Всем привет
Приглашаю сегодня на прямой эфир инстаграмм со мной.
На 18:00 по Киеву
Актуальная информация для интернет-магазинов

вы сейчас в моем профиле инстаграм увдидите в раздее сторис

прямой эфир

Разбор торговых рекламных кампаний магазина мебели
https://youtu.be/2rpSOwr5v6U

Рекомендую к просмотру.
Почему? Да потому что всегда разумнее учиться на чужих ошибках, и на чужих деньгах.

Успешных вам продаж и +100500% к вашей рентабельности от Google-логиста Яны Ляшенко

Завтра выйдет выпуск о том, как разделить свой работающий смарт шопинг на отдельные кампании, чтобы не потерять в прибыльности.
будут свои нюансы.

ЛАЙВХАК ОТ GOOGLE-ЛОГИСТА ПО ОПТИМИЗАЦИИ ФИДА ДЛЯ МЕРЧАНТ ЦЕНТРА.

Об этом вам никто не расскажет 🙂 Я так думаю….

Есть интернет-магазины, которые производят СВОЮ продукцию и у них нет GTIN и MPN (например, шоколад ручной работы или предметы резьбы по дереву).

Гуглеры очень активно давят на некоторых рекламодателей, чтобы они заполняли этот блок (недавно наши на нас «наехали» (в хорошем смысле), что «аяяяй, чего не используете» и подобное).

Но в справке самим Гуглом написано, что, GTIN можно не ставить для некоторых ниш (особенно, если вы самостоятельно производите продукцию). Можно конечно поставить MPN или Brand, как это описано в справке. Но это все равно не подходило и система все равно просила GTIN. Я задумалась о том, как все таки это обойти.

Так вот есть такой атрибут IDENTIFIER_EXISTS.

Используйте для продуктов, у которых нет GTIN, MPN или бренда.

Используемые значения: true, false

Можно прочитать в справке более детально https://bit.ly/37pbAOH

Пользуйтесь, для кого актуально.

❗️YOUTUBE - КАК КАНАЛ ЛИДОГЕНЕРАЦИ ДЛЯ ИНТЕРНЕТ-МАГАЗИНОВ В 2021

На одной из индивидуальных консультаций меня спросили: «Стоит ли рассматривать YouTube как отдельный канал генерации трафика и лидов для интернет-магазинов?». Решила вынести это в пост.

1️⃣ реклама на YouTube — это один из самых трендовых каналов продаж и трафика для e-commerce, которые пришли с рынка США и активно укрепляются на просторах СНГ. Компании, которые уже сейчас начнут работать над своим видеоконтентом и продвигать YouTube канал, получат больше охватов и прибыли в конце 2021 года, чем те, кто этого не сделают

2️⃣ реклама на YouTube имеет свои нюансы и специфику. Вот три важных момента.

✅ Если вы хотите больше заработать, не стоит рассматривать YouTube как отдельный канал для лидогенерации. Лучше комбинировать несколько каналов трафика — это даст вам больше профита, то есть прибыли.

✅ Нужно отдельно делать видеоконтент для рекламы и отдельно ролики для органичеких охватов.

✅ Необходимо организовать потоковое производство роликов максимально бюджетным способом.
Почему? Потому что внимание пользователя выгорает в течение 1-2 недель активного показа видеоролика. Дальше эффективность контента снижается. Еще обиднее, если вы потратили 2-3 тысячи долларов на производство 2-3 роликов рекламы, а они показали низкую конверсию в продажи.

✅финальный важный момент — для рекламы на YouTube в большинстве случаев нужна отдельная посадочная страница Landing Page. Эта страница должна закрывать все возражения пользователя при покупке вашего товара.

Я с вами делюсь работающими стратегиямипо настройкам видеорекламы, которые у меня хорошо работают на бурже. https://bit.ly/3bbJr00

Ставь 🔥, если нужно продолжить тему про видеоконтент

🔥 3 главных тренда Google-рекламы на рынке США для интернет-магазинов СНГ

Вот на что стоит обратить внимание тем, кто хочет увеличить прибыль.

