Живые выкупы/отзывы (не накрутка!) от 200р

Правильное оформление карточки товара/инфографика для увеличения продаж от 1500р за sku

Аудит, рекомендации и исправление ошибок от 10000р

Оффлайн консультация в Москве 5000р

@seebaev

Как с помощью инфографики увеличить продажи до 500%?

Главная мотивация Wildberries - деньги. Чем эффективнее карточка конвертирует трафик в продажи, тем чаще будет показываться покупателям = больше продаж для Вас

Многие продавцы недооценивают этот инструмент и не заморачиваются над фото и инфографикой, но это суперважно! Ведь у покупателя нет возможности подержать товар в руках, рассмотреть с разных сторон, понюхать и тд.
Если хотим продавать больше, то нужно сделать так, чтобы покупатель мог максимально подробно рассмотреть товар, получить ответы на свои вопросы, убедиться, что это именно то, что он ищет. Поэтому нужны качественные фото и инфографика.
(про фото будет отдельный пост)

Как сделать правильную инфографику?

Сначала нужно выделиться на фоне конкурентов на странице поиска с помощью первого слайда. (контрастная картинка, рамка, наклейка, надпись)

Больше человек увидят товар > Больше человек откроет карточку товара > больше продаж> товар показывают чаще

так мы поднимаем CTR карточки (клики / показы)

мы увеличили трафик на нашу карточку, теперь нужно работать над конверсией в продажу.

Поставьте себя на место покупателя, и посмотрите его глазами
Итак, прежде чем купить, покупатель должен найти ответы на свои вопросы, возражения и страхи. Проще всего это сделать так: выписываем в список преимущества товара, идем на карточки конкурентов, читаем отзывы, вопросы, отмечаем на что обращают внимание клиенты, что понравилось, а что нет, чего боялись перед покупкой, думаю принцип понятен

Теперь мы понимаем покупателя и можем сделать хороший макет инфографики для дизайнера, я использую сервис moqups.com (кому как удобно, можете от руки нарисовать на бумаге). Схематично рисуем что должно быть на слайдах, отдаем макет дизайнеру с пояснениями и пожеланиями. Теперь у Вас есть крутая инфографика, которая закроет возражения покупателей и ответит на вопросы, это точно поднимет Ваши продажи!

PS: Бо́льшая часть покупок происходит через мобильное приложение, перед публикацией инфографики, обязательно проверьте чтобы текст был читабельным на телефонах.

Пример хорошей инфографики:
https://www.wildberries.ru/catalog/15990836/detail.aspx?targetUrl=ES

Живые выкупы/отзывы (не накрутка!) от 200р

Правильное оформление карточки товара/инфографика для увеличения продаж от 1500р за sku

Аудит, рекомендации и исправление ошибок от 10000р

Запуск внутренней рекламы ozon/wb стоимость зависит от категории

Подбор, проверка аудитории и реклама у блогеров inst/tiktok за бартер (вы дарите товар блогеру, а он делает рекламу) от 2000 р/ блогер

@seebaev

Увеличим продажи ваших товаров на ozon за 3 дня, с помощью правильной настройки рекламы, есть всего 4 места.
За подробностями обращайтесь в лс @seebaev

рекламный бюджет составил 3118р,
получили по рекламе 102 продажи,
затраты на 1 продажу 30,5р.
теперь будем оптимизировать и снижать расход

живые отзывы от 200р

@seebaev

Выкупы.
Если было полезно - перешли другу-селлеру :)

Итак, без искусственных выкупов на маркетплейсах ооооочень сложно выйти на нормальные продажи. Выкупы могут дать молниеносный результат.

Давайте про механику, на примере

Вы запускаете новый товар, подготовили карточку, сделали отгрузку в достаточном количестве

Пора приступать к выкупам.
Когда товар только появился на сайте с наклейкой «new», сразу же попросите 10-20 друзей/родственников купить ваш товар, но не по ссылке/артикулу/поиску бренда. Купить должны ОБЯЗАТЕЛЬНО через поиск.

