Хотите расскажу анекдот, хотя здесь плакать нужно.
Как гугл задним числом расходы на аккаунте увеличил?
То есть вы каждый день проверяете дневной расход и он в пределах нормы, а потом через 4 дня видите сумму расходов в 2,2-2,5 раза больше?
А гугл говорит, ну я расходы с опозданием потянул, соррян, ничем помочь не могу...

НДС на рекламные расходы Гугл

Только ленивый еще не написал о том, что с 2022 года Гугл будет насчитывать 20% НДС в Украине на все пополнения аккаунтов.
Если кто не в курсе, то еще в начале 2021 года наше правительство выдало «постанову» и теперь любые рекламные расходы (а в данном случае вы покупаете услугу у Гугла) облагается НДС 20%.

Те кто спрашивал о том, а если я ФОП и я на едином налоге, то это не имеет значения и вы все равно будете пдатить ндс.
Это как с походом в магазин. Вы в чеке увидите налог в размере НДС. Независимо от типа статуса вас как плательщика налогов. Здесь так же теперь будет.
Например, вы ранее пополняли аккаунт условно со своей личной карты на $100 и вся эта сумма падала в расходы Гугл, а теперь, упадет только $80, так как 20 вычитают в НДС.

Если вы до этого были плательщиком НДС и таким же себя вводили в настройках платежных данных Гугл, то для вас ничего не поменяется.

Это все понятно, скажите вы, на счет изменений. Но некоторые недооценивают степень влияния на ваши результаты с рекламы.

У вас не просто цена за продажу увеличиться на 20%, нет… ❗️❗️❗️❗️Увеличение будет на 30-40%. На 40% - это много для некоторых ниш.

Почему на больше? Потому что добавляется минимум налог, вы его скорее всего как нормальный адекватный бизнес переложите на конечного пользователя (то есть чек повысится), ну не будете же вы их маржи своей вычитать 20%?
+ повышение цен
+ и так жесткая конкуренция
+ ухудшение работы автоматики на некоторых проектах (цены же на товары вы подняли - а некоторые ниши очень чувствительны к поднятию цен).

Итого цена за конверсию в аккаунте может подняться существенно.

Что делать, спросите вы меня?

Весь декабрь максимально выжать все продажи что можно + после 18 декабря уже пробовать рекламу переводить на снишение цены за продажу или конверсию на сколько это возможно
Таким образом вы хотя бы частично себя подготовите к «безысходности» 🙂

Весьма оригинально. Кто пробовал так делать?

Кому интересно: запустила в инсте цепочку видео с демонстрацией на 5 проектах как работает перформансе макс Performance Max . Решила провести чистовой эксперимент.

кому интересно - велкам

Если кратко:
3 интернет-магазина (больше не рискнула)❗️
1. С ценами от 100 до 300 тыс грн. ЦА - мужчины
2. Магазин косметики - ца жещины (чек разношерстный)
3. Магазин, где смарт очень неохотно получает показы на Норвегию
4. Проект услуга сезонная - лендинг принимает пользователей
5. Проект услуга - сайт принимает пользователей

Смотрю как происходит распределение показов:

если вкратце:
1. РК вбухала показы на товар самый дорогой (такого даже смарт себе не позволял). Итог: есть транзакция на 200к грн, но она пустышка. Школота оставила заявку.

2. Слишком малый охват. Спустила рентабельность с 1300% (что система рекомендовала) до 600% - показы пошли.
Неплохо, но еще рано что-то говорить. Проаж пока нет.

3. 11 показов, мать его. Всего 11 показов. Смарт лучше шел в показы. Решила спустить роас с 130% до 70%. Наблюдаем.

4. Пока по нолям.

5. Пока по нолям.


