Про веру в людей.
За последние годы я капитально потерял веру в людей, при этом до недавнего времени не мог понять почему. Но у таких вопросов всегда есть как внутренние причины, так и внешние. И главная внутренняя причина это смирение с происходящим, если ты смирился, то ты умер внутри.

И в айти в целом, и в мобильных приложениях в частности, произошла ситуация о которой я уже много раз писал выше - это стагнация бизнес-моделей, бизнес-подходов и самое главное людей. Любые инновации, любые новшества появляются от потребности, так вот, если денег на жизнь достаточно, то мертвые изнутри игнорируют все что можно и нельзя, с целью не выходить из зоны комфорта и стабильности, не понимая что жизнь их выкинет из нее весьма жестко и внезапно, когда им будет за 40 и последние 5 лет они занимались некрофилией.

Осознавая эту медленную стагнацию, я всегда пытался найти что-то новое, как-то сделать по-другому, чтобы почувствовать растущую атмосферу, атмосферу победы, но и на своем опыте и на опыте коллег по цеху часто натыкался на 30-летних скуфов из айти, которым кроме слабосоленого лосося в офисе на завтрак в жизни ничего не нужно. Такое происходящее вокруг тебя очень опасное состояние, т.к. со временем ты начинаешь думать что это ок, и твое отставание от реальности со временем станет критическим. На сегодняшний день свое отставание от молодежи в понимании рынка я оцениваю в 2-3 года, да внешне может казаться если ты на пару порядков богаче=успешнее то у тебя преимущество, но это не так, это все результаты прошлого, а будущее за ними. И мы все будем с каждым годом все больше и больше наблюдать молодых ребят сделавших миллиардные бизнесы в нишах которые мы не понимаем, таких как MediaMetas и AdoptMe, а сами прилагать огромное количество усилий ради поддержания жизни в нежизнеспособных бизнес-моделях и смотреть на графики вправо вниз.

Поэтому за последние пару месяцев мы собрали небольшую команду ребят, парней и девушек 18-20 лет, для разных r&d штук на -2 уровне, и почти на каждом дейлике или викли я не перестаю удивляться насколько же они живые. Они вернули мне веру в людей и вернули веру в то, что можно успеть на опыте вместе с ними догнать то самое отставание в 2-3 года и снова вернуться в атмосферу кратного роста, не допуская больше ошибок прошлого.

Прошлый пост вроде понравился вам, попробую продолжить тему.

Тема дня - большая зарплата как средство эксплуатации и скуф-магнит.
Есть такой буржуйский инфоцыган Kevin O’Leary, и ему принадлежит цитата - “An annual salary the ‘drug' that employers feed you to forget your dreams”.

Звучит она весьма инфоцыганско, но я попытаюсь перефразировать и глубже раскрыть ее смысл, потому что в такой формулировке она как бы черно-белая, типа злые капиталисты большими зарплатами осознанно заставляют людей бросить свои мечты. Но это только частично правда, и часть эта невелика.

Большая фиксированная зарплата это зло для человека у которого есть мечты, зло для предпринимателей и зло для бизнеса. Но у этого зла есть весьма конкретные причины. Попробую их разобрать.
1. Эго предпринимателя.
Неожиданный пункт, но очень актуален. Эго любого человека работает на защиту от стресса, под этим стрессом понимается что кто-то может быть умнее тебя, успешнее тебя или в твоей же нише, где ты добился какого-то успеха, более продвинут. Эго говорит избегать любой коммуникации с такими людьми и избегать конфронтации с ними. И одним из решений этой проблемы для людей у которых есть деньги это покупка людей. И получается ситуация что купленный человек говорит то что ты хочешь слышать, полностью загнав себя в такой луп ты начинаешь верить что это все так. Если совсем простыми словами, если эскортница говорит что у тебя большой хуй, есть большая вероятность что это не так. И когда ежедневный доход человека на 100% зависит от принятых командой решений, он не будет молчать когда кто-то творит хуйню, включая вышестоящее начальство, но чувак на большой зп будет, потому что его доход не зависит от происходящего. В стартапах это все максимально критично.
2. Качество персонала или скуф-магнит.
Абсолютно везде и всегда большая фиксированная зарплата приводит к деградации личности, отсюда и появляются все эти мемы про смузи и слабосоленый лосось на завтрак. Людей или перестает интересовать происходящее в бизнесе и жизни, или никогда не интересовало. Так и происходят миграции великовозрастных инфантильных айтишников из одной компании в другую, потому что стабильно и комфортно, и есть лосось. Т.е. потребности человека откатываются до уровня халявной еды. Какие будут результаты труда у таких людей вопрос риторический. И еще прикол в том, что эго с ними делает примерно то же самое что и в первом пункте, я часто видел что люди с зарплатой 10к или 20к баксов в месяц ведут себя как короли жизни, что конечно не так.
3. Рассинхрон целей бизнеса и сотрудника.
Тоже базовая ситуация, просто потому что цели разные. У любого бизнеса цель это рост, а у сотрудника эта цель уже достигнута, он как бы король с зпхой в 10к. И предприниматели часто проецируют свое отношение к финансам на таких сотрудников, для них ведь это даже не уровень прожиточного минимума, но для скуфа это вершина успеха. И есть убеждение что они хотят делать 20-30-50-100, но это ошибка идущая частично из первого пункта, ты хочешь слышать что человек хочет роста, он тебе это и говорит, прямо как эскортница. Но это фэйковое желание роста.

И вот получается Кевин говорит, что большая зарплата это метод эксплуатации, но получается, что большая фиксированная зарплата вредит росту бизнеса, вредит развитию кругозора предпринимателя и является причиной слабой и немотивированной команды, хотя кажется что все должно быть наоборот. Такой вот парадокс.

Как эту проблему решить? Все просто, построить систему в которой 20% прибыли распределяется между всеми сотрудниками исходя из результатов работы. Прибыли нет, значит и денег нет, прибыль стала больше значит все получили больше. Идея простая, но крайне сложная в реализации, к сожалению.

