Война помёта: как на Wildberries губят бизнес пенсионеров за 5000 ₽ в месяц
Подмосковные пенсионеры продают на WB не только школьную форму, но и... сухой кроличий помёт. Удобрение ручной фасовки стало хитом: 5 звёзд, восторженные отзывы. Продавщица Елена хвастается: «Перебираем вручную, запаха нет!»
Но в нише, где всего два продавца (Елена и новичок Алена из Краснодара), началась странная война. Кто-то методично заказывает товар на дальние склады → не забирает → партия возвращается → её тут же заказывают в другой регион. Реальные покупатели не могут получить заказ.
Абсурд в цифрах: бизнес приносит Елене лишь «несколько тысяч в месяц», а у Алены пока убытки на логистике. Кому и зачем это нужно? «Не могу думать, что это конкурент», — говорит Елена. Но других игроков на рынке кроличьих фекалий просто нет.
👇 Сталкивались с дикими методами конкурентной борьбы на маркетплейсах?
Business говорит переходит в MAX/ подпишись, чтобы не потерять.
Подмосковные пенсионеры продают на WB не только школьную форму, но и... сухой кроличий помёт. Удобрение ручной фасовки стало хитом: 5 звёзд, восторженные отзывы. Продавщица Елена хвастается: «Перебираем вручную, запаха нет!»
Но в нише, где всего два продавца (Елена и новичок Алена из Краснодара), началась странная война. Кто-то методично заказывает товар на дальние склады → не забирает → партия возвращается → её тут же заказывают в другой регион. Реальные покупатели не могут получить заказ.
Абсурд в цифрах: бизнес приносит Елене лишь «несколько тысяч в месяц», а у Алены пока убытки на логистике. Кому и зачем это нужно? «Не могу думать, что это конкурент», — говорит Елена. Но других игроков на рынке кроличьих фекалий просто нет.
👇 Сталкивались с дикими методами конкурентной борьбы на маркетплейсах?
Business говорит переходит в MAX/ подпишись, чтобы не потерять.
👍16🔥15
Заставь клиента постоять на одной ноге. Гениальный способ отшивать неадекватов.
Звучит как бюрократический маразм. Представляете бармена, который заставляет каждого туриста делать ласточку?
Но местные русские предприниматели (например, Иван из проката «Лакирент») объясняют реальную суть этого закона. Никто не будет тестировать обычных людей с деньгами. Этот закон — идеальный легальный щит для бизнеса.
Раньше отказать агрессивному или вдрызг пьяному клиенту было сложно — начинались скандалы, качание прав. Теперь у бармена или продавца есть железобетонное основание: «Сэр, вы не можете постоять на одной ноге, по закону я обязан отказать или вызвать полицию».
В бизнесе это работает точно так же. Половина «строгих корпоративных правил», длинных оферт и сложных процедур возврата создаются не для нормальных клиентов. Они пишутся исключительно для того, чтобы у менеджера был легальный и спокойный скрипт послать куда подальше потребительского экстремиста или токсичного заказчика.
Business говорит переходит в MAX/ подпишись, чтобы не потерять.
В Таиланде ввели новые правила: чтобы купить алкоголь, клиент должен пройти тест на трезвость. Дотронуться до носа с закрытыми глазами, пройти 10 шагов по прямой, постоять на одной ноге 30 секунд. Завалил — продавать нельзя, иначе бизнес получит штраф.
Звучит как бюрократический маразм. Представляете бармена, который заставляет каждого туриста делать ласточку?
Но местные русские предприниматели (например, Иван из проката «Лакирент») объясняют реальную суть этого закона. Никто не будет тестировать обычных людей с деньгами. Этот закон — идеальный легальный щит для бизнеса.
Раньше отказать агрессивному или вдрызг пьяному клиенту было сложно — начинались скандалы, качание прав. Теперь у бармена или продавца есть железобетонное основание: «Сэр, вы не можете постоять на одной ноге, по закону я обязан отказать или вызвать полицию».
В бизнесе это работает точно так же. Половина «строгих корпоративных правил», длинных оферт и сложных процедур возврата создаются не для нормальных клиентов. Они пишутся исключительно для того, чтобы у менеджера был легальный и спокойный скрипт послать куда подальше потребительского экстремиста или токсичного заказчика.
Business говорит переходит в MAX/ подпишись, чтобы не потерять.
👍16🔥15
В Москве был запечатлён уникальный городской закат в период так называемого «золотого часа». Это время суток отличает особенное освещение, подходящее для фотографий и визуального восприятия города.
Business говорит переходит в MAX/ подпишись, чтобы не потерять.
Business говорит переходит в MAX/ подпишись, чтобы не потерять.
👍21🔥17
Многие стартуют с вопроса: «Где сейчас можно быстро поднять денег?»
Именно так рождаются схемы-однодневки, продавцы чехлов на маркетплейсах и бесконечные криптоинвесторы. Это путь в никуда.
Правильный вопрос звучит иначе: «Чью реальную головную боль я могу снять?» (И не обязательно миллионов людей — иногда достаточно ста, но платежеспособных).
Если ты решаешь реальную проблему — строишь логистику, делаешь нормальный сервис или просто привозишь то, что в дефиците, — деньги становятся просто следствием. Это квитанция, которую рынок выдает тебе за созданную ценность.
Деньги редко приходят к тем, кто за ними бегает. Они приходят к тем, кто решает чужие проблемы.
