❌ Через 1 час мы закрываем набор в бизнес-акселератор "Тендерный бизнес".

Если плотно поработать сейчас, то уже осенью можно будет получить неплохие контракты и оплаты.

В потоке пока еще осталось 1 резервное место! Держу его специально для вас.

Присоединиться можно по ссылке https://lp.gosbz.ru/program-offer

🔥Через 15 минут начинаем!

Не буду говорить про уходящий поезд или улетающий самолет. Все взрослые, все всё понимают.

Те отчаянные, кто принимает решения в самый последний-препоследний момент (а вы такие есть, я знаю) - зайти в программу можно, сделав заказ на сайте, по ссылке ниже.

📌Осталось именно ваше последнее место!

Залетайте по ссылке https://lp.gosbz.ru/program-offer

Ух, мы это сделали!🔥

Новый поток бизнес-акселератора "Тендерный бизнес" стартовал.

К нам присоединились будущие предприниматели и тендерные специалисты.

Добро пожаловать в наше сообщество поставщиков и тендерных сопровождающих.

Программа построена таким образом, что уже совсем скоро у вас появится возможность попробовать свои силы в простых закупках. Заработать свои первые (пусть и небольшие) деньги.💸

Даже если первые оплаты не поступят очень быстро, нет причин для паники.

Все идут в своем темпе, раскачка займет пару месяцев. И каждое новое действие будет приближать вас к результату.

Я буду за вас болеть!🤝

Сразу отвечаю на неизменный вопрос: а когда следующий набор?

Не знаю.

Но впереди точно много интересного!

P.S. Я оставила специально 2 резервных места. Если кто-то вдруг что-то пропустил, то welcome.⤵️

Присоединиться к программе и построить успешный бизнес 👉 https://lp.gosbz.ru/program-offer

Предприниматель прав, но справедливости не добился

Недавно с одним из участников моего бизнес-акселлератора произошла неприятная история. Он участвовал в запросе котировок по 44фз, занял первое место. Но заявка его была очевидно незаконно отклонена. Причина отклонения – отсутствие в заявке выписки из реестра РПП. Но в закупке НЕ был установлен национальный режим!

Предприниматель направил жалобу в УФАС, состоялось заседание, где жалобы была удовлетворена. Контролеры установили, что комиссия заказчика действовала незаконно.

Казалось бы, значит, победитель должен получить свой контракт?

А вот и нет.

Обычно подача жалобы приостанавливает процедуру подписания контракта до принятия решения УФАС. Но порядок заключения контракта по итогам запроса котировок существенно короче, чем в аукционе или конкурсе.
В нашем случае к моменту принятия УФАСом жалобы контракт с незаконным победителем уже был заключен.

Антимонопольщики, признав правоту предпринимателя, направившего жалобу, не выдали никаких предписаний заказчику. Нет у них по закону полномочий признать незаключенным/ недействительным уже подписанный контракт.

Это может сделать арбитражный суд. Но с учетом сроков исполнения контракта в этом кейсе, в суд подавать предпринимателю – бессмысленно.

Вот и получается, что жалоба удовлетворена, а контракт победитель все равно потерял. Грусть-печаль. Слабым утешением служит то, что членов комиссии заказчика скорее всего оштрафуют. Хотя как по мне, целью предпринимателя все же является прибыль, а не месть.

Имейте в виду, коллеги.

Есть проблемка с КТРУ: обсудим?

Вопрос мой, скорее, к опытным участникам закупок

Вот есть у нас КТРУ. Есть еще у заказчиков возможность добавлять в описание объекта закупки дополнительные характеристики (где не запрещено), обосновывая их необходимость.

С чем мы все чаще сталкиваемся на практике:

▫️Заказчики не пользуются этим правом, опасаясь проверок и вопросов об обоснованности доп.характеристик
▫️Заказчики согласны добавить доп.характеристики, но «наверху» требуют их убрать, оставлять только характеристики из КТРУ.

Последствия ясны.
Под такое ТЗ подходит примерно все. Заказчики, желая приобрести что-то приемлемое, в итоге получают дикий демпинг и товар, сделанный из …на и палок. Предприниматели, торгующие приличным товаром, не выдерживают конкуренции с менее щепетильными коллегами.

❓А как вас? Есть эта проблема? Что наблюдаете в своей практике?

Друзья, врываемся в лето 🌞!

