Аб-тест карточки товара на wildberries реально?

Всем известно, что wildberries не делится с поставщиками показателями карточек товаров, но есть решение оптимизировать контент «через костыль».

Зачем это нужно делать?
А затем, что конверсии напрямую влияют на продажи. Исходя из этих показателей wb раздает трафик. Чем эффективнее карточка, тем больше и чаще wb показывает его покупателям.

Как это сделать:
1. Запускаем внутреннюю рекламу на wb c небольшим бюджетом (в поиске, в каталоге и карточке)
2. Откручиваем рекламу несколько дней, оптимизируем рк, удаляем лишние ключи и снова 2-3 дня крутим рекламу.
3. Теперь в статистке у нас есть данные по ctr и конверсии карточки с рекламного трафика (т.е. Практически такие же показатели в % будут без рекламы)

Теперь можем запускать аб тест

Начинаем с CTR. (кол-во показов/клики)
На CTR влияет только первый слайд, следовательно нам нужно менять первые слайды (тестируем разные офферы/инфографику/ракурсы/фото/цветные рамки и тд)

Смотрим в статистике рекламной кампании на показатели, если довольны результатом, то переходим к следующему шагу, если нет - продолжаем экспериментировать с первым слайдом

Логика такая - если CTR вырастет в рекламе, следовательно CTR вырастет и в органическом поиске. Например, если ctr был 2%, а стал 4%, значит в 2 раза больше покупателей кликнут на нашу карточку

Теперь нужно работать над конверсией карточки (сколько человек сделают заказ из тех, кто кликнул)
Тут принцип схож, только работаем с остальными слайдами/видео и описанием.
Редактируем, смотрим какие показатели получились, снова редактируем. И так до тех пор, пока не достигните удовлетворительного результата.

Как сделать хорошие фотки?

Шаг первый

Анализ целевой аудитории - то, с чего нужно начать.
Прежде чем заказывать фотосессию и инфографику, необходимо изучить своих покупателей. Ведь чем лучше мы знаем свою ЦА, тем точнее попадем в боли и больше будем продавать. Наша задача с помощью фото вызвать у покупателя чувство, что наш товар - именно то, что он ищет

составьте подробный портрет вашего покупателя
где живет ваш покупатель? (регион)
какой имеет доход?
возраст?
мужчина или женщина?
семейное положение?
что для него важно в товаре?
а что неважно?
чем интересуется?
какую проблему решает ваш товар?
каким образом решает?
для чего ему этот товар?
что важно при принятии решения?
на что обращает внимание перед покупкой?

лайфхак: читайте вопросы и отзывы под товарами конкурентов и выпишите в список все, что сможет помочь.

Шаг второй - ТЗ для фотографа
не экономьте на контенте, а лучше обратитесь профессионалам.
Самостоятельно и без опыта вы вряд ли сделаете хорошо.

что же такое хорошее фото?

это - акцент на товаре (да, очевидно, но переодически встречаю фото, на котором не понятно что именно продается)

это- когда есть фото со всех важных для покупателя ракурсов, фото текстуры и швов (если товар одежда).

это - когда модель соответствует ЦА

это - хорошо видны и можно рассмотреть важные элементы товара

это - фото в использовании/в руках/интерьере. если возможно - покажите как товар решает проблему покупателя

это - позитивные эмоции в кадре

В ТЗ максимально подробно опишите в каких ракурсов и на каком фоне сделать фото, прикрепите хорошие примеры

Шаг 3. Инфографика

используя анализ ЦА подготовьте подробное тз для дизайнера, что где и как написать, в каких оттенках, какие офферы использовать и тд.

Люди ленивые и не будут читать огромные тексты, поэтому не перегружайте фотки. На каждый слайд не более 2 офферов (смыслов). Пишите только самое важное.

подробней про инфографику вы можете почитать в этом посте: https://t.me/rocketwb/5

Как выбрать блогера для эффективной рекламы товара?

Основные шаги:
1. Анализ ЦА товара/бренда
2. Поиск 10-20 блогеров
3. Анализ блогеров
4. Статистика и цены блогеров
5. ТЗ: согласование и подводка

Начнём по порядку.

1️⃣ Анализ ЦА вашего товара и бренда, который планируете продвигать.

Чем лучше вы знаете своего потребителя, тем точнее сможете подобрать блогера для рекламы ваших товаров.

Как анализировать ЦА, мы уже писали в этом посте https://t.me/rocketwb/41

2️⃣ Исходя из портрета ЦА, найдите 10-20 блогеров с нужной аудиторией.

Например, вы продаёте детские игрушки, и, очевидно, ваша целевая аудитория - не сами дети, а их родители, потому что они платят деньги и принимают окончательное решение о покупке. Соответственно, в данном случае мы ищем блогеров с аудиторией мамочек (женщины, 27-45 лет).

Самая сложная задача - это найти такие блоги, которые не очевидны на первый взгляд. Но такая работа даст ощутимый результат в продажах. Подумайте, где может «тусить» ваша ЦА, что им может быть интересно, кроме очевидных вещей.

На этом этапе собирайте как можно больше блогеров, которые могут вам потенциально подойти.

Как искать блогеров?
– Биржи блогеров
– Телеграм группы по рекламе в Инстаграм
– Поиск в инстаграм по тематике
– Поиск в инстаграм по хештегам
– Наймите человека на фриланс-площадке, чтобы собрал блогеров по вашим ЦА и критериям

3️⃣ Изучите аккаунты отобранных блогов.

Если у вас нет большого опыта в рекламе через блогеров, то не советуем сразу брать больших блогеров с миллионами подписчиков - это совершенно не значит, что вас ждут оглушительные продажи.

Чаще всего мы наблюдаем обратную тенденцию, что у блогера с 5-10 тыс. подписчиков аудитория доверяет блогеру и более лояльна к редким и органичным рекламным интеграциям, а значит, вы получите больше продаж за меньший бюджет. И большой плюс, что с маленькими блогерами можно договориться на бартер: товар за рекламу.

P.S. Если блогер сам предлагает вам рекламу - это плохой знак, лучше отказаться. У блогеров с качественной аудиторией всегда стоит очередь на рекламу.

Далее, внимательно изучите аккаунт блогера:
– его сторис
– манеру подачи информации
– соотношение подписчиков к подпискам
– кол-во лайков и кто его лайкает, какие это люди (подходят ли они под вашу ЦА?)
– кол-во комментариев, что пишут и кто эти люди (нужны именно вовлеченные комментарии релевантные к теме поста, а не просто “классно-круто-подпишись”)
– Подробно изучите подписчиков

Если есть сомнения в этом блогере, попробуйте подписаться и последить за ним какое-то время, и через время уже принимать решение на счет него.

4️⃣ Запросите статистику и цены у всех блогеров

У большинства есть PR аккаунты, где представлена актуальная информация. Чтобы найти такой аккаунт, зайдите в Подписки блогера, и вбейте в поиск 2 буквы PR. Велика вероятность, что у блогера с ником @ilnurecom вы найдёте такой аккаунт @pr_ilnurecom.

Перед подачей заявки, внимательно изучите требования блогера к аккаунтам и к подаче заявки, тк при неправильном заполнении вас просто проигнорируют.

Если такого аккаунта нет, то смело пишите в личку блогеру. Начните со слов “Вопрос по рекламе”, чтобы вас заметили в куче запросов на переписку.

5️⃣ ТЗ: согласование и подводка

Как презентовать товар, какое ТЗ дать блогеру и как понять сработала реклама или нет, я напишу отдельным постом, тк это очень обширная тема, целое искусство продаж в онлайн.