👇 А какую проблему решает ваш бизнес? Напишите в комментариях.
Business говорит переходит в MAX/ подпишись, чтобы не потерять.
Именно так рождаются схемы-однодневки, продавцы чехлов на маркетплейсах и бесконечные криптоинвесторы. Это путь в никуда.
Правильный вопрос звучит иначе: «Чью реальную головную боль я могу снять?» (И не обязательно миллионов людей — иногда достаточно ста, но платежеспособных).
Если ты решаешь реальную проблему — строишь логистику, делаешь нормальный сервис или просто привозишь то, что в дефиците, — деньги становятся просто следствием. Это квитанция, которую рынок выдает тебе за созданную ценность.
Деньги редко приходят к тем, кто за ними бегает. Они приходят к тем, кто решает чужие проблемы.
👇 А какую проблему решает ваш бизнес? Напишите в комментариях.
Business говорит переходит в MAX/ подпишись, чтобы не потерять.
🔥16👍10
Сфера услуг не решила проблему кадров — просто часть конкурентов закрылась
В феврале число резюме в гостиницах, ресторанах, салонах красоты и фитнесе выросло на 37–49% год к году, пишет «Коммерсантъ» со ссылкой на hh.ru. Но бизнес говорит: дефицит кадров никуда не делся.
Основатель Top Gun Алексей Локонцев объясняет рост проще: в начале года многие точки закрылись, и часть сотрудников просто вышла на рынок. То есть людей больше не стало — бизнеса стало меньше. По его словам, с «адекватным персоналом» проблемы остаются у всех.
Есть и другая позиция. Глава «Деликатного переезда» Аркадий Усачев говорит, что у них дефицита не было и раньше: компания работает с людьми вдолгую и вкладывается в обучение.
А вот в фитнес-индустрии кадровый голод, по словам Елены Силиной, сохраняется, особенно в регионах. Плюс растут аренда и цены, а платежеспособность клиентов падает.
На этом фоне и общая динамика сектора замедляется: в феврале индекс PMI сферы услуг в России снизился до чуть выше 51 пункта. Это все еще рост, но уже заметно слабее, чем раньше.
Business говорит переходит в MAX/ подпишись, чтобы не потерять.
В феврале число резюме в гостиницах, ресторанах, салонах красоты и фитнесе выросло на 37–49% год к году, пишет «Коммерсантъ» со ссылкой на hh.ru. Но бизнес говорит: дефицит кадров никуда не делся.
Основатель Top Gun Алексей Локонцев объясняет рост проще: в начале года многие точки закрылись, и часть сотрудников просто вышла на рынок. То есть людей больше не стало — бизнеса стало меньше. По его словам, с «адекватным персоналом» проблемы остаются у всех.
Есть и другая позиция. Глава «Деликатного переезда» Аркадий Усачев говорит, что у них дефицита не было и раньше: компания работает с людьми вдолгую и вкладывается в обучение.
А вот в фитнес-индустрии кадровый голод, по словам Елены Силиной, сохраняется, особенно в регионах. Плюс растут аренда и цены, а платежеспособность клиентов падает.
На этом фоне и общая динамика сектора замедляется: в феврале индекс PMI сферы услуг в России снизился до чуть выше 51 пункта. Это все еще рост, но уже заметно слабее, чем раньше.
Business говорит переходит в MAX/ подпишись, чтобы не потерять.
👍13🔥9
🥛 Фермеры просят отменить обязательную маркировку молочки
Ассоциация «Народный фермер» попросила Минпромторг отменить обязательную маркировку молочной продукции. Аргумент жесткий: для небольших хозяйств это не борьба с контрафактом, а еще один способ добить тех, кто и так работает на грани. По оценке ассоциации, затраты на маркировку могут доходить до 1 млн рублей при выручке всего 2,5–3 млн. То есть сначала ты доишь корову, а потом доишь еще и собственный бизнес.
Сами фермеры рассказывают разное. Одни жалуются, что «Честный знак» — это лишний сотрудник, принтер, интернет, коды, суета и постоянное отвлечение от реальной работы. Особенно весело это выглядит в деревне за 30 км от райцентра, где то связи нет, то людей нет, то есть только корова, и та уже устала. Другие, наоборот, говорят, что привыкли: затраты частично компенсировали, маркировкой занимается один человек, а при отключении интернета работает офлайн-режим.
Оператор системы, естественно, проблем не видит. По версии ЦРПТ, дело не в маркировке, а в дорогих удобрениях, логистике, кредитах и лизинге. Сам код стоит 50 копеек, оборудование — от 30 тысяч рублей, да еще и половину затрат можно вернуть. Более того, по данным оператора, после запуска маркировки фермеров стало даже больше, а продажи просроченной молочки сократились в 199 раз.
По сути, спор здесь не про 50 копеек за код. А про старую российскую развилку: для крупной системы это «небольшая цифровизация», а для маленького хозяйства — еще один слой бюрократии поверх коров, доярок, перебоев со связью и вечного кадрового голода.
👇 Как думаете: маркировка реально наводит порядок или просто делает жизнь малого бизнеса еще веселее?
Business говорит переходит в MAX/ подпишись, чтобы не потерять.
Ассоциация «Народный фермер» попросила Минпромторг отменить обязательную маркировку молочной продукции. Аргумент жесткий: для небольших хозяйств это не борьба с контрафактом, а еще один способ добить тех, кто и так работает на грани. По оценке ассоциации, затраты на маркировку могут доходить до 1 млн рублей при выручке всего 2,5–3 млн. То есть сначала ты доишь корову, а потом доишь еще и собственный бизнес.
