Так а что происходит и при чем тут мемы?

Многие думают, что мем — это формат контента, разновидность смешной фигни, которая гуляет по интернету. Это правда только отчасти, но всё-таки в первую очередь это какое-то событие, персонаж или ситуация, вокруг которого формируется сообщество. А почему оно формируется? Я уже тоже отдельно об этом писал и рассказывал как это выводит продуктовые показатели до небес, что людям очень важна сопричастность какой-то идее, и с учетом охвата — это сопричастность чего-то большого и значимого. И вот в какой-то момент мемы стали влиять на реальные события в жизни: сын Трампа в своей книге про выборы 2016 года много уделяет внимания работе с медиа и мемами, как пример — лягушка Pepe, которая как раз была зафоршена командой Трампа и привела к попыткам убрать её из интернета некоторыми amazing-компаниями и некоммерческими организациями. Еще была куча всего про Симпсонов, стену с Мексикой и нелегалов. Тема с вмешательство в выборы разгорелась тоже по больше части из-за мемов, когда ботнет постил по больше части правильные мемы, а не комменты.

Было ещё несколько жирных перефорсов, типа акций GameStop или токена Doge, когда ради лулзов было обанкрочено несколько хедж-фондов или, наоборот, создано какое-то количество школьников-миллионеров.

Но время шло, сам по себе контентный мем-формат стремительно умирал и заменялся короткими видео, значимых перефорсов и событий становилось всё меньше и меньше, и стало казаться, что сама тема отправилась на кладбище интернета и разного рода нишевые борды на 1000 юзеров.

Но тут внезапно из могилы не то что постучали, а выбили крышку с ноги. В марте 2024 года появился внешне не сильно примечательный сервис pump.fun, функционал которого внешне достаточно прост: не понимая ничего в крипте, можно залистить свой собственный токен буквально за пару долларов. Токен, достигнув определенной капитализации, летит на децентрализованную биржу, приходят всякие разные покупатели с рынка, и пользователи с PumpFun забирают свои сотни и тысячи иксов прибыли, ну или так же стремительно обнуляют вложения.

Вроде бы стандартная история про какой-то геймблинг, но что за цифры. За неполные 9 месяцев PumpFun заработал 210 млн баксов собственной комсы и открутил через себя примерно в 100 раз больше. И самое главное — продолжает дальше расти, пробив недавно свой собственный суточный рекорд в 2,5 млн баксов в сутки. Благо цифры открыты для любого желающего.

Тогда вопрос: зачем люди несут туда деньги, если в 99% случаев их потеряют? Причина в сопричастности — даже мизерный шанс стать частью чего-то большего в обычном сером мире заставляет людей идти на такие риски, и в то же время вот это взаимодействие с другими единомышленниками, вовлечение в процесс создания и продвижения своего мема тоже является сверхзначимой ценностью, за которой идут люди.

С одной стороны — как-то вроде геймбла, с другой стороны — наёбывать юзеров с очередной диетой, где надо забыть отписаться, сильно хуже, как по мне.

Вслед за PumpFun начали появляться и другие сервисы, на других блокчейнах, и в целом пока это остается нишевой крипто-историей. Но если есть воскрешение из мертвых такого мощного явления, которое в прошлой жизни влияло на выборы президента США, возможно, в своей новой жизни мемы с учетом миниаппов в Telegram/Discord/Line и прочих обретут своё счастье и много платящих пользователей.

В конце ещё немного про PumpFun: все мы знаем, что первый продукт не захватывает рынок, обычно это делают 5-10-50, доводя до совершенства всё, что было сделано предшественниками. Очевидно, что и в этой теме так будет. Тот, кто сумеет хорошо развить связку комьюнити + мем, точно своё заработает.

PS. Если есть желание скрестить свой проект с мемпадом или запустить standalone, пингани в личку @dldlldldlldldldldl, есть white label решение).

Всем привет, неделю гонял в голове мысль про болезненное желание и ожидание масштабирования и почему оно губит начинающие стартапы.

Тут на самом деле практически всегда присутствует неадекватная оценка размера рынка и/или конкурентоспособности вашего продукта в его условиях.

Окей, но вроде как все не глупые люди, почему нельзя просто трезво оценить возможности? Это уже идёт от ментальных проблем, которые не имеют никакой связи с реальностью и бизнесом, и решения, которые под ними принимаются, становятся выстрелом в голову для вполне неплохих проектов. При этом глубинных ментальных проблем не так много, и все они завязаны на недополученных одобрения и любви в детстве, с дальнейшим перекладыванием этого образа на совершенно других людей и другие ситуации.

Я возьму 3 основные ошибки, которые можно допустить на старте, и какие ментальные проблемы за ними стоят, и к каким ситуациям они приводят.

1. Больше двух основателей.
Очень частая проблема first-time фаундеров. Как правило, это происходит из обоснования, что так безопаснее, но на самом деле этот страх вызван неуверенностью, а неуверенность вызвана недополученным одобрением в детстве.

К чему приведет?

- Неустойчивой финансовой модели.
По мне так это главный пункт: просто надо, чтобы проект зарабатывал в 2-3-4 и т.д. раза больше, чтобы покрывать как базовые, так и целевые расходы основателей.
- Заемный капитал.
Невозможность самостоятельно выйти на целевые показатели и отсутствие свободных денег из-за плохого каптейбла ведут к привлечению венчура, который ещё сильнее размывает доли и, следовательно, еще глубже закапывает в яму. А если венчур не случится, то неплохой проект для одного или двух человек может быть похоронен.