Продолжать эксперимент публиковать здесь? Или нет. Дай знать

Ссылка на инсту где показываю рекламные аккаунты кому интересно:
https://www.instagram.com/lyashenkoyana/

Performance Maxдень 2

Итак. Итоги подбиваю чуть раньше, еще конца дня нет…

Ну что же? Идем по номерам проектов (выше в посте обьяснение кто что из себя представляет):

1. Расход за вчера 323 грн. Для того большого ассортимента немного. Система рисует 2 конверсии (одна из них транзакция на 200к дохода, но это пустышка и 1 клик на номер телефона). Итого - нет денег.
Сегодня на актуальную аналитику на 15:00 305 грн расход. Есть одна транзакция на 7 к дохода. Маловато я скажу.
Бюджет увеличила на РК. Посмотрим что вечером будет.
Результат не вау. Больше с товарки могла получить.

2. Вчера расход 18 грн - конверсиц нет. Но у меня и цена на товары выше чем дишманские товары. Думаю есл итовар был бы по 100 грн - у мен ябыло бы 2 конверсии.
Сегодня расход уже 182 грн. Продаж нет.

3. Показы пошли по сколько вчера где то в такое же время вырубила рентабельность вообще.
И это капец.
Расход почти 300 крон - конверсий по нолям. И это п***ец. Это много
Вернула рентабельность снова в рк.
А надежда была на этот вид рк. Но еще день буду тестить. Вдруг раскачается.

4. Аккаунт без товарки на сезонные услуги:
Пока что 6 показов.
Здесь нет ограничений по целевой СРА

5. Аккаунт услуги.
На США реклама получила всего 8 показов. Маловато - но жду.
Добавила РК на Германию, но с целью уже не лиды а трафик.
СРА вообще не задавала. Посмотрим - сможем ли мы здесь раскачать.


Из наблюдений:
1. Ни в одном из аккаунтов перформансе не отьел трафик у смартов и обычных товарок где была рентабельность.
Это говорит об все таки большей управляемости этой рк, чем я думала. Это хорошо - значт я могу комбинировать камапнии внутри одного аккаунта. Без создавания дополнительной конкуренции.

2. Проекты на которых я запустила этот вид рк - сложные. Это вам продутк не за 5 рублей условно, товары средний чек и плюс. Здесь Нужен комплекс. Значит чуда не будет. Это плохо - я чудо жду от Гугл 🙂

3. Не обнаружила по всем проектам текстового объявления в поиске с перформанса.
Кто нить видел его? Дайте скрины хоть как выглядит?
Только товарку вижу.

4. Загрузила в перформансе и украинские и русские карточки товаров. и знаете какая красотища.. по сути одна и та же товарная позиция показывается чаще, чем с разделением. Это радует. Но как видите - продаж я от этой радости не имею пок что.

ИТОГ: наблюдаем дальше.

В инсте циферки с аккаунта в формате видеосьемки - поэтому если кто хочет увидеть прямо цифры - велкам сюда Ссылка на инсту где показываю рекламные аккаунты кому интересно:
https://www.instagram.com/lyashenkoyana/

Performance Max день 3

Итоги за вчера (15 декабря) и цепляю часть дня сегодня по проектам, где ожидаю показы.

1. Магазин чек разный от 3к до 200к.
Вчера было 4 конверсии, из которых 2 транзакции (Таблицу лидов клиент еще не обновил, ждем итоги по окупаемости (+ оценку качества звонков, если таковые были в реальности). Расход около 750 грн, доход рисует около 8 к грн.
Неплохо, но мало. Здесь у клиента требования к большому обьему лидов/продаж. Я не вижу роста особого конверсий после увеличения бюджета, а значит нужно разделять текущую перформанс на отдельные рк по типам рк. Еще хочу провести сравнительный анализ украинского и русского фида. Бюджет все равно увеличу.

2. Магазин бьюти продукции (чек средний и средний +).
Вчера расход 360 грн, конверсия одна и это звонок (подключен рингостат).
Не знаю … Сегодня стопну ее. Скорее всего структуру перекрою снова таки. То есть разобью и включу самое ходовое вначале. Эта стратегия в любом типе рк работает.

