Пора менять маркетинговое агентство
Продолжая тему вчерашнего поста про мифы, хочу затронуть ещё одну важную точку — работу с подрядчиками по маркетингу.
Часто предприниматель думает:
> "Сейчас найду агентство, передам им задачу (и ответственность за нее), и они сделают мне правильную лидогенерацию."
Если результата нет, логика простая:
> "Наверное, выбрал не то агентство. Надо пойти в более дорогое или известное."
На практике это редко что-то меняет.
Ситуация остаётся примерно такой же.
Причины этого:
1️⃣ Агентства чаще продают то, что хочет услышать клиент, а не то, что ему действительно нужно.
Но проблема в том, что сам заказчик зачастую слабо понимает, что именно ему нужно (и за этой экспертизой он и идет в агентства).
2️⃣ Большинство представлений у предпринимателя складываются из того, что он слышал в контенте или от других предпринимателей.
И так как у него нет глубокой экспертизы в маркетинге, он не может адекватно оценить, подходит ли предложенная схема именно под его бизнес.
Но хочет попробовать.
3️⃣ Агентство, в свою очередь, продаёт именно это "хочу попробовать", потому что с первого взгляда и они тоже не понимают до конца, что точно сработает в вашей специфике.
4️⃣ При этом собственник в процессе не участвует — кажется, что он "делегировал".
А агентство не инициирует глубокое погружение — они здесь просто как подрядчик "руками выполнить задачу".
Результат — проект, у которого нет драйвера и ответственного.
А такие проекты редко бывают успешными.
Совет для предпринимателей:
✅ Хотите вы того или нет, но поверхностно разобраться в маркетинге придётся.
И вы это уже делаете, читая мой и подобные каналы.
Совет для агентств:
✅ Не продавать клиенту то, что он хочет услышать.
А продавать то, что ему действительно нужно.
Да, риск потерять несколько клиентов выше.
Но и качество проектов, и их успешность в итоге будут значительно выше.
Продолжая тему вчерашнего поста про мифы, хочу затронуть ещё одну важную точку — работу с подрядчиками по маркетингу.
Часто предприниматель думает:
> "Сейчас найду агентство, передам им задачу (и ответственность за нее), и они сделают мне правильную лидогенерацию."
Если результата нет, логика простая:
> "Наверное, выбрал не то агентство. Надо пойти в более дорогое или известное."
На практике это редко что-то меняет.
Ситуация остаётся примерно такой же.
Причины этого:
1️⃣ Агентства чаще продают то, что хочет услышать клиент, а не то, что ему действительно нужно.
Но проблема в том, что сам заказчик зачастую слабо понимает, что именно ему нужно (и за этой экспертизой он и идет в агентства).
2️⃣ Большинство представлений у предпринимателя складываются из того, что он слышал в контенте или от других предпринимателей.
И так как у него нет глубокой экспертизы в маркетинге, он не может адекватно оценить, подходит ли предложенная схема именно под его бизнес.
Но хочет попробовать.
3️⃣ Агентство, в свою очередь, продаёт именно это "хочу попробовать", потому что с первого взгляда и они тоже не понимают до конца, что точно сработает в вашей специфике.
4️⃣ При этом собственник в процессе не участвует — кажется, что он "делегировал".
А агентство не инициирует глубокое погружение — они здесь просто как подрядчик "руками выполнить задачу".
Результат — проект, у которого нет драйвера и ответственного.
А такие проекты редко бывают успешными.
Совет для предпринимателей:
✅ Хотите вы того или нет, но поверхностно разобраться в маркетинге придётся.
И вы это уже делаете, читая мой и подобные каналы.
Совет для агентств:
✅ Не продавать клиенту то, что он хочет услышать.
А продавать то, что ему действительно нужно.
Да, риск потерять несколько клиентов выше.
Но и качество проектов, и их успешность в итоге будут значительно выше.
👍6💯6
Идеальная система для собственника B2B-компании, которая продаёт услуги (сервисной компании)
На основе предыдущих постов возникает логичный вопрос:
> "Если в маркетинге так много нюансов, может, лучше вообще жить на сарафане и не тратить время и деньги?"
Определённо — нет.
Откладывать запуск маркетинга бессмысленно.
Но начиная строить систему, важно сразу понимать, как эта система должна выглядеть в идеале.
Иначе можно надолго застрять в переборе подрядчиков и так и не получить результата.
Как выглядит оптимальная схема для B2B-компании, которая оказывает экспертные услуги:
1️⃣ Собственник
Смотрит на маркетинг сверху, задаёт вектор, понимает общую картину.
Не влезает в детали постов, баннеров и формулировок объявлений, но видит, куда движется стратегия и вовремя корректирует курс.
2️⃣ Ответственный за реализацию стратегии
Не обязательно в штате, но человек, который держит все задачи в руках, управляет подрядчиками, следит за сроками и тактической реализацией.
3️⃣ Подрядчики
Агентства и специалисты, которые закрывают узкие задачи: трафик, контент, дизайн, аналитика.
Они не принимают стратегических решений, а выполняют работу в рамках стратегии.
Система строится так, чтобы:
- собственник не тратил время на микроменеджмент,
- но при этом платформа маркетинга (позиционирование, продукт, целевая аудитория) была чётко сформулирована и управляема.
И да — для этого "поверхностное" (стратегическое) обучение в маркетинг собственнику обязательно нужно пройти.
Не чтобы делать руками, а чтобы понимать:
- какие действия приводят к результату,
- на какие активности стоит выделять бюджет,
- какие идеи не стоит рубить на корню, даже если они кажутся странными.
По опыту, предпринимателю достаточно тратить хотя бы 3-5 часов в неделю (по 0,5-1 часу в день) на маркетинг, чтобы навсегда закрыть для себя вопрос с лидогенерацией.
Так вы превращаете маркетинг из лотереи и хаоса в управляемый бизнес-процесс с результатами в клиентах и деньгах.
На основе предыдущих постов возникает логичный вопрос:
> "Если в маркетинге так много нюансов, может, лучше вообще жить на сарафане и не тратить время и деньги?"
Определённо — нет.
Откладывать запуск маркетинга бессмысленно.
Но начиная строить систему, важно сразу понимать, как эта система должна выглядеть в идеале.
Иначе можно надолго застрять в переборе подрядчиков и так и не получить результата.
Как выглядит оптимальная схема для B2B-компании, которая оказывает экспертные услуги:
1️⃣ Собственник
Смотрит на маркетинг сверху, задаёт вектор, понимает общую картину.
Не влезает в детали постов, баннеров и формулировок объявлений, но видит, куда движется стратегия и вовремя корректирует курс.
2️⃣ Ответственный за реализацию стратегии
Не обязательно в штате, но человек, который держит все задачи в руках, управляет подрядчиками, следит за сроками и тактической реализацией.
3️⃣ Подрядчики
Агентства и специалисты, которые закрывают узкие задачи: трафик, контент, дизайн, аналитика.
Они не принимают стратегических решений, а выполняют работу в рамках стратегии.
Система строится так, чтобы:
- собственник не тратил время на микроменеджмент,
- но при этом платформа маркетинга (позиционирование, продукт, целевая аудитория) была чётко сформулирована и управляема.
