Посты, которые вы читали последние 9 дней, были написаны 31 августа за несколько часов. За это же время я адаптировала их под Яндекс.Дзен, а некоторые превратила в рилс

А потом уехала в отпуск в горы, где у меня вообще нет связи начиная с 1 сентября. Сейчас я завершаю свое путешествие по Монголии с разряженным телефоном в рюкзаке, а вы читаете этот пост. Можно ли это повторить без каскадера?

Мы живем во время информации и контента. Обратите внимание, даже те, кто создает что-то руками, все равно интегрированы в эту систему, потому что свои изделия или оффлайн-услуги как-то нужно продавать. А лучше всего с этой задачей для экспертов и малого бизнеса пока справляются соцсети и блогерские платформы

И прекрасно, если есть бюджет, чтобы нанять команду или отдать процесс ведения соцсетей и продаж агентству. А если нет?

Соцсети (будем Telegram рассматривать тоже как соцсеть) — это денежная машина, и странно ею не пользоваться, когда управление этой машиной все еще относительно простое. Согласитесь, это даже не на права сдавать, здесь и обучение быстрее и комфортнее, и ошибка не будет стоить вам жизни и даже штрафа

Причем выстроить всю эту историю можно достаточно комфортно для себя. Главное пройти начальный этап, когда вы только разбираетесь в процессах и результаты о ведения соцсетей только набирают обороты. А дальше вы сможете также легко как и я написать серию постов на нескольких площадках, перелинковать это все между собой, и замкнуть на недорогом продукте, чтобы пока вы живете жизнь, у вас и подписчики продолжали расти, и продажи потихоньку шли, и база потенциальных клиентов росла

Что нужно, чтобы выстроить такую систему, я по шагам рассказала на лекции: 🟠 https://gngr.ru/efir

Но прежде чем вы с горящими глазами пойдете ее смотреть (если еще не смотрели), немного приспущу этот пост на землю

Социальные сети, которые работают на вас, пока вы отдыхаете или занимаетесь продуктом, командой и клиентами, не выстраиваются за неделю или за месяц. Даже на курсе по личному бренду NONAME мы работаем два месяца

— кому-то хватает недели, чтобы плавно идя по домашним заданиям создать платформу своего аутентичного бренда, а кому-то нужно больше времени
— кто-то перестраивает свою продуктовую матрицу за несколько дней, а кто-то будет тестировать варианты все два месяца, каждый раз докручивая это с куратором
— кому-то остается лишь внести правки в упаковку аккаунта с обновленным брендом и продуктовой линейкой, а кто-то будет делать все актуальные и закрепы с нуля, и только на публикацию контента понадобится несколько недель

У каждого своя скорость. Но одно точно как день — когда вы пройдете эти этапы, вам останется только практиковаться в создании контента и ускоряться в его создании. И возможно уже к новому году вы как я сейчас сделаете контентную воронку, поставите ее на автопостинг и уберете подальше телефон на пару недель. А лекция с пошаговым планом все еще тут🟠 https://gngr.ru/efir

🌀 Есть такая проблема — «непонятно, о чем писать». И есть такая работа — эту проблему решать

Делюсь кусочком лекции, где рассказываю:

➖ ошибки, из-за которых у вас заканчиваются идеи, о чем писать в инсте и ТГ
➖ неожиданный исход продаж из-за ошибок в прошлом пункте
➖ и какой инстурмент поможет ошибку не совершить

Можно слушать x1,5

В комментариях подключайтесь и делитесь, на какой контентной стороне вы 👇

Успех мотивирует ваших читателей только тогда, когда вы знаете, как правильно упаковать его в контент

Правда жизни сурова — всем очень сильно плевать, чего мы там с вами достигли. Сейчас, наверное, у вас слегка задергался глаз, ведь учат же, что нужно транслировать идеальный образ будущего, ролевую модель и всячески триггерить тем, чего у наших читателей пока нет

Так-то оно так, но нужно чувствовать ту грань, где мы триггерим, а где просто бесим

Нет ничего более бесмысленного для продаж, чем заполнять эфир историями в стиле «сегодня едем в отпуск за 3000 00 000 00 00 рублей»‎, если дальше вы не можете добавить хотя бы пару слов о том, что именно придвинуло вас к этому событию

