Всем привет, меня зовут Денис, и я попробую скрасить Вашу прокрастинацию своим контентом.

Последние 10 лет я провел за тем, что весело проводил время в индустрии мобильных приложений, чередуя выпуск достаточно неплохих продуктов которые хорошо заходили на западе, приносили и приносят хорошие деньги, до откровенных провалов ценой в многие миллионы вечнозеленых.

В принципе можно сказать не пропустил стадию зарождения, хорошо застал стадию роста, стадию зрелости и стадию упадка мобильной истории.

Поделюсь мыслями и выводами какое было прошлое, какое настоящее и какое будет будущее у технологической индустрии. Предсказаниями конечно заниматься не буду, но попытаться делать выводы из имеющихся данных вполне можно и нужно. Постараюсь это делать в сатирической форме, чтобы писать было веселее, да и в целом постирония делает всех на 10 лет моложе.

Спасибо за лайк, шер, подписку.

Разработчики/продакты/дизайнеры/подставьнужное больше не нужны?

Прочитал достаточно много профильных телеграм-каналов в которых кто-то пишет что разработчики больше не нужны, кто-то что дизайнеры или продакты. И они все как бы одновременно правы и неправы, но надо все-таки разобраться откуда такие разговоры пошли и как мир дошел от офисов со смузи до срезания ранее неприкасаемых.

Все на самом деле просто, нужно просто трезво посмотреть на экономическую целесообразность большинства технологических бизнесов на примере мобилы, хотя с вебом и б2б общего достаточно много.

Итак, в мобиле были базовые бизнес законы зарождающегося растущего рынка, а конкретно легкость маркетинга продуктов. На заре сторы выступали в роли маркетплейсов куда без проверки мог встать каждый, и если ты делаешь не полное говно, то пользователи тебе были практически гарантированны. Отсутствие монополий, спрос со стороны пользователей значительно превышал предложение со стороны разработчиков, это создало 2 параллельных трека развития компаний, но с одинаковой сутью.

1. Сверхприбыль за счет упавших с неба пользователей.
2. Сверхприбыль за счет упавших с неба инвесторов которые посмотрели на компании из п.1 и тоже хотят так.

Далее рынок начинает балансировать сам себя, спрос со стороны пользователей все еще большой, трафа отдать сторы могут еще много но на кривой козе уже не заехать т.к. конкуренция растет. Это создает следующие 2 трека.

1. Расходы растут, Доходы растут. Сверхприбыль сохраняется.
2. Расходы растут, Инвестиционные чеки растут. Сверхприбыль сохраняется.

Все, ситуация достигла пика, рост пользователей мобильных телефонов замедлился или остановился, заканчивается формирование монополий. Конкурировать максимально трудно, трафа бесплатного практически нет.

1. Расходы растут. Доходы не растут. Появились или выросли косты на маркетинг. Сверхприбыли больше нет, но прибыль сохраняется.
2. Расходы растут, Инвестиционные чеки растут, но дают уже не всем. Лопаются первые пузыри.

И вот мы подходим к тому, что рынок просто завершил свое формирование, появились монополии, конкуренты и регуляторы. Пользователи сфокусировались на монополиях. Сверхприбыль прошла, инвесторы ушли в другие места или положили деньги в банк под 5%, отсюда все перешли от смузи к директивной эксплуатации и автоматизации с целью увеличения КПД. Ну кароч все стало как у твоего бати на заводе.

Возвращаясь к вопросу нужны ли разработчики/дизайнеры/продакты/нужноеподставить? Конечно нужны, но не все. 99 перцентиль всегда в цене, остальным счастья и здоровья)

Главное что стоит понять, нет ситуации что не нужны какие-то профессии, а есть ситуация что не нужны продукты которые раньше были нужны. Что с этим делать? Поговорим в следующих выпусках))

Обречение на провал или упорство идиота.

Логическое продолжение предыдущего поста о целесообразности бизнеса основанного на разработке и разработчиках.

Мы разобрались с тем что халявного трафа давно нет, а свести платный траф нормального обьема с реально прогнозируемой окупаемостью, а не 9-12 месяцев, задача максимально сложная. Особенно, что сведение в плюс трафа не равно прибыли компании, ведь надо заплатить зарплаты, обеды и смузи, и не факт что себе что-то останется.

Но почему-то я продолжаю постоянно видеть питчдеки и слышать идеи о том что ща мы на год сядем в разработку, что-то запилим и оно вот само полетит. Вот с этой фразы «вирально само полетит» начинаются все истории провалов, включая мои собственные. Надо уяснить что НИХУЯ само не полетит.

