И снова про ценообразование начинающего фрилансера

Пару месяцев назад я писал, что мы сделали удобный калькулятор услуг для начинающих специалистов (вот пост https://vk.com/getproff?w=wall-109473080_2709).

Под постом было несколько комментариев о том, что такой калькулятор может быть многим полезен, поэтому мы вынесли этот урок в отдельный мастер-класс и дальше я расскажу как получить к нему доступ.

Но для начала пару слов о проблеме. Или зачем нужен какой-то калькулятор.

Во-первых, не всегда понятен объём работ. Если заказчик говорит, что ему нужен лендинг, то это вполне может значить что нужно ещё зарегистрировать аккаунт, настроить почту, привязать эквайринг и решить ещё 126 задач) То что исполнитель и заказчик видят работу мягко говоря по-разному, это 100% факт.

Во-вторых, как понять сколько стоит настройка процесса? Или сборка лендинга курса? Или наполнение тренинга? И почему один продаёт услуги за 30к, а другому сложно продать тоже самое за 10к.

В-третьих, мало того, что сложно посчитать стоимость работ, так надо ещё набраться мужества озвучить цену заказчику. Здесь вообще для многих непреодолимый барьер. И как его побороть? Как называть цену без дрожи в коленях?

И это далеко не все проблемы, которые на самом деле вообще не проблемы. Я бы назвал это отсутствием небольшого, но очень важного элемента в системе знаний специалиста, оказывающего услуги.

КАК ЭТО ИСПРАВИТЬ

1. Разложить все услуги на составляющие

2. Определить временные трудозатраты на оказание каждой услуги

3. Просчитать стоимость часа исходя из предыдущего места работы

4. Составить удобный прайс в Excel или Google-таблицах, где по каждой услуги прописаны трудозатраты и итоговая стоимость работ

5. Начать оценивать все заказы не ощущениями или советами друга, а вполне конкретными математическими формулами, которые в последствии будут вами же корректироваться.

Всё. Вот так просто можно избавиться от кучи головняков и начать адекватно оценивать все заказы)

...

Переходите по ссылке ниже и забирайте мастер-класс, где за 26 минут теории можно раз и навсегда решить вопрос с расчётами стоимости любых, даже очень больших заказов.

Посмотрите видеоурок, скопируете наш калькулятор, доработаете под себя и готово)

ССЫЛКА: https://getproff.ru/master-class/cenoobrazovanie-dlya-nachinayushchego-frilansera?utm_sourse=tg&utm_medium=channel-getproff&utm_campaign=master-class&utm_group=cenoobrazovanie-frilansera

Мастер-класс в первую очередь будете полезен тем кто работает в сфере онлайн-образования: администраторы, маркетологи, продюсеры, копирайтеры и все, кто оказывает сложносоставные услуги.

Всем добра и хороших заказчиков😉

Как стать техническим специалистом (администратором) онлайн-школы и заработать первые деньги не увольняясь с текущей работы?

Бесплатный вебинар, для всех кто хочет получить востребованную профессию и помогать авторам курсов с техническими вопросами:

– Создание вебинаров и марафонов
– Настройка платформы Геткурс
– Загрузка видеоуроков
– Отправка рассылок (без написания текстов)
– Сборка лендингов на конструкторе (без дизайна и написания текстов)
– Техническая поддержка учеников

Научиться всем необходимым навыкам можно за 1-4 месяца, первую платную услугу можно оказывать уже через неделю после начала обуения, а через месяц у вас будет персональная страница специалиста и 4 работы в портфолио.

Подробнее обо всём на вебинаре😎

✅ ЗАРЕГИСТРИРОВАТЬСЯ: https://getproff.ru/y/92809e8

На вебинаре вы узнаете:

- Что такое техническое сопровождение онлайн-школ
- Какие услуги оказывает технический специалист
- Сколько может зарабатывать начинающий специалист
- Как сформировать портфолио из 4 работ за 1 месяц
- Как всему научиться и найти первый заказ

Миллионов не обещаю, быстрых заработков тоже, но рассказать как постепенно, не увольняясь с текущей работы заработать первые деньги на техническом сопровождении онлайн-школ, точно смогу.

✅ ЗАРЕГИСТРИРОВАТЬСЯ: https://getproff.ru/y/92809e8

В общем, регистрируйтесь и до встречи на вебинаре😉

Кстати, у нас тут вебинар намечается)

Тема: Схемы запуска онлайн-школ

Программа:
– Какие бывают схемы запуска онлайн-школы
– Что работает лучше: вебинар, автовебинар или автомарафон
– Как увеличить эффективность любой воронки
– Разбор вебинарной воронки
– Разбор автовебинарной воронки
– Разбор воронки автомарафона
– Как формировать ТЗ для контента
– Как научиться всему или кому делегировать

Ссылка на регистрацию: https://getproff.ru/y/8946dbc

Записывайтесь, задавайте вопросы как по теме вебинара, так и по тому как у нас всё устроено)

💡 Как найти первого клиента уже во время обучения

Мы создали новый модуль по работе с заказчиками. Теперь это не просто приятный бонус, а полноценный курс, который поможет найти клиентов всем, кто пройдёт его до конца.