Сами фермеры рассказывают разное. Одни жалуются, что «Честный знак» — это лишний сотрудник, принтер, интернет, коды, суета и постоянное отвлечение от реальной работы. Особенно весело это выглядит в деревне за 30 км от райцентра, где то связи нет, то людей нет, то есть только корова, и та уже устала. Другие, наоборот, говорят, что привыкли: затраты частично компенсировали, маркировкой занимается один человек, а при отключении интернета работает офлайн-режим.
Оператор системы, естественно, проблем не видит. По версии ЦРПТ, дело не в маркировке, а в дорогих удобрениях, логистике, кредитах и лизинге. Сам код стоит 50 копеек, оборудование — от 30 тысяч рублей, да еще и половину затрат можно вернуть. Более того, по данным оператора, после запуска маркировки фермеров стало даже больше, а продажи просроченной молочки сократились в 199 раз.
По сути, спор здесь не про 50 копеек за код. А про старую российскую развилку: для крупной системы это «небольшая цифровизация», а для маленького хозяйства — еще один слой бюрократии поверх коров, доярок, перебоев со связью и вечного кадрового голода.
👇 Как думаете: маркировка реально наводит порядок или просто делает жизнь малого бизнеса еще веселее?
Business говорит переходит в MAX/ подпишись, чтобы не потерять.
🔥19👍17
Кредит под 0% за счет селлеров: как Wildberries снова заморозил выплаты
Маркетплейс массово задерживает деньги продавцам. Официальная причина — «технический сбой» из-за перехода на новую оферту (где срок вывода увеличили до месяца). Но по факту застряли и те средства, что выводились по старым правилам.
Что сейчас реально происходит на площадке:
1. Бизнес уходит в долги. Чтобы покрыть кассовый разрыв и закупить товар, селлеры вынуждены брать банковские кредиты.
2. Платный вывод тоже «сломался». У WB есть опция мгновенного вывода за комиссию 4,3%. Один из продавцов заплатил 30 тысяч рублей комиссии, чтобы срочно вытащить 700 тысяч. Итог: ни денег, ни комиссии. Тот же «технический сбой».
3. Селлеры боятся судиться. У предпринимателей висят миллионы, но подавать досудебные претензии решаются единицы — есть жесткий страх, что WB в ответ просто заблокирует кабинет и карточки.
Эксперты рынка называют вещи своими именами. Глава консалтинговой компании GoOmni Ефим Алдухов отмечает, что такие «сбои» — систематическое явление, которое возникает раз в полгода.
У маркетплейса вряд ли нет денег. Куда вероятнее, что Wildberries просто использует зависшие миллиарды селлеров как бесплатный кредит для рефинансирования собственных сделок. А проценты по кредитам тем временем платят сами продавцы.
https://www.bfm.ru/news/602369
Пресс-служба ВБ, как обычно, отвечает, что ситуация коснулась лишь «ограниченного числа продавцов».
👇 Селлеры, как у вас дела с выводами на этой неделе? Кто-то уже пошел писать досудебку?
Business говорит переходит в MAX/ подпишись, чтобы не потерять.
Маркетплейс массово задерживает деньги продавцам. Официальная причина — «технический сбой» из-за перехода на новую оферту (где срок вывода увеличили до месяца). Но по факту застряли и те средства, что выводились по старым правилам.
Что сейчас реально происходит на площадке:
1. Бизнес уходит в долги. Чтобы покрыть кассовый разрыв и закупить товар, селлеры вынуждены брать банковские кредиты.
2. Платный вывод тоже «сломался». У WB есть опция мгновенного вывода за комиссию 4,3%. Один из продавцов заплатил 30 тысяч рублей комиссии, чтобы срочно вытащить 700 тысяч. Итог: ни денег, ни комиссии. Тот же «технический сбой».
3. Селлеры боятся судиться. У предпринимателей висят миллионы, но подавать досудебные претензии решаются единицы — есть жесткий страх, что WB в ответ просто заблокирует кабинет и карточки.
Эксперты рынка называют вещи своими именами. Глава консалтинговой компании GoOmni Ефим Алдухов отмечает, что такие «сбои» — систематическое явление, которое возникает раз в полгода.
У маркетплейса вряд ли нет денег. Куда вероятнее, что Wildberries просто использует зависшие миллиарды селлеров как бесплатный кредит для рефинансирования собственных сделок. А проценты по кредитам тем временем платят сами продавцы.
https://www.bfm.ru/news/602369
Пресс-служба ВБ, как обычно, отвечает, что ситуация коснулась лишь «ограниченного числа продавцов».
👇 Селлеры, как у вас дела с выводами на этой неделе? Кто-то уже пошел писать досудебку?
Business говорит переходит в MAX/ подпишись, чтобы не потерять.
👍13🔥6
Люди стали меньше есть: ликвидаций в общепите +29%. Как выживает бизнес?
Московские рестораны потеряли 12% трафика с начала года, Питер — 8%. Но главная цифра в другом: по данным «Контур.Фокуса», количество ликвидаций компаний в сфере общепита за январь-февраль взлетело на 29%.
Рестораторы в один голос подтверждают то, о чем официальная статистика инфляции предпочитает молчать: покупательская способность падает. Гости приходят реже, заказывают меньше, пьют дешевле. Средний чек номинально стоит на месте, но из-за роста закупочных цен (сыр, мясо, овощи) реальная маржинальность рухнула.