Как решать?
Пофиксить косяки со страхами и одобрением, трезво оценить необходимость нахождения каждого человека в каптейбле, оценить последствия и риски и только потом вписываться. Но опять же, бизнес, в котором больше двух основателей, в 99% случаев — это шляпа.

2. Взятие неадекватных рисков ради масштабирования.
Тут на самом деле та же причина — в одобрении, когда мы подсознательно пытаемся замасштабироваться до сверхбольших значений, взяв на себя абсолютно неадекватные риски, ведь нас без оборотки в 10-100-1000M никто любить не будет, а мама с папой не оценят, какие мы молодцы.

К чему приведет?

- All-in
Когда, например, ROI за год вместо 100 превращается в 0 или минус ради того, чтобы вырастить метрики тщеславия типа DAU/MAU.

Как решать?

- Взвесить запас прочности, трезво посчитать, какую сумму компания может позволить себе безвозвратно потерять.
- Четко сформулировать причину для такого решения.

3. Венчурные деньги.
Привлечение денег там, где они не были нужны, и на стадиях, когда они не были нужны, за неправильного размера долю. Снова ведь нужно получить внешнее одобрение, образ которого перекладывается на других людей.

К чему приведет?

- К п. 1, только куда большего масштаба. Запрет на дивиденды, ликвидейшн-преференсы и прочие ограничители в деньгах, которые толкают идти на неадекватное масштабирование и на All-in.

Как решать?

- Понять, зачем нужно внешнее финансирование и правильный ли для этого сейчас момент. И если уж все-таки нужно, то правильно с этим работать.

Как-то так, ментальный паяльник в заднем проходе является проблемой только если он не взят под контроль; правильно взятый он может быть вполне рабочим источником мотивации, позволяющим брать умеренно большие риски ради достижения поставленных целей.

Всем привет! Записали подкаст с Кирой Кузьменко на тему того, что происходит с рынком труда в разработке.

Кира — основательница рекрутингового агентства NEWHR, сервиса анонимного поиска работы GeekJob, автор курса Hello New Job о том, как найти работу в кризисных условиях, автор телеграм-канала @kirafound и подкаста “Собес”. Ещё Кира с командой регулярно делает исследования рынка, включая зарплатные.

Обсудили сокращения в IT — от ABBYY до Facebook, почему маркетологи стоят дороже разработчиков, какие угрозы несет AI для рынка труда, насколько сейчас разработчики далеки от работы на заводе и многое другое.

Залетайте смотреть, ставьте лайк и подписывайтесь на канал!

Всем привет.
Давно мы проводили стримов в нашей закрытке Level2 Outlawz.

В эту среду, 20/11, в 19:00 GMT+3, мы с Алмасом проведем внутри нашей закрытки стрим и АМА-сессию с одним из пионеров движухи на TON и Telegram mini-apps, Вадимом Костомаровым-Стерлиным, основателем рекламной платформы AdsGram @adsgram_ai и фентези-футбола FanTon @FanTon .

Обсудим вопросы нашей индустрии без цензуры и розовых пони. Послушаем вижн нашего спикера о том, куда мы пойдем дальше, какие новые направления в B2B и B2C стоит ожидать в ближайшем будущем, и в целом в ламповой атмосфере пообщаемся с одним из самых успешных участников нашего сообщества. Главная тема конечно это монетизация TMA через рекламу, сколько можно зарабатывать, как относятся к этому всему рекламодатели, какие СРМы в каких гео стоит ожидать и т.д.

Вступить в закрытку можно через бота https://t.me/L2GroupBot , вступление бесплатное, просто мы чекаем всех участников, их опыт и интерес к теме.

Кароч кто уже делает миниаппы, B2B SaaSы и прочее связанное с Telegram и TON, залетайте на стрим и готовьте вопросы)

Всем привет, я много пишу свой вижн про индустрию в целом, часто сильно верхнеуровнево и без погружения в какие-то конкретные профессии.

Но при этом сам я подписан на каналы людей изнутри, которые имеют большой опыт (!!) и хорошо пишут про венчур, разработку и продакт/проджект менеджмент. При этом опыт автора, это ключевой фактор выбора. Что позволяет под другим углом посмотреть на происходящее в IT и лучше понимать тех, о ком и о чем я постоянно пишу.

Сегодня хочу порекомендовать канал Кем я хочу стать, когда вырасту? — автор пишет через призму 10-летнего опыта тимлида в как в стартапах, так и корпорациях, затрагивает без цензуры темы о которых многие не говорят, почему через курсы залетать в IT так себе идея и что работа тимлидом часто приносит больше страданий, чем денег, и почему джунам платят меньше чем курьерам.

Топ постов от автора по моему мнению:
• От чего на самом деле зависит успех в IT
• Стоит ли стремиться в руководители на самом деле?
• Почему не нужно идти на курсы программирования, чтобы работать в IT

Подписывайтесь, контент топ.

Всем привет.
Последний наш выпуск про разработчиков на YouTube набрал много просмотров. Мы в целом любим нагнать жути и кликбейта, но если бы не было проблем, то интереса к теме и просмотров тоже бы не было.

