goOMNI - Аналитика по маркетплейсам Wildberries, Ozon
854 subscribers
47 photos
1 video
10 files
131 links
Уникальный канал об аналитике на маркетплейсах:
- обновления в отчётах на маркетплейсах
- методы работы с данными и построением моделей прогнозирования и анализа эффективности
- особенности учёта
И многое другое.
Download Telegram
Как смотреть компенсации по Шушарам, которые ПОКА начислены, НО ДАЛЕКО НЕ ВСЕ И НЕ ВСЕМ.
ЖДЕМ ОБНОВЛЕНИЙ.

Компенсации будут проходить частями и поэтапно.
Точные цифры будут в ближайших детализациях.
Если у вас подключен продвинутый тариф доступом в ежедневные отчёты, то можно найти там.


Поделитесь с друзьями, сэкономьте время себе и друзьям.
Не сказать, что стало всё понятно, но процесс активно идёт.
Ежедневные детализации появились у всех селлеров.
Но как оттуда вытащить Шушары пока не очевидно.
1. Как узнать сколько товара хранилось на Шушарах?

Самые точные данные можно получить в отчёте по платному хранению https://seller.wildberries.ru/analytics/paid-storage/storage на предыдущий день пожара или на день пожара.
Из этого значения нужно вычесть заказы, которые успели уехать клиентам. Для этого можно/нужно смотреть данные из АПИ по продажам и заказам. Выделить заказы со склада Шушары и посмотреть, что доехало клиенту.

2. Как узнать "справедливую" стоимость по которой должны компенсировать стоимость товаров?

Самый простой способ, который используется в арбитражных судах для расчёта стоимости товара - данные за несколько месяцев (и/или весь период торговли) по этому отчёту https://seller.wildberries.ru/analytics/sales.
Сумма к выплате (учитывает уже комиссию) делить на количество товаров.
Получаем среднюю стоимость * кол. сгоревших товаров.

Данные API по остаткам, часто бывают битые.
Исторические данные в отчёте по истории остатков корректные, но есть нюансы. По хранению - самые надёжные.
Казино всегда выигрывает!

Казино - это математическая модель + дырки в мышлении человека.

Человек думает, что у него есть "везение", но он на 💯 под властью математики и теории вероятностей.

Почему МП всегда выигрывает, а селлер проиграет:

1. На МП рынок абсолютной конкуренции

Пока возможно получение прибыли, количество новых игроков будет увеличиваться до тех пор пока прибыль в сегменте будет нулевой.

2. На МП действует сейчас двойной аукцион со ставками.

- Ставки по снижению цены и его усиливают мониторингом цен на других площадках
- Ставки в рекламе.
Пример системы с аукционом в рекламе в Яндекс.директ выкачала всю рентабельность из контекстной рекламы за 4-5 лет.
А двойной аукцион ускоряет этот процесс в два раза.
Ставки на продвижение будут расти, а цены будут падать. Так будет до тех пор, пока система не придёт в равновесие, но т.к. в системе большое количество непрофессиональных игроков достаточно и они накопили значимые остатки, которые не могут ни продать ни вывести (а куда их потом), то они будут сливать товар всё дешевле и повышать ставки в рекламе пытаясь, хотя бы зафиксировать убытки.

3. Психологическая зависимость от "ставок" и долга со стороны МП

Любой, инвестировав время и деньги будет стараться "отыграться" до полного банкротства или осознания того, что он пришёл в казино и тут выигрыш никому не отдают.
Ситуация усугубляется тем, что кабинет закрыть невозможно и товар слить потом тоже. Т.е. у каждого появляется "долг", который каждый день ему напоминает о том, что где-то там лежат его деньги в товаре.
Таким образом все желающие выбрать нишу и заработать получают диагноз лудомания маркетмания. Человек будет постоянно пытаться отыграться на старых ставках остатках или новых нишах.

4. МП владелец казино 🎰👯‍♀️👯‍♂️🎰

Если вам дали бонусы на рекламу, то дали их не просто так. Математика 🎲

=>

Если пришли играть в казино и думаете выиграть - берите с собой краплёную колоду + математика с мехмата + громилу, чтобы отдали выигрыш (Без шуток)
Please open Telegram to view this post
VIEW IN TELEGRAM
Тут на курсе по аналитике завтра будем повторно разбирать вопрос выбора ниш.

Мы сделали очень простую методологию, которая пока показывает себя очень хорошо.

Мы берём данные по продажам за месяц из MPstats.
Анализируем поведение новинок в категории за последние 30-60 дней и прикидываем сколько надо будет инвестировать в запуск в нише одного товара, чтобы он вошёл в ТОП.

