Всем привет,
Как работает конкуренция на рынке?

Эта тема окутана множеством мифов и странным поведением со стороны основателей, причём в IT это особо сильно развито.

Есть мнение, что нужно придумать что-то новое и быть самым первым, а если ты не первый, то должны быть какие-то мегауникальные отличия, которых ни у кого точно нет.

Но в обычном бизнесе так не работает же: автомойка есть автомойка, а продуктовый магазин есть продуктовый магазин.

Чёткость рынка определяется типом конкуренции:

- Много небольших растущих конкурентов
- Наличие корпораций на рынке
- Отсутствие конкуренции

И в принципе все три типа имеют право на жизнь, но с оговорками.

Самый правильный и простой выход — это первый тип, когда есть много конкурентов с ростом месяц к месяцу и год к году. Это хороший рынок, на котором достаточно делать свою работу хорошо. Но именно этого типа все боятся, думая, что раз есть конкуренты, значит, будет сложно.

И, руководствуясь этими мыслями, проекты попадают в ловушку джокера, уходя во второй и третий тип, думая, что будет легче.

Почему я написал про корпорации? Они очень часто сидят в нишах, в которых кажется, их нет. Например, абсолютно любые развлекательные проекты в вебе или мобиле — не так важно — конкурируют с Метой, потому что это главный игрок на рынке прокрастинации. У них есть ещё конкурирующие спутники типа Снепчата, Тиктока, Дискорда и Телеграма, и они все вместе держат развлекательный онлайн. Поэтому всем остальным останутся крохи со стола.

В принципе, это та ситуация, в которой находится рынок B2C мобильных приложений.

Можно ли в такой ситуации зайти? Можно, но это точно будет капиталоёмко. Пытаться что-то делать с бюджетом в десятки или сотни тысяч баксов смысла нет.

И третий тип — это когда уходят ждать рынок, чтобы быть первым. Самый яркий пример — VR. Как там в окулусе сидело 10 разработчиков игр в 2018, так дальше там и сидят, ждут рынка, а он всё никак не растёт, хотя новые поколения шлемов выпускаются постоянно. Вероятность, что ничего уже и не будет, крайне высока. Но даже если что-то и будет, это всё равно высокорисковое и капиталоёмкое направление, где нужно сидеть и ждать.

Поэтому самый крутой рынок — это где нет корпораций, но есть много идентичных проектов. И тут можно вывезти за счёт более качественного продукта, маркетинга и продаж с адекватными бюджетами и адекватным размером команды.

Короче, правильная конкуренция — это благо.

Ставь 👍 если не боишься конкуренции)

Всем привет, записали с Алмасом Новогодний выпуск, хотя смонтировали только на Старый Новый Год, но ничего, от этого он менее актуальным не стал.

В нем мы поделились тем, что сами сделали и поняли за 2024й год, а также:

- Как YouTube для нас стал платформой самовыражения, как мы начали и развили канал до первых 9000 подписчиков
- Как мы видим эту платформу для развития и бренда, и привлечения новой аудитории в свои Телеграм-канале, а также какой потенциал в этом, как примеру, если запускаешь свой новый SaaS
- А также как благодаря своему Ютюбу чел зарейзил большой VC фонд
- Как ценно быть самим собой и самовыражаться как есть
- Как сделали продукт OrbitonX с несколькими миллионами юзеров на TMA
- Алмас поделился мыслями о продаже SpatialChat (наверное сделаем скоро отдельный стрим на эту тему)
- Как осознать свои суперсилы
- Как нетворкинг с людьми из разных ниш помогает
- Как перестроиться под новым возможности

Кароче заваривайте чай, подрубайте VPN и ставьте лайк)

Всем привет,

Хотел, конечно, написать про бан и разбан TikTok в США, ну и прицепом про шизу этих выходных с официальными мемкоинами Трампа и его жены, но чёт накопилось несколько анонсов, которыми хочу поделиться.

1. Мы с Алмасом долго думали, как нам пилить больше контента, т.к. с одной стороны мы видим пользу от нашей деятельности для людей и таким образом выполняем свою социальную функцию, с другой стороны YouTube в силу своей специфики требует правильного продакшена с долгим монтажом, и много байта в теме топиков, заставок, текста и т.д.

И по итогу решили, что YouTube продолжим вести так же, как вели, а профессиональный контент снимать в закрытку в Telegram.

Наши TG-каналы не совсем под это подходят, т.к. они имеют свою целевую тематику и аудиторию. Ну и в паблик тоже не всё можно и нужно говорить.

Так и родился “Уличный Универ” или “Street MBA”. Там мы будем разбирать все вопросы, связанные с B2B SaaS и B2C бизнесами — от венчура и продаж до рекламной монетизации, правильных рекламных креативов с масспостингом и абузом алгоритмов, продакт менеджмента и разработки. Фокусироваться именно на практической информации которой за годы работы накопилась тьма, и которая поможет вам учиться не только на своих ошибках, но и на чужих)

Ну и конечно сидеть флудить в оффтопах и проводить стримы по теме.

Залетайте за символический донат нам на кофе в размере 500р/5$/5EUR по ссылочкам раз и два.

