Прошло 6 дней с момента запуска одной из наших автовебинарных воронок и можно сделать некоторые выводы.
Мы получили:
– 1 475 регистраций (конверсия лендинга 42%, но здесь есть важный нюанс о котором расскажу дальше)
– 102 продажи трипваера (неплохой результат, но можно улучшить)
– 514 дошли до веба (конверсия 35%, средняя по больнице)
– 23 заказа (конверсия в заказ 3,8% и это проблема с которой мы будем работать)
– 9 оплат (конверсия в оплату 44%, что близко к средней по проекту)
– 204 000р. – выручка за 6 дней
Я понимаю, что в наше время мало кого удивишь двумя сотнями оборотки, но мы же здесь собрались чтобы зреть в корень, поэтому давайте копать дальше.
Если предположить, что нам удастся сохранить такую динамику в течение месяца, то оборот с одной воронки будет уже около 1 млн. Это уже чуть солиднее звучит. А если поверить в себя и замахнуться на целый год стабильных конверсий, то на душе становится ещё теплее 🙂
Но для выполнения плана у нас слишком много если, за которыми кроется всего 2 задачи, которые действительно нужно решать.
А именно:
1. Мы потратили на трафик 25к и получили 204к оборотки. Если считать в тупую, то мы сделали х8 от вложений в трафик (можно идти писать кейсы), но это не так.
Все заказы пришли с базы. Поэтому мы не можем просто увеличить бюджет в 10 раз и сделать тот же самый результат. Значит наша воронка отлично работает на тёплую аудиторию, но слабовата для работы в холодную.
Это надо исправить в первую очередь.
2. У нас довольно низкая конверсия вебинара. Мы привыкли к конверсиям 10-15%, но когда внедрили обновлённую аналитику, поняли что весь прошлый год мы сами себя обманывали. Фактическая конверсия всегда была ниже, но какая точно мы не можем посчитать.
Поэтому сейчас, нам нужно открутить 1-2 недели трафик на разные воронки, замерить фактические конверсии и уже в сравнении с ними делать выводы что будет выгоднее докручивать: конверсию веба или, например, конверсию в продажу.
Этим и займёмся в ближайшее время, а пока у меня вопрос к вам. Насколько интересно читать вот такие отчёты? Понятно? Интересно? Или нудновато?)
Накидайте, плиз, обратки в комментарии. Постараюсь учесть все пожелания и сделать действительно полезный блог)
P.S. Комментарии постов я вроде подключил, но это не точно)
Мы получили:
– 1 475 регистраций (конверсия лендинга 42%, но здесь есть важный нюанс о котором расскажу дальше)
– 102 продажи трипваера (неплохой результат, но можно улучшить)
– 514 дошли до веба (конверсия 35%, средняя по больнице)
– 23 заказа (конверсия в заказ 3,8% и это проблема с которой мы будем работать)
– 9 оплат (конверсия в оплату 44%, что близко к средней по проекту)
– 204 000р. – выручка за 6 дней
Я понимаю, что в наше время мало кого удивишь двумя сотнями оборотки, но мы же здесь собрались чтобы зреть в корень, поэтому давайте копать дальше.
Если предположить, что нам удастся сохранить такую динамику в течение месяца, то оборот с одной воронки будет уже около 1 млн. Это уже чуть солиднее звучит. А если поверить в себя и замахнуться на целый год стабильных конверсий, то на душе становится ещё теплее 🙂
Но для выполнения плана у нас слишком много если, за которыми кроется всего 2 задачи, которые действительно нужно решать.
А именно:
1. Мы потратили на трафик 25к и получили 204к оборотки. Если считать в тупую, то мы сделали х8 от вложений в трафик (можно идти писать кейсы), но это не так.
Все заказы пришли с базы. Поэтому мы не можем просто увеличить бюджет в 10 раз и сделать тот же самый результат. Значит наша воронка отлично работает на тёплую аудиторию, но слабовата для работы в холодную.
Это надо исправить в первую очередь.
2. У нас довольно низкая конверсия вебинара. Мы привыкли к конверсиям 10-15%, но когда внедрили обновлённую аналитику, поняли что весь прошлый год мы сами себя обманывали. Фактическая конверсия всегда была ниже, но какая точно мы не можем посчитать.