Сегодня хочу поделиться мыслями и выводами, которые пришли ко мне по итогам 2023 года. Год был очень насыщенный и интересный, в чем-то даже определяющий и обнуляющий. Кто-то в них увидит себя, кто-то скажет, что открыл что-то новое, а кто-то не согласится с ними, но это нормально.

Поехали.
1. Окончательная смерть продуктов, основной точкой заземления которых является мобильное приложение. Все это по совокупности факторов, таких как магазины, RR, маркетинг и монетизация. Что мы по итогу имеем:
- Сторы всё больше и больше вредят, вмешиваются туда, куда они раньше не вмешивались и вмешиваться не должны. Все это крайне негативно сказывается на качестве продукта.
- Главные непродуктовые факторы, влияющие на ретеншн, продолжают стагнировать и усложняться. Самый простой пример – это пуши: пользователи все меньше и меньше их одобряют, а платформы вводят разного рода умные алгоритмы и закрывают дыры. Можно хорошо поработать над продуктом, но все результаты могут быть обнулены тем, на что вы влиять не можете.
- Усиление сложности маркетинга от года к году продолжается, рост цен тоже. В совокупности с предыдущим пунктом это выглядит не очень хорошо, ну и конечно, отключение рекламных идентификаторов делает ситуацию все хуже, замены им до сих пор не найдено.
- Монетизация ухудшается, особенно это касается рекламной монетизации. После релиза iOS 14.5 ситуация не стала лучше. Вполне логично предположить, что будущий релиз аналога на Android усугубит ситуацию очень сильно, опять же, вместе с факторами выше, это все очень печально.

2. Расцвет веба и веб-приложений. В принципе, логичный итог первого пункта. Непонятно, зачем с нуля ввязываться во все эти проблемы. В 2023 году осознанные компании перешли на заземление через веб, и это правильное решение. Неясно, зачем с первого дня брать на себя риски и сложности из первого пункта. Думаю, в 2024 году мы увидим больше значимых выстреливших проектов с заземлением на веб.

3. Производство контента. 2023 год, как и предыдущие годы, снова показал потребность в потреблении качественного контента. Платформы растут в аудитории, и им требуется все больше качественных креаторов, но пока их рост относительно роста платформ нелинейный. Использование этого фактора в своих целях стало для многих точкой роста в 2023 году и останется таковой в 2024 году. Стало легче, качественнее, дешевле и быстрее благодаря нейросетям, которые стали драйвером роста этого направления за счет улучшения всех ключевых факторов.

4. Обесценивание множества механических профессий из-за нейронок.
Это на самом деле жирный плюс, потому что данный фактор будет позволять бизнесам делать больше с значительно меньшими расходами. Я тут предсказываю снижение костов до 100 раз на очень многие типы работ, которые используются для производства продуктов в айти. Если вы думали стартовать что-то свое, но денег мало, ваш момент настал. Переход от ручного труда к мануфактурам v2. Черный лебедь прилетел к любителям смузи и слабосоленого лосося на завтрак.

5. Продолжающийся рост продуктов внутри продуктов или так называемый -2 уровень.
Я в канале об этой ситуации достаточно много написал, и судя по статистике эти посты стали самыми читаемыми. Но хочется подчеркнуть еще раз, нужно идти туда, где вас ждут, а туда, где вас не ждут, идти не надо (с) Джейсон Стетхэм. Нелинейный рост больших продуктов и их наполнения - это главный фактор, почему стоит обратить внимание на это направление.

В принципе, все, такой совокупности факторов для роста я не видел очень давно, и это, конечно, отличная новость для всех стартеров и предпринимателей. Желаю, чтобы в 2024 году вы взяли максимум от происходящего и вышли на новый уровень роста, ну и я тоже вместе с вами.

Хороших праздников!

Всем привет, надеюсь, все хорошо отдохнули, и пора работать. В целом, новогодние и майские - полная фигня, конечно, ведь нам, в отличие от пожирателей слабосолёного лосося и миндального молока на завтрак, на выходных не платят.

Алмас с канала Венчур по понятиям любезно позвал на стрим, где мы обсуждали, что можно попробовать делать в 2024 году. И тут, в принципе, готов кратко повториться, что фокус в 2024 году должен быть сдвинут в сторону этих двух пунктов.

1. Работать над воронкой продаж.
2. Работать над User Acquisition.

Что это значит? Во-первых, в голове нужно убрать установку, что вот есть офигенная идея, сейчас её запрогаем с бэкендером, девопсом и бухгалтером, и она точно сама «органически» полетит. Во-вторых, понять, что привлечение пользователя не будет бесплатным, у этого будет какая-то цена, которая не упадёт в ноль никакой критической массой пользователей.

И если вы фокусируетесь на онбординге-воронке и UA, надо, чтобы расходы отражали этот фокус. Тут всё достаточно просто: для этой работы нужно, чтобы маркетологи, продакты и их расходы составляли как минимум 80% от расходов проекта, в противном случае никакого фокуса нет, а есть нерациональный расход и ложное ощущение, что инвестиции не дают должного результата, но на самом деле результат может и норм, просто надо перестать отапливать космос деньгами.

Явный тренд 2023 и точно 2024 года, но я не во всём с ним согласен, - работать ТОЛЬКО над воронкой и UA, т.е. по факту, когда происходит только ROI-позитив манипуляция без продукта или с продуктом для галочки, мне кажется, всё-таки продуктовая ценность важна в бизнесе даже если нет прямого влияния на первую продажу или подписку, и стараться 20% бюджета выделять на счастье пользователя - это хорошие расходы и они окупятся в долгосрочной перспективе. Но повторюсь, что необходимости для старта в этом практически нет, а это крайне серьезно влияет на первоначальный бюджет.