2. Мы наконец запустили и по тихоньку раскатываем Pumpadur, наш B2B провайдер-мемпад на блокчейне Solana. Как раз чётко по таймингу, т.к. торги на децентрализованных биржах в SOL выросли с 10 ярдов $ до 60 благодаря оранжевому человеку.

Правда, Solana сейчас чувствует себя не очень под феноменальными нагрузками, например, только в их кошельке Phantom сейчас более 130к rps и приток около 16М новых пользователей только за субботу. Но думаю, скоро стабилизируют работу.

Наша задумка — вставать на целевые площадки через iframe/webview с быстрой интеграцией, и чтобы всё работало на общем бэкенде. Таким образом решается проблема холодного старта для клиентов, а комиссии распределяются по тем площадкам, откуда пришли транзакции.

С начала января мы ведём переговоры с инвесторами, чтобы расти более агрессивно и не терять время на растущем рынке. Хотя проект находится в операционной прибыли с июля и простой тапалки в TMA, всё же мы считаем, что можем двигаться в разы быстрее и агрессивнее.

Если вдруг кому интересно, ещё можно залететь в раунд — осталось несколько слотов. За инфой и питчдеком можно ко мне в личку @dldlldldlldldldldl.

Всем привет,
Интересная ситуация развилась в США с баном, а потом и временным разбаном TikTok.

Тут, конечно, все перемешалось: двойные стандарты, выборочная свобода, лоббизм и формируемый траст.

Но для нас в рамках бизнес-вопросов сама политота не так важна, как выводы, сделанные из происходящего.

Цитата какого-то “журналиста” Романа Доброхотова:
"Можно быть даже Иисусом Христом, это никак не помешает миллионам избирателей проголосовать за мразь, дегенерата, клоуна и жулика, наплевав на мнение журналистов, актеров, музыкантов и нобелевских лауреатов".

И в ней последняя часть просто прекрасна: у бумера бомбит, что его никто не читает и не доверяет.

При этом Трамп сказал, что он разбанил TikTok, потому что ему нужны просмотры от зумеров, но к модерации платформы должен быть прямой доступ через американского акционера.

Что это все значит для нас? А то, что за 8 лет произошел окончательный медиаслом. Никто больше не читает/смотрит традиционные медиа, их трафик — это мусор, и более того, помимо отсутствия траста, они влияют негативно на бренд компании в глазах потребителя.

И главный вывод: если компания правильно не работает по продвижению своих продуктов через соцмедиа-креаторов и сама не занимается созданием контента, ее ждет очень сложная жизнь. При этом закуп в лоб тут работать не будет — люди хорошо фильтруют рекламу.

Поэтому на сегодняшний день это уже железобетонно, хотя я об этом писал еще в 2023 году: ключевой задачей маркетинга является создание медийности и траста для бренда через соцсети за счет создания каналов общения с аудиторией. При этом понятие "бренд" подходит к абсолютно любым видам продукта — от личного до тяжелейшего B2B — просто с разными подходами.

Я этим вопросом плотненько занимаюсь достаточно давно, делал проекты, которые продвигались только за счет TikTok-ов через сетку из 10к+ аккаунтов, и правильные связки тут, очевидно, работают.

Поэтому, если занимаетесь какой-то PR-херней или маркетингом из 2015 года, перестройте правильно свое мышление и подходы под новую реальность, а начните искать связку вашего продукта и вирального контента.

По схемам с Short-video мы с Алмасом пилим контент по своему опыту, гайды и разбор кейсов в нашей закрытке.

Залетайте, сегодня как раз у нас первый стрим.

Всем привет,

Наткнулся на интересную инфографику, как обычно подтверждающую мои слова.

Супер актуально для первоходов, или first-time фаундеров.

Сколько ко-фаундеров в компании должно быть? Мой идеальный конфиг — 2. Когда ты чётко осознаёшь слабые стороны, ты можешь их закрыть с помощью партнёра. Это, наверное, самое очевидное и базовое.

Из неочевидного — это возможность разделять как успехи, так и неудачи. Не будешь же ты делиться с друзьями тем, что заработал хуилярд на темке? Или так же с точкой опоры решать возникшие проблемы.

Ещё важный момент — это взаимозаменяемость. Когда один приболел или устал и нужен отдых, второй перекрывает эти моменты.

Что касается одного фаундера, это тоже топовый конфиг, т.к. позволяет быть очень гибким в вопросах инвестиций или же дивидендов и принятия всех решений единолично. Он больше, конечно, подходит к, так скажем, завершённым личностям, у которых нет явных слабых мест. А небольшие есть возможность закрыть через найм.

Тут как бы в целом всё ясно, но вот 3-4-5 и более — это шизофренический конфиг, который в большинстве случаев означает провал стартапа со старта. Снижение таких каптейблов чётко видно на стате, потому что это как бы очевидно для всех.

Помимо квадратичного роста связей и необходимости сложных компромиссов, это мега-геморрой с точки зрения инвестиций и прибыли.

Несколько раундов инвестиций тут де-факто превратят ко-фаундера в наёмный топ-менеджмент и, скорее всего, поставят планку в виде сверхприбыли или же сверхэкзита. В остальных случаях, которых как бы и большинство, это доедание хуя без соли.