Поэтому сегодня решил запустить рубрику “Уроки истории” по теме “Пузырь доткомов”. Автор канала в это время играл в CS 1.3 в провинциальном подвальном клубе и ставил дома пиратский StarCraft на 3-й Pentium, и, конечно, не помнит всего происходящего, как и большинство подписчиков канала. Но мы знаем, что часто история циклична, и тот, кто не делает выводов, попадет в нее снова.

Итак, пузырь доткомов — это неадекватно раздутый рост количества и размера интернет-компаний с момента появления браузеров. Считается, что продолжался он с 1993 по конец 2000 года, т.е. по оценкам экспертов он длился не более 5–7 лет (тут нужно обратить на это внимание).

Тут нужно отметить 2 ключевые причины:

1. Шизоидная вера в футуризм, которая за собой потянула инвесторские деньги в любое новое говно, где был сайт (ничего не напоминает?), и переориентирование Уолл-стрит на акции таких компаний (не напоминает рынок IPO в ковид?).
2. Реальный сектор массово и бездумно пошел в интернет по причине п. 1.

Но, конечно, такая вера не была безосновательной. Действительно, было множество бизнес-моделей, которые кратно усилились за счет интернета, например тот же e-commerce или реклама. Но проблема в том, что если бизнес не решал какой-то фундаментальной проблемы в реальной жизни за счет интернета, у него просто не сходилось, и он жил за счет кредитов и новых инвестраундов, накачивая базу пользователей за счет маркетинга без понятного ROI.

Но что могло пойти не так? Фаундеры обкэшивали свои акции в раундах или на IPO, брокеры и инвестфонды майнили свои комиссии, а хедж-фонды зарабатывали на бирже. Просто по закону сохранения энергии, чтобы кто-то что-то взял, надо, чтобы кто-то что-то отдал. И тут вот и получился рассинхрон, который начался сначала резким падением индекса Nasdaq, потом массовыми сокращениями и банкротствами, и на несколько лет переориентировкой инвесторов снова в реальный сектор.

Каковы итоги?

- Выжило не более 50% компаний, при этом статус, в котором они выжили, остается под вопросом.
- Крупняк, решающий реальные проблемы, став более эффективным, пережил кризис.
- Новые стартапы стали фокусироваться на технологическом решении реальных проблем, не раздуваясь долгие годы.
- Рынок труда столкнулся с серьезным перенасыщением, где работодатели в США решали вопросы за счет понаехавших с H1B и аутсорса в Бангалоре. И в то же время пошли анекдоты (мемов тогда еще не было 🙂) о программистах, которые возвращаются на завод.

Итак, пузырь, который раздувался всего 5–7 лет (а не как сейчас 15), привел к банкротствам, уголовным делам, суицидам, сокращениям и т.д. из-за неверной оценки активов. Привет, венчур. Есть ли что-то схожее с текущей ситуацией? Найдите сами, все задокументировано в интернете, привет оценкам по 100М$ на 1000 DAU, только вот каждый дополнительный год пузыря создает экспоненциально больше боли.

Но важно еще вспомнить, что на пепле этих доткомов родилось огромное количество настоящих юникорнов, которые сделали инженеры, пытаясь решить реальные проблемы, которые есть в мире. Начинали они их решать скромно, по-стартаперски, сидя в гараже/подъезде, без лосося на завтрак и прочего, и в итоге создали тот интернет, который у нас есть сегодня.

И возникает вопрос: почему сейчас не должно быть так же? И зачем переходить из одной корпорации с лэйоффами в другую, вместо созидания?

Велкам в комменты 🙂

Всем привет, вчера провели стрим с основателем @adsgram_ai и @FanTonGameBot Вадимом Костомаровым-Стерлиным, получилось весьма интересно, и вот какие выводы я сделал относительно миниаппов в Telegram.

1. Индустрия миниаппов развилась намного быстрее, чем должна, а конкретно первое поколение продуктов собрало неадекватно больше аудитории, чем нужно.

Рост — это, конечно, плюс, но не во всем и не всегда. Поинты вокруг рекламной монетизации:

- Очень большие DAU и MAU разного рода тапалок создали инфляцию рекламного инвентаря. Грубо говоря, Notcoin продавал пользователей из заданий в начале года за 40–50 центов, сейчас цены в районе 1 цента, и то спрос на них минимален.
- Большие рекламодатели живут квартальными и годовыми циклами. Чтобы выделить большой бюджет, нужно пройти много согласований, что в моменте создает рассинхрон между спросом и предложением, так как предложение стало огромным очень резко.
- Первое поколение крупных рекламодателей — криптобиржи, купили всех, кого нужно купить, и не видят смысла повторно покупать одного и того же пользователя из другого продукта. Более плавные продажи растянули бы этот процесс, но, так как DAU и MAU проектов росли вертикально, покупка пользователей была такой же.

2. Специфические ГЕО в Telegram не позволяют проводить параллели между миниаппами и мобильными приложениями.

- Текущий трафик в миниаппах = трафик самого Telegram — это СНГ, Центральная и Юго-Восточная Азия, Африка, Арабские страны. Практически весь трафик из ЕС и США — это нигерийцы и иранцы с VPN.
- Такая аудитория делает практически бессмысленными разного рода биржевые инструменты в рекламной монетизации, типа тех же AdServer’ов. Нет такого спроса, чтобы это имело смысл.
- С учетом цены такой аудитории она становится интересной для разного рода скама, типа дрейнеров, что еще сильнее оттягивает автоматизированную рекламу, так как модерация становится бутылочным горлышком, и ослаблять её не получится.

