Почему люди спрашивают цену и исчезают?

Давайте разберемся, что клиент должен понять еще до вопроса о стоимости. И как сделать так, чтобы он это понял

У каждого эксперта в личке такое было: «Здравствуйте, сколько стоит консультация» — отвечаешь цифрой — и тишина. Ни «дорого», ни «подумаю», ни даже дурацкого троеточия. Человек просто растворяется, хотя цена у вас вменяемая, адекватная услуге и качеству вашей работы

И прям сразу руки чешутся цену снизить... Но дело не в цифре, а в том, что человек спросил цену раньше, чем понял, за что платит

Цена без контекста — это просто число, которое не с чем сравнить. Вы говорите «15 000» — а у человека в голове нет картинки, что он получит взамен, какой результат, через сколько, почему это сработает для его ситуации

Мозг делает единственное, что умеет с числом без контекста — сравнивает его с нулём. И любое число больше нуля рядом с пустотой ощущается как дорого

Возьмите одну и ту же сумму — 15 000 рублей — и покажите её двум разным людям. Первому, который увидел один пост и ткнул «узнать цену». И второму, который две недели читал вас, видел кейсы, уже представил, как через месяц у него будет желаемое. Число одно и то же. Реакция — противоположная

Если человек написал вам «сколько стоит» и у него картинка еще не сложилась — он не готов услышать цену, какой бы адекватной она ни была

Что с этим делать:

1. Создать паутину информации
Кейсы, разборы, истории клиентов — это не «контент для вовлечения», а то, с чем потом сравнят вашу цену

2. Не стесняться напомнить о себе
Иногда человек замолчал, потому что закрутился и забыл. Вам никто руку не отруби, если спросите, как у него дела и на каком этапе приянтия решения он

3. Направить человека дальше по маршруту
После ответа «дорого»/«не в этот раз» надо прислать человеку что-то, что удержит его в контакте с вами. Ну хотя бы подборку постов по той проблеме, с которой человек обратился. Пусть идет и догревается

4. Сделать из блога воронку
Нелься пускать все на самотек, в надежде, что человек как-то сам почитает, подумает и догреется по покупки. Не так уж сложно организовать упаковку канала, лид-магнит и систему догрева, которые прям за ручку проведут человека по всем этапам принятия решения о покупке

Я делала подробный разбор моей воронки и связок, он лежит тут . А чтобы я вместе с вами выстроила такой же вечный двигатель клиентов и денег в вашем блоге, приходите в личную работу 👉 подробнее про менторство

Осень близко, клиенты еще ближе

Уверена, вам уже отовсюду напомнили, что осень — самый денежный сезон у экспертов. Во всех нишах буквально. Нам на руку играет два фактора:

• летом у людей есть время побыть с собой, отдохнуть, и услышать свои желания и амбиции
• до конца года 4 месяца, а значит, скоро надо будет подвести итоги, и хочется результатов

Никто не хочет бесцельно прожитый год в копилку, поэтому осенью интенсивно учатся, занимаются здоровьем, вкладываются в блоги, исполняют мечты, придумываю цели, начинают новое, заканчивают старое. И во всем этом людям очень нужен помощник, наставник, эксперт. То есть — вы!

Осень — самый денежный период, но не у всех. А только у тех, кто подготовился, и принял реальность — придется засучить рукава и поработать. Ленивых у меня тут нет, но есть те, кто делает много ненужных действий, или мало нужных

27 и 28 августа в 15:00 на разборах помогу вам подправить свои стратегии и ежедневные вложения в блог, чтобы осенью это принесло приятный результат в деньгах

Проведу практические разборы:
27 августа скажу, как превратить упаковку блога в воронку, и разберу 3 канала
28 августа дам базовую стратегию продаж на 400+ тыс в месяц, и разберу продажи 2 экспертов

👉 Зарегистрироваться

Выберу разные ниши, чтобы на примере смельчаков дать как можно больше фишек и практики. Записаться на разбор может каждый, выбираю рандомно, но только из тех, кто придет онлайн

Будет сильно за счет того, что теорию я сразу подкреплю практикой на ваших же ситуациях. Чтобы попасть на эфиры, регистрируйтесь и переходите в закрытый канал, где будут дополнительные материалы и ссылки на сами эфиры