И очень много неплохих проектов заваливаются как раз вот тут. Например, бизнес с 1М$ ARR — это очень хороший бизнес, так ведь? Но если там 4 фаундера и инвестор ещё, то как бы это наёмная работа со сверхответственностью и стрессом. Нафига оно надо? Никогда не пойму.

Поэтому всегда рекомендую стартовый каптейбл держать очень чистым и чётко обоснованным. Тут может помочь простое упражнение — это сделать неформальное соглашение партнёров на листике. Кто что делает, кто за что отвечает, у кого какие ожидания и цели. И именно мысли, изложенные на бумаге, помогают избежать пассажиров в каптейбле и разных недопониманий.

Ставь 🤡 - Если пилишь стартап в 6-ом)
Ставь 🔥 - Если держишь девственный каптейбл)

В нашей закрытке Street MBA, обсуждаем вопросы связанные с каптейблом и как не просрать все на самом старте)

Ну что, ChatGPT всё?

Последнее время обострилась гонка AI-вооружений в мире. Сначала оранжевый чел объявил об инвестициях в OpenAI 500 млрд долларов, Китай ответил инвестициями в 1 триллион юаней.

Но это, конечно, на уровне заявлений, а вот на уровне дел наши китайские братушки на днях сильно взбудоражили мировую общественность, причем вплоть до обвала курсов крипты.

Про китайские бесплатные нейронки из китайских НИИ новости ходят давно: они бесплатные, и их можно использовать для создания разного рода однокнопочных AI-мобильных приложений. Но тут они решили зайти уже с конкретных продуктов.

В App Store появился серьезный конкурент ChatGPT под названием DeepSeek, который сразу же взлетел на первое место в американском App Store. При этом он бесплатный и, как минимум, работает заметно быстрее американского конкурента.

Масла в огонь тут подливает то, что это какой-то пет-проект какой-то китайской корпы и не обладает таким же огромным берн-рейтом, как OpenAI. Еще прикол: название паблишера состоит из китайских иероглифов.

Будем наблюдать, но по правилам бизнеса обычно самый первый редко в долгосрок забирает себе рынок, т. к. любая революция убивает собственных детей.

Получите миллион на перенос IT-инфраструктуры ⚡️

Перенесите ваши проекты в Selectel и получите до 1 000 000 бонусов, бесплатную консультацию от архитекторов Selectel и помощь в переносе от опытной командой DevOps-инженеров.

В Selectel более 50+ совместимых продуктов для проектов любой сложности. Это значит, что вы сможете разместить всю IT-инфраструктуру у одного провайдера.

Используйте выделенные или облачные серверы, масштабируйте ресурсы в зависимости от нагрузки, безопасно храните и обрабатывайте данные, запускайте производительные веб-сервисы в облаке Selectel.

Selectel — один из ведущих провайдеров IT-инфраструктуры в России. Их сервисами пользуются уже более 25 тысяч клиентов с совершенно разными проектами: от сервисов онлайн-бронирования до образовательных платформ. Перенесите и вы свой проект в Selectel бесплатно!

Регистрируйтесь в панели управления и оставляйте заявку на участие в акции: https://slc.tl/10ipt

Реклама, АО «Селектел», ИНН: 7810962785, ERID: 2VtzquvQ54Y

Ну что, официально можно признать, что началась AI-гонка вооружений между США и Китаем.

Следите за ходами: Трамп становится президентом, пафосно заявляет, что США станет столицей искусственного интеллекта, потом делает анонс инвестиций в 500 миллиардов баксов в OpenAI. Воинственные речи, медийные охваты и вот это вот всё.

Но китайские братушки действуют по законам Сунь Цзы, ждут подходящего момента, чтобы нанести удар.

И вот он как раз приходит. Тайминг публичного релиза DeepSeek не случаен — он направлен показать, что вы там, калифорнийские разработчики, просто корпоративные крысы с лососем из Маунтин-Вью на завтрак. Вы далеки от технологического прогресса, и всё, что вы можете, — это говнокодить с костылями и расходовать неадекватно большие ресурсы. Мы же, азиаты, можем делать лучше, малой командой и с бюджетом 5M баксов (тут лично я сильно сомневаюсь, но даже если они в 10 раз занизили, это всё равно ничтожно мало и эффективно).

Это удар с левой. Удар с правой — это максимально простой переход в пару действий для разработчиков с платного API OpenAI на бесплатное API DeepSeek, что, безусловно, сейчас качнёт рынок утилит в мобильных приложениях и вебе.

Занятна ещё HR-политика DeepSeek: нанимать молодых талантов без опыта, чтобы они на драйве искали наиболее оптимальные и инновационные решения, а не скуфов-ПХПшников, которые считают себя великими программистами.

Короче, однозначно первый раунд за китайцами. С учетом, что они еще и нанесли удар по западным фондовым рынкам.
И смешно тут то, что все думали, что OpenAI заменит работяг, но в итоге AI заменил OpenAI.

В закрытке буду закидывать проекты которые летят на DeepSeek, т.к. бесплатное апи открывает кучу возможностей как для пет-проектов, так и в целом для бизнесов 1M$+ в год, можно будет успеть залететь.