Более развернуто:
1. Открываем приложение wildberries,
2. пишем в поиске запрос (например товар мужские носки - пишем в поиске «носки мужские»), сортируем по обновлению, находим и покупаем.
3. После того как товары выкуплены, нужно оставить 10-20% отзывов.

То есть:
Если попросили купить 10 друзей, то 1-2 человека максимум должны написать отзыв и обязательно с фото товара в живую. Эти отзывы увеличат продажи, тк органическим покупателям будет проще решиться на заказ, когда на новом товаре есть отзывы. Товар с 0 отзывами vs товар с хотя бы с 2 отзывами. Очевидно.

И как это должно помочь товару?

На все новые товары wiildberris дает трафик и замеряет с какой эффективностью продается тот или иной товар, алгоритм высчитывает и принимает решение продвигать товар или нет. Делая выкуп самостоятельно (именно по инструкции выше), мы показываем алгоритму, что на фоне остальных новых товаров - наш самый привлекательный.

А если вам нужно сделать 50-100-1000 выкупов или отзывов, а друзей столько нет - пишите нам, мы поможем))

ПРО ГЛАВНЫЙ ГРЕХ СЕЛЛЕРОВ или OUT OF STOCK

Очень удивляюсь, когда узнаю что все еще есть селлеры, которые не знают, что ни в коем случае нельзя допускать чтобы товар закончился на складе.

Если товар закончился - товар слетает на несколько страниц вниз, и продаж как раньше уже не будет, потребуется продвигать товар заново. Вы теряете деньги и время

Почему так происходит?

Wildberries хочет работать с ответственными поставщиками, им нужно чтобы все хорошо продающиеся товары поставлялись вовремя. Алгоритм отдает предпочтение тем поставщикам, кто не допускает out of stock.

Что делать, если не успеваю поставить товар вовремя? #лайфхак

Поднимите цены на товары, чтобы их раскупали медленнее, а если не помогает и все равно не успеваете сделать поставку, то попросите 10-20 друзей добавить товар в корзину, а когда сделаете поставку, в этот же день попросите друзей сделать заказ вашего товара, это должно смягчить падение.

Лайфхак как удалять негативные отзывы

брак бывает во всех товарах, хоть полпроцента, и люди, которым попался брак, с большОй вероятностью напишут негативный отзыв, который будет тащить продажи вниз

Простое и быстрое решение

Распечатать что-то на подобие гарантийного талона с qr-кодом и призывом отсканировать его в случае, если человек недоволен покупкой, в qr-код зашита ссылка, которая ведет на сообщение вам в WhatsApp,Telegram или сайт гарантии, где вы сможете получив контакт человека, договориться заменить товар или вернуть деньги. А если человек напишет отзыв с оценкой 5 и в нем расскажет историю о том, что ему попался бракованный товар и ответственный продавец решил проблему - это будет дополнительной рекламой Вашего товара

Полезно? отправь другу-селлеру

В команду rocketwb.ru ищем специалистов, открыта вакансия дизайнера:

Что делать?
▪️Редактировать фото товара по ТЗ маркетолога
▪️Рисовать инфографику по макету

Что нужно уметь/знать
▪️Уметь работать быстро
▪️Иметь навык самостоятельного поиска информации
▪️Желательно релевантный опыт

ЗП сдельная (работы много)

Заполните, пожалуйста, анкету
https://forms.gle/YYx7xvW6p3tTTne29

PS: просьба заполнить анкету, но не писать в личку. Спасибо!

Продвинем в топ Ваши товары с помощью обратных (безопасных) выкупов за 2 недели!

Мы с апреля проводили закрытое тестирование для узкого круга продавцов, теперь готовы брать заказы

стоимость рассчитывается индивидуально, пишите в лс)
затраты на продвижение могут окупиться за первую неделю работы за счет новых органических продаж

сами выкупим (через поиск), сами заберем с ПВЗ (1 пвз/ 1 акк /1 покупка /1 устройство ), переупакуем и поставим на ВБ для повторной продажи

Пишите:
@seebaev

делаем отзывы без пометки "исключен из рейтинга", но товар придется подарить покупателю. стоимость от 200р отзыв+ стоимость товара
пишите @seebaev

Аб-тест карточки товара на wildberries реально?