Игнорирование рынка и отрыв от реальности это самая частая и большая ошибка компаний. Самое страшное это раздувание коста в такой ситуации, потому что по факту новый бизнес начинается не с точки 0 а с минуса, и в большинстве случаев этот минус никогда не будет компенсирован.

Поэтому на сегодняшний день правильный подход я вижу таким образом:

1. Выбор и оценка маркетинговой составляющей рынка.
Если нужна сверхприбыль, то обязательно нужны условно бесплатные пользователи, не так важно с каким ретеншеном на старте.
Для того чтобы был условно бесплатный траф, нужно выбрать донора и понять почему донору выгодно вам отдать своих пользователей.

Простой пример, делая мобильное приложение вы ждете траф от стора, но стору вы не нужны поэтому смысла отдавать трафа вам нет, или вы делаете ютуб-канал с офигенным контентом, ютубу выгодно чтобы у него были каналы с офигенным контентом т.к. это увеличивает его продуктовые показатели и заработок, значит он вам отсыпет трафа.

2. Продажа воздуха.
Выбрав маркетинговую стратегию необходимо проверить воронку привлечения пользователей. Самое простое это бесплатно за день запилить частичный функционал планируемого продукта каким-нить ноукод решением и прикрутить пейвол. Это позволит вам понять как люди реагируют на вашу маркетинговую стратегию, какая конверсия в оплату и прочее. Если никак не реагируют на условный лидмагнит, то никак не будут реагировать и на продукт, смысла уходить в минус в этой ситуации нет, а нужно дальше итерировать со связкой.

3. Масштабирование маркетинговой связки.
Если найдена связка надо ее замасштабировать до хотя бы 20-50к$ оборота в месяц, и если вы все делали правильно без офисов с разработчиками, то скорее всего вы уже кэш-позитив и крутые молодцы. Многие свежие истории успеха начинали с аффилиатки таким подходом, но я как то больше склоняюсь к функциональному лид-магниту например в дискорде или телеграме.

4. Создание компании.
Успешно пройдя 3 этапа шансы на успех уже не как в казино, а очень и очень высокие. У вас появляется возможность развиваться на свои, вы же кэш-позитив, или вам очень легко привлечь деньги на рынке т.к. для инвестора эта предыстория выглядит достаточно надежно. Да и сами вы будете получать удовольствие от роста и независимости, а не страдать в безденежье и ходить с протянутой рукой.

И самое главное такой подход вас заземляет на рынок, вы видите то что должны видеть, смотрите на ситуацию трезво и можете найти точки раста там где их никто не найдет.

Немного эйджизма вам в ленту, но как бы мы живем в мире победившего капитализма поэтому надо говорить как есть)

За 10 лет я нанял/уволил прямо или косвенно порядка 300-400 человек, и это без массхайринга преимущественно айтишные позиции от мидлов до топов. И получилось сложить достаточно четкую для себя картину о влиянии возраста на восприятие мира у людей.

Если совсем кратко, то молодость всегда побеждала. И почему-то в русскоязычном бизнес-пространстве это намного более ярковыраженно. Есть ощущение что после 30 у нас традиция превращаться в скуфов и переставать развиваться, живя в комфортной для себя стабильной парадигме. При этом отсутствует понимание что стабильности не существует, все или растет или падает, и если признаков роста нет, значит есть падение, просто его явные признаки в данный момент скрыты, но оно обязательно есть. Отсутствие развития, саботаж восприятия нового, желание сохранить стабильность любой ценой это главные признаки 30-ти летних скуфов.

Поэтому все самые значимые результаты были сделаны людьми которых мы наняли в возрасте от 24 до 28 лет, без ярковыраженного успеха в прошлом, а очень часто с откровенными историями провала. С точки зрения традиционного эйчара это странно, с точки зрения сложности воронки найма тоже, но результат того стоит. Кодовое название у такого портрета было «отребье», но это именно те люди с которыми приятно работать и они всегда делали задачи с превышением ожиданий, а главное достигли успеха с тобой или с получением опыта основали собственные компании. А все скуфы просто мигрировали с места на место, из яндекса в мейл, из мейла в сбер и т.д.

Вопрос как не стать таким после 30? Я сделал вывод что в первую очередь мозг должен всегда находиться в режиме развития, и его развитию ничего не должно мешать. Нужно непрерывно учиться, и учиться тому где нет предела совершенству. При это необязательно это должно быть связано с бизнесом, можно играть на скрипке или вытачивать мебель лобзиком. Обязательно убрать всю химию что мешает мозгу правильно работать. И тогда связка опыта, правильных нейронных связей, выстроенных на этом опыте, и восприятие нового будет конкурентным преимущество перед молодыми, дерзкими и голодными, но это не точно:-)

Важность рычага в бизнесе?