👉 Зарегистрироваться

Пора прекратить гонку за охватами и подписками

Смотрите, какое коварство случилось за последние годы. В 2020 году по охвату можно было легко предсказать продажи. Ничего больше нас не волновало, кроме как, сколько людей глянет сторис за день. В 2026 году сторис мало кто делает, рилс-миллионник может быть таким же мусором как рилс на 10 просмотров, а эксперты с кучей подписчиков все также сидят без продаж

Охват и подписка обесценились по нескольким причинам:

• люди стали больше залипать в контент из-за растущей тревожности, для нас с вами это пустые просмотры
• аудиторию размыло минимум по 5 площадкам, из-за чего цифра охвата перестала быть достоверной
• алгоритмы скрывают от подписчиков до 70% вашего нового контента, показывая им ваших же конкурентов
• подписка стала механическим действием, направленным все на тоже самое снятие тревоги

И что теперь с этим делать?

Как я и сказала — перестать за этим гнаться, и сместить фокус на другие два показателя:

1. Сколько людей зашло в вашу воронку
2. Сколько людей оплатило работу с вами

Подписку как заход в воронку можно считать только если это подписка на ваш Телеграм-канал. Подписчиков в инстаграмах, тредсах, пинтерестах, ютюбах и тиктоках можно смело списывать со счетов. Пока они не оказались в вашем канале или в базе бота, с них и клока шерсти не получить

Ваш канал в Телеграм — вот первая воронка, которую нужно отладить. Из чего она состоит, когда начинается, и где многие теряют клиентов — расскажу 27 августа на первом дне разборов. Сначала дам теорию, а потом прям на примерах смельчаков покажу, что работает, что не работает, и какие фишки вы можете внедрить в этот же день

Регистрируйтесь, чтобы попасть на разбор и гарантированно получить запись 👉 Зарегистрироваться

[ если уже регистрировались, проверьте, подписались ли вы на закрытый канал, где будут все ссылки ]

Советы ТОПов рынка вам навредят

Нет-нет, я не против лидеров ниши. Сама читаю крупных маркетологов и продюсеров, регулярно подсматриваю фишки и перенимаю опыт. Многие их инструменты мне уже подходят, но некоторые до сих пор вредят. Это закономерно. Поясняю 👇

Жизненный цикл эксперта можно поделить на 4 стадии

1 стадия — только начал, ничерта не понятно, ааааа
2 стадия — блог приносит клиентов, но отнимает много сил, делаю все сама, продаж хочется больше
3 стадия — процессы делегированы команде, недостатка в деньгах нет, масштабирование уже просто азарт
4 стадия — смена ниши и возврат на 3 стадию

На каждой стадии свои вопросы, сложности, проблемы и победы. Большая часть крупных маркетологов и продюсеров ориентируются на экспертов, которые на 3 или 4 стадии

Возьмем, например, совет собрать автовеб и вложить 100 000 рублей в рекламу под эту воронку — это классный инструмент для человека на 3 стадии, но очень плохой для того, кто только начинает. И даже для того, чей блог приносит клиентов, но сил на него уже не хватает

Или рекомендация сделать премиум-продукт с гигантским чеком или особый формат для тех, кто с вами уже работал. Классный совет? Да! Но не для тех, кто до сих пор мечется между идеями и не понимает, как уместить в блоге продажи нескольких форматов

Большинство из вас сейчас на 1 и 2 стадиях с задачей выйти на 100-200-500 тысяч в месяц. И советы от лидеров рынка вам для этого не нужны. Такие продажи делаются за счет точной стратегии, базовой воронки и умеренных вложений в рекламу

Стратегию и базовую воронку разберем уже завтра и послезавтра в прямом эфире. 5 счастливчиков получат разборы лично от меня. Остальные заберут десятки конкретных рекомендаций, что поправить в блоге и продажах всего за день-два и осенью сильно вырасти в доходе

👉 Зарегистрироваться

Я работаю именно с маленькими блогами, и знаю, что вам нужно, а что лишь украдет ваше время и силы. Регистрируйтесь на эфиры, увидимся завтра в 15:00 по Мск 🌀