1. Smart-шопинг — умные рекламные кампании. Даже если у вас нет статистики по конверсиям или вы ни разу не запускали кампании, начинайте со smart-шопинга. Я помню, что в прошлогоднем марафоне я вам рекомендовала стартовать со стандартных торговых рекламных кампаний и после собранной статистики запускать смарты.
❗️Но за год произошло очень много изменений в Google. Во время индивидуальных консультаций, при работе над проектами, на любых рынках замечаю — smart-шопинг даже с абсолютного нуля намного эффективнее, нежели обычная торговая рекламная кампания.
Есть у меня гипотезы, почему это так работает, — кому интересно, отпишитесь в комментарии ниже.

2. Исчезновение таргетинга по ключевым словам. Я этот тренд озвучивала на youtube-канале в видео о трендах 2021 г. Но еще раз акцентирую на этом внимание.
❗️Google пытается всеми усилиями ограничить количество добавляемых ключевых слов в рекламный аккаунт. Например, блокирует часть семантики низкочастотных показов, выставляя статус «мало запросов» и много всяких других нюансов. Да, зачастую широкие ключевые слова показывают неплохую эффективность.

📌Но я вам предлагаю сконцентрировать внимание на таком виде рекламных кампаний, который называется «динамические поисковые объявления» или «DSA» на английском. Да, их оптимизация и выведение на автоматическую стратегию займет намного дольше времени, больше усилий, нежели в smart-шопинге. Но в любом случае, если вы уже сегодня начнете над ними работать, то скорее всего, обойдете конкурентов, которые не будут использовать DSA.

3. Собственные youtube-каналы. Я постоянно говорю об этом тренде, потому что каналы эффективны. На рынке США я даже не знаю компаний, которst бы не велb свой канал, чтобы презентовать товары, продукты, запускать рекламу, общаться с клиентами, генерировать трафик и прочее. Поэтому я еще раз акцентирую внимание на том, что нужно запускать youtube-рекламу и вести свой youtube-канал, пока еще нет такой высокой конкуренции. Это один из самых крутейших каналов продаж. Потестируйте его и вы не раз скажете мне спасибо.

🔥Если у вас остались вопросы, пишите их в комменты и пообщаемся.

Постоянно банят Мерчант центр?

За последние несколько месяцев я наблюдаю возросший спрос на разблокировку мерчант-центра. Я думаю, этот пост будет актуален многим интернет-магазинам.

❗️Почему же Google начал с конца 2020 года и по сегодняшний день массово блокировать даже уже работающие мерчант-центры? Зачем он это делает и можно ли избежать бана в принципе? А дело вот в чем.

Google улучшил работоспособность и функционал своих сервисов: google-рекламу, мерчант-центр, изменил работу оптимизации и много еще чего. Вы могли видеть это в уведомлениях в сервисах google или рассылках. Какая-то часть, возможно, прошла мимо вас, потому что с ними столкнулись спецы, которые непосредственно льют трафик.

За 2020 год очень много бизнесов переехало в онлайн. Среди них есть белые, черные, серые бизнесы. И есть модель бизнеса, которая называется «дропшиппинг». Я вам скажу, что в конце 2020 года серия блокировок мерчант-центра — это открытая война против дропшиппинга.

🔻Почему Google не любит дропшиппинг как модель бизнеса? Дело в том, что около 90% тех, кто занимаются такой моделью бизнеса, несерьезно относятся к продажам, качеству услуг или продукта. Зачастую такие предприниматели, не стесняясь, лгут в рекламе о свойствах продуктов. Они стремятся максимально быстро и коротким путем получить прибыль. Главное — налить трафик, получить заказы, процент с них и достаточно. Сайт, контент, качество продаваемого продукта для таких бизнесменов не имеет значения.
А что происходит, когда пользователь покупает эту продукцию и остается недоволен? Конечно, активно выражает свой протест. И если к тому времени посредника уже нет, с судебными разбирательствами клиент обращается к Google.

Поэтому Google хочет ужесточить процесс прохождения модерации, чтобы максимально снять с себя этот груз. Я считаю, что не только дропшиппинг-бизнес в этом виноват, но сама эта модель не предполагает качественного обслуживания пользователя. А для Google важно, чтобы конечный потребитель был доволен своей покупкой. Почему?

Если потребитель будет регулярно сталкиваться в рекламе с чем-то некачественным, он просто перестанет на рекламу кликать. А чтобы вы понимали — Google-реклама генерирует 70-80% дохода корпорации Google. На этот доход он открывает шикарные офисы в разных странах мира, содержит программистов, специалистов, платит зарплаты ютуберам и еще много-много чего делает. Поэтому любое проседание по объему и кликам для него — существенная проблема. И с каждым апдейтом он придерживается своих главных принципов: релевантность, контроль и результат.