Поэтому сейчас, нам нужно открутить 1-2 недели трафик на разные воронки, замерить фактические конверсии и уже в сравнении с ними делать выводы что будет выгоднее докручивать: конверсию веба или, например, конверсию в продажу.
Этим и займёмся в ближайшее время, а пока у меня вопрос к вам. Насколько интересно читать вот такие отчёты? Понятно? Интересно? Или нудновато?)
Накидайте, плиз, обратки в комментарии. Постараюсь учесть все пожелания и сделать действительно полезный блог)
P.S. Комментарии постов я вроде подключил, но это не точно)
👍17
Конверсия в доходимость до вебинара
Это один из ключевых показателей работы автовебинарной воронки. Если доходимость низкая, то стоимость зрителя выше, стоимость заказа выше, стоимость клиента выше.
Поэтому мы боремся за каждый процент доходимости. На него влияют:
1. Наличие email-рассылок
2. Наличие рассылок в мессенджерах
3. Наличие смс
4. Наличие автозвонков
5. Возможность выбора времени вебинара
Но это ещё не всё. Колоссальное влияние на этот показатель оказыват качество трафика. Какую крутую систему вы бы ни собрали, если на входе в воронке не те люди, то это будет очень сильно влиять на доходимость.
Поэтому, крайне важно следить за этим показателем (это во-первых) и делать это разрезе рекламных источников (это во-вторых).
Например, если у воронки доходимость 40%, то можно сделать выводы, что всё ок, однако если посмотреть в разрезе каналов, мы увидим что конверсия в трафика 10%, а конверсия с рассылки по базе 70%.
А если учесть, что масштабироваться мы будем за счёт платного трафика (трафик с базы ведь ограничен), то с течением времени наша средняя конверсия будет падать всё больше и больше. Просто потому что изменится соотношения трафика с рекламы и с базы.
Это один из ключевых показателей работы автовебинарной воронки. Если доходимость низкая, то стоимость зрителя выше, стоимость заказа выше, стоимость клиента выше.
Поэтому мы боремся за каждый процент доходимости. На него влияют:
1. Наличие email-рассылок
2. Наличие рассылок в мессенджерах
3. Наличие смс
4. Наличие автозвонков
5. Возможность выбора времени вебинара
Но это ещё не всё. Колоссальное влияние на этот показатель оказыват качество трафика. Какую крутую систему вы бы ни собрали, если на входе в воронке не те люди, то это будет очень сильно влиять на доходимость.
Поэтому, крайне важно следить за этим показателем (это во-первых) и делать это разрезе рекламных источников (это во-вторых).
Например, если у воронки доходимость 40%, то можно сделать выводы, что всё ок, однако если посмотреть в разрезе каналов, мы увидим что конверсия в трафика 10%, а конверсия с рассылки по базе 70%.
А если учесть, что масштабироваться мы будем за счёт платного трафика (трафик с базы ведь ограничен), то с течением времени наша средняя конверсия будет падать всё больше и больше. Просто потому что изменится соотношения трафика с рекламы и с базы.
👍1
Автовебинарные воронки подходят не всем. Рассказываю почему на примере одного из наших клиентов.
На данный момент у нас 3 проекта которые работают на автовебинарных воронках и мы даже не думаем их сворачивать.
Один из проектов сделал в прошлом месяце 2 177 818р. выручки. Это при том, что:
— Эксперт не проводил ни одного живого вебинара за последний год
— Эксперт не ведёт соцсети
— Никакие прогреваторы не пишут нам сценарии прогревов и не колдуют над охватами
Работает простейшая связка: Трафик + Автовеб + Менеджеры. Причём работает она уже второй год.
В конце декабря к нам обратился клиент, чтобы мы внедрили нашу систему автовебинарных воронок в их проект.
Обсудили все детали. Ударили по рукам. Всё запустили, но спустя 3 недели прекратили сотрудничество со следующими показателями:
— 124 000р. — потрачено на трафик
— 1 270 400р. — сумма полученных заказов (из них 827 374р. пришло с трафика)
— 207 945р. — сумма оплаченных заказов
Это сложно назвать выдающимся результатом, особенно если учесть что с трафика пришло оплат всего на 68 055р., но это очень неплохая стартовая позиция когда основная работа только начинается.
Потому что автовебинарная воронка — это понятный механизм с понятными показателями на которые мы можем (и просто обязаны) влиять.