(кстати, показывать провалы и плакать в сторис тоже бесит, если дальше не показан ваш план или путь преодоления)

Люди хотят разобрать на атомы ваши приемы и лайфхаки. Понаблюдайте за собой, вы и сами хотите не моих историй успеха. Вам интересно две вещи:

🧿 а к чему еще можно стремиться? то есть расширить горизонт своего планирования и мечтания, банально понять, что вам даст этот чертов блог и умение продавать в нем
🧿 как дойти до желаемого? окей, вы поняли, что выйти на доход 1 000 000 рублей в месяц через блог вполне реальная задача, но как? вот это вы и будете высматривать у экспертов в контенте

А просто посмотреть, как красиво живут люди, можно в сериале. Даже лайфстайл-блогеры по своему помогают приближаться читателям к идеальной картинке. Ну, через вот эти вот советы в стиле «‎я просто полюбила себя, и моя жизнь изменилась»‎. Похоже на лайфхак? Похоже, пусть и на слабо применимый

Могу ли я написать для вас пост о том, как ваши истории успеха и провала превратить в контент, который будет не бесить, а продавать? Не могу. Это не за 3000 символов делается

Но могу посоветовать хотя бы на месяц зайти в мое закрытое комьюнити по маркетингу и продажам, чтобы увидеть, на ЧТО спосособен ваш блог и КАК заставить его работать на вас также, как работают блоги у тех, кого вы читаете и кто вас вдохновляет

→ Присоединиться к клубу 🟠

Вот там-то мы и научим вас делать контент, который приносит деньги (спойлер: по канонам маркетинга)

Коварная ошибка многих в блоге, которую так сразу-то и не выловишь

— пытаться понравиться людям 🟠

Есть такая установочка в голове? Чтобы ваш визуал был красивый и вызывал восхищение у читателей и зависть у коллег. Чтобы ваши сторис были интересные и нравились как хорошее кино. Чтобы ваш продукт был альтруистический и нравился тем, кто как нам кажется, задает моральные камертоны. Чтобы ваш наставник — похвалил, коуч — восхитился, а бывший понял, кого он потерял

К этому нас еще и система поощрения в соцсетях подталкивает. Признайтесь, кто из вас считает свою ежемесяную прибыль и может за секунду сказать среднюю конверсию в продажи?

Зато каждый точно знает свои охваты в сторис, сколько примерно ставят лайков под постами и что круто — это когда рилс залетел на сотни тысяч просмотров

Но проблема в том, что нравиться ✖️ приносить деньги. То, что нравится всем, не всегда приносит вам клиентов, как и залетевший на миллион рилс не всегда гарантированно приносит подписчиков

В жизни вы можете сколько угодно хотеть всем нравиться, я не психолог, чтобы совсем уж спорить с этой потребностью. Но я маркетолог, и моя задача — это сделать так, чтобы ваши действия в соцсетях приносили вам деньги, а для этого нужно

— стать понятными людям, чтобы они сделали выбор: остаться с вами или нет ✨

Тех, кто с вами останется, поверьте, будет достаточно, чтобы ваше дело развивалось

Охват и просмотры — это промежуточные показатели эффективности. Да, мы можем заподозрить проблемы в контенте, если у нас резко начали падать охваты, но если одновременно с этим у нас начала расти прибыль, то как вы думаете, что правильнее сделать?

Начать биться за возврат охватов или разобраться, что такого нового в контенте начало быстрее прогревать аудиторию, а главное, что это за люди и как нам привлечь именно таких?

Если вы смотрели мою лекцию-откровение о том, как я смогла за месяц сделать 1 170 000 рублей на микроблоге, из которых 80% — это моя чистая прибыль, то вы знаете правильный ответ

Если не смотрели, то рекомендую. Там я в том числе рассказываю, как стать понятным для своей аудитории. Потому что если человек не понимает кто вы и чем вы можете улучшить его жизнь, то никакой забористый контент, залетающие рилс и хорошая реклама в ТГ не помогут вам с клиентами, продажами и деньгами 🟠 https://gngr.ru/efir