Хайп вокруг легендарной битвы DeepSeek, Qwen и ChatGPT не прекращается. Кто-то обвиняет китайцев в занижении костов, OpenAI пошли давить через медиа, заявляя, что их реверсинженирили и всё украли. А Alibaba выпустила свою нейронку, нанеся по Кремниевой долине еще один удар.

Много из этого имеет право на жизнь и правду. Но пост хотелось бы посвятить не этому.

Меня интересует вопрос: как же так в принципе получилось? OpenAI жжёт бабло, обещая художественную фантастику в будущем? Продаёт в минус свои подписки? И непонятно, идёт ли он всё-таки в сторону настоящего искусственного интеллекта или же в сторону Theranos.

Я в этом канале, и у нас с Алмасом на YouTube, постоянно говорю, что текущая система менеджмента команд разработки бракованная. Именно из-за неё компании попадают на долгострои и неадекватные косты за всякую херню. В силу нежелания разбираться в технических вопросах фаундеры делегируют менеджмент на СТО, а корпоративный СТО — это враг, а не друг бизнеса.

В итоге мы получаем санатории с жопоцелованием посредственных разрабов, малое количество рабочих часов в неделю и скрэмбл с лососем на завтрак.

Никакой сложный технический прогресс не рождается в таких условиях — происходит просто бюрократизация и загнивание компании. В лучшем случае она будет очень медленно умирать, в худшем — это произойдет весьма стремительно в случае изменения рынка. Как, собственно, происходит сейчас с мобильными разработчиками начала и середины 10-х годов.

Но на своём опыте мне довелось провести несколько недель в офисе той самой Alibaba, и я наблюдал, как выглядит рабочий процесс в команде разработки.

Рабочий день начинается в 8 утра, с 13:00 до 13:30 — обед, с 13:30 до 14:00 — послеобеденный сон на раскладушках, а далее рабочий день заканчивается в 8–9 вечера. Выходные, как правило, не предусмотрены.

Жесточайшая внутренняя конкуренция за места и весьма скромные по российскому рынку зарплаты.

Я ещё промолчу про рекомендательную систему TikTok, которую тоже даже близко повторить никто не может.

И это результат именно такого подхода: в долгосрок дисциплина всегда побеждает талант.

Хорошо это или плохо — каждый сам решает для себя, но серьёзный технологический прогресс просто невозможен без самопожертвования и строгой дисциплины.

А нам же остаётся наблюдать за всем этим со стороны, запивая слабосолёный лосось тыквенным латте у себя в квартале.

PS
Сегодня в 16 мск и 15 кипр с Алмасом подрубаем стрим на YouTube, на тему работы с виральным трафом из лонг и шорт видео форматов.
Запись стрима как обычно будет лежать в нашей закрытке.

Запустили стримчанский у нас на канале.
Поговорим за маркетинг, креативы и абуз алгоритмов)

Может и битву нейронок затронем, но это не точно)

Залетайте.

https://www.youtube.com/live/tGPEPBXkS8c

Всем дарова)

Вчера с Алмасом постримили на тему продвижения проектов через виральные short-video на примере ТикТока.
Запись, как обычно, лежит в нашей закрытке.

У меня часто в личке и на консалте спрашивают: вот у нас есть такой-то продукт, хотим ебануть ферму и фармить халявный траф.

Сама ситуация и постановка вопроса крайне ошибочны. Смотрите, если вы хотите нормально работать с таким трафом, нужно кардинально поменять подход и мышление.

Я и писал уже, и на стриме говорил, что абсолютно любая рекомендательная система работает по принципу коллаборативной фильтрации. Где-то это сделано тупо, как в e-commerce, где-то умно, как в TikTok или YouTube. Но суть остается прежней: контент матрично делится на хуилярд категорий, пользователи делятся по интересам, и задача платформы — это все соединить.

Если кратко, на этом все. Такой подход растит время сессий, ретеншн и прочее, следовательно, платформа продает больше рекламы.

Первичен по большей части интерес пользователей, поэтому и появилось понятие тренда. Они бывают краткосрочные и долгосрочные.

И ваша главная задача — выявить долгосрочный тренд в начале его зарождения. Только в этом случае связка будет работать, в остальном — это дрочево и боль.

Простой пример: порядком всем надоевшие диеты и фитнес-аппы по подписке. Зарабатывают ли они? Конечно. Есть ли смысл их сейчас запускать? Я думаю, что нет. Почему? Потому что тренд падающий.

Миша Табунов у себя в канале затронул тему СДВГ. Вот это тренд растущий, и в течение 1–2 лет популярность темы превысит популярность похудения.

Что это значит? Если зайти туда сейчас, вы будете расти вместе с рынком: CPI, конверсии и воронки будут расти.

Я обычно, конечно, копаю по вопросам трендов глубже, но для простоты примера вот вам скриншот Google Trends в США.

По итогу флоу выглядит следующим образом: сначала находим тренд, потом собираем контентных конкурентов, анализируем их и готовим аккаунты и креосы, и только потом что-то пилим, и никак не наоборот.

Вот такой вот вброс. Саму тему так просто не раскрыть, поэтому будем на стримах по-тихой главами ее раскрывать.

