Мысли на Миллион
14.6K members
1 photo
254 links
Мысли, которые привели меня к первому миллиону. А потом - к первому миллиону долларов.

Ты не будешь зарабатывать, пока не поменяешь что-то в своей голове. Проверено.

Rublevka Blog

Рассказать о вас в канале - только через @Er_Vasya.
Download Telegram
to view and join the conversation
​​Ваш магазин или ресторан будет всегда забит, даже в будни.

Многие меня постоянно спрашивают на тему, как обогнать конкурентов, как увеличить свою прибыль, как сделать так, чтобы мой ресторан был забит в будни? Расскажу на примерах своих учеников, знакомых, клиентов и опыта.

Начну с учеников. В течение последних двух лет у меня было много учеников со своими ресторанами, кальянными или они их продвигали. И задача стояла сделать у них , чтобы и в будни был народ в их заведениях. И у всех поголовно зашла одна фишка.

Когда-то давно я читал в книжке Тинькова про способ раскрутки его ресторанов. У него стояла задача привлекать целевую аудиторию, и чтобы она шла не только за тем, чтобы просто покушать, а зачем-то еще. Он сделал упор на то, чтобы приходили красивые девушки и в спокойной обстановке занимались своими делами, например, книжку читали. На таких девушек в ресторан стали ходить парни, которые хотели бы с умными и хорошими девушками познакомится, естественно с деньгами. На парней с деньгами начали охотиться другие девушки, в простонародье вы знаете, как их называют. За ними стали приходить уже другие парни/мужики с деньгами, чтобы их “снять”. А дальше уже все по кругу. И это сработало.

Эту фишку я всем советовал и она заходила. Но это не решало проблему до конца. В будни все равно не было большого кол-ва людей в ресторанах. Что тогда я придумал?

В детстве я постоянно путешествовал по Греции. Там был раз 10 и в хороших отелях. Я увидел там такую особенность, что, допустим, по средам устраивают день китайской еды, по пятницам день рыбы и морепродуктов, а не просто шведский стол и ешь 10 дней одно и тоже. Своими идеями я поделился с учениками, у которых свои рестораны/кафе. И это зашло.

Тратили на рекламу по 1000 рублей, и в результате в будний день все столики по вторникам были забиты с выручкой свыше 60 000 рублей. Хотя обычно работает такое же кол-во персонала в ресторане и выручка за это время в лучшем случае 10 000 рублей. И после начали придумывать на каждый день какие-то мероприятия. День лобстеров, день индийской кухни и танцев. Зашло, после на месяц вперед стали прописывать такие развлечения. День мафии, день покера. Все. Бизнес пошел в гору. Поищите у меня в паблике. Года полтора назад я выкладывал данный кейс в группе, но не описывал сути. Много ли ресторанов так делали?

После был ученик с кальянами в Москве. Жаловался мне, что когда нет клиентов, его персонал сидит без дела, я и предложил пример с рестораном, который ранее продвигал. Мало того, что придумывать такие же дни, например, день покера, по средам день нетворкинга. В первую неделю месяца день предпринимателей, вторая среда месяца день художников. Сотрудники в свободное время шерстили информацию в интернете о мероприятиях, которые планировались в городе, например, мероприятие показа купальников. Будний день. И знаете что было? Просто фурор, в кальянной все столики были забиты людьми с деньгами, желающих посмотреть на полуголых моделей. А в чем секрет приглашать девушек куда-либо, даже если они сидят за соседнем столике? Многие начинают больше пить, тратить, пытаясь показать себя, а это все идет в прибыль заведению.

Это я привел пример с ресторанами учеников и ресторанами клиентов, у которых мои советы зашли на ура. Это лишь пример одной из ниш. Также можно провести параллель на любую нишу.

Если вы уперлись в потолок, найдите другой способ заработка, нестандартный, чтобы увеличить свой заработок. Именно данным способам я и обучаю, чтобы каждый ученик мог сам придумывать идеи привлечения новых клиентов, именно поэтому у меня ученики и зарабатывают в среднем по 200 000 в месяц, а многие и больше. Научились мыслить по-другому.

И в итоге могу еще раз написать, путешествуйте, изучайте чужой опыт именно благодаря ему я смог дать дельные советы, которые зашли у моих учеников. Прочитайте внимательно, что я написал выше и применяйте это в своей нише.
​​Бизнес-Партнерство:
Мифы и Реальность


Для начала определимся, кто такой партнер. Партнер – это тот, кто контролирует все. Ни один топ-менеджер ни при каких обстоятельствах полноценным партнером стать не может. В любой компании существует всего один партнер – тот, кому принадлежит 51 % акций. Если человеку принадлежит менее 51 % акций, он – наемник. В бизнесе, где два человека имеют по 50 % акций, работать невозможно. Партнер должен быть только один. Согласно российскому законодательству, партнером можно быть в акционерном обществе открытого типа, когда компания выведена на биржу. Все остальное – это не партнерство, а самообман.

Когда мы говорим о партнерстве, надо понимать: бизнес – это шар. Вы как владелец выполняете важную функцию. Если вас оттуда вынуть, шарик начнет подпрыгивать. Я не видел ни одной успешной компании, где владелец, условно говоря, курит бамбук, а бизнес работает без него. Это указывает на то, что он не владелец компании. Владельцем компании является тот, кто владеет операционно бизнес-процессами, а не тот, кто является владельцем ООО с 10 тысячами уставного капитала. Создавайте именно шарик, свою нужность компании, либо не ввязывайтесь в предпринимательство.

Никакого делегирования полномочий в природе не существует. Это достаточно высокая степень лжи. Мечта Иванушки-дурачка поймать золотую рыбку, а потом лежать на печи – это у нас в крови. Посмотрите на наши сказки. За Ивана отпахали Конек-Горбунок, серый волк, Мария-краса… Отловил кого надо, и он потом за тебя вкалывает – вот мечта русского человека. То же и в предпринимательстве: нанять мифического управляющего, и он за вас будет впахивать. Вынужден вас огорчить.

Если вы действительно предприниматель, вам придется вкалывать самому.
​​БЕДНОСТЬ – НЕ ПОРОК

Часть 1

Привычки, навязанные бедностью, остаются с человеком навсегда. Даже если он улучшил материальное положение. Они, как пиявки, сосут нервы и деньги.

Эта статья поможет вам искоренить в себе бедняцкое мышление и, тем самым, поправить свои финансовые дела. Ведь, как известно, мысль определяет поступки, а поступки – успех.

"Не так давно я был беден. Первые 18 лет жизни я был ребенком и не мог ничего изменить. Следующие 17 лет я продолжал жить «в детстве» и уже не хотел ничего менять. Я не жалуюсь и не ропщу. Я сам выбрал свой путь."

Это слова Джона Чиза. 35 лет он прожил в нищете. Плыл по течению. Пока однажды, по воле случая, не получил хорошую работу.

Это изменило его жизнь. Холодильник – полная чаша, счета оплачены. Но Джон так и не смог избавиться от привычек и повадок бедного человека. «Инфекция» проникла в его мозг слишком глубоко.

Джон, основываясь личном опыте, описал привычки бедных людей.

1. Дешевая еда

У людей, живущих на МРОТ (минимальный размер оплаты труда), два критерия при выборе продуктов питания:
- цена
- и срок годности.

Первая должна быть максимально низкой, а второй – максимально длинным.