Знаю, мы тут больше про бизнес, деньги и госзакупки

Но

Лето - это время, когда очень легко быть просто счастливыми. Без достижений, успешного успеха и взятия новых планок.

Очень вам этого желаю 🔥

Заказчик просит компенсировать убытки: кейс

Представьте ситуацию: предприниматель исполняет контракт на поставку товара и монтаж. Нанимает сторонних монтажников для этого.

После того, как товар и работы были приняты заказчиком и оплачены, от заказчика поступила досудебная претензия. Суть ее была в следующем: монтажники при производстве работ разбили стекло в окне в помещении заказчика. Учреждение просит компенсировать стоимость окна.

Монтажники свою вину отрицают. Заказчик утверждает, что в этом помещении никого кроме них в тот день не было. Сам предприниматель на объекте не присутствовал.

❓Как считаете, должен ли предприниматель компенсировать убытки заказчика в такой ситуации? Пишите свое мнение в комментариях!

Друзья, кто поопытнее, расскажите, в каких нишах сейчас работаете в госзакупках!

А с каких начинали, но ушли из них?

Хочется подсобрать немного статистики, кто тут у нас собрался))

БЕСИТ, НЕ МОГУ!

Вообще я довольно толерантный человек, но некоторые вещи меня реально бесят))

Ну например:

▫️ Остатки еды везде, где посидели мои дети
▫️ Снисходительно-хамская манера общения водителей-мужчин с женщинами за рулём
▫️ Нарушение людьми договорённостей без предупреждения
▫️ Работа на отвали, потому что оплата "недостаточно высокая"
▫️ Равнодушие учителей в государственных школах
▫️Моя неспособность привнести регулярный спорт в свою жизнь
▫️Громкий шёпот зрителей в зале во время выступления спикера
▫️ Звук скрежета вилки по тарелке
▫️Попытки перенести ответственность за свои ошибки на других
▫️ Игнор личных сообщений в мессенджерах

😎 А победа достаётся - "белым польтам", которые уж точно никогда бы так не сделали, и как так можно было, и чем вы думали, и нормальные люди так не поступают!

Не хилый такой списочек получился🤪

👉 А вас что бесит? Пишите в комментариях!

Снимем белые польта: 99% из вас забывали вовремя подписать контракт. Человеческий фактор. Бывает.

Что я бы посоветовала сделать?

1. Оплатить ОИК. Не волнуйтесь, если контракт потеряете – сумму ОИК вернут, никто ее не присвоит.

2. Выяснить, есть ли на площадке техническая возможность подписать контракт за пределами срока. Если есть – воспользоваться ею.

3. Связаться с заказчиком, уведомить об уплате ОИК и готовности исполнить контракт.

4. Готовиться к заседанию в УФАС по вопросу о включении вас в РНП. Либо изыскивать возможность доказать уважительные причины пропуска срока, либо каяться, доказывать намерение подписать и исполнить контракт. Прилагать платежку ОИК, счета и/или платежки на закуп товара/ доказательство его наличия на вашем складе. Подтверждать добросовестное участие ранее в госзакупках (исполненные контракты).

Если все пройдет хорошо, то контракт вы потеряете, но в РНП вас не включат.

5. Если вы были единственным участником, то предложить заказчику заключить с вами контракт как с единственным поставщиком по итогам несостоявшейся закупки.

❓Что хочется добавить к этому списку? Пишите в комментариях!

Для тендерных сопровождающих: подборка публикаций

Вы могли это пропустить, а зря...

▫️Как продавать тендерное сопровождение

▫️Какую систему налогообложения выбрать тендерному сопровождающему

▫️Тендерный сопровождающий – нянька?

▫️Что не так с рекламой тендерного сопровождения

▫️Как тендерному специалисту съездить в отпуск

▫️ Как тендерному сопровождающему оформлять кейсы

История умалчивает, почему в детстве мне не прокололи уши. Может, в семье не было лишних денег на золотые серёжки. Приоритеты у мамы были другие: не цацки, а книги.

В детстве и юности меня это никак не беспокоило, я не ощущала себя обделенной чем-то.

А вот после 30 захотелось украшать себя не только фенечками, но и классной бижутерией и, чем черт не шутит, драгоценностями.

И тут я поняла, что очень боюсь прокалывать уши))). Взрослая женщина с 2 детьми. Реально боюсь. Боюсь боли, процесса заживления и всего вот этого.