Что тут важно понять: если вы не умеете и не хотите работать со своим собственным озером внимания, никакого бизнеса у вас не будет.

Ну что, продолжим тему предыдущего поста.

Резонный вопрос, который возникает у читателя: Денис, ты че там употребляешь, зачем весь этот геморрой, если можно просто в FB/Google сидеть, арбитражить? Тут как бы и да, и нет.

То, что такой подход работает, — да кто бы спорил. Но что меня в нем сильно смущает, так это растущая конкуренция в аукционах и, как следствие, повышенные требования к рентабельности бизнес-модели.

Посудите сами: возьмем мобильные прилы по подписке. У них есть определенный ценовой рынок. Ты не можешь продавать диету за 100 баксов в месяц, когда Netflix стоит 10. Просто потому, что у потребителя сформировано психологическое понимание и ощущение цены. Ну и корпорация добра Apple изи зарежет на ревью такие цены.

Но если растет стоимость закупа, цены-то надо все равно поднимать, верно? И тут как раз создается главная проблема всей этой истории — нарушение базового бизнес-закона о правилах обмена ценностью между продавцом и покупателем.

Начинаются использования “темных паттернов”, оплаты через веб, манипуляции с ценой, фейковый онбординг с кучей вопросов и типа AI-персональным анализом. Де-факто бизнес переходит к модели, в которой прибыль лежит на тех, кто просто забыл отписаться, ну или, совсем просто, — стригут лохов.

А вот в долгосрочность бизнеса по стрижке лохов я как раз не верю, если, конечно, это не казино, алко или перец.

И главная проблема тут лежит в плоскости того, что маркетинг должен генерить продажи в одно касание.

И правильное развитие контентной стратегии в маркетинге как раз решает проблему с количеством касаний и открывает новые возможности.

А новые возможности тут тоже вполне прикольные: если вы можете создавать и растить свое озеро внимания, удерживать в нем месяцами и прогревать потенциальных клиентов, нафига вам заморачиваться чеками в 5-10-15-50 баксов? Если можно делать продукт с чеком в 1000-3000-10000 баксов, ну или на крайняк запустить свой мем-коин?)))

Остановимся на этом риторическом вопросе.

Смотрю, тема набирает много шаров и интересна, значит, буду продолжать.

Ставь лайк по-братски!

Утро доброе,

Чет чет с учетом китайской движухи в нейронках, захотелось написать про венчур.

Надо понять сначала экономику венчурных фондов — там всё достаточно просто. Основатель фонда идет на рынок и собирает деньги, обещая 20%+ годовых вкладчикам, а сам живет на ежегодный management fee, который может быть 1–2–3%. В теории там, конечно, есть ещё % с экзитов, но, как правило, подавляющему большинству на это всё равно — их интересуют деньги в моменте, которые можно положить в карман. А что будет дальше, им как бы и всё равно.

Ещё в силу того, что очень часто это люди без практического бизнес-опыта, ничего и никогда не делали руками, а в основном это корпоративные финансисты с корпоративным MBA, понять, что вы там реально делаете в своём стартапе, сидя в подвале, они просто не могут.

При этом они ещё живут нарративами “support current thing”.
Знаете, как в мем-видео из TikTok, где муж пришёл с женой в рест, а там много подруг жены и разговоры: “Вайлдберриз, доставка, зелёное яблоко, абьюз, натальная карта, таро, закажи, закажу, заказала”.

Только в VC-индустрии сейчас это: AI, LLM, ChatGPT, искусственный интеллект, летим на Марс, глобальное потепление, самоуправляемые машины.

Далее идёт не совсем корректная оценка рынка — собираются суммарно многие миллиарды и десятки миллиардов долларов, чтобы инвестировать в AI. Получаются хорошие management fees, выступления на конфах, интервью в газетёнках, и, как следствие, раздуваются оценки даже самых паршивых и фейковых компаний из ниши.

На бумаге размер капитала фонда растёт за счёт искусственно созданных оценок, но это капитал без ликвидности, поэтому чёрные лебеди просто неизбежны. Короче, как в мемкоинах, только в пиджаках и с MBA из Стэнфорда.

В итоге что мы видим? Приходят китайцы и говорят, что можно вдесятером в подвале за мелкий прайс делать продукты не хуже, а то и лучше. И внезапно начинает падать фондовый рынок — наглухо разогретая NVIDIA теряет 30% стоимости, и в венчурном Твиттере идут разговоры, что не так уж AI и выгоден. Как следствие, перегретые оценки всех этих стартапов работающих на опенсорс нейронках из Китая будут резко падать, обнуляя инвестиции.

А особо негативно настроенные эксперты говорят о том, что OpenAI даже может повторить судьбу Theranos.

Мы с Алмасом решили на YouTube разобрать кейс компании Hopin из недавнего ковидного прошлого, когда такой же нарратив был насчёт удалёнки. Hopin меньше чем за 2 года прошёл путь от нуля до 8 млрд баксов капитализации и скатился обратно до нуля, переварив в себе за 24 месяца более 1 млрд баксов кэша.

Чем не мемкоин, верно?)