На сегодняшний день, по итогу, рекламная монетизация в сплите сетей может давать разработчику миниаппа не более 0,003–0,005 $ ARPDAU. Плохи ли это? Точно нет. С точки зрения цены закупа и ROI это нормальная окупаемость. Вопрос в том, что нужно оперировать большим DAU/MAU и быть ультраконсервативным в затратах на команду, чтобы это было похоже на бизнес.

Главное, что радует, — линия тренда положительная, с достаточно мощным всплеском летом и падением осенью, но всё равно положительная и не имеет тенденции к дальнейшему падению.

Совершенно точно скоро придет второе поколение продуктов, которые должны будут учитывать и такие ARPDAU, и специфику аудитории. Зайти с матч-3 и ждать американского ARPU в 500 $, конечно, не получится, это будет что-то новое и адаптированное под текущую ситуацию. Короче, ждём и делаем следующее поколение проектов в погоне за золотом.

Всем привет, сегодня пришли мысли о тёмной стороне технологий. Я постоянно пишу про прилы, миниаппы, сокращения девопсов с кубернетисом так, как будто в мире ничего не происходит. Но военное напряжение в мире ежеквартально растёт, и это не могло не сказаться на движении инвесторских денег в сторону Military и Defense tech направлений.

При этом очевидно, что Tech-индустрия оказала колоссальное влияние на развитие военной науки и методов ведения войн.

Общался я тут на днях со старым другом, который является сильным оффлайн-инженером из реального сектора, так сказать. Рассказал, как ВПК стали активно хантить таких, как он, на айтишные зарплаты из Яндекса и с гарантированным лососем на завтрак. То есть помните, как HR писали в лички фронтендерам и куашникам на Линкедине, придумывая всякие схемы, лишь бы чувак пришёл на собес? Так вот, примерно такая обстановка у инженеров, опыт которых нужен для ВПК.

Но что у нас там творится в венчуре? Помните VR-шлем Oculus? Ну это та абсолютно никому не нужная херня, под которую Цукерберг делает кринжовые метавселенные.

Его изначальный основатель, Палмер Лаки, который и продал Oculus Цукербергу, сейчас является основателем компании Anduril Industries, которая разрабатывает огромную линейку продуктов — от софта для “оркестрирования machine-to-machine задач” до ракетных двигателей.

Компания в августе закрыла раунд в 1,5 миллиарда баксов, достигнув оценки в 14 миллиардов. Что делает эту инвестицию самой большой венчурной сделкой года, которую залидили Founders Fund и Sands Capital — супер авторитетные технологические венчуры из Кремниевой долины, которые меняют мир к лучшему.

В это же время идут массовые сокращения даже в B2B SaaS, и, видимо, мир к лучшему двигается через Military и Defense tech направления.

Будет ли это новой метой — сказать сложно. Вполне может быть просто локальным моментом, как в ковид лились рекой деньги в разную видеосвязь. Но, скорее всего, на ближайшие годы это направление станет одним из самых финансируемых в IT, так как в нём фактически отсутствует коммерческая бизнес-модель. Основным драйвером является гонка вооружений, без необходимости считать всякие EBITDA и прочее.

При этом Product Hunt завален разными LLM-ками, SaaS-ами и прочим, и как будто в мейнстриме это направление полностью игнорируется. Зашквар даже за деньги? Или порог входа очень большой?

Реально какая-то тёмная сторона, практически без информации, но с огромными раундами, как в старые добрые времена.

Всем привет, я тут часто пишу, что разработчики не нужны, или похожие двусмысленные триггеры про лосось.
Сейчас раскрою, что за этим стоит, и почему разработчики на самом деле ни при чём. Есть просто рынок который меняется и эволюционирует, а в процессе этой эволюции всего лишь меняются фокусы.

На самом деле, сегодня есть фундаментальный термин траста или доверия к продукту/услуге, что создаёт формулу, где объём продаж и, как следствие, объём полученных денег зависит от того, доверяет ли вам потенциальный клиент или нет. При этом влияние продукта конечно же есть, но в сравнение с трастом это уровень погрешности.

Самый простой пример в лоб, подсмотренный в одном канале:
"Есть два психолога: один доктор наук с 20 годами опыта, второй — средненький. Один из них берёт за сеанс 500 баксов, второй — 100. Угадайте, у кого из них канал на YouTube?"

При этом получается, что для того чтобы выиграть конкуренцию, не нужен какой-то гениальный продукт, нужен просто продукт и правильно выстроенный маркетинг, который вызывает траст.

Если вернуться к IT, то есть, например, сервис диет Noom, в котором предпродажный онбординг займёт не менее 30 минут и, наверное, экранов 50 в зависимости от версии. Звучит странно, когда любой продакт скажет, что каждый из шагов режет конверсию. И будет отчасти прав, но созданный с пользователем за это время траст позволяет ставить цену х10 и масштабировать бизнес кратно больше, чем конкуренты.

В B2B SaaS в целом продажи зависят от общепризнанного траста фаундера. При этом такая ситуация позволяет продавать, когда продукт ещё не начали прогать даже. Примеры такого хорошо описаны в книгах Бена Хоровица. Или отличный пример — AmoCRM с их тяжёлыми конференциями и взломавшим алгоритмы YouTube основателем.