Иногда прям слезы из глаз
...пост о том, как говорить так, чтобы вас не поняли

Вчера писала, что наша с вами задача не нравиться людям, а быть для них понятными. И вот это слово "понятный" я взяла не с потолка

У меня есть клиентка-психолог. Великолепный психолог, я сама была у нее в терапии в 2020 году, и это история на три тома, как с тех пор изменился мой мир. Работая с ней я подметила забавный парадокс

Когда я была ее клиентом, я понимала все, что она говорила. То есть в момент терапии мой психолог прекрасно переходила на бытовой язык, помогая мне в самопознании через сложные психологические инструменты

А когда я стала ее контент-маркетологом... выше прикреплен скрин ее текста, который она скинула мне на одобрение. И так выглядят все ее попытки самостоятельно написать пост. Умение перейти на близкий клиентам язык куда-то улетучивается

Давайте разберем, что не так с этим текстом 👇

Если бы она писала его для коллег — то с ним все хорошо. Но она пишет для обычных людей, потенциальных клиентов

Обычным людям (не психологам) интересно читать как им решить свои обычные проблемы, они хотят понимать, почему с ними случается то, что случается, и как сделать так, чтобы хорошее случалось и ощущалось чаще, чем плохое

Есть три вопроса:

1. Какую основную мысль она лично хотела донести до людей?
2. Какую микропроблему или какой вопрос людей решает этот текст?
3. Зачем нам, обычным людям, вообще понимать про разницу идентичности и аутентичности?

Их должен задавать себе каждый эксперт, который делает контент для аудитории, из которой потом планирует сделать клиентов

Язык этих "обычных людей" может различаться, в зависимости от того, с какой возрастной и социальной группой вы говорите. С молодежью вы будете говорить об одном, с родителями — о другом. С блогерами я бы стала говорить одним языком, но вы, мои дорогие эксперты и представители малого бизнеса — предприниматели, и с вами я говорю иначе

Но как бы то ни было, говорю понятно и остаюсь понятной. А вот как этого добиться вам, расскажу завтра 💔

Делегировать какие-то задачи на своих проектах я смогла лишь год назад, до этого у меня банально не было бюджета на зарплаты команде. Многие из вас также как и я начинали вести соцсети с нулевым бюджетом, и в таком случае получить результат и дорасти до делегирования можно только если сначала научиться всему самим

В том числе научиться быть понятными своей аудитории

Моя клиентка, на самом деле, хорошо пишет, у нее ладный слог и интеллигентная, яркая речь. Но у нет понимания своей ниши, позиционирования, конкурентных преимуществ. Она без понятия, по каким принципам я упаковала ее соцсети и на основе каких знаний о целевой аудитории я составляю для нее вопросы и темы постов

А вот нам с вами вся эта информация нужна ☝️

1 октября начнется пятый поток моего курса NONAME, где мы с вами разработаем стратегию вашего личного бренда, поймем, какой может быть ваша продуктовая линейка, найдем истинные выгоды продуктов, и упакуем ваш блог так, чтобы он стал воронкой и прогревал аудиторию даже без регулярных сторис

и без мыслей в стиле "а что скажут коллеги?" и измен себе ради трендов

🟠 Открытых продаж этого курса я не делаю. Все только через предзапись: https://forms.gle/ZUkJbFB6rApbZJXZ7

С вами свяжется мой клиентский сервис, задача которого не продать вам, а ответить на ваши вопросы и подождать, какое решение вы примете. В этом месяце для всех учеников мы решили добавить секретный бонусный продукт, о котором вы узнаете после заполнения анкеты

Когда мы работаем в найме на дядю, кто зарабатывает основные деньги?

[ подождите, подождите, это не тот пост, где я буду рассказывать, как плохо работать в найме. давайте навсегда договоримся: найм — это круто, высшее образование — это обязательно ]

Так вот, когда мы работаем в найме, основную прибыль получает владелец компании, где мы есть

То есть, дядя

А когда мы работаем на себя, куда идет основная прибыль? Очевидно — нам на счет

Аналогичное случается и когда мы работаем на блог (особое внимание на этих словах)

Основные деньги зарабатывает «блог» как явление. Соцсеть, где мы изо всех сил работаем на блог, получает наше внимание, а потом перепродает его тем, кто заставил блог работать на себя (и снова ваше особое внимание сюда)