Но если структура расходов проекта: 60% на разработку, 30% на юристов и по 5% на маркетинг и продакт-менеджмент, её лучше пересмотреть перед тем, как делать что-то новое. Потому что она отражает только то, что ожидаемыми генераторами бабла должны быть разработчики и юристы, но, за исключением некоторых высокотехнологичных ниш, такого давно нет. Генераторами прибыли и особенно сверхприбыли стали маркетологи, при этом происходит размытие границ между этими самыми маркетолагами и продактами.

Кстати, обещаю в этом году публиковать больше кейсов практического применения теорий, которые я тут толкаю. Должно быть весело.

Всем хорошего начала года.

Всем привет, сегодня хочу коснуться темы влияния нейронок на бизнес. Сейчас все, в том числе и я, говорят больше о негативном эффекте на разные профессии: что они переводят человека из разряда специалиста в разряд оператора. Это все как бы так, но сегодня хочу не об этом, а о появлении голубых морей или океанов из-за этого фактора.

Давайте представим некий проект, который приносит 1000$ в месяц. Пусть это будет ларек с шаурмой в слабо посещаемой локации. Чтобы этот проект функционировал, нужно платить зарплату шаурмье — 500$, 300$ за аренду и еще покупать ему на 200$ слабосоленый лосось и миндальное молоко на завтрак. Получается убыточный проект, который невозможно или очень сложно вывести из минуса.
Выходит так, что борьба идет за локацию и за стоимость персонала. При этом из-за того что популярных мест мало, персонал не всегда отличается качеством, отсутствует уникальность в приготовлении шаурмы, дела с масштабированием обстоят достаточно сложно.
А теперь представьте такое: некий Вася находит связку сервисов для автоматизации работы шаурмье за 30$ в месяц, и получается ларек с шаурмой в плохой локации становится резко сверхмаржинальным бизнесом — с собственным уникальным продуктом и хорошими возможностями для масштабирования.

Короче говоря, надеюсь, аналогия ясна. Получается, что качественная, дешевая и быстрая автоматизация открыла нишу, которой не существовало из-за больших операционных затрат и сложности масштабирования. А голубым его делает то, что он только для новых бизнесов. Для действующих ларьков это очень стрессовая ситуация, потому что будет саботаж тех самых шаурмье с лососем на завтрак, на такой переход и его понимание владельцам компаний с вертикальным менеджментом могут понадобиться годы.

В недавнем интервью Биллу Гейтсу Сэм Альтман сказал, что максимальный эффект «ускорения» работы он видит в разработке, здравоохранении и образовании. Услышал я это так: автоматизация разработки проектов по взаимодействию с «базой знаний» и создание «базы знаний» является самой перспективной с точки зрения качества. А это, например, большая часть современных сервисов по подписке, почти весь edtech и производство всех типов контента, которые сейчас явно переживают не лучшие времена, разве что исключение — производство контента.

Поэтому попробовать подойти к вопросу создания проекта в нишах из абзаца выше по схеме SH/CEO — Ассистент — Оператор1/2/3/N — СвязкаAI1/2/3/N, а не по схеме SH/CEO — CTO/CPO/CMO/C..O — DEV1/2/3/N — PM1/2/3/N — QA1/2/3/N — DevOps1/2/3 и т. д. и т. п., может перевернуть все с ног на голову в качестве продукта, ROI и скорости итераций.

Очень интересно также то, что в intelligence-автоматизации не может быть багов, а могут быть только фичи, что в совокупности с горизонтальностью схемы дает возможность по-новому решать продуктовую проблему для пользователя. И это решение невозможно было бы получить без внедрения AI.

И получается, что рождаются голубые моря и океаны со своими игроками, лидеры которых будут залетать в очень большие и очень красные с «AK47 Gold Arabesque», когда у старых игроков будет стоковый Glock.

До новых встреч.

Всем привет, недавно закончилась выставка CES 2024. Достаточно серьёзное лухари-событие с фокусом, в основном, на железе. Несколько лет назад мне удалось её посетить, и тогда там было ощущение, что большинство экспонатов были сделаны бракоделами на инвесторские деньги, куча низкокачественного шлака типа непонятных VR-шлемов и умных
колонок доалексовской эпохи.

Но в этом году всё выглядит иначе, конечно, есть стандартный набор очередных умных телевизоров от корпораций, но в то же время достаточно большое количество разного рода функционала карманных девайсов. И если 3-5-10 лет назад всё, что не сделано большой компанией, выглядело как поделка в гараже, то сейчас виден подъём в качестве у hardware-стартапов. И это на самом деле очень круто, традиционное железо с каждым годом выглядит всё более уныло, презентации Apple каждый год всё больше и больше вгоняют в тоску отсутствием революции.

Железо само по себе это серьёзный драйвер рынка и серьёзный драйвер голубых океанов, появление любого девайса, который продается хотя бы десятком миллионов штук в год, создает вокруг себя многомиллиардный рынок поставщиков софта, а это как раз для нас. Из более-менее ярких примеров был, например, Oculus, который, вроде как, не оправдал ожиданий общественности, но как по мне, является весёлым продуктом, на котором при правильном подходе вполне реально зарабатывать хорошие деньги.

Ну так вот, почему в этом году железо внушает веру и надежду. Мне кажется, драйвером роста является адаптация китайского железного бизнеса под весь остальной мир и AI. Качество производимых ими продуктов улетело куда-то в космос, взять хотя бы электрокары, которые там сейчас делают более 100 брендов, большая часть из которых стартапы. И эти стартапы с реально созданными производственными линиями, а не прототипы из говна и палок.

И если такое происходит в автомобильном бизнесе, то конечно будет происходить и в индустрии карманно-развлекательных девайсов. Я бы тут отметил 2 направления:

• Игровое.
• Portable AI.

На игровое направление могут серьёзно повлиять портативные консоли, которых следом за Steam Deck вышла целая пачка от топовых китайцев - ROG, MSI, Lenovo. Продажи, конечно, небольшие пока что, но если так будет и дальше продолжаться, то рост влияние на игровую индустрию может быть колоссальным и откроет новые возможности.