В Telegram-миниаппах с листингом второй волны определяющим фактором был медийный ресурс фаундера, например, как у X Empire, или же траст и поддержка со стороны Павла Дурова, например, как у Major. Сложно ли скопировать эти продукты? Ну, даже при самых пессимистичных корпоративных раскладах это месяц разработки командой 2–3 человек. Почему одни летят, а другие нет — ответ тут очевиден.

И на самом деле есть достаточно чёткая корреляция времени предпродажного взаимодействия с продуктом, поэтому даже закуп рекламы без прогрева, виральные TikTok'и сейчас не дают необходимого результата. В лучшем случае будет какой-нибудь 20% ROI по году, если хорошо пробить баннерную слепоту.

Отличный пример такой эволюции — это два президентства Трампа. В 2016 году считалось, что ключевым фактором его медийной победы являлись мемы (т.е. множество секундных взаимодействий, об этом много написано в книге его сына). В 2024 же явно была сделана ставка на тяжёлые многочасовые подкасты с высокотрастовыми ведущими, когда его конкурентка выбрала путь селебов и короткого формата. К первым нет того уровня доверия по теме топика, а второе — просто контентный шум для разжижения мозга с недостаточным временем взаимодействия.

И в итоге получается, что продукт не настолько важен, как умение его правильно продать. При этом подход по классическому закупу напрямую на целевое действие или не работает, или работает плохо, и фокус всего бизнеса смещается в сторону умения замотивировать пользователя провести с тобой время до продажи, причём много времени. Некоторые эксперты оценивают эту цифру от 30 минут до 4 часов, что для формата 30-секундных креативов непозволительно большая цифра. А это уже задача так себе, конечно. И если большой корпорат может легко купить внимание за деньги, то малый/средний бизнес должен искать опции. А искать опции — это значит брать свободные деньги на тесты. А если свободных денег или нет, или недостаточно, думаю, очевидно, откуда их будут брать.

А если компания смогла правильно создать траст с аудиторией, ещё возникнет вопрос: "Tech-продукт — это то, что нам надо делать?"

PS. Я тут накидал в ноушене списочек, что надо делать и не надо делать, след постом выкачу.

Всем привет!

Сегодня утром было свободное время, и чёт решил покопаться, что там творится с глобальным венчуром, и как это отражается на нас всех сейчас.

Помните, я писал про military tech, что по всему миру там большие раунды, большие зарплаты и т.д.? Решил посмотреть стату по когортам, куда и зачем фонды инвестируют, и какой вывод можно из этого сделать.

Ну, во-первых, самое главное: объём венчурных инвестиций не растёт — падает как минимум с 2018 года. При этом в 2019 году ещё не было ни ковида, ни войн, ни инфляций. Мы жили в более-менее спокойное время, и у всех всё было хорошо. Денежная масса меньше не становится, значит, по какой-то причине бабки не текут в IT (Tech — это главное направление венчура).

Есть одна шизотеория, которая называется “технологическая сингулярность”, и её основная идея в том, что будет точка, в которой начнётся неконтролируемый вертикальный рост технологий, и наступит тотальная компьютеризация всего с бессмертными людьми. И, с учётом графика, который рисует эта шизотеория, должен быть ежегодно увеличивающийся рост всего, но, видимо, отсутствие прорывной технологии, которая станет катализатором, не приближает к этой точке.

А при чём тут когорты? На самом деле в общих чертах венчур падает, но в высокотехнологичных отраслях кратно растёт. Взять, например, AI и Military или космическую отрасль. Там растут инвестиции и, как следствие, зарплаты с лососем, всё как мы любим. Но есть одно "но": туда высокий порог входа на всех уровнях:

- Ноунейм фаундер-гуманитарий делает llm или дрон? Как-то хз.
- Фронтендер после курсов прогает командный пункт? Хз.
- Продакт, который писал спеки на страницу оплаты, а теперь пишет спеку на ракетный двигатель? Туда же.
- Можно запилить втроём в падике за месяц? Хз.

И если возвращаться к этой шизе про технологическую сингулярность, она не может наступить, т.к. текущий массовый рынок показывает падение, а не рост, т.к. нужен какой-то прорыв, который изменит всё по типу ДВС. А пока его нет, получается, индустрия делится на продукты с большим порогом входа, которые в поиске той самой волшебной технологии, и тех, кому денег не дают. А как раньше, между ними нет прослойки по типу геймдева, B2B SaaS или фитнеса.

Может ли AI стать новым ДВС? Когда производство всего будет настолько автоматизировано, что люди переведут свой фокус строго на созидание, или военная технология по типу ядерки 2.0, которая своим появлением переведёт ВПК-бюджеты опять же в созидание, сказать сложно.

Но тенденция имеет место быть: в лонг-терме или двигаться в высокие прикладные технологии, или фокусироваться на пет-проектах/солопренёрстве/малых командах без расчёта на венчурный капитал и венчурные оценки, но при этом вписаться в экосистемы, которые будут расти вокруг прорывных технологий.

Всем привет,
Дораскрою свой предыдущий пост про траст к фаундеру или продукту.

Тут сначала надо начать с того, что мы живем в мире постправды. Под постправдой я понимаю то, что истина — в том, что сказано в интернете, а не то, что есть на самом деле.
Это фундаментальное правило работает безотказно практически везде, и одним из ярких примеров является политическая цензура интернета по всему миру.

Но в этот раз речь не о ней, хотя по этому поводу можно нормально так набросить на вентилятор.