Качество? Вкус? Производитель? Оставьте это гурманам, отоваривающимся в одноименном магазине.

Продукты покупаются раз в неделю или реже. 90% из них – консервы. Свежие фрукты, овощи – слишком дорого. Мясо? Максимум субпродукты.

Но человек ко всему привыкает. Настолько, что, когда у вас появится возможность покупать нормальные продукты, вам придется заново узнавать их вкус.

Свежие, а не консервированные, томаты и яблоки покажутся вам «неправильными». Даже если вы приучите себя завтракать тарталетками с сыром «Данаблю», то время от времени все равно будете скучать по бутерброду с «Дружбой» и бумажно-соевой вареной колбасой.

2. «Лишние» деньги

Крупная наличность в кошельке бедного человека – нонсенс. Премия, подарок, калым – если завелись деньги, их нужно срочно потратить. Это рефлекс, вызванный «инфекцией» нищеты.

Откладывать на «черный день» не получается – он всегда «черный». Бедняцкое мышление заставляет жить одним днем.

Человек рефлекторно идет в магазин на рынок и тратит все до копейки, не думая о том, как будет платить коммуналку в следующем месяце.

Привычка немедленно тратить «лишние» деньги настолько сильна, что в прессе то и дело муссируются «курьезные» случаи – слесарь Иванов выиграл миллион и потратил его за неделю.

Парадокс: человек, нуждающийся в деньгах, не бережет их, а состоятельный, напротив, умеет экономить.

Когда у человека появляется стабильно высокий доход, ему приходится учиться управлять деньгами рационально. Он должен понять: «лишних» денег не бывает, нужно всегда иметь финансовый буфер на случай непредвиденных трат (сломалось авто, выпала пломба…).

В следующем посте продолжу описывать вредные привычки!
​​БЕДНОСТЬ - НЕ ПОРОК

Продолжение, начало выше

3. Подарки

Если у человека нет денег, ему не до подарков. Максимум, что он может себе позволить, на все эти Днирождения и Восьмыемарта – «сувениры» из Fix Price. Взрослые понимают это и не заостряют внимание.

Но дети…

«Вот тебе новые кроссовки, но это тебе на День рождения».

Если вы росли в малообеспеченной семье, вам знакома эта фраза. И вряд ли кто-то из вас огорчился, что через полгода останется без подарка, главное – новые кеды!

Как правило, дети понимают финансовые проблемы семьи и не ноют – «Пааап, ну купи», – даже если очень хочется.

Но у взрослых все равно остается чувство вины. Навсегда.

Поэтому, когда семья выбирается из финансовой ямы, родители начинают заваливать своих чад подарками. Ни одного похода в магазин без новой игрушки: «Столько времени я не мог позволить себе баловать своего малыша».

Привычка компенсировать вынужденную экономию подарками проявляется также, когда ребенок родился уже в достатке, но его родители выросли в бедности: «У меня не было, так хоть пусть у детей все будет».

4. Бухгалтерия

Привычка постоянно считать деньги – еще одно проявление «инфекции» бедности.

Вы точно знаете, сколько денег у вас на карточке, сколько в кошельке (до копеек). Вы автоматом складываете в уме стоимость продуктов, лежащих в корзине, и всегда проверяете чек. Вы знаете все тарифы ЖКХ и формулы их вычисления.

Эта привычка останется с вами, даже когда необходимость постоянно «крыжить» деньги исчезнет.

Страх – «А хватит ли у меня денег, чтобы рассчитаться по счету?» – будет еще долго преследовать тех, кто вырос в бедности.

5. Предметы первой необходимости

Если человек едва сводит концы с концами, то он покупает только то, что ему нужно в данный момент времени. Только must have.

Пример. Лето, распродажа зимних курток. Цена – почти даром. Модель – симпатичненько. Человек, руководствующийся бедняцким мышлением, не купит ее, даже если у него есть «лишние» деньги (см. пункт 2). Ведь до зимы еще дожить надо – зачем зимняя куртка летом?

Те, кто донашивал одежду за старшими братьями и сестрами, знают – новые джинсы покупают, когда прохудятся старые, а не когда хочется.

И эта привычка остается надолго. «Зачем мне новые ботинки? Эти еще можно отремонтировать!».
Снова парадокс: человеку с привычками бедняка шоппинг не доставляет удовольствия. Деньги есть, но тратить их жалко. Особенно на себя.

"Быть бедным плохо уже потому, что это занимает всё ваше время." - Виллем де Кунинг

Бедность формирует мышление. Но, чтобы изменить его, достаточно поменять привычки. Избавившись от описанных привычек, вы, возможно, вскоре заметите, что стали более успешным и уверенным в себе человеком. Потому что выработаете иммунитет против «инфекции» бедности.
"Подлость" vs "Честность"

Дорогие зрители, сегодня произойдет легендарный поединок. В синем углу ринга темная сторона силы по имени "Подлость", в красном углу ринга все самое светлое и красивое по имени "Честность". В конце статьи вы узнаете кто одержит победу в этой непростой схватке, а также какой подход к бизнесу является максимально эффективным: подлый или честный.

Чтобы зрелище было более насыщенным, давайте расскажу про подготовку наших бойцов. Начнем с "Честности". Данный спортсмен исповедует только честный и справедливый подход. Боец "Честность" ведет открытую подготовку, выступает главным противником всяческих добавок и стероидов. Здоровое питание, тренировки и хороший сон. Если попросить нашего атлета рассказать свою актуальную программу тренировок, то он с радостью ей поделится. Перед взвешиванием никаких диуретиков и прочей фигни, если гоняет вес, то только строгой диетой.

Подготовка бойца по имени "Подлость".
Никто не знает откуда он взялся, но свою популярность набрал за последние пару лет. Если честный боец тренируется всю жизнь и накопил сотни побед и поражений, то подлый боец с легкостью одерживает победы во всех последних поединках и быстро вырывается в топы. Об этом никто не расскажет, но у данного бойца напрочь отсутствуют совесть и моральные ограничители. Принцип атлета один: все ради победы и неважно какой ценой. Анаболики, укольчики, пилюльки, секретный подходы к тренировкам, грамотная чистка и самое главное - ни слова об этом. Идти по головам, ради достижения своей цели! Вешать лапшу на уши своим фанатам и выглядеть овечкой - проще простого!

Данная спортивная интерпретация ярко демонстрирует два типа людей: с моральными принципами и без. Данный блог в первую очередь о бизнесе и деньгах, поэтому дальше разговор пойдет об этом. Одна категория людей с удовольствием впитывает любые схемы заработка и даже требует больше серых и черных тем. Не знаю, то ли конкуренции там меньше и проще реализоваться, то ли хотят считать себя часть чего то секретного. Но факт остается фактом, они кайфуют и требуют добавки. Другая категория людей составляет эдакие "честные спартанцы".

Как бы прискорбно не звучало, но первый тип добивается успеха в денежном эквиваленте в несколько раз быстрее, чем второй. У них есть допинг под названием "отсутствие моральных ограничителей". Есть соотношение риск/выхлоп и когда значение обретает математическую победу, все преграды становятся не проблемой.

"Честные предприниматели" всячески осуждают следующие виды заработка: "инвестирование" в хайпы, махинации с пенсионными фондами, обучающие курсы, производство сигарет, алкоголя и прочих наркотических веществ, откаты, неуплата налогов, продажа реплик и тд. Вокруг тысячи актуальных тем заработка. Но они вечно парятся и пропускают все крутые темы. Призма "совести" не дает заниматься классными и прибыльными штуками. А супер совестливые ребята вообще выступают противниками бизнеса и предпринимательства в целом! Для них приемлема только честная работа на государство и во благо страны.