И да, он бесплатный 😇

Уроки уже доступны в личном кабинете для всех участников наших интенсивов.

Если вы ещё не проходили наши интенсивы, то выбирайте нужный пакет здесь: https://getproff.ru/y/2769e92

Доступ к модулю по работе с заказчиками откроется сразу после оплаты.

Есть только одно условие. Чтобы получить результат – курс надо проходить, а не просто радоваться тому что он есть ;)

Программа курса состоит из двух разделов: Самоупаковка и Поиск клиентов. В первом – мы готовим вас как специалиста к первым контактам с заказчиком, а во втором – учимся искать клиентов благодаря нашему закрытому Telegram-каналу с вакансиями и ещё 50 способам поиска клиентов.

Пишите @Vlasenko_andrey 😉

☝ Ограничиваем продажу курсов и повышаем цены на 50%

Да, начиная с 1 января 2022 года нельзя будет просто зайти на сайт и купить наши курсы. Такая возможность есть только до конца этого года. Рассказываю почему так произошло.

▫ Во-первых, мы недооценили объём знаний и навыков которые заложили в программу. Например, благодаря одному из интенсивов, который стоит всего 10 000р., можно научиться делать базовую настройку Геткурса (средний чек 5-10к), оказывать услуги по техподдержке (средний чек от 15к в месяц), создавать лендинги (средний чек от 10к за сборку) и собирать несложные процессы (средний чек от 3к за процесс). То есть, окупить обучение можно выполнив всего одну услугу.

▫ Во-вторых, мы создали сервис, которого нет в 99% школ: крутейшая обратная связь (об этом в отзывах пишет почти каждый), помощь в поиске заказчиков (у нас есть канал куда мы каждый день публикуем вакансии), индивидуальная страница специалиста, которую оформляем каждому кто прошёл курс и размещаем на главной https://getproff.ru/y/3db8ff8

▫ В-третьих, каждому кто покупает курс мы бонусом открываем модуль по работе с заказчиками из 14 уроков, в котором есть ВСЁ для упаковки себя как начинающего специалиста (от резюме до соцсетей), 19 шаблонов юридических документов и 50 способов поиска клиентов.

Может ли всё вышеперечисленное стоить 10 000р.? Это риторический вопрос, можете не отвечать :) Плюс ко всему, с начала следующего года мы перезапускаем наше направление услуг и, скорее всего, очень скоро будем нуждаться в мощных техспецах, которых мы всегда набираем только из числа наших учеников.

Поэтому всех, кто до конца года успеет к нам присоединиться, примем с удовольствием. А начиная с 1 января, увы, будет предварительное анкетирование, жёсткий отбор и цены на 50% выше.

🎄 Предновогодние цены:

10 000р. – Базовый курс по Getcourse

16 000р. – Базовый курс по Getcourse + Запуск автовебинаров

21 000р. – Базовый курс по Getcourse + Запуск автовебинаров + Запуск вебинаров

24 000р. – Базовый курс по Getcourse + Запуск автовебинаров + Запуск вебинаров + Запуск автомарафонов

🔹 Цены на 2022 год:

15 000р. – Базовый курс по Getcourse

24 000р. – Базовый курс по Getcourse + Запуск автовебинаров

31 500р. – Базовый курс по Getcourse + Запуск автовебинаров + Запуск вебинаров

36 000р. – Базовый курс по Getcourse + Запуск автовебинаров + Запуск вебинаров + Запуск автомарафонов

Чтобы забронировать участие по старым ценам, пишите нам в поддержку https://getproff.ru/gethelp фразу НОВЫЙ ГОД и какой пакет хотите приобрести. Всё расскажем, покажем, поможем :)

А если вы являетесь экспертом, уже продаёте на сумму от 500 000р. в месяц и хотите масштабироваться, то пишите мне в личку @Vlasenko_andrey , расскажу как мы можем вам в этом помочь через внедрение автовебинарных воронок.

🤔 Очень странная ситуация с нашим учеником

Читать подробнее - https://vk.com/@getproff-a-ved-my-pytalis-ego-otgovorit-ochen-strannaya-situaciya

🎄 10 дней продуктивности = новые возможности в новом году

⏩ Читать подробнее - https://vk.com/@getproff-10-dnei-produktivnosti-novye-vozmozhnosti-v-novom-godu

Закрываем обучение администраторов онлайн-школ. Рассказываю почему.