Не подумайте, что я против найма. Вовсе нет. Найм дает преимущества, которых у нас с вами — экспертов и предпринимателе — нет. Например, стабильность. И для многих это ценнее, чем определенный доход. Например, для моего папы

Для меня стабильность менее ценна, чем реализация каждой своей шальной мысли и возможность влиять на рост моего дохода. Но если я буду работать на блог, то ситуация будет такая же, как с наймом — доход пойдет на чужие счета

В идеале, должно быть так:
— вы открываете блог (не важно где, тут или в инсте)
— делаете ограниченное количество рутинных действий
— закрываете блог

Все то время, что вас нет в блоге, он работает и обеспечивает вам прибыль, то есть прогревает читателей и делает часть из них клиентами. Так блог работает на вас

Когда же вы с утра до ночи снимаете рилс, а подписчики не растут, пилите сторис, а клиенты не идут, занижаете цены, но все равно без продаж, переупаковываетесь по трендам, но чувствуете, что изменяете себе — вы работаете на блог

Делать блог, работающий на вас, мы будем весь октябрь на курсе NONAME. В анкете предзаписи есть информация о курсе, и если это тот пазл, которого вам сейчас не хватает, увидимся 1 октября: https://forms.gle/ZUkJbFB6rApbZJXZ7

Понаблюдайте за собой ближайшую неделю. Вы работаете на блог или блог работает на вас? 🟠

В обоих случаях вам придется что-то делать каждый день, продажи — это не смузи под пальмой. Но есть существенная разница в том, как много действий и как много времени принесут вам результат

Это Полина, и раньше она теряла кучу денег, игнорируя тот факт, что соцсети — это буквально машина по генерации денег. Любых денег, к которым вы готовы. И в любой нише

Полина фотограф премиум-класса. У нее нет курсов по фотографии или мастер-классов по обработке. Она вообще не связана с инфобизом. Зато Полина придумала прекрасный проект по созданию семейных биографий, который на моих глазах начал приобретать идеологию, позиционирование и конкретный план по продаже через соцсети

Сейчас Полина знает, куда ей двигаться, какие услуги убрать, а какие оставить, чтобы снизить нагрузку, но повысить доход. Знает как переупаковать аккаунт, чтобы он привлекал дорогую аудиторию и прогревал ее еще до личного знакомства с ней. Знает, как оставаться собой при любом ценнике

🟠Есть заблуждение, что в соцсетях хорошо продают только инфоцыгане и эксперты, которые могут работать онлайн

🟠Есть заблуждение, что если продавать в соцсетях, то придется стать блогером и на любимое дело не останется времени

🟠Есть заблуждение, что дорогую услугу премиум-класса в соцсетях не продать

И тут уже за вами выбор: заблуждаться или зарабатывать

Жду вас на программе «Телега денег», где я по шагам от самых простых вопросов до более сложных инструментов помогу вам превратить ваш канал в генератор клиентов и денег. Пишите мне в личку слово ТЕЛЕГА, и я расскажу, что входит в программу и к каким результатам можно прийти в вашем случае — @nina_prokopishina

Если все станут богатыми, то все снова станут бедными

...от создателей «если в соцсетях так много денег, то чего все до сих пор не стали богатыми?»

Нас с коллегами (тех, кто учит вас вести блоги и продавать), частенько упрекают в том, что мы раздуваем возможности соцсетей. Что на самом деле покупают тут только у тех, кто учит продавать (то есть у нас же). И вообще, если тут так много денег, то чего все до сих пор не стали миллионерами

А и правда — почему?! Давайте разберемся

Денег, на самом деле, много везде. Это самый обычный ресурс, который рождается в ходе обмена выгод на выгоды. То есть, если вы делаете что-то, что потенциально может решать задачи каких-то людей, то они буду готовы обменять это на деньги

Периодически случаются мыльные пузыри, которые оставляют часть людей с голой жопой. Если говорить о соцсетях, то как по мне, то первый претендент на мыльный пузырь — это феномен наставников наставников

Когда маркетолог вроде меня становится наставником, чтобы условного психолога обучить персонально получать клиентов из соцсетей — это обмен выгод на деньги. Когда наставник наставников учит рандомную Катю быть наставником наставников — это мыльный пузырь, потому что начинается обмен ненужного на ненужное

Мы с вами обмениваем выгоды на деньги, и ниша тут не имеет значение. Когда-то казалось дичью, что люди будут платить за стрижку собак, а сейчас грумеры порой зарабатывают больше топменеджеров в крупных компаниях

Другой вопрос, что нужно сделать этому груму, чтобы попасть на территорию, где денег много?