Как бизнес реагирует на «идеальный шторм»? Жесткой оптимизацией.
Владельцы заведений честно рассказали, что сейчас происходит внутри компаний:
▪️ Режут бэк-офис. Увольняют всех, кто напрямую не генерирует выручку или не обслуживает гостей.
▪️ Скрещивают должности. Оставшийся персонал перегружают. Графики пересматриваются так, чтобы на одного сотрудника повесить функционал двоих-троих за те же деньги — зарплаты повышать не с чего.
▪️ Бьются за каждый процент. Бизнес перетряхивает все косты, чтобы срезать хотя бы 1–3% издержек.
Рынок замер в режиме выживания. Одни (как в Петербурге) надеются дотянуть до летнего туристического сезона. Другие говорят прямо: если потребителю не станет лучше финансово — мы закроемся, больше резать нечего.
Пока одни рисуют красивые графики роста экономики, малый и средний бизнес на земле вручную перебирает смены официантов, чтобы не улететь в кассовый разрыв.
👇 А вы в своем бизнесе уже начали резать косты и «скрещивать» должности сотрудников?
Business говорит переходит в MAX/ подпишись, чтобы не потерять.
Московские рестораны потеряли 12% трафика с начала года, Питер — 8%. Но главная цифра в другом: по данным «Контур.Фокуса», количество ликвидаций компаний в сфере общепита за январь-февраль взлетело на 29%.
Рестораторы в один голос подтверждают то, о чем официальная статистика инфляции предпочитает молчать: покупательская способность падает. Гости приходят реже, заказывают меньше, пьют дешевле. Средний чек номинально стоит на месте, но из-за роста закупочных цен (сыр, мясо, овощи) реальная маржинальность рухнула.
Как бизнес реагирует на «идеальный шторм»? Жесткой оптимизацией.
Владельцы заведений честно рассказали, что сейчас происходит внутри компаний:
▪️ Режут бэк-офис. Увольняют всех, кто напрямую не генерирует выручку или не обслуживает гостей.
▪️ Скрещивают должности. Оставшийся персонал перегружают. Графики пересматриваются так, чтобы на одного сотрудника повесить функционал двоих-троих за те же деньги — зарплаты повышать не с чего.
▪️ Бьются за каждый процент. Бизнес перетряхивает все косты, чтобы срезать хотя бы 1–3% издержек.
Рынок замер в режиме выживания. Одни (как в Петербурге) надеются дотянуть до летнего туристического сезона. Другие говорят прямо: если потребителю не станет лучше финансово — мы закроемся, больше резать нечего.
Пока одни рисуют красивые графики роста экономики, малый и средний бизнес на земле вручную перебирает смены официантов, чтобы не улететь в кассовый разрыв.
👇 А вы в своем бизнесе уже начали резать косты и «скрещивать» должности сотрудников?
Business говорит переходит в MAX/ подпишись, чтобы не потерять.
🔥11👍8
«Великое упрощение»: 35 тысяч ресторанов закрыто, а бум на готовую еду закончился
В 2025 году рынок еды столкнулся с жесткой реальностью. Сразу две новости, которые нужно уметь читать между строк.
Факт первый: Рестораны идут под нож.
За год в России ликвидировали более 35 тысяч предприятий общепита. Прогноз экспертов на этот год еще жестче — закрыться может до 25% оставшихся заведений. Причина банальна: снижение платежеспособности.
Чтобы выжить, бизнес запускает процесс, который аналитики назвали «великим упрощением». Кафе и рестораны будут тотально резать меню. Никаких имиджевых и сложных позиций — в прайсе останется только то, что приносит гарантированную прибыль здесь и сейчас.
Факт второй: Эйфория на рынке готовой еды прошла.
Долгое время казалось, что если люди не идут в ресторан, они покупают готовую кулинарию в ритейле. Но и этот пузырь перестал надуваться. Динамика во «ВкусВилле» показательна: если в 2023 году рост категории составлял бешеные 39%, в 2024-м — 27%, то к 2025 году он рухнул до 8%.
Официальные ассоциации (как всегда) пытаются сгладить углы, заявляя, что рынок просто «насытился», а люди стали «рациональнее». Но аналитики NTech дают более трезвую картину: охлаждается весь рынок продуктов питания в целом. Темпы роста физических объемов продаж еды упали с 8% до менее чем 2%. Люди буквально стали покупать меньше еды.
Что это значит для бизнеса в B2C?
Деревья не растут до небес. Эпоха, когда можно было расти просто за счет расширения рынка, закончилась.
Смена фокуса. Как прямо заявили во «ВкусВилле», массового притока новых покупателей больше нет. Рынок перешел в фазу каннибализма: теперь главная задача — не привлечь нового клиента, а удержать старого и не отдать его конкуренту.
Режьте ассортимент. Если в вашей матрице есть продукты, которые существуют «для ассортимента», но морозят деньги — избавляйтесь от них. Оставляйте только локомотивы с понятной маржой.
👇 А вы в своем бизнесе уже начали сокращать ассортимент и переключаться с привлечения на удержание?
Business говорит переходит в MAX/ подпишись, чтобы не потерять.
В 2025 году рынок еды столкнулся с жесткой реальностью. Сразу две новости, которые нужно уметь читать между строк.
Факт первый: Рестораны идут под нож.