Прошлый пост про старость и узколобость мышления сильно влияет на рычаг в бизнесе. Многие или слышали или сталкивались с ситуациями когда усилий прилагается много, а толку на выходе очень мало. Это связано с тем, что прилагаемые усилия никому не нужны и выбор рынка сделан ошибочно, либо произошли изменения сильно изменившие этот рынок.

Отличный пример это сравнение разработчика мобильных игр в 2023 и разработчика игр под Roblox.

До 2023 года Roblox предоставлял свою аудиторию играм, при этом забирал 70% выручки себе, но сейчас он открывает возможность делать прямые продажи с которых ничего брать не будет. Одна из популярных игр AdoptMe в 2022 получила от Roblox 80 MAU и сделала выручку 300М$ забрав себе чистыми 100М$, в 2024 с прямыми продажами я вангую ребята удвоят свой доход, и с учетом маленькой команды всего в 40 человек и маркетинга на стороне Roblox, чистого кэша там будет под 90%.

Это правильный выбор донора, а сидеть пилить год свою мобильную игру, а потом сидеть в помоях и реджектах на ревью, это неправильный выбор донора.

Буквально недавно слышал мнение что заниматься таким это зашкварно, но ничего зашкварного в выручке 100М$ со сверхприбылью не вижу.

Проблема масштабирования.

Вопрос масштабирования это один из главных вопросов любого действующего бизнеса. Причем вопрос достаточно нервный и вызывающий много трудностей.

Ситуация обычно выглядит так:
1. Есть кормящий продукт.
2. Есть работа которая делается.
3. Есть расходы на эту работу.

Цель сделать х2 к выручке, но этого не происходит и прикладываемые усилия не дают роста, либо дают на уровне погрешности. И с одной стороны вроде все ок, деньги идут и бизнес стабилен, есть спокойствие и вера что скоро обязательно повезет.

Опасность такой ситуации в том, что все будет развиваться по-другому сценарию.
1. Кормящий продукт рано или поздно достигнет зрелости и спада, выручка неизбежно начнет снижаться. Не бывает стабильности, бывает только рост или падение.
2. Если проделанная работа не ведет к росту, значит точка приложения усилий выбрана неверно, ни к какому везению она не приведет.
3. Маржа будет снижаться нелинейно. Продуктовый спад всегда происходит стремительно и любое внешнее изменение может вызвать хоккейную клюшку вниз.

В этой ситуации возможны 3 варианта:
1. Усилия по изменению действующего продукта с целью перезапуска жизненного цикла. Грубо говоря запилить такой функционал который будет решать проблему пользователя по-другому или захватит новые аудиторные ниши.
2. Создания продуктов в нишу к основному, что создает определенную экосистему и усиливает его.
3. Создание совершенно новых продуктов.

В принципе все варианты имеют место для жизни, только самая большая ошибка совершается в пункте 3. Ее совершают и большие корпорации и маленькие компании, и звучит она довольно просто, но на деле очень сложно ее не допустить. Это попытка заходить в новые продукты и в новые бизнесы устоявшейся в другом бизнесе командой/структурой.

Новый продукт и новый бизнес это всегда новая команда, новая компания и новая жизнь. Зайти по-старому в новое это провал.

Про варианты 1 и 2 поговорим более детально в следующих выпусках.

Продолжим тему рычага усилий.
В прошлом выпуске мы обозначили 3 возможных пути по которым может пойти компания в поисках роста, а как мы поняли в поисках роста она не может не идти т.к. иначе стремительное падение будет неизбежно.

Сегодня обсудим путь по перезапуску жизненного цикла действующего продукта. В целом надо обозначить, что эта задача крайне сложная ввиду своей антирыночности, но при этом достижимая.

Важными критериями тут будут правильно решенные стратегические вопросы.

1. Команда.
Команда которая созидает и которая перезапускает это разные типы людей, взаимоисключающие друг друга. Так происходит потому что сначала 20% усилий приносит 80% результата, а потом наоборот 80% на 20%, это тянет за собой разные рабочие процессы.

В первом случае наградой за тяжелый труд и страдания будет яркий результат, во втором еще большие тяжелые труды и страдания. И надо расценивать такую ситуацию как нормальную, что дано далеко не всем.

2. Целеполагание.
Надо провести декомпозицию бизнеса, выявить стороны которые лучше чем в среднем по рынку и которые хуже, и трезво оценить где прикладываемые усилия принесут результат, а где нет. Далее поставить себе реально достижимые цели, чтобы это были не влажные мечты оторванные от реальности.

3. Деление на направления.
Разделить производственный процесс на микрокоманды по направлениям которые выявили в п.2, где у каждого направления есть мотивированный ответственный человек.