Заваривайте чай и подрубайте видос — будет интересно.

Здарова,
Заметил такую тему, что те, кто в маркетинге хорошо работают со статикой, баннеры разного размера, впадают в ступор и ловят паничку, когда речь заходит про видео.

Вторая вариация — это начать делать видеокреативы, не понимая фундаментальную базу видеоконтента.

Для простоты я сейчас поделю любой видеоконтент на 2 типа, не важно, это 30-минутное горизонтальное видео на YouTube или 1-минутное вертикальное видео в TikTok.

- Видео для прокрастинации.
Сюда входят всякие смехуечки, эротика, цитаты великих людей, фейлы и т. д. Этот тип как-нить в другой раз обсудим, но, если кратко, он плохо перформит, и с ним надо уметь работать.

- Видео для информации.
Это как раз то, что нам нужно. Говорящие головы, обзоры и всякое такое.
Целью таких видео является, по сути, пропаганда или прогрев смотрящего к совершению определённых действий.

И вот как раз со вторым типом у многих сложности: делают абы как, или, ещё хуже, делегируют это в “креативных” людей.

Полная херня так делать. Воронка в прострелы и воронка в действие будет зависеть просто от везения. Правильные пацаны так себя не ведут.

Мы же пытаемся всё систематизировать и что-то создавать осознанно. И главное, что тут ничего выдумывать не надо — за вас всё уже сделали 100 лет назад, есть система, по которой работают подавляющее большинство сценариев.

Я прочитал по этой теме около 15 книг. Отсеяв для вас ненужный мусор, советую скачать 3:

1. Поэтика — Аристотель.
2. Как пишут и продают сценарии в США — Скипп Пресс.
3. Искусство драматургии — Эгри Лайош.

Без нудных деталей: любое видео состоит из 3 ключевых частей.

1. Хук
2. Тело
3. Призыв

Хук — это первые 30 секунд длинного видео и 5 секунд короткого. Его цель — вызвать противоречивые чувства, своего рода WTF, создав конфликт.

Тело всегда строится на трёхактной структуре:

1. Завязка
2. Развитие
3. Развязка

При этом всё происходит по спирали: постепенно конфликт раскручивается, достигая в развитии высшей точки, и в развязке он решается, предлагая конкретное решение.

Призыв к действию можно и нужно ставить только тогда, когда вы прокатили смотрящего на качелях конфликта, он сидит немного в ахере и потенциально готов совершать импульсивные действия.

И тут строго важно: без конфликта ловить нечего, поэтому хороший видеокреатив всегда создаёт хейтеров. Если вас не хейтят, значит, креатив — говно.

В целом тему маркетинга можно и нужно развивать, поэтому мы завели канал “Маркетинг по Понятиям”, куда будем 5 дней в неделю кидать базу, написанную простым языком.

Ну и в закрытке, конечно, уже видеоразборы, которые мы не пуляем на YouTube, публикую там. Кейсы и вот это всё.

Залетайте.

Утро доброе,

Мой братишка Алмас, записал хороший контент на тему Go-to-market, начиная с самого начала выбора идеи.

Я знаю как он подходит к вопросы подготовки, поэтому контент бомба.

Советую глянуть!

О выборе идеи проекта

Записал для "Уличного MBA" видео разбор как сделать процесс поиска идей на основе того, что тысячи людей уже спрашивают в Reddit с упорядочиванием по "Solution Requests", "Pain & Anger" и пр. Одна из сложностей процесса в том, что слишком много времени надо сидеть в форумах и читать их, в то время как уже есть один классный инструмент Gummy Search для поиска. Сижу на платной подписке, в которой AI в найденной тобой нише сам читает все посты и комменты, суммаризирует их и выдает тебе ценные инсайты, читая которые можно потихоньку хватать актуальные запросы народа.

Запилил короткую нарезку видео здесь, а полная - в Уличном MBA.

Всем привет,

Я много постов уже написал про важность создания своего озера охватов, насколько это важно для бизнеса в целом и для человека в частности.

И фишка тут в том, что надо делать правильный контент, который никто за вас не сделает — ни знакомый SMM-менеджер, ни ChatGPT.

Я в основном увлекся видеоформатами и делаю это на YouTube и TikTok. Но за последний год я неоднократно слышал от своих знакомых, как для них перформит LinkedIn, причем и в B2B SaaS, и в B2C-проектах с большим средним чеком.

В этом году мы с командой планируем плотненько засесть за англоязычный LinkedIn, но пока даже не знаем, с чего начать.

Но есть правильные ребята, которые запускают спринты по созданию виралки в LinkedIn.
Запустили 7 спринтов, и в скором времени готовится 8-й. Запуск запланирован на 17 февраля.
Причем разбирать все будут на конкретных кейсах.

Как раскачать LinkedIn-профиль с 0 до 6 500 000 просмотров за 2 месяца и обеспечить новый поток входящих лидов и трафика на сайт?