С каждым годом сережек хотелось всё больше. Я торговалась сама с собой: например, покупала клипсы. Ребята, это трэш: они жмут уши, те зудят, краснеют и распухают.

Решилась я только пару месяцев назад, в 44 года. Кстати, если вам кто-то говорит, что прокалывать уши не больно, - врут безбожно. Больно, но терпимо.

🔥Но есть и приятный аспект: можно сразу купить что-то очень клёвое. У меня - мои первые Chanel (см.видео). Ну красота же?

👉Кстати, вы же тоже замечаете, что то, что нас жутко пугало месяцами и годами, потом, на деле оказывается не таким уж страшным?

Что мозг наш очень круто рисует ужасающие картины того, что мы НЕ испытывали.
Что отсутствие опыта - и есть главный усилитель всех страхов?

Получается, если лучший способ избавиться от страха - попробовать то, что пугает. Пережить этот опыт. Желательно, в безопасной среде.

❓ А вы чего до сих пор боитесь? Пишите в комментариях!

P. S. Меня, кстати, ещё осы никогда не кусали. Поэтому, естественно, я их боюсь панически.

Как тендерному сопровождающему оформлять кейсы клиентов?

Пост интересен тем коллегам, кто ведет профессиональные блоги. В них точно имеет смысл выкладывать информацию о результатах вашей работы с клиентами (кейсы). Это доказывает вашу экспертность и надежность.

Сохраняйте инструкцию, как это делать правильно:

1. В такой публикации есть 4 части:
-какая была ситуация у клиента на старте, какие задачи он ставил
-что вы делали, какие услуги оказывали
-как в итоге изменилась ситуация, к каким результатам пришел клиент
-призыв обратиться к вам

2. Пишите конкретно, без воды и бессмысленных обтекаемых фраз. Чем понятнее будет информация, тем больше вам поверят.

3. Указывать ли названия компаний или имена физлиц, ИНН, номера закупок или суммы контрактов – это согласовывайте со своими клиентами.

👉Лично я такие данные не опубличиваю, т.к. защищаю клиентов/ учеников от ненужного им внимания. Они не подписывались на то, чтобы чужие люди в моих соцсетях препарировали их бизнес.

Правда, будьте готовы к комментариям «вы все врете, такого не бывает, кейс липовый».
Не ведитесь на это, таких людей вы никогда ни в чем не убедите, только зря время потратите. Им обидно, что это не их история, что у них не вышло, а себя обвинять очень не хочется, это больно. Поэтому гораздо проще убедить себя, что и другие не могут быть успешны. А если и могут, то только нечестным путем.

4. В идеале в кейсе присутствует прямая речь клиента. Можно сделать скрины переписки (замазав имена) или вынести в заголовок/ часть поста слова клиента – именно в его формулировках. Это выглядит живо, правдиво и вызывает доверие.

5. Если клиент согласен дать фото, написать отзыв или короткое видео – будет огонь. Но это не обязательно.

6. Вы можете повторно публиковать ранее размещенные кейсы, если они сейчас будут очень кстати. Это не запрещено😉. Вы также можете такие публикации собирать в какую-то подборку. И уж конечно вы можете отправить в чат с потенциальным клиентом ссылки на публикации о кейсах. Это точно продвинет ваши переговоры))

👉С вас 🔥, если было полезно, коллеги!
И кстати, обвиняют ли вас во лжи, когда вы публикуете свои реальные кейсы?

👉 Подборка постов для сопровождающих

Налоги в госзакупках: подборка публикаций

▫️ Как изменятся налоги в 2025

▫️Какую систему налогообложения выбрать, если вы работаете в госзакупках

▫️Фраза в контракте, которая пугает всех

▫️Что лучше: упрощенка 6% или 15%

▫️Как выгодно платить налоги в госзакупках

👉 На какие вопросы вы бы еще хотели получить ответы?

Внимание, в эфире рубрика "датвоюжматьнакипело"

Дорогие мои, если вы собрались делать бизнес, и ищете для себя вариант - без рисков, финансовых вложений, неадекватных клиентов, траты времени и сил, обретения новых навыков, юридических нюансов, предполагающих полное делегирование за копейки, отсутствие любой ответственности, непрогнозируемых ситуаций, демпинга и недобросовестной конкуренции, которым можно заниматься время от времени по зову сердца и вдохновения, без статистики и отчетов, рекламы, переговоров и продаж....