Разбор ваших каналов уже сегодня

Кажется, это самый молниеносный прогрев, который был в моей карьере блогинга. Раз, два, и вот уже утро четверга, а значит буквально через несколько часов со многими из вас увидимся

🟠 Встречаемся в 15:00 по Мск
Надеюсь, вы уже добавились на закрытый канал, где будет ссылка на эфир. И оставили свою заявку на разбор
[ перейти на закрытый канал и попасть на разбор ]

Сегодня на эфире будет немного важной теории:

1. Скажу, чего 100% НЕ НУЖНО делать для продаж
2. Дам подробную схему упаковки вашего канала
2. Расскажу, как канал превратить в воронку
3. Покажу формулу неотразимого позиционирования
4. Подскажу, как понять, готовы ли вы к рекламе и с чего начать

И много практики на разборах ваших каналов. Выберу 3 счастливчиков с максимально разными нишами, и мы вместе пересоберем их каналы. Те, кто не попадет на разбор, все равно получат самый полный мастер-класс о том, как подготовить канал к рекламе и сделать из блога воронку

👉 Попасть на закрытый канал

Ссылку на эфир отправлю в закрытом канале за 10 минут до начала. Запись будет, но на разбор возьму только тех, кто будет онлайн. Плюс готова отвечать на вопросы хоть весь вечер 🧡

👉 Попасть на закрытый канал

Встречаемся через час!

Да, вы уже 100 раз слушали про упаковку канала, воронку из закрепа и вот это все. Но я так скажу… если ваш блог не приносит вам 300-400к рублей в месяц, то стоит прийти на эфир, но в этот раз не просто послушать, а попробовать внедрить мои советы

👉 Пойти на эфир

Это только кажется, что успешные эксперты знают какую-то волшебную тайну. Нет. Успешные эксперты просто не гнушаются простых советов и базовых инструментов. Они в волшебные таблетки не верят, но верят в законы маркетинга, которые начинают работать с первой секунды, как человек вас заметил

Если ваш блог не работает как воронка, то деньги на рекламу, гениальные посты, страдания на запусках — все это летит в унитаз, вместе с вашим временем, силами и уверенностью в себе. Как говорится, подумайте об этом…

Жду вас через час на эфире! Если еще не добавились на закрытый канал, тыкайте по ссылке ниже, продублирую ссылку (на канале уже лежит пост, где можно оставить заявку на разбор)

👉 Попасть на закрытый канал

Хочу рассказать вам удивительную штуку!

Условия для инфобиза и экспертов усложняются день ото дня. Не мне вам об этом рассказывать, вы и так это ощутили. Но вот парадокс. Чем сложнее все становится по части площадок, оплат, закредитованности и тревожности аудитории, тем лучше начинают работать самые базовые инструменты

Последние пару лет продажи шли по пути усложнений. Появились боты, геймификация, сложные воронки через вебы, догревы, дожимы, трипваеры, эдутеймент и так далее… От экспертов ждали шоу, атмосферу, аутентичность, инновации, сторителлинги, личность, и черт знает что еще!

Хорошие новости! По части инструментов продаж нас откатило в 2019 год

Встречаемся сегодня в 15:00 на эфире, и я расскажу, как сейчас выглядят продажи и у крупных блогеров, и у маленьких экспертов 🧡 Ссылку на трансляцию выложу на закрытом канале 👉 Попасть на закрытый канал

Открываю запись к эфиру на пару дней!

Я знаю, что голова кругом у вас начинает идти, когда встает вопрос конкретных действий — что делать в блоге каждый день, чтобы шли заявки. И превращались в оплаты… Каждый месяц я работаю с 7-10 новыми экспертами, поэтому все ваши сложности у меня как на ладони

В пятницу я провела эфир, который вам 100% стоит посмотреть. За час я рассказала:

• как именно мыслит человек, находясь в соцсетях
• как выглядят закрытые продажи без выжигания аудитории
• какая формула лид-магнита работает сейчас
• как сформулировать оффер и выстроить догрев
• как получать заявки с каждой единицы контента в блоге и воронке

🟠СМОТРЕТЬ ЗАПИСЬ

Как по мне, так сегодня давала вообще шикарный материал. В следующий раз постараюсь не забыть скринить отзывы из чата, чтобы мотивировать вас смотреть запись