Где же скрыта это тонкая грань между честностью и подлостью. Согласитесь, быть конченным отморозком тоже не выход. Но и профессия "Честный милиционер дядя Степа" с зарплатой в 30тр сулит немного перспектив. Я считаю, что жизнь намного сложнее, чем нам кажется. У вас должен быть костяк принципов, которые вы никогда не нарушите, например: нельзя убивать ради денег, кинуть партнера, подставить друга и тд. Этот костяк вы должны сформировать самостоятельно в процесс развития.
​​ЗАМЕТКИ ПРЕДПРИНИМАТЕЛЯ

Годные заметки, поймите суть каждой и ваши доходы сдвинутся с мертвой точки.

1. Первые походы в туалет.
Когда вы учитесь ходить в туалет — у вас нет ни должностной инструкции, ни распорядка. Тем не менее вы учитесь это делать на ошибках. Первое время все мочатся в пелёнки и памперсы, а затем постепенно вырабатывается навык. Точно так же и предпринимательство — первые шаги — проблема, далее легче, чемпионами станут лишь единицы, но бег полезен всем.

2. Предпринимательство — это как?
Предпринимательство — это не поиск клиентов, не продажа товаров. Не заключение договоров — это образ мышления. Это самостоятельность суждений, способность выбирать себе дорогу и идти по ней, даже если от дороги остаётся тропинка. Или даже тропинки нет вовсе. Вы делаете то, что вас вдохновляет и решает проблемы других людей. Решили чужие проблемы – заработали денег.

3. Образование.
Из моих знакомых предпринимателей мало у кого есть профильное образование. Более того, экономического образования у большинства нет. Важнее иметь разум и способность принимать решения. Решения могут быть и ошибочными, но опыт помогает со временем принимать больше правильных решений. Бумажка диплома важна государству и работодателю. НО даже там бумажка не будет за вас работать.

4. Всё меняется.
Ещё вчера были в ходу телефоны-факсы. Сейчас факс у нас в офисе пылится без дела. Всё меняется, и выигрывает тот, кто способен решать вопросы в постоянно меняющейся обстановке.

5. С врагами лучше дружить и общаться, чем плеваться и воевать.
У меня есть знакомые предприниматели, которые в одном из секторов своих бизнесов конкурируют, но общаются по-дружески. Их конкуренты выбиваются из сил, а они договариваются.

6. Плевать на общественность.
Стадо будет всегда кидать тухлыми помидорами во всех, кто находится за пределами стада. Если у вас дела лучше — то плевать будут снизу и с завистью, если хуже – то с презрением. Стадо всегда критично относится к нормальным вещам, и любит мошенников, жуликов, негодяев. Именно поэтому на тренингах «как заработать миллион» будут толпы, а заниматься реально работающими проектами станут единицы.

7. Постарайтесь меньше врать.
Если чего-то не можете, то лучше скажите сразу. Чаще всего от вас хотят невозможного. Не обещайте того, что вы не можете выполнить, и выполняйте все, что можете пообещать.

8. Противные мелочи.
Все самые противные мелочи, которыми заниматься лень и они кажутся менее важными – приводят к самым большим проблемам. Можно потерять клиента, проиграть тендер или потерять кучу денег. Один мой хороший знакомый при расчётах контракта на металл не учёл портовый сбор в 10 долларов за тонну. Забыл. Три парохода, каждый в 10000 тонн. Как вам итоговая цифра? Одна цифра в огромном списке расходов. А убытки в несколько джипов.

9. Один хороший договор не кормит год.
Часто новичкам везет или они начинают бизнес с первого выгодного контракта. Далее у них складывается мысль, что далее всё будет так же просто и хорошо. Видел предпринимателей, которые получили жирного клиента и расслабились. Прошёл год, клиент ушёл, они закрылись. Кто мешал искать новых клиентов?

10. Кто не рискует, тот не пьёт с горя.
Именно так должна звучать поговорка, если работники казино будут вам говорить правду. Риск — это интересно, если он оправдан. Вопрос — чем вы рискуете и что планируете получить?
​​Хвала безумцам, одиночкам, бунтарям, белым воронам, тем, кто всегда некстати и невпопад, тем кто видит мир иначе. Они не соблюдают правил, они смеются над устоями, их можно цитировать, спорить с ними, восхвалять или проклинать их, но только игнорировать их невозможно. Ведь они несут перемены, они толкают человечество вперёд, и пусть кто-то говорит безумцы, мы говорим – гении! Ведь лишь только безумец верит, что ему под силу изменить мир, и потому меняют его…
© Стив Джобс

Я хочу, чтобы вы мечтали и верили в свою мечту. Не стоит делать акцент только на бабки, как говорится, есть вещи на порядок выше!

Это очень правильно подметил Вадим Иванов, многие его знают, как Do4a:

"В бизнесе тоже есть определенные хитрые уловки применяемые над своим сознанием... для кого то это уловка и самообман, что тоже неплохо... а для кого то действительно стиль жизни..."

Так о чем же я?)

Что, если в бизнесе гнаться не за деньгами, а за пользой? Зарабатывать не рубли, а пользу? Одну килопользу, десять мегапользы, сто гигапользы...

Сможешь ли ты понять о чем я говорю? Сможешь ли ты заточить свой меркантильный разум на то, чтобы приносить в этот мир пользу... а уж потом монетизировать ее, а то и вовсе она сама себя монетизирует...

Улавливаешь?

Цель польза, следствие бабки. Цель характер, воля, дисциплина, а следствие физически развитое тело...

Польза, и воля звучит круче... духовнее, чем бабки и мышцы. Польза и воля- это идейнее...

А теперь доча-мудрость от меня... если в поле сойдутся два предпринимателя, один из которых ради бабок рулит бизнесом, а другой ради идеи, то второй всегда победит первого, даже при самых плохих обстоятельствах ><

Вы хотели секретов? Вот он... сможешь ли ты теперь им воспользоваться без симуляции и самообмана?
​​10 способов уникальных продаж

Часть 1

Самые гениальные рекламные ходы, применявшиеся когда-либо кем-либо.

1) Выдай недостатки за уникальные свойства

Как это сделал Джеймс Янг

Сваливать всю тяжелую работу на новичков — политика многих компаний. Где-то этот обряд называется инициацией, где-то — дедовщиной. Но практикуют его почти все. Исключением не стала и фирма рассылок «Джей Уолтер Томпсон» (JWT), куда в 1941 году пришел на работу молодой менеджер Джеймс Янг. Одновременно с ним в компанию пришла партия яблок, побитых морозом и покрытых черными пятнами. Фрукты предназначались для рассылки заказчикам, но, увидев, в каком они состоянии, руководство JWT ужаснулось. Менеджеры хотели было залить яблоки зеленым воском и разослать в таком виде, но потом их осенила идея получше — поручить реализацию яблок новичку. Чтобы Джеймс яблочки гадостью какой-нибудь поливал? Да ни за что!
Яблоко
Янг просто отправил их заказчикам, сопроводив посылки письмом: «Обратите внимание на эти пятна. Они указывают на то, что яблоки выращены в горах, при резких перепадах температур. Благодаря этому яблоки приобретают характерную для них сочность, сахаристость и аромат. Если окажется, что все сказанное нами не соответствует действительности, вы можете отослать весь товар назад». Конечно, ни один из заказчиков не вернул Джеймсу Янгу яблоки. Более того, почти все заказы на яблоки следующего урожая сопровождались припиской: «Пришлите и в этот раз с пятнышками».