И да — для этого "поверхностное" (стратегическое) обучение в маркетинг собственнику обязательно нужно пройти.
Не чтобы делать руками, а чтобы понимать:
- какие действия приводят к результату,
- на какие активности стоит выделять бюджет,
- какие идеи не стоит рубить на корню, даже если они кажутся странными.
По опыту, предпринимателю достаточно тратить хотя бы 3-5 часов в неделю (по 0,5-1 часу в день) на маркетинг, чтобы навсегда закрыть для себя вопрос с лидогенерацией.
Так вы превращаете маркетинг из лотереи и хаоса в управляемый бизнес-процесс с результатами в клиентах и деньгах.
👍8👏5
Где в B2B самый большой потенциал для продвижения
Если упростить, в B2B можно выделить четыре основных типа компаний:
1️⃣ Оптовики
2️⃣ Производители
3️⃣ B2B-услуги (сервисные компании)
4️⃣ SaaS-компании
И вот как они выглядят с точки зрения потенциала для маркетинга:
Оптовики
Цифровой маркетинг почти не применим.
Основной канал — это личные связи и договорённости, закупщики часто даже не ищут новых поставщиков через интернет.
Даже если и ищут, выбор делают не на основе рекламы.
Поэтому вложения в маркетинг почти не дают эффекта.
Производители
Вариант интереснее, но есть нюансы.
На старте приходится вкладываться в бренд, пиар, узнаваемость, хотя напрямую это не даёт продаж — товар чаще продают через дилеров.
Вывести конечного клиента на свой сайт сложно, а до прозрачной аналитики по воронке бывает далеко.
Чтобы масштабировать трафик, нужны существенные бюджеты.
B2B-услуги и SaaS
Самая подходящая категория для маркетинга.
Причины:
- Гибкий продукт — можно быстро адаптировать под клиента.
- Позиционирование и ценообразование — в ваших руках.
- Кастомизация — подстроиться под клиента несложно.
- Можно начинать с небольших бюджетов — тестировать гипотезы, нащупывать рабочие связки.
Именно в этих двух типах бизнеса маркетинг становится не вспомогательной историей, а основным инструментом роста.
Если упростить, в B2B можно выделить четыре основных типа компаний:
1️⃣ Оптовики
2️⃣ Производители
3️⃣ B2B-услуги (сервисные компании)
4️⃣ SaaS-компании
И вот как они выглядят с точки зрения потенциала для маркетинга:
Оптовики
Цифровой маркетинг почти не применим.
Основной канал — это личные связи и договорённости, закупщики часто даже не ищут новых поставщиков через интернет.
Даже если и ищут, выбор делают не на основе рекламы.
Поэтому вложения в маркетинг почти не дают эффекта.
Производители
Вариант интереснее, но есть нюансы.
На старте приходится вкладываться в бренд, пиар, узнаваемость, хотя напрямую это не даёт продаж — товар чаще продают через дилеров.
Вывести конечного клиента на свой сайт сложно, а до прозрачной аналитики по воронке бывает далеко.
Чтобы масштабировать трафик, нужны существенные бюджеты.
B2B-услуги и SaaS
Самая подходящая категория для маркетинга.
Причины:
- Гибкий продукт — можно быстро адаптировать под клиента.
- Позиционирование и ценообразование — в ваших руках.
- Кастомизация — подстроиться под клиента несложно.
- Можно начинать с небольших бюджетов — тестировать гипотезы, нащупывать рабочие связки.
Именно в этих двух типах бизнеса маркетинг становится не вспомогательной историей, а основным инструментом роста.
👍11
Креативные лайфхаки по привлечению клиентов в B2B
Когда предприниматель читает блоги, интервью, подборки "фишек" и лайфхаков по маркетингу, у него появляется синдром FOMO:
> "Вон другие придумают креативные подходы, тестируют новое, а я сижу со скучным маркетингом и без клиентов."
И запускает тест гипотезы с очередным разовым лайфхаком, которые не дает результата, либо вообще не получается до конца протестировать гипотезу.
Важно держать в голове, что большинство этих лайфхаков — шум.
- Они работают ограниченное время.
- А если вы видите "секретный" способ в популярном блоге или рилсе — скорее всего, он уже перестал работать.
Яркий пример:
Когда вышла соцсеть "Сетка", человек 10 прислали мне рилс, где показывали, как якобы можно быстро найти контакты целевой аудитории.
Красивая идея, цепляет, я даже зарегистрировался.
Но на практике оказалось — нельзя. Рилс зашёл, а инструмент так и остался бесполезным.
Большая часть вау-контента в открытом доступе — это обычная база, просто эффектно поданная. Либо просто что-то нерабочее.
Как стратегия на постоянной основе — охота за лайфхаками не работает.
Советую фокусироваться на другом:
✅ Построение базового маркетинга.
✅ Регулярное изучение аудитории.
✅ Регулярные, пусть и небольшие изменения и улучшения.
Нужно ли смотреть подобные лайфхаки?
Да, такие материалы стоит смотреть и читать, чтобы тренировать свою насмотренность.
Чтобы однажды, когда вы будете глубоко знать свою аудиторию, увидеть, как можно адаптировать этот лайфхак для своей аудитории.
Идеальная вариант — это когда вы так хорошо знаете боли и желания своих клиентов, что сами начинаете придумывать "фишки", которые другие потом будут разбирать в своих "популярных подборках".
Когда предприниматель читает блоги, интервью, подборки "фишек" и лайфхаков по маркетингу, у него появляется синдром FOMO:
> "Вон другие придумают креативные подходы, тестируют новое, а я сижу со скучным маркетингом и без клиентов."
И запускает тест гипотезы с очередным разовым лайфхаком, которые не дает результата, либо вообще не получается до конца протестировать гипотезу.
Важно держать в голове, что большинство этих лайфхаков — шум.
- Они работают ограниченное время.
- А если вы видите "секретный" способ в популярном блоге или рилсе — скорее всего, он уже перестал работать.
Яркий пример:
Когда вышла соцсеть "Сетка", человек 10 прислали мне рилс, где показывали, как якобы можно быстро найти контакты целевой аудитории.
Красивая идея, цепляет, я даже зарегистрировался.
Но на практике оказалось — нельзя. Рилс зашёл, а инструмент так и остался бесполезным.
Большая часть вау-контента в открытом доступе — это обычная база, просто эффектно поданная. Либо просто что-то нерабочее.
Как стратегия на постоянной основе — охота за лайфхаками не работает.
Советую фокусироваться на другом:
✅ Построение базового маркетинга.
✅ Регулярное изучение аудитории.
✅ Регулярные, пусть и небольшие изменения и улучшения.
Нужно ли смотреть подобные лайфхаки?
Да, такие материалы стоит смотреть и читать, чтобы тренировать свою насмотренность.
Чтобы однажды, когда вы будете глубоко знать свою аудиторию, увидеть, как можно адаптировать этот лайфхак для своей аудитории.
Идеальная вариант — это когда вы так хорошо знаете боли и желания своих клиентов, что сами начинаете придумывать "фишки", которые другие потом будут разбирать в своих "популярных подборках".