В нашем случае получились вот такие показатели:
— 34% — средняя CV в доходимость до веба (это норм)
— 5% — средняя CV в заказ на вебе (не фонтан, но жить можно)
— 21% — средняя CV в оплату (а вот тут без комментариев)
Если взглянуть на эти цифры, становится понятно что основной затык этой воронки был в отделе продаж.
То есть, воронка генерит заказы по адекватной стоимости (5 197р. при тарифах от 19к до 29к), но отдел продаж не справляется с их обработкой.
Получается, что с позиции клиента — автовебинар не окупается и эксперимент надо сворачивать, но наш опыт говорит о том, что эту ситуацию можно исправить.
И вот несколько вариантов как это сделать:
Вариант 1. Усилить отдел продаж, как бы банально это не звучало. Здесь у клиента была проблема с менеджерами, но быстро её решить, увы, не получилось.
Вариант 2. Усилить текущий вебинар и поднять конверсию в заказ. Можно но не так эффективно, потому что показатель конверсии в заказ не так сильно отстаёт от планового, в отличии от конверсии в оплату (она должна быть в 2,5 раза больше)
Вариант 3. Запустить серию автовебов и настроить перелив трафика из воронки в воронку. При этом каждый автовеб является отдельным входом в воронку и работает как второй или третий этап обработки потенциальных клиентов, которые не купили после первого веба.
Только за счёт третьего варианта, можно было увеличить доход без дополнительных вложений. Просто записать автовеб, собрать воронку и настроить серию анонсов по базе.
Но у эксперта не было времени на запись нового автовеба и поэтому эксперимент пришлось сворачивать.
Почему я решил написать об этом кейсе?
Во-первых, когда я проводил интервью перед запуском нашего нового курса, я услышал что люди хотят видеть в том числе неуспешные кейсы. Держите один из них)
Во-вторых, наш продукт основан на анализе данных и постоянных тестах гипотез и я хочу показать, что любая воронка — это лишь набор показателей на который мы должны влиять.
В-третьих, мне нужно было куда-то вставить ссылку на предзапись на наш новый курс по автовебинарным воронкам, который стартует уже 1 марта, но без полезного контента это было бы крайне не эффективно🙃
Вот, кстати, она: https://getproff.ru/anketa/lav
В-четвёртых, я хочу донести мысль, что продажи через автовебинары — это лучшее, что могло случиться с нашими проектами, но для построения рабочей системы нужно время и немного упорства. Если этого нет, то начинать не стоит.
Вот такие дела) Если есть вопросы — пишите в комменты, подискутируем)
На данный момент у нас 3 проекта которые работают на автовебинарных воронках и мы даже не думаем их сворачивать.
Один из проектов сделал в прошлом месяце 2 177 818р. выручки. Это при том, что:
— Эксперт не проводил ни одного живого вебинара за последний год
— Эксперт не ведёт соцсети
— Никакие прогреваторы не пишут нам сценарии прогревов и не колдуют над охватами
Работает простейшая связка: Трафик + Автовеб + Менеджеры. Причём работает она уже второй год.
В конце декабря к нам обратился клиент, чтобы мы внедрили нашу систему автовебинарных воронок в их проект.
Обсудили все детали. Ударили по рукам. Всё запустили, но спустя 3 недели прекратили сотрудничество со следующими показателями:
— 124 000р. — потрачено на трафик
— 1 270 400р. — сумма полученных заказов (из них 827 374р. пришло с трафика)
— 207 945р. — сумма оплаченных заказов
Это сложно назвать выдающимся результатом, особенно если учесть что с трафика пришло оплат всего на 68 055р., но это очень неплохая стартовая позиция когда основная работа только начинается.
Потому что автовебинарная воронка — это понятный механизм с понятными показателями на которые мы можем (и просто обязаны) влиять.
В нашем случае получились вот такие показатели:
— 34% — средняя CV в доходимость до веба (это норм)
— 5% — средняя CV в заказ на вебе (не фонтан, но жить можно)
— 21% — средняя CV в оплату (а вот тут без комментариев)
Если взглянуть на эти цифры, становится понятно что основной затык этой воронки был в отделе продаж.
То есть, воронка генерит заказы по адекватной стоимости (5 197р. при тарифах от 19к до 29к), но отдел продаж не справляется с их обработкой.
Получается, что с позиции клиента — автовебинар не окупается и эксперимент надо сворачивать, но наш опыт говорит о том, что эту ситуацию можно исправить.