4. Правильная синхронизация.
Задача менеджмента правильно синхронизировать работу микрокоманд без простоя, как на автомобильных производственных линиях. Правильно корректировать цели и направления, правильно следить за настроениями, чтобы все векторы приложенных усилий были направленны на рост с максимальным кпд.

В принципе это и есть переход от стартапа к корпорации, который кому-то нравится, кому-то нет. Но это точно верный путь ведущий к большей устойчивости, росту и получению более глубокой экспертизы, которые будут серьезными конкурентными преимуществами.

Культура внедрения инноваций.

Вопрос достаточно простой, но ответ на него не очень. Со одной стороны кажется что любая растущая компания должна быть инновационной, с другой стороны нужно уметь определять хайп от реальных прорывов, и понимать применение каких прорывов принесет пользу бизнесу.

Для этого в первую очередь нужна культура и команда осознанной инновационности, потому что очень часто есть крайности, или культура саботажа любых новшеств т.к. мы самые умные, или наоборот сувать к себе любую херню которая сейчас в тренде.

При этом внедрение любых инноваций процесс достаточно долгий и дорогой, поэтому если на старте будет допущена ошибка, она обойдется в большой ресурс потраченный зря. Исследование вопроса должно проводиться очень детально и глубоко, никакие AI либы с гитхаба ничего не дадут, необходима серьезная адаптация под конкретные задачи.

Иначе получится как с кучей AI стартапов, которые взяли какой нить китайский опенсорс и деньгами инвесторов оплачивают сервера.

Сэм Альтман уволен с поста главы OpenAI. Наверное самая нашумевшая новость последних 24 часов и является отличным наглядным примером. Чувак качнул стартап от бота в Доте до 80 ярдовой оценки, с потенциалом Триллион+, а был уволен неким советом директоров, я хз кто там такие но думаю что чуваки в костюмах экс деллоит/макинзи/бейн и мба по философии.

Я часто слышал и сам сталкивался с тем, что задачи роста прямо конфликтуют с задачами инвесторов и пассажиров, и точно видел дофига стартапов которые загнулись или вот вот загнутся потому что каптейбл говно, хотя идеи очень годные.

Практически всегда максимальный результат связан с диктатурой, а диктатура это возможность(!!) единолично принимать решения без последствий, но диктатура расходится с мнением тех кто тяжелее хуя в руках ничего не держал, и если таковые есть в каптейбле, в топах и команде, то все будет очень плохо. Не зря человек который увольняет в эфире Джо Рогана феминистку ради лулзов в интернете является самым богатым в мире. Потому что может себе это позволить и не зависит ни от кого, к себе и другим предъявляет жесточайшие требования, в итоге он самый богатый и сотрудники стали сверхбогатыми.

Поэтому если что-то хочешь сделать заебись сделай сам, если видишь что каптейбл говно пристрели его и сделай все с нуля сам. Если видишь что в компании свободные демократические выборы, дружба и коллегиальное принятие решений, увольняйся т.к. ей скоро пиздец))

Вышла занятная новость про отказ рекламодателей в работе с X, он же Твиттер.
Они приняли решение на фоне расследования Media Matters for America. Некоммерческая организация выпустила статью, в которой заявила, что реклама Apple, IBM, Xfinity (Comcast), Bravo (NBCUniversal) и Oracle в X размещается рядом с постами, которые «расхваливают Адольфа Гитлера и его нацистскую партию».

Это пример достаточно эффективного давления на UGC-проекты или на конкретных людей.
Как известно, социальные сети это давным давно не средство коммуникации между людьми по всему миру, а инструмент пропаганды, при этом достаточно сложно поддающийся централизированному контролю из-за нескольких причин:
1. Section 230 of Title 47 of the United States Code.
2. First Amendment.

Это 2 базовых закона в США которые прямо говорят о том, что социальные сети освобождаются от ответственности за действия пользователей, при этом пользователи освобождаются от ответственности за любые сказанные слова т.к. свобода слова по конституции.

И все жили хорошо пока медиа находились в руках миллиардеров типа Руперта Мердока, с которыми договаривались государства, бизнесмены и политики и информация подавалась в нужном для всех свете.

Ситуация изменилась, сначала не сильно, с ростом соцсетей, и очень сильно с переходом на алгоритмические ленты, в которых пользователи без подписчиков могут набирать много просмотров если делают контент качественно и под алгоритм. И получилось так, что все социальные и асоциальные сети, коих достаточно много и они разного размера и направленности, непреднамеренно стали заложниками ситуации политических разборок.

И для того чтобы они вели себя правильно существуют 3 основных способа давления:
⁃ Магазины приложений
⁃ Рекламодатели
⁃ Журналисты
И под это давление попадают любые сервисы, любого размера и любой направленности в которых пользователи имеют возможность что-то постить. По последствиям все просто, первые удалят, вторые зарежут доход, а из-за третьих будут проблемы с KYC.