Результаты продвижения компании Fluently Nikolay Golos всего за 2 месяца в LinkedIn с нуля, с помощью вирального контента:

- 6 500 000+ impressions
- 25 000+ новых подписчиков
- 40 000+ посещений сайта из LinkedIn

Ну и ведущие вполне себе уважаемые люди в индустрии:

- Nikolay Golos — Product & Growth Lead @ Fluently (YC alumni). Добился этого результата, научившись системно создавать виральный контент в LinkedIn.
- Dmitry Ivanouski — ex-B2B Sales Director @ PandaDoc. PandaDoc вместе с Димой за 5 лет добежал до статуса единорога. Дима поделится опытом content-driven лидогенерации в LinkedIn.
- Sofia Lopatkina — LinkedIn Success Planner с опытом продвижения брендов и профилей более 8 лет в LinkedIn. София покажет, как создавать вовлекающий экспертный контент, чтобы качать ваш личный бренд или бренд компании.

Кароч, записываемся, чтобы уметь масштабировать свой проект за счет виралки в LinkedIn: LinkedIn Sales-Driven & Viral Content @ Community Sprints

Всем привет,

Сегодня пятница, поэтому пятничный пост.

Есть хайпующая структура Илона Маска — DOGE, которая вызывает у скуфов тряску.

Говорят, там работают очень молодые ребята, которые сейчас аудируют всякие государственные структуры в США. Звучит кринжово, когда школьники проверяют работу бюрократов с 50-летним стажем. Но на самом деле это очень умное решение.

Я много писал, что люблю работать с молодыми, даже если у них нет опыта. Хотя по рынку ходят байки, что вот без опыта никуда не возьмут на работу, но я скажу так: вам и не надо туда идти. В молодых ребятах пожилые скуфы видят конкуренцию и прикрывают это каким-то там опытом.

Но для предпринимателя не может быть ничего лучше, чем сотрудники, которые лучше тебя.

И это “лучше” заключается просто в скорости работы мозга и восприятии новой информации.

Помните, я писал, что китайский конкурент ChatGPT тоже имеет стратегию найма молодых? За счет этого он выполнил поставленную задачу сильно быстрее и дешевле, догнав оторвавшегося вперед конкурента.

И вот эти два столпа работают очень хорошо. А у скуфов 30+ мозг работает медленно, они начинают действовать по уже выработанным правилам и не отступают от них. Какая победа в конкуренции может быть в таких условиях?

Сюда мы добавляем еще разные разрушители мозга, типа алкашки и пассивного образа жизни. И тут уже всё, конечная.

Я сам 35-летний и поэтому прекрасно знаю, о чем говорю. Поэтому выработал список правил, которые помогают мне оставаться в форме.

- Запрет на алкашу. В теории, конечно, можно на Новый год или ДР, но ограничение максимально строгое. Поверьте, я видел столько людей, которые в 25 были очень талантливы и умны, но в итоге наглухо пропили свои мозги. И речь тут не про алкашей под забором, а про вполне себе внешне респектабельных людей.

- Аэробные виды спорта 4–5 раз в неделю. Тут может быть всё что угодно: бег, велик, фитнес, ходьба. Это необходимо для того, чтобы очистить мысли от суеты — многие крутые идеи ко мне приходят именно в эти моменты.

- Виды спорта, в которых можно убиться, и чем жестче, тем лучше.
Это, наверное, самый крутой лайфхак, как разогнать мозг. Просто потому, что в таких видах спорта ты постоянно находишься в зоне риска, есть необходимость очень быстро правильно принимать решения, а за неправильно принятые моментально будут прилетать последствия.
И тут правило — постоянно повышать планку риска. Например, катаешь на сноуборде? Пробей скорость 100 км/ч. Ездишь на мотоцикле по треку? Нужно постоянно прогрессировать и ездить на грани падения. Спаррингуешься? Делай это нормально, без гейского фитнес-бокса.

- Всегда общайся с людьми, которые лучше и умнее тебя в твоей области.
Тогда не будет никаких корон на голове, и эго будет в тонусе.

Вот так я и стараюсь жить — чтобы откладывать старение мозга и собирать молодые команды без страха, что не буду соответствовать им.

Ставь, ❤️ если тоже качаешь мозг.
Ставь, 🔥 если по пятницам лудишь 0,5 беленькой.

Всем привет! В конце прошлого года я уже писал про ребят, которые устроили челлендж по запуску 12 проектов за год.

Я разделяю такой подход: продукты нужно запускать быстро и моментально выводить их в прибыль — вот они так и делают. Причём в абсолютно разных нишах, используя, в том числе, и тёмные паттерны. Ну, тут без осуждения — победителей не судят.

Вот описание их идеи и того, что они сделали за последние несколько месяцев. Респект и уважуха!

😈 Челлендж по запуску 12 простых IT-проектов за 12 месяцев

Летом 2023 г. появилось комьюнити инди-хакеров, в котором ребята решили запускать 1 простой продукт в онлайне каждый месяц.

И в реальном времени показывать: как разрабатывают, продвигают и сколько получилось заработать на запусках таких микро-проектов.

Например, вот 👉 пост (https://t.me/its_capitan/292) про то, почему американцы платят $40 за простой конвертер картинок, который сделали за 4 недели. Несмотря на то, что вокруг полно бесплатных аналогов)

(https://t.me/its_capitan/233)👉 Этот пост (https://t.me/its_capitan/233) про то, как за 2 недели запустили темную тему с тарифами от $5 до $99. Четыре таких продукта приносят на пассиве как зп среднего разработчика.