За год в России ликвидировали более 35 тысяч предприятий общепита. Прогноз экспертов на этот год еще жестче — закрыться может до 25% оставшихся заведений. Причина банальна: снижение платежеспособности.
Чтобы выжить, бизнес запускает процесс, который аналитики назвали «великим упрощением». Кафе и рестораны будут тотально резать меню. Никаких имиджевых и сложных позиций — в прайсе останется только то, что приносит гарантированную прибыль здесь и сейчас.
Факт второй: Эйфория на рынке готовой еды прошла.
Долгое время казалось, что если люди не идут в ресторан, они покупают готовую кулинарию в ритейле. Но и этот пузырь перестал надуваться. Динамика во «ВкусВилле» показательна: если в 2023 году рост категории составлял бешеные 39%, в 2024-м — 27%, то к 2025 году он рухнул до 8%.
Официальные ассоциации (как всегда) пытаются сгладить углы, заявляя, что рынок просто «насытился», а люди стали «рациональнее». Но аналитики NTech дают более трезвую картину: охлаждается весь рынок продуктов питания в целом. Темпы роста физических объемов продаж еды упали с 8% до менее чем 2%. Люди буквально стали покупать меньше еды.
Что это значит для бизнеса в B2C?
Деревья не растут до небес. Эпоха, когда можно было расти просто за счет расширения рынка, закончилась.
Смена фокуса. Как прямо заявили во «ВкусВилле», массового притока новых покупателей больше нет. Рынок перешел в фазу каннибализма: теперь главная задача — не привлечь нового клиента, а удержать старого и не отдать его конкуренту.
Режьте ассортимент. Если в вашей матрице есть продукты, которые существуют «для ассортимента», но морозят деньги — избавляйтесь от них. Оставляйте только локомотивы с понятной маржой.
👇 А вы в своем бизнесе уже начали сокращать ассортимент и переключаться с привлечения на удержание?
Business говорит переходит в MAX/ подпишись, чтобы не потерять.
🔥12👍11
💸 Бизнес начал получать оплату по госконтрактам
История с невыплатами поставщикам со стороны госзаказчиков, похоже, все-таки сдвинулась с мертвой точки. После серии публикаций Бизнес ФМ корпорация МСП предоставила редакции отчет: жалобы бизнеса на задержки оплаты действительно растут, но часть долгов уже удается гасить в досудебном порядке.
Проблема знакомая до боли: работы выполнены, товар поставлен, а в ответ от заказчика — классическое «денег нет, ожидайте». Причем речь о самых разных контрактах и регионах: от ремонта моста в Тверской области до поставок битума в Ростове-на-Дону. Где-то бизнес уже идет в арбитраж, где-то продолжает ждать, а в одном из кейсов после обращения в СМИ деньги вообще нашлись довольно быстро. Как это часто бывает, проблема не в полном отсутствии средств, а в удивительной способности системы платить только после шума.
По данным корпорации МСП, в конце 2025 года начался всплеск жалоб. Сейчас в работе остается 381 обращение на сумму 3,5 млрд рублей, а за два неполных года предприниматели пожаловались 710 раз почти на 5 млрд рублей. Из них удалось погасить 1,2 млрд — примерно четверть. С учетом того, что общий объем закупок госкомпаний у МСП составляет почти 10 трлн рублей, доля задержек вроде бы выглядит микроскопической. Но только на бумаге: далеко не каждый предприниматель вообще знает, что можно жаловаться через платформу МСП.РФ, а многие до последнего пытаются решить вопрос «по-хорошему».
Корпорация МСП предлагает досудебное урегулирование: предприниматель подает жалобу, дальше начинается общение с заказчиком без ФАС и суда. Это полезно, особенно когда бизнесу нужны деньги не через год, а сейчас. Но юристы справедливо напоминают: по-настоящему надежный способ взыскать долг с бюджета — это все-таки суд и исполнительный лист. Все остальное — скорее попытка убедить систему исполнить собственные обязательства без дополнительного давления.
И здесь главный вывод не самый веселый: если госзакупки продолжатся в прежнем объеме, то и новые долги тоже будут появляться. Потому что проблема, судя по всему, не в отдельных чиновниках, а в конструкции, где заказчики сами зависят от бюджетных поступлений и трансфертов. А значит, бизнесу по-прежнему нужно держать в уме простой принцип: госконтракт — это не всегда про гарантированную оплату, иногда это еще и про кредитование государства за свой счет.
👇 Если работаете с госконтрактами — сталкивались с задержками оплаты?
Business говорит переходит в MAX/ подпишись, чтобы не потерять.
История с невыплатами поставщикам со стороны госзаказчиков, похоже, все-таки сдвинулась с мертвой точки. После серии публикаций Бизнес ФМ корпорация МСП предоставила редакции отчет: жалобы бизнеса на задержки оплаты действительно растут, но часть долгов уже удается гасить в досудебном порядке.
Проблема знакомая до боли: работы выполнены, товар поставлен, а в ответ от заказчика — классическое «денег нет, ожидайте». Причем речь о самых разных контрактах и регионах: от ремонта моста в Тверской области до поставок битума в Ростове-на-Дону. Где-то бизнес уже идет в арбитраж, где-то продолжает ждать, а в одном из кейсов после обращения в СМИ деньги вообще нашлись довольно быстро. Как это часто бывает, проблема не в полном отсутствии средств, а в удивительной способности системы платить только после шума.