Если найдете, свистните мне украдкой - я в деле 😎

Наверняка никто еще просто не додумался до такого бизнеса. Но он есть, точно есть... Его не может не быть...

О подушке и зоне комфорта

Я всегда вожу свою подушку во все поездки с ночёвкой. Мне неудобно спать на других. На них, даже отличных, с утра болит голова и вообще всё бесит.

Скажете, придурь? Может быть. Но мне так комфортно.

А нас же растили с идеей, что с дискомфортом нужно уметь мириться, терпеть.
Помните школу? Попроситься в туалет было прям позорно. Терпи до конца урока, ты же октябренок.

И только в 40+ я доплыла до мысли, что нельзя, НЕЛЬЗЯ игнорировать потребности тела ради великих целей.


❓Так, а как же быть с «Выходите из зоны комфорта!»?

Лично мне нравится не-помню-чья-идея «Не надо выходить из зоны комфорта! Надо ее расширять».

Верно, для изменений в жизни, отношениях, доходе нужно выйти из привычных шаблонов. Это точно за границами комфорта.

Но! Чтобы на это преодоление у вас были силы, надо во всем остальном создать максимальное удобство.

Чем глобальнее и рискованнее изменения, тем комфортнее должно быть вокруг вас.
Чтоб не тратить душевные силы на страдание.
И тогда освободившаяся энергия точно вам пригодится - на те самые свершения.

* * *

Поэтому я всегда вожу с собой подушку. Это мой маленький удобный и подконтрольный мне мирок.

Часто тащу ещё громоздкий, но любимый флакон духов (вместо микро-порций).

Иногда - книгу (даже если знаю, что 99% не открою её. Но чтоб была). И масочки для лица.

А порой даже любимые специи.
Имею право.

В общем, друзья, давайте уже расширять свою зону комфорта. Тогда и делать вылазки из неё точно будет сподручнее.

👉 А что вы таскаете с собой во все поездках?

Кто добавит вам часов в сутках

Стандартная картина: предприниматель начинает развиваться в госзакупках. Делает все сам. И товар подбирает, и заявки заполняет, и доставку организует, и бухгалтерию ведет.

Со временем проект начинает расти и текучка стремиться занять все возможное время, лишая отдыха, времени с семьей.

А еще – перспектив развития. Потому что развитие бизнесу дают только так называемые «важные, но не срочные дела». Подумать над стратегией, поанализировать конкурентов и новые ниши, поискать новых партнеров и поставщиков… Все это вы не успеваете делать, т.к. заняты латанием дыр. Какое уж тут развитие и рост((

Обычно это означает, что пора делегировать часть задач.

Чаще всего я советую нанимать менеджеров по закупкам, «просчетчиков», кто возьмет наиболее трудоемкую часть работы по подбору товаров и поставщиков с оптимальными ценами.

Но их еще нужно обучить, первое время контролировать… И будем честны, не каждый справится с такими задачами – тут много творчества, инициативы и самостоятельности.

Хорошей альтернативой станет нанять бизнес-ассистента. Человека на подхвате. Которому можно сгрузить рутинные, понятные, не сложные задачи.

▫️Отслеживать даты подписания контрактов, оплаты ОИК, тарифов площадок
▫️Организовывать доставку, информировать заказчиков о прибытии товара
▫️Формировать приемочные документы, собирать для бухгалтера документы о расходах
▫️Вести базу клиентов, закупок ну и так далее

Да, самое сложное остается на вас. Но зато вы получили не самого высокооплачиваемого сотрудника, решения которого не влекут больших рисков для вас. А вот у вас свободного времени точно прибавится.

— Бизнес скажет спасибо, т.к. вы сможете работать на его развитие.
— Семья скажет спасибо, потому что вы им тоже нужны.
— Вы сами быстро поймете, что это одно из лучших решений в вашей жизни, потому что ваши батарейки тоже нужно заряжать))

❓А у вас какой опыт? Какого сотрудника нанимали первым? А кого планируете?

ПОСТЫ - КРАТКИЕ ЛИКБЕЗЫ. Что вы пропустили?

▫️Что такое КТРУ и с чем его едят

▫️Обеспечения в госзакупках

▫️Закупки малого объема

▫️Начальная максимальная цена контракта

▫️Единая информационная система

▫️Закупки с полки