Перед новым годом мы анонсировали повышение цен на наши курсы. Это было первым шагом в смене вектора, который я запланировал на этот год. Причин тому много, но основная – это желание сфокусироваться на одном направлении, в котором мы планируем стать номером один.

Это запуск автовебинарных воронок.

Уже четвёртый год наши проекты работают за счёт автовебинарных воронок. И хоть мы уже изучили эту тему вдоль и поперёк, я понимаю что совершенствоваться здесь можно бесконечно. Чем мы и займёмся в ближайший год)

Отсюда несколько изменений:

1. Теперь мы больше не школа онлайн-профессий и не школа удалённой работы. Соответственно и работать с начинающими специалистами мы не будем. Всех, кто сейчас учится это не коснётся. Каждого кто уже с нами доведём до той стадии, когда вы себя уже не будете считать новичками и смело продолжите свой путь сами или вместе с нами.

2. Мы начинаем работать для трёх сегментов аудитории: авторы курсов, продюсеры и действующие специалисты из сферы онлайн-образования (техспецы, маркетологи, таргетологи и т.п.)

3. Наш главный ключевой продукт – это автовебинарная воронка, которая в круглосуточном режиме приносит заявки и оплаты вашего онлайн-курса. Без участия эксперта. Без прогревов и танцев в сторис. Просто работает и приносит деньги.

4. Наш побочный продукт – это система аналитики автовебинарных воронок. Побочный не потому, что он менее ценный, а потому, что внедрять мы его будем только в те проекты, куда внедряем наши воронки.

5. Существующие курсы у нас остаются для тех, кто хочет изучить только техническую часть, а для тех кто хочет научиться запускать автовебинарные воронки под ключ (маркетинг + техническая часть), я начинаю готовить новый курс. Предзапись в лс @vlasenko_andrey

Ближайшая цель – выйти на 10 млн. руб. суммарной ежемесячной оборотки на наших и клиентских проектах, которые будут работать только за счёт автовебинарных воронок.

План есть, теперь погнали работать и воплощать всё жизнь)

#ищу #продюсер #эксперт #техспец #таргетолог #маркетолог

👩‍💻 🔜 🤝

Ищу 3-х людей, которые хотят научиться запускать автовебинары под ключ, для проведения 20-минутного интервью.

Нужны люди, которые хотят:

1️⃣ Запустить продажи своего курса через автовебинарные воронки (эксперты или продюсеры)

2️⃣ Оказывать услуги по внедрению автовебинарных воронок (действующие техспецы, маркетологи, таргетологи и т.д.)

Важно!

Нужны люди с опытом работы в этой сфере.
Не новички.

С вас 20 минут времени, с меня ответы на любые вопросы по теме и огромная благодарность.

Пишите @vlasenko_andrey

Всем привет✌️

Начинаем потихоньку оживлять этот канал и превращать его в уютный тематический бложик, где мы с вами будем общаться на тему автовебинаров и всем, что с этим связано.

Я уже писал, что мы закрываем направления обучения новичков и фокусируемся теперь на одном направлении – внедрение автовебинарных воронок. Спойлер: если вы только начали учиться, не беспокойтесь, вас не бросим и доведём до результата😉

Причём, если раньше мы обучали только технической части, то теперь я понимаю, что этого недостаточно и для успешной работы автовебинарных воронок нужно:

– Правильно разработать концепт продукта
– Выбрать подходящую стратегию
– Собрать воронку и не забыть про 1000 мелких нюансов
– Подготовить адекватную презентацию
– Снять хороший автовеб
– Запустить трафик
– Научиться анализировать ключевые показатели воронки и, самое главное, влиять на них.

Вот именно об этом и будут посты в этом блоге. Тем, кому не интересна тема автовебинаров, рекомендую отписаться. Если же наоборот, вы хотите разобраться в этом подробнее – поставьте жирый лайк к этому посту, чтобы я понимал что тема интересна и мне нужно срочно готовить жирный контент на эту тему😎

А пока, первое заметное изменение в нашем позиционировании – это подпись под логотипом)

Если раньше мы позиционировали себя как школа удалённой работы, то теперь мы будем гордо величать себя – лаборатория автовебинарных воронок.

Мы хотим не просто создавать автовебинары, а превратить это в понятный, эффективный продукт, который можно внедрить в любой проект и он будет работать.

– Эксперты смогут высвободить время, которое сейчас тратят на живые вебинары.
– Техспецы смогут уйти от мелких рутинных задач и продавать клиентам всего одну понятную и прибыльную услугу.