3. Магазин Норвегия.
Вырубила. Расход около 600 крон. Нет ничего по конверсиям.
Надежда на чудо не оправдалась.
Значит нужно работать как обычно - оптимизировать фид для смарта, выжимать с поиска все что только можно + думать над кмс+видеорекламой. Путь не легкий.

4. Аккаунт без товарки на сезонные услуги:
Вчера показы пошли активнее. Расход 140 грн - конверсий нет. В этом аккаунте фиксируем все - от формы до звонка. Пока все по нолям. Но и баланс клиента на ноле сегодня.

Пока вырубать не буду. Цена за клик около 20 грн. Но это для этого аккаунта еще и неплохо. Скорее отсуствие конверсий из-за посадочной.

5. Аккаунт услуги.
США - стало больше показов, хотя кликов 2 штуки. Расход 30 грн.
Германия - пока не запустилась.
Сегодня - 16 декабря, показы по США - 281, кликов уже 4 штуки, расход - 320грн.
Германия получила 25 показов.
Еще наблюдаем.

ВЫВОДЫ:
1. По аналитике не вижу супер исключительного «подхода» к рекламе у этой кампании, которые бы отличались от смарт шопинга. Смарты мне давали больше продаж, чем эта.

2. Если продукт дорогой для ЦА на которую вы рекламируетесь, то неважно с каким настройками вы запускаетесь - нужно больше расхода на рекламу, чем обычно, пока кампания раскачается. По некоторым проектам, у меня нет возможности тратить много.

3. Если проблема с посадочной (конверсия сайта не вытягивает нормальные охваты с трафиком по конкурентной цене, то здесь эта рк тоже особо не поможет. Все равно нужен или комплекс, а лучше еще допилить сайта).

4. гугл как всегда рекламировал спасение, но оказалось как обычно.

А вы уже запустили перформансе?
Как у вас успехи?
Или ждете пока я закончу эксперимент?

Еще на канале опубликовано видео про ндс в Украине
да прибудет с нами сила адекватности и мы выживем в условия, когда госс органы дожимают до последнего
https://youtu.be/I2f_aSNbsYk

Друзья! Новое видео на канале о способах оплаты за рекламу Гугл адс.
https://youtu.be/Ly2aWKcwXDc
Стоит ли отдать предпочтение определенному способу, есть ли в этом зависимости или нет?

Итоги работы performance max за 17 - 19 декабря 2021 года

Итого, из проектов на которых оставили данные кампании:
1. Магазин чек разный от 3к до 200к.
Всего 9 конверсий, из которых 5 транзакций и 4 клик на номер телефона. доход около 5 к грн (в проажу пошли аксессуары). Расход около 2,5 к грн
Хорошо или плохо? Я бы сказала неплохо.

5. Аккаунт услуги.
Получено по Германии еще 1 конверсию, но цена около 1700грн. Такой же расход. Выключили. Пока что другие виды РК дают лучше и дешевле результат.

Ну у вас как?
Порадовал перформансе? или нет?

Выводы по работе Performance.

1. если у вас товар бюджетный - можете рассчитывать на то, что у вас конверсий будет много. Если товар дороже 2-3 к грн - то под вопросом. У меня смарты работали лучше по обьемам конверсий.

о том что конвертит хорошо бюджетный товар я говорила всегда.
в затест я запускала проекты с высоким средним чеком.

пруфы для истинно неверующих что конвертят хорошо бюджетники - вот пожалуйста http://joxi.ru/KAxJRZKUvPX11m - стата по одному из проектов за период 1 декабря - 17 декабря.

на скрине умные с разбивкой по среднему чеку с персональными роас для каждой из рк.
если до сих пор остались неверующие в том что высокий чек продавать тяжело - пускай поделяться своей аналитикой по доходам.