При этом существуют 2 основных обвинения, которые являются как бы аксиомами и не требуют доказательств.
⁃ Это Гитлер и все что вокруг. Как в случае с Х.
⁃ Это детское порно. Как часто было у ВК и Телеги.

У обывателя сразу эти оба пункта триггерят возмущение, хотя они на самом деле не понимают как это все работает. С детским порно все достаточно просто, его не существует в белом интернете. Все облачные серверы и cdn по дефолту распознают весь контент, и при выявлении автоматически репортят в ФБР, обычно еще сверху юзаются нейронки для распознания конкретно этого кейса уже на стороне сервиса. Флоу для такого юзера будет автобан и передача данных ментам, появиться такой контент в ленте любого современного сервиса просто не может. С Гитлером тоже все просто, такой контент не имеет экономического смысла т.к. он просто не набирает. Любой алгоритм заточен в основном на досмотр и пересмотр контента, и если первые 50-100-150 людей его плохо досмотрели, то ему просмотров больше не будет дано. Поэтому постить Гитлера можно сколько угодно, набирать он все равно не будет, и много такого контента в ленте не может быть чисто математически, а статистическая погрешность это просто реалии интернета которые всех устраивают.

Ну так вот, возвращаясь к теме Х, никакого отношения Гитлер к отключению реклов не имеет. Обвинения в нацизме в США это всегда предьява со стороны прогрессивно-либеральной части эстеблишмента в том, что «направильный» с их точки зрения контент, плохо удаляется, а Илон Маск как бы прямым текстом заявил, что удалять ничего не будет и теперь в Х свобода слова. В США скоро выборы президента и мы таких историй будем наблюдать все больше и больше, а оранжевого человека надо как-то убирать из публичного поля.

Моя мысль еще в том, что не стоит на это все вестись и злорадствовать над кем-то, он молодец в том, что хоть как то, может и в корыстных целях, борется с неадекватной цензурой и тем самым облегчает работу маленьким и бедным.

Если говорят от тюрьмы не зарекаться, то от отмены рекламодателями и сторами тоже не стоит, попасть под раздачу можно и сидя в Тбилиси/Ереване.

Вскользь на канале уже затрагивали тему экосистем для создания продуктов на примере Roblox, но хочется попробовать как-то глубже сюда копнуть.

Вы заметили что существует некая бинарность мышления относительно сбыта продуктов в айти? Т.е. люди выбирают между вебом и мобилой или чаще делают все вместе. На этом в целом все.
По этой логике главными платформами для размещения своего продукта является браузер и AppStore/GooglePlay, как единственные и безальтернативные способы донесения вашего продукта до пользователей.

И изначальная логика наверное верна, когда-то путь человека начинался с установки браузера и поиском приложений в эппсторе, и далее все расходились по своим уголкам интернета исходя из своих интересов.
Получается существует железный девайс, и -1 (AppStore/GP) уровень от него это некая точка входа к пользователям в которую надо выложить свою поделку.

В итоге дальше -1 уровня ходить как-то не принято, все пытаются страдать, биться головой в стену, которую сейчас пробить сложно, да и целесообразно ли?

На -2 уровень я ставлю технологические продукты с DAU/WAU 100M+, и таких продуктов на данный момент не менее 45, большинство из которых предлагают магазины приложений, игр, каналов, токенов, плагинов и т.д. внутри себя. Более того, они заинтересованы в том чтобы у них в экосистеме появлялись качественные создатели чего-либо, и если вы создадите ценность для них, они создадут ценность для вас в виде своих пользователей, как в описываемом мною примере с Roblox и AdoptMe.

Можно услышать аргументы против работы на -2 уровне:
1. Работа не на своей платформе, в любой момент все может измениться.
Да может, как и в сторах когда индус из модерации кнопку suspend нажмет, или apple изымет все подписочные деньги без объяснения причин.
2. Нет денег и монетизации.
На этот вопрос надо смотреть через норму маржинальности, да миллиардных выручек нет, хотя миллиардные компании на -2 уровне есть. С одной стороны доходы пока меньше, с другой нет нужды в разрабах по 5к$ и дрочке на окупаемость платного трафа.
3. Сложный путь в понимании для скуфов.
Это действительно так, инвесторам продать работу на -2 сложно, нужны люди в теме, а все-таки если тебе за 30 и у тебя mba, какой уж тут роблокс, дискорд или gptplugin, ты еще в крипте не разобрался. Но в этом нет ничего страшного, легитимизация произойдет в любом случае, а early adopters достаточно много, просто пока не в мейнстриме.

