара.
⠀
В техзадании и извещении заказчик указал, что ему требуется 20 таких упаковок (имея в виду, что ему нужно 200 единиц).
Но ошибочно НЕ прописал в ТЗ количество единиц в упаковке.
⠀
С победителем аукциона был заключен контракт (снижение незначительное).
Предприниматель поставил заказчику 20 упаковок медизделия, каждая из которых содержит 1 единицу товара. То есть 20 единиц.
⠀
Заказчик отказался принимать этот товар, мотивируя свои действия технической ошибкой в техзадании и контракте. Предложил подписать дополнительное соглашение к контракту, в котором исправить эту ошибку (дописать количество единиц товара в упаковке) и допоставить 180 единиц.
⠀
Поставщик отказался подписывать допик и считает, что исполнил обязательства по контракту надлежащим образом.
⠀
👉Вне зависимости от того, чем в реальности кончилась эта история, как бы поступили вы на месте поставщика, если бы на 146% понимали, что с такой НМЦК конечно же имелось в виду 200 единиц, а никак не 20?

Про бизнес в целом: подборка публикаций

Проверим, насколько мы с вами на одной волне?

▫️Сколько в вас есть попыток?

▫️Что самое сложное в бизнесе на старте?

▫️Человек – ЛОСЬ

▫️Настоящая работа предпринимателя

▫️Предприниматель в найме

▫️Ошибки – ваше богатство

▫️Кто виноват и что делать