Вот тут и кроется ответ на вопрос — «если в соцсетях так много денег, то чего все до сих пор не стали богатыми?»

Потому что не все хотят или имеют психологическую способность:
— быть готовым лажать каждый день, и не забрасывать после третьей попытки
— каждый день инвестировать свое время в развитие своего блога и дела
— налаживать отношения с клиентами и настраивать сервис
— мыслить стратегически, просчитывая свои шаги наперед
— учиться у меня или моих коллег, да и вообще постоянно наращивать знания в сфере маркетинга и бизнеса

Вот в этой лекции я подробно рассказываю, что делала лично я, чтобы соцсети принесли мне миллион, можете посмотреть🟠 https://gngr.ru/efir

Многим до жути страшно в целом выйти в сторис, какие миллионы, о чем вы? Это вообще не легко. Это системность действий, это работа над собой, это умение защитить себя, когда подружка хмыкнет «в блогеры подалась»? Это способность уладить конфликт с клиентом или делегировать какую-то задачу. Это готовность развивать креативность и тестировать новые решения. В конце концов, это доверие к кому-то вроде меня, кто всему этому обучит

Оглянитесь, как много среди ваших знакомых людей, которые отважатся вот так как вы завести блог и начать говорить с незнакомцами, предлагая им свои услуги?

Вы уникальные в своем роде, вы предприниматели. И да, денег в соцсетях много, а вот людей, которые найдут в себе силы и смелость сделать к ним шаг — гораздо меньше

Где брать идеи для постов, когда вы ведете блог уже давно и обо всем рассказали?

«Я работаю с клиентом уже год, написала, мне кажется, вообще обо всем. Как придумывать новые идеи для постов?»

Такой вопрос прозвучал от одной из моих подписчиц. Примерно такой же вопрос я регулярно слышу от клиентов, которые ведут блог полгода-год и им кажется, что они полностью исписались и теперь не ясно, о чем говорить с аудиторией

Отвечаю и надеюсь тем самым навсегда снимаю с вас эту проблему ✨

Вам не нужно бесконечно искать новые темы и не нужно ждать новых кейсов и отзывов. Информацию в социальных сетях/блогах можно повторять по кругу. То есть то, о чем вы говорили полгода назад, можно смело брать и снова выносить на обсуждение

Коммерческий контент-план (когда цель — постоянные продажи) — это вечный двигатель. Вы собираете его из определенных деталей (информации о вас/продукте, потребности и возражения ЦА, контекст их жизни, совпадающие ценности и укладывающиеся в них элементы культуры и истории) и дальше то взбалтываете, то смешиваете, то подбрасываете в воздух

Вам не нужно много тем. Вам нужно знание о том, что хочет ваша аудитория и почему. Если с этим есть проблемы, посмотрите мой мастер-класс по целевой аудитории

Нет задачи неистово креативить. Достаточно методично доносить до читателей причины, по которым они захотят купить продукт

Кроме того, за полгода-год ваша аудитория обновляется в среднем на 50% (если вы, конечно, продвигаетесь). Из стареньких читателей почти все уже сто раз забыли, чего вы там писали раньше. Мы не всегда помним, что у нас на завтрак было, а вы о своем контенте переживаете. А новые 50% вообще не в курсе, чего вы говорили, и даже не будут пытаться узнать

А словарного запаса и визуальных приемов вам точно хватит, чтобы об одном и том же говорить разными словами и образами

Стало полегче дышать? Попробуйте прям завтра взять старый рилс и перезалить с новым видео. Или найти пост трехмесячной давности и сделать из него сторителл в сторис...