Сам я оч верю в стратегию работы на -2 уровне, будет интересно наблюдать что из этого получится.

В прошлом посте нормально обсудили логическое разделение на уровни по дистрибуции продуктов, в целом можно еще пару фактов вбросить для развлечения.
Факты основаны на сэмплированных данных со Statista, но думаю суть все равно отражают:
1. Количество мобильных приложений со статусом Ready For Sale падает с 2018 года.
2. Среднестатистический юзер Youtube на мобиле смотрит контента на 24 часа в месяц, или 5% времени жизни, не считая сна. Год к году эта цифра растет.

Из двух этих фактов легко можно сделать вывод, что конечные пользователи не хотят новые приложения, но хотят буквально жить в тех прилах которые им нравятся. Но нравятся ведь им не сами приложения с их красивыми кнопками, а то что в них происходит, поэтому winwin для разработчиков и креаторов вроде как очевиден.

И как бы в 2023 году возникают вопросы, ответы на которые неоднозначны:
⁃ Если есть желание запилить приложение-диету, какого конкретно функционала не хватает чтобы запилить это все в дискорде/телеге?
⁃ Легко ли клиенту продать установку новой кривой прилы с мутными системными запросами в эпоху gdpr/ccpa?
⁃ Клиенту будет удобнее пользоваться отдельной прилой или оставаться внутри своей привычной экосистемы?
⁃ RR и продление платежей будут выше у отдельной прилы или внутри экосистемы?
⁃ Сколько стоит разработка, поддержка и развития собственного приложения и сколько сервера в дискорде?
⁃ Сколько трафа и какого качества бесплатно отдаст AppStore/GP в течение года после размещения прилы у себя?
⁃ Зачем Midjourney морду продукта с платежами вынесла в дискорд? Это потеря или прорыв?
⁃ Может ли Павел Дуров экспроприировать деньги, заработанные на подписках создателем канала, без объяснения причин?
⁃ Кому платить 30% комиссию в дискорде?

Хорошего вечера))

Сколько денег нужно для создания ойти бизнеса?
Если считать бизнесом устойчивое количество продаж и приток новых клиентов, то денег нужно ноль.

С нуля можно создать руками все что угодно, заемные/инвесторские деньги нужны только в вопросах масштабирования. Если руками не создано ничего, то появление заемных средств никак ситуацию не исправят, а скорее даже сделают хуже. Если нет рабочего продукта и устойчивых продаж с нулевым костом, значит допущены стратегические и/или операционные ошибки и если эти ошибки не исправить, то заемные средства только замасштабируют убытки. Заливать проблемы деньгами это огромный косяк, который на подсознательном уровне мы все хотим совершить, но как и в езде на мотоцикле, в бизнесе инстинкты тебя убьют.

Деньги портят жен и детей, но еще сильнее они портят стартапы без трекшена. И если бы 5 лет назад с этим можно было поспорить т.к. айти было в жесточайшем красном океане, то сейчас с нейронками, супераппами, удаленками и спецоперациями открыты такие окна возможностей для построения бизнеса и команды мелким костом, каких не было даже в нулевые на заре интернета.

Community-based сервисы нового поколения.
Моя давняя идея в том, что люди становятся все более и более одинокими, а если это так, то они ищут себе близких по духу людей и друзей в интернете. При этом вопрос не стоит в прокрастинации как в инсте или тиктоке, а скорее в объединении вокруг какой-то общей идеи. У этих людей вся наша привычная оффлайн жизнь находится именно там.

Часто платные коммьюнити возникают вокруг персоналии или вида спорта, но сейчас явно очевиден тренд когда они возникают вокруг идей, а это в свою очередь открывает возможности для роста.

Отличный пример это коммьюнити креаторов TikTok CPB под названием MediaMetas. Появилось вначале этого года как и CPB и качнулось до 182к мемберов в дискорде с 20к платными мемберами, где цена подписки 40$ (!!) в месяц. Без апсейла это 800к рекурентных денег в месяц с самовоспроизводимым маркетингом, т.к. все новые участники CPB частично сливают траф на MediaMetas, при этом сами в CPB они залетают с видосами которые пилят или нейронками или с помощью нейронок, а не юзают свое лицо.

Основал его молодой парень по имени Муса лет 20-ти на вид, коммьюнити лежит на нем и на модераторах-волонтерах. Основной продукт в Дискорде, с менеджментом подписки через Whop и Stripe.

Соглашусь с тем, что бизнес далек от миллиардного или даже от AdoptMe в Roblox, но как бы 800к MRR с большой маржей за меньше чем год работы это отличный результат, не говоря уже про размер цены подписки, отсутствие 30% и ебли мозга на ревью.