2) Бросайся в глаза

Как это сделал издатель 3Suisses

В 1931 году человеческая лень шагнула далеко вперёд: были придуманы первые каталоги товаров. Тогда их еще не рассылали по почте, а продавали в книжных лавках. Купил, отметил заказ, отдал рассыльному... Одно неудобно: каталогов было слишком много, от них рябило в глазах. Кончилось тем, что книготорговцы стали просто складывать их стопкой — пусть люди сами выуживают то, что им нужно. К радости педантов, каталоги были одного формата, и стопки получались на загляденье ровными. Настолько, что покупателям было даже как-то неловко их ворошить — они брали верхний каталог и уходили. Увидев это однажды, издатель 3Suisses вдвое уменьшил формат своих каталогов, так что продавцы книжных лавок вынуждены были класть их наверх стопки — ведь иначе стопка просто разваливалась! Благодаря этому, казалось бы, нехитрому трюку дела 3Suisses быстро пошли в гору.

3) Извлекай выгоду из собственных ошибок

Как это сделал Харли Проктер

Пока в мир не пришли телевизоры и Институт имени Эрисмана, производителям мыла приходилось долго убеждать покупателей в том, что их продукт — самый лучший. Это сейчас достаточно в течение 10 секунд показывать доверчивому грязнуле серо-зелёные пятнышки на экране, начитывая при этом заунывный рэп: «Кишечная палочка, стафилококк и другие...» На заре маркетинга мыловары шли на чудовищные ухищрения, чтобы продать людям пару лишних брусочков.
Тяжело приходилось в 1879 году и Харли Проктеру. Получив в наследство от отца мыловаренный бизнес, юноша ума не мог приложить, что с ним делать. Товар неделями лежал на складах, а на заводах стали случаться простои. Как-то раз один из чанов продержали на огне дольше обычного, отчего в мыльной массе образовались пузырьки, а отдушки выпарились. Получившееся мыло оказалось непривычно белым, нейтральным по запаху и очень лёгким. Харли хотел было вылить содержимое чана в выгребную яму, но на стадии охлаждения заметил, что мыло не тонет в ледяной воде, а собирается комками на поверхности и плавает. Тогда он создал новую марку мыла — Ivory. И стал продавать ее под слоганом «Мыло, которое не тонет!». Благодарные домохозяйки, уставшие ловить на дне раковин скользкие обмылки, тут же начали скупать новинку. Так называемая ошибка принесла компании около 7 миллионов долларов!
​​​​10 способов уникальных продаж

Часть 2

4) Создай видимость заботы о людях

Как это сделала компания Spinach Can
В 1929 году на экранах появился первый мультипликационный герой, на которого хотели быть похожими дети, — лупоглазый морячок Папай. В каждом новом мультике этот человечек с неимоверно перекачанными мышцами от толстяка-злодея Блуто. И хотя обидчик был в три раза больше, победа всегда давалась Папаю легко: ведь он ел шпинат, заряжающий человека сверхсилой! Более мощной пропаганды здорового образа жизни Америка не видела никогда. Морячка провозгласили секс-символом нового времени, а его создателя Макса Флейшера — борцом за оздоровление нации. Ну а нежиться в лучах славы с максимальным комфортом Флейшеру помогли отчисления компании Spinach Can. Ведь это она под видом заботы о здоровье американцев осуществила первый в истории (и, пожалуй, самый циничный) продакт-плейсмент и спонсировала работу художников! А те стали изображать банку живительного шпината в руках Папая не как придется, а по образу и подобию продукта Spinach Can. Компания получает дивиденды с идеи и по сей день.

5) Заставь всех говорить о тебе

Как это сделал Алекс Богуски
Этот креативный директор агентства Crispin Porter +Bogusky является одной из любопытнейших фигур маркетинга. Про Алекса, сравнительно молодого человека, рассказывают удивительные вещи. Мол, он устроился на работу в агентство, тогда еще принадлежавшее только Криспину и Портеру, вообще не имея за плечами опыта в рекламном бизнесе. Он просто прислал отцам-основателям свою визитку с одним скругленным углом и надписью: «На 25% безопаснее всех прочих визиток!» И якобы только благодаря этому Алекс Богуски сразу же получил пост директора. Впрочем, эта история может оказаться мифом — в отличие от истории с Mini Cooper, действительно имевшей место. Когда в 2001 году Алекс получил заказ на раскрутку этих машин в Америке, там уже вовсю шла рекламная кампания главного конкурента Mini — фольксвагеновского «жука». Разведка доложила Богуски, что соваться на телевидение не имеет смысла: лучшее время для рекламы (во время трансляции финала Суперкубка по американскому футболу) уже куплено Volkswagen. Тогда Богуски придумал обходной маневр. Он выкупил несколько трибун в разных местах стадиона и разместил на них помосты с Mini Соореr.
Создавалось впечатление, что глазастые машинки наблюдают за матчем. В итоге все спортивные телеканалы сочли своим долгом уделить Mini несколько минут в своих трансляциях. Дорогостоящее эфирное время досталось автомобилям абсолютно бесплатно! Богуски стал одним из самых востребованных рекламщиков мира.

6) Устрой эффектную демонстрацию

Как это сделали Акио Морита и 6000 коммивояжеров.
В 1957 году компания Sony сгоряча провозгласила наступление эры карманной техники и анонсировала выпуск транзисторного радиоприемника, который можно будет всюду носить с собой. В те времена, когда батарейки были размером с фотокамеру, а камеры — с чемодан батареек, заявление было поистине смелым. Увы, когда инженеры Sony собрали-таки приёмник, выяснилось, что в карман стандартной рубашки он не помещается. Избежать всеобщей депрессии и корпоративных харакири удалось исключительно благодаря смекалке Акио Мориты, одного из боссов компании. Он предложил распространять приёмник не через магазины техники, а с помощью коммивояжеров.
Шесть тысяч человек по всему миру должны были стучаться в незнакомые дома и предлагать хозяевам новый приемник, который «осинь лихко памессяется в кармани — ап!». С этими словами коммивояжер должен был несколько раз достать коробочку с транзистором из кармана рубашки, а потом положить ее обратно. Сделать это было несложно: ведь для каждого коммивояжера Sony пошила специальные рубашки с увеличенным карманом! Из четырех тысяч человек, купивших приёмник в первый же день продаж, ни один не заметил подвоха. А те, что заметили его пару часов спустя, списали на неправильный крой своих рубашек.
​​Уникальные продажи
часть 3, начало выше

7)Устрой мозговой штурм
Как это сделал Брюс Бартон

В 1957 году американская фирма Henckels выпустила партию ножей для чистки картофеля. Они были удобными и жутко футуристичными: пластиковая ручка, лезвие, которое само затачивается. Первая партия была раскуплена за неделю, но потом ножи перестали брать. Henckels оказалась заложником своих инноваций: ножи были так хороши, что хозяйки не меняли их на новые. Когда призрак банкротства уже стоял над боссами Henckels с картофелечисткой у горла, им пришло в голову попросить совета у Брюса Бартона и его рекламного агентства. Поразмышляв над проблемой неделю, Бартон сдался и устроил первый в истории маркетинга мозговой штурм. В течение 16 часов сотня половозрелых, психически здоровых сотрудников ВВ&О ходила по коридорам, выкрикивая свои ассоциации со словами «нож», «картофель» и «чистка». Наконец один из курьеров предложил гениальное решение — покрасить ручки ножей в цвет картофельных очисток. Это помогло: домохозяйки стали случайно выбрасывать ножи вместе с кожурой и мчаться в магазин за новыми. А Брюс Бартон написал книгу о мозговом штурме и до конца жизни жил на гонорары.