И вот несколько вариантов как это сделать:
Вариант 1. Усилить отдел продаж, как бы банально это не звучало. Здесь у клиента была проблема с менеджерами, но быстро её решить, увы, не получилось.
Вариант 2. Усилить текущий вебинар и поднять конверсию в заказ. Можно но не так эффективно, потому что показатель конверсии в заказ не так сильно отстаёт от планового, в отличии от конверсии в оплату (она должна быть в 2,5 раза больше)
Вариант 3. Запустить серию автовебов и настроить перелив трафика из воронки в воронку. При этом каждый автовеб является отдельным входом в воронку и работает как второй или третий этап обработки потенциальных клиентов, которые не купили после первого веба.
Только за счёт третьего варианта, можно было увеличить доход без дополнительных вложений. Просто записать автовеб, собрать воронку и настроить серию анонсов по базе.
Но у эксперта не было времени на запись нового автовеба и поэтому эксперимент пришлось сворачивать.
Почему я решил написать об этом кейсе?
Во-первых, когда я проводил интервью перед запуском нашего нового курса, я услышал что люди хотят видеть в том числе неуспешные кейсы. Держите один из них)
Во-вторых, наш продукт основан на анализе данных и постоянных тестах гипотез и я хочу показать, что любая воронка — это лишь набор показателей на который мы должны влиять.
В-третьих, мне нужно было куда-то вставить ссылку на предзапись на наш новый курс по автовебинарным воронкам, который стартует уже 1 марта, но без полезного контента это было бы крайне не эффективно🙃
Вот, кстати, она: https://getproff.ru/anketa/lav
В-четвёртых, я хочу донести мысль, что продажи через автовебинары — это лучшее, что могло случиться с нашими проектами, но для построения рабочей системы нужно время и немного упорства. Если этого нет, то начинать не стоит.
Вот такие дела) Если есть вопросы — пишите в комменты, подискутируем)
🔥20👍8
Меня тут пригласили выступить для сообщества техспецов и рассказать как можно зарабатывать на внедрении автовебинаров.
Я набросал тезисы выступления, а потом подумал, что возможно и вам было бы интересно послушать об этом.
Никидайте огней, кому актуально. Если увижу что тема интересна, то сделаем отдельный созвончик прям здесь, на канале)
По датам определимся чуть позже, но ориентир где-то на конце недели.
Я набросал тезисы выступления, а потом подумал, что возможно и вам было бы интересно послушать об этом.
Никидайте огней, кому актуально. Если увижу что тема интересна, то сделаем отдельный созвончик прям здесь, на канале)
По датам определимся чуть позже, но ориентир где-то на конце недели.
🔥67👍3
Ожидаемо, но стоит признать что далеко не все к этому готовы.
Если действительно заблокируют ФБ и Инсту, то нас ждёт глобальный передел рынка закупа трафика.
Если действительно заблокируют ФБ и Инсту, то нас ждёт глобальный передел рынка закупа трафика.
Forwarded from Forbes Russia
❗ Роскомнадзор объявил о начале частичного ограничения доступа к Facebook. Такие меры ведомство объяснило «защитой российских СМИ»
😱8
Facebook действительно начали замедлять. На Instagram пока не отразилось, но учитывая насколько тесно связаны эти соцсети, полагаю что прелететь может и туда.
Львиная доля трафика в образовательные проекты идёт из Инсты. Оттуда же идут продажи блогеров, которые живут за счёт прогревов. Если прикроют Инсту, то начнётся массовый переход в другие источники трафика.
– Снова оживёт ВК
– Как бы не хотелось, но придётся поверить в существование ОК (я, кстати, вчера хотел там зарегистрироваться и к своему удивлению узнал, что я там есть)
– Появятся новые модели запусков через TikTok, потому что как ни крути, но Инста и ТикТок разные соцсети.
– В нишах со сформированным спросом придётся вспомнить про контекст, в частности Яндекс Директ (его то уж точно не заблокируют) и про seo.
– Ну и, конечно же, всем придётся осваивать Telegram как одну из основных площадок
В любом случае, как ни крути, но ставку на одну соцсеть делать больше нельзя. Нужно создавать мультиканальные воронки, которые могут переваривают любой трафик.
Мы в наших воронках используем регистрацию в два этапа:
Первый – клиент оставляет email. Второй – клиент привязываем мессенджер (telegram, vk, viber). И все дальнейшие коммуникации идут параллельно через 2 канала.