В продолжение предыдущего поста про MediaMetas.
С Community-сервисами в целом все ясно и лежит на поверхности, сначала люди сидели на форумах, потом ставили тематические приложения, потом все перешли на коммьюнити внутри больших сервисов. Это логичная эволюция и от нее выигрывают все, разве что кроме средненьких любителей смузи, которые были в цене из-за перегретого рынка, не нейронки их заменят, а ноукод-решения для несложных задач.

Но разве это все произошло в один день? На самом деле это процесс длился достаточно долго, просто многими остался незамечен. И главный виновник тут контентный формат Short-video, эволюция которого шла достаточно долго, но в 2020 году достигла «точки сингулярности» и отправилась в небеса. Как и почему он полетел наверное это тема для отдельного поста, но в целом я думаю с таким утверждением спорить никто не будет.

Тут надо вставить небольшую заметку, путем сложного процесса вычислений на калькуляторе айфона и с погрешностью в 1 знак, можно посчитать что суммарное DAU у формата не менее 3 миллиардов, понятно что есть пересечение аудиторий, но это не столь важно. Из моего опыта работы глубина у топов в районе 100 единиц контента на юзера в день, т.е. получаем 300 миллиардов просмотров в сутки, возьмем средний ролик в 30 секунд и получим 2,5 миллиарда часов в сутки. При этом не менее 80% этого контента обезличено.
Цифры просто феноменальные, и именно они показывают то, что сформировалась самая большая платформа нативной рекламы в истории человечества, обгоняя поиск, при этом у меня складывается впечатление, что происходит и монополизация маркетинга в том числе.

Все же слышали про тикток-экспертов по отношениям, ковиду, войне, крипте, бизнесу и прочим. Люди, находясь в каком-то трансе просматривая ленту, реально этому доверяют если им информацию правильно подают. При этом сами платформы практически не контролируют что именно они показывают, модерация сложных кейсов, сложнее порнухи и свастики, просто очень сложна и дорога, и главное не имеет никакого смысла с точки зрения бизнеса, главное это время сессии, а что именно они там смотрят всем плевать.

Получается некий сконцентрированный в одной точке хаос, простроив лестницу в котором можно откусить себе кусок мирового внимания по сути бесплатно. Этим как раз и занимается наш друг Муса в MediaMetas, поэтому никто там не заморачивается продуктом, воронками и прочим, потому что даже микродоля от 2,5 миллиардов часов слитая на дискорд-сервак убирает необходимость летать общими авиалиниями.

И как бы отвечая на вопрос, что именно сделал Short-video формат, это то что он серьезно сдвинул фокус на маркетинг в бизнесе, т.е. фактически одного маркетинга в short-video без продукта стало достаточно чтобы заработать миллионы. При этом монополизировав внимание, сделал так, что про продукт невозможно нигде услышать кроме как там, отклонения по типа OpenAI в расчет не берем.

И как бы возникает ситуация в которой создание связки взлома маркетинга в short-video с крутым продуктом может быть просто бомбой. Вопрос только в том что будет являться взломом и что будет являться крутым продуктом под него, при этом вторая часть является сильно более неизведанной и открывает возможности не только тем кто меняет мир к лучшему, но и к худшему.

Но не все так просто, люди там находятся в трансе не для того чтобы им что-то продавали, они там как бы себе мозг разжижают, поэтому нативно встроить рекламу в видос с миллионным потенциалом задача весьма сложная.

Хорошего дня.

Стратегическая важность коммьюнити внутри b2c сервисов.
В целом вещь достаточно очевидная, что наличие коммьюнити лучше чем отсутствие коммьюнити, но очень мало обсуждается тема почему именно это так важно.
Существует такой термин как «Third Place», это одна из самых базовых психологических потребностей в капиталистическом обществе. Большинство людей живут достаточно бессмысленную жизнь, они это осознают и не видят никакого позитива в будущем. Однообразная, нелюбимая или даже любимая работа, хорошая или не очень семья, это все некий рутинный тлен из которого люди хотят иногда выходить. И так появляется некое «третье место» где люди объединяются вокруг какого-то общего интереса, куда они могут пойти в любой момент и отвлечься от своих проблем, или же просто поделать что-то только им интересное.

В продуктах это выливается в коммьюнити, где происходит коммуникация между пользователями, при этом чем уже сфера тем сильнее связи. Это дает феноменальное влияние на ключевые бизнес и продуктовые показатели т.к. решают серьезную потребность у человека.

Делая любой продукт нужно всегда думать о том как можно сделать его «Third Place» для своих пользователей, решив или решая постепенно этот вопрос это увеличит время жизни и ltv продукта, при этом у пользователя не будет возникать даже малейших сомнений по поводу покупки и для него работа с вашим продуктом всегда будет происходить с превышением ожиданий.