Второе - это Portable AI, разного рода ассистенты, упрощалки, переводчики тоже производят много хайпа. Humane AI и Rabbit сделали дофига продаж и собрали много предзаказов и теоретически могут пошатнуть лидерство смартфона как №1 материальной вещи в жизни человека, а если они его пошатнут, то внимание пользователей перейдет в другое место, где не будет лидеров и все будут в +- равных условиях, а это очень круто для тех кто может и хочет двигаться быстро.

Что-то явно интересное начинается.
Хорошего дня.

Всем привет. Я много написал про мобильные приложения, про то, как там регуляторы закручивают гайки, как растут расходы и падают доходы, короче, много негативных нюансов. И делал это как аргумент в пользу работы на -2 уровне. Всё это так, но не бывает же, чтобы где-то всё было плохо, а где-то всё хорошо. Поэтому в этом посте хочу поделиться сложностями которые нужно решать в продуктах на -2 уровне.

В целом, один из главных моментов, которые можно сравнить со сторами, это приём платежей. В русскоязычном пространстве достаточно неправильное восприятие банковской системы из-за её технической развитости и отсутствия бюрократии, но так работает далеко не везде. Приём платежей на глобальном рынке – задача крайне нетривиальная и дорогая. И самое главное – от того, как именно будет реализован процесс оплаты, зависит конверсия, которая при разных конфигурациях может отличаться до 10 раз на первый платёж и до 2-3 раз на повторные платежи. Я думаю, каждый может посчитать вероятный разброс по LTV и, как следствие, наличие или отсутствие прибыли.

Перед тем как начать что-то пилить с разовыми и особенно с рекуррентными платежами, надо разобраться с:

• Как стартовать приём платежей?
• Как не прекратить его через 2 недели?

И это на самом деле вопросы, требующие отдельной ветки работы, начиная с выбора провайдера. При этом для стартапа или малого бизнеса кроме Stripe фактический выбор отсутствует. Это единственный сервис, который можно быстро подключить, у которого высокий acceptance rate, конверсионная форма оплаты и низкая комиссия. Но жирный минус – это то, что отключение происходит так же быстро, как и подключение, без возможности вывода средств и с огромной долей вероятности распространения бана на все новые аккаунты, связанные с вами.

Поэтому перед тем как что-то стартовать с Stripe, нужно обязательно озаботиться этими вопросами:

• Подключение Prevention Tool для перехвата чарджбеков.
• Не палить имя бенефициара.
• Использовать anti-detect браузеры для логинов.
• Использовать американскую компанию/компании, там будет лучше acceptance rate у некоторых банков.
• Брать аккаунт в аренду у масс-регистраторов.
• Достаточное время прогревать аккаунт, чтобы не отлететь на больших цифрах.
• Держаться подальше от слишком серых продуктовых ниш.

В целом, это выглядит как геморрой, но на самом деле не настолько, просто нужно подходить к вопросу трезво и осознавать возможные риски.

Вопрос приема платежей куда более разнообразен и имеет разные варианты работы и разные нюансы, смысл поста больше в понимании, что создать дискорд-сервер, прикрутить Stripe и получать бабосики так просто не получится, придется поработать)

Всем привет. Услышал сегодня интересно сформулированное обоснование преимуществ работы на уровне -2. Оно, как бы, находится в другой плоскости, не в уровнях от железа, а в наличии или отсутствии вспомогательных восходящих потоков.

Это на самом деле более правильное объяснение ситуации, в которой оказалась технологическая индустрия. Можно сколько угодно говорить про таланты, сильную разработку, изменение мира к лучшему и прочее, но факт остаётся фактом: без восходящего потока отсутствие сверхприбыли практически гарантировано. На протяжении более 10 лет такими потоками были AppStore и VC, и когда первый перестал что-то давать, а теперь предлагает снимать 0,5$ за установку и обновление, всё держалось на вторых. Но в связи с кризисом бесплатных денег и они перестали поддерживать индустрию в надежде, что она вырастет.

Но рынок родил большое количество суперсервисов с аудиторией 100M+ DAU, и работа в них или использование их в маркетинге как раз и есть те самые восходящие потоки.

Алмас Абулхаиров сегодня написал отличный пост про "Unfair competitive advantage". И если у вас его нет или вы не можете сейчас его сформулировать, то работа на -2 в условиях восходящих потоков вполне может таковым быть. Примеры сервисов/ботов внутри Telegram и Discord отлично это показывают, хотя и не являются чем-то привлекательным для банкиров.

Привет всем! Сегодня я расскажу немного о связках и их эволюции за последние годы.

Связки в мобильных приложениях за 10 лет прошли путь от накопления капитала с органическим трафиком и ROI 500 до вполне роскошных на сегодняшний день ROI 20 в год. Если убрать из уравнения весь геморрой, зарплаты и скрембл на завтрак, то в лучшем случае это можно назвать wealth management , которое чуть лучше, чем покупка трежерис под 5%.

В такой связке средство доставки ценности просто неудобно для пользователя и дорого как морально, так и финансово для разработчика. Но я давно говорю, что если где-то убыло, значит где-то и прибыло.

И на сегодняшний день, даже на продуктах с маленькой ценностью, связки web2app, web2tg, web2email, web2web дают ROI 100 на весьма вменяемых цифрах, что уже является серьезным прорывом для переосмысления запуска новых продуктов на -2 уровне. Хотя этого недостаточно для того, чтобы начинать что-то с самого нуля без денег.

Но я уже писал про формат short video, особенно ТикТок, который даже с soft регистрациями дает стартовый буст на первые 6-10 видео, термин для которого — УБТ.

Так вот, правильная связка ценности, цены, UA на webт + УБТ дает тот самый ROI, с которым жить уже не так грустно, как в мобильных приложениях. И для этого есть вполне себе простые обоснования, нужно их только правильно связать воедино:
1. Цена подписки 10$ в месяц минус 30% — это не 20$ в неделю.
2. Закуп на веб — это не закуп без IDFA.
3. Онбординг в TG/Discord — это не онбординг в мобильном приложении.
4. УБТ на TG/Discord — это не УБТ на установку/покупку.
5. Стоимость и скорость разработки в TG/Discord — это не мобильные приложения.