Таким образом сейчас, чтобы ничего не сломалось, нам нужно подключить новые канала трафика, но саму систему менять не нужно. Там как всё работало, так и будет работать.
Поэтому, если ваши проект завязаны только на Инсту, то постарайтесь как можно скорее перевести всё на мультиканальные воронки и хоть как-то себя обезопасить.
Львиная доля трафика в образовательные проекты идёт из Инсты. Оттуда же идут продажи блогеров, которые живут за счёт прогревов. Если прикроют Инсту, то начнётся массовый переход в другие источники трафика.
– Снова оживёт ВК
– Как бы не хотелось, но придётся поверить в существование ОК (я, кстати, вчера хотел там зарегистрироваться и к своему удивлению узнал, что я там есть)
– Появятся новые модели запусков через TikTok, потому что как ни крути, но Инста и ТикТок разные соцсети.
– В нишах со сформированным спросом придётся вспомнить про контекст, в частности Яндекс Директ (его то уж точно не заблокируют) и про seo.
– Ну и, конечно же, всем придётся осваивать Telegram как одну из основных площадок
В любом случае, как ни крути, но ставку на одну соцсеть делать больше нельзя. Нужно создавать мультиканальные воронки, которые могут переваривают любой трафик.
Мы в наших воронках используем регистрацию в два этапа:
Первый – клиент оставляет email. Второй – клиент привязываем мессенджер (telegram, vk, viber). И все дальнейшие коммуникации идут параллельно через 2 канала.
Таким образом сейчас, чтобы ничего не сломалось, нам нужно подключить новые канала трафика, но саму систему менять не нужно. Там как всё работало, так и будет работать.
Поэтому, если ваши проект завязаны только на Инсту, то постарайтесь как можно скорее перевести всё на мультиканальные воронки и хоть как-то себя обезопасить.
🔥13👍10👎1
До начала всем известных событий, мы планировали запуск курса по автовебинарным воронкам на 1 марта, но последние 4 дня мы все находимся в состоянии какой-то пустоты и неопределённости.
Только начинаешь работать, прилетает какая-нибудь жесть из новостей и работа останавливается. Я понимаю, что мы никак не можем повлиять на ситуацию и единственное, что в наших силах – это усиленно работать, чтобы максимально подготовиться к новой реальности.
Поэтому, чтобы не вызывать лишнего негатива у тех кто переживает эти сложные времена в эпицентре событий, и чтобы понять насколько вообще уместо говорить сейчас о работе в публичном поле, прошу вас проголосовать в опросе ниже.
Насколько уместно сейчас говорить о работе? В частности о том, как техспецам и экспертам адаптироваться к новой реальности и быстро переехать на автовебинарные воронки.
Только начинаешь работать, прилетает какая-нибудь жесть из новостей и работа останавливается. Я понимаю, что мы никак не можем повлиять на ситуацию и единственное, что в наших силах – это усиленно работать, чтобы максимально подготовиться к новой реальности.
Поэтому, чтобы не вызывать лишнего негатива у тех кто переживает эти сложные времена в эпицентре событий, и чтобы понять насколько вообще уместо говорить сейчас о работе в публичном поле, прошу вас проголосовать в опросе ниже.
Насколько уместно сейчас говорить о работе? В частности о том, как техспецам и экспертам адаптироваться к новой реальности и быстро переехать на автовебинарные воронки.
Опрос
Anonymous Poll
68%
Уместно. Действовать надо быстро.
25%
Лучше немного подождать.
7%
Точно неуместно.
👍2
Что будет с рынком онлайн-образования
Я очень хочу оказаться не прав и буду рад если ничего из нижеперечисленного не случится, но.
ЧТО НАС ЖДЁТ:
❗ В сфере онлайн-образования однозначно будет спад. Часть игроков уйдёт с рынка.
❗ Владельцы онлайн-школ будут вынуждены оптимизировать издержки: сокращать команды, снижать ЗП, отказываться от дорогих сервисов и снижать расходы на рекламу.
❗ Трафик будет дорожать. Львиная доля рекламодателей переключится на российские площадки, что повысит стоимость рекламы в целом.
❗ Будут цениться спецы-универсалы, которые могут и воронку собрать, и рекламу запустить и, в случае чего, обработать клиента.