При этом часто есть попытки создать коммьюнити сверху от создателя продукта, но это искусственная ситуация, нужно создавать условия, а не спускать задачу сверху. Поддерживать и поливать начинающий расти цветок, и результаты работы не заставят ждать.

Creator-economy.
Это достаточно интересное направление, с достаточно низким операционным порогом входа. Мы уже затрагивали тему завершения формирования мобильного рынка, и всем игрокам которые заняли его очень сильно нужны эти самые креаторы, которые обеспечат ретеншн и приток новых пользователей. На заре мобилы именно креаторы обеспечили рост продаж текущей версии телефонов, когда те кто не открыл свободный доступ для разработчиков к платформе проиграли конкуренцию. Если симбиан брать смысла нет, то windows mobile как раз закрылись из-за невозможности обеспечить пользователей приложениями, а разработчиков юзерами.

Сейчас происходит ровно то же самое, только с разницей в том, что креаторы из 2023 это ИП, которым может стать каждый и к ним нужно искать другой подход. Так что же делать работягам из ойти? В целом что и раньше, продавать лопаты. Если тренд последних лет был b2b saas для бизнесов которые подняли инвестиции и делают приложение-диету по подписке или кликер-дрочильню с инапами, по сути поставка лопат тем кто уже мертв при рождении. Продажи делаются, но контракты быстро заканчиваются, а после начала кризиса и продажи идут плохо. Примерно такое же происходит для креаторов -2 уровня, им нужно множество сервисов для организации бизнеса, как продуктовых так и операционных, только с одной лишь разницей, они растут а не падают. Простой пример в лоб, чтобы создать и отмонетизировать видео-милионник в тикток нужна связка:
ChatGPT - Скрипт
ElevenLabs - Озвучка
Pexels - Фон
Leonardo - Фон
Leia - Эффекты
CapCut - Монтаж
Stan/Whop - Монетизация
Stripe/Paypal/Crypto - Платежка
Больше половины сервисов появились в последний год, подняли раунды от топовых фондов и хорошо растут. Продажа лопат и патронов были отличным бизнесом во все времена, и вот лопаты из 2023 выглядят примерно как-то так, и если копнуть глубоко то окажется, что нерешенных проблем там более чем достаточно.

Про веру в людей.
За последние годы я капитально потерял веру в людей, при этом до недавнего времени не мог понять почему. Но у таких вопросов всегда есть как внутренние причины, так и внешние. И главная внутренняя причина это смирение с происходящим, если ты смирился, то ты умер внутри.

И в айти в целом, и в мобильных приложениях в частности, произошла ситуация о которой я уже много раз писал выше - это стагнация бизнес-моделей, бизнес-подходов и самое главное людей. Любые инновации, любые новшества появляются от потребности, так вот, если денег на жизнь достаточно, то мертвые изнутри игнорируют все что можно и нельзя, с целью не выходить из зоны комфорта и стабильности, не понимая что жизнь их выкинет из нее весьма жестко и внезапно, когда им будет за 40 и последние 5 лет они занимались некрофилией.

Осознавая эту медленную стагнацию, я всегда пытался найти что-то новое, как-то сделать по-другому, чтобы почувствовать растущую атмосферу, атмосферу победы, но и на своем опыте и на опыте коллег по цеху часто натыкался на 30-летних скуфов из айти, которым кроме слабосоленого лосося в офисе на завтрак в жизни ничего не нужно. Такое происходящее вокруг тебя очень опасное состояние, т.к. со временем ты начинаешь думать что это ок, и твое отставание от реальности со временем станет критическим. На сегодняшний день свое отставание от молодежи в понимании рынка я оцениваю в 2-3 года, да внешне может казаться если ты на пару порядков богаче=успешнее то у тебя преимущество, но это не так, это все результаты прошлого, а будущее за ними. И мы все будем с каждым годом все больше и больше наблюдать молодых ребят сделавших миллиардные бизнесы в нишах которые мы не понимаем, таких как MediaMetas и AdoptMe, а сами прилагать огромное количество усилий ради поддержания жизни в нежизнеспособных бизнес-моделях и смотреть на графики вправо вниз.

Поэтому за последние пару месяцев мы собрали небольшую команду ребят, парней и девушек 18-20 лет, для разных r&d штук на -2 уровне, и почти на каждом дейлике или викли я не перестаю удивляться насколько же они живые. Они вернули мне веру в людей и вернули веру в то, что можно успеть на опыте вместе с ними догнать то самое отставание в 2-3 года и снова вернуться в атмосферу кратного роста, не допуская больше ошибок прошлого.