Можно было бы добавить еще, но этого уже достаточно для выхода из замкнутого круга трудноокупаемого маркетинга, когда в целом стоит вопрос: стоит ли продолжать что-то делать или проще положить деньги в банк.

Примеры по ROI взяты из продуктов в высококонкурентных нишах с сомнительной ценностью для пользователя, но при этом они вполне успешно работают с ценой от 40$ в месяц при косте на разработку, чуть больше чем ничего.

Хорошего дня!

Всем привет! Так получилось, что почти всю жизнь я занимался B2C продуктами, при этом, как правило, с фокусом на развлечениях, начиная ещё с VK-игр. С B2B SaaS дорожками как-то не пересекались, кроме далекого 2011 года, когда мы делали что-то подобное, даже ещё не зная таких терминов, но успеха задумка не принесла, хотя привлечь пользователей и что-то им продать нам удалось. Потом всё менялось, и время шло своим чередом: взлёт B2C от игр до утилит, и как-то даже с радара подобные идеи пропали. Но, например, у венчурных фондов B2B SaaS стали чуть ли не единственным фокусом. Такие гиганты, как Insight Partners, буквально прямо об этом и говорят, и по портфелю это тоже заметно.

И понять это можно: у B2B SaaS прогнозируемая модель роста, прогнозируемая модель монетизации и слабая зависимость от регуляторов. Хорошее комбо на самом деле, особенно с учётом всего происходящего в мобильном B2C.

Тут вот появилась такая мысль, которая в целом подтверждается реальностью. Если рост и такое отношение к рынку B2B SaaS связано с неким процессом автоматизации процессов, т. е. допустим, существует в мире «1 млн» компаний, и им нужно все процессы в той или иной степени автоматизировать, и тут на помощь приходят SaaS, которые эти проблемы решают. Но что делать, когда компаний в мире больше не становится, многое уже автоматизировано, и рынок, по сути, поделён? И вот тут как раз появляется ниша мини- или микробизнесов, связанных с "-2 уровнем". Каждый блоггер в TikTok или админ в Discord по сути является микропредпринимателем, у которого возникают те же желания, как и у больших компаний: работать эффективно и масштабировать прибыль. Но ему на помощь не всегда могут прийти классические B2B SaaS с большими чеками и сложными продуктами; в его специфике это просто перебор.

И получается, раз появилось большое количество микропредпринимателей, то им необходимы такие же Micro-SaaS решения, которые помогут легко и просто, за небольшой прайс, решать их проблемы.

Отличный пример десятикратного роста выручки в нише Micro-SaaS + Creator Economy за пару лет — это сервис Beacons, который разными способами помогает диверсифицировать доходы и лучше общаться с аудиторией креаторам контента. Он прост и понятен в использовании, с его интеграцией разберется абсолютно любой человек.

В целом, можно сделать вывод, что рост и инвестиционная привлекательность B2B SaaS будет также распространяться и на Micro-SaaS, что однозначно является прикольной возможностью с учётом прогнозируемого многими, включая меня, роста "-2 уровня" продуктов.

Хорошего дня.

Всем привет! Почему старый опыт больше вредит чем приносит пользу? Сейчас многие столкнулись с ситуацией, когда старые бизнесы не растут/стагнируют, а попытки новых запусков на старом опыте были неудачными.

Опыт сам по себе вещь хорошая, но в то же время является причиной рефлексии и тревоги, особенно когда речь идёт о запусках продуктов в новых нишах. Это огромная ошибка, с которой сталкиваются очень многие в момент перехода из одной индустрии в другую, при этом перенося в основном негатив из прошлого. Очень часто этой проблеме подвержены те, кто заработал достаточно, и имеет соблазн и возможность занять позицию «Пошло все на хрен, все продам, выйду на пенсию и буду спокойно чилить». Частично и я столкнулся с подобным: рефлексия предыдущего опыта, когда нет нужды делать что-то прямо сегодня, капитально мешает что-то начинать. При этом, если разобраться, то это все шум, и чем больше будет рефлексии, тем больше будет тревоги и тем меньше желания что-то делать.

И действительно так, у многих последние годы были неудачные запуски, которые становились с каждым разом делать все сложнее и сложнее, но это не имеет ничего общего с профессионализмом, а является следствием переноса прошлого опыта, который сейчас просто устарел, как навыки писаря после изобретения печатной машинки. Прошлый опыт нам показывал что ежегодный рост будет всегда, но рынки потребления сильно изменились. Простым примером являются продолжающиеся волны сокращений в big tech, у эппла разве нет денег платить зарплату? На самом деле все проще, они больше не ожидают роста там где он был раньше, а поиск новых точек невозможен в корпоративных условиях работы.

Сейчас нужно обнулиться, оставив только человеческие ценности и обученные нейронные связи в голове. Посмотреть очень широко по сторонам и увидеть, сколько крутых новых возможностей появилось и постоянно появляется. И спокойно, без тревоги и рефлексии, закидывать тестовые удочки с быстрыми дешевыми итерациями и совершенно новыми подходами, которые раньше казались

Рано или поздно этот подход окупится, а плохая идея на падающем рынке не окупится никогда, каким бы ты профессионалом не был, и сколько бы корпоративных сотрудников над ней не работали.

Короче, рефлексия зло, широкий кругозор и рабочий настрой - это то что сейчас нам всем нужно.

Дарова, написал лонгрид и он же подводочка к анонсу, перед новым годом обещал же что будет весело. Получилось много букв, поэтому разбил на 2 части. Как вы уже могли понять я топлю за “нетрадиционные” способы заземления аудитории в продукты, а "традиционные" считаю хуйней для крохоборов которые любят биться головой об стену.

Итак погнали,
Часть1.