По данным корпорации МСП, в конце 2025 года начался всплеск жалоб. Сейчас в работе остается 381 обращение на сумму 3,5 млрд рублей, а за два неполных года предприниматели пожаловались 710 раз почти на 5 млрд рублей. Из них удалось погасить 1,2 млрд — примерно четверть. С учетом того, что общий объем закупок госкомпаний у МСП составляет почти 10 трлн рублей, доля задержек вроде бы выглядит микроскопической. Но только на бумаге: далеко не каждый предприниматель вообще знает, что можно жаловаться через платформу МСП.РФ, а многие до последнего пытаются решить вопрос «по-хорошему».
Корпорация МСП предлагает досудебное урегулирование: предприниматель подает жалобу, дальше начинается общение с заказчиком без ФАС и суда. Это полезно, особенно когда бизнесу нужны деньги не через год, а сейчас. Но юристы справедливо напоминают: по-настоящему надежный способ взыскать долг с бюджета — это все-таки суд и исполнительный лист. Все остальное — скорее попытка убедить систему исполнить собственные обязательства без дополнительного давления.
И здесь главный вывод не самый веселый: если госзакупки продолжатся в прежнем объеме, то и новые долги тоже будут появляться. Потому что проблема, судя по всему, не в отдельных чиновниках, а в конструкции, где заказчики сами зависят от бюджетных поступлений и трансфертов. А значит, бизнесу по-прежнему нужно держать в уме простой принцип: госконтракт — это не всегда про гарантированную оплату, иногда это еще и про кредитование государства за свой счет.
👇 Если работаете с госконтрактами — сталкивались с задержками оплаты?
Business говорит переходит в MAX/ подпишись, чтобы не потерять.
👍22🔥19
Отдай 75% выручки и лишись права на свою же цену. Что происходит на маркетплейсах?
Минпромторг услышал стоны селлеров и предложил жесткую меру: полностью запретить маркетплейсам устанавливать цены на товары и принудительно загонять продавцов в акции.
Официальные представители площадок (Ozon, WB) и ассоциации интернет-торговли, конечно, заявляют, что все скидки «добровольные», а цель маркетплейса — просто сделать товар дешевле для конечного покупателя.
Но селлеры, которые работают «на земле», описывают совершенно другую реальность. Суть классического маркетплейса мертва. Что происходит по факту:
1. Тотальная потеря контроля. Площадка сама крутит ваши цены: может опустить, может поднять. Из-за принудительного демпинга на WB или Ozon у брендов рушатся продажи в собственных интернет-магазинах и офлайн-рознице — там товар банально стоит дороже.
2. Иллюзия добровольности. Отказаться от акции вроде бы можно, но алгоритмы устроены так, что неучаствующий товар просто пессимизируется и падает на дно поиска.
3. Кабальные поборы. Комиссии, платная приемка, логистика, хранение, платная аналитика и вывод средств — сегодня инфраструктура маркетплейса сжирает до 70-75% от стоимости товара.
Селлер несет 100% рисков (закупка, брак, невыкуп), а площадка забирает львиную долю прибыли и полностью рулит ценообразованием, используя продавца просто как бесплатный склад.
Государство (ФАС и Минпромторг) обещает навести порядок и сделать алгоритмы прозрачными. Но проблема в том, что профильный закон о платформенной экономике вступит в силу только в октябре 2026 года. До этого времени выживать придется по текущим правилам.
👇 Селлеры, какая у вас сейчас реальная доля расходов на комиссии и услуги площадок от цены товара? Удается держать свою цену или идете на поводу у алгоритмов?
Business говорит переходит в MAX/ подпишись, чтобы не потерять.
Минпромторг услышал стоны селлеров и предложил жесткую меру: полностью запретить маркетплейсам устанавливать цены на товары и принудительно загонять продавцов в акции.
Официальные представители площадок (Ozon, WB) и ассоциации интернет-торговли, конечно, заявляют, что все скидки «добровольные», а цель маркетплейса — просто сделать товар дешевле для конечного покупателя.
Но селлеры, которые работают «на земле», описывают совершенно другую реальность. Суть классического маркетплейса мертва. Что происходит по факту:
1. Тотальная потеря контроля. Площадка сама крутит ваши цены: может опустить, может поднять. Из-за принудительного демпинга на WB или Ozon у брендов рушатся продажи в собственных интернет-магазинах и офлайн-рознице — там товар банально стоит дороже.
2. Иллюзия добровольности. Отказаться от акции вроде бы можно, но алгоритмы устроены так, что неучаствующий товар просто пессимизируется и падает на дно поиска.
3. Кабальные поборы. Комиссии, платная приемка, логистика, хранение, платная аналитика и вывод средств — сегодня инфраструктура маркетплейса сжирает до 70-75% от стоимости товара.
Селлер несет 100% рисков (закупка, брак, невыкуп), а площадка забирает львиную долю прибыли и полностью рулит ценообразованием, используя продавца просто как бесплатный склад.
Государство (ФАС и Минпромторг) обещает навести порядок и сделать алгоритмы прозрачными. Но проблема в том, что профильный закон о платформенной экономике вступит в силу только в октябре 2026 года. До этого времени выживать придется по текущим правилам.
👇 Селлеры, какая у вас сейчас реальная доля расходов на комиссии и услуги площадок от цены товара? Удается держать свою цену или идете на поводу у алгоритмов?
Business говорит переходит в MAX/ подпишись, чтобы не потерять.
🔥22👍19
Эпоха «открывателей дверей» прошла: на чем на самом деле сейчас зарабатывают агенты?