В чем произошла эволюция маркетинга? Пойдем по списку:

1. Реклама поделилась на шум и влияние.
Если раньше решали охваты, то сейчас сильно решает качество этих охватов.

2. Падение авторитетов.
Раньше большой траст и авторитет имели традиционные СМИ типа всяких CNN, еще актеры и певцы, но сейчас доверие к ним упало в ноль. И тут все достаточно просто: чтобы в чем-то разбираться, надо иметь по теме топика 10–15 лет опыта, и накрутить его невозможно.

3. Люди покупают у людей.
Тут работает простой принцип "дружбы". Есть такая теория: чтобы нам считать кого-то товарищем или знакомым, достаточно раза 4 встретиться попить кофе, обсуждая интересующие нас вопросы. Поэтому можно утверждать, что контакт налаживается за 4 часа.

И вот появляется схема: чтобы достичь необходимого уровня траста, нужно создать 4-часовое взаимодействие экспертного человека с человеком, а это:

- 240 TikTok-ов
- 120 постов в ТГ
- 3 подкаста на YouTube
- 480 твитов

Ну и т.д.

Мы с Алмасом записали подкаст с человеком, у которого очень грамотно простроенный бизнес через собственный бизнес-канал на YouTube с 500к подписчиками. 2 часа разговора с человеком который хорошо понял как работают алгоритмы, почему короткие видео больше не работают, как качать каналы с тяжелым контентом, и как использовать их себе на пользу.

Релизим в понедельник.

Всем привет! Я постоянно пишу про малые эффективные команды, необходимость прибыли с первого дня, быстрые итерации, проверки гипотез до того, как начали что-то прогать, и т.д.

Но я ни разу не упоминал, что многому из этого я научился и благодарен своему хорошему другу Мише Табунову. Мы с Алмасом недавно записывали с ним подкаст.

Миша своими руками, без команд и лососей, запускал крутые проекты типа Coub, Pact, СравниТакси — в конфиге, который не был в те годы мейнстримом.

А когда сейчас у многих пришло осознание, что надо двигаться быстро, в одиночку или очень компактно, любой бизнес начиная с пет-проекта, Миша замутил канал Твой пет-проект, где на конкретных примерах показывает, как выбрать идею для старта и не свернуть в никому не нужные шизоидеи, как создавать и тестировать разные GTM-стратегии для него, ведь без них само по себе ничего не полетит.

Миша показывает, как находить и масштабировать каналы трафика и лидов, выстраивать и оптимизировать воронки таким образом, чтобы доводить их до целевых обьемов продаж, по целевой цене.

Он также закрывает психологические моменты, связанные со страхами делать что-то одному или в способностях довести пет-проект до конца, с помощью своего большого комьюнити, систем обратной связи и итераций.

Если ты хочешь делать или уже делаешь свой пет-проект, или не понимаешь, как правильно его вывести на рынок, то подписывайся на «Твой пет-проект».

Всем привет,

Мы с Алмасом записали 2-часовой подкаст с Анаром Бабаевым, очень разносторонним человеком, который лучше всех в русскоязычном пространстве построил бизнес-связку через длинный YouTube. У Анара собственный канал о бизнесе и финансах с почти полумиллионом подписчиков, а всего в команде 8 каналов с суммарной аудиторией больше 2 млн, которые выпускают 48 длинных видео в месяц.

Но речь всё же не про просмотры, а про то, как, создавая и используя этот ресурс, ты выигрываешь в одну калитку конкуренцию практически с любым бизнесом.

Поговорили про айти в целом, мобильные приложения, крипту и миниаппы. Обсудили маркетинговые стратегии и многое другое.

Релиз сегодня в 15:00 GMT+2 или 16:00 GMT+3.

Готовьте чаёк, будет интересно.

Всем привет! Ну что, долгожданный подкаст с Анаром Бабаевым, ака Бабайкиным, наконец вышел на YouTube! Это наша первая работа с гостем, у которого настолько большой медиаресурс, и, конечно, было очень интересно послушать, как Анар "ломает" алгоритмы, чтобы достичь такого результата.

Обсудили мы многое:

- Личную историю Анара, которая очень мотивирует: от провала до финансовой независимости
- Взлом алгоритмов YouTube
- Медиаресурс как ключевой актив в 2024 году
- Пенсия в 35 и управление финансами
- Сравнение индустрий со льдинами, которые рано или поздно утонут
- Кризис в IT и мобильном рынке
- Почему любой человек, обладающий экспертностью, может взлететь на YouTube
- Подход “задом наперед” в контенте и бизнесе
- Почему формат TikTok/Reels/Shorts не работает на траст

И в целом, разговор получился достаточно философским, из которого лично я вынес очень многое по теме достигаторства, фокусов и жизненных приоритетов, отношения к бизнесу, депрессии и тревоги, разного рода страхов и синдроме самозванца.

Так что наливайте чаек, залетайте смотреть, подписывайтесь на канал и ставьте лайк!

Ищете универсальное решение для хранения данных? Вам в Selectel

Selectel предлагает всё необходимое для вашего проекта в одной экосистеме продуктов:

● Надежное и производительное S3-хранилище с мультирегиональностью, соответствием стандартам PCI DSS и ISO, а также GIS-хранилище в Москве
● DBaaS — готовые к работе кластеры баз данных: PostgreSQL, MySQL, Redis, Kafka и другие. Мы обеспечиваем отказоустойчивость с помощью репликации, быстрое масштабирование без простоев, гибкость в настройке вычислительных ресурсов и автоматические бэкапы с восстановлением до секунды.
● СХД: широкий выбор решений, включая аренду LUN и ленточные системы хранения данных.