👍8❤3
Консультации по B2B-лидогенерации (осталось 2 слота в апреле)
Покупка консультации — самый быстрый путь к экспертизе по вопросу, который сейчас для вас актуальнее всего. Вместо месяцев экспериментов вы сразу получаете готовые решения, которые будут в разы качественнее, чем любая теория в голове (естественно, если консультацию берете у практиков, а не теоретиков).
В моей личной практике за последние 10 лет более 100 проведенных глубинных интервью, более 100 проектов по контекстной рекламе, SEO, контенту, более 20 разработанных стратегий маркетинга для B2B-компаний, опыт развития собственного агентства (это тоже B2B), регулярные консультации с основателями крупнейших маркетинговых и консалтинговых агентств в РФ. Всегда стремился на практике применить все рекомендации и протестировать максимальное количество гипотез.
Поэтому для тех, кто хочет растить свою компанию (B2B-услуги, продажу экспертзы в формате консалтинга или агентства), предлагаю бронировать консультации.
С чем я могу вам помочь
🔹 Как уйти от сарафана и выстроить систему маркетинга и продаж (много раз проходил этот пункт с клиентами)
🔹 Как создать "контент-конвейер" в экспертном B2B, чтобы не мучиться с созданием качественного контента (реализовано и у меня, и у клиентов).
🔹 Как перестать тратить десятки часов на подготовку коммерческих предложений под каждый проект в B2B.
🔹 Как нанимать маркетологов в B2B, если до этого не получалось (актуально для большинства тех, кто приходит к нам как клиент).
🔹 Как выбрать стратегию продвижения на ближайший год (помогу выбрать направление, либо дам конструктивную критику вашей стратегии).
🔹 Как развивать личный бренд и блог в B2B.
🔹 Как быстро получить новых клиентов, когда компания "тонет" (Актуально для компаний, которые в кризисе и им недостаточно новых клиентов)
📌 В апреле осталось 2 слота.
Пишите в личку @malklar для бронирования
Покупка консультации — самый быстрый путь к экспертизе по вопросу, который сейчас для вас актуальнее всего. Вместо месяцев экспериментов вы сразу получаете готовые решения, которые будут в разы качественнее, чем любая теория в голове (естественно, если консультацию берете у практиков, а не теоретиков).
В моей личной практике за последние 10 лет более 100 проведенных глубинных интервью, более 100 проектов по контекстной рекламе, SEO, контенту, более 20 разработанных стратегий маркетинга для B2B-компаний, опыт развития собственного агентства (это тоже B2B), регулярные консультации с основателями крупнейших маркетинговых и консалтинговых агентств в РФ. Всегда стремился на практике применить все рекомендации и протестировать максимальное количество гипотез.
Поэтому для тех, кто хочет растить свою компанию (B2B-услуги, продажу экспертзы в формате консалтинга или агентства), предлагаю бронировать консультации.
С чем я могу вам помочь
🔹 Как уйти от сарафана и выстроить систему маркетинга и продаж (много раз проходил этот пункт с клиентами)
🔹 Как создать "контент-конвейер" в экспертном B2B, чтобы не мучиться с созданием качественного контента (реализовано и у меня, и у клиентов).
🔹 Как перестать тратить десятки часов на подготовку коммерческих предложений под каждый проект в B2B.
🔹 Как нанимать маркетологов в B2B, если до этого не получалось (актуально для большинства тех, кто приходит к нам как клиент).
🔹 Как выбрать стратегию продвижения на ближайший год (помогу выбрать направление, либо дам конструктивную критику вашей стратегии).
🔹 Как развивать личный бренд и блог в B2B.
🔹 Как быстро получить новых клиентов, когда компания "тонет" (Актуально для компаний, которые в кризисе и им недостаточно новых клиентов)
📌 В апреле осталось 2 слота.
Пишите в личку @malklar для бронирования
👍7
Понимание конечного результата, который мы хотим получить от подрядчика
Клиенты из малого бизнеса обычно обращаются с запросом вроде:
"Нам нужны клиенты, сделайте что-нибудь."
С одной стороны, это понятно - у малого бизнеса редко есть продукт + обычно такой бизнес создавался на оказании кастомных услуг.
Но с другой — чем лучше вы понимаете, что именно вам нужно, тем выше шанс на успех проекта.
Успех маркетинга начинается с глубокого понимания предпринимателем своих клиентов и продукта.
И важно иметь именно оцифрованное описание:
- Кто ваши клиенты?
- Какие у них боли и потребности?
- Какой продукт или услуга решают их проблемы?
Когда у вас есть чётко сформулированное описание профиля целевого клиента и подробное описание продукта или услуги,
вы получаете мощный инструмент для работы с подрядчиками, да и сами лучше понимаете, что конкретно вы от этих подрядчиков хотите.
Клиенты из малого бизнеса обычно обращаются с запросом вроде:
"Нам нужны клиенты, сделайте что-нибудь."
С одной стороны, это понятно - у малого бизнеса редко есть продукт + обычно такой бизнес создавался на оказании кастомных услуг.
Но с другой — чем лучше вы понимаете, что именно вам нужно, тем выше шанс на успех проекта.
Успех маркетинга начинается с глубокого понимания предпринимателем своих клиентов и продукта.
И важно иметь именно оцифрованное описание:
- Кто ваши клиенты?
- Какие у них боли и потребности?
- Какой продукт или услуга решают их проблемы?
Когда у вас есть чётко сформулированное описание профиля целевого клиента и подробное описание продукта или услуги,
вы получаете мощный инструмент для работы с подрядчиками, да и сами лучше понимаете, что конкретно вы от этих подрядчиков хотите.
💯6
Курс для B2B-предпринимателей
Последние 2 года мы в агентстве фокусировались на разработке маркетинговых стратегий для B2B-компаний.
За это время главный вывод: лучше всего маркетинг работает в компаниях, которые оказывают B2B-услуги.
Например:
— интеграторы (но тут не всегда, конечно)),
— консалтинговые компании,
— сервисные подрядчики,
— разработка и внедрение решений под бизнес-задачи.
Но таким компаниям на этапе микро- и малого бизнеса часто не по силам полноценный проект по стратегии, который стоит 450 000+ рублей.
А значит, им остаётся:
- получать клиентов только с сарафана
- пробовать агентства, которые не до конца понимают специфику,
- пытаться собрать отдел маркетинга внутри (и потом с болью управлять им вручную).
Для таких я запускаю практический курс:
«B2B-лидогенерация» — для собственников B2B-компаний, которые хотят разобраться с маркетингом и начать получать заявки наконец-то не только с сарфанна.
Цель курса: помочь вам выстроить стабильную лидогенерацию
(не теорию, не хайповые подходы, а именно системный процесс, который можно делегировать и которым можно управлять).
- Мы не уходим в настройки рекламы или сложные абстрактные материи маркетинга.
- Показываем путь простыми словами.
- Объясняем, как выстроить весь процесс с помощью 1 сотрудника.
Программа проходит прямо в Telegram, в удобном боте, без лишних приложений/платформ/инструментов.