Сегодня хотел поговорить об искажении в понимании порога входа в IT. Тут прям с годами очень плохо все меняется, скорее всего, потому что нет физического и визуального восприятия масштаба, как например, в стройке. Почему-то ни у кого не возникает желания хуйнуть торговый центр командой из 10 человек, имея бюджет 100 тыс. долларов, но при этом такая ситуация часто встречается, когда начинают делать новую соцсеть, которая будет лучше, чем TikTok, или какой-нибудь новый Salesforce.

И правильное понимание этого порога входа есть на самом деле первый шаг к результату. Под этим я понимаю трезвый анализ внешних и внутренних факторов перед тем, как что-то начинать делать. Точка 0 – это ключевой момент в бизнесе с точки зрения прибыли, все последующие оптимизации – это все, на что сильно акцентировать внимание не стоит, если со старта продукт неспособен легко масштабироваться или, что еще более важно, не имеет никакого потенциала к этому, лучше в это не ввязываться.

И тут сразу пример, который сейчас очень актуален. Запуск standalone мобильных приложений. Беглая оценка внешних факторов говорит нам о том:

1. Все проблемы, которые может решать мобильное приложение на сегодняшний день, решены. Плохо или хорошо – это другой вопрос, но в любом случае они совершенно точно решены. AppStore 10 лет работал как сито, отсеивая десятки миллионов прил, и уж пару сотен нормальных эта воронка дала. Верхнеуровнево пользователям никто новый не нужен.
2. Сторы делают все, чтобы у вас ничего не получилось. Тратить деньги на модерацию миллионов прил, каждый из которых стремится как-то его наебать, стору нафиг не нужно. С точки зрения большого бизнеса и политики проще контролировать 10 олигархов, чем разбираться с миллионами непонятных поделок, особенно если юзеры в основном и тусят у олигархов. Поэтому велика вероятность, что не будет пройдено даже первичное ревью с пометкой 4.3. Design: Spam.
3. Закуп трафа на сегодняшний день – это в самом лучшем случае wealth management. В трафе вы конкурируете не с теми, кто прибыль делает, а с теми, кто льет в минус венчурные деньги, или с теми, кто УЖЕ заработанные деньги тратит на УЖЕ сделанные продукты, с целью получить ROI больше, чем депозит в банке.
4. Эффект “MBA”. Если люди в пиджаках и с MBA про что-то хорошо отзываются, значит ничего хорошего там ждать не стоит. Если до них уже доперло, то значит есть опоздание в несколько лет как минимум.

Теперь такая же беглая оценка внутренних факторов. Каждый считает же себя особенным и самым умным, при этом, как правило, подтверждающих это справок в виде заработанных хотя бы пары-тройки миллионов долларов не имеет. И если это не случилось раньше, то почему это должно случиться сейчас, непонятно.

1. В условиях красных океанов человек, читающий этот текст по-русски, неконкурентноспособен в бизнес-вопросах. Нет ни культуры, ни знаний, ни происхождения для успешной конкуренции с западными компаниями.
2. Нет конкурентного преимущества в разработке. Все эти байки про высоковостребованных разработчиков из СНГ – это пиздеж из фильма Дудя про Кремниевую долину. В условиях красных океанов, когда все завязано на продуктовые тесты и количество итераций, решает дисциплина и работоспособность. Поэтому в гуглах работают индусы и китайцы, которые трудятся по 12 часов без выходных с перерывом на получасовой послеобеденный сон на раскладушке в офисе, еще и в условиях конкуренции между собой за рабочее место.
3. Нет международного опыта конкуренции. Компаний, в которых его можно было бы получить, находясь в постсовке, единицы. Нельзя на шару выиграть олимпиаду без соревновательного опыта высокого уровня.

И тут как бы возникает вопрос, если все так плохо, как дальше жить-то?

Продолжение следует…

Продолжу предыдущий пост)
Многобукв получается, но так уж вышло.

На самом деле, надо понять базу. IT, особенно B2C-развлечения, – это некое облако внимания, которое постоянно увеличивается в размерах и летает туда-сюда, просто доступ к нему может быть разным. И вот способ доступа является самым главным фактором, сможет ли идея в принципе ожить или нет. Если заходить в тех внешних и внутренних условиях, о которых я написал выше, шансы близки к нулю.

Если заходить как-то иначе и есть чёткий план, как именно это самое иначе, то все внешние и внутренние факторы меняются. Но для этого надо иметь чрезвычайно широкий кругозор и толерантность к изменениям, и это на самом деле и является самым сильным конкурентным преимуществом людей из постсоветского пространства. У нас достаточно слабо восприятие жизни по правилам, мы можем и любим их нарушать, что как раз не любят условные белые люди с MBA. Восходящие потоки всегда существуют в условиях хаоса, неопределенности и зашквара. На этой стадии люди без широкого кругозора имеют скепсис до тех пор, пока не будет железобетонных доказательств, а когда они будут, то заходить с целью получения сверхприбыли будет уже поздно. Я бы сказал, что 90% бабла зарыто в кругозоре и 10% в навыках, потому что непрофессионально видеть будущее это лучше, чем профессионально биться головой об стену.

Мир, конечно, не черно-белый, и есть настоящие профессионалы, которые на живом и конкурентном рынке могут сделать лучше, чем остальные. Но это точно не про меня.
99,99% результата, как продуктового, так и финансового, мной и людьми, с которыми я работал, было достигнуто на правильном тайминге выхода на зарождающиеся рынки, с достаточно сильно проработанными идеями. Конечно, до IPO мы так и не дошли, но на пару тысяч ламб заработали. Яркими примерами тут являются FunCorp в мобиле, SpatialChat в пандемию и Stride в VR, каждый из них органически и вирально стрельнул благодаря таймингу и правильной оценке внешних и внутренних факторов на момент их создания.

Что интересно, 99,99% бабла, которое было с позором проебано, как раз было инвестировано в работу не по таймингу, и более того, из-за того что был фокус на работе не по таймингу, были упущены несколько крутых восходящих потоков, такие как, например, контент в соцсетях или веб3 первых буллранов.