А для этого нужно не просто слепить автовебинар и надеяться на чудо, а научиться работать с ключевыми показателями, на которые (кто бы мог подумать) можно и нужно влиять)

В общем, погнали. Скоро тут будет очень интересно)

А вот и обновлённый логотип)

Давайте для начала синхронизируемся и разберёмся как работают автовебинарные воронки.

Пару дней назад я записывал подробное видео в Инсте, дублирую его и сюда.

https://www.instagram.com/s/aGlnaGxpZ2h0OjE3OTAwMjQ1MTQ3Njg0NTk1

Сначала посмотрите и продолжим дальше.

Подписаться, кстати, тоже можно)

Прошло 6 дней с момента запуска одной из наших автовебинарных воронок и можно сделать некоторые выводы.

Мы получили:
– 1 475 регистраций (конверсия лендинга 42%, но здесь есть важный нюанс о котором расскажу дальше)
– 102 продажи трипваера (неплохой результат, но можно улучшить)
– 514 дошли до веба (конверсия 35%, средняя по больнице)
– 23 заказа (конверсия в заказ 3,8% и это проблема с которой мы будем работать)
– 9 оплат (конверсия в оплату 44%, что близко к средней по проекту)
– 204 000р. – выручка за 6 дней

Я понимаю, что в наше время мало кого удивишь двумя сотнями оборотки, но мы же здесь собрались чтобы зреть в корень, поэтому давайте копать дальше.

Если предположить, что нам удастся сохранить такую динамику в течение месяца, то оборот с одной воронки будет уже около 1 млн. Это уже чуть солиднее звучит. А если поверить в себя и замахнуться на целый год стабильных конверсий, то на душе становится ещё теплее 🙂

Но для выполнения плана у нас слишком много если, за которыми кроется всего 2 задачи, которые действительно нужно решать.

А именно:

1. Мы потратили на трафик 25к и получили 204к оборотки. Если считать в тупую, то мы сделали х8 от вложений в трафик (можно идти писать кейсы), но это не так.

Все заказы пришли с базы. Поэтому мы не можем просто увеличить бюджет в 10 раз и сделать тот же самый результат. Значит наша воронка отлично работает на тёплую аудиторию, но слабовата для работы в холодную.

Это надо исправить в первую очередь.

2. У нас довольно низкая конверсия вебинара. Мы привыкли к конверсиям 10-15%, но когда внедрили обновлённую аналитику, поняли что весь прошлый год мы сами себя обманывали. Фактическая конверсия всегда была ниже, но какая точно мы не можем посчитать.

Поэтому сейчас, нам нужно открутить 1-2 недели трафик на разные воронки, замерить фактические конверсии и уже в сравнении с ними делать выводы что будет выгоднее докручивать: конверсию веба или, например, конверсию в продажу.

Этим и займёмся в ближайшее время, а пока у меня вопрос к вам. Насколько интересно читать вот такие отчёты? Понятно? Интересно? Или нудновато?)

Накидайте, плиз, обратки в комментарии. Постараюсь учесть все пожелания и сделать действительно полезный блог)

P.S. Комментарии постов я вроде подключил, но это не точно)

А вот и дашборд со всеми цифрами.

Конверсия в доходимость до вебинара

Это один из ключевых показателей работы автовебинарной воронки. Если доходимость низкая, то стоимость зрителя выше, стоимость заказа выше, стоимость клиента выше.

Поэтому мы боремся за каждый процент доходимости. На него влияют:

1. Наличие email-рассылок
2. Наличие рассылок в мессенджерах
3. Наличие смс
4. Наличие автозвонков
5. Возможность выбора времени вебинара

Но это ещё не всё. Колоссальное влияние на этот показатель оказыват качество трафика. Какую крутую систему вы бы ни собрали, если на входе в воронке не те люди, то это будет очень сильно влиять на доходимость.

Поэтому, крайне важно следить за этим показателем (это во-первых) и делать это разрезе рекламных источников (это во-вторых).

Например, если у воронки доходимость 40%, то можно сделать выводы, что всё ок, однако если посмотреть в разрезе каналов, мы увидим что конверсия в трафика 10%, а конверсия с рассылки по базе 70%.

А если учесть, что масштабироваться мы будем за счёт платного трафика (трафик с базы ведь ограничен), то с течением времени наша средняя конверсия будет падать всё больше и больше. Просто потому что изменится соотношения трафика с рекламы и с базы.

Вот пример увеличение доходимости на платном трафике.

Красная линия – конверсия в доходимость.

Синияя линия – цена зрителя.

Если мы видим рост конверсии и снижение цены зрителя, это значит что мы нащупали рабочую связку в нашей рекламе.