Это не потоковое групповое обучение, его можно проходить в удобном темпе:
Я бы ориентировался на 2–3 недели по 30–60 минут в день (если делать задания).
Задания есть, но если нужно только понять направление и структуру — можно просто смотреть и слушать, ничего не выполнять (всегда есть такие люди).
💰 Стоимость — 70 000 ₽.
Это в 6 раз дешевле полноценной стратегии и чуть дороже одной консультации у меня, а окупается уже в первый месяц.
Если вы давно хотели навести порядок в маркетинге, но всё время откладывали — это хороший момент.
Все подробности о программе и условиях участия на сайте: https://b2b.leadology.ru/
Пишите мне в личку @malklar — покажу программу, отвечу на вопросы и пришлю ссылку на оплату.
Можно картой, можно на расчётный счёт.
Последние 2 года мы в агентстве фокусировались на разработке маркетинговых стратегий для B2B-компаний.
За это время главный вывод: лучше всего маркетинг работает в компаниях, которые оказывают B2B-услуги.
Например:
— интеграторы (но тут не всегда, конечно)),
— консалтинговые компании,
— сервисные подрядчики,
— разработка и внедрение решений под бизнес-задачи.
Но таким компаниям на этапе микро- и малого бизнеса часто не по силам полноценный проект по стратегии, который стоит 450 000+ рублей.
А значит, им остаётся:
- получать клиентов только с сарафана
- пробовать агентства, которые не до конца понимают специфику,
- пытаться собрать отдел маркетинга внутри (и потом с болью управлять им вручную).
Для таких я запускаю практический курс:
«B2B-лидогенерация» — для собственников B2B-компаний, которые хотят разобраться с маркетингом и начать получать заявки наконец-то не только с сарфанна.
Цель курса: помочь вам выстроить стабильную лидогенерацию
(не теорию, не хайповые подходы, а именно системный процесс, который можно делегировать и которым можно управлять).
- Мы не уходим в настройки рекламы или сложные абстрактные материи маркетинга.
- Показываем путь простыми словами.
- Объясняем, как выстроить весь процесс с помощью 1 сотрудника.
Программа проходит прямо в Telegram, в удобном боте, без лишних приложений/платформ/инструментов.
Это не потоковое групповое обучение, его можно проходить в удобном темпе:
Я бы ориентировался на 2–3 недели по 30–60 минут в день (если делать задания).
Задания есть, но если нужно только понять направление и структуру — можно просто смотреть и слушать, ничего не выполнять (всегда есть такие люди).
💰 Стоимость — 70 000 ₽.
Это в 6 раз дешевле полноценной стратегии и чуть дороже одной консультации у меня, а окупается уже в первый месяц.
Если вы давно хотели навести порядок в маркетинге, но всё время откладывали — это хороший момент.
Все подробности о программе и условиях участия на сайте: https://b2b.leadology.ru/
Пишите мне в личку @malklar — покажу программу, отвечу на вопросы и пришлю ссылку на оплату.
Можно картой, можно на расчётный счёт.
🔥5❤1👍1😁1
Типичный сценарий запуска маркетинга у B2B-компании
1. Есть поток клиентов по сарафану.
2. По какой-то причине он снижается: кто-то уходит, сезон, рынок меняется.
3. Предприниматель начинает метаться: идёт к агентствам по маркетингу, читает блоги, смотрит курсы, что-то запускает.
4. Запускает лидогенерацию, проводит активности. Быстрого и лёгкого результата нет — кажется, что это не работает.
5. Потом по рекламе или снова по сарафану заходит 1–2 хороших клиента — и маркетинг «ставится на паузу».
А через 6–9 месяцев — снова проблемы с клиентами.
И всё повторяется по кругу.
Если вы уже не первый раз в этом цикле и хотите наконец-то выстроить систему и надолго закрыть вопрос с привлечением клиентов — я запустил для вас практическую программу по B2B-лидогенерации.
Минимум теории, максимум практики про то, как выстроить лидогенерацию в B2B.
Писать сюда: @malklar — расскажу подробнее.
1. Есть поток клиентов по сарафану.
2. По какой-то причине он снижается: кто-то уходит, сезон, рынок меняется.
3. Предприниматель начинает метаться: идёт к агентствам по маркетингу, читает блоги, смотрит курсы, что-то запускает.
4. Запускает лидогенерацию, проводит активности. Быстрого и лёгкого результата нет — кажется, что это не работает.
5. Потом по рекламе или снова по сарафану заходит 1–2 хороших клиента — и маркетинг «ставится на паузу».
А через 6–9 месяцев — снова проблемы с клиентами.
И всё повторяется по кругу.
Если вы уже не первый раз в этом цикле и хотите наконец-то выстроить систему и надолго закрыть вопрос с привлечением клиентов — я запустил для вас практическую программу по B2B-лидогенерации.
Минимум теории, максимум практики про то, как выстроить лидогенерацию в B2B.
Писать сюда: @malklar — расскажу подробнее.
💯7❤1🤣1
Учись до конца
Когда собирал программу B2B-лидогенерация, в голове всплывали все курсы, которые я прошёл за жизнь (а их было немало и по самым разным темам). Сформулировал 2 мысли:
1. Из каждого курса я извлекал полезные идеи, которые внедрял. Где-то их было много, где-то — крохи, но они всегда были (даже в самых поверхностных материалах).
2. Часто первые уроки дают быстрый результат, и мотивация к обучению зашкаливает, а дальше в курсе пытаются дать самую полную информацию, из-за этого материал растягивается, а ты в итоге забиваешь на обучение.
При создании своей программы я учитывал весь этот опыт и собрал курс так, чтобы он был коротким, но полным:
- Пройти полностью можно за 2–3 недели по 30–60 минут в день.
- Только по делу, без десятков вспомогательных уроков "ради информации".
- Каждый урок — чёткий шаг к выстраиванию системы лидогенерации в B2B.
Идеальное время для прохождения курса — май и лето, когда у многих компаний спад по клиентам и у предпринимателей появляется свободное время.
Обучение для предпринимателей должно иметь конкретную цель, а не превращаться в чтение энциклопедии.
Если хочешь понять, как построить систему маркетинга в своей компании, пиши в личку @malklar, расскажу детали программы.
Когда собирал программу B2B-лидогенерация, в голове всплывали все курсы, которые я прошёл за жизнь (а их было немало и по самым разным темам). Сформулировал 2 мысли:
1. Из каждого курса я извлекал полезные идеи, которые внедрял. Где-то их было много, где-то — крохи, но они всегда были (даже в самых поверхностных материалах).
2. Часто первые уроки дают быстрый результат, и мотивация к обучению зашкаливает, а дальше в курсе пытаются дать самую полную информацию, из-за этого материал растягивается, а ты в итоге забиваешь на обучение.
При создании своей программы я учитывал весь этот опыт и собрал курс так, чтобы он был коротким, но полным:
- Пройти полностью можно за 2–3 недели по 30–60 минут в день.
- Только по делу, без десятков вспомогательных уроков "ради информации".
- Каждый урок — чёткий шаг к выстраиванию системы лидогенерации в B2B.