В России полмиллиона риелторов. Но рынок жестко расслаивается. Те, кто думает, что их работа — это просто выложить фотки на доску объявлений и приехать показать квартиру, стремительно теряют доход.
Сегодня риелтор — это человек-агентство. Он сам себе маркетолог, аналитик и нейросетевик, который пишет тексты и генерирует визуал через ИИ. Но главная проблема рынка недвижимости кроется в другом. Это жесткий конфликт между продажами и арендой.
В чем боль?
У агента есть два пути. Продажа — это сложная, долгая сделка, но с огромным чеком. Аренда — быстрая сделка, но низкомаржинальная. При этом показы съемных «однушек» сжирают столько же физического времени, сколько и продажа бизнес-класса. В итоге агент бегает по городу за копейки, выгорает и теряет крупные контракты.
Как рынок решает эту проблему прямо сейчас?
Умные агенты перестали делать дешевую работу руками. На рынке начали массово работать партнерские программы (например, у той же «Яндекс Аренды», куда зашли уже 11 тысяч агентов).
Механика сугубо прагматичная:
Риелтор просто делегирует всю возню со сдачей квартир IT-платформе. Платформа берет на себя рутину, фото, показы и платит агенту процент от сделки. Клиент остается за риелтором, а сам агент высвобождает время, чтобы закрывать сделки по купле-продаже, где лежат реальные миллионы.
Бизнес-урок здесь универсален для любой сферы услуг:
Если вы тратите 80% своего времени на задачи, которые приносят 20% дохода — вы работаете в минус. Будущее за теми, кто научился скидывать низкомаржинальную рутину на IT-сервисы, нейросети и партнеров, оставляя себе только то, что требует высокой экспертизы и приносит высокий чек.
👇 А вы в своем бизнесе уже научились отсекать «дешевую» рутину, чтобы освободить время для крупных сделок?
Business говорит переходит в MAX/ подпишись, чтобы не потерять.
В России полмиллиона риелторов. Но рынок жестко расслаивается. Те, кто думает, что их работа — это просто выложить фотки на доску объявлений и приехать показать квартиру, стремительно теряют доход.
Сегодня риелтор — это человек-агентство. Он сам себе маркетолог, аналитик и нейросетевик, который пишет тексты и генерирует визуал через ИИ. Но главная проблема рынка недвижимости кроется в другом. Это жесткий конфликт между продажами и арендой.
В чем боль?
У агента есть два пути. Продажа — это сложная, долгая сделка, но с огромным чеком. Аренда — быстрая сделка, но низкомаржинальная. При этом показы съемных «однушек» сжирают столько же физического времени, сколько и продажа бизнес-класса. В итоге агент бегает по городу за копейки, выгорает и теряет крупные контракты.
Как рынок решает эту проблему прямо сейчас?
Умные агенты перестали делать дешевую работу руками. На рынке начали массово работать партнерские программы (например, у той же «Яндекс Аренды», куда зашли уже 11 тысяч агентов).
Механика сугубо прагматичная:
Риелтор просто делегирует всю возню со сдачей квартир IT-платформе. Платформа берет на себя рутину, фото, показы и платит агенту процент от сделки. Клиент остается за риелтором, а сам агент высвобождает время, чтобы закрывать сделки по купле-продаже, где лежат реальные миллионы.
Бизнес-урок здесь универсален для любой сферы услуг:
Если вы тратите 80% своего времени на задачи, которые приносят 20% дохода — вы работаете в минус. Будущее за теми, кто научился скидывать низкомаржинальную рутину на IT-сервисы, нейросети и партнеров, оставляя себе только то, что требует высокой экспертизы и приносит высокий чек.
👇 А вы в своем бизнесе уже научились отсекать «дешевую» рутину, чтобы освободить время для крупных сделок?
Business говорит переходит в MAX/ подпишись, чтобы не потерять.
🔥12👍8
Конец анонимности и лимит в 300 тысяч: государство пришло за вашей криптой
Дорогой анонимный крипто-инвестор, держащий USDT «на всякий случай» и объясняющий жене, что это «просто цифры на телефоне». У нас для тебя новости. Плохие.
С 1 июля 2026 года государство официально решило, что крипта — это не дикий запад, а обычная биржа, только с более нервными инвесторами. И теперь будет регулировать ее соответственно.
Что конкретно изменится:
🔹 Полная деанонимизация. Иностранные кошельки и операции на зарубежных биржах — всё сообщаешь в ФНС. Крипта официально стала «имуществом». Привет, декларация 3-НДФЛ. Давно не виделись.
🔹 Серые обменники и P2P — под нож. Покупать и продавать крипту разрешат только через лицензированные российские площадки. Привычная схема «переведи 50к Васе за биткоин» официально становится приключением с непредсказуемым финалом.
🔹 Лимит для простых смертных — 300 тысяч в год. Если ты «неквалифицированный инвестор» (то есть обычный человек), то в год сможешь купить крипты максимум на 300 тысяч рублей. Примерно полтора биткоина по нынешним ценам. Ладно, шутим. Примерно 0,003 биткоина.
🔹 USDT? Не слышали. Самый популярный стейблкоин — цифровой доллар, которым расплачивается вся страна — в новую систему пока не вписывается. ЦБ допускает только активы с капитализацией от 5 трлн рублей и историей торгов от 5 лет. Bitcoin и Ethereum заходят. USDT стоит за дверью.