В этой истории есть и хорошая новость.Она в том, что если вы — официальный белый бизнес, честно ведете свою деятельность, давно на рынке, готовы вкладывать силы и ресурсы в свой бизнес, Google открывает для вас все дороги. Даже если вы получили бан, все, что вам нужно сделать — доказать, что вы легальный, честный и открытый бизнес.

Конечно, это звучит просто, а на самом деле чуть сложнее. Но жесткие меры по модерации дадут больше возможностей белым легальным бизнесам в реализации своей продукции и получению прибыли. И выиграют все три стороны: Google, конечный потребитель и бизнес как непосредственный продавец. Если для вас актуальна тематика «бан мерчант-центра или google adds», напишите мне, чтобы я знала, продолжать эту тему или нет.

Показатель оптимизации в рекламном аккаунте Google Ads
или
Все ли рекомендации Google Ads одинаково полезны?

Ко мне приходят запросы: «Яна, помогите оптимизировать рекламный аккаунт, показатель оптимизации 30%...90%».
Расскажу, что такое показатель оптимизации и как с ним поступать.

Показатель оптимизации — это процентное выражение качества рекламы для системы Google. Он показывает, насколько вы соблюдаете ЕЁ требования к работе ваших рекламных кампаний.
Показатель оптимизации подсвечивает слабые стороны работы. Зная это, вы можете улучшить рейтинг объявлений и получать больше денег.

Но есть обязательные требования, а есть рекомендации, хорошие или не очень. Как понять, прислушиваться ли к рекомендациям Google?

Высокий показатель оптимизации не пропорционален высокому доходу. И вот почему. Во вкладке «рекомендации» много советов. Часть рекомендаций полезна. Если вы к ним прислушаетесь, то улучшите рейтинг объявлений. А значит, цена за клик будет дешевле, охваты шире, а целевого трафика на сайт — больше. И продажи у вас будут тогда по минимально возможной стоимости.

Но часть рекомендаций системы не имеет смысла или даже вредна. Поэтому я советую применять рекомендации максимально прагматично. Например, если система просит добавить уточнения, поисковых партнеров, пополнить рекламный аккаунт, перейти на smart-шопинг на нулевых показателях — это хорошие рекомендации, их стоит применять.

А рекомендации по добавлению ключевых слов — другое дело. Здесь не стоит слепо доверять Google. Сначала оцените, совпадают ли ключевые слова с вашим продуктом, нишей, не дублируют ли рабочую семантику, а потом решайте.

Вот еще пример. На рекламных кампаниях, в которых нет статистики по конверсиям, система выдает рекомендацию: «перейдите на СТРАТЕГИЮ максимум конверсии». Эта рекомендация не совсем корректная. Она противоречит минимальным требованиям к запуску интеллектуальных стратегий, которые описаны в справке Google.

К чему это приведет? Система порежет охваты и вы не получите нужное количество трафика, потому что у вас нет собранной статистики по рекламным кампаниям.

Подведу итог. Подходите к рекомендациям Google прагматично и осмысленно. Если видите, что эта рекомендация сделает лучше, и она не противоречит минимальным требованиям к запускам или общим намерениям и смыслам, тогда свободно применяйте эту рекомендацию. А если рекомендация не несет в себе смысла, то свободно закрывайте ее.
Помните! Чем выше ваш показатель оптимизации, тем лучше вы будете выглядеть в глазах Google. Но высокий показатель оптимизации — это не равно пропорционально высокий полученный результат.

Стоит ли еще эту тему каким-то образом расширять? Жду от вас фидбэк ниже.

Чего точно не стоит делать при разблокировки Мерчант цетра

Ко мне недавно пришел человек, у которого было создано двадцать аккаунтов мерчант центра.

И это не двадцать отдельных интернет-магазинов. Это двадцать аккаунтов, которые были заблокированы по причине искажения фактов на одном и том же домене. Ключевое здесь — именно домен.

Я ни в коем случае не рекомендую создавать много мерчантов на один домен, чтобы пройти разблокировку, потому что этот ход - опасный.

❗Создайте два, максимум четыре и остановитесь. Дело в том, что статус блокировки ставится не аккаунту мерчант центра — он ставится вашему сайту.