Идеальное время для прохождения курса — май и лето, когда у многих компаний спад по клиентам и у предпринимателей появляется свободное время.
Обучение для предпринимателей должно иметь конкретную цель, а не превращаться в чтение энциклопедии.
Если хочешь понять, как построить систему маркетинга в своей компании, пиши в личку @malklar, расскажу детали программы.
👍6❤2
Проактивность — ключ к успеху в B2B-услугах
Очередной раз в ходе исследования целевой аудитории для компании из сферы B2B сталкиваемся с тем, что клиенты очень ценят проактивность.
Раньше я думал, что это боль только маркетинговых агентств. Когда заказчику буквально приходится «клещами вытягивать» из подрядчика статус, информацию и предложения по проекту.
Но на практике оказалось, что это боль почти всех компаний, оказывающих B2B-услуги.
Чтобы быть лучше конкурентов и чтобы клиенты с вами дольше работали, часто достаточно простых действий:
1) регулярно самому сообщать клиенту о статусе проекта, даже если он не спрашивает;
2) самостоятельно предлагать идеи по улучшению, даже если клиент не просит;
3) сообщать клиенту о новых возможностях, которые он может упустить, которые вы видите.
Казалось бы, это настолько просто и очевидно, но почему-то мало у кого получается это реализовать стабильно и системно.
Сам много раз эту ошибку совершал и продолжаю совершать (хоть и реже сейчас)
Очередной раз в ходе исследования целевой аудитории для компании из сферы B2B сталкиваемся с тем, что клиенты очень ценят проактивность.
Раньше я думал, что это боль только маркетинговых агентств. Когда заказчику буквально приходится «клещами вытягивать» из подрядчика статус, информацию и предложения по проекту.
Но на практике оказалось, что это боль почти всех компаний, оказывающих B2B-услуги.
Чтобы быть лучше конкурентов и чтобы клиенты с вами дольше работали, часто достаточно простых действий:
1) регулярно самому сообщать клиенту о статусе проекта, даже если он не спрашивает;
2) самостоятельно предлагать идеи по улучшению, даже если клиент не просит;
3) сообщать клиенту о новых возможностях, которые он может упустить, которые вы видите.
Казалось бы, это настолько просто и очевидно, но почему-то мало у кого получается это реализовать стабильно и системно.
Сам много раз эту ошибку совершал и продолжаю совершать (хоть и реже сейчас)
💯16👍3❤2
Курс "B2B-лидогенерация" для предпринимателей
Как и писал на прошлой неделе, мы запустили практический курс "B2B-лидогенерация" для предпринимателей.
Первые ученики уже проходят программу, и теперь у нас появился сайт, где можно подробнее посмотреть, что внутри: b2b.leadology.ru.
Почему мы обучаем именно предпринимателей, а не маркетологов?
Проблема в том, что предприниматели часто пытаются полностью "спихнуть" маркетинг на маркетолога (штатного или подрядчика), чтобы самим этим не заниматься. Но на практике такая схема почти никогда не работает.
- Предприниматель должен чётко понимать, к какой конечной точке он хочет прийти и зачем ему вообще нужен маркетинг.
- Без базового понимания маркетинга невозможно поставить цели и задачи подрядчикам и адекватно оценить их выполнение.
- Настройки рекламных систем, написание контента, SMM и т.д. — это уже задачи исполнителей и по ним и так есть много курсов.
- Управлять направлением продвижения в B2B нужно предпринимателю. А управлять можно только тогда, когда сам хорош понимаешь свой продукт, целевую аудиторию и рынок.
P.S. Маркетологам курс тоже будет полезен, если вы работаете на несколько проектов и хотите лучше понять, чего на самом деле ждёт от вас заказчик и как стать исполнителем, с которым хочется работать годами.
Все подробности о программе и условиях участия на сайте: https://b2b.leadology.ru/
Или пишите мне в личку: @malklar.
Как и писал на прошлой неделе, мы запустили практический курс "B2B-лидогенерация" для предпринимателей.
Первые ученики уже проходят программу, и теперь у нас появился сайт, где можно подробнее посмотреть, что внутри: b2b.leadology.ru.
Почему мы обучаем именно предпринимателей, а не маркетологов?
Проблема в том, что предприниматели часто пытаются полностью "спихнуть" маркетинг на маркетолога (штатного или подрядчика), чтобы самим этим не заниматься. Но на практике такая схема почти никогда не работает.
- Предприниматель должен чётко понимать, к какой конечной точке он хочет прийти и зачем ему вообще нужен маркетинг.
- Без базового понимания маркетинга невозможно поставить цели и задачи подрядчикам и адекватно оценить их выполнение.
- Настройки рекламных систем, написание контента, SMM и т.д. — это уже задачи исполнителей и по ним и так есть много курсов.
- Управлять направлением продвижения в B2B нужно предпринимателю. А управлять можно только тогда, когда сам хорош понимаешь свой продукт, целевую аудиторию и рынок.
P.S. Маркетологам курс тоже будет полезен, если вы работаете на несколько проектов и хотите лучше понять, чего на самом деле ждёт от вас заказчик и как стать исполнителем, с которым хочется работать годами.
Все подробности о программе и условиях участия на сайте: https://b2b.leadology.ru/
Или пишите мне в личку: @malklar.
🔥8❤2
Александр Глушков про B2B продвижение pinned «Курс для B2B-предпринимателей Последние 2 года мы в агентстве фокусировались на разработке маркетинговых стратегий для B2B-компаний. За это время главный вывод: лучше всего маркетинг работает в компаниях, которые оказывают B2B-услуги. Например: — интеграторы…»
7 критических ошибок в B2B-маркетинге, которые мешают предпринимателям привлекать клиентов и зарабатывать больше
Ошибки в B2B обходятся дороже, чем кажется. Они не просто тормозят рост — они лишают компанию стабильности и возможностей развития.
1. Надеемся только на сарафанное радио
Сарафан хорош ровно до того момента, пока у вас всё идёт гладко. Но как только наступает сезонное затишье (приближающееся лето, например) или меняется ситуация на рынке, вы остаетесь без стабильного потока клиентов. Инструментов для управления привлечением у вас нет, а значит, бизнес (и ваше спокойствие) постоянно находится под угрозой.
2. Рандомно тестируем рекламные каналы
Прочитали про очередной канал трафика — сразу запустили его тестировать. Итог: потеря бюджета и разочарование. Большинство инструментов не сработает в B2B, поэтому важно выбирать каналы осмысленно и заранее продумать их интеграцию с вашей воронкой (если она есть, конечно).
3. Выбираем подрядчика по цене или громкому имени
Недорогие подрядчики чаще всего не способны погрузиться в специфику сложных продуктов или услуг, а значит будут делать работу шаблонно и неэффективно. Известные агентства, напротив, не смогут быстро обеспечить результат, так как вы не станете для них приоритетным клиентом. Ищите золотую середину — специалиста, готового разобраться в вашем бизнесе и нише.
4. Позиционируемся «для всех» и «про всё»
«Наши клиенты — это любые компании, от маленьких до самых крупных». Когда вы продаете всё и сразу, вы не продаёте ничего конкретного. В B2B клиенты ищут понятную экспертизу под свои задачи, а не универсалов широкого профиля.