🔹 Майнеры — в реестр, добычу — в декларацию. Физлицам разрешили майнить в пределах лимита на электричество. Юрлицам — только через реестр и с отчетностью. Ваша видеокарта теперь официально подотчетна государству.
Итог честный: для легальных крупных капиталов это даже хорошо — появятся нормальные белые ворота. Для всех остальных — добро пожаловать в новую реальность, где анонимность осталась только в воспоминаниях.
👇 Готовы рассказать ФНС про свои кошельки или пока «думаете»?
Business говорит переходит в MAX/ подпишись, чтобы не потерять.
Дорогой анонимный крипто-инвестор, держащий USDT «на всякий случай» и объясняющий жене, что это «просто цифры на телефоне». У нас для тебя новости. Плохие.
С 1 июля 2026 года государство официально решило, что крипта — это не дикий запад, а обычная биржа, только с более нервными инвесторами. И теперь будет регулировать ее соответственно.
Что конкретно изменится:
🔹 Полная деанонимизация. Иностранные кошельки и операции на зарубежных биржах — всё сообщаешь в ФНС. Крипта официально стала «имуществом». Привет, декларация 3-НДФЛ. Давно не виделись.
🔹 Серые обменники и P2P — под нож. Покупать и продавать крипту разрешат только через лицензированные российские площадки. Привычная схема «переведи 50к Васе за биткоин» официально становится приключением с непредсказуемым финалом.
🔹 Лимит для простых смертных — 300 тысяч в год. Если ты «неквалифицированный инвестор» (то есть обычный человек), то в год сможешь купить крипты максимум на 300 тысяч рублей. Примерно полтора биткоина по нынешним ценам. Ладно, шутим. Примерно 0,003 биткоина.
🔹 USDT? Не слышали. Самый популярный стейблкоин — цифровой доллар, которым расплачивается вся страна — в новую систему пока не вписывается. ЦБ допускает только активы с капитализацией от 5 трлн рублей и историей торгов от 5 лет. Bitcoin и Ethereum заходят. USDT стоит за дверью.
🔹 Майнеры — в реестр, добычу — в декларацию. Физлицам разрешили майнить в пределах лимита на электричество. Юрлицам — только через реестр и с отчетностью. Ваша видеокарта теперь официально подотчетна государству.
Итог честный: для легальных крупных капиталов это даже хорошо — появятся нормальные белые ворота. Для всех остальных — добро пожаловать в новую реальность, где анонимность осталась только в воспоминаниях.
👇 Готовы рассказать ФНС про свои кошельки или пока «думаете»?
Business говорит переходит в MAX/ подпишись, чтобы не потерять.
🔥15👍11😡2
📈 Небольшой, но все-таки рост
В первом квартале в России зарегистрировали 314 тысяч новых компаний и ИП — это на 3,5% больше, чем год назад. Не прорыв, конечно, но на фоне общего настроения в экономике уже выглядит как повод хотя бы не хоронить малый бизнес раньше времени.
В лидерах по росту регистрации — Вологодская область, Кировская область, Карелия, Кемеровская область и Бурятия. И тут особенно интересно не само число, а причины. Например, в Вологодской области рост связывают не с внезапным предпринимательским озарением, а с вполне приземленными мерами: после жестких антиалкогольных ограничений власти начали стимулировать бизнес льготами, дешевыми кредитами и фактически подталкивать рынок к формату «вместо наливайки — пекарня или кафе».
В Кировской области картина похожая: рост объясняют пониженными ставками по УСН, плюс сработал туризм на фоне крупных событий и юбилейных дат. То есть бизнес, как обычно, растет не там, где ему просто «дали свободу», а там, где ему немного помогли деньгами, спросом и понятными правилами игры.
Вывод простой: даже небольшой рост предпринимательства — это не магия и не «люди вдруг поверили в рынок». Это почти всегда следствие конкретных стимулов: налоговых послаблений, дешевых денег и локального спроса.
👇 Как думаете, это начало оживления или просто локальный эффект господдержки и праздников?
Business говорит переходит в MAX/ подпишись, чтобы не потерять.
В первом квартале в России зарегистрировали 314 тысяч новых компаний и ИП — это на 3,5% больше, чем год назад. Не прорыв, конечно, но на фоне общего настроения в экономике уже выглядит как повод хотя бы не хоронить малый бизнес раньше времени.
В лидерах по росту регистрации — Вологодская область, Кировская область, Карелия, Кемеровская область и Бурятия. И тут особенно интересно не само число, а причины. Например, в Вологодской области рост связывают не с внезапным предпринимательским озарением, а с вполне приземленными мерами: после жестких антиалкогольных ограничений власти начали стимулировать бизнес льготами, дешевыми кредитами и фактически подталкивать рынок к формату «вместо наливайки — пекарня или кафе».
В Кировской области картина похожая: рост объясняют пониженными ставками по УСН, плюс сработал туризм на фоне крупных событий и юбилейных дат. То есть бизнес, как обычно, растет не там, где ему просто «дали свободу», а там, где ему немного помогли деньгами, спросом и понятными правилами игры.
Вывод простой: даже небольшой рост предпринимательства — это не магия и не «люди вдруг поверили в рынок». Это почти всегда следствие конкретных стимулов: налоговых послаблений, дешевых денег и локального спроса.
👇 Как думаете, это начало оживления или просто локальный эффект господдержки и праздников?
Business говорит переходит в MAX/ подпишись, чтобы не потерять.
🔥15👍14