Почему стоит хранить данные в Selectel?

● Полное соответствие государственным требованиям информационной безопасности.
● Удобное управление и запуск в несколько кликов.
● Помощь специалистов в подборе решений под ваши задачи и бюджет.
● Надежность, проверенную более чем 25 000 клиентами, от онлайн-сервисов до образовательных платформ

Выберете подходящий инструмент хранения данных: https://slc.tl/8deb1

Реклама, АО «Селектел», ИНН: 7810962785, ERID: 2Vtzqx7j4Xz

Всем привет,

Ну что, Павел Дуров у себя в канале отписал, как работает модерация в Telegram, и сделали даже свой transparency report, хотя, конечно, с весьма скудным количеством информации. Я осенью писал, что это полюбому будет сделано.

В русскоязычном пространстве гуляют мифы о том, кто сколько и какой информации выдает, вот эти все байки про подментованные продукты и прочее. Любит наша душа борцов за свободу, конечно, но в нынешних реалиях централизации интернета в руках нескольких корпораций все эти свободолюбивые речи — просто галимое вранье.

Что можно увидеть из отчета Telegram, так это то, что фокус сдвинут на эмоции: мы удаляем ЦП и террористов, типа это надо делать даже если ты за полную свободу. Но из отчета видно, что это порядка 7% годовых банов, сегментация остальных 93% отсутствует, и было бы интересно ее глянуть.

В отчете отсутствует интересная часть про последствия этих банов, а именно какая информация была выдана, по запросу каких стран и как она в дальнейшем использовалась в судах. Если в это закопаться, можно посмотреть, какие страны и за что сажают людей.

Я видел пару раз, как мои знакомые чистили свои переписки, чтобы не попасть за какие-то правонарушения, абсолютно не понимая, что если будет запрос, то история всего аккаунта будет выдана в PDF-файле с картинками и в дальнейшем будет использована в судах.

Интересен будет 2025 год. Telegram стал своего рода пристанищем для криптокоммьюнити, и с учетом громких посадок маркетмейкеров в этом году, тренда на мемкоины сейчас и в следующем году, скорее всего, будет много интересных новостей. Ну и, конечно, разные донаты в армии разных стран тоже легко могут стать достоянием общественности и вызвать волну проблем, вплоть до госизмен.

Короче, помните: все, что вы пишите в интернете в публичных сервисах, навсегда будет лежать в папочке на каком-нибудь ирландском сервере. В любой момент эти данные могут быть выданы по запросу без решения суда и использованы против вас. А если кто-то заявляет обратное, то он просто пиздит.

Такой вот киберпунк.

Всем привет,
Я заметил, что существует популярное мнение в tech-индустрии, что любой начинающийся проект должен метить в миллиардную оценку, при этом последние годы стало модно строить 10B компании.

И тут, мне кажется, одна из самых больших медийных ловушек. Причем эта ловушка очень опасна для исполнителя, но очень выгодна для инвестора.

Сначала базовые цифры:

1. В мире 4 миллиарда взрослого населения.
2. В мире 60 миллионов миллионеров, или 1,5%. При этом в развитых странах эта цифра доходит до 10%.
3. В мире 2781 миллиардер, или 0,00007%. По той же схеме в развитых странах — 0,0007%.

Дальше попробую раскрыть.

Примеры на пальцах. Hamster Combat: люди тапали полгода, потратили сотни часов на это, получили по итогу по 50 баксов. Они мечтали о миллионах, но получили бублик.

Какой самый главный и ограниченный капитал есть у человека? Ответ простой — это время. И оно очень сильно ограничено. Помните мем, что 2040 год ближе, чем 2007? Время летит очень быстро.

Реальных эффективных лет у каждого человека — не более 15–20 лет. Чтобы сделать какой-то проект до завершающей стадии, нужен 1 год. То есть времени на 15–20 проектов/попыток.

Но это неосязаемый ресурс, поэтому очень часто мы его плохо считаем, включая автора. Но менеджмент риска должен быть обязателен у каждого. И в целом тут есть две крайности. Первая — это строить многомиллиардную компанию, в которой только две точки: это 0 и миллиард (так как тратится все в рост до миллиарда). Вторая — это продавать свое время за лосось на завтрак с байкой про опционы.

Шансы с нуля построить миллиардную компанию — чуть больше, чем ноль. Стать миллионером на опционе с лососем — это надо попасть в юникорн на старте, шансы на который чуть больше, чем ноль.

То есть обе эти стратегии околонулевые. Это даже не олл-ин на зеро в рулетке, но на кон ставится абсолютно невосполнимый и бесценный капитал.

Но с позиции инвестора это очень выгодная ситуация, так как инвестор оперирует напечатанной бумагой, ценность которой в сравнении с временем низка. Плюс ты можешь раскидывать бумагу в десятки, сотни и тысячи корзин. Поэтому такая стратегия позволяет ткнуть в миллиард с многократно большими шансами. Отсюда огромная медийно-пропагандистская поддержка этого подхода — ведь бумагу надо в кого-то класть.

Выгодная риск-менеджмент стратегия для человека — это разумная декомпозиция целей, с изменением рынка или продукта, если на каком-то этапе проект буксует.