5. Ожидаем от рекламы «тёплых» лидов, как от сарафана
Клиенты из рекламы всегда холоднее сарафанных. Нельзя рассчитывать на то, что они сами готовы покупать сразу после первого касания. Работу с такими клиентами нужно выстраивать через прогрев и дополнительные точки контакта.
6. Ищем волшебный инструмент для быстрого результата
В B2B не существует канала, который обеспечит мгновенный поток клиентов. Цикл сделки у нас длительный и многоэтапный. Нужно планомерно строить систему привлечения и не ждать результатов сразу же после запуска.
7. Пассивно управляем работой подрядчиков
Без вашего постоянного контроля подрядчики будут действовать вслепую. Это приводит к формальному выполнению задач и потере качества лидов. Собственник должен ставить задачу и контролировать её исполнение хотя бы на уровне регулярных встреч и постановки KPI.
О том, как избежать этих ошибок и выстроить эффективную систему привлечения клиентов, я подробно рассказываю в курсе для предпринимателей «B2B-лидогенерация». Подробности @malklar
Ошибки в B2B обходятся дороже, чем кажется. Они не просто тормозят рост — они лишают компанию стабильности и возможностей развития.
1. Надеемся только на сарафанное радио
Сарафан хорош ровно до того момента, пока у вас всё идёт гладко. Но как только наступает сезонное затишье (приближающееся лето, например) или меняется ситуация на рынке, вы остаетесь без стабильного потока клиентов. Инструментов для управления привлечением у вас нет, а значит, бизнес (и ваше спокойствие) постоянно находится под угрозой.
2. Рандомно тестируем рекламные каналы
Прочитали про очередной канал трафика — сразу запустили его тестировать. Итог: потеря бюджета и разочарование. Большинство инструментов не сработает в B2B, поэтому важно выбирать каналы осмысленно и заранее продумать их интеграцию с вашей воронкой (если она есть, конечно).
3. Выбираем подрядчика по цене или громкому имени
Недорогие подрядчики чаще всего не способны погрузиться в специфику сложных продуктов или услуг, а значит будут делать работу шаблонно и неэффективно. Известные агентства, напротив, не смогут быстро обеспечить результат, так как вы не станете для них приоритетным клиентом. Ищите золотую середину — специалиста, готового разобраться в вашем бизнесе и нише.
4. Позиционируемся «для всех» и «про всё»
«Наши клиенты — это любые компании, от маленьких до самых крупных». Когда вы продаете всё и сразу, вы не продаёте ничего конкретного. В B2B клиенты ищут понятную экспертизу под свои задачи, а не универсалов широкого профиля.
5. Ожидаем от рекламы «тёплых» лидов, как от сарафана
Клиенты из рекламы всегда холоднее сарафанных. Нельзя рассчитывать на то, что они сами готовы покупать сразу после первого касания. Работу с такими клиентами нужно выстраивать через прогрев и дополнительные точки контакта.
6. Ищем волшебный инструмент для быстрого результата
В B2B не существует канала, который обеспечит мгновенный поток клиентов. Цикл сделки у нас длительный и многоэтапный. Нужно планомерно строить систему привлечения и не ждать результатов сразу же после запуска.
7. Пассивно управляем работой подрядчиков
Без вашего постоянного контроля подрядчики будут действовать вслепую. Это приводит к формальному выполнению задач и потере качества лидов. Собственник должен ставить задачу и контролировать её исполнение хотя бы на уровне регулярных встреч и постановки KPI.
О том, как избежать этих ошибок и выстроить эффективную систему привлечения клиентов, я подробно рассказываю в курсе для предпринимателей «B2B-лидогенерация». Подробности @malklar
👍7❤1
«Клиенты ценят нас за экспертизу» — самообман
Это одна из самых распространённых фраз, которую мы слышим от собственников B2B-компаний, особенно тех, кто реализует сложные кастомные проекты.
Однако на практике за такими словами часто скрывается совсем другая картина:
- Большинство подрядчиков отказались от проекта из-за высокого риска срыва сроков и неопределённости в результатах.
- У клиента не осталось альтернатив, и он обратился к вам, рассчитывая хотя бы на минимальный успех.
- Клиент пришёл не за абстрактной «экспертизой» — он хочет быстро и эффективно решить свою конкретную проблему.
Когда вы сами выбираете подрядчика, вы же тоже не ищете просто экспертность в общем виде. Вы смотрите на конкретику — насколько быстро, качественно и с минимальными рисками будет решена именно ваша задача.
Ваши клиенты поступают точно так же.
Что стоит с помощью маркетинга донести до клиента вместо абстрактной «экспертизы»:
- У вас есть проверенный алгоритм решения его конкретной задачи.
- Вы уже реализовали десятки аналогичных проектов и знаете все типичные сложности и как их избежать.
- Работая с вами, клиент получает предсказуемый результат в понятные сроки и без лишних рисков.
И ещё одно важное замечание:
Если ваша цель — сознательно быть бутиковой компанией и реализовывать только сложные и уникальные проекты, это нормальная бизнес-модель. Но важно понимать, что такой подход практически исключает возможности для масштабирования.
Проверьте, точно ли текущий подход соответствует вашим целям.
Курс «B2B-лидогенерация». Подробности @malklar
Это одна из самых распространённых фраз, которую мы слышим от собственников B2B-компаний, особенно тех, кто реализует сложные кастомные проекты.
Однако на практике за такими словами часто скрывается совсем другая картина:
- Большинство подрядчиков отказались от проекта из-за высокого риска срыва сроков и неопределённости в результатах.
- У клиента не осталось альтернатив, и он обратился к вам, рассчитывая хотя бы на минимальный успех.
- Клиент пришёл не за абстрактной «экспертизой» — он хочет быстро и эффективно решить свою конкретную проблему.
Когда вы сами выбираете подрядчика, вы же тоже не ищете просто экспертность в общем виде. Вы смотрите на конкретику — насколько быстро, качественно и с минимальными рисками будет решена именно ваша задача.
Ваши клиенты поступают точно так же.
Что стоит с помощью маркетинга донести до клиента вместо абстрактной «экспертизы»:
- У вас есть проверенный алгоритм решения его конкретной задачи.
- Вы уже реализовали десятки аналогичных проектов и знаете все типичные сложности и как их избежать.
- Работая с вами, клиент получает предсказуемый результат в понятные сроки и без лишних рисков.
И ещё одно важное замечание:
Если ваша цель — сознательно быть бутиковой компанией и реализовывать только сложные и уникальные проекты, это нормальная бизнес-модель. Но важно понимать, что такой подход практически исключает возможности для масштабирования.
Проверьте, точно ли текущий подход соответствует вашим целям.
Курс «B2B-лидогенерация». Подробности @malklar
👍7🔥2
Пример сезонности в B2B: внедрение CRM
Возьмём пример классической B2B-услуги — внедрение CRM (знаю, что среди читателей есть собственники интеграторов и консалтинговых агентств).