❗Чем больше вы аккаунтов создаете, тем быстрее увеличивается большой красный флаг над вашим доменом со стороны системы Гугла.

❗Система сразу видит, что вы пытаетесь ее обойти. Если вы думаете, что она глупая и просто модерирует мерчант центр, вы ошибаетесь. Она модерирует ваш сайт.

❗Система мерчант центра, в первую очередь, была создана для глубокой проверки именно интернет-магазина полностью, с различными нюансами, фишками, текстами, продуктовой линейкой. Гуглу нужно проанализировать, с чем вы к ней пришли , работаете легально или нелегально, нарушает это его правила или нет.

Гугл реклама такой проверки не обеспечивает, поэтому баны ставятся доменам. Когда вы формируете много новых мерчант центров, вы только ухудшаете процесс по разблокировке.

И даже если кажется, что это помогло, то на мой взгляд, помогло не создание мерчант центров, а изменения, внесенные в тексты или в другие нюансы на сайте.

Поэтому во время повторной модерации система ИИ Гугла или модератор вручную пропустил сайт дальше в показы. Но это не заслуга формирования новых мерчант центров.

Продолжать тему разблокировки? Ставь + или 🔥 в комменты

Сколько времени уходит на разблокировку Мерчант центра?

По разному.
Вот на днях разблочили 2 проекта:
1. Платформа пром юа. Внесли океан изменений, разблок занял 23 дня

2. Платформа шопифай. Рынок США. Вчера подали после обеда апеляцию, сегодня ближе к обеду получили позитивный результат.
. Что влияет на сроки кратко описала в видео

Мастхев 2021 для рекламодателей Google

1. Старайтесь по максимум использовать автопометку Гугл (актуально для тех, кто любит под все делать свои ютм метки).

2. Начинайте фиксировать конверсии только тегом конверсий Google Ads.

Почему?
Вы же наслышаны об изменениях в iOS 14, конфликте Мозилы и других браузеров в сборе данных о пользователях.

Сейчас Расшифрую

Когда вы ставите теги Гугла для фиксации конверсий или др. на сайт, он размещает для вашего домена файлы cookie. В них как раз и содержится много информации о взаимодействии пользователя с вашим сайтом. Это как раз и обеспечивает персоналищацию рекламы, точность её настройки, эффективность работы автоматики.

Цитирую гугл:
"Многие конверсии невозможно отслеживать без доступа к файлам cookie. Его может не быть, если в браузере пользователя установлено ограничение, возникла слепая зона при переходе между устройствами или по другой причине."

Вот препятствия создаются по разным причинам, но в том числе и по тем, что описаны выше.

Вся информация о поведении пользователя информация извлекается из параметра GCLID (автопометкуюа Гугл в П. 1), включенного в теги отслеживания конверсий.

Для iOS 14 с марта 2021 гугл будет делать новую метку. Но не в этом суть.

Суть в том, что для работы автоматических стратегий важен полный набор данных.

Классическая ютм метка в данном случае не подходит. Она не передаёт всего объёма данных, нужных для работы.

Почему же нужен тег конверсии Гугл? Есть же конверсии, которые фиксируются с помощью Гугл аналитики.

Дело в том, что что в файле cookie Гугл аналитики сохраняется только параметр GCLID, связанный с ПОСЛЕДНИМ кликом.

А это влияет на объёмы получаемых конверсий, если вам важно учитывать другие последовательности.

Вот такие вот пироги родом с силиконовой долины.
Поэтому, если видите что ваша автоматика начала отрабатывать хуже, проверьте то что я описала выше

Ещё один аккаунт разбанен с моей помощью. На разбан после моих рекомендаций ушел 1 день

Друзья, до конца марта делаю скидку на разблокировку Мерчанта.
Обычная стоимость $300.

Сейчас $100.
Формат:
Даем рекомендации что исправить, вы правит самостоятельно и продаете самостоятельно на разблокировку.

Если за 3 итерации не выходит разблокировать, то вернём половину стоимости.

Если актуально, пишите в личку мне https://t.me/YanaLyashenko

🔥💥💥
Друзья, в скоре на ютуб канале выйдет серия роликов об оптимизации Гугл шопинга на рынке США.

Будет что то типа Марафона, только круче!!!!!

Реальный проект, реальные продажи, реальные результаты