Тот случай, когда нужно зажмуриться и просто сделать это

🟠 Мой ТГ-канал окончательно меняет имя и позиционирование. Ровно на год. Ниже пояснение

Во-первых, нужно перестать маскировать желание зарабатывать под всякими благовидными предлогами

Да, деньги — это краткосрочная мотивация, если у вас все в порядке с головой. В какой-то момент гонка за деньгами приводит к выгоранию, если за ней не стоит чего-то большего. Что-то большее раскрывается как раз в тех методах, которыми вы идете к деньгам

Я искренне хочу помогать экспертам и малому бизнесу пробиваться в соцсетях, выделяться на рынке, и зарабатывать на своем деле столько, сколько стоит у вас в планах

Также искренне я хочу сама зарабывать согласно своим планам

Я не радуюсь деньгам, когда мне их дают родители или если для этого пришлось кого-то обмануть. Вместе с деньгами мне нужно признание, что мои знания, опыт и вложения в клиента у него окупились. Иначе завтра я буду лежать вся такая в деньгах, а вот сил встать и потратить их во мне не найдется

Как по мне — это здоровая логика

Отсюда во-вторых

Я уже полтора года держу в голове цифру ежемесячного заработка — 2 000 000 рублей. Именно столько я хочу получать и тратить каждый месяц

Близка ли я к этой цели? Только в своих фантазиях

А когда дело доходит до дела, я как и многие стесняюсь, боюсь, считаю себя не достойной и вот это все. Мой доход сейчас гуляет от 200 до 400 тысяч в месяц в зависимости от того, сколько я работала

Отсюда в третьих

Очень удобно стесняться и стараться держаться нейтральной зоны, когда люди вокруг думают, что так и надо, ты просто вот такая скромная, тебе зернышка и утренней росы достаточно

А если я проговорю, что я хочу, в какие сроки я этого хочу и что я планирую делать для этого? Получится стесняться? В целом, да, но глаза боятся, а руки набирают этот текст

Я даю себе ровно год, чтобы выйти на 2 000 000 чистого дохода в месяц. То есть мой оборот должен быть еще больше, так как я плачу зарплаты команде, налоги государству и всякие мелкие платежи

Здесь вы привыкли видеть от меня полезные лонгриды. Так и продолжится. Просто теперь я буду писать не только под ваши запросы, но и отчитываться о том, что я делаю, как это работает, какие результаты

Честно говоря, у меня ощущение, что я жидко профакаплю это все. Я не верю в себя. И это тоже то, что должно измениться в течение года...

Хочу, чтобы у меня контент был как у вон того блогера, так она все классно делает...

Эту фразу я слышу примерно от каждой третей своей ученицы или клиентки в личной работе. Хочу, как у того парня

Если бы я была психологом, то заподозрила бы, что человека в детстве слишком много сравнивали с другими или напрочь истребили в нем внутреннюю опору

Но я маркетолог, и вот что я вам скажу

Чтобы ваш блог, контент, продажи, тексты, фоточки, активность на канале были как вон у того блогера, нужно быть тем блогером

Я родилась Ниной Прокопишиной, и даже если я очень сильно буду копировать Глашу Пупкину, у меня получится только грыжа от перегруза. А вы родились собой и тянуть себя под чужие показатели такая себе затея

Даже больше скажу. Нет в мире ни одного крупного и успешного бренда, который кого-то бы копировал. Есть те, кто полностью воровал идею до момента ее реализации, но воровать учат в других местах, это не ко мне

Когда мы говорим "я хочу как Глаша", стоит задаться вопросом "что именно я хочу?" Мне контент как у кого-то зачем? Наверное, я хочу не сам контент какого-то качества, а то, что он дает

Деньги? Обожание читателей? Зависть коллег? Уважение комьюнити? Чтобы бывший захлебнулся?