Проанализировали данные по прямым запросам в Яндекс Вордстате за 2020-2024 годы и увидели чёткую картину сезонности:
Декабрь — максимальный спрос. Компании стремятся подготовить процессы к следующему году и успеть освоить бюджеты.
Апрель и май — вторая волна активности. Уже "отошли" от Нового года и планируют активности на весну-лето
Октябрь — третья по силе волна интереса, связанная с подготовкой к закрытию года.
Летние месяцы (июль–август) — классический спад: время отпусков и замедления бизнес-активности.
Сентябрь — рынок только начинает просыпаться после лета, но пик активности наступает позже.
B2B-услуги с длинным циклом сделки требуют предварительной работы с клиентом. Если вы хотите быть в числе тех, кто продаёт в декабре или весной, вам нужно:
1. Начинать прогрев аудитории за 2–3 месяца до ожидаемого пика (то есть в январе-феврале запускать маркетинговые активности для апреля, а в сентябре-октябре - к декабрю).
2. Строить системную коммуникацию, воронку, увеличивать количество касаний потенциальных клиентов с вами и вашим брендом (а это в основном контент).
3. Присутствовать в поле зрения клиента тогда, когда он только начинает задумываться о решении своей задачи.
В B2B покупают тех, кто успел выстроить доверие и коммуникацию заранее. Если начать активные действия в момент пика спроса — будет уже поздно.
Курс «B2B-лидогенерация». Подробности @malklar
Возьмём пример классической B2B-услуги — внедрение CRM (знаю, что среди читателей есть собственники интеграторов и консалтинговых агентств).
Проанализировали данные по прямым запросам в Яндекс Вордстате за 2020-2024 годы и увидели чёткую картину сезонности:
Декабрь — максимальный спрос. Компании стремятся подготовить процессы к следующему году и успеть освоить бюджеты.
Апрель и май — вторая волна активности. Уже "отошли" от Нового года и планируют активности на весну-лето
Октябрь — третья по силе волна интереса, связанная с подготовкой к закрытию года.
Летние месяцы (июль–август) — классический спад: время отпусков и замедления бизнес-активности.
Сентябрь — рынок только начинает просыпаться после лета, но пик активности наступает позже.
B2B-услуги с длинным циклом сделки требуют предварительной работы с клиентом. Если вы хотите быть в числе тех, кто продаёт в декабре или весной, вам нужно:
1. Начинать прогрев аудитории за 2–3 месяца до ожидаемого пика (то есть в январе-феврале запускать маркетинговые активности для апреля, а в сентябре-октябре - к декабрю).
2. Строить системную коммуникацию, воронку, увеличивать количество касаний потенциальных клиентов с вами и вашим брендом (а это в основном контент).
3. Присутствовать в поле зрения клиента тогда, когда он только начинает задумываться о решении своей задачи.
В B2B покупают тех, кто успел выстроить доверие и коммуникацию заранее. Если начать активные действия в момент пика спроса — будет уже поздно.
Курс «B2B-лидогенерация». Подробности @malklar
🔥9👍3
Бизнес не масштабируется на лайфхаках
У нас есть клиент, который очень любит различные «фишечки» и лайфхаки. Постоянно просит от нас новые идеи и подходы, которые помогут «порвать рынок». Выглядит всё это классно, но есть одна проблема: базовая система маркетинга у него не выстроена (стандартная история - работают в формате "продаем все и для всех", но собственник уверен, что в их сфере только так и можно выжить).
В итоге каждая новая идея — это эмоции и надежды («вот сейчас у нас миллион клиентов будет»), но реальный эффект минимален. Клиент у нас только на контекстной рекламе, полноценную стратегию маркетинга делать не хочет, упорно продолжая продавать всё и всем подряд с очень размытым позиционированием (сферу детальнее раскрывать не буду, но это разработка и автоматизация).
Как результат, за последние 2 года (по открытым данным, которые он подтверждает) его рост выручки всего около 20%. Бизнес по-прежнему небольшой, собственник постоянно занят в проектах и продажа, и до системного тестирования тех же гипотез дело не доходит, так как сама услуга размыта и не структурирована.
Моё мнение:
Креатив, лайфхаки и прочие «фишечки» — это всего лишь дополнение и докрутки, которые начинают работать только когда есть основа — управляемая система.
Маркетинг для собственника — это прежде всего управление. Управление продуктом, процессами, аудиторией и каналами. А не постоянная гонка за свежими идеями.
Если собственник 24/7 занят в проектах (обычно это происходит, когда продаются кастомные проекты по низкой цене и всем подряд), построить управляемую систему и масштабировать бизнес почти невозможно.
P.S. Клиент в курсе этого поста, прочитал и одобрил его перед публикацией.
[Курс B2B-лидогенерация для собственников B2B-компаний]
У нас есть клиент, который очень любит различные «фишечки» и лайфхаки. Постоянно просит от нас новые идеи и подходы, которые помогут «порвать рынок». Выглядит всё это классно, но есть одна проблема: базовая система маркетинга у него не выстроена (стандартная история - работают в формате "продаем все и для всех", но собственник уверен, что в их сфере только так и можно выжить).
В итоге каждая новая идея — это эмоции и надежды («вот сейчас у нас миллион клиентов будет»), но реальный эффект минимален. Клиент у нас только на контекстной рекламе, полноценную стратегию маркетинга делать не хочет, упорно продолжая продавать всё и всем подряд с очень размытым позиционированием (сферу детальнее раскрывать не буду, но это разработка и автоматизация).
Как результат, за последние 2 года (по открытым данным, которые он подтверждает) его рост выручки всего около 20%. Бизнес по-прежнему небольшой, собственник постоянно занят в проектах и продажа, и до системного тестирования тех же гипотез дело не доходит, так как сама услуга размыта и не структурирована.
Моё мнение:
Креатив, лайфхаки и прочие «фишечки» — это всего лишь дополнение и докрутки, которые начинают работать только когда есть основа — управляемая система.
Маркетинг для собственника — это прежде всего управление. Управление продуктом, процессами, аудиторией и каналами. А не постоянная гонка за свежими идеями.
Если собственник 24/7 занят в проектах (обычно это происходит, когда продаются кастомные проекты по низкой цене и всем подряд), построить управляемую систему и масштабировать бизнес почти невозможно.
P.S. Клиент в курсе этого поста, прочитал и одобрил его перед публикацией.
[Курс B2B-лидогенерация для собственников B2B-компаний]
💯10👍4❤2🫡2
Что писать на сайте вместо «мы — эксперты с 10 лет стажа»
Фраза «мы — эксперты с 10 лет стажа» до сих пор встречается на каждом втором сайте небольших B2B-компаний.
И читая это, клиент думает: а мне-то от этого что?
- Это не говорит клиенту, что вы понимаете его проблему
- Не доказывает, что вы умеете её решать
- Не выделяет вас среди десятков таких же «экспертов»
Клиенту важен не ваш стаж, а то, сможете ли вы решить его задачу.