8) Заготовь пути к отступлению
Как это сделало Шведское телевидение

В 1962 году нейлон пришел в холодную Швецию, где женщины ходили в чулках даже летом. Но выяснилось, что он и там никому не нужен. Тогда производители чулок обратились к шведскому телевидению.
Телевизионщики нашли изящное решение. 1 апреля они объявили, что «черно-белый экран вашего телевизора можно превратить в цветной, натянув на него несколько нейлоновых чулков разного цвета». В тот же вечер тысячи доверчивых зрителей бросились в магазин за чулками. А на следующий день те же тысячи зрителей — правда, на сей раз негодующих — пошли штурмом на здание телецентра: ведь даже комбинация красного, зеленого и синего чулок не привнесла в их жизнь красок. Но работники телецентра открестились от своей рекламы: «Да вы что, ребят, это была шутка!» Обманутым шведским женщинам только и оставалось, что начать носить нейлоновые чулки — не выкидывать же их. Со временем новинка даже вошла в моду.

9) Компрометируй конкурентов
Как это сделал Финеас Барнум

В 1890 году к Барнуму пришел владелец заводов-пароходов Честер Дитс, зарабатывавший на жизнь ловлей белого лосося. С заработками у него, надо сказать, было плохо. К тому времени, как он открыл свой бизнес, вся Америка была уже завалена розовым лососем. Белая рыба на фоне семги выглядела несвежей и расходилась плохо.
За какие-то 15% от будущей выручки Барнум нашел простое и изящное решение — предложил паковать белую лососину в банки с надписью: «Единственный лосось, который не розовеет от контакта с упаковкой!» Консервы стали продаваться так хорошо, что заводы Дитса едва успевали справляться с количеством заказов.

10) Проводи разведку на местности
Как это сделал Этторе Соттсасс

После Второй мировой он устроился на работу в фирму Olivetti. Первым же заказом Этторе было обновление дизайна механического будильника, который чрезвычайно плохо продавался. Осмотрев товар со всех сторон и не найдя в нем изъянов, художник отправился в ближайший часовой магазин и залег в засаду. Там он с удивлением обнаружил, что все (без исключения!) покупатели, прежде чем купить будильник, проверяют его на вес. Легкие модели, в число которых входил и Olivetti, просто не внушали людям доверия. Тогда Соттсасс впаял в будильник свинцовую чушку и принёс его лично Адриано Оливетти. «Ну и где ваш хвалённый дизайн?» — спросил тот. «Все, больше ничего не надо, так он будет продаваться!» — заявил Соттсасс. И оказался прав!
Ловите интересный скрипт по продажам.

На самом деле, хоть он и выглядит смешно и далек от реальности, но в этом юмористическом ролике скрыт очень интересный инсайт. Фишка в том, что вы должны создать вокруг своего бизнеса такой образ, при котором клиент нуждается в вас больше, чем вы в нем.

Это необязательно должен быть продуктовый бизнес. Яркий пример- компания Apple, как только выходит новая модель айфона, поклонники даже не могут дождаться поступления модели в магазинах и заказывают за рубежом.

Не нужно каждому клиенту вылизывать все что можно, лишь бы продать, но это так же не значит, что вы выполняете свою работу плохо. Создайте уникальную концепцию бизнеса, при котором товар преподносится, как нечто уникальное и подходит далеко не всем! Люди любят быть особенными. Например, владельца последней версии айфона воспринимают далеко не самым нищим в обществе.

Представьте, что у вас много клиентов и вы в праве выбирать! Клиенты это чувствуют, клиенты на это ведутся...

https://www.youtube.com/watch?v=AZOboXi8JaI

Успехов вам!
#продажи
​​Рано расслабляться

Когда тебе сто раз скажут, что ты хорош в своем деле, велик соблазн в это поверить и расслабиться. Но это профессиональное самоубийство. Примерно раз в год меня заносит, и я вляпываюсь в неприятную историю, потому что зазнался. Эта заметка — напоминалочка, что мне еще рано расслабляться.

Скорее всего, вам тоже.

Артем Горбунов в связи с открытием школы приводит метафору альпиниста. Раньше я ее не понимал, теперь начинаю врубаться. Идея в чем: ты карабкаешься в гору. Оставляешь за спиной других альпинистов. Думаешь, что вот этот пик перед тобой — это вершина. Добираешься до него, закрепляешься, смотришь вверх, а там — батюшки! — еще девятьсот метров, по которым уже ползет сотня альпинистов.

И плевать, что ты взял эту высоту. Отдохни, поешь, сфоткайся, отправь фотографию маме и вперед, к следующей вершине. Не разбивай здесь лагерь. Карабкайся дальше.

На словах, вроде, это все понимают. Но вот что скрыто: никто, кроме вас, не заинтересован в вашем росте. Более того: все хотят закрепить вас на текущей высоте и не пускать дальше. И это как раз большой секрет.

Клиент хочет, чтобы я вечно исполнял для него заказы. Он будет платить по старому прайс-листу, получать скидку и стабильно высокий уровень работ. Он не хочет однажды узнать, что теперь он заказывает не у Ильяхова, а в агентстве Ильяхова.

Типичный работодатель хочет, чтобы я не рос и не просил прибавки к зарплате. Принял на работу редактора за 30 000, отправил на пенсию редактора за 30 000.

Просвещенный работодатель хочет, чтобы я рос, потому что чем больше я расту, тем более ценным активом я для него становлюсь. Лишь бы оставался в компании. Но и у этого есть предел.

Чтобы удержать скалолаза, на каждой контрольной точке оборудован лагерь со всеми удобствами. Тут тебе фиксированный рабочий день, а здесь — ДМС и «Иксбокс», а там — оклад с пятью нулями, а еще, вот, служебная машина с секретаршей. Печеньки эти дурацкие. И, отправляясь к следующей контрольной точке, ты не знаешь, какой там лагерь и есть ли он вообще. Следующая вершина всегда за облаками, видны только задницы опередивших тебя скалолазов.

Ведь когда закрепляешься на определенной высоте, ты на самом деле не стоишь на месте. Ты отстаешь. Другие-то продолжают карабкаться. И пока ты отдыхаешь на высоте «Большая конференция», кто-то уже перевалил через эту высоту и готовится открыть курс по твоей теме. Пусть даже он не «отъест» аудиторию твоего будущего курса. Сам факт, что ты отстал, должен нехило так подстегнуть.

Поэтому это напоминание лично тебе: рано расслабляться. Те, кто говорят, какой ты замечательный, тащат тебя в удобные им рамки. Никто не хочет, чтобы ты лез в эту гору. Но пока ты лезешь, ты существуешь.
​​Малый предприниматель и менеджер – не одно и то же

Предприниматель – это человек определенного склада ума. Первое его качество – высокая адаптивность. Он постоянно готов к изменениям, принимает их, не впадая в запой и истерику, постоянно учится и быстро перестраивается. Он должен быть готов идти на передовую. Если вы как владелец компании не готовы расчистить от снега дорожки, помыть пол и выставить урны, открывать свое заведение в 6.50 утра и закрывать в 23.40, вам нечего делать в бизнесе.