❗ Ориентация на результат. На быстрый результат. Выживут те проекты, которые будут создавать продукт с быстрым результатом. Выживут те специалисты, которые научатся работать за результат, а не за фиксированную абонентку.
ЧТО ПЛАНИРУЮ ДЕЛАТЬ Я:
✅ Сохранить команду. Будем быстро переучиваться и делать то, чего раньше не делали.
✅ Снижать издержки. Отказываемся от сервисов без которых можно обойтись и от расходов, которые не влияют на оборотку.
✅ Переориентация на органический трафик, запуск российских каналов трафика (VK, Одноклассники, Яндекс Директ) и доступных зарубежных (TikTok).
✅ Работа с базой. Теперь это один из самых ценных ресурсов.
✅ Курс по автовебам откладываем. Готовим новый продукт под новую реальность. Максимально-быстрый результат, с минимальными вложениями, ориентированный на широкую ЦА. Уже оформили концепт, сейчас будем быстро тестировать гипотезы и запускать сразу на две аудитории: предприниматели и фрилансеры.
✅ Помочь действующим ученикам. Тем, кто покупал наши интенсивы в течение года доступ к новому курсу откроем бесплатно.
✅ Снизим цену насколько это возможно. Если курс по автовебам мы планировали продавать за 50к, то новый курс будет в 2–2,5 раза дешевле.
✅ Выделим минимум 20 мест для тех, кто пострадал от происходящего и остался без работы. Как воспользоваться этой возможностью расскажу позже.
✅ Будем действовать быстро. Очень быстро.
Вот такие дела. Пишите в комменты какие у вас планы на ближайшее время.
Я очень хочу оказаться не прав и буду рад если ничего из нижеперечисленного не случится, но.
ЧТО НАС ЖДЁТ:
❗ В сфере онлайн-образования однозначно будет спад. Часть игроков уйдёт с рынка.
❗ Владельцы онлайн-школ будут вынуждены оптимизировать издержки: сокращать команды, снижать ЗП, отказываться от дорогих сервисов и снижать расходы на рекламу.
❗ Трафик будет дорожать. Львиная доля рекламодателей переключится на российские площадки, что повысит стоимость рекламы в целом.
❗ Будут цениться спецы-универсалы, которые могут и воронку собрать, и рекламу запустить и, в случае чего, обработать клиента.
❗ Ориентация на результат. На быстрый результат. Выживут те проекты, которые будут создавать продукт с быстрым результатом. Выживут те специалисты, которые научатся работать за результат, а не за фиксированную абонентку.
ЧТО ПЛАНИРУЮ ДЕЛАТЬ Я:
✅ Сохранить команду. Будем быстро переучиваться и делать то, чего раньше не делали.
✅ Снижать издержки. Отказываемся от сервисов без которых можно обойтись и от расходов, которые не влияют на оборотку.
✅ Переориентация на органический трафик, запуск российских каналов трафика (VK, Одноклассники, Яндекс Директ) и доступных зарубежных (TikTok).
✅ Работа с базой. Теперь это один из самых ценных ресурсов.
✅ Курс по автовебам откладываем. Готовим новый продукт под новую реальность. Максимально-быстрый результат, с минимальными вложениями, ориентированный на широкую ЦА. Уже оформили концепт, сейчас будем быстро тестировать гипотезы и запускать сразу на две аудитории: предприниматели и фрилансеры.
✅ Помочь действующим ученикам. Тем, кто покупал наши интенсивы в течение года доступ к новому курсу откроем бесплатно.
✅ Снизим цену насколько это возможно. Если курс по автовебам мы планировали продавать за 50к, то новый курс будет в 2–2,5 раза дешевле.
✅ Выделим минимум 20 мест для тех, кто пострадал от происходящего и остался без работы. Как воспользоваться этой возможностью расскажу позже.
✅ Будем действовать быстро. Очень быстро.
Вот такие дела. Пишите в комменты какие у вас планы на ближайшее время.
👍31❤7🔥7
Несколько дней назад я писал, что наши воронки работают со всеми каналами трафика. Будь то ФБ/Инста или Одноклассники/ВКонтакте, но сегодня выяснилось что есть некоторые нюансы.
Обычно, на странице регистрации на веб, мы собираем емейл, а уже дальше просим пользователя привязать удобный мессенджер (VK, Telegram или Viber). Эта схема прекрасно работает в ФБ/Инсте и даёт показатели конверсии в регу до 60%.