Главный критерий для устойчивого входа ТОП является высокий рейтинг и сопоставимое с конкурентами количество отзывов. Иначе товар будет проваливаться по конверсии.

До тех пор пока у нас нет сопоставимого количества отзывов с минимальным из ТОП товаров в категории мы должны будем или вкладывать скидку в цену или покупать рекламу, чтобы держаться в ТОП.

На скрине пример по анализу термобелья.
Цифры говорят, что чтобы войти в ТОП100 нужно минимум прокачать оборота в 2,7 млн.р. (закупочное плечо примерно 1,3 млн.р.)
+ инвестировать в продвижение минимум 0,5 млн.р.

Т.е. итого для устойчивого входа надо где-то 2 млн.р. НА ОДИН ТОВАР.

И это при условии того, что конкуренты вам позволят это сделать.
Ну или быть уже крупным селлером.
Там всё чуть по другому будет считаться.

Если согласны с оценкой нажмите 👍 Если не согласны 👎 Если сомневаетесь 👏
Коллеги, мы сделали специальный простой инструмент для скачивания данных из API и приглашаем к тестированию.

Что может сервис?
1. Быстро скачивать в XLSX из API с переименованными в человеческий вид столбцами отчёты:
- Еженедельный отчёт о продажах (когда доступен)
- Заказы
- Продажи
- Остатки
- Платное хранение
Можно загрузить несколько ключей API - запустить скачивание и получить всё разложенное по папкам через несколько минут.

Зачем это надо?

- У вас несколько аккаунтов и вы хотите сохранять данные из детализаций, об остатках, продажах. заказах и т.д. у себя на ПК, чтобы потом использовать и чтобы они были если вдруг, что (например, 🔥, а на портале всё пропало).

- Вы хотите смотреть, что у вас происходит с заказами и продажами здесь и сейчас в читаемом виде (например, какие поставки начали продаваться, из каких регионов идут заказы, где они выкупаются и т.д.)

- Вы не хотите отдавать во внешние сервисы данные по вашим закупочным ценам и т.п. и при этом хотите быстро у себя считать UNIT экономику из ваших данных. Поэтому постоянно скачиваете отчёты и обрабатываете их у себя на ПК.

- Вы хотите оперативно строить собственные расчёты по планированию остатков и поставок, изменению цен и т.д. в онлайн режиме на основе вашей логики, а не логики зашитой в существующие сервисы.

🦾 Постепенно мы будем добавлять шаблонные варианты анализа данных. которые вы сможете внедрять у себя: оценка динамики продаж при участии в акциях, планирование поставок по регионам с учётом географии заказов и многое другое. Шаблоны будут продавать за дополнительную незначительную плату.

Годовой доступ к текущей версии со всеми потенциальными обновления будет стоить 9 990 р. 💲
Если интересно - пишите https://t.me/EFim_Aldukhov

Пора считать не на 🧮
Please open Telegram to view this post
VIEW IN TELEGRAM
Please open Telegram to view this post
VIEW IN TELEGRAM
Добро пожаловать в новый дивный мир на ВБ со ставками на рекламу в 2 раза выше и где без бренда и активного использования рекламы вы ничего не сможете достичь.
https://cmp-new.wildberries.ru/cashback/

Первый месяц все будут тестить и тратить бюджет. Во второй будут сливать бонусные баллы. В апреле ждите ставок на 20-100% выше чем они есть сейчас в зависимости от категории.

И можно это отрицать, можно признавать, но если сейчас не разобраться с рекламой и не научится ей управлять, то поезд уедет, а Вы останетесь.


Ps
Рекомендуем достаточно достойный курс https://goomni.ru/kurs_reklama_na_marketpleysakh
Коллеги.
1. Мы многократно говорили, что документы надо сохранять.
Собственно вот аргумент.
2. Если есть желание скачать детализации пока есть такая возможность, то рекомендуем начать это делать.
3. У нас есть программа, которая позволяет скачать все детализации. Если кому то надо - обращайтесь.

Скачивание на заказ ваших данных из кабинета -10-30 т. Р. В зависимости от длительности торговли.
Лицензия на программу 50 т. Р. на год. Доступна будет завтра.
По этому вопросу пишите https://t.me/EFim_Aldukhov
Media is too big
VIEW IN TELEGRAM
ПОДРОБНАЯ ИНСТРУКЦИЯ О ТОМ, КАКИЕ ДОКУМЕНТЫ ИСЧЕЗНУТ И КАК ИХ СОХРАНИТЬ ПРАВИЛЬНО
Просто так скачать всё из раздела документы - не достаточно.