Вот что писать вместо неё:
Фокус на боли клиента
- «Помогаем производителям избавиться от зависимости от одного крупного дилера»
- «Закрываем проблему "потерянных" заявок в отделах продаж»
Фокус на конкретных результатах
- «Автоматизировали процессы в 15 компаниях, убрав ручной труд 300+ человек»
- «Заменили Excel и Telegram-чаты на CRM в отделах продаж от 30 менеджеров и увеличили эффективность в 1 000 раз»
Фокус на формате работы
- «Берём на себя всю автоматизацию — от аудита процессов до запуска системы»
Фокус на подходе, который вас отличает
- «Не продаём коробочные решения, всегда начинаем с анализа бизнес-процессов»
- «Работаем как внешний руководитель по автоматизации производства»
Если кейсов пока нет, объясните ваш подход простыми словами:
– что именно вы делаете;
– для кого конкретно;
– какие проблемы закрываете.
[Курс B2B-лидогенерация для собственников B2B-компаний] - подробности @malklar.
Фраза «мы — эксперты с 10 лет стажа» до сих пор встречается на каждом втором сайте небольших B2B-компаний.
И читая это, клиент думает: а мне-то от этого что?
- Это не говорит клиенту, что вы понимаете его проблему
- Не доказывает, что вы умеете её решать
- Не выделяет вас среди десятков таких же «экспертов»
Клиенту важен не ваш стаж, а то, сможете ли вы решить его задачу.
Вот что писать вместо неё:
Фокус на боли клиента
- «Помогаем производителям избавиться от зависимости от одного крупного дилера»
- «Закрываем проблему "потерянных" заявок в отделах продаж»
Фокус на конкретных результатах
- «Автоматизировали процессы в 15 компаниях, убрав ручной труд 300+ человек»
- «Заменили Excel и Telegram-чаты на CRM в отделах продаж от 30 менеджеров и увеличили эффективность в 1 000 раз»
Фокус на формате работы
- «Берём на себя всю автоматизацию — от аудита процессов до запуска системы»
Фокус на подходе, который вас отличает
- «Не продаём коробочные решения, всегда начинаем с анализа бизнес-процессов»
- «Работаем как внешний руководитель по автоматизации производства»
Если кейсов пока нет, объясните ваш подход простыми словами:
– что именно вы делаете;
– для кого конкретно;
– какие проблемы закрываете.
[Курс B2B-лидогенерация для собственников B2B-компаний] - подробности @malklar.
🔥12❤6👍6
Курс по лидогенерации для предпринимателей подорожает через 2 недели
С 1 июня повышается стоимость программы по B2B-лидогенерации.
Сейчас мы добавляем в курс новый модуль — по холодной лидогенерации:
аутрич, email-рассылки, работа с базами.
Именно на этом канале многие B2B-компании могут построить всю систему продаж, даже без рекламы.
Модуль появится в курсе уже к концу следующей недели. Участники получат его без доплаты.
📌 Сейчас самое выгодное время, чтобы оплатить курс по текущей цене.
📌 Прохождение курса можно начать позже: вы можете оплатить сейчас и выбрать удобную дату старта (например, в июле или сентябре). С момента начала курса у вас будет 3 месяца, чтобы пройти программу в комфортном темпе.
📌 Все улучшения и обновления курса вы получаете бесплатно.
Если вы планировали наконец-то масштабировать свою B2B-компанию через системную лидогенерацию — сейчас лучший момент.
👉 Ссылка на курс
По вопросам пишите в личку: @malklar
С 1 июня повышается стоимость программы по B2B-лидогенерации.
Сейчас мы добавляем в курс новый модуль — по холодной лидогенерации:
аутрич, email-рассылки, работа с базами.
Именно на этом канале многие B2B-компании могут построить всю систему продаж, даже без рекламы.
Модуль появится в курсе уже к концу следующей недели. Участники получат его без доплаты.
📌 Сейчас самое выгодное время, чтобы оплатить курс по текущей цене.
📌 Прохождение курса можно начать позже: вы можете оплатить сейчас и выбрать удобную дату старта (например, в июле или сентябре). С момента начала курса у вас будет 3 месяца, чтобы пройти программу в комфортном темпе.
📌 Все улучшения и обновления курса вы получаете бесплатно.
Если вы планировали наконец-то масштабировать свою B2B-компанию через системную лидогенерацию — сейчас лучший момент.
👉 Ссылка на курс
По вопросам пишите в личку: @malklar
🔥2
Что должно быть на первом экране сайта, чтобы оставили заявку
Практические посты в канале заходят лучше всего — разберем ещё один важный момент: что писать и показывать на первом экране сайта, если вы продаёте B2B-услуги или сложные решения.
Что обычно не работает
❌ Общие формулировки вроде «IT-компания полного цикла»
❌ Упор на «опыт 20 лет» и «команда профессионалов»
Тут пользователю непонятно, для кого вы и какую задачу решаете, а также нет оффера, ради которого стоит оставить заявку (оставлять они будут только если они уже вас знают и приходят целенаправленно).
Что должно быть на первом экране (структура)
Формат: слева — текст, справа — форма или кнопка. В тексте:
1. Позиционирование: кто вы и кому помогаете
«Автоматизируем складские процессы для производственных компаний»
2. Ценность / результат, а не процесс
«Сокращаем потери и ручной труд за 2 недели за счет ...»
3. Мини-призыв к действию
«Оставьте заявку — проведём экспресс-аудит бесплатно»
4. Бонус, если есть
чек-лист, аудит, консультация
Какие еще элементы можно добавить
- Короткое видео/анимация (но без перегруза)
- Цифры: реализованных проектов, средний результат, отзывы
Первый экран — это ваша визитная карточка. И по ней сразу должно быть ясно:
для кого ваши услуги/продукт, что он позволяет решить/сделать и зачем оставлять заявку.
[Курс B2B-лидогенерация для собственников B2B-компаний] - подробности @malklar.
Практические посты в канале заходят лучше всего — разберем ещё один важный момент: что писать и показывать на первом экране сайта, если вы продаёте B2B-услуги или сложные решения.
Что обычно не работает
❌ Общие формулировки вроде «IT-компания полного цикла»
❌ Упор на «опыт 20 лет» и «команда профессионалов»
Тут пользователю непонятно, для кого вы и какую задачу решаете, а также нет оффера, ради которого стоит оставить заявку (оставлять они будут только если они уже вас знают и приходят целенаправленно).
Что должно быть на первом экране (структура)
Формат: слева — текст, справа — форма или кнопка. В тексте:
1. Позиционирование: кто вы и кому помогаете
«Автоматизируем складские процессы для производственных компаний»
2. Ценность / результат, а не процесс
«Сокращаем потери и ручной труд за 2 недели за счет ...»
3. Мини-призыв к действию
«Оставьте заявку — проведём экспресс-аудит бесплатно»
4. Бонус, если есть
чек-лист, аудит, консультация
Какие еще элементы можно добавить
- Короткое видео/анимация (но без перегруза)
- Цифры: реализованных проектов, средний результат, отзывы
Первый экран — это ваша визитная карточка. И по ней сразу должно быть ясно:
для кого ваши услуги/продукт, что он позволяет решить/сделать и зачем оставлять заявку.
[Курс B2B-лидогенерация для собственников B2B-компаний] - подробности @malklar.
🔥11❤1