Сейчас есть уже не просто разговоры или желания, есть поставленный процесс по заходу на -2 уровень, который заточен не просто на портирование продуктов из мобилы в Дискорд или Телеграм, а на переосмысление пользовательского опыта в супераппах, поиск проблем и решений с целью создания продуктов ежедневного пользования с максимальным удовлетворением пользовательских потребностей.

Возможно, я тут сейчас выступаю каким-то юродивым, но есть во-первых интуитивное ощущение, что это правильное направление деятельности, и есть продуктовые показатели уже в наших MVP, которые со старта дают RR, который лично я в мобиле не видел много лет.
Есть много нерешенных инфраструктурных вопросов, есть непонятки с атрибуцией, аналитикой и монетизацией, но тем интереснее будет их решать.

В текущей итерации приняли решение сфокусироваться на Telegram и экосистеме TON, но в этот раз есть желание не работать как единоличники, а двигаться и созидать вместе с командой единомышленников, которые тоже получают удовольствие от работы в таких условиях. Для поддержки молодых предпринимателей, разработчиков или просто энтузиастов, которым с нами по пути, мы решили выделить несколько миллионов $TON, выступая партнером в разных ролях.

Если вы уже делаете или хотите начать делать под Telegram/TON:

1. Инфраструктурные проекты
2. B2C-развлечения или игры
3. B2B SaaS
4. Просто хотите познакомиться и пообщаться

Велкам в личку @dldlldldlldldldldl, если мы на одной волне, то по-любому найдем какие-то точки соприкосновения.

Достаточно насыщенная неделя выдалась в Layer2. Наиболее значимой новостью стал скорый бан TikTok в королевстве свободы и демократии. Событие негативное со всех сторон. Во-первых, этот факт легитимизирует и упрощает все будущие баны без нарушения сервисами уголовного кодекса. Во-вторых, TikTok хорошо использовать для продвижения продуктов как условно-бесплатными способами (тут есть серьезная разница с другими short-video сервисами, но об этом как-нибудь в другой раз), так и для платного продвижения — это один из самых значимых инструментов. Но в целом ничего неожиданного не произошло, тут все логично и ожидаемо, и на самом деле интересна будет фактическая реализация этого решения.

Вторые по значимости новости у следующего кандидата на бан в США — Телеграма, после решения вопросов с Apple, ниша приложений и игр продолжает расти. Например, @notcoin_bot пробил онлайн в 100к и 4,5М DAU, что ставит его в десятку самых больших игр по онлайну в мире на данный момент на всех платформах. Вторым проектом с вертикальным взлетом стал @the_pixels_bot: за 10 дней онлайн вырос с 200 человек до 40к, а DAU — с двух тысяч до миллиона.

В целом, Телеграм продолжает подтверждать гипотезу о том, что людям не хватает развлечений на Layer2, и когда появилась нативная возможность это делать, пользователи восприняли эту новость позитивно. Конечно, сильное влияние тут имеет текущий хайп мем-коинов, но тем не менее выполняется базовый продуктовый фундамент, который давно не работает в мобильной среде. Это легкость и нативность приглашений, сразу из коробки решение для создания коммьюнити и качество работы пушей, и в целом постоянный контакт с аудиторией. В целом, т.к. в данный момент отсутствует какой-то симиларвеб или appannie, за ростом продуктов можно следить по косвенным признакам, типа скорости роста их каналов и групп. Тут может помочь @uptracker_bot, по утрам падает стата с дельтой, и можно без геморроя трекать выбросы, когда следишь за кем-то.

С учетом цифр по продуктам в Телеграме, можно предполагать, что в Дискорде такая возможность тоже появится достаточно скоро. Если история в вебе у ФБ и ВК началась с фермы кабачков и матч3 конфет, то в мобиле Layer2 начался с веб3-кликеров и мем-коинов.

С последнего поста в личку пришло много ребят-единомышленников по этой теме, поэтому решил еще сделать закрытую группу для тех, кто сейчас тоже копает Layer2-продукты и маркетинг. Если есть желание вступить, пинганите @dldlldldlldldldldl.

Допустил небольшую неточность в прошлом посте. Discord уже вчера открыл возможность сторонним разработчикам создавать Activities, с определенными ограничениями. Но судя по косвенным признакам, до конца лета ограничения должны быть сняты. И, в принципе, плюсы те же, что и в Телеграме, только возможности монетизации намного выше. При правильной реализации и общности коммьюнити с ТикТоком вырисовываются прикольные связки.

К тому же, платные закрытые сервера — это уже давно сложившийся паттерн, поэтому Activities как формат ждёт успех, а разработчиков — виральный доступ к огромной аудитории с потенциально высоким ретеншеном.

Всем привет,

Я много написал уже про корпоративных разработчиков, про лосось на завтрак и на проебывания своей молодости на перекраску кнопок. Все это наболевшие проблемы и представлены в негативном свете. Но нельзя не отметить и позитивные тенденции: все больше и больше опытных инженеров, и подавляющее большинство молодых стали очень серьезно относиться к ценности своей деятельности. Если раньше всех интересовало качество скрембла на завтрак, то сейчас это идея бизнеса и влияние на общий результат. Для многих сейчас корпорация стала средством для закрытия базовых потребностей, но основная мозговая деятельность направлена на создание чего-то своего. Пришло осознание, что влияние маркетинга и продаж намного более значимо, чем разработка. Бизнес, основанный на маркетинге без продукта, может жить, а вот бизнес на основе продукта без маркетинга — никогда. Хоть и остались еще застрявшие в 2015, которые прокурили и/или пропили все мозги, верящие, что ща запилим новую фичу — и полетит, но как бы земля им пухом.