То есть можно идти к миллиарду, но надо начинать со 100 долларов и двигаться как в уровнях тетриса, где шансы дойти до значимого капитала (но не fuck-you money) очень высоки. Единственный путь тут — только через свой бизнес, который начинается с пет-проекта и двигается маленькими, очень короткими шагами.

Есть опция выбрать путь рок-звезды и быть готовым пополнить кладбище. Или путь отказа от материальных ценностей в пользу семьи, рыбалки, религии и т. д. Но тут важно четко договориться с самим собой и взять на себя риски, осознавая цену.

Под конец года чет такие мысли) Кстати, мы с Алмасом замутим на YouTube стрим вечером 31 декабря из бани, чтобы пообщаться на такие темы и поздравить всех с Новым годом.

Так что планируйте слот между шинковкой оливье и «Иронией судьбы» 🙂

Почему быть скуфом полезно для бизнеса?

Чисто статистически успешные бизнесы сильно чаще выходят у людей после 40. И тут вроде очевидно: с накопленным за 20–25 лет опытом точно можно сделать по красоте, но это не основная причина, как мне кажется.

Тут скорее отсылка к моему предыдущему посту про рок-звезд и миллиарды, путь, который кажется таким красивым, когда ты молод. Рок-звезды не работают на существующих рынках с конкуренцией, они создают новый огромный рынок, чтобы его возглавить, прям как Стив Джобс в гараже. Но проблема работы на “пока” не существующих рынках — это то, что в подавляющем большинстве они никогда и не создадутся.

Игровая студия рок-звезды — это делать VR-игры и быть первым, когда все будут ходить в VR-шлемах. Как там дела у Окулуса и Эппл Вижн Про с продажами и ретеншеном? Игровая студия скуфа на опыте — это сделать мобильный матч-3 с фокусом на креосах и связках в UA.

Идеальный рынок для старта — это наличие большого количества конкурентов без ярко выраженной монополии, и конкуренты растут год к году.

Но тогда возникает вопрос: если много конкурентов, как тогда конкурировать?

И тут ключевой навык — это уметь объяснять сложные вещи простым языком, а это и есть жизнь скуфа. Молодые рок-звезды живут в своем метаверсе с точки зрения технологий, маркетинга, UI/UX и т. д., тем самым срезая большинство потенциальных клиентов, т. к. самые обыкновенные люди на улице их не поймут, хотя у них и существует проблема, которую они хотели бы решить.

Поэтому мега крутой навык — это решать сложную проблему проще и понятнее для большинства и отстающих. Существует пропасть, которую многие инновации не перешагнут и так и останутся, как VR, новым гаджетом для задротов. И в этом скуфы шарят как никто другой.

Ставь 🔥, если любишь пивко и рыбалку.
Ставь 🤡, если делаешь космолет, который изменит мир.

Облачная платформа для проектов любого масштаба. Разверните свой проект в Selectel и протестируйте платформу бесплатно.
 
Облако Selectel подойдет для работы с любыми задачами, даже с такими требовательными к вычислительным мощностями, как анализ данных, обработка графики и машинное обучение.

В Selectel есть целый набор облачных инфраструктурных сервисов для размещения веб-проектов любой сложности. Здесь и виртуальные серверы, и облачные базы данных, и сервисы для оркестрации приложений и хранения данных. Облако Selectel соответствует 152-ФЗ и входит в реестр российского ПО.
 
Сейчас новые клиенты могут получить до 30 тысяч бонусов на Облако Selectel и в течение месяца тестировать сервисы платформы. Для этого достаточно зарегистрироваться и отправить в техподдержку заявку на участие в акции.

Регистрируйтесь в панели и получите до 30 тысяч бонусов для старта: https://slc.tl/nzvpn

Реклама, АО «Селектел», ИНН: 7810962785, ERID: 2VtzqvkKXDt

Окончание золотого дождя в IT - подкаст "Третий Стул" №8

Мы с Алмасом записали уже 8-й выпуск нашего подкаста “Третий Стул”, и на нем оказался Василий Яворчук, крутой предприниматель из Беларуси, который в IT не много ни мало с 1999 года. Он был свидетелем краха доткомов, невероятного взлета в нулевые и десятые, основал более 5 компаний, 2 из которых живут и здравствуют до сих пор.

Тема актуальная и интересная. Василий рассказал, как выводил свои компании из кризиса 2022 года, чему он научился и что понял, принимая непопулярные в индустрии решения.

Ну и, конечно, поделился знаниями и опытом, которые можно использовать сегодня.

Спасибо огромное Василию за то, что поделился с нами:

🔥 Теорией, которая спасла его бизнес в критический момент.

🌍 Голландским синдромом и золотым дождем: как избыток ресурсов убивает рост и почему "золотой дождь" IT-инвестиций превратился в болото.

⚙️ Историей о том, как наши друзья из SWAG 42 (компания, делающая крутой мерч — я до сих пор ношу толстовки, которые подогнал Алмас с Venture People и SpatialChat) сделали отличную ERP-систему на Fibery с одной девушкой-менеджером и двумя помощниками. Это оказалось быстрее, круче и дешевле, чем работа целого отдела разработки за год.

💼 Мысли о крахе иллюзий, отрезвлении, принятии и видении новых возможностей.

Короче, получилось прикольно. Отмечу, кстати, еще крутой флоу Василия!

Смотреть по кнопке.