Попробуйте зайти с этой стороны. Поставьте цель. Можете ее подсмотреть у Глаши. А потом к этой цели пропишите стратегию, опираясь на такие показатели как:

🟠 ваши ресурсы (у Глаши, может, муж рекламу ей башляет, а у вас из мужчин только косоглазый рыжий кот)

🟠 ваша целевая аудитория (Глаша может работает с теми, кто из содержанки в Парижанки метит, а вы, допустим, хотите мамочек учить с их детьми-подростками связь налаживать)

🟠 ваш продукт (и вы, и Глаша можете быть психологами, но у нее будут трехдневные интенсивы, а у вас индивидуальный подход даже по выбору количества сессий)

У Глаши вы можете подсмотреть фишки, но работать они начнут только тогда, когда вы адаптируете их под свою стратегию. Пытаться повторить за кем-то можно годами, но чужую стратегию на вас не натянуть просто потому что вы не Глаша

Не тратьте время. Учитесь у других, но опирайтесь только на свою стратегию

Мои фишки, к слову, можно подсмотреть вот на этой лекции, где я рассказываю, как заработать миллион на микроблоге

Что нас всех ждет дальше и как в этом всем быть с продажами?

В интересное время живем. Что ни день, то какие-то лихие повороты. Последние несколько лет нам устроили такую школу предпринимателя, аж зубы сводит

Предпринимательская жизнь от жизни в найме главным образом отличается тем, что нам с вами приходится постоянно искать какие-то нестандартные решения. Например, как обойти блокировку инсты

А теперь надо еще обойти блокировку обхода блокировки. Проще говоря, подготовиться к тому, что нам отключат VPN

Судя по новостям, это произойдет примерно через полгода. Значит, есть целых 6 месяцев, чтобы завести себе ТГ-канал (или реанимировать имеющийся) и выстроить вокруг него мультиканальность

В связи с этим к вам вопросы 👇

— Ведете ли вы свой ТГ-канал?
— Какие результаты есть и удовлетворяют ли они вас?
— Какие сложности у вас с телегой?
— Что вызывает ступор и раздражение?
— Какие есть вопросы?

Я как была так и остаюсь маркетологом, который знает как продать что угодно через контент. Но раньше я больше адаптировала для вас информацию под инсту, сейчас буду делать упор на телегу. Поэтому важно понять, с каких тем и вопросов начать, чтобы для вас это было наиболее актуально

Пишите ваши ответы в комментариях. Не упускайте шанс получить развернутые ответы в виде моих постов и эфиров 🟠

Возражения можно не отрабатывать. Даже больше — их НЕ нужно отрабатывать, если вы действительно хотите продаж 🟠

Сижу собираю типичные возражения в нише моей клиентки, она у меня в личной работе. Разрабатываем стратегию, упаковываем аккаунт, учим ее команду вести соцсети и продавать за нее. Собираю и думаю, а чего я с вами раньше не поделилась этой важной мыслью?

Так вот, про возражения

Как нам говорят гуры продаж? На каждое возражение должен быть аргумент для отработки, например

Возражение: Это дорого, у меня нет денег
Отработка: Но у тебя две почки, зачем тебе так много?

Вы точно попадали в эти воронки продаж, где вас в личку потом задергают: а вот рассрочка, а вот сколько всего мы насовали в продукт, а вот последний поезд, а вот ваш билет в нищую жизнь, потому что вы до сих пор не купили наш продукт

Это все пресловутая отработка возражений. У меня каждый второй клиент до икоты боится продавать, потому что думает, что придется вот так вот возражения с утра до ночи закрывать

Как оно происходит у человека со здоровым подходом к клиенту

Алгоритм такой:
1. Проводите кастдев и узнаете возражения
2. Вшиваете в контент сторителлинг, который нативно и косвенно опровергает эти возражения или объясняет заблуждения
3. Выстраиваете личный бренд, чтобы доверие к вам аннулировало возражения
4. Выстраиваете продуктовую воронку, чтобы человек сам работал со своими возражениями

Если после всего этого человек говорит вам или менеджеру по продажам, что у него возражение, соглашаетесь, что оно имеет место быть и вы готовы дать человеку время подумать и принять решение

От того, что вы трижды расскажете ему про рассрочку и напугаете уходящим поездом, ничего не изменится. Когда мы говорим про выгоды нашего продукта напрямую, мы лишь информируем, а не пытаемся придавить потенциального клиента добром и благодатью

Поверьте, если от человека отстать на этапе возражения, продолжив с ним диалог через сторителлинг и социальные доказательства, он обязательно станет вашим клиентом. А если нестись закрывать каждый его возражающий чих, то можно и самому выгореть, и аудиторию распугать

• • •
Что ещё почитать:
Убираем еще одну ошибку в контенте, которую допускают многие эксперты