Всем известно, что wildberries не делится с поставщиками показателями карточек товаров, но есть решение оптимизировать контент «через костыль».

Зачем это нужно делать?
А затем, что конверсии напрямую влияют на продажи. Исходя из этих показателей wb раздает трафик. Чем эффективнее карточка, тем больше и чаще wb показывает его покупателям.

Как это сделать:
1. Запускаем внутреннюю рекламу на wb c небольшим бюджетом (в поиске, в каталоге и карточке)
2. Откручиваем рекламу несколько дней, оптимизируем рк, удаляем лишние ключи и снова 2-3 дня крутим рекламу.
3. Теперь в статистке у нас есть данные по ctr и конверсии карточки с рекламного трафика (т.е. Практически такие же показатели в % будут без рекламы)

Теперь можем запускать аб тест

Начинаем с CTR. (кол-во показов/клики)
На CTR влияет только первый слайд, следовательно нам нужно менять первые слайды (тестируем разные офферы/инфографику/ракурсы/фото/цветные рамки и тд)

Смотрим в статистике рекламной кампании на показатели, если довольны результатом, то переходим к следующему шагу, если нет - продолжаем экспериментировать с первым слайдом

Логика такая - если CTR вырастет в рекламе, следовательно CTR вырастет и в органическом поиске. Например, если ctr был 2%, а стал 4%, значит в 2 раза больше покупателей кликнут на нашу карточку

Теперь нужно работать над конверсией карточки (сколько человек сделают заказ из тех, кто кликнул)
Тут принцип схож, только работаем с остальными слайдами/видео и описанием.
Редактируем, смотрим какие показатели получились, снова редактируем. И так до тех пор, пока не достигните удовлетворительного результата.

Как сделать хорошие фотки?

Шаг первый

Анализ целевой аудитории - то, с чего нужно начать.
Прежде чем заказывать фотосессию и инфографику, необходимо изучить своих покупателей. Ведь чем лучше мы знаем свою ЦА, тем точнее попадем в боли и больше будем продавать. Наша задача с помощью фото вызвать у покупателя чувство, что наш товар - именно то, что он ищет

составьте подробный портрет вашего покупателя
где живет ваш покупатель? (регион)
какой имеет доход?
возраст?
мужчина или женщина?
семейное положение?
что для него важно в товаре?
а что неважно?
чем интересуется?
какую проблему решает ваш товар?
каким образом решает?
для чего ему этот товар?
что важно при принятии решения?
на что обращает внимание перед покупкой?

лайфхак: читайте вопросы и отзывы под товарами конкурентов и выпишите в список все, что сможет помочь.

Шаг второй - ТЗ для фотографа
не экономьте на контенте, а лучше обратитесь профессионалам.
Самостоятельно и без опыта вы вряд ли сделаете хорошо.

что же такое хорошее фото?

это - акцент на товаре (да, очевидно, но переодически встречаю фото, на котором не понятно что именно продается)

это- когда есть фото со всех важных для покупателя ракурсов, фото текстуры и швов (если товар одежда).

это - когда модель соответствует ЦА

это - хорошо видны и можно рассмотреть важные элементы товара

это - фото в использовании/в руках/интерьере. если возможно - покажите как товар решает проблему покупателя

это - позитивные эмоции в кадре

В ТЗ максимально подробно опишите в каких ракурсов и на каком фоне сделать фото, прикрепите хорошие примеры

Шаг 3. Инфографика

используя анализ ЦА подготовьте подробное тз для дизайнера, что где и как написать, в каких оттенках, какие офферы использовать и тд.

Люди ленивые и не будут читать огромные тексты, поэтому не перегружайте фотки. На каждый слайд не более 2 офферов (смыслов). Пишите только самое важное.