Если надо чему-то научиться, будущий предприниматель идет работать наемником в ту сферу, в которой собирается строить свое дело, – с низов, от грузчика и кассира. Став акционером крупной компании, он умело ведет корпоративные войны и выходит из них победителем. В отличие от обычных людей предприниматель живет в ситуации постоянной нестабильности, неизвестности и максимальных рисков. Он ставит на карту абсолютно все: свое имущество, деньги, бизнес, а зачастую и свою жизнь. И эти риски он должен уметь учитывать и просчитывать.

Любой наемник, неважно уборщица это или топ-менеджер, в отличие от предпринимателя, живет в корпоративной системе. И управленец в системе может повлиять на принятие решений в очень ограниченном ряде вопросов. Он не несет всю полноту ответственности и не может глобально что-то менять. Даже если он акционер и имеет долю в компании, он не может поменять ни стратегию, ни ключевые бизнес-процессы. При этом, несмотря на всю стрессовость существования в условиях корпоративных войн, наемник, даже если все полетит к чертям, максимум потеряет немного (или много) денег. К тому моменту, как корабль утонет, он уже найдет другую работу или решит, что может создать свой бизнес, похожий на тот, в котором он работал.

Во втором случае его, скорее всего, ждет провал. Человек корпоративный не способен перейти в другую касту – касту мелких предпринимателей (малыми предприятиями считаются компании с числом сотрудников до 15 человек и годовым оборотом до 60 миллионов рублей). Осознание того, что здесь невозможно нарисовать «на митинге» красивую схему на флипчарте, которую все побегут выполнять, ломает психику такого человека. Он пойдет искать таджика, чтобы почистить дорожки. Он не может пережить потерю статуса и то, что теперь он не управленец с бумагами и красивым макбуком, а обслуживающий персонал. Да, именно обслуживающий персонал. Вся суть малого бизнеса в том, чтобы обслуживать клиента. Этого он не умеет и, что еще хуже, не может физически. Это вызывает у него внутренний протест: как же так, он будет не только сам за собой, но еще и за другим чистить сортир. Именно это – грязная, нудная, воловья работа – и есть малый бизнес. Не идеи и не управленческие схемки.

Если вам нужна постоянная обслуга и костыли в виде пиарщиц, секретарей, личных помощников и уборщиц, если вам западло стоять в поклоне перед клиентом и вы не готовы ответить за свой бизнес всем, что у вас есть, вплоть до свободы и жизни, не позорьте звание предпринимателя – вы не имеете права его носить.
​​Почему стоит инвестировать в крупнейший город Объединённых Арабских Эмиратов - Дубай?

Прежде чем инвестировать, нужно познакомиться с местным колоритом. Интересные факты о Дубае:

1. Всего 40 лет назад на месте ОАЭ не было ничего, то есть была сплошная пустыня.

2. Это одна из самых богатых стран в мире. На 5 миллионов населения здесь приходится 59 тысяч долларовых миллионеров.

3. В ОАЭ очень хорошая социальная поддержка. За рождение сына государство выделяет семье 50 000 $. На свадьбу выделяют 19 000 $ и виллу, а зарплата госслужащего равна 10 000 $, но только для местных.

4. На каждый из своих супер авто полиция Дубая тратит больше, чем составляет стоимость обучения ребенка в колледже. Полицейские здесь ездят на Ferrari FF ($500 000) и Lamborghini Aventador ($397 000).

5. Общее состояние четырех самых известных миллиардеров Дубая ровняется ВВП Гондураса.

6. Налог на прибыль - 0%. Каждый человек имеет так много возможностей, чтобы стать богатым и состоятельным в Дубае. Жители Дубая не должны платить личный подоходный налог. Так, налог на прибыль составляет 0%.

7. Уровень преступности в Дубай очень низок. Он составляет практически 0% на всей территории города. Вот почему этот город считается одним из самых безопасных городов на земле. А все потому, что законы здесь очень строги.

8. На автобусных остановках в ОАЭ есть кондиционеры.

9. Здесь не бывает зимы в европейском понимании. Температура в январе и декабре днем + 28, ночью +18, а летом вообще около + 50 градусов. Климат очень жаркий и влажный.

10. Любимое развлечение у арабов — гонять на джипах по песчаным дюнам и творить беспредел на дорогах, на том же YouTube полно роликов об этом.

11. Золото здесь покупают все и помногу. За год каждый житель приобретает минимум 38 грамм. А в качестве подарка во время предложения руки и сердца мужчина обязан подарить невесте 5 кило золота. Кстати, выбор будущей половины делают родители. А вот за внебрачные связи можно получить штраф или даже 3 месяца тюрьмы. Многоженство разрешено, но поскольку это дорого, оно постепенно отживает.

12. В метро ОАЭ нет машиниста, оно управляется автоматически.

13. В жарких Арабских Эмиратах есть горнолыжный курорт SkiDubai в Аравийской пустыне. Здесь создано все для лыжников — горки, снежные парки. А в 2011 году ОАЭ стали первой арабской страной, вошедшей в Международную федерацию хоккея на льду.

14. В ОАЭ находится самый высокий небоскреб в мире — Burj Khalifa (828 метров).

15. Среди арабов популярны тренажерные залы и употребление добавок для наращивания мышечной массы. Соответственно полно магазинов торгующих данными товарами. Хотя толстых арабов тоже много.
​​Как стать богатым шейхом?

Переходим к самому интересному. Выгодные инвестиции в недвижимость Дубая! Почему это надежно и сколько на этом можно заработать:

1) СТАБИЛЬНЫЙ ROI ДО 10%.
Ежегодно создается множество рабочих мест, 3-е место в мире по количеству туристов в год – 14 млн., а как известно это наиважнейшие факторы стабильного ROI.
2) ПРОСТОТА И ОТСУТСТВИЕ НАЛОГОВ.
Полное отсутствие налогов. Вам не надо платить налоги при покупке, продаже и с прибыли. Все чисто, прозрачно и просто!
3) БЕЗОПАСНОСТЬ.
Первое место среди самых безопасных городов мира! В Дубае камер больше, чем в любом другом городе мира, нет преступности и насилия.
4) СТАБИЛЬНОСТЬ НАЦИОНАЛЬНОЙ ВАЛЮТЫ.
Курс дирхама к доллару не менялся 45 лет с 1971 года! По сей день составляет 1 USD = 3,65 AED. Надежная и крепкая валюта – залог стабильности региона.

Варианты инвестирования:
1) При солидном капитале. Покупка недвижимости и сдача в годовую аренду. Доходность: 5-6% годовых чистыми + капитализация самого актива от 4% в плохие годы и до 10-15% в растущие годы, итого 10-20% годовых.
2) При небольшом капитале. Аренда недвижимости на год и её сдача в суточную аренду, другими словами субаренда.

Хочу подчеркнуть важный момент! Уровень инфляции доллара составляет всего 1-2% в год! Рубль обесценивается в 5 раз больше за тот же период. Следовательно, доходность в 10% годовых в долларовом эквиваленте равна 20% годовым в рублевом. При этом не забывайте, что в Дубае отсутствуют налоги на прибыль, продажу и покупку.