А вот 👉 тут (https://t.me/its_capitan/191) — как все может грустно закончиться, если 2 года пилить сложный продукт, не показывая его рынку.

👉 Здесь, (https://t.me/its_capitan/304) как за 30 дней сделали приложение для решения задач по математике, которое через 4 месяца вышло на $1200/месяц.

А 👉 здесь (https://t.me/its_capitan/234) рассказывают, как заработали 1 700 000 рублей на боте для создания фотокниг и какие фейлы допустили.

Первая находка в их комьюнити IT билдеров — метод, который позволяет сделать запуск за 1 месяц.

Вторая находка — метод продвижения, который они используют. В среднем на продвижение одного IT-продукта уходит $150, причем есть продукты с 200К+ юзеров 🙂

Вот здесь можно подписаться на канал (https://t.me/+WBDlSMLM6SwxMmYy), чтобы подглядеть за их запусками. А может, и попробовать сделать такой простой продукт самому)

Всем привет! Мы давно не говорили про сокращения в IT, хотя 2025 год по количеству уволенных по всему миру вполне идет в том же темпе, что и 2024-й. Например, за январь IT-компании по всему миру, по данным трекера TrueUp, сократили 15 000 человек, и опять много корп. Тут надо понимать, что это не финальная цифра — суммируются только те, кто публично об этом писал. Большинство частных компаний, конечно же, такое не анонсируют, и все происходит в тишине. По этим данным мы можем следить только за тенденцией.

Но сейчас это все начало касаться и российского рынка, который ранее не был затронут, а скорее даже показывал рост. За счет ухода с рынка западных компаний многие локальные игроки, наоборот, выиграли, заняв их место. При этом еще специфика создания каждым корпоратом своих экосистем только разогревала рынок.

Но, по моему мнению, причины пока что разные.

Если в мире ключевыми причинами являются коррекция ожиданий роста рынка, монополии и жесткая неэффективность текущего конфига команд с кубернетисами и лососем на завтрак, то в РФ я пока вижу только перепредложение одинаковых продуктов, часть из которых нужно закрыть, потому что они просто не нужны.

С началом пандемии был хороший рост перехода с оффлайна в онлайн — e-com и доставки, онлайн-кинотеатры и всевозможные маркетплейсы и доски объявлений требовали значительного роста команд. Далее санкции и уход западных компаний открыли возможности во многих других сферах: это и дейтинги, куча B2B SaaS, безопасность, разного рода ERP-системы. Конечно, и тут резко все взлетело.

При этом рынок оказался в условиях практически свободной конкуренции. Это очень хорошо с точки зрения конечного потребителя, но история конечна для участников гонки.

Сама конкуренция состоит из двух блоков:

- Конкуренция продуктов.
- Конкуренция маркетинга.

Раскрою тезисы.
Некий первый уровень — это конкуренция продуктов по качеству предоставляемых услуг. Возьмем, например, онлайн-кинотеатры. Их сейчас штук 10, но юзер вряд ли захочет подписку на все 10. И тут в ход могут идти эксклюзивы. А если ты не тянешь конкуренцию в том числе в продакшене контента, ты из гонки выбываешь, и минимум сотни людей идут на улицу, потому что вряд ли можно раскидать по компании такое большое количество людей.

Конкуренция маркетинга — это главная история. И какими бездонными ни казались бюджеты корпораций, они все равно ограничены и трекают эффективность. Более того, общемировой тренд на снижение ожиданий роста нас тоже касается, поэтому никто не верит в сказки и считают, как любой другой бизнес из реального сектора.

Поэтому тут решает конкурентоспособность маркетинга — по стоимости целевых конверсий, удержанию и объему бюджета в целом. И расходы на персонал тут играют немаловажную роль, просто потому что если решать задачи меньшими затратами, растет ROI маркетинга. А если еще делать это эффективно, а не с 4-часовым рабочим днем, тыквенным латте и лососем на завтрак, то это тоже становится конкурентным преимуществом.

Эта история сейчас читается в e-com направлении Сбера, где основатель Самоката работает над продуктивностью структуры, срезая неэффективное и ненужное.

Короче, к чему я — тренд точно будет продолжаться, и в РФ это всего лишь начало. В итоге мы придем к тому, что рынок труда сбалансируется в другую сторону, где количество открытых позиций будет меньше желающих на них попасть, чего, кстати, в IT никогда не было. Дальше это потянет за собой неизбежное снижение зарплат — по простому закону пересечения кривых спроса и предложения, — ну и в целом поднимет безработицу в индустрии.

Но мы сейчас говорим про большие продукты и корпораты. А если посмотреть на рынок в целом, можно увидеть, что совокупный размер рынка потенциальных пользователей настолько огромен, что найти какую-то узкую проблему и решить ее на $1M в год не так сложно, как это было раньше.

Поэтому если где-то убыло, то где-то и прибыло. Правильной стратегией сейчас будет больше фокусироваться на пет-проектах с правильным подходом к выходу на рынок. А там, где пет, может вполне вылиться и в полноценный бизнес.