И хотя существует большое количество "no-code" бизнесов в интернете, я все же верю, что ценный высокотехнологичный продукт, решающий большую проблему, хорошо упакованный и проданный — это комбо на многие миллионы и десятки миллионов сверхприбыли. И преуспеть в этом сильно большие шансы имеют как раз разработчики, эволюционировавшие в бизнесменов, либо нашедшие себе бизнес-партнера, нежели чем люди без опыта инженерного бэкграунда. Короче, тенденция очень крутая, и возможно, мои посты про лосось на завтрак останутся в прошлом ввиду своей неактуальности.

И тут как раз специфика Layer2 бизнеса дает возможность быстро и дешево верифицировать PMF, что будет отличным испытательным полигоном для стремящихся инженеров.

Больше контента про Layer2 будем мутить с Алмасом. Во-первых, мы тут на выходных записали полуторачасовой подкаст про специфику бизнеса в Layer2, что мы там интересного накопали и сделали за последние пару месяцев. Релизнем видосик в пятницу. И еще по ощущениям разговор получился достаточно неплохим, но из-за временных рамок не получилось полностью раскрыть тему, поэтому в эту пятницу, 29/03, в 19:00 по Кипру или 20:00 по Москве решили замутить стрим под чаек/пивко как продолжение. Ссылочка будет в скором анонсе, так что залетайте, атмосфера будет не менее ламповая чем у Меллстроя с Моргеном на прошлой неделе)))

Всем привет, как и обещал, замонтировали мы подкаст. Так что велкам к просмотру. Подписка, лайки, комменты, колокольчик по желанию, но нам с Алмасом точно будет приятно. Идем достаточно стабильно с 1 выпуском в неделю по пятницам.

https://www.youtube.com/watch?v=jahSVaBL3Nw

В нем мы поговорили про Layer2 бизнес. Мы оба верим в него, хотя до этого шли по-разному. Буквально полгода назад мне все говорили, что я ебанулся, и весь этот Layer2 — ерунда, которая ничего не стоит. Но сейчас по тихой переобувка происходит, пока там Apple не дает делать регистрацию новых dev аккаунтов, Telegram анонсирует хакатон на 150 млн $, и появляются первые TMA на 6+ миллионов DAU. Discord в паблик запускает Activities, а Roblox заявляет о стратегии стать новым игровым AppStore, все как бы говорит о начинающемся бурном росте Layer2.

Также сегодня в 20:00 по Москве решили постримить под чаек с печеньками. На нем обсудим:

1. Продуктовую специфику TMA.
2. Продвижение и маркетинг. Откуда лить и что с рефералкой внутри?
3. Монетизация. Тут больше по теории, внятной практики ни у нас, ни у рынка сейчас нет. Но многое из мобилы тут забрать можно.
4. Конфиги команды и разработка. Обсудим, кого мы набираем под эти задачи, и кем делаются текущие продукты. И почему это направление лучшее что может случиться с джунами.

Залетайте!
https://www.youtube.com/watch?v=h6lwNMrro0s

Всем привет. В субботу пришла новость, что Apple обновляют свои гайдлайны в App Store относительно софта, который не лежит непосредственно в билдах: «Apps may offer certain software that is not embedded in the binary, specifically HTML5 mini apps and mini-games, streaming games, chatbots, and plug-ins. Additionally, retro game console emulator apps can offer to download games».

В принципе, это означает некую легализацию Layer2, как это давно уже сделано на контентом рынке. Конечно, не стоит слишком рано радоваться. Apple — только в презентациях amazing-based компания, а в обычное время это корпорация-монополист, поэтому любые деньги мимо своей кассы они будут пускать крайне неохотно, но тем не менее это хороший тренд.

Для выхода из экзистенциального кризиса нужны какие-то серьезные изменения, и если с точки зрения hardware их ждать сильно не стоит, то софтовые вот они. Telegram и Discord уже обозначили себя вместе с tapps и activities, теперь точно стоит ждать слово от X и далее по инерции от Meta.

Всем привет, буду в Дубайске несколько дней, заеду на Blockchain Life и другие конфы. У кого есть желание пообщаться буду очень рад @dldlldldlldldldldl.

Привет всем! Редко обращаюсь за помощью, но уверен, что у меня самые пиздатые в мире подписчики, к которым грех не обратиться.

Ищу community менеджера в команду на full-time или part-time. Пилим охуенный iGaming продукт с правильным заземлением.
Поэтому, если вы или ваши знакомые активно участвовали в крипто-проектах, геймбле, gamefi и прочем подобном, напишите, пожалуйста, в личку https://t.me/dldlldldlldldldldl, я думаю, обязательно найдем точки соприкосновения.

За успешную рекомендацию от меня огромный респект и 100 TON на кошелек.

Также с удовольствием пообщался бы с профи и взял консультацию.

Короче, лайк, шер, репост))

Есть часто всплывающий вопрос: что будет, если "это" сделает Google?

Наверное, лет 20 назад этот вопрос был более чем актуален и представлял серьезную угрозу в условном SWOT-анализе любого стартапа, и не только стартапа. Если этот вопрос всплывает сейчас, то предлагаю ознакомиться с этой статьей: https://www.wheresyoured.at/the-men-who-killed-google/.

Если лень читать, то вот краткая суть:

У них упала глубина поиска, и, как следствие, упали рекламные показы. Приняли решение сделать поиск хуже, чтобы люди искали дольше, и глубина выросла.

Тут прекрасно примерно все, и отражает суть происходящего в больших компаниях с их KPI и перекладыванием ответственности. Google тут, конечно, не уникален, просто прикольный пример, который выложили в сеть.

Какой вывод тут можно сделать, я не знаю. Пока приходит на ум некий закон эволюции: когда что-то становится слишком большим и сильным, оно начинает разрушать себя изнутри, чтобы запустить этот цикл заново. А может быть, проблема капитализма как системы, что если мотивация только денежная, то и решения соответствующие. О причинах можно много рассуждать, но как следствие точно не стоит бояться, что кто-то из крупняков сделает вашу идею лучше вас, молодых, голодных и заряженных.

Вот вам еще мем.