7 сентября стартует новая мастер-группа со мной. За 5 недель мы выстроим вам систему продаж в блоге, которая будет приносить 200-500 тыс в месяц

— Разберемся, за что вам готовы платить прямо сейчас
— Сделаем упаковку и лид-магнит, который будет приводить людей в вашу воронку
— Настроим «узор контента»: чтобы люди читали и приходили с вопросом «Куда платить?»
— Внедрим закрытые продажи, которые работают без вашего участия
— Подберем связки для продвижения именно под вас

🟠5 недель обучения и 3 месяца нашей поддержки. Мы не бросаем вас с готовой схемой, а помогаем докрутить её на практике до стабильных чеков

🟠 В качестве бонуса всем, кто оставит заявку сейчас, бесплатно откроем доступ к курсу по личному бренду и сторителлингу

Узнать условия и занять место → Хочу в мастер-группу

Не стесняйтесь рассказать о вашей ситуации в продажах и что сейчас не получается в блоге. Мой менеджер подскажет, лучший вариант действий для вас

Есть довольно неприятная новость для тех, кто сейчас пытается спасти продажи новыми действиями

Если у вас не работает базовая система продаж, то:

— нейросети не исправят её
— Reels не исправят её
— реклама не исправит её
— автоворонка не исправит её

Они просто создадут больше инфошума и приведут больше людей в систему, которая и так плохо продаёт. Шум будет шуметь, а люди тут же уйдут, как уходили и раньше

И вы получите не больше денег, а больше расходов, контента, ботов, рекламных кабинетов и ощущения: «Я столько всего делаю — почему ничего не меняется?»

На эфире я как раз разобрала, что должно быть выстроено ДО масштабирования. Показала базовую схему продаж из блога: от первого касания с человеком до момента, когда он созревает до покупки. Без «секретных фишек» — потому что нормальные продажи строятся не на них

Если у вас сейчас много действий, но мало предсказуемости в деньгах, я бы посмотрела запись именно ради этой схемы. После неё становится гораздо понятнее, что вам действительно нужно делать сейчас, а что пока вообще можно не трогать

🟠СМОТРЕТЬ ЗАПИСЬ

7 сентября стартует новая мастер-группа со мной. За 5 недель мы выстроим вам систему продаж в блоге, которая будет приносить 200-500 тыс в месяц. Узнать условия и занять место → Хочу в мастер-группу

Не стесняйтесь рассказать о вашей ситуации в продажах и что сейчас не получается в блоге. Мой менеджер подскажет, лучший вариант действий для вас

Иногда у эксперта нет продаж, потому что блог... слишком полезный

На пятничном разборе одна из участниц очень точно подметила:
она посмотрела на свой блог и поняла, что либо буквально решает проблемы людей постами, либо создаёт у них ощущение, что теперь они прекрасно справятся сами

И зачем тогда им покупать?

Последнее время мы так зацикливаемся на инструментах, что забываем самое главное правило коммуникационного маркетинга —

блог не должен решать проблему клиента. Блог должен помогать клиенту принять решение устранить эту проблему с вашей помощью

Это совершенно другой контент и другие рычаги продаж. Когда вместо «ещё пять упражнений, которые можно сделать самостоятельно»

правильнее будет:
почему с вами это происходит
что вы не учитываете
почему прежние попытки не сработали
какие решения вообще существуют
чего стоит не делать
почему откладывание проблемы обходится вам дороже
как будет выглядеть путь к результату

На эфире я подробно разобрала, как человек доходит до решения о покупке и какую роль в этом должен играть ваш блог

Если вы регулярно пишете, вас читают, благодарят, сохраняют — а покупают значительно реже, чем хотелось бы, эту часть записи я бы точно не пропускала. Сегодня удалю доступ к эфиру, поэтому успевайте

🟠СМОТРЕТЬ ЗАПИСЬ

7 сентября стартует новая мастер-группа со мной. За 5 недель мы выстроим вам систему продаж в блоге, которая будет приносить 200-500 тыс в месяц. Узнать условия и занять место → Хочу в мастер-группу

Не стесняйтесь рассказать о вашей ситуации в продажах и что сейчас не получается в блоге. Мой менеджер подскажет, лучший вариант действий для вас