подробней про инфографику вы можете почитать в этом посте: https://t.me/rocketwb/5

Как выбрать блогера для эффективной рекламы товара?

Основные шаги:
1. Анализ ЦА товара/бренда
2. Поиск 10-20 блогеров
3. Анализ блогеров
4. Статистика и цены блогеров
5. ТЗ: согласование и подводка

Начнём по порядку.

1️⃣ Анализ ЦА вашего товара и бренда, который планируете продвигать.

Чем лучше вы знаете своего потребителя, тем точнее сможете подобрать блогера для рекламы ваших товаров.

Как анализировать ЦА, мы уже писали в этом посте https://t.me/rocketwb/41

2️⃣ Исходя из портрета ЦА, найдите 10-20 блогеров с нужной аудиторией.

Например, вы продаёте детские игрушки, и, очевидно, ваша целевая аудитория - не сами дети, а их родители, потому что они платят деньги и принимают окончательное решение о покупке. Соответственно, в данном случае мы ищем блогеров с аудиторией мамочек (женщины, 27-45 лет).

Самая сложная задача - это найти такие блоги, которые не очевидны на первый взгляд. Но такая работа даст ощутимый результат в продажах. Подумайте, где может «тусить» ваша ЦА, что им может быть интересно, кроме очевидных вещей.

На этом этапе собирайте как можно больше блогеров, которые могут вам потенциально подойти.

Как искать блогеров?
– Биржи блогеров
– Телеграм группы по рекламе в Инстаграм
– Поиск в инстаграм по тематике
– Поиск в инстаграм по хештегам
– Наймите человека на фриланс-площадке, чтобы собрал блогеров по вашим ЦА и критериям

3️⃣ Изучите аккаунты отобранных блогов.

Если у вас нет большого опыта в рекламе через блогеров, то не советуем сразу брать больших блогеров с миллионами подписчиков - это совершенно не значит, что вас ждут оглушительные продажи.

Чаще всего мы наблюдаем обратную тенденцию, что у блогера с 5-10 тыс. подписчиков аудитория доверяет блогеру и более лояльна к редким и органичным рекламным интеграциям, а значит, вы получите больше продаж за меньший бюджет. И большой плюс, что с маленькими блогерами можно договориться на бартер: товар за рекламу.

P.S. Если блогер сам предлагает вам рекламу - это плохой знак, лучше отказаться. У блогеров с качественной аудиторией всегда стоит очередь на рекламу.

Далее, внимательно изучите аккаунт блогера:
– его сторис
– манеру подачи информации
– соотношение подписчиков к подпискам
– кол-во лайков и кто его лайкает, какие это люди (подходят ли они под вашу ЦА?)
– кол-во комментариев, что пишут и кто эти люди (нужны именно вовлеченные комментарии релевантные к теме поста, а не просто “классно-круто-подпишись”)
– Подробно изучите подписчиков

Если есть сомнения в этом блогере, попробуйте подписаться и последить за ним какое-то время, и через время уже принимать решение на счет него.

4️⃣ Запросите статистику и цены у всех блогеров

У большинства есть PR аккаунты, где представлена актуальная информация. Чтобы найти такой аккаунт, зайдите в Подписки блогера, и вбейте в поиск 2 буквы PR. Велика вероятность, что у блогера с ником @ilnurecom вы найдёте такой аккаунт @pr_ilnurecom.

Перед подачей заявки, внимательно изучите требования блогера к аккаунтам и к подаче заявки, тк при неправильном заполнении вас просто проигнорируют.

Если такого аккаунта нет, то смело пишите в личку блогеру. Начните со слов “Вопрос по рекламе”, чтобы вас заметили в куче запросов на переписку.

5️⃣ ТЗ: согласование и подводка

Как презентовать товар, какое ТЗ дать блогеру и как понять сработала реклама или нет, я напишу отдельным постом, тк это очень обширная тема, целое искусство продаж в онлайн.