Как инвестировать в недвижимость Дубае?

Самостоятельно вы не справитесь. Придется воспользоваться услугами зарекомендованных на рынке компаний. Найти их не составит труда. Для этого необходимо пару недель посерфить интернет пространство и поглубже изучить тему. Лично я спокойно нашел пару топовых фирм, которые полностью ведут ваш проект: покупают, сдают в аренду, продают по вашей просьбе, рекомендуют продать на пике. При этом вся недвижимость принадлежит лично вам. Писать их здесь не буду, ищите сами.

Какие могут возникнуть подводные камни?

Если никому не доверяете и решитесь делать самостоятельно, то риски многократно повышаются. Во-первых, вам могу впарить неликвид. Например, цена зависит не только от месторасположения, но и от вида из окна. Во-вторых, вы должны отлично ориентироваться в ценообразовании рынка. В-третьих, месторасположение играет ключевую роль. В-четвертых, нужно постоянно мониторить рынок. В развивающейся экономике бывают ситуации, когда продажа приносит огромную прибыль. Поздно отреагируете - просрете деньги. В-пятых, юридическая составляющая, страны разные, законы тоже.

Лично я всерьез рассматриваю данный вид инвестиций. Не отрицаю, что в ближайшие пару лет в моем инвестиционном портфеле появится недвижимость в Дубае.
Как нагнуть Лень раком?

У меня люди часто спрашивают, как мне удаётся постоянно быть в потоке и постоянно выкладываться. На самом деле всё не обходится дисциплиной, мотивацией или чем-то ещё.

Итак, если ты постоянно занимаешься какой-то херней и твой бизнес не растёт, есть два варианта. Сегодня разберу первый:

Ты - ленивое животное (изначально, все мы такие) и совсем не приучил себя к долгой и плодотворной работе, следовательно, не ощущал настоящего кайфа от проделанной работы. Это не философский момент, а гормональный. В таком положении тебе будет сложно понять, как это, когда ты убил себя в хлам от работы, а в ответ организм выбросил такое огромное кол-во дофамина и серотонина (гормонов счастья), что ты подсел на свою тему как конченный наркоман.

Это как человеку, который никогда не занимался спортом, рассказывать как круто себя чувствуешь после тренировки. Чтобы это понять нужно потренироваться хотя бы месяц. Поначалу, будет больно и тяжело, но через время, организм адаптируется и начнешь кайфовать.

Итак, в чём проблема? Тебе незнаком кайф победителя, когда все задачи завершены и можно спокойно отдохнуть.

Что делать? Выдели то, что максимально важно для тебя, поставь цель. А дальше разбей её на множество мелких, но конкретных, и поставь чёткие дедлайны.

Тогда после первых выполненных этапов ты получишь дозу кайфа (100%, это просто наш организм) и дальше всё пойдёт.

Это самый простой и самый действенный метод. В следующих постах я расскажу подробнее, как бороться с первым пунктом, а так же о втором варианте - Ты вкалывал, но сдулся
Как нагнуть Лень раком? Ч.2
Итак, сегодня разберём вторую ситуацию с ленью:
Ты трудился, но сдулся. Это, кстати, типичная ситуация 80% людей. Просто пойми, что энергетический ресурс тоже имеет свойство иссякать. Ты залетел в банальную прокрастинацию и твоя задача, разобраться в себе и вылезти из неё. С этим поможет материал, который выше.

Думаешь, я не попадаю в зону турбулентности под названием прокрастинация? Еще как попадаю! Иногда, мне бывает настолько лень, что легче застрелиться. Страдаю, увиливаю от работы. Но имея понимание, как это примерно устроено, я нахожу в себе силы, открываю твой вопрос и через боль начинаю мозговой штурм. К середине ответа, мне уже становится хорошо, а к концу чувствую облегчение и кайф от проделанной работы. Теперь, я разогнался и готов выполнять дела дальше!

Я стараюсь всегда составлять список задач. Например, сегодня у меня 5 задач. Работаю только в первую половину дня, когда есть много энергии. Цель - выполнить все сложные задачи за 3-4 часа. На большее просто твой мозг не справится. Далее я могу делать простые вещи, отвечать на сообщения, заниматься рутиной работой, не требующей сильной интеллектуальной вовлеченности. Это наука. Почитай по этому поводу книги профессора Савельева.

Изучай себя. Это не год, не два, возможно потребуется больше времени.

Я без работы уже жить не могу. Чтобы кайфануть как следует, я должен очень сильно себя убить (то есть плодотворно поработать).

А по поводу "стояка" - то стоять у тебя будет к тому, что приносит хорошее бабло и хоть немного подходит под твоё мировозрение. Если тема будет мощно кочегарить и ты через полгодика купишь себе ламбу, то стояк к этой теме будет очень крепкий и жесткий.

Ну и конечно же, четкая цель. Рекомендую поставить две цели. 1 - материальная и ближайшая (купить новый айфон, купить тачку, слетать в Дубай и т.д.). 2 - глобальная цель, не важно бабло это или мировое господство, но она должна быть очень большая, только обязательно, чтобы ты в неё верил. Можешь конечно громко орать, но вот я реально хочу стать долларовым миллиардером, хз как, но хочу! Я проникся этой целью и мотивации вагон. Первая цель всегда реализуется и заменяется новой, чтобы вознаграждать себя за проделанную работу здесь и сейчас. Вторая цель большая и далекая, она не дает скиснуть на долгое время и помогает всегда быть в тонусе.

Представь, что жизнь - это компьютерная RPG игра. Ты - главный персонаж в ней, ставь себе цели, прокачивай героя. Это намного интересней, чем может показаться. Успеха!
​​МЕТОД ПРОДАЖ ВОЛКА С УОЛЛ СТРИТ: 5 СЕКРЕТОВ ДЖОРДАНА БЕЛФОРТА

В этом посте хочу поделиться опытом, который получил на однодневном тренинге Джордана Белфорта «Прямолинейная система продаж и убеждения». В двух словах о самом тренинге и авторе — если вы смотрели фильм «Wolf of Wall Street» c Леонардо Ди Каприо — вы знаете о ком идет речь.

Если не смотрели этот фильм — посмотрите. Он очень круто снят, имеет обосновано высокий рейтинг и показывает интересную историю реального человека Джордана Белфорта — вокруг которого сняли фильм.

Краткая суть тренинга:

Джордан Белфорт обучает довольно обычным вещам, которые мы уже и так знаем. Единственное, что он заставляет на некоторые вещи посмотреть немного глубже. В его системе нет никакой магии и высшей математики, все довольно просто — главное понять суть.

Основная задача тренинга — обучение технологии продаж. Технология которая работает в бизнесе и жизни. Технология сильная, которую автор просил несколько раз использовать только в этических целях (!).

Модель продаж или как продать ручку за 4 секунды.

4 секунды — это то время которое у вас есть чтобы уставить контакт с человеком.

Прежде чем вы начинаете продавать — вы должны верить в продукт. Без веры в продут ничего не получится.

У продажи есть 3 этапа:

1. Задать вопрос
2. Выслушать ответ
3. Сделать предложение и назвать цену.

Представьте что вы продаете ручку. 98% людей начнут продажу с того, что будут говорить: «Эта ручка самая крутая, она отлично пишет … и далее по тексту» — это все ерунда и не работает.