Но когда мы с этим подходом зашли в Одноклассники, то увидели очень странную картину. Потратив 17 139р., мы получили 13 регистраций по 1 318р., что мягко говоря дороговато.
Потом послушали ребят, которые настраивают нам таргет, и перенесли воронку на Salebot, у которого есть возможность регистрации через ОК (в Геткурсе такой возможности пока нет).
Перезапустили те же самые креативы и получили новый результат. Потратили 1729р., получили 32 реги по 54р.
То есть, цена реги упала в 24 раза после изменения подписной. Удивительно.
Но это ещё не всё.
Ещё один интересный аспект работы в ОК в том, что там, почему-то, люди подписываются на паблик с бешенной скоростью. Мы открутили на веб меньше 20к, а на паблик подписалось уже 330 человек. В Инсте, например, показатель «побочных» подписок гораздо ниже.
В общем интересно это всё. Получается у каждой соцсети есть свои особенности, изучив которые, можно делать хорошие результаты.
Обычно, на странице регистрации на веб, мы собираем емейл, а уже дальше просим пользователя привязать удобный мессенджер (VK, Telegram или Viber). Эта схема прекрасно работает в ФБ/Инсте и даёт показатели конверсии в регу до 60%.
Но когда мы с этим подходом зашли в Одноклассники, то увидели очень странную картину. Потратив 17 139р., мы получили 13 регистраций по 1 318р., что мягко говоря дороговато.
Потом послушали ребят, которые настраивают нам таргет, и перенесли воронку на Salebot, у которого есть возможность регистрации через ОК (в Геткурсе такой возможности пока нет).
Перезапустили те же самые креативы и получили новый результат. Потратили 1729р., получили 32 реги по 54р.
То есть, цена реги упала в 24 раза после изменения подписной. Удивительно.
Но это ещё не всё.
Ещё один интересный аспект работы в ОК в том, что там, почему-то, люди подписываются на паблик с бешенной скоростью. Мы открутили на веб меньше 20к, а на паблик подписалось уже 330 человек. В Инсте, например, показатель «побочных» подписок гораздо ниже.
В общем интересно это всё. Получается у каждой соцсети есть свои особенности, изучив которые, можно делать хорошие результаты.
👍20🔥6
Каждый день задачи становятся всё интереснее и интереснее.
Только вчера увидел, что в Дзене можно публиковать короткие ролики как в ТикТок и Reels, как сегодня увидел новость о том, что Дзен отключил рекомендательную ленту.
А это значит что самый главный плюс Дзена нивелировался в одночасье. Мы, конечно, начали заливать часть роликов, чтобы проверить будут ли хоть какие-то органические охваты, но есть мнение что и тут всё будет нестабильно.
Но да ладно, ведь есть ещё ВК, ОК, ТикТОк, Яндекс Директ и старое доброе seo.
Только вчера увидел, что в Дзене можно публиковать короткие ролики как в ТикТок и Reels, как сегодня увидел новость о том, что Дзен отключил рекомендательную ленту.
А это значит что самый главный плюс Дзена нивелировался в одночасье. Мы, конечно, начали заливать часть роликов, чтобы проверить будут ли хоть какие-то органические охваты, но есть мнение что и тут всё будет нестабильно.
Но да ладно, ведь есть ещё ВК, ОК, ТикТОк, Яндекс Директ и старое доброе seo.
👍8😢2
❗️ПРОВЕРЬТЕ СВОИ РЕКЛАМНЫЕ КАБИНЕТЫ FACEBOOK❗️
У наших коллег из рекламных кабинетов ФБ запускается политическая реклама. Естественно без их согласия, но на их бюджет.
Может быть это единичный случай, а может уже массовый. Но на всякий случай проверьте и отвяжите карты.
Я на всякий случай установил лимит трат на карту, которая была привязана к ФБ.
Перешлите эту инфу всем, кто хоть как-то связан с рекламой в ФБ.
У наших коллег из рекламных кабинетов ФБ запускается политическая реклама. Естественно без их согласия, но на их бюджет.
Может быть это единичный случай, а может уже массовый. Но на всякий случай проверьте и отвяжите карты.
Я на всякий случай установил лимит трат на карту, которая была привязана к ФБ.
Перешлите эту инфу всем, кто хоть как-то связан с рекламой в ФБ.