2. Узко сегментировать все равно придется, если у вас однотипный товар. Иначе, перформанс сам решит какие товары пушить в показы. Как это было например с первой конверсией на 200 кгрн, и потом до 5 к грн за выходные.
Я в реальности показала - что общая структура - это хорошо, когда у вас комбо из

товар со спросом+низкая конкуренция в этом продукте+низкая цена+хороший сайт

в остальных случаях будет как сейчас у многих с елками искуственными - печаль и беда.

3. Высокая Рентабельность всегда идет в комбинации с маленьким бюджетом. Здесь и на смартах такой же принцип работает.

4. При общих структурах как в перформансе - тяжело будет масштабироваться, когда достигнете потолка в обьемах. Потому что усиливает эта рк как и смарт будет все. Если пушил слабые позиции - то усилит вывод слабых, если были сильные - усилит сильные, но не остальные товары.

5. Конверсий перформанс дал меньше чем смарты (например на бьюти магазине)
Это факт и в разы меньше. Так у меня по 10-15 конверсий, а был по факту 1 звонок.
Это результат ДНО. Смарты на рентабельностях работают в разы лучше.

6. САМОЕ ГЛАВНОЕ для меня. Для услуг не дает такой же профит как в товарке. Смысл мне универсальной рк, если она не универсальная.
В товарке гуглу проще всего делать продажи, ибо процесс понятный. А в услугах тяжелее, так как там не все зависит от системы.

А вот это уже очень интересно
то ли я пропустила момент когда наушники очень подешевели
то ли гугл тупит и пускает таких в выдачу6 хотя по кроссовкам очень жестко банит за подделки

Всем привет!
Выложу кейс после нового года по перформанс кампаниям. На одном из аккаунтов, она работает неплохо (там роас фактическая около 800%, при настройках в 57%). Позже выложу что мы делали чтобы ее раскачать (почему позже? чтобы успеть ее раскачать и взять побольше период)

Я в инсте начала вчера постить результаты работы целевой цены за конверсию на видеорекламе. Кому интересно наблюдать день день работу - залетайте 🙂

В текстовом формате здесь буду писать скопом понедельно. Так будет и навигацию удобно сделать и логику работы вам описывать!

Что делать с рекламными кампаниями на праздники: останавливать, уменьшать бюджеты или другое?

Давайте разбираться.

Поделим условно аккаунты на несколько блоков:

1. Сезон основной заканчивается в декабре, далее идет проседание аж до марта.

2. Сезон до декабря, проседание только январь (первая половина обычно) - далее выравнивается. (конечно не декабрь, но обычные средние режимы)

3. Сезон продолжается после декабря: декабрь - январь. Проседание буквально пару дней - пока люди празднуют.

В случае 1, ваша задача выжать все до декабря, а дальше или стопнуть рекламу (например вы до 7 января будете отдыхать) или уменьшать бюджеты плавно. Плавно - это не чаще раз в 3-4 дня на 30-40%
Уменьшать бюджеты нужно в том случае, пока сохраняются продажи, если они у вас упали резко, то стопните эту кампанию.

Лучше вы ее пересоздайте на маленьких бюджетах.

Случай 2:
Делаем тоже что и в случае 1. Только более внимательно обращаем внимание на те категории, которые перестали продаваться - не нужно ждать - выключайте их с показов.
Лучше после восстановления спроса, вернете их в рекламу.
бюджеты желательно подуменьшить на это время. На сколько и как часто - указано в случае 1.


Случай 3:
Если у вас проседание будет условно с 31 декабря по 2 января - можно ничего не делать с рекламой.
Или подбросьте денег, если спрос все же держится стабильным. Пока все его будут уменьшать - вы его увеличите.

Конечно, я описала не все варианты действий, но базовый у вас есть на руках.
Не бойтесь поломать смарты, если спрос стабилен, то выключенный смарт через 1-1,5 недели восстановится.
Если плохо стал отрабатывать - вырубайте и начинайте снова с маленьких бюджетов на новой кампании.
И следите за товарами, которые вам дают выхлоп.
Если у вас сейчас продавались гирлянды, то не ожидайте таких же обьемов на тарелках условно.

О перформанс макс