Вот с чего нужно начинать продажу:

🔹Вы задает вопрос «Какая у тебя проблема и что тебе нужно ?»
🔹Активно слушаете — на этом этапе вы формируете доверие и строите раппорт — доверительные и комфортные отношения, когда собеседник может вам верить, именно потому что вы его слушаете и он это чувствует во время общения
🔹Делаете предложение и называете цену — это может выглядеть так: Отлично, я понял и исходя из того, что вы сказали моя ручка отлично подходит для вашей ситуации и вот по каким причинам: раз, два, три

Вы просто озвучиваете причины и те преимущества которые человек получает.

В следующей части я подробнее разберу, почему и когда человек покупает у вас.

Успехов!
#продажи
​​МЕТОД ПРОДАЖ ВОЛКА С УОЛЛ СТРИТ: 5 СЕКРЕТОВ ДЖОРДАНА БЕЛФОРТА

Во время продажи есть Правило Тридцати

Вы работаете по шкале от 1 до 10.
10 это когда клиент думает, что ваш продукт отличный и он ему подходит.

Идеальная продажа, когда вы получаете 10 по каждому из 3 пунктов

🔹Человек любит ваш продукт — 10
🔹Человек вам доверяет — 10
🔹Человек доверяет вашей компании — 10

Чтобы у вашего клиента по каждой из этих позиций были 10 — вы должны верить в ваш продукт. По-другому никак.

Клиент будет вам верить, если увидит в вас эксперта. Экспертам верят всегда. Поэтому ваша задача во время продажи — позиционировать себя как эксперта, потому что покупают у экспертов и у тех, кто разбирается в том, что говорят.

Здесь работает правило Act as if — Действуй как если (Дословный перевод).

Другими словами — ваша задача действовать так, как вы бы действовали когда вы достигли своей цели. Вы знаете как правильно на 100%

По сути продажа — это процесс передачи вашей веры о продукте — вашим клиентам. Вашу уверенность вы транслируете клиентами.

Отличная фраза «Roots and Fruits» — Корни и фрукты.

Представьте себе дерево, которое уходит корнями в землю и дает спелые и вкусные плоды.
Вы не видите корней этого дерева, но судя по плодам вы можете понимать, что корни у этого дерева сильные, раз оно такие плоды дает.

Точно так же и в жизни. Есть ваша внутрення игра и поведения (Inner Game — Корни) и Внешняя игра и поведения (Outter Game — Плоды).

Ваш клиент не будет покупать гнилые фрукты и вы бы сами их не купили.
Как вы можете транслировать уверенность клиентам во время продажи:

🔹Ваша тональность и голос — примерно 45%. Именно голос формирует доверие
🔹Язык тела — примерно 45% ваше тело говорит за вас и если вы верите в продукт вы это показываете своим телом
🔹Слова которые вы говорите — примерно 10%, как ни странно но то, что вы говорите менее важно чем то, как вы это говорите.

Можно копать еще глубже, но это основные тезисы и метод продаж Джордана Белфорта.

На удивление, в конце своего семинара он не продавал свой продвинутый тренинг и программу и очень часто говорил о том, чтобы использовать эту технологию только в этических целях.

Общаясь с многими брокерами, финансистами и трейдерам которые проходили его обучение — все говорят (! реально так), что его метод продаж работает. Да, она не простая, но дает результат и подтверждают то, что важно не злоупотреблять и действовать в этических целях.
#продажи
​​КАК ПЕРЕСТАТЬ ТОПТАТЬСЯ НА МЕСТЕ

И выигрывать на коротких и длинных дистанциях.

Предлагаю отступить от стандартных вступлений и сразу пepeйти к простому, но крайне важному тесту.

Гипотетически представь, что ты уже обладаешь неким уровнем заработка, который способен закрывать твои основные потребности. Скажем, это 150.000 в месяц. Ты тяжело работал, во многом себе отказывал, постоянно реинвестировал эти деньги в бизнес, оставляя себе “мелочь”, и тут ты решился потратить деньги куда-либо еще. Этот уровень заработка держится у тебя уже более года и ты будто застрял в этой яме, не можешь из нее выбраться. Но всё же ты сколотил некоторую сумму - например, 2.000.000, и можешь её безболезненно вытащить из бизнеса.

У тебя есть выбор:
- Вложить 2.000.000 в качестве инвестиций, на выходе получить 10.000.000 через 5 лет.
- Купить себе тачку - мощного немецкого коня, которому ты будешь периодически давать под зад!

Подумай, что бы ты выбрал.

Те, кто выбрали первый вариант - красавчики: вы выбрали подход с долгосрочной перспективой, которая в будущем окупится. Но всё же задайте себе честно вопрос - смогли бы вы так потратиться при реальных обстоятельствах или предпочли бы сиюминутные кайфушки, пусть и не на всю сумму?

Те, кто выбрали второй вариант - тоже молодцы, ведь за заработок себя нужно поощрять, нужно уметь также тратиться и привыкать к самому лучшему. Вы заслужили эту тачку и наработали на нее. Но все же - не было бы ли вам жалко этих денег?

Но оба варианта нельзя назвать исконно правильными.

В тесте указано, что вы находитесь в яме - периоде застоя в результатах. Такой период сильно угнетает, а мысли о том, что вы увидите деньги (которые итак не вытягивали) еще через года 3 начнёт вас добивать еще сильнее. В тоже время покупка машины не решит ваших проблем и вы также будете топтаться на месте, при этом ваши расходы повысятся.

Поэтому лучшее решение - порадовать себя крутой покупкой - например, швейцарскими часами за 300.000 или отправиться в путешествие - а остальное инвестировать.

Это - золотая середина: экватор, который позволит вам ощутить, что вы пашете как чёрт не зря и всё же увеличить свои доходы в перспективе. Именно это золотая середина, как только вы её научитесь нащупывать, будет позволять вам быть отличным спринтером и марафонцем одновременно. Благодаря ней вы будете чемпионом на коротких и длинных дистанциях.

У нас, людей, вообще проблема - мы не умеем играть вдолгую, хотим всё и сразу, здecь и ceйчaс. И это работает во всех сферах.

В отношениях мы легко знакомимся, быстро затаскиваем в постель, проходим тренинги по пикапу и соблазнению. Но совершенно не знаем, как строить долгосрочные отношения, крепкие браки - и в итоге Россия находится в топе стран по количеству разводов.

В заработке мы пoдпиcывaeмся на любые авантюры - сетевухи, чернухи и т.д. (каждый из которых зазывает нас абсурдными офферами по типу "построй свой завод за 2 недели без вложений"). Мы пoдпиcывaeмся на все авантюры, которые обещают нам быстрые деньги - и в итоге у каждого найдется хотя бы парочка историй о том, как он таким образом профукал.

В спорте мы хотим похудеть или подкачаться только перед летом, при том за 2 месяца и сразу до Шварценеггера или чуточку поменьше, некоторые в этом желании еще и начинают пользоваться стероидами - в итоге мы получаем людей, которые ушатали свой организм неграмотным подходом, к тому же еще и разочаровались в спорте, потому что вернулись к прежнему уровню.

Всё это - последствия неправильной стратегии. Стратегии быстрых результатов без рассмотрения дальнейших перспектив.

Нужно смотреть шире и строить долгосрочные планы, при этом да, я согласен с тем, что кардинально важно получить некоторые быстрые результаты и получать их регулярно - это нужно, дабы не перегореть к деятельности.

Стaвьтe кратко-, средне- и долгосрочные цели! Стройте длительные стратегии и добивайтесь своего!