😱8👍3
Ну что, все прочитали последние новости и успели перейти в ВК?)
Я тут поразмышлял на тему почему всё не так плохо: https://vk.com/vlasenko_au?w=wall2639126_6232%2Fall
Буду рад активностям в комментах к записи. Говорят там органика неплохо работает.
Я тут поразмышлял на тему почему всё не так плохо: https://vk.com/vlasenko_au?w=wall2639126_6232%2Fall
Буду рад активностям в комментах к записи. Говорят там органика неплохо работает.
VK
Andrey Vlasenko
7 плюсов VK относительно Инсты или почему всё не так плохо как кажется
Да, этот пост пропитан позитивным мышлением и верой в светлое будущее, но в наше время только это может хоть как-то спасти от попадания в рекурсивный депресняк.
Итак, о плюсах ВК:
1.…
Да, этот пост пропитан позитивным мышлением и верой в светлое будущее, но в наше время только это может хоть как-то спасти от попадания в рекурсивный депресняк.
Итак, о плюсах ВК:
1.…
👍13
План выживания онлайн-школы после апокалипсиса 2022
Написал статью о том, как мы планируем решать проблемы, которые появились в сфере онлайн-образования за последние несколько недель.
А именно:
🔹 Куда переезжать из Instagram
🔹 Где брать платный трафик
🔹 Где брать бесплатный трафик
🔹 Мультиканальные воронки – как выход из ситуации
🔹 Как создавать такие воронки
Читать статью >>
Прочитайте и если есть вопросы или пожелания на эту тему – пишите в комментарии.
Написал статью о том, как мы планируем решать проблемы, которые появились в сфере онлайн-образования за последние несколько недель.
А именно:
🔹 Куда переезжать из Instagram
🔹 Где брать платный трафик
🔹 Где брать бесплатный трафик
🔹 Мультиканальные воронки – как выход из ситуации
🔹 Как создавать такие воронки
Читать статью >>
Прочитайте и если есть вопросы или пожелания на эту тему – пишите в комментарии.
👍14🔥5
Холодная база в Salebot, тёплая в Getcourse
Последнее время эта связка мне нравится всё больше и больше. И вот почему.
Во-первых, это позволяет экономить на тарифах Геткурса до 80%. Сейчас многие проекты доходя до верхней планки тарифа удаляют часть базы и тем самым лишаются возможности контактировать с людьми за привлечение которых они заплатили.
Во-вторых, при наличии типовой стратегии воронки, можно заметно оптимизировать процессы и запускать новую воронку не за неделю, а за 1-2 дня.
В-третьих, в Salebot вся логика программируется независимо от привязанных мессенджеров. То есть, для подключения нового канала (наприммер, Одноклассников) нам не нужно дублировать все рассылки с другим транспортом, достаточно только подключить новый мессенджер и всё работает.
В общем, схема однозначно имеет право на жизнь и может кому-то сэкономить и деньги, и время.
Я записал небольшой мини-курс из 3 уроков, где показал пример реализации такой схемы и вкратце объяснил как это работает.
✅ ССЫЛКА НА МИНИ-КУРС: https://salebot.site/mp/sbgc?utm_source=tg-getproff
Гляньте, возможно это именно то, что вы искали😉
Последнее время эта связка мне нравится всё больше и больше. И вот почему.
Во-первых, это позволяет экономить на тарифах Геткурса до 80%. Сейчас многие проекты доходя до верхней планки тарифа удаляют часть базы и тем самым лишаются возможности контактировать с людьми за привлечение которых они заплатили.
Во-вторых, при наличии типовой стратегии воронки, можно заметно оптимизировать процессы и запускать новую воронку не за неделю, а за 1-2 дня.
В-третьих, в Salebot вся логика программируется независимо от привязанных мессенджеров. То есть, для подключения нового канала (наприммер, Одноклассников) нам не нужно дублировать все рассылки с другим транспортом, достаточно только подключить новый мессенджер и всё работает.
В общем, схема однозначно имеет право на жизнь и может кому-то сэкономить и деньги, и время.
Я записал небольшой мини-курс из 3 уроков, где показал пример реализации такой схемы и вкратце объяснил как это работает.
✅ ССЫЛКА НА МИНИ-КУРС: https://salebot.site/mp/sbgc?utm_source=tg-getproff
Гляньте, возможно это именно